经营分析☆ ◇300050 世纪鼎利 更新日期：2025-02-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通信及物联网业务、职业教育业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信行业(行业) 9108.34万 66.18 2180.55万 53.92 23.94
职业教育行业(行业) 2645.23万 19.22 1265.96万 31.30 47.86
其他行业(行业) 2008.54万 14.59 597.77万 14.78 29.76
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及技术服务(产品) 5657.58万 41.11 529.45万 13.09 9.36
无线网络优化产品(产品) 2598.96万 18.88 1490.43万 36.85 57.35
职业教育服务(产品) 2568.16万 18.66 1261.06万 31.18 49.10
其他(产品) 2008.54万 14.59 597.77万 14.78 29.76
大数据产品(产品) 851.80万 6.19 160.68万 3.97 18.86
职业教育装备产品(产品) 77.07万 0.56 4.90万 0.12 6.36
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4717.53万 34.28 1193.73万 39.44 25.30
华南地区(地区) 2634.89万 19.15 670.35万 22.15 25.44
西南地区(地区) 2418.16万 17.57 692.30万 22.87 28.63
其他(补充)(地区) 2304.86万 16.75 1017.74万 --- 44.16
华北地区(地区) 1639.63万 11.91 459.63万 15.19 28.03
其他业务(地区) 47.05万 0.34 10.53万 0.35 22.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及物联网行业(行业) 2.70亿 74.56 5696.87万 81.23 21.10
职业教育行业(行业) 8126.16万 22.44 995.36万 14.19 12.25
其他行业(行业) 1086.04万 3.00 321.13万 4.58 29.57
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及技术服务(产品) 1.28亿 35.30 781.57万 11.14 6.11
无线网络优化产品(产品) 6857.07万 18.93 3151.40万 44.93 45.96
RFID产品(产品) 4665.76万 12.88 1220.85万 17.41 26.17
职业教育服务(产品) 4363.38万 12.05 -159.50万 -2.27 -3.66
职业教育装备产品(产品) 2848.11万 7.86 952.52万 13.58 33.44
大数据产品(产品) 1299.41万 3.59 159.76万 2.28 12.29
其他(产品) 1086.04万 3.00 321.13万 4.58 29.57
工业机器人(产品) 999.91万 2.76 268.66万 3.83 26.87
教育咨询及培训(产品) 914.67万 2.53 202.34万 2.89 22.12
物联网行业解决方案(产品) 398.71万 1.10 114.62万 1.63 28.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.80亿 49.81 3088.55万 44.04 17.12
华南地区(地区) 6085.98万 16.80 1049.13万 14.96 17.24
华北地区(地区) 3122.86万 8.62 --- --- ---
西南地区(地区) 2684.02万 7.41 --- --- ---
境外(地区) 2120.76万 5.86 --- --- ---
西北地区(地区) 1812.76万 5.01 --- --- ---
华中地区(地区) 1569.31万 4.33 --- --- ---
东北地区(地区) 781.46万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.62亿 100.00 7013.35万 100.00 19.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及物联网行业(行业) 1.15亿 70.91 3490.73万 66.84 30.28
职业教育行业(行业) 3852.88万 23.70 1437.48万 27.53 37.31
其他(补充)(行业) 875.53万 5.39 293.97万 5.63 33.58
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及技术服务(产品) 5278.74万 32.47 973.13万 18.63 18.43
RFID产品(产品) 3088.05万 19.00 858.73万 16.44 27.81
职业教育服务(产品) 2820.69万 17.35 895.72万 17.15 31.76
无线网络优化产品(产品) 2235.82万 13.75 1276.19万 24.44 57.08
