经营分析☆ ◇300047 天源迪科 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电信、金融、政府公关
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(行业) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
金融(行业) 7.03亿 10.67 1.88亿 26.88 26.76
电信(行业) 6.52亿 9.89 1.81亿 25.94 27.84
其他(行业) 1.51亿 2.29 1170.04万 1.67 7.75
政府(行业) 1.14亿 1.72 535.64万 0.77 4.72
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(产品) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
应用软件及服务(产品) 11.14亿 16.91 2.66亿 37.95 23.85
运营业务(产品) 4.58亿 6.96 1.15亿 16.42 25.06
其他业务收入(产品) 3128.73万 0.47 433.56万 0.62 13.86
系统集成工程(产品) 1567.09万 0.24 183.41万 0.26 11.70
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(地区) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
北部地区(地区) 4.15亿 6.30 9785.30万 13.99 23.58
东部地区(地区) 3.81亿 5.78 9137.30万 13.06 23.98
南部地区(地区) 3.78亿 5.74 9085.42万 12.99 24.02
中部地区(地区) 1.92亿 2.92 4913.66万 7.02 25.58
西部地区(地区) 1.39亿 2.11 3331.68万 4.76 23.94
海外地区(地区) 8211.83万 1.25 1971.84万 2.82 24.01
其他业务收入(地区) 3128.73万 0.47 433.56万 0.62 13.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(行业) 18.76亿 73.28 1.31亿 40.11 7.01
金融行业(行业) 3.24亿 12.67 9484.08万 28.95 29.25
电信行业(行业) 2.49亿 9.74 8048.85万 24.57 32.28
其他行业(行业) 6784.56万 2.65 1306.12万 3.99 19.25
政府行业(行业) 4253.94万 1.66 782.70万 2.39 18.40
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(产品) 18.76亿 73.28 1.31亿 40.11 7.01
应用软件及服务(产品) 4.54亿 17.74 1.37亿 41.76 30.12
运营业务(产品) 2.23亿 8.71 5885.09万 17.96 26.39
系统集成工程(产品) 671.43万 0.26 55.60万 0.17 8.28
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(地区) 18.76亿 73.28 1.31亿 40.11 7.01
北部地区(地区) 1.99亿 7.78 5943.74万 18.14 29.83
东部地区(地区) 1.70亿 6.65 4829.28万 14.74 28.38
南部地区(地区) 1.55亿 6.06 4204.32万 12.83 27.09
中部地区(地区) 7201.05万 2.81 2181.55万 6.66 30.29
西部地区(地区) 5183.75万 2.03 1461.64万 4.46 28.20
海外地区(地区) 3548.74万 1.39 1001.22万 3.06 28.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(行业) 41.33亿 72.60 3.17亿 45.61 7.67
电信(行业) 6.75亿 11.86 1.95亿 28.04 28.87
金融(行业) 6.21亿 10.90 1.68亿 24.14 27.04
其他(行业) 1.44亿 2.53 918.53万 1.32 6.37
政府(行业) 1.20亿 2.11 615.99万 0.89 5.13
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(产品) 41.33亿 72.60 3.17亿 45.61 7.67
应用软件及服务(产品) 11.27亿 19.79 2.72亿 39.10 24.13
运营业务(产品) 4.24亿 7.44 1.05亿 15.10 24.77
系统集成工程(产品) 959.11万 0.17 129.74万 0.19 13.53
