经营分析☆ ◇300044 赛为智能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
人工智能、大数据、智慧城市、文化教育。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市领域(行业) 1.08亿 78.90 3538.89万 84.97 32.78
其他领域(行业) 2523.46万 18.44 412.48万 9.90 16.35
其他业务(行业) 309.89万 2.26 -125.89万 -3.02 -40.63
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 1.08亿 78.90 3538.89万 84.97 32.78
其他(产品) 2523.46万 18.44 412.48万 9.90 16.35
人工智能(产品) 364.11万 2.66 213.70万 5.13 58.69
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 5739.94万 41.95 134.72万 3.23 2.35
华中(地区) 3013.11万 22.02 1051.22万 25.24 34.89
华北(地区) 2626.65万 19.20 2270.70万 54.52 86.45
华东(地区) 2148.15万 15.70 895.04万 21.49 41.67
西南(地区) 155.14万 1.13 -186.60万 -4.48 -120.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市领域(行业) 3.01亿 67.15 9512.74万 67.90 31.61
其他领域(行业) 1.13亿 25.17 3271.34万 23.35 29.00
人工智能领域(行业) 3439.92万 7.68 1226.66万 8.76 35.66
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 3.01亿 67.15 9512.74万 67.90 31.61
其他(产品) 1.13亿 25.17 3271.34万 23.35 29.00
人工智能(产品) 3439.92万 7.68 1226.66万 8.76 35.66
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.59亿 57.75 7672.09万 54.76 29.64
华南(地区) 7374.74万 16.46 789.42万 5.63 10.70
华北(地区) 6121.28万 13.66 4570.64万 32.62 74.67
华中(地区) 5199.76万 11.60 1226.07万 8.75 23.58
西南(地区) 144.08万 0.32 -253.10万 -1.81 -175.67
西北(地区) 95.41万 0.21 5.61万 0.04 5.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.48亿 100.00 1.40亿 100.00 31.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市领域(行业) 1.50亿 80.55 4878.64万 71.59 32.62
其他领域(行业) 2946.68万 15.87 1711.98万 25.12 58.10
其他(补充)(行业) 664.17万 3.58 224.08万 3.29 33.74
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 1.50亿 80.55 4878.64万 71.59 32.62
其他(产品) 2946.68万 15.87 1711.98万 25.12 58.10
人工智能(产品) 664.17万 3.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9039.75万 48.69 2525.38万 37.06 27.94
华南(地区) 6326.07万 34.08 1793.98万 26.33 28.36
华北(地区) 3120.54万 16.81 2481.33万 36.41 79.52
西南(地区) 40.35万 0.22 --- --- ---