教育咨询及培训(产品) 1032.19万 6.35 541.76万 10.37 52.49
其他(产品) 875.53万 5.39 --- --- ---
物联网行业解决方案(产品) 525.63万 3.23 --- --- ---
工业机器人(产品) 262.24万 1.61 --- --- ---
大数据产品(产品) 137.97万 0.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8614.37万 52.99 3255.09万 62.33 37.79
其他(补充)(地区) 5159.30万 31.74 1476.43万 28.27 28.62
华南地区(地区) 2483.19万 15.27 490.67万 9.40 19.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及物联网行业(行业) 3.55亿 75.82 1.12亿 92.98 31.43
职业教育行业(行业) 9273.09万 19.81 255.24万 2.13 2.75
其他行业(行业) 2041.17万 4.36 587.01万 4.89 28.76
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及技术服务(产品) 1.38亿 29.54 2213.60万 19.44 16.01
RFID产品(产品) 8309.58万 17.76 3025.84万 26.58 36.41
无线网络优化产品(产品) 8210.61万 17.54 4698.39万 41.26 57.22
职业教育服务(产品) 4961.78万 10.60 -1670.51万 -14.67 -33.67
物联网行业解决方案(产品) 2886.05万 6.17 --- --- ---
教育咨询及培训(产品) 2700.12万 5.77 1080.05万 9.49 40.00
其他(产品) 2041.17万 4.36 587.01万 5.16 28.76
大数据产品(产品) 1723.06万 3.68 --- --- ---
职业教育装备产品(产品) 1611.19万 3.44 --- --- ---
工业机器人(产品) 416.68万 0.89 --- --- ---
IT产品分销(产品) 113.64万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.96亿 41.81 6061.84万 53.24 30.98
华南地区(地区) 8408.10万 17.97 2353.81万 20.67 27.99
境外(地区) 5946.56万 12.71 2253.50万 19.79 37.90
华北地区(地区) 3274.96万 7.00 1228.91万 10.79 37.52
西北地区(地区) 3150.09万 6.73 -2061.05万 -18.10 -65.43
西南地区(地区) 3079.47万 6.58 --- --- ---
华中地区(地区) 2710.05万 5.79 --- --- ---
东北地区(地区) 660.58万 1.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.68亿 100.00 1.14亿 100.00 24.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.70亿元，占营业收入的47.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12740.39│ 35.18│
│第二名 │ 1252.06│ 3.46│
│第三名 │ 1194.49│ 3.30│
│第四名 │ 931.25│ 2.57│
│第五名 │ 918.97│ 2.54│
│合计 │ 17037.16│ 47.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的29.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2587.16│ 12.12│
│第二名 │ 1303.89│ 6.11│
│第三名 │ 948.89│ 4.44│
│第四名 │ 709.13│ 3.32│
│第五名 │ 699.14│ 3.27│
│合计 │ 6248.22│ 29.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处的行业情况
1、通信行业的发展情况
2024年7月23日，工信部发布《2024年上半年通信业经济运行情况》。数据显示，2024年上半年，通信
行业运行基本平稳。电信业务收入稳步增长，新兴业务收入保持两位数增长，5G、千兆光网、物联网等新型
基础设施建设有序推进，网络连接用户数稳步增长，移动互联网接入流量保持较快增势。
随着移动通信技术的演进，目前无线通信已经进入5G时代，运营商为满足客户日益增长的需求，也在不
断应用新的技术，包括5G-A、5GVoWiFi、非地面5GNTN网络等，并不断优化网络质量，提升用户感知。公司
在通信业务中所提供的网络优化服务及无线测量仪表，在新一代无线通信技术带来的网络建设投入期间，能
够享受行业发展的红利，在网络建设成熟阶段，下游客户在网络运营过程中持续的优化提质，是保障公司业
务发展的一个基础。
在无线测量仪表业务中，市场规模与运营商网络建设投资规模相关，国内的5G牌照于2019年发放，至20
