经营分析☆ ◇300042 朗科科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
闪存盘、移动硬盘、固态硬盘、存储卡等的研发、生产和销售，以及相关专利运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 4.14亿 99.65 5230.84万 100.00 12.65
行业)
─────────────────────────────────────────────────
闪存应用产品 (产品) 2.35亿 56.68 3841.83万 75.00 16.33
闪存控制芯片及其他(产品) 1.67亿 40.34 985.46万 19.24 5.89
其他(补充)(产品) 1083.35万 2.61 396.02万 7.73 36.56
其他业务 (产品) 152.11万 0.37 -100.74万 -1.97 -66.23
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.80亿 67.52 4176.58万 81.53 14.90
境内(地区) 1.35亿 32.48 946.00万 18.47 7.02
─────────────────────────────────────────────────
销售收入(业务) 4.10亿 98.83 4889.19万 95.44 11.92
专利收入(业务) 334.12万 0.81 --- --- ---
租赁收入(业务) 144.50万 0.35 -108.26万 -2.11 -74.92
其他收入(业务) 7.61万 0.02 7.53万 0.15 98.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 10.77亿 99.05 9641.77万 94.87 8.95
行业)
房屋租赁(行业) 1034.73万 0.95 520.92万 5.13 50.34
─────────────────────────────────────────────────
闪存应用产品(产品) 7.32亿 67.28 7207.49万 70.92 9.85
闪存控制芯片及其他(产品) 3.28亿 30.20 1774.95万 17.47 5.40
移动存储产品(产品) 1067.58万 0.98 63.14万 0.62 5.91
房屋租赁(产品) 1034.73万 0.95 520.92万 5.13 50.34
专利授权许可收入(产品) 616.44万 0.57 616.44万 6.07 100.00
其它(产品) 17.30万 0.02 -20.25万 -0.20 -117.07
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.85亿 72.21 7979.48万 78.52 10.16
境内(地区) 3.02亿 27.79 2183.21万 21.48 7.22
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.87亿 90.74 7690.07万 75.67 7.79
线上销售(销售模式) 1.01亿 9.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 6.97亿 98.88 4323.81万 88.90 6.20
行业)
房屋租赁(行业) 793.19万 1.12 539.97万 11.10 68.08
─────────────────────────────────────────────────
闪存应用产品(产品) 3.77亿 53.44 2968.34万 61.03 7.88
闪存控制芯片及其他(产品) 3.13亿 44.38 1054.95万 21.69 3.37
房屋租赁(产品) 793.19万 1.12 539.97万 11.10 68.08
其他(补充)(产品) 463.04万 0.66 19.71万 0.41 4.26
专利授权许可收入(产品) 280.81万 0.40 280.81万 5.77 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国际(地区) 5.33亿 75.60 3181.00万 65.40 5.97
其他(补充)(地区) 6909.98万 9.80 387.13万 7.96 5.60
大客户（行业客户）(地区) 6113.89万 8.67 243.00万 5.00 3.97