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(地区) 41.33亿 72.60 3.17亿 45.61 7.67
北部地区(地区) 4.25亿 7.47 1.02亿 14.74 24.09
东部地区(地区) 4.08亿 7.16 9855.11万 14.18 24.17
南部地区(地区) 3.10亿 5.44 7583.56万 10.91 24.50
中部地区(地区) 2.31亿 4.06 5539.44万 7.97 23.94
西部地区(地区) 1.20亿 2.11 2939.44万 4.23 24.48
海外地区(地区) 6593.82万 1.16 1644.14万 2.37 24.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(行业) 15.07亿 73.01 1.29亿 38.90 8.56
金融行业(行业) 2.88亿 13.93 1.11亿 33.51 38.63
电信行业(行业) 2.03亿 9.84 7652.81万 23.08 37.68
政府行业(行业) 3750.49万 1.82 669.64万 2.02 17.85
其他行业(行业) 2887.25万 1.40 826.55万 2.49 28.63
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(产品) 15.07亿 73.01 1.29亿 38.90 8.56
应用软件及服务(产品) 3.66亿 17.72 1.45亿 43.86 39.76
运营业务(产品) 1.90亿 9.22 5709.54万 17.22 30.01
系统集成工程(产品) 110.24万 0.05 7.73万 0.02 7.01
───────────────────────────────────────────────
网络产品销售(地区) 15.07亿 73.01 1.29亿 38.90 8.56
东部地区(地区) 1.51亿 7.33 5446.45万 16.43 36.00
北部地区(地区) 1.45亿 7.03 5259.47万 15.86 36.24
南部地区(地区) 1.17亿 5.68 3991.58万 12.04 34.06
中部地区(地区) 7365.41万 3.57 2820.47万 8.51 38.29
西部地区(地区) 3700.92万 1.79 1343.76万 4.05 36.31
海外地区(地区) 3280.44万 1.59 1398.41万 4.22 42.63
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.67亿元，占营业收入的8.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 13885.75│ 2.11│
│客户二 │ 13672.55│ 2.08│
│客户三 │ 10226.28│ 1.55│
│客户四 │ 9518.84│ 1.45│
│客户五 │ 9416.52│ 1.43│
│合计 │ 56719.93│ 8.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购39.78亿元，占总采购额的86.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 345937.35│ 75.64│
│供应商二 │ 35516.99│ 7.77│
│供应商三 │ 7589.25│ 1.66│
│供应商四 │ 4585.66│ 1.00│
│供应商五 │ 4121.57│ 0.90│
│合计 │ 397750.82│ 86.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业情况报告期内，公司主营业务收入主要包括软件及服务收入、ICT产品分销收入，
软件及服务业务收入主要来自于金融及通信行业，金融和通信行业收入分别为70,283.61万元、65,168.26万
元，分别占软件及服务收入的44%、41%，其中金融行业收入主要来自于银行。ICT产品分销业务收入496,796
.36万元，已成为公司的收入主要来源之一。公司所处行业情况分银行IT行业，通信IT行业，和ICT分销行业
三大行业板块来分析。
1.银行IT行业情况
银行业整体IT开支持续增长，投资规模稳步提升。报告期内，银行业净利润增幅下行，净利润增幅处于
历史低位，中国银行业在金融科技投入上仍继续保持稳健增长的态势。多家股份制银行将发展金融科技提升
到战略引领层面，数字化的运营模式日益完善，在金融科技投入持续增加。
银行信创由“边缘”到“核心”，正驶向纵深通道。近年来，随着内外部环境发展变化，银行IT系统建
设面临新的挑战和发展要求，迫切需要提升核心技术自主掌控能力。当前，银行在分布式核心系统领域已经
取得了一系列积极的成果，目前已经由边缘业务，进入到核心业务系统更换的加速期。随着数字化转型的加
速，未来三到五年，银行核心业务系统的分布式转型与升级换代速度将继续加快，核心业务系统解决方案市
场将会继续保持稳健的增长态势，核心业务系统将向云原生、智能化方向发展。从市场竞争看，竞争的焦点
不仅仅在技术上，更将集中在整体服务能力的提升上。核心业务系统市场的规模预计到2026年时将达到128.
