经营分析☆ ◇300047 天源迪科 更新日期：2025-08-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电信、金融、政府公关
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(行业) 35.03亿 84.45 1.76亿 49.47 5.02
金融行业(行业) 3.30亿 7.97 9387.05万 26.39 28.41
电信行业(行业) 2.27亿 5.47 6918.06万 19.45 30.47
其他行业(行业) 4440.53万 1.07 910.38万 2.56 20.50
政府行业(行业) 2654.83万 0.64 609.02万 1.71 22.94
其他业务收入(行业) 1656.38万 0.40 146.58万 0.41 8.85
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(产品) 35.03亿 84.45 1.76亿 49.47 5.02
应用软件及服务(产品) 3.80亿 9.15 1.24亿 34.87 32.66
运营业务(产品) 2.45亿 5.91 5393.58万 15.17 22.00
其他业务收入(产品) 1656.38万 0.40 146.58万 0.41 8.85
系统集成工程(产品) 358.86万 0.09 29.46万 0.08 8.21
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(地区) 35.03亿 84.45 1.76亿 49.47 5.02
南部地区(地区) 1.84亿 4.43 4766.96万 13.40 25.96
东部地区(地区) 1.63亿 3.93 4253.00万 11.96 26.10
北部地区(地区) 1.11亿 2.68 3715.90万 10.45 33.41
西部地区(地区) 6832.66万 1.65 1855.68万 5.22 27.16
中部地区(地区) 6724.98万 1.62 1996.60万 5.61 29.69
海外地区(地区) 3508.08万 0.85 1236.36万 3.48 35.24
其他业务收入(地区) 1656.38万 0.40 146.58万 0.41 8.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(行业) 63.81亿 78.23 3.51亿 48.60 5.50
金融(行业) 7.45亿 9.13 1.81亿 25.04 24.27
电信(行业) 7.26亿 8.90 1.72亿 23.87 23.74
其他(行业) 1.73亿 2.13 1090.52万 1.51 6.29
政府(行业) 1.32亿 1.62 713.28万 0.99 5.41
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(产品) 63.81亿 78.23 3.51亿 48.60 5.50
应用软件及服务(产品) 12.20亿 14.96 2.75亿 38.14 22.57
运营业务(产品) 5.11亿 6.26 9088.50万 12.58 17.79
其他业务收入(产品) 3239.12万 0.40 396.85万 0.55 12.25
系统集成工程(产品) 1257.47万 0.15 86.99万 0.12 6.92
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(地区) 63.81亿 78.23 3.51亿 48.60 5.50
南部地区(地区) 4.48亿 5.49 8752.98万 12.12 19.54
东部地区(地区) 4.12亿 5.05 8533.63万 11.82 20.71
北部地区(地区) 4.09亿 5.01 9196.92万 12.73 22.49
中部地区(地区) 2.38亿 2.92 5089.45万 7.05 21.37
西部地区(地区) 1.55亿 1.90 3310.84万 4.58 21.38
海外地区(地区) 8183.17万 1.00 1839.88万 2.55 22.48
其他业务收入(地区) 3239.12万 0.40 396.85万 0.55 12.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(行业) 27.46亿 78.97 1.52亿 43.89 5.53
金融(行业) 3.72亿 10.70 1.03亿 29.66 27.59
电信(行业) 2.63亿 7.56 7452.00万 21.52 28.34