海外(地区) 38.20万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市领域(行业) 2.88亿 74.58 5577.72万 61.10 19.37
其他领域(行业) 6121.23万 15.85 2292.71万 25.11 37.46
人工智能领域(行业) 3698.21万 9.58 1258.49万 13.79 34.03
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 2.88亿 74.58 5577.72万 61.10 19.37
其他(产品) 6121.23万 15.85 2292.71万 25.11 37.46
人工智能(产品) 3698.21万 9.58 1258.49万 13.79 34.03
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.08亿 27.86 2425.25万 26.57 22.54
华南(地区) 8609.04万 22.29 -829.85万 -9.09 -9.64
华北(地区) 7993.70万 20.70 5102.28万 55.89 63.83
华中(地区) 6254.91万 16.20 1922.07万 21.05 30.73
海外(地区) 3955.94万 10.24 259.66万 2.84 6.56
西南(地区) 1048.38万 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.99亿元，占营业收入的66.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 12043.83│ 26.87│
│单位2 │ 6468.98│ 14.43│
│单位3 │ 5752.18│ 12.83│
│单位4 │ 3994.66│ 8.91│
│单位5 │ 1613.51│ 3.60│
│合计 │ 29873.16│ 66.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.18亿元，占总采购额的38.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 3969.53│ 12.89│
│单位2 │ 3243.49│ 10.53│
│单位3 │ 2494.53│ 8.10│
│单位4 │ 1444.71│ 4.69│
│单位5 │ 655.81│ 2.13│
│合计 │ 11808.07│ 38.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
赛为智能是一家以人工智能战略为核心的高新技术企业，公司将人工智能板块发展作为核心发展战略，
以人工智能软硬件产品和综合解决方案提供商为发展定位，通过应用人工智能算法提供建图、导航、定位、
识别、决策等一系列底层技术，基于机器视觉、自主导航、智能控制、数据分析等核心技术自主研发制造核
心产品，如无人机、机器人、图像及视频识别系统、飞行区智能安全防范系统等人工智能产品；另一方面，
通过运用上述人工智能核心技术和产品赋能轨道交通、智慧城市和工业运维等业务，自主研发大数据分析平
台、公共信息平台、地理信息共享平台、智慧旅游、智慧社区等。公司依托在工业自动化、软件开发和人工
智能算法方面的丰富经验和技术积累，以及行业应用场景的不断拓展，目前已经形成“人工智能”、“智慧
城市”主营业务板块。
公司围绕董事会制定的经营目标，加强合法合规公司治理和经营管理，坚持以市场需求为导向，加强市
场拓展与自主研发，加强风险管理和成本管理。报告期内，公司实现营业收入13682.98万元，较上年同期下
降26.30%，主要由于轨道交通业务收入较上年同期减少；公司实现归属于上市公司股东的净利润负380.98万
元，较上年同期减少了115.87%，主要原因是公司本报告期收入下降，上年同期出售了合肥赛为办公楼，产
生了资产处置收益；公司实现归属于上市公司股东扣非后净利润负1181.31万元，较上年同期增加了56.35%
，主要原因是报告期内销售费用较去年同期减少69.12%，管理费用较去年同期减少43.24%。
（一）公司业务概况及主要产品
公司将人工智能板块发展作为核心发展战略，以人工智能软硬件产品和综合解决方案提供商为发展定位
，通过应用人工智能算法提供建图、导航、定位、识别、决策等一系列底层技术，基于机器视觉、自主导航