22年网络建设已经进入成熟期，相应的产品需求逐渐放缓。但随着数字经济的发展，各行各业加快数字化转
型，通信行业作为推动数字经济发展的中坚力量，将持续发挥战略性、基础性、先导性的作用。网络基础能
力作为数字化发展的底座，该项建设投资力度有望得到提升。公司多年来持续为运营商、系统设备商、终端
厂商提供网络测试、优化、建设、运维等方面的产品、服务、综合解决方案，在本次行业技术演进、发展，
更新过程中，将充分发挥多年积累的技术、产品、市场优势，有望取得新的市场机遇，提升公司的市场份额
。
无线网络优化服务业务方面，随着运营商相继成立直属的专业服务公司加入竞争以及运营商采购策略的
调整，行业竞争越趋激烈，行业整体盈利能力呈下降趋势，且逐渐向综合服务能力高的服务商集中。公司深
耕通信业务二十余年，具有良好的品牌形象和市场优势，持续服务于中国移动、中国联通、中国电信三大运
营商客户。后续公司也将立足已经中标的省份，不断挖掘客户需求，为公司业务带来增量机会。
2、职业教育行业的发展情况
党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以
下简称“《决定》”）对深化教育综合改革作出系列部署。其中，针对职业教育，《决定》提出“加快构建
职普融通、产教融合的职业教育体系”。近几年来，在相关政策的鼓励下，公司对产教融合的程度进一步深
化，企业与教育机构之间的合作更加紧密，除了丰富专业、课程共建、产业导入等合作方式外，公司还积极
组织、参与“校、政、行、企”产教融合共同体，打造“平台共建、人才共育、研发共促、成果共享”的产
教融合新模式。此外，公司积极引入国际资源，助力合作项目国际化，不仅有助于引入先进的教育理念和教
学资源，提高产业学院国际化教育水平，增加学生出国深造、就业能力，同样有助于提升学生的国际视野和
跨文化交流水平。
总体来看，职业教育发展随着国内产业转型升级不断形成新的模式、新的需求，同时，对从业公司在新
型专业的研发、师资力量、教学质量、产业环境等方面提出更高的要求。
（二）公司所处的发展阶段及公司拟采取的措施
1、通信行业
公司通信业务包括无线网络优化产品的研发销售、网络优化及技术服务业务，属于通信行业中细分行业
。
公司无线网络优化产品在“十三五”期间是国内电信运营商用于无线网络优化测试的主要仪表工具，在
三大运营商和通信设备制造商中占有较高的市场份额。受运营商压缩资本开支以及采购政策的影响，公司无
线网络测量仪表产品的销售单价及销售规模也受到一定影响。
网络优化及技术服务业务由于运营商通过集采的方式进行采购，行业集中度逐渐提高，规模小的网络优
化服务商在整合过程中逐步被淘汰。集采的模式仍然对中标价格形成较大的影响。
近些年来，通信行业竞争环境日趋激烈，基于公司在通信领域多年的积累，通信业务总体上保持较为稳
定的发展态势。为缓冲激烈竞争下公司产品及服务毛利率受压的情况，在无线网络优化产品方面，公司将加
强新产品的研发、挖掘发展其他新客户、通过代理方式向海外运营商市场进行渗透等方式拓展市场。在无线
网络优化服务方面，将在保持市场规模的基础上，加强项目执行模式的优化，以精细化的管理模式提高效益
。
2、职业教育行业
公司职业教育业务目前以“鼎利学院”模式为主，通过产教融合的方式提供职业教育服务。但由于目前
国内的职业教育存在各地区发展水平不均衡、招生市场竞争激烈、合作院校拓展周期长等行业特征，公司基
本不再通过投资方式来扩大鼎利学院办学规模，因此，公司职业教育业务的发展较为缓慢，业务规模呈现萎
缩情形。从业务发展战略角度，公司职业教育业务将以维持存量合作院校项目稳定交付为主，控制投入，通
过输出品牌等合作方式谨慎拓展。
（三）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式、业绩驱动因素等情况如下：
1、公司主营业务
报告期内，公司主营业务主要包括通信业务及职业教育业务。
（1）通信业务
公司为通信运营商、系统设备商、终端厂商等提供专业的网络测试、优化、建设、运维等方面的产品、
服务和综合解决方案，是国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商。
（2）职业教育业务
公司在职业教育方面的业务主要是国内高职领域提供学历教育运营服务及相关教育装备产品的销售。国
内高职领域学历教育运营服务主要是以“鼎利学院”建设计划为核心。“鼎利学院”的模式是通过与国内高
校合作，建立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括教学管理、专业建设、课
程体系、师资建设、学生实习实训、就业等一揽子的教育运营服务，合作模式根据与院校合作深度分有全托
管及半托管两种类型。教育装备产品的销售主要是根据高职学院实训教学的需求提供相关的教育装备产品，
产品形态包括基础硬件、仿真软件系统、平台系统、课程、教案等。同时可根据客户需求，按需提供组合产
品方案，为客户的实训教学提供高水准的、符合行业发展现状的教学环境。
2、经营模式
（1）采购模式
公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，并对供应商的资质、信用、产品质量和
供应能力做调查评审，对样品进行检测和试用，将符合要求的供应商列入《合格供应商名录》，每季度/年
度对部分供应商进行抽查。目前公司制定了较为完整、严格的《采购管理制度》，形成了从原材料供应商的
选择、采购价格的确定到原材料质量检验的完整采购流程体系。
（2）生产模式
公司的生产主要采用“以销定产+合理库存”的生产方式以满足市场需求。公司生产部门根据销售部门