其他(行业) 6946.81万 2.00 1331.35万 3.85 19.16
政府(行业) 2680.17万 0.77 375.25万 1.08 14.00
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(产品) 27.46亿 78.97 1.52亿 43.89 5.53
应用软件及服务(产品) 4.59亿 13.20 1.32亿 38.11 28.75
运营业务(产品) 2.54亿 7.31 5846.21万 16.89 23.00
其他业务收入(产品) 1462.96万 0.42 355.18万 1.03 24.28
系统集成工程(产品) 369.54万 0.11 29.62万 0.09 8.01
─────────────────────────────────────────────────
ICT产品销售(地区) 27.46亿 78.97 1.52亿 43.89 5.53
南部地区(地区) 2.08亿 6.00 5169.75万 14.93 24.80
东部地区(地区) 1.92亿 5.52 4985.97万 14.40 25.98
北部地区(地区) 1.61亿 4.62 4693.27万 13.56 29.19
西部地区(地区) 6303.20万 1.81 1669.76万 4.82 26.49
中部地区(地区) 5447.91万 1.57 1493.91万 4.32 27.42
海外地区(地区) 3810.90万 1.10 1057.96万 3.06 27.76
其他业务收入(地区) 1462.96万 0.42 355.18万 1.03 24.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络产品销售(行业) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
金融(行业) 7.03亿 10.67 1.88亿 26.88 26.76
电信(行业) 6.52亿 9.89 1.81亿 25.94 27.84
其他(行业) 1.51亿 2.29 1170.04万 1.67 7.75
政府(行业) 1.14亿 1.72 535.64万 0.77 4.72
─────────────────────────────────────────────────
网络产品销售(产品) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
应用软件及服务(产品) 11.14亿 16.91 2.66亿 37.95 23.85
运营业务(产品) 4.58亿 6.96 1.15亿 16.42 25.06
其他业务收入(产品) 3128.73万 0.47 433.56万 0.62 13.86
系统集成工程(产品) 1567.09万 0.24 183.41万 0.26 11.70
─────────────────────────────────────────────────
网络产品销售(地区) 49.68亿 75.42 3.13亿 44.75 6.30
北部地区(地区) 4.15亿 6.30 9785.30万 13.99 23.58
东部地区(地区) 3.81亿 5.78 9137.30万 13.06 23.98
南部地区(地区) 3.78亿 5.74 9085.42万 12.99 24.02
中部地区(地区) 1.92亿 2.92 4913.66万 7.02 25.58
西部地区(地区) 1.39亿 2.11 3331.68万 4.76 23.94
海外地区(地区) 8211.83万 1.25 1971.84万 2.82 24.01
其他业务收入(地区) 3128.73万 0.47 433.56万 0.62 13.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.36亿元，占营业收入的7.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 17483.17│ 2.14│
│客户二 │ 13870.85│ 1.70│
│客户三 │ 13282.24│ 1.63│
│客户四 │ 10617.29│ 1.30│
│客户五 │ 8324.81│ 1.02│
│合计 │ 63578.35│ 7.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购63.91亿元，占总采购额的76.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 402651.80│ 48.03│