、智能控制、数据分析等核心技术自主研发制造核心产品，如无人机、机器人、图像及视频识别系统、飞行
区智能安全防范系统等人工智能产品；另一方面，通过运用上述人工智能核心技术和产品赋能轨道交通、智
慧城市和工业运维等业务，自主研发大数据分析平台、公共信息平台、地理信息共享平台、智慧旅游、智慧
社区等。公司依托在工业自动化、软件开发和人工智能算法方面的丰富经验和技术积累，以及行业应用场景
的不断拓展，目前已经形成“人工智能”、“智慧城市”主营业务板块。公司主要产品如下：
1、人工智能硬件产品
公司围绕人工智能核心发展战略，深耕人工智能核心技术，以市场为导向不断拓展人工智能产品，目前
已形成包括无人机、机器人、智能视频分析平台为主的产品线。
（1）工业巡检运维机器人及运维平台
目前，赛为智能已研制开发出多款工业巡检机器人，并自主研发巡检运维平台，可以面向不同的工业应
用场景，替代人工完成巡检任务，实现机器代人、无人值守，降低人工成本，提高运维效率，保障安全生产
，促进节能环保。相关产品如下：
a)挂轨式巡检机器人系列
电力巡检机器人GE100和GE200、隧道巡检机器人SE100和SE300、隧道消防机器人SE400、输煤栈桥巡检
机器人SP100，挂轨式巡检机器人可应用于数据中心机房、变配电房、地下电缆隧道、地铁隧道、城市综合
管廊、输煤栈桥、钢厂输送系统、选矿厂输送系统等复杂或环境恶劣的场景。
b)轮式巡检机器人系列
室外巡检机器人NB100、机房巡检机器人LE100和LE200、室外巡检机器人NB600，可用于变电站、升压站
、油田、化工场站、园区、车站、警用巡逻、电力机室、数据中心、工厂巡检等场景。
c)挂轨防爆巡检机器人系列
防爆巡检机器人GB100，可用于焦化地下室、加热炉、石化管道等存在易燃易爆气体和粉尘等安全隐患
的场景。
d)工业巡检运维平台
赛为智能工业巡检运维平台面向冶金、能源、金融及轨道交通等产业的升级需求，围绕安全生产、节能
环保等目标，搭建工业巡检运维平台。其通过先进的机器视觉及视频图像分析技术和大数据平台，基于物联
网和大数据技术构建远程运维系统，将机器、设备、人员、环境信息打通，创新智能感知端机器人、设备与
存量工控系统及外部数据源进行整合和统筹管理，实现有效的协同和对接，彻底解决掉信息孤岛的痛点，完
成对远程生产及设备的实时监测、预警、诊断、优化、维护、能源管理等，实现全域全维度数据动态可视化
，为客户提供工业设备数据采集与分析、状态在线监测、故障预警等一体化预测性智慧运维解决方案。同时
，也为企业提供数据分析可视性、智慧预警与决策等多种增值服务，实现工业设备智慧化转型升级、安全风
险主动预防和预测性维护，助力传统行业的智能化升级和数字化转型。
（2）智能视频分析产品
在图像与视频分析产品方面，公司组建了人工智能算法团队，主攻深度学习、机器视觉、智能视频分析
等方向，并主导组建了广东省智能视频分析工程技术研究中心，以复杂环境下人体多姿态检测技术、智能视
频行为分析技术、人脸识别技术、车牌识别技术为主要研究方向，致力于推动智能视频分析技术在“作业安
全保障”、“国家应急体系”、“平安城市”、“平安建设”、“科技强警”等领域的应用。
在低空安全领域，公司聚焦机场飞行区安全保障需求，在多个机场野生动物智能监测系统落地案例基础
上，拓展业务场景至跑道、净空、围界等关键区域。基于图像算法开发跑道异物监测、净空安全监测、围界
安防监控功能，进一步整合业务流程，实现与现场设备的智能联动，打造基于“云-端”互联架构的机场飞
行区智能安全防范体系，提升机场运行品质和安全绩效。系统从精准感知、人工智能和大数据等技术入手，
具有建设运营成本低、准确性高、漏检率低的优点，可以高效实现有据可查、有史可依的管控效果，切实提
升低空安全防范管理水平。
面向安全生产领域，公司中标中国南方电网科技项目并开发作业线上安全检查智能核查方法，研发人脸
识别算法、工单签名OCR算法、作业风险识别算法并完成部署，取得较好应用效果。基于语义分析和人工智
能算法，实现计划与作业文件等相关信息的数据匹配，为督促外单位提高作业合规性提供数据支持，进一步
增强现场作业风险识别能力。本项目可进一步推广至安监领域，基于人工智能有效保障施工安全。
面向公共安全领域，公司开发了基于深度学习的轨交重点区域乘客危险动作识别及安全预警系统和轨交
客流统计分析管理系统，通过利用计算机视觉和深度学习模型，实时监测乘客行为和车厢客流密度，识别出
危险动作，并及时预警相关工作人员，以降低意外事故发生的风险，并提升轨道交通系统的整体安全性和服
务质量。系统已在合肥地铁部署，总体功能和相关技术指标满足合同要求，取得较好应用效果。
