经营分析☆ ◇300051 琏升科技 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通过SaaS模式，依靠自主研发的应用软件系统，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网
站建设、网络域名、办公自动化系统(OA)、客户关系管理系统(CRM)等软件产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 5.01亿 100.00 -1204.97万 100.00 -2.41
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 3.43亿 68.55 -9292.00万 771.14 -27.08
移动通信转售产品(产品) 6821.63万 13.63 2953.16万 -245.08 43.29
企业信息技术服务(产品) 4510.04万 9.01 3319.51万 -275.48 73.60
房屋租赁(产品) 4121.26万 8.23 1532.53万 -127.18 37.19
其他(产品) 291.76万 0.58 281.82万 -23.39 96.59
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.36亿 87.12 -1525.60万 126.61 -3.50
外销(地区) 6445.10万 12.88 320.63万 -26.61 4.97
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.15亿 82.89 -5665.93万 470.21 -13.66
代理模式(销售模式) 8565.59万 17.11 4460.95万 -370.21 52.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 1.64亿 100.00 -575.70万 100.00 -3.51
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 8411.25万 51.26 -4179.04万 725.91 -49.68
移动通信转售产品(产品) 2651.31万 16.16 1175.79万 -204.24 44.35
房屋租赁(产品) 1951.97万 11.89 659.73万 -114.60 33.80
网络域名(产品) 1155.71万 7.04 156.57万 -27.20 13.55
企业邮箱(产品) 1074.75万 6.55 721.08万 -125.25 67.09
网站建设(产品) 771.52万 4.70 619.13万 -107.54 80.25
其他(产品) 393.78万 2.40 271.05万 -47.08 68.83
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.13亿 68.66 -1341.36万 233.00 -11.91
华北(地区) 2455.68万 14.96 673.89万 -117.06 27.44
其他(地区) 1490.85万 9.08 6.69万 -1.16 0.45
华南(地区) 1196.98万 7.29 85.08万 -14.78 7.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 2.45亿 108.53 9459.64万 100.00 38.62
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池(产品) 6380.38万 28.27 913.79万 9.66 14.32
移动通信转售产品(产品) 6052.39万 26.82 2788.24万 29.48 46.07
房屋租赁(产品) 3523.82万 15.61 884.68万 9.35 25.11
网络域名(产品) 2357.40万 10.45 432.22万 4.57 18.33
企业邮箱(产品) 2287.56万 10.14 1630.82万 17.24 71.29
网站建设(产品) 1942.51万 8.61 1522.20万 16.09 78.36
游戏产品(产品) 1366.27万 6.05 909.35万 9.61 66.56
其他(产品) 584.13万 2.59 378.35万 4.00 64.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.53亿 67.84 5689.54万 60.15 37.16
华北(地区) 4644.09万 20.58 1253.31万 13.25 26.99
华南(地区) 2907.92万 12.88 1709.30万 18.07 58.78