│供应商二 │ 72823.30│ 8.69│
│供应商三 │ 64081.29│ 7.64│
│供应商四 │ 56649.35│ 6.76│
│供应商五 │ 42920.62│ 5.12│
│合计 │ 639126.35│ 76.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
报告期内，公司营业收入主要包括软件、集成和服务收入，ICT产品销售及增值服务收入。软件、集成
和服务业务收入合计为62,844.78万元，主要来自于通信和金融行业，分别为22,703.27万元、33,046.15万
元，分别占比36.13%、52.58%，其中金融行业收入主要来自于银行；ICT产品销售及增值服务收入350,274.7
5万元。公司按所处的主要行业情况，从通信IT行业，银行IT行业，ICT行业三大行业情况来说明。
1.通信IT行业情况
国内三大运营商经营业绩良好，基本盘盈利能力稳定。三大运营商2025年一季度业绩继续保持稳健增长
的发展势头，三家公司的营收、净利润全部实现了增长。其中，中国移动营业收入为2637亿元，同比增长5.
2%，归属于母公司股东的净利润为296亿元，同比增长5.5%；中国联通第一季度实现营收994.96亿元，同比
增长2.3%，净利润56.13亿元，同比增长8.9%；中国电信第一季度营业收入为1344.95亿元，同比增长3.7%，
归属于上市公司股东的净利润为85.97亿元，同比增长7.7%。虽然各家运营商的统计口径略有不同，但从各
个细分板块来看，无论是移动业务（5G）、固网与智慧家庭、政企与产业数字化，还是创新业务，全部都实
现了正向增长。特别是在政企和产业数字化领域，三大运营商都保持了稳步增长态势。整体来看，三大运营
商都在着力推动战略新兴业务规模拓展，基础产数双轮驱动不断发力，高质量发展持续取得新成效。
电信运营商拥抱AI时代，从“通信服务”到“智能生态”。
作为数字中国、网络强国建设的国家队和主力军，三大运营商将AI作为发展基础通信创新业务、第二曲
线数智化业务的重要抓手，以“AI筑基者、AI赋能者、AI创新者”的“新三者”定位，走在了中国AI发展的
第一梯队。特别是在工业、金融、交通、农业等行业市场AI应用上，形成了比较完善的“大模型+智能体应
用+数智一体机”一体化解决方案，加速赋能千行万业数智化转型升级。
中国电信全面拥抱人工智能，推动企业战略升级，赋能经济社会数智化转型发展，让人工智能技术创新
与民生普惠深度融合，实现“以人为本、智能向善”。
中国联通愿和合作伙伴更紧密地“融在一起”，服务实体，突出实效，推进不同技术领域、生产要素、
行业门类、应用场景的融合创新，共创AI基建、AI科技、AI产业的融合新生态。
中国移动以“AI+”为战略着力点，将“碳硅融合创新”作为突破行业增长瓶颈、实现新一轮可持续发
展的重要方向，致力于成为AI的供给者、汇聚者、运营者。
三大运营商资本化开支下降，增加自主研发投入。
中国移动2025年公司各项资本开支合计约1,512亿元，同比下降7.8个百分点。中国联通2025年计划资本
开支550亿元，同比下降10.4%。中国电信2025年计划资本开支836亿元，同比下降12.92%。总体来看，三大
运营商2025年的资本开支规模均低于2024年，并且都在积极调整投资结构，算力和AI+领域投资和开支占比
都逐年增加，宽带网、基础设施维护、运营支撑等传统项目资本化开支下降。三大运营商增加自主研发投入
，打造安全可靠的高品质数字化硬核实力，提高数据能力，传统投资压降。受运营商资本化开支压降影响，
电信行业BOSS厂商业绩承压。
公司在通讯行业的经营策略
对内数智化支撑电信业务发展。围绕电信产数业务高质量发展以及公众业务高值客户保有策略，深化市
场态势、客户洞察和客户攻防活动，全面推进DS大模型+电信业务，在市场商机挖掘、营销智能、工单运维
、看数用数、项目管理、软件工程等领域创新，协助运营商降本增效策略落地。面对客户IT投资持续压降，
公司继续围绕价值驱动，贴近业务，提升数智化能力快速交付和敏捷运营。围绕电信高质量发展和高水平安
全的要求，加强经营管理方面支撑的方案和产品规划，以及内部业务支撑系统成熟度评估驱动的建设与运营
的安全体系化升级。
创新业务孵化，坚持数据驱动，用新质生产力结合企业业务过程，用创新业务拓展电信行业增量市场。
新业务快速加载灵活支撑，营销服务、政企产数、运营、经营管理数智化能力全面提升，并继续探索数据要
素行业外应用创新。
对外融入运营商新业务发展生态。基于运营商在科技创新中要汇聚社会数据资源，以及智算基础设施、
5G及5GA网络连接、量子科技等科技能力，发挥我司在大数据、云计算、飞控以及MaaS方面整合及落地能力
，针对性拓展垂直行业应用市场的目标，寻求与运营商政企、校园以及专业公司建立共赢的合作通道。