32亿元，2022年到2026年的年均复合增长率14.8%。
分布式及中台化架构转型与信创相辅相成，是银行IT另一增长动力。近年来，在加快数字化转型的背景
下，中台建设正在得到越来越多银行的重视。目前，银行与技术相关的中台比较成熟，而与业务相关的中台
，尤其是垂直领域不同客群的中台，整体上还处于发展的初级阶段。其中，与营销和风控相关的中台是银行
正在考虑的下一步建设的重点。预计未来三到五年，中台建设将发展成为银行IT建设的一大重点，由此将与
金融信创相辅相成，成为银行IT行业不断成长的另一支撑支撑。
金融信创+IT架构转型，银行IT解决方案市场将持续增长。在金融信创与IT架构转型的叠加驱动下，相
关的IT解决方案将得到进一步的升级，从而催生出银行IT解决方案市场持续增长的旺势。2022年度，中国银
行业IT解决方案市场的整体规模达到596.6亿元，比2021年度增涨24.4%。预计到2026年时，中国银行业IT解
决方案市场规模将达到1390.11亿元，2022到2026年的年均复合增长率为23.55%。
由清华大学经济管理学院、度小满、《麻省理工科技评论》中国、清华大学经济管理学院动态竞争与创
新战略研究中心联合编写的《2024年金融业生成式AI应用报告》预计在1-2年内，首批大模型增强的金融机
构会进入成熟应用期，3年后带动金融业生成式AI的规模化应用。
银行IT行业竞争格局仍然呈现“大分散，小集中”的特点。当前，银行IT解决方案市场竞争格局整体而
言较为分散。在2022年度中国银行业IT解决方案市场上，排名前五大厂商的收入总额占整体银行业IT解决方
案市场的比例为25.28%，排名前十大厂商的收入总额占整体银行IT解决方案市场的比例为37.65%。
银行IT产品标准化程度低，定制化解决方案的服务模式将在未来2-4年内持续存在。银行IT行业竞争格
局较为分散，为了满足客户的差异化需求，导致银行IT产品在不同银行客户间复制的边际成本较高，人员利
用效率相对较低，使得银行IT企业在人员规模有限的情况下难以大规模拓展市占率。
金融IT行业竞争加剧，盈利能力整体下滑。从2020年到2022年，行业平均毛利率水平从36.07%降至17.9
9%。短期内，银行业产品标准化程度难以提高，竞争格局将继续保持分散。行业内出现多个金融机构子公司
，其具备天然母公司业务优势，加剧项目机会的竞争。由于银行IT市场参与企业众多，竞争日趋激烈，通过
压低客单价格抢占市场机会成为了行业内许多公司的选择，而这也导致行业整体毛利率被压低，是造成近三
年行业盈利能力下滑的主要原因之一。
应对金融IT行业现状，公司所采取的措施。报告期内，公司子公司维恩贝特在信创、AI、核心下移、产
品方向所积极探索，提升产品标准化程度，提升公司业内知名度，已具备一定优势。
积极拥抱新技术，与客户创新人工智能场景，深入实践，稳定输出研发成果。AI反欺诈模型、中信大模
型poc、公安部反诈中心涉诈账户甄别、无感回放验证平台、资管行业数据互联开发平台等创新产品应用于
多家大型金融机构。
扩展信创生态，已与信创认证数据库厂商OceanBase完成产品集成认证，与阿里云完成国产操作系统与
信创认证服务器间的产品生态集成，与华为完成产品生态集成。
在核心系统下移、核心系统重构方面，稳中求进，扩大业务范围。已与国内国有银行、股份制银行、城
商行、港澳台银行等形成广泛业务合作关系。
公司同时发展银行前端业务流程外包业务，利用公司在AI领域的研发优势，不断迭代升级智能客服机器
人，以提升生产力，为客户创造价值。
2.电信IT行业情况
国内三大运营商经营业绩表现良好，基本盘盈利能力提升，通信服务持续提质增效。从运营商2023年度
业绩快报来看，中国电信预计营收5,078.43亿元/+6.9%，归母净利润达304.46亿元/+10.3%，加权平均净资
产收益率达6.9%，业绩实现稳健增长；中国联通预计营收达3,726亿元/+5.0%，其中主营业务收入达3,352亿