（3）无人机系列产品
公司从2014年研发打造无人机产品，深耕大载荷、长航时无人机机型，目前公司的赛鹰无人机系列产品
种类丰富，广泛应用于各个领域：①矿山爆破巡检：采用5G+网联无人机助力电信5G超级上行技术，实时监
控爆破范围，及时准确疏散人员；②应急通信：赛为智能系留多旋翼无人机搭载基站等通信设备，多次配合
某部队进行应急演练，以及配合运营商进行基站应急通信测试。当灾害来临时，能够快速建立起临时通信网
络；③空中喷洒：油电混动多旋翼无人机在疫情防控方面发挥了巨大功效，消毒覆盖喷洒面积大，效率高，
续航时间长，在消杀过程中大大减少了人工作业，避免交叉感染，取得了很好的防疫效果；④应急照明：某
应急前线指挥部，赛鹰系留多旋翼无人机搭载应急探照灯，为救援现场提供长时间滞空照明；⑤物资投送：
某洪水灾害现场，赛为智能大载荷油电混动无人机、无人直升机携带应急物资，对受灾群众进行定向精准投
放；⑥电力巡检：某配电线路，赛为智能共轴双旋翼无人机完成了线路智能精细化巡检，相较传统人工徒步
巡线，极大地提高了巡检效率，有效保证工作人员人身安全。公司无人机系列产品包括：系留无人机和油电
混合多旋翼无人机、手抛型共轴反桨微小型无人机、无人直升机等系列。
a)系留多旋翼无人机
系留多旋翼无人机是一种通过系留电缆由地面电源供电的无人机，具备长时间滞空悬停能力，可兼容多
样化的有效载荷。公司系留无人机产品线丰富，根据载荷和升限高度可广泛应用于不同领域：赛鹰SY4KT有
效载荷6公斤，悬停高度可达100米，系统体积小、重量轻、展开撤收便捷，主要应用于应急照明、电视直播
等领域；赛鹰SY12KT系留旋翼无人机是公司自主研发制造的第四代系留悬停无人机系统，采用上下分布旋翼
设计，拥有独特的高功率机载直流电源设计技术和出色的动力冗余系统，主要应用于通信中继、边境巡逻、
安防监控等；赛鹰SY14KT系留多旋翼无人机是针对高空无人机基站应用设计的一款飞行平台，具有快速响应
、机动布局、驻空时间长、载重大等特点，有效载荷15公斤，悬停高度200米。
b)共轴双旋翼无人机
赛鹰SY125CH无人机采用共轴双旋翼技术，对旋翼气动、变距结构进行创新设计，最大起飞重量3KG，最
大续航时间40分钟，是一款适用于严苛的环境，高度智能化、隐蔽性强的微小型无人机，整机采用模块化设
计，结构紧凑，维护方便，便于携带，全自主，高精度控制，定位准确，能够实现在手中起飞降落，可广泛
应用于军事侦察、对地打击、情报运营、公共安全、航空摄影、环境监测等。
c)大载荷油电混动多旋翼无人机
赛鹰油电混动无人机采用先进的发动机、发电机一体化动力电源技术，结合油动和电动的优势，通过油
动发电保留了燃油的高能量，而电力驱动旋翼发挥了电驱动操纵灵活的特点。赛鹰SYOL50无人机机身由碳纤
维和铝合金打造，坚固耐用，有效载荷20公斤，续航时间2小时且具有长航时、环境适应性好等特点；赛鹰S
YOL100无人机采用北斗RTK技术辅助下的高精度组合导航定位，配备两台120cc电喷汽油发动机，动力强劲，
有效载荷可达到40公斤，兼容多样化载荷。赛鹰大载荷油电混动多旋翼无人机可广泛用于军事、运输、农业
、安防和科研教育等领域。
d)大载荷无人直升机
赛鹰无人直升机是公司自主设计研发、具有多项自主知识产权的无人机产品。赛鹰SY120H无人直升机采
用34HP水冷转子发动机，可以根据用户特殊载荷需求进行机身外形设计，有效载荷35公斤，续航时间大于2
小时；赛鹰SY450H大载重无人直升机采用共轴双层旋翼设计，起飞重量可达450公斤，有效载荷150公斤，续
航时间大于2小时，采用115马力涡轮增压发动机，可在4000m海拔飞行。赛鹰无人直升机可用于物流运输、
边防巡逻、应急救援等领域。e)基于无人机的林业防护监测预警管控云平台
该平台按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享
的发展理念，以林业生态安全和保障畜牧业生产为出发点，以增强生物灾害防控水平和能力为核心，坚持“
预防为主，综合防治”植保方针和“绿色植保”理念。综合运用科技、行政、法律等手段，完善“政府主导
、部门联动、社会参与”的森林病虫害防控机制。因害设防，分区施治，突出重点，标本兼治，切实加强森
林病虫害监测预警体系基础设施建设，提高森林病虫害监测预警和综合防治能力，积极探索和实践森林病虫
害治理的长效机制，有效遏制森林病虫害的蔓延和扩散，最大程度降低灾害损失，维护林业生物多样性，保
障农牧业生产安全可持续发展，逐步实现森林病虫害的可持续治理。