2.银行IT行业情况
银行业整体呈现稳健增长与结构性分化并存的特征。结合2025年上半年已披露的业绩数据和行业趋势，
从盈利表现来看，中小银行增速领跑，国有大行稳中有进，已发布半年报的区域性银行（如杭州银行、齐鲁
银行、常熟银行）净利润同比增速均超10%，国有大行规模优势凸显。行业不良率低位运行，2025年一季度
商业银行不良率1.51%，较上年同期下降0.08个百分点。国有大行不良率普遍低于1.3%。
金融信创+IT架构转型，银行IT解决方案市场将持续增长。IDC发布的《中国银行业IT解决方案市场份额
，2024》报告显示，2024年中国银行业IT投资规模达到1693.15亿元人民币，与2023年度的1,633.98亿元人
民币相比，增长了3.6%，预计在2028年将达到2,662.27亿元人民币。2024年中国银行业IT解决方案市场规模
为713.05亿元，与2023年的692.96亿元相比，同比增长29%。IDC预测，到2029年中国银行业IT解决方案市场
规模将达到1039.39亿元，与2024年相比年复合增长率(CAGR)达到7.8%。近年来，基于银行业对数字化转型
的刚性需求，银行业IT开支呈现上涨趋势，信创改造、监管合规、风险管理类项目投入占比提升，成为银行
IT开支的重要组成部分，分布式云平台、AI大模型等新兴技术投入加速，推动IT开支结构优化，硬件占比持
续下降，软件和服务占比提升，银行IT投入从基础设施向应用层和运维服务倾斜。
生成式AI驱动业务重构，应用场景广泛。国有大行和股份制银行已实现AI技术在前、中、后台的全面应
用，例如平安银行通过“AI+T+Offline”模式，2024年生成式AI模型“一招”覆盖超120个场景，月均执行
任务超20万次，有效降低运营成本。兰州银行通过AI技术优化信贷结构，众多银行接入或部署DeepSeek系列
模型，在多个关键业务场景中试点应用。IDC预测，到2026年75%的银行将使用生成式AI开发金融产品，如智
能投研报告自动生成。
银行IT产品标准化程度低，金融IT行业竞争加剧，盈利能力整体下滑。基于投资支出增加，以及经济因
素，银行业净利润增幅下行，净利润增幅处于历史低位，银行业内出现多个金融机构子公司，同时项目招标
、实施及结算周期延长，金融IT厂商普遍营收下降的行业现状，加剧公司所在行业竞争。压低客单价格抢占
市场成为了行业内许多公司的选择，这导致行业整体毛利率被压低，是造成近几年行业盈利能力下滑的主要
原因之一。
应对金融IT行业现状，公司所采取的措施。报告期内，公司子公司维恩贝特在信创、AI、核心下移、产
品方向所积极探索，提升产品标准化程度，提升公司业内知名度，已具备一定优势。积极拥抱新技术，与客
户创新人工智能场景，深入实践，稳定输出研发成果。AI反欺诈模型、涉诈账户甄别、无感回放验证平台、
资管行业数据互联开发平台等创新产品应用于多家大型金融机构。扩展信创生态，已与信创认证数据库厂商
OceanBase完成产品集成认证，与阿里云完成国产操作系统与信创认证服务器间的产品生态集成，与华为完
成产品生态集成。
在核心系统下移、核心系统重构方面，稳中求进，扩大业务范围。已与国内国有银行、股份制银行、城
商行、港澳台银行等形成广泛业务合作关系。
公司同时发展银行前端业务流程外包业务，利用公司在AI领域的研发优势，不断迭代升级智能客服机器
人，以提升生产力，为客户创造价值。
3.ICT行业情况
据lDC数据显示，2024年中国ICT市场总投资规模约为5,849亿美元，并有望在2028年增至7,517.6亿美元
，五年复合增长率（CAGR）为6.5%。
从企业级市场来看，2024年中国企业级ICT市场规模约为2,693.6亿美元，比2023年增长11.7%，预计202
8年接近4,150亿美元。人工智能及算力部署、云计算成为市场增长核心引擎。
低空经济政策以“开放空域、技术驱动、场景创新、安全可控”为核心，通过空域改革、财政补贴、产
业集群培育等措施，推动万亿级市场规模。深圳设立全国首部低空经济立法，从基础设施、飞行服务、产业
应用等多方面推动集群发展。行业预计，2027年前是空域改革试点关键窗口，低空的相关标准和体制机制都
会形成，2030年后将进入规模化应用期。无人机物流、城市空中交通、低空数据服务等领域将进入商业化加
速期，体现在农业植保、物流、巡检、测绘、应急救援等行业应用中。
2025年是“十四五”规划的收官之年，在科技变革日新月异的浪潮中，我国ICT产业将迎来诸多新的发
展变化，如人工智能加速普及，AI终端、智能体迎来大发展，开启发展元年；5G-A技术走向集成化，通过感
智融合拓展应用新空间；6G标准国际认知趋同，应用场景逐渐清晰；低空经济步入发展“黄金期”，全球低
轨星座加速组网等。