元/+5.0%，归母净利润达82亿元/+12%，实现连续七年实现双位数增长；中国移动全年营收10,093亿元/+7.7
%，其中通信服务收入达到人民币8,635亿元，同比增长6.3%，高于行业平均增幅。
国内运营商产数业务收入占比逐步提升，已成为其收入增长的重要引擎。2022年中国移动政企市场收入
占比达18%，中国电信产业数字化收入占比达25%，中国联通数据及其他互联网应用收入占比达22%。
中国电信集团2023-2025年数字化转型指引解读：业务引领、技术赋能—新场景、新模式、新业态，形
成企业新的核心竞争力；整体布局、重点切入—数字化转型与企业治理相结合，逐步完善，迭代升级；数据
驱动、安全护航—深挖数据资产价值同时统筹数据安全；开放共享、合作共赢—融入数据要素大循环体系，
赋能千行百业构建数字生态；
中国联通2024年技术规划方向：技术要素运营驱动ICT加速转向DOICT；面对未来需求场景的转变、新技
术的推动以及生产运营的需求，数据技术、运营技术成为新的变革元素，驱动传统ICT加速向DOICT数字技术
融合创新新阶段发展；数据要素运营加强联通在产业链中的关键地位；中国联通作为数据要素产业链中的重
要参与者，均基于企业自身资源禀赋，多方位参与数据要素市场各环节建设。加速数据要素价值释放；推进
大模型等人工智能技术在产业应用快速落地；ChatGPT的出现和快速发酵标志着以AIGC大模型为代表的AI新
范式兴起，行业战略布局，将加速推进人工智能技术在产业应用中的快速落地。中国联通围绕算力、数据、
算法进行AI布局；
面向未来产业发展，中国移动将积极布局“BASCI6”，即大数据、人工智能、安全、算力网络、能力中
台以及5G-A/6G。一是引领算力网络创新发展。二是加速人工智能通用、专用模型的构建和应用落地。三是
系统性开展6G技术攻关，推动生态协同发展。四是构建安全可信的大数据流通基础设施。五是放大“能力中
台”赋能效应。六是强化网信安全能力。
三大运营商资本化开支保持平稳，增加自主研发投入，电信BOSS厂商业绩承压。据2023年年初计划，20
23年三大运营商资本开支总额约3591亿元，较2022年增长2%；2023年算力开支预计达796亿元，占资本开支
总额的22.2%。算力投资和开支占比都逐年增加。此外，宽带网、基础设施维护、运营支撑等项目每年开支
的变化均不大。三大运营商增加自主研发投入，打造安全可靠的高品质数字化硬核实力，提高数据能力，传
统投资压降。受宏观经济形势不利因素的影响，从上市公司业绩预告来看，电信行业BOSS厂商业绩承压。
对内数智化支撑电信业务发展。围绕电信产数和战新产品高速发展策略，在产品快速迭代、客户精准洞
察、数智赋能生产流程等方面加强规划与建设。在营销、交付、运维、经分等场景中加速应用场景创新。围
绕电信数智化提升客户服务的目标，加强生产运营过程中的智慧化能力建设，围绕电信高质量发展和高水平
安全的要求，加强经营管理方面支撑的方案和产品规划，以及加强内部业务支撑系统建设与运营的安全体系
化升级。围绕电信科技型公司战略，在AI大模型的应用上跟上电信步伐，以降本增效为目标。
创新业务孵化，用创新业务拓展电信行业增量市场。新业务快速加载灵活支撑，营销服数、政企产数、
数智化运营、经营管理数智化能力提升，AI大模型应用创新，数据要素流通，探索数据要素行业外应用创新
。当今，智能化浪潮席卷全球，其影响必然波及所有行业。很多智能化应用也会跨越行业界限，具有一定普
适性，公司智能化推广将整合集团资源，加大协同，拓展增量市场。
对外融入运营商新业务发展生态。基于运营商在科技创新中要汇聚社会数据资源，针对性拓展数据应用
市场的目标，发挥我司在大数据方面能力特长，参与产业数据运营平台建设、数据要素整合以及数据创新应
用在外行业业务领域的拓展。基于战新和产数业务发展，寻求与政企、专业公司一同走出去的通道。
3.IT分销行业情况
海内外算力共振，智算中心建设将提速。AIGC技术变革大趋势下，AI算力需求呈现爆发式增长，算力基