其他(地区) 1631.90万 7.23 807.50万 8.54 49.48
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.55亿 68.53 5648.25万 59.71 36.52
代理模式(销售模式) 9028.09万 40.00 3811.39万 40.29 42.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 1.02亿 100.00 4964.07万 100.00 48.44
─────────────────────────────────────────────────
移动转售(产品) 3543.33万 34.58 1597.71万 32.19 45.09
房屋租赁(产品) 1613.05万 15.74 357.53万 7.20 22.16
手游(产品) 1366.27万 13.33 909.35万 18.32 66.56
企业邮箱(产品) 1301.15万 12.70 935.00万 18.84 71.86
网络域名(产品) 1165.35万 11.37 181.66万 3.66 15.59
企业网站(产品) 998.33万 9.74 804.92万 16.21 80.63
OA等(产品) 248.63万 2.43 --- --- ---
技术服务等(产品) 11.96万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4521.09万 44.12 2250.89万 45.34 49.79
华北(地区) 2589.70万 25.27 836.27万 16.85 32.29
华南(地区) 2205.57万 21.52 1365.15万 27.50 61.90
其他(地区) 931.72万 9.09 511.76万 10.31 54.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.73亿元，占营业收入的54.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7019.98│ 14.02│
│客户二 │ 6394.60│ 12.78│
│客户三 │ 5850.87│ 11.69│
│客户四 │ 4957.49│ 9.90│
│客户五 │ 3029.73│ 6.05│
│合计 │ 27252.68│ 54.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.07亿元，占总采购额的34.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9410.87│ 10.71│
│供应商二 │ 6775.55│ 7.71│
│供应商三 │ 6604.65│ 7.52│
│供应商四 │ 4140.35│ 4.71│
│供应商五 │ 3778.46│ 4.30│
│合计 │ 30709.89│ 34.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内公司所属行业发展情况
1、光伏电池行业
当今可持续发展的浪潮席卷全球，能源体系正经历一场力度强劲、影响深远的结构性转型，发展以光伏
为代表的可再生能源，不仅成为满足能源需求、应对气候变化的关键路径，更已成为全球各国的普遍共识。
光伏作为最有竞争力、经济性的绿色能源形式，随着全球能源转型的持续推进，光伏需求的增长潜力将进一
步释放。据国际能源署（IEA）报告指出，全球电力需求增速持续攀升，2024年预计增长4%，增长速度较202
3年提升60%，创2007年以来新高。其中可再生能源发电占比将从2023年30%跃升至2025年35%，并有望在2025
年超越煤炭发电量。预计2030年前全球需新增5500GW清洁能源装机，其中80%依赖光伏，长期需求增长空间
明确。
中国作为新能源大国，多年来立足“双碳”战略目标，积极践行绿色发展使命，已培育形成全球最大规
模光伏市场，中国光伏新增装机规模连续11年保持全球第一，根据中国光伏行业协会（CPIA）数据，2024年
全球光伏新增装机约530GW，同比增长35%，其中中国新增装机277.57GW，占比超50%，作为中国代表性优势
产业，持续领跑全球市场。中国光伏企业凭借前瞻的技术研发、雄厚的人才队伍以及成熟的产业链配套，持
续引领全球光伏产业的技术迭代。在新一轮产业竞争中，我国光伏产业已摆脱粗放式规模增长模式，坚定向
以技术创新为内核的集约型高质量发展道路迈进，逐步实现产业发展驱动力的切换，从硅片技术主导发展阶
段，切换至电池技术主导发展的新周期。通过技术进步，光伏行业自2023年起开始由P型向N型电池技术迭代
升级。到2024年底，经过近两年时间的技术普及和P型产能淘汰出清，N型电池技术升级变革已基本完成，中
国光伏行业协会在《2024-2025年中国光伏产业发展路线图》中指出，预计2026年以后P型技术路线基本退出