子公司金华威是华为、超聚变、大疆政企业务的总经销商，公司将与合作伙伴一起共同打造坚实的算力
底座，抓住AI机遇，共筑解决方案竞争力，全面加速行业智能化走深向实。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司是国内领先的产业数字化综合解决方案提供商。聚焦数字技术与通信、金融、公安、政企等行业业
务的深度融合，为客户提供IT咨询规划、软件产品、解决方案、系统集成、业务运营等全栈的IT服务，赋能
行业客户数智化转型。天源迪科紧抓信息技术产业发展新趋势，投入研发和资源，目前已形成软件和信息技
术服务、ICT产品销售及增值服务“双轮驱动”的业务布局。
1、主营业务按行业特点介绍
通讯行业板块
公司的核心业务是为通信运营商提供客户及订单管理、计费账务与国际漫游清算、大数据基础能力开放
、5G网络优化数据处理等业务支撑类IT功能与平台建设，同时也提供电子渠道及其它增值业务的合作运营与
相关定制化驻场服务。随着运营商数字化转型的云网融合变化趋势，公司加强了对5G行业应用合作、数字化
运营、信息安全服务、运营商DICT生态化等方面投入力度，聚焦业务支撑智慧化、云网运营一体化、能力开
放产业化等核心能力，巩固大数据应用及数字化运营的行业领先地位。公司在通信行业的客户有中国电信、
中国联通、中国移动、广电、虚拟运营商、卫星通信运营商、海外通信运营商等。
金融行业板块
公司以银行、保险公司等金融机构作为主要服务对象，凭借在行业领先的软件解决方案、专业背景及领
先的技术实力,在金融领域内形成了较多长期稳定合作关系的客户。目前公司常年为交通银行、建设银行、
中国银行、中国邮政储蓄银行等国有商业银行,中信银行、招商银行、平安银行等股份制银行以及数十家区
域性商业银行、农村信用社、港澳台地区银行提供相关IT产品和服务;同时也为数十家保险机构提供了多样
化的产品和解决方案,在行业内拥有较高的品牌声誉。
（1）金融IT服务公司以银行、保险公司为主要客户，通过参与投标或签框架协议方式提供软件销售、
软件开发及服务。公司通过业务/技术咨询、产品销售、技术开发及人员外包等形式，为客户提供咨询、方
案设计、系统实施及相关技术服务。公司在自主研发的软件产品基础上，根据大型金融机构的个性化需求进
行二次开发。公司的业务模式主要有：应用软件产品定制化开发及服务、运营分成、系统集成及服务。
（2）金融服务外包（BPO）在金融服务外包领域，公司定位为金融领域智能运营服务商。通过智能运营
和数据驱动，在金融领域帮助客户提升效率、创造价值。公司为银行、消费金融公司提供风控、营销、获客
等运营服务，利用自主研发的电催机器人、智能质检员、智慧运营云平台等来实现人机耦合作业。公司在业
务流程外包领域处于国内领先水平，是国内银行信用卡电催、电销业务主要的外包运营服务商之一。
政企行业板块
（1）数字政府公司以大数据、云计算和物联网技术为核心，使能城市大脑、数字政府、社会治理、数
字警务、智慧国防等数字化智能升级平台，推动政府行业实现数据资源汇聚整合、数据资产权限管理、数据
价值高效复用等一系列智能化升级。
智慧公安公司多年来对警务云大数据、基于大数据的通用工具和面向各警种的应用持续研发投入，目前
已形成的核心综合应用及特色警种应用有：情指一体化平台、警务云大数据平台、数字派出所、智慧侦察、
数字交警、出入境情报、轨交公共安全综合作战平台等。
智慧政府在数字政府领域，公司主要业务方向为提供政府领域数据底座及业务系统，包括：基于数据底
座的数字化创新综合应用，基于中台的政府一体化建设，基于数字底座的智慧城市应用建设等，在政府、住
建、城管、数据安全和财政等政府垂直领域已有成熟产品和解决方案。
（2）数字采购在数字采购领域，公司以央国企为主要客户，为客户提供数字化采购相关的咨询规划服
务、软件设计开发、技术服务、运营等服务。公司在央企客户中保持较好的占有率，体现了较强的竞争力。
目前，已形成核心产品（迪易采平台）包括：采购商城、招投标、询比价、竞价采购、闲置物资、员工商城
、销售商城、智能客服、智慧商旅、一物一码等产品及解决方案。
ICT产品销售及增值服务板块
公司子公司金华威是华为政企业务总经销商、超聚变政企业务总经销商和大疆行业应用平台商之一，专
注于为政企客户提供ICT产品及解决方案、无人机产品以及相关增值服务。子公司金华威建立了从售前到售
后全生命周期的支撑能力，获得了各厂商与合作伙伴的高度认可。子公司金华威伴随着华为、超聚变和大疆
的政企业务成长而稳健增长。
2、主营业务按业务类型介绍
软件和信息技术服务
（1）大型应用软件开发和软件产品销售随着5G+、大数据、人工智能等先进IT技术的发展，公司主要行
业客户的系统架构、数据中台、业务中台、业务生态均发生很大变化，引导客户或根据客户需求，为客户提