电子商务及商超(地区) 3110.40万 4.41 231.87万 4.77 7.45
房屋租赁(地区) 793.19万 1.12 539.97万 11.10 68.08
专利授权许可收入(地区) 280.81万 0.40 280.81万 5.77 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 17.36亿 97.96 1.53亿 83.37 8.81
行业)
房屋租赁(行业) 3622.42万 2.04 3051.38万 16.63 84.24
─────────────────────────────────────────────────
闪存应用产品(产品) 10.28亿 58.03 1.03亿 55.93 9.98
闪存控制芯片及其他(产品) 6.68亿 37.67 3027.20万 16.50 4.53
房屋租赁(产品) 3622.42万 2.04 3051.38万 16.63 84.24
移动存储产品(产品) 2127.35万 1.20 --- --- ---
专利授权许可收入(产品) 1755.63万 0.99 1755.63万 9.57 100.00
其它(产品) 113.84万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国际(地区) 13.02亿 73.47 1.04亿 56.87 8.01
大客户（行业客户）(地区) 2.03亿 11.47 1237.24万 6.74 6.09
华南区(地区) 8920.84万 5.03 --- --- ---
电子商务及商超(地区) 6905.14万 3.90 --- --- ---
房屋租赁(地区) 3622.42万 2.04 3051.38万 16.63 84.24
华北区(地区) 2847.42万 1.61 --- --- ---
华东区(地区) 1981.07万 1.12 --- --- ---
专利授权许可收入(地区) 1755.63万 0.99 1755.63万 9.57 100.00
西南区(地区) 647.76万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 16.42亿 92.66 1.60亿 87.24 9.75
线上销售(销售模式) 1.30亿 7.34 2341.13万 12.76 17.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.99亿元，占营业收入的18.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5371.22│ 4.94│
│第二名 │ 4359.44│ 4.00│
│第三名 │ 3521.09│ 3.24│
│第四名 │ 3377.18│ 3.11│
│第五名 │ 3255.67│ 2.99│
│合计 │ 19884.61│ 18.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.14亿元，占总采购额的35.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20911.32│ 14.23│
│第二名 │ 9524.80│ 6.48│
│第三名 │ 8196.50│ 5.58│
│第四名 │ 6944.92│ 4.73│
│第五名 │ 5845.26│ 3.98│
│合计 │ 51422.80│ 35.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，致力于为全球存储应用领域提供解决方案
。自公司成立以来，通过核心技术及自主创新能力实现了多元化和有序扩张，目前公司存储产品已经覆盖SS
D固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域，同时凭借朗科品牌的影响力公司将产品拓展至可
穿戴设备、电脑外设等消费类电子领域。
（二）主要产品及其用途
公司主要经营SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等存储产品，可穿戴设备、电脑外设
等消费类电子产品。存储产品主要用于资料存储和系统内存缓冲存储，下游可广泛应用于手机、平板电脑、
电子计算机、行车记录仪、相机、无人机、汽车电子、智能家居、可穿戴设备等领域。可穿戴设备产品主要
涉及智能音频眼镜、蓝牙耳机等产品；电脑外设主要包含集线器、硬盘盒等产品。
（三）经营模式
公司产品经营通过从事SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等产品的研发、生产、销售