市场，其效率指标的进步将基本停滞。2024年n型TOPCon电池平均转换效率达到25.4%，异质结电池平均转换
效率达到25.6%，二者较2023年均有较大提升，未来随着n型电池各技术路线工艺技术的进步及生产成本的降
低，n型电池将在未来一段时间内保持主流电池技术的地位。同时社会用电量稳定上升，国内风光大基地项
目有序推进，电力基础设施日臻完善，新能源电价市场化改革持续深化，在产业升级、技术革新与规模扩张
的协同作用下，光伏产业将实现全方位高质量发展。
随着国内n型电池对P型电池实现全面替代，光伏发电效率稳步提升，光伏发电成本阶梯式下降，光伏发
电经济性进一步提升也为全球光伏行业注入了新技术活力，极大地刺激了海外市场对高效电池的旺盛需求，
先进电池厂商迎来供应链出海的新机遇。受贸易壁垒和海外产业格局变化的双重影响，根据中国光伏行业协
会报告，中国光伏产品出口出现分化，硅片出口量下降13.3%，电池片出口量却增长46.3%，掌握核心技术的
光伏电池片企业正积极加快多元化“出海”步伐，寻求释放产能，争取利润空间的突破口。与此同时，全球
光伏市场凸显出出口市场广泛的结构性机会，除欧美等传统新能源主要市场外，中东、非洲、印度等新兴市
场迅速崛起，这些新兴光伏市场电力需求增长迅猛，可再生能源开发潜力巨大，光伏产业发展十分迅速。以
组件出口为例，2023年组件出口量超1GW的市场从29个增加到38个，其中，亚洲市场的巴基斯坦和沙特阿拉
伯表现最为突出，成为新兴市场中的最大亮点。而作为N型电池技术的典型代表，HJT电池不仅拥有更高的光
电转换效率与更低的衰减率，还具备独特的技术自主性优势。与其他N型电池技术不同，HJT电池的技术专利
自主可控，这一特性使其在国际市场开拓中规避了专利壁垒风险，有利于公司实现全球化布局。而在过去数
年中国光伏产业全速规模化发展时，周期性问题如期而至，各环节的产能将大幅释放，早期以价格驱动的扩
产热潮正在兑现。援引中国光伏行业协会数据，2024年全球新增装机容量约530GW，而我国产业链各环节产
能屡创新高，全国晶硅组件产量达到588GW，多晶硅、硅片、电池片、组件产量同比增长均超10%，电池片、
组件出口量分别同比增加46.3%、12.8%即我国光伏产业供应超越全球装机需求，行业已具备显著的供过于求
的特征。行业面临结构性产能过剩以及阶段性供需失衡的大背景下，产业链各环节价格下行严重，多晶硅价
格下滑超39%，硅片价格下滑超50%，电池片价格下滑超30%，组件价格下滑超29%，受价格传导性影响，行业
面临的系统性风险提升，主要产业链企业平均负债率超65%，光伏企业盈利能力持续侵蚀，企业亏损持续扩
大，行业现金流危机加剧，部分产能落后、竞争较弱企业淘汰出清，加速行业去产能。
为突破产业周期，实现产业健康发展，国家有关部门政策力度持续加码，通过政策引导供需两侧发力，
化解产业结构性矛盾，促进产业高质量发展。在供给侧由工业和信息化部印发《光伏制造行业规范条件（20
24年本）》，引导光伏企业减少单纯扩大产能的光伏制造项目，加强技术创新、提高产品质量。公司坚持HJ
T高效异质结路线，推进产品高效率，生产低能耗，顺应了供给侧政策行业引导方向。
在需求侧由国家发展改革委、国家能源局联合印发了《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源
高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号），标志着新能源“固定电价”时代的结束，全面进入市场
化电价发展周期。同时银行及资本市场融资政策持续收紧，遏制行业产能无序扩张，防止“内卷式”恶性竞
争，推动市场发挥优胜劣汰作用，促进光伏产业回归良性发展。十四届全国人大三次会议政府工作报告指出
，要加快建设“沙戈荒”新能源基地，在大规模连片开发、光照充足、地面反射条件良好的“沙戈荒”场景
下，异质结电池片凭借210大版型尺寸、高双面率、极低温度系数等特性优势显著，能有效提高新能源基地
经济性。
随着政策的有力引导、产业转型不断深入，光伏产业供需关系正逐步改善。产业链进入周期下行尾声，
光伏行业正逐步回归良性发展的轨道。在本次行业产能出清过程中，市场发挥了淘汰落后产能、促进技术迭
代的积极作用，行业的技术水平快速提升，落后产能加速退出市场。从长远视角来看，这些变化优化了光伏
行业的竞争环境，为行业实现高质量发展创造了有利条件，为推动全球能源转型做出积极贡献。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司荣获国家高新技术企业。
（一）公司业务概况及主要产品
1、光伏电池业务
在能源短缺、环境问题日益严重的我国，低成本高效率地利用太阳能显得尤为重要。太阳能电池属高技
术光电产业，是国家重点发展的高新技术产品。公司在充分分析光伏行业蓬勃发展现状、产业政策、未来市
场空间及现有技术等因素的基础上，2022年12月启动转型布局异质结（HJT）电池项目建设。公司目前已投
建两大异质结电池项目生产基地，分别位于四川省眉山市丹棱县（设计产能8GW）、江苏省南通市高新区（