制定的销售计划、库存管理部门提供的库存情况，结合生产部门自身的生产能力和生产进度，制定每月生产
计划，按计划进行生产。
（3）销售模式
通信业务主要采用直接服务于通信运营商、系统厂商、终端厂商的经营模式，大部分项目是通过参与客
户公开招标承接项目，经营业绩受通信运营商的资本开支、采购内容、建设进度等因素的影响。
职业教育业务方面：鼎利学院采用产教融合的教育模式，基于产业案例，采用双师教学，将学校的课程
体系与产业经验相结合。业务模式为与国内高校合作，设立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“
鼎利学院”提供包括招生、专业课程设置、教学服务、师资培训、实训实习等，并最终由合作大学颁发大学
学历文凭。
3、周期性特点
在通信网络优化业务领域，网络优化服务业务和仪器仪表业务会随着运营商网络建设程度、投资规模大
小等呈现一定周期性。
职业教育业务客户群体主要为高职院校以及存在学历、技能提升需求的学生等为主，为刚性需求，周期
性影响较小。
4、业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入13,762.11万元，较上年同期下降15.35%；实现归属于上市公司股东的净
利润为-1,431.21万元，较上年同期下降114.83%。公司业绩为负的主要原因分析如下：
（1）整体业务方面。由于公司2023年度转让了上海一芯智能科技有限公司、上海美都管理咨询有限公
司的100%股权，因此，本报告期内，业务主要集中在通信业务、职业教育业务，公司的营业收入有所减少。
（2）通信业务方面。报告期内，通信业务的营业收入较上年同期有所增长，主要原因系去年同期受中
国移动无线网络优化服务集采时间延后的影响，在公司承接的中国移动无线网络优化服务业务中，2020年中
标的合同执行周期到2023年4月结束，而2023-2026年度的集采直至2023年9月才开始执行，项目中标前后存
在空档期，而2023年9月中标的7个省份的日常网络优化技术支撑服务在本报告期内正常执行，因此，报告期
内实现的通信业务营业收入有所增加。
（3）职业教育业务方面。报告期内，公司职业教育业务的收入较去年同期有所下降，主要原因系部分
合作院校对后续合作出现一定的分歧，目前双方对后续的合作尚未形成共识，导致收入较去年同期有所减少
。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的
情形。公司秉承“进取、责任、公平、效率、价值”的核心价值观，以“通信、职业教育”为双主营业务模
式，不断提升公司经营管理能力和盈利能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）通信业务的核心竞争力
1、自主研发创新优势。公司多年来深耕移动通信网络优化领域，拥有齐全的产品线，自主开发能力居
行业前列，通信网络优化产品和服务在运营商、系统商、终端厂商等客户群体中得到广泛应用。
2、产业布局优势。通过持续的研发投入、不断的人才培养和引进，公司目前已成为无线通信领域测量
测试仪表供应商和无线网络服务商，是国内拥有成熟的无线网络端到端解决方案的提供商。
3、资质及品牌优势。公司是国家高新技术企业、珠海市知识产权重点保护企业，荣获珠海高新区成立
二十周年突出贡献单位奖，建有省级工程技术研究中心、市级企业技术中心；在行业领域内经鉴定通过了信
息通信建设企业服务能力证书（乙级）、建筑业企业通信工程施工总承包二级证书、通信网络优化企业服务
能力评定证书（乙级）、有线广播电视工程服务认证证书；荣获“全国工人先锋号”“广东省五一劳动奖状
”“广东省名优高新技术产品”“珠海市最佳软件技术创新产品奖”“珠海市创新软件人才”等荣誉称号；
申请并通过了“软件企业认定证书”、“CMMI三级”、“ISO9001、ISO14001、ISO27001、OHSAS18001、SA8
000管理体系认证”。
（二）职业教育业务的核心竞争力
1、深厚的产业背景和丰富的行业资源。产业学院依托公司在通信行业积累的产业背景及丰富的上下游
行业资源，能够及时了解行业最新动态和发展趋势，为学生提供与产业发展同步的教育内容。公司作为国内
领先的移动通信网络优化综合服务供应商，拥有齐全的产品线和自主开发能力，在运营鼎利学院项目时，公
司能够基于自身的产业资源，将真实的研发项目、产业项目导入教学中，提升学生的实践能力等。此外，公
司的上下游资源丰富，可以为学生提供多渠道的实习和就业机会。
2、人才培养的前瞻性。产业学院依托公司资源以“新工科”为主要方向，聚焦ICT行业的新产业及未来
产业，开发并完善了通信、物联网、大数据、云计算、人工智能、机器人等专业的课程体系。公司采用独创
的“UBL人才培养模式”进行人才培养，将行业所需的人才标准融入课程体系中，实现与行业需求无缝对接
，经公司培养的学生具备较强的动手能力和较高的职业素养，其就业时也为企业减少培训时间成本，实现学
生、学校、企业均满意的高质量就业，形成以产业带教育、以教育促产业的生态系统，包括50余套教材及10
0多门课程案例资源，同时完善了在线教学平台、实训中心的建设，确保教育内容和方向与地方产业发展同
步。
3、教育模式的优化创新。产业学院采用UBL（UnderstandingbyDesignLearning）培养模式，以项目贯
穿、技术驱动、科研反哺等方式，实现教研、学做、跨学科、校企融合，打造“鼎利学院”高质量发展新格
局。
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