中获得收入。
（四）主要的业绩驱动因素存储产品除了受原材料价格波动的影响较大，产品经营的主要驱动因素为公
司品牌优势、产品性价比优势、销售渠道的客户数量，以及产品运营的高效率。
（五）行业发展情况
2024年上半年，存储产品价格出现较为剧烈波动，第一季度价格呈现上涨趋势，第二季度开始，由于需
求放缓，加之原厂出货态度强烈，导致产品价格出现较大幅度的下滑。第二季度开始，各相关企业普遍以消
耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态，NANDFlash和DRAM价格持续下跌。但存储行业具有
强周期性的特点，受价格下跌，出货放缓的影响，晶圆原厂普遍采取保守的价格策略举动，用以减缓价格下
跌的情况。
根据CFM闪存市场预计，2024年，全球智能手机、PC及服务器出货量将小幅回温。从全球智能手机的出
货表现来看，手机品牌竞争激烈，品牌销量呈此消彼长，预计今年全球智能手机出货量将同比增长2%至11.7
亿台。PC市场上半年相对平淡，尤其是国内传统PC需求依然疲软，不过随着下半年搭载新处理器的AIPC加速
量产，有助于推动PC出货增长，头部PC品牌将率先受益于AIPC的渗透增长，预计全年PC出货量将同比增长4%
至2.6亿台。服务器市场受益于科技企业AI资本支出强劲增长，以及部分服务器正常换机需求的出现，预计
今年全球服务器出货量将同比增长4%至1310万台，AI服务器占比超过10%。今年全球科技企业展开AI投资竞
赛，快速迭代的AI模型产生大量推理和训练需求，全球数据中心进入新一轮扩张周期，尤其北美大型云服务
商对于AI基础设施的投资激进且狂热。在经历去年服务器市场的低谷期后，今年AI服务器对高容量高性能存
储需求呈现爆发性增长，令部分企业级SSD和DDR5供应持续紧张，对于存储涨价的接受度也更高。因此，存
储原厂在保利润的态度下，积极调动产能以满足高速增长的服务器市场需求。
（六）经营情况分析
2024上半年公司实现营业收入41504.14万元，较上年同期下降41.15%；归属于上市公司股东的净利润-3
025.91万元，较上年同期下降50.31%。
收入及利润下滑的主要原因为：1、2024年上半年，消费类存储需求疲软，第二季度开始，下游渠道普
遍以消耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态，公司消费类存储收入同比下降，营业利润相
应下降；2、2024年上半年，公司缩减了部分毛利率较低的业务规模，相关业务营业收入同比下降；3、2024
年第二季度开始，NANDFlash和DRAM价格持续下跌，公司计提存货跌价准备同比增加。
1、产品运营
报告期内，面对市场环境的变化，公司继续秉持“优质产品为先导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接
”的模式，继续集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升
品牌和产品的综合竞争力。同时公司凭借朗科的品牌优势，开拓了智能音频眼镜、蓝牙耳机等可穿戴设备和
集线器、硬盘盒等电脑外设产品，拓展公司产品应用领域，提高公司品牌知名度。
国内销售方面，公司根据市场行情变化，积极跟进市场价格，加快调整价格策略等措施，协助代理商积
极应对市场变动、加快库存周转。国内电商方面，继续加大直播及KOL（KeyOpinionLeader，简称KOL，一般
指关键意见领袖）资源投入，进一步加大尝试通过新媒体平台的博主测评等方式，增加对年轻消费群体的引
流转化和品牌宣传力度。同时，尝试新媒体直接销售通路，如抖音小店等，扩宽销售渠道，强化直线型销售
方式。国内渠道方面，货源紧张时，通过对核心代理商的货源支持，保持代理商对于品牌的信心和粘合度。
行情下跌时，积极关注代理商现有库存，通过调整价格、增加促销品等方式，加快代理商的库存流速。同时
，加强了品牌渠道建设，强化品牌形象，新增与渠道DIY装机代理商的新媒体平台推广方式，增强代理商销
售信心。海外销售方面，通过与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作，继续强化朗科品牌在海外社交
媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力；同时积极跟进市场行情，根据不同区
域的特点进行价格策略的调整，与海外代理商保持销售频率的一致，同时加大物料投放和促销政策投放，拉
动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。海外电商方面，加快