系统以赛为智能大数据技术作为核心技术，接入多款赛鹰无人机飞行平台，开发建设森林病虫害监测预
警综合管理平台，包括森林病虫害调查APP及疫情精细化管理系统、森林病虫害无人机遥感分析服务系统、
森林病虫害地面物联监控分析系统、森林病虫害检疫检测数据管理系统、森林病虫害疫情信息可视化管理系
统，提升对森林病虫害地面物联监测能力，同时配合森林病虫害物联网智能监测站，每个监测站配置物联网
虫情测报灯、松墨天牛性诱远程实施监测系统、小气候监测设备及生境实时监控设备。
该系统会大大提高森林病虫害监测范围和监测能力，实现森林病虫害监测的规范化、数字化、智能化、
可视化，提高森林病虫害的预测预报的准确性，提高应对重大森林病虫害应急反应能力，缩短重大森林病虫
害应急处置反应时间，实现灾情的“早发现、早预警、早处置”，实现森林病虫害测报准确率在90%以上，
为防治决策与管理提供科学依据。
2、智慧城市产品
公司智慧城市板块主要承接智慧城市整体运营解决方案、建筑智能化、城市轨道交通智能化、数据中心
等业务，拥有较强的智慧城市综合性软件平台设计与开发能力，并在智慧吉首PPP项目及吉尔吉斯斯坦智慧
城市等国内外项目中积累了智慧城市建设、运营经验。目前主要产品包括轨道交通系列产品、数据分析平台
产品、基于无人机的林业防护监测预警管控云平台等。
（1）轨道交通系列产品
a）无人驾驶轨道交通综合监控系统
轨道交通综合监控系统是一个高度集成的综合自动化监控系统，通过对机电设备和机电系统的集中监控
功能和协调联动，实现对地铁弱电设备的集中监控和管理功能，实现相关各系统之间的信息共享和协调互动
功能。系统综合利用云计算、大数据、网络通信、自动控制、建筑模型、地理信息和系统集成等先进技术，
实现网络融合、数据共享、智能协同和可视化管理，有效消除信息孤岛、避免重复建设，通过大数据分析技
术为决策指挥提供业务支撑，达到节约资源、优化管理和提升服务的运营目标。此外，系统融入人工智能技
术和无人驾驶控制模式，通过技术手段不断促使地铁运营管理更加安全、高效、科学和合理。目前该产品已
经较为成熟，并应用于国内多条地铁项目中。
b)轨道交通车载乘客信息系统
轨道交通车载乘客信息系统采用数字化、网络化、智能化和一体化的技术方案，以工业级模块化设计概
念集成了车载广播对讲系统、车载信息显示系统和车载视频监控系统以及车载网络通信系统，并融入基于人
工智能技术的客流统计分析系统。系统综合运用先进成熟的网络通信技术、媒体信息处理技术、现场总线控
制技术等，在列车内实现了视频监控、媒体播放、列车广播、司机对讲和乘客对讲以及各类信息发布、客流
统计分析等功能，有效实现了不同业务系统之间的系统联动和协同工作，系统运行的安全性和可靠性，可为
乘客出行提供舒适的乘车环境，为列车在正常情况和紧急情况下的运营管理提供科学、有效的管理手段。公
司轨道交通车载乘客信息系统产品已经服务于国内多条轨道交通项目，提升了公司在轨道交通领域的整体市
场竞争力。
c)赛为智能智慧运维管控平台
赛为智能智慧运维管控平台是以现有赛为智能自主研发的综合监控系统为基础，应用预防性诊断智能化
模型，构建新一代的设备综合管理智能化信息系统。本系统是城市轨道交通行业首套集“监、控、管”于一
体的智慧化运维管理系统，贯穿业务管理层和基础控制层，可与综合监控系统数据直接对接，打通管理系统
与实时生产系统的闭环管理脉络，实现“一网到底”的状态管理和故障预警。同时也是首套完整的资产一体
化全寿命周期管理云服务平台，基于“资产一体化全寿命周期”的理念，从建设阶段资产前期采购管理开始
，覆盖检修维护过程，实现设备运维管理业务全过程的监督和管控。
智慧运维平台聚焦设备运维管理核心业务，以设备管理精细化为核心，运用设备全生命周期管理的系统
管理方法和工具，建立贯穿运营公司、中心、工区的三级运营平台，打造设备标准的管理维护平台。通过建
立综合高效的运维管理服务，切实解决轨道交通行业运维管理存在的核心问题，进一步建立运维管理工作经
验知识积累、分享、利用的良性自运转体系。
（2）数据分析平台产品
赛为智能大数据分析平台基于大数据、云计算、人工智能、物联网等技术，整合各类信息平台以及各应
用系统，消除信息孤岛，实现各信息系统与公共数据的互联共享，为各类应用系统提供权威可靠的公共数据
资源服务，时空信息承载服务，数据挖掘和决策支持服务。平台支持一站式城市级数据开发、分析及应用平
台支持，包含大数据存储、计算、安全、工具和服务等大数据应用解决方案。平台简单易用，数据分析人员
能够通过平台，快速实现城市级应用、行业及企业应用的深度数据分析，发现数据规律，预测未来趋势。