供基于以上需求的大型应用软件及平台的开发，公司在相关项目满足客户需求后以获得验收报告确认营业收
入；基于创新技术研究和行业业务需求，形成了自有知识产权的应用软件产品，实现软件产品销售。大型应
用软件开发及软件产品销售是公司最主要的业务模式，涵盖通信、金融、政企等多个行业。
（2）技术服务基于客户对行业和技术能力的需求为客户提供咨询、规划和技术服务，提供技术服务的
需求主体主要是大型国有银行或股份制银行为主的金融行业。
（3）运营服务公司提供数字化产品在通信运营商4G或5G的场景下应用，产生的收入与运营商按约定的
比例分成；公司提供数字化产品在互联网电商的平台上应用，电商客户付费后，与电商平台按约定的比例分
成；为以银行为主的金融客户提供风控、营销、获客等运营服务，金融客户按运营的效果付费，公司利用自
主研发的催收机器人、智能质检员、智慧运营云平台等来实现人机耦合作业。公司不断发展数字化运营业务
，从后端的软件开发及服务，向市场前端拓展，通过产品创新和业务运营，为客户带来增量收入，从而获得
收益。近几年，智能运营服务获得了较快的发展。
ICT产品销售及增值服务
金华威作为华为、超聚变、大疆（以下简称“厂商”）政企业务的总经销商之一，面向政府和企业提供
ICT产品销售和增值服务。根据客户特定的需求制定解决方案，结合项目复杂程度、规模和客户预算，与二
级经销商一起维护客户关系，编制投标书，与上游厂商确定采购价格。成功中标并且完成与客户的合同签订
以后，金华威为这个特定的解决方案向厂商下单采购，厂商按照订单要求完成产品生产，在收到金华威全部
货款（或使用授信）后交付。金华威收到货物后把相对应的项目货物交付给下游二级经销商，收到签收单后
确认收入。
二、核心竞争力分析
公司以使能产业数智化转型为核心，是产业数字化综合解决方案提供商。公司主要服务于通信、金融、
政府及其他大型企业。经过三十年的经验积累，在行业客户资源、技术和产品研发、人力资源、品牌积累等
方面形成公司独特的优势。
1、重点行业客户资源
天源迪科聚焦于重点行业客户资源的深度价值。其在通信行业BOSS领域20余年深耕，积累了主流运营商
等头部客户，形成需求洞察优势与信任壁垒，市场占有率领先。依托人工智能、信息安全、云计算、大数据
基础能力平台，拥有公众、政企业务运营与支撑的端到端应用产品，无人机+应用产品，AI+应用产品等，具
备跨行业复制能力。通信行业的复杂场景验证了技术稳定性和产品成熟性，可迁移至金融、政务等领域，还
能借助通信客户生态拓展跨界资源，实现从通信到多领域的价值延伸。为国有大型银行、股份制银行提供IT
开发和服务、流程外包、智能运营，已具备团队规模和研发创新能力，取得核心优势地位，形成客户粘性。
强化精益运营、销售、服务和研发创新，金融客户不断增加。
在政企行业已形成技术、产品沉淀和市场占有率，在企业上云和企业数字化采购已覆盖十几家大型央企
。公司在成立之初便从事公安行业的软件开发，在公安交警、出入境、安全等垂直警种有多条产品线积累，
交通指挥大数据平台占据国内主要一线城市。
在ICT产品销售及增值服务领域，公司子公司耕耘近二十年，随着业务的开拓，公司服务于ICT、服务器
、无人机领域国内头部企业，业务考核常年排在同行的前列，形成公司在该领域的核心竞争力。
2、技术和产品创新研发优势
公司多年战略性投入，积极布局人工智能，已构建起完整的人工智能技术基座与行业智能全栈产品体系
。在技术基座方面，深度整合通义千问Qwen、智谱GLM、百度文心一言、DeepSeek等主流大模型，并开展微
调部署、量化压缩及算法调优等深度研发工作。自主研发的MaaS智能云平台，为大型政企客户提供从模型部
署、数据集管理、数据标注到模型迭代优化的全流程解决方案，且成功通过国家生成合成算法备案。
在应用技术方面形成双向突破：一方面赋能客户智能化转型，持续深化自然语言处理核心技术，在意图
识别、RAG检索增强、实体关系抽取、知识图谱构建及生成式AI等领域取得显著突破；另一方面前瞻布局人
工智能原生应用，自主研发的智能体平台运用多智能体协同技术，打造出自适应、自主决策、智能交互的行
业级解决方案，相关成果已在运营商全国级系统中实现规模化部署。
在人工智能所需的大数据技术方面，人工智能模型需要涵盖广泛主题、领域和语境的大规模数据集。公
司攻克多模态数据治理关键技术，构建支持文本、图像等非结构化数据融合处理的智能湖仓平台，实现流批
一体实时分析能力。
在数据安全技术方面，构筑三重保障体系，核心产品深度对接政务系统及电信运营商核心业务支撑平台
，形成全链路安全防护机制。
公司积极推进国产化信创布局，先后获得昇腾Atlas人工智能计算平台、海光DCU深度学习加速器等国产
核心平台的生态兼容性认证，为关键领
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