设计产能12GW）。截至本报告期末，公司已投建眉山丹棱基地标准产能3.8GW，江苏南通基地12GW高效异质
结电池片一期3GW项目正在建设中。后续公司将视现有产能爬坡及市场情况调整眉山基地第二阶段项目、南
通基地项目建设进度。随着眉山丹棱基地投产、调试及量产爬坡生产工作，公司产品获得国内外客户认可，
持续获得异质结电池片订单。
凭借着自身的技术创新能力和产品技术等优势，公司系川联光伏商会副会长单位，并荣获中国光伏20年
智造典范奖、“2024领跑中国可再生能源光伏百强”、“2024好光伏年度光伏十大品牌”等荣誉，是四川省
发布的《关于印发四川省2024年产业新赛道名单的通知》川经信服务〔2024〕196号确定的25条产业新赛道
之一，代表新质生产力，并获评国家高新技术企业、四川省级创新型中小企业等称号，获评眉山市绿色工厂
、眉山市工程技术研究中心，被评为眉山市制造强市攻坚年先进集体等。公司是中国光伏太阳能高效760W+
俱乐部的主要发起者和成员之一，通过与通威集团、光势能新能源、华晟新能源和东方日升等10余家异质结
光伏企业共同探索异质结行业发展、市场政策及技术新方向，为公司在光伏异质结领域的发展赋能。截至本
报告期末，公司在光伏新能源业务板块已获得专利27项，其中发明专利2项、实用新型专利24项、外观专利1
项。公司联合研发的G12大尺寸晶硅异质结钙钛矿叠层电池，在光电转换效率上实现突破，达到32.99%。同
时，公司也先后获得QHSE管理体系认证、能源管理体系认证、碳足迹认证、德国莱茵TUV产品认证和北京鉴
衡产品认证。
公司主要产品为高效异质结电池，采用G12半片硅片（210mm*105mm半片），双面微晶技术、0BB、银包
铜技术已全面应用于公司产品中，根据客户端测试数据显示，公司异质结0BB电池片量产平均效率26%以上，
公司自主研发的高效0BB组件功率最高已达781W，并拥有相关自主知识产权，主要产品如下：
产品优势如下：
(1）更高电池转换效率异质结电池采用本征非晶硅薄膜作为钝化层，且减少了金属接触区少子的损失
，具有更高的开路电压，更高的转换效率，采用双面微晶可以进一步提升薄膜掺杂效率及其透过率，提升电
流密度。
（2）硅片薄片化优势异质结电池制程流程简单、制程温度低、天然双面对称结构无应力，硅片更易薄
片化。目前公司量产产品已采用110μm厚度硅片，随着0BB技术的全面量产，硅片厚度有望突破至100μm以
内，进一步降低成本。
（3）更低的衰减率异质结电池采用N型硅片，不存在P型硅片的B-O键，无传统电池的LID效应：异质结
电池采用TCO薄膜作为减反射和保护层，具有良好的导电性能，不存在电荷聚集产生极化现象，无PID效应。
（4）更低温度系数相对传统电池，异质结电池的温度系数更低（-0.26%/C），在高温条件下发电量更
稳定。
（5）更高的双面率异质结电池具有天然的双面对称结构，双面率超过95%，能够更好适应不同应用场景
，提升发电量。
（6）更低碳足迹异质结电池制成流程简单、制成温度低、转换效率高、易于薄片化，能够降低能源消
耗，降低碳排放，异质结电池日发电量比PERC多约6%，比Topcon多约3%，比PERC和TOPCon电池具有更低的碳
足迹。
2、移动通信转售业务
2018年5月，工信部向15家企业颁发移动通信转售业务经营许可，15家虚拟运营商获得首批正式商用牌
照，获批经营移动通信转售业务，这意味着电信行业市场专业化分工的完善。公司拥有移动通信转售业务资
质，公司首先从基础电信运营商处购买移动通信服务，凭借自有品牌及销售渠道，将其销售给最终用户。发
展初期，公司码号资源只有50多万，经过6年发展，码号资源已经达到620万。截至2024年12月31日，公司移
动通信转售在网用户290.50万户，其中中国电信网用户78.72万户，中国移动网用户211.79万户。
3、通过SaaS模式提供的软件应用及服务
公司企业信息技术服务业务包括企业邮箱、网站建设、网络域名等互联网综合业务。根据公司整体战略
发展规划，为进一步优化产业结构，聚焦光伏HJT高效异质结主业，公司已于2024年12月将三五信息股权全
部出售，不再持有三五信息股权，截至本报告披露日，三五信息已不属于公司合并报表范围内。
4、房屋租赁业务
公司的房屋租赁业务主要是指天津琏升科技园的房屋租赁。天津琏升科技园于2017年7月竣工验收结转
固定资产，于2018年年初具备招商条件并开始逐步对外招商。目前园区主要以生物医药、互联网、检验检测
、智能科技行业为主要招商对象。截至2024年12月31日，园区目前已入驻企业达228家，出租率达83%。园区
中代表入驻企业有：天津金域医学检验（603882）、天津大学医疗机器人研究院、水利部海河水利委员会引
滦工程管理局、天津建筑大学建筑设计院、华域生物科技等。
（二）主要经营模式销售模式：
（1）光伏电池业务
销售模式：公司主要采用自产自销的销售模式。自产自销模式，由公司采购原材料，根据合同订单的要
求进行电池片生产及销售。公司高度重视客户服务，及时响应需求，设置销售部专门负责开发评估和服务客