赛为智能大数据分析平台包括大数据统计分析子平台，大数据挖掘分析子平台，大数据可视化配置子平
台等。
（3）网络游戏产品
北京开心人凭借自身强大的研发能力，深耕互联网游戏领域，将业务拓展到移动网络游戏研发和发行运
营，形成集研发、发行、运营一体化的全产业链模式。公司始终坚持移动网络游戏精品化开发战略，目前主
要运营的游戏为移动网络游戏《一统天下》、《三国群英传手游》、《装甲联队online》。
a）《一统天下》
本项目是一款以“实时国战”为核心玩法的大型三国题材SLG游戏。游戏画风精美写实，地图场景贴合
史实，武将设计丰富多样，为玩家营造出超强的三国代入感。
b）《三国群英传手游》
本项目是一款三国题材的SLG手机游戏产品。在还原宇峻奥汀《三国群英传》经典战斗的基础上，项目
结合MMORPG战斗特点，打造出半开放战场中实时操作的策略玩法，让用户在体验《三国群英传》经典玩法的
同时，获得更新鲜的玩法体验。
c）《装甲联队online》
本项目是一款现代军事反恐题材的SLG手游产品，玩家通过扮演一名军事指挥官，募集著名将领，编组
自己的海陆空部队，对邪恶势力进行打击。玩家可以在战斗过程中实时指挥作战部队，并可使用远程导弹等
技能支援前线作战，获得逼真的军事战争游戏体验。
（二）主要经营模式
1、生产模式
公司采用“自主生产+外包定制”的生产模式。其中，核心工艺与高技术安装、整合、加工工序由公司
自主完成；劳动密集型、工艺简单的低附加值生产环节采用委托加工或外包定制的方式，追求更好的质量、
更高的效率、更低的成本。
2、营销模式
人工智能板块：
（1）根据市场需求进行自主设计研发人工智能产品，并向客户直接或者通过渠道合作进行销售；
（2）根据客户对产品技术、质量规格等要求进行设计开发，经客户验证后，进行生产、现场安装调试
、交付使用，实现向客户的直接销售。
轨道交通产品：主要基于公开招标信息，通过投标方式获得项目。结合客户需求实时快速响应，售前、
售中、售后体系联合运行，第一时间提供满足各级客户需求的产品和服务解决方案。
大数据平台产品：公司大数据业务主要通过投标方式获取项目，项目采取总承包、分包方式实施，公司
与客户之间签订订单，并根据客户的需求研发设计，形成运营整体解决方案。
网络游戏：北京开心人利用自身丰富的开发经验和IP品牌优势，采取自主运营、联合运营、授权运营、
代理运营等多渠道方式进行尝试，筛选生命周期稳定、表现较好的模式进行运营。
（三）公司报告期内的经营情况
1、聚焦主营业务，持续研发创新
报告期内，公司进一步聚焦人工智能与轨道交通业务领域，持续投入人工智能核心技术和轨道交通技术
的研发，稳定人才。对现有的人工智能机器人产品和综合管理系统进行研发迭代升级，优化产品成本和性能
，满足客户需求，提升产品竞争力。同时根据对客户场景的深耕，结合自己的技术优势，拓展和延伸公司的
产品系列，为客户提供各类AI赋能产品及综合解决方案。随着新技术和新产品不断应用于轨道交通建设，公
司也在进一步提升轨道交通核心技术，积极探索轨道交通的运维服务领域，本报告期内，公司新中标深圳地
铁《粤港澳大湾区深圳都市圈城际铁路深惠城际前海保税区至坪地段工程安防系统设备及服务采购项目合同
》。
2、加强销售力量，积极拓展销售
报告期内，公司灵活调整营销策略，积极参与各类项目的投标和市场开拓。轨道交通方面，公司在现有
业务基础上加强了城轨云的研究投入，以适应技术革新的市场环境变化；无人机方面，公司积极响应国家相
关低空经济的政策，参与深圳市相关重大项目的申报。同时进一步推广公司的机场野生动物管理系统，落地
合肥、海南等机场，并在项目实施过程中获得了民航专业机构的认可，参与编写相关标准的讨论。巡检机器
人业务也开展了算法拓展，新型安全作业算法目前已经在南网落地，公司正在积极拓展先进制造领域的工业
质检项目，进一步推广公司算法定制开发业务。
3、优化公司经营，降本增效
公司根据业务变化情况重新调整组织架构布局，精简人员，加强岗位联动，提高生产运营效率。应收账
款回收方面，公司已通过判决胜诉了包括北京酒仙桥、东莞光泰等重大应收账款项目，通过司法判决胜诉并
执行，并回收了部分款项，有效推动了资产回收进程。
二、核心竞争力分析
1、产品优势
（1）人工智能领域
赛为智能已为能源、冶金、金融、市政、煤矿、交通等多个行业等多类应用场景交付巡检机器人产品。
基于场景运维需求和实际环境特点，公司研发团队不停地打磨产品，提升巡检效率、精度和交互服务性能。
现已经形成赛为智能特有的巡检机器人产品优势如下：
a）自主导
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