货物流转和新产品的上架实销；同步开拓海外网红推广资源，多措并举尝试专业海外测评媒体的产品测评；
通过优化线上展示以及站内外引流的方式，加快平台营销效果的实现；同步尝试多种产品搭配的销售模式，
加强海外消费者的复购力度。
报告期内，公司在营销端充分利用朗科销售组织的多元化优势，合理规避销售风险，调配资源向有优势
的区域及渠道进行倾斜，力求保证效果和效益的最大化。
2、产品研发
报告期内，在产品管理和研发方面，结合市场行情及客户需求，公司对各类存储产品线持续优化，积极
推进固态硬盘产品线和内存产品线的开发拓展，同时持续推进存储卡、闪存盘类传统存储产品的创新和优化
。产品开发方面，伴随新制程芯片技术的不断发展，工艺技术的日趋成熟，3DNANDFlash制程技术继续朝着
高堆叠进发，各大原厂均已推出200层以上堆叠工艺产品，并朝着300+层目标推进；DRAM方面，工艺制程技
术不断微缩至物理极限，进入10nm级别后，再向下工艺难度呈现跨越式提升，因此技术升级速度有所放缓。
公司根据全球存储半导体技术发展趋势，积极布局，加快研发推进存储产品针对新制程、新方案的迭代升级
，积极开拓符合市场需求的产品。
固态硬盘产品方面，积极创新，持续新制程、新方案、新接口产品的开发，并持续改善、优化高效能的
基于SATA协议以及PCIe协议的固态硬盘产品线，以适配各类消费及行业客户产品需求，如报告期内上市的PC
Ie4.0轻薄款固态硬盘新品NV7000-Q。公司目前已有完备的PCIe4.0固态硬盘产品线，并正在研发新一代的PC
Ie5.0固态硬盘新品。移动固态硬盘产品方面，持续开发符合消费需求的产品，以及拓展开发电竞消费类市
场产品，如报告期内正在研发的高速移动固态硬盘新品ZX20L/ZX20LⅡ，为客户提供多样化的选择。
内存产品方面，加快不同类型、不同频率特别是超高频产品的开发布局，以应对消费级、行业级等不同
市场主机产品对于高性能存储配件的要求，如报告期内上市的越影S新型电竞马甲条，兼顾时尚外观和强劲
性能。目前内存产品已组成超光、越影、绝影、Z旗舰等不同系列产品线，涵盖DDR4/DDR5不同产品规格以及
电竞马甲条、电竞灯条等不同产品类型，随着DDR5内存条的市场普及率不断提升，后续将进一步拓展和完善
DDR5内存产品线，以满足客户各类差异化产品需求。
闪存盘方面，结合市场需求陆续推出使用安全、便利、外观设计时尚新颖的闪存盘产品，积极拓展固态
闪存盘产品线，如报告期内正在研发的新型高速固态闪存盘新品US7/US8/US9，以满足市场对于超高速、大
容量、便携式闪存盘的产品需求。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，积极推进产品应用软件
开发，如报告期内上市的朗科存储管家APP软件，该软件是一款为手机及朗科移动存储设备提供文件管理功
能的应用客户端，可方便用户安全、快捷的备份手机文件、图片、视频等个人资料，实现用户个人数据的便
捷管理，以增加手机闪存盘等移动存储产品的附加值，提升产品竞争力。存储卡方面，伴随着物联网、智慧
城市和智能家居的加速建设发展，以及新媒体时代，图文及视频内容创作的热度持续提升，市场对于高性能
存储卡的需求日益增长，公司将持续开发更高性能的数据存储解决方案，以满足客户差异化需求。
由于存储产品的研发和新产品开发存在一定的技术和市场风险，公司根据市场调研结果结合销售组织意
见，对现有产品，一方面及时更新方案，更新换代，并适时地推出新品。另一方面，对少数已缺乏市场竞争
力的产品做停产处理，集中优势，合理利用资源。
3、专利运营
报告期内，专利运营业务实现专利授权许可收入334.12万元，较上年同期上升18.98%。
截至2024年6月30日，公司专利及专利申请总量236项，拥有已授权有效专利227件，其中授权发明专利1
54件，上述发明专利及专利申请分布于中国、美国、欧洲、日本、韩国、中国香港等全球多个国家及地区。
报告期内，公司拥有商标及商标申请共计228项。
报告期内，公司专利维权诉讼案件以及无效案件进展情况如下：
1、公司于2018年5月18日向深圳中院递交了《民事起诉状》，起诉北京旋极信息技术股份有限公司、北
京旋极百旺科技有限公司、百望金赋科技有限公司、深圳市百旺金赋科技有限公司、北京百旺金赋科技有限
公司侵犯公司发明专利权（专利名称为“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”，专利号：
ZL99117225.6，以下简称“99专利”）。
2021年6月15日，公司收到了代理律师转交的(2018)粤03民初1661号《民事判决书》，判决：驳回原告