户、及时掌握最新市场信息、履行与管理销售合同、销售回款的安全性控制、客户关系维护、客户满意度调
查等工作。
（2）SssS服务及移动通信转售
由于公司所处行业具有技术升级快、客户需求差异大、产品对技术支持和服务要求高等特点，因此公司
在销售模式上采取直接销售与代理销售相结合的营销模式。
采购模式：
采购主要包括：
（1）光伏电池业务
采购公司的采购模式主要系根据客户订单情况进行采购，主要产品的原材料采购包括硅料、硅片及其他
辅材和配件等，在充分市场调研的基础上依据销售订单和生产计划确定采购计划，公司一般通过与供应商签
署中长期采购协议或战略采购协议来保证原材料的供应。同时，公司对部分常用或关键原材料策略性地设置
安全库存，保证生产连续；针对常规材料或辅材等，公司及时追踪价格变化应对采购价格波动风险，控制采
购成本。
（2）SssS服务及移动通信转售
采购SssS服务公司采用集中采购方式，以获得更加优惠的价格；移动通信转售业务采购主要包括公司从
基础电信运营商处购买移动通信服务等资源。
生产模式：
公司以市场需求为导向，根据客户销售订单情况，同时考虑历史采购数据、采购稳定性、产品性能需求
等因素，对不同型号的产品需求量进行预估，结合公司产能情况制定生产计划，从而合理利用产能，实现产
品的快速生产，保障客户的产品供应。
研发模式：
公司重视技术研发投入和自主创新能力的提高，研发模式以自主研发、自主创新为主，通过人才培养和
引进，联合高校和科研院所等方式形成专业稳定的科研队伍。
（三）公司在报告期内的经营情况
报告期内，公司实现营业收入50,055.33万元，较上年同期增长121.79%，主要系公司本年太阳能电池营
业收入增加所致；利润总额-34,189.57万元，归属于母公司所有者净利润-11,032.50万元，较上年同期分别
减少440.70%、177.65%，主要系公司本年太阳能电池业务产能逐步释放，产能利用率不足，成本较高，毛利
下降，以及光伏产品价格下滑，计提资产减值准备所致。
公司作为HJT电池技术代表企业之一，将积极应对市场风险，已制定并实施一系列战略举措，加速技术
升级，进一步提升公司HJT电池产品转换效率，降低生产成本，确保在技术迭代中占据优势地位；并将通过
产业布局与合作、以终端市场开发带动制造等多种方式积极拓展国内外新兴市场，挖掘新的市场需求。同时
，公司亦将围绕产业链上下游进行整合，寻求产业协同发展机会。
三、核心竞争力分析
（一）光伏电池片业务
1、电池产品质量稳定，成品组件功率高效
公司的光伏电池片业务产品为N型异质结（HJT）电池，该产品相对于PERC和TOPCON电池具有工艺流程短
、转换效率高、低衰减、温度系数低、双面率高等优势。在全生命周期中，每瓦发电量显著高于双面PERC和
TOPCON电池。从实证数据来看，1GW容量的电站建设，HJT组件可以节约土地占用面积以及其他辅材（逆变器
、支架等），节约终端BOS成本。目前公司已掌握高效HJT电池生产技术，电池转换效率实测可达26%以上，2
10半片、132版型最大尺寸组件功率量产可达720W+，公司自主研发的高效0BB组件功率最高已达781W，并拥
有相关自主知识产权，功率远高于同版型TOPCon、PERC组件。
公司重视产品生产质量管控，重视产品技术研发、提升技术水平，精益生产，建立了满足公司产品多品
种、多批次的质量管理体系，2023年度已取得质量管理体系（ISO9001）、职业健康安全管理体系（ISO4500
1）、环境管理体系（ISO14001）认证证书，技术、研发、生产等多部门联动高效运行，确保公司产品质量
稳定，成品组件功率高效，满足不同客户要求。
2、领先技术全面应用，降本提效持续推动
技术是公司的核心竞争力，公司在技术研发上不断投入，推出新产品和新技术，满足市场的需求。公司
核心技术团队在异质结电池片领域累积了丰富经验，技术团队围绕高效异质结电池降本增效，在硅片薄片化
、银包铜技术、0BB技术以及靶材无铟化技术等方面着重发力，降本增效的多项技术均已应用于公司产品，
持续推动异质结电池技术进一步升级。在效率提升方面，已完成低反射率、高表面洁净度绒面制备技术开发
，通过高效、低成本的表面钝化技术，已实现表界面原子级氢钝化，开发掺杂接触（p层、n层）的纳米晶孪
化及垂直生长技术以及新型金属化技术等，已实现电池量产平均效率26%以上。
在降低成本方面，通过超薄硅片、低银含浆料、低铟/无铟靶材、头尾棒硅片、边皮料以及定制化HJT专
业硅料开发实现降低综合成本。目前公司已全面量产大尺寸210-110um厚度硅片，并已完成100um厚度硅片电
池制程量产工艺开发。低银含浆料（27%）已量产，最低银含电池产品单瓦银含量小于4mg/w，预计2025年银
含量小于3mg/w，有望进一步降低产品成本。
3、管理团队经验丰富，行业动态把握精准
公司拥有一支在太阳能光伏行业深耕多年的专业管理团队。对全球光伏技术发展、业务趋势有深入了解
及专业判断力，对行业变化敏感。借助这些丰富经验和专业技能，公司能够准确把握行业动态，捕捉市场机
遇，实现较