础设施是AIGC产业发展中必不可少的环节。而在北美对华芯片出口管制和自主可控的大背景下，国产算力崛
起是必然趋势。2024年2月19日，国务院国资委召开“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会，会
议强调，中央企业要把发展人工智能放在全局工作中统筹谋划，深入推进产业焕新，加快布局和发展人工智
能产业。要夯实发展基础底座，把主要资源集中投入到最需要、最有优势的领域，加快建设一批智能算力中
心，进一步深化开放合作，更好发挥跨央企协同创新平台作用。随着国家政策引导力度不断加强，以运营商
为代表的国有大型企业积极参与算力基础设施建设，汇聚多方力量之下，智算中心建设将进一步提速。
我国IT支出呈稳健增长态势。根据Gartner数据显示，全球IT支出稳健增长，2023年有望达到4.7万亿美
元，同比增长4.3%。在深化数字经济、数字中国建设的阶段，我国IT支出呈稳健增长态势。中共中央、国务
院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，至2025年，我国基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的
一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取
得重大成就。根据Gartner的最新预测，2024年中国IT总支出预计将达到3.9万亿人民币，较2023年增长6.2%
。
子公司金华威是华为、超聚变、大疆政企业务的总经销商，受益于国内算力基础设施建设的投入，IT支
出增长，低空经济发展，公司ICT分销业务收入持续保持增长。
（二）国家政策数字经济、人工智能的发展，从政策面利好IT行业。公司将利用已有业务优势，把握AI
应用创新机会，落地大模型垂直行业应用，做数据要素的搬运工，顺势而为，实现弯道超车。
总理政府工作报告首提“人工智能+”行动，强调科技创新、新质生产力引领现代化产业体系建设。202
4年3月5日，国务院总理李强在政府工作报告中提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产
力。同时，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业
集群。此外，今年政府工作报告也首次提到“大力推动数据开发开放和流通使用”，并强调要适度超前建设
数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系。人工智能在培育及发展新质生产力的征程中，是核心技术支
撑，也是最重要的发展引擎。
当前“人工智能+”行动已经上升至国家战略。推进AI普遍应用赋能社会、经济及产业转型升级发展，
更是加快培育与发展新质生产力之国家战略的终极目标。
央企先发推动“人工智能+”行动产业焕新，加速我国算力基础设施建设与AI普遍化应用发展。2024年2
月19日，国务院国资委召开“AI赋能产业焕新”中央企业人工智能专题推进会。会议明确，中央企业要把发
展人工智能放在全局工作中统筹谋划，深入推进产业焕新，加快布局和发展人工智能产业，把主要资源集中
投入到最需要、最有优势的领域，加快建设一批智能算力中心，开展AI+专项行动。加快推动人工智能发展
，是国资央企发挥功能使命，抢抓战略机遇，培育新质生产力，推进高质量发展的必然要求。同时，10家中
央企业签订倡议书，表示将主动向社会开放人工智能应用场景。
央企主要资源的集中投入以及面向社会开放合作，将有效拉动相关市场需求，加速我国算力基础设施建
设和AI普遍化应用落地。此外，央企经济实力强、社会影响大，其转型升级发展方向对行业及社会的示范引
领效应更加明显。
国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024―2026年）》。发挥数据要素的放