深圳市朗科科技股份有限公司诉讼请求。公司不服上述判决，已于2021年6月29日提起上诉。
2024年1月30日，公司收到了代理律师转交的(2022)最高法知民终68号《民事判决书》，判决：驳回上
诉，维持原判。
2、2021年3月18日，百望金赋科技有限公司（以下简称“百望金赋”）针对本公司99专利以不符合《中
华人民共和国专利法》的相关规定为由，向国家知识产权局提出无效宣告请求，国家知识产权局经形式审查
符合专利法及其实施细则和审查指南的有关规定准予受理。2022年5月25日，公司收到国家知识产权局专利
复审委员会送达的《无效宣告请求审查决定书》，审查结论为维持专利权全部有效。公司于2022年10月31日
收到北京知识产权法院送达的起诉材料，获知北京知识产权法院于2022年6月30日立案受理了原告百望金赋
诉被告国家知识产权局，第三人深圳市朗科科技股份有限公司发明专利权无效行政纠纷一案，通知公司作为
本案第三人参加诉讼。
2023年5月9日，公司收到北京知识产权法院送达的（2022）京73行初11365号《北京知识产权法院行政
判决书》，判决：驳回原告百望金赋科技有限公司的诉讼请求。原告百望金赋科技有限公司不服上述判决，
提起上诉。
2024年2月23日，公司收到委托律师事务所转交的中华人民共和国最高人民法院（2023）最高法知行终8
84号《行政裁定书》，百望金赋科技有限公司于2024年1月30日向最高人民法院提出撤回上诉的请求，最高
人民法院认为，百望金赋科技有限公司在本案审理期间提出撤回上诉的请求，不违反法律规定，最高人民法
院予以准许。
二、核心竞争力分析
公司在现有存储行业有一定市场占有率，同时在创新市场中拥有多年业务经营经验，拥有快速、高效的
行业需求定制响应能力，拥有广泛的上下游合作资源，拥有涵盖市场、品牌、销售、产品运营、生产制造等
全链条的高素质人才队伍。公司在闪存应用及存储产品行业内具有一定的领先优势地位，具体表现在：
1、携手国内外头部存储上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，以应对日益复杂的上游供应关系
。存储产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化、上游晶圆厂商的技术升级、下游消费电子生产厂商需求
变化、国产芯片厂商崛起加入市场竞争等各方面因素，导致存储市场在供应和价格上有较大波动。公司多年
来积累了稳定的供应渠道和良好的合作关系，有利于应对存储市场波动。
2、公司作为闪存盘的发明者，在存储领域有着20多年的行业积累，具有良好的品牌和客户资源。公司
品牌在存储行业具有较高的知名度，“Netac朗科”“优盘”“朗”都是我们的优质名片。公司多年来积累
了丰富的客户资源和销售渠道，可应对客户在不同情况下对于存储产品的需求变革，应对消费者消费习惯的
转变及市场更迭。
3、设备智能化、行业智造化趋势和AI智能行业对存储产品需求加大了市场机会。随着物联网、智能终
端、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储产品的需求日益增长。设备需要的固态硬盘产品朝着新
接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，这一趋势有利于公司相关固态存储产品的销售，同时也
对公司的研发创新能力提出更大的挑战。同时，积极布局下游算力应用领域，为未来公司的发展做铺垫。
4、贴近市场需求，逐步拓展企业应用类产品市场。存储技术日新月异，存储密度不断提高，存储产品
升级换代速度加快，同时企业市场对网络安全概念的重视，加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温，
相关领域的市场机会逐步显现。
5、持续在新产品研发上进行投入，紧跟产业技术发展趋势。公司在移动存储产品、固态硬盘产品、DRA
M产品方面推出了更安全、便利、读写速度更快的迭代产品，满足不同类型客户需求。随着国产半导体研发
生产技术的不断进步，公司适时开发使用国产存储芯片的固态硬盘产品和内存产品，并创建自有品牌“朗”
系列国产化固态硬盘及内存产品线。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，持续拓展开发满足客
户定制需求的各类存储产品，提供客制化产品服务。伴随着人工智能、物联网、智慧城市和智能家居等应用
领域的快速发展，市场对于高性能存储产品的需求日益增长，公司持续开发、迭代更高性能的数据存储解决
方案和产品。
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