大、叠加、倍增作用，构建以数据为关键要素的数字经济，是推动高质量发展的必然要求。行动计划要求统
筹利用中央预算内投资和其他各类资金加大支持力度。鼓励金融机构按照市场化原则加大信贷支持力度，优
化金融服务。依法合规探索多元化投融资模式，发挥相关引导基金、产业基金作用，引导和鼓励各类社会资
本投向数据产业。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司以使能产业数智化转型为核心，是国内领先的产业云和大数据综合解决方案提供商，数据及智能运
营服务商。主要服务于通信、金融、政府及其他大型企业。在通信行业BOSS领域具有20余年的发展经验和先
发优势，形成公司的基本盘；在金融行业软件开发及服务、IT外包及智能运营服务领域客户数量和收入发展
迅速，已成为公司主要利润来源；作为华为、超聚变、大疆总分销商为政企客户提供ICT产品增值分销和专
业服务业务稳定增长。
1、主要业务介绍
通信行业板块公司的核心业务是为通信运营商提供客户及订单管理、计费账务与国际漫游清算、大数据
基础能力开放、5G网络优化数据处理等业务支撑类IT功能与平台建设，同时也提供电子渠道及其它增值业务
的合作运营与相关定制化驻场服务。随着运营商数字化转型的云网融合变化趋势，公司加强了对5G行业应用
合作、数字化运营、信息安全服务、运营商DICT生态化等方面投入力度，聚焦业务支撑智慧化、云网运营一
体化、能力开放产业化等核心能力，巩固大数据应用及数字化运营的行业领先地位。公司在通信行业的客户
有中国电信、中国联通、中国移动、广电、虚拟运营商、卫星通信运营商、海外通信运营商等。
金融行业板块公司以银行、保险公司等金融机构作为主要服务对象，凭借在行业领先的软件解决方案、
专业背景及领先的技术实力,在金融领域内形成了较多长期稳定合作关系的客户。目前公司常年为交通银行
、建设银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等国有商业银行,中信银行、招商银行、平安银行等股份制银行
以及数十家区域性商业银行、农村信用社、港澳台地区银行提供相关IT产品和服务;同时也为数十家保险机
构提供了多样化的产品和解决方案,在行业内拥有较高的品牌声誉。
（1）金融IT服务 公司以银行、保险公司为主要客户，通过参与投标或签框架协议方式提供软件销售、
软件开发及服务。公司通过业务/技术咨询、产品销售、技术开发及人员外包等形式，为客户提供咨询、方
案设计、系统实施及相关技术服务。公司在自主研发的软件产品基础上，根据大型金融机构的个性化需求进
行二次开发。公司的业务模式主要有：应用软件产品定制化开发及服务、运营分成、系统集成及服务。
（2）金融服务外包（BPO） 在金融服务外包领域，公司定位为金融领域智能运营服务商。通过智能运
营和数据驱动，在金融领域帮助客户提升效率、创造价值。公司为银行、消费金融公司提供风控、营销、获
客等运营服务，利用自主研发的电催机器人、智能质检员、智慧运营云平台等来实现人机耦合作业。公司在
业务流程外包领域处于国内领先水平，是国内银行信用卡电催、电销业务主要的外包运营服务商之一。
政府行业板块 在政府领域，公司以大数据、云计算和物联网技术为核心，使能城市大脑、数字政府、
社会治理、数字警务、智慧国防等数字化智能升级平台，推动政府行业实现数据资源汇聚整合、数据资产权
限管理、数据价值高效复用等一系列智能化升级。
（1）智慧公安 公司多年来对警务云大数据、基于大数据的通用工具和面向各警种的应用持续研发投入
，目前已形成的核心产品有：情指勤舆一体化平台、警务云大数据平台、新一代出入境管理软件、轨道交通
公共安全综合作战平台、数字派出所等。
（2）智慧政府 在数字政府领域，公司主要业务方向为提供政府领域数据底座及业务系统，包括：基于
数据底座的数字化创新综合应用，基于中台的政府一体化建设，基于数字底座的智慧城市应用建设等，在政
府、住建、城管、数据安全和财政等政府垂直领域已有成熟产品和解决方案。
智慧采购板块 在智慧采购领域，公司以央国企为主要客户，为客户提供数字化采购相关的咨询规划服
务、软件设计开发、技术服务、运营等服务。公司在央企客户中保持较好的占有率，体现了较强的竞争力。
目前，已形成核心产品（迪易采平台）包括：采购商城、招投标、询比价、竞价采购、闲置物资、员工商城
、销售商城、智能客服、智慧商旅、一物一码等产品及解决方案。
网络产品分销及服务 公司控股子公司金华威是华为政企业务总经销商之一，主营业务是为政企客户提
供ICT产品及增值服务。销售的产品包括网络、存储、服务器、视频会议和视频监控等，其中视频类产品在
华为总经销商中占比第一。金华威公司建立了覆盖全国的销售和服务网络，形成了ICT产品及解决方案全销
售过程的技术支持能力，获得华为公司的高度认可。金华威伴随着华为政企业务成长而快速成长，在规模上
已形成为公司业务板块之一。子公司金华威于2021年11月正式获得超聚变总经销商资格。于2022年8月正式
获得大疆无人机行业平台商资格。
2、软件及服务的经营模式
大型应用软件开发和软件产品销售 随着5G+、大数据、人工智能等先进IT技术的发展，公司主要行业客
户的系统架构、数据中台、业务中台、业务生态均发生很大变化，引导客户或根据客户需求，为客户提供基
于以上需求的大型应用软件及平台的开发，公司在相关项目满足客户需求后以获得验收报告确认营业收入；
基于创新技术研究和行业业务需求，形成了自有知识产权的应用软件产品，实现软件产品销售。大型应用软
件开发及软件产品销售是公司最主要的业务模式，涵盖通信、金融、政企等多个行业。
技术服务 基于客户对行业和技术能力的需求为客户提供咨询、规划和技术服务，提供技术服务的需求
主体主要是大型国有银行或股份制银行为主的金融行业。
运营服务 公司提供数字化产品在通信运营商4G或5G的场景下应用，产生的收入与运营商按约定的比例
分成；公司提供数字化产品在互联网电商的平台上应用，电商客户付费后，与电商平台按约定的比例分成；
为以银行为主的金融客户提供风控、营销、获客等运营服务，金融客户按运营的效果付费，公司利用自主研
发的催收机器人、智能质检员、智慧运营云平台等来实现人机耦合作业。
公司不断发展数字化运营业务，从后端的软件开发及服务，向市场前端拓展，通过产品创新和业务运营
，为客户带来增量收入，从而获得收益。近几年，智能运营服务获得了较快地发展。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司以软件为核心，以使能产业数智化转型为战略目标，不断增强公司核心竞争能力。经过
三十年的经验积累，在行业客户资源、技术和产品研发、人力资源、品牌积累等方面形成公司独特的优势。
1、重点行业客户资源
公司在通信行业BOSS领域具有20余年的经验积累，拥有CRM、计费、大数据应用、大数据基础能力平台
、信息安全、云计算、云网端到端政企应用产品、5G云网融合产品等。公司在运营商数字化转型、业务组件
化和系统云化部署方面具有先发优势，市场占有率处于厂商前列；公司在通信行业沉淀的技术平台已具备了
跨行业复制的能力。
为国有大型银行、股份制银行提供IT开发和服务、流程外包、智能运营，已具备团队规模和研发创新能
力，取得核心优势地位，形成客户粘性。强化精益运营、销售、服务和研发创新，金融客户不断增加。
在政企行业已形成技术、产品沉淀和市场占有率，在企业上云和企业数字化采购已覆盖十几家大型央企
。公司在成立之初便从事公安行业的软件开发，在公安交警、出入境、安全等垂直警种有多条产品线积累，
交通指挥大数据平台占据国内主要一线城市。
2、技术和产品创新研发优势
公司拥有大数据产品线、云计算产品线、信息安全产品线等基础技术研发部门，拥有3个研发中心（深
圳、北京、上海），4个研发基地（合肥、武汉、成都、西安），在全国大部分省会城市设立技术支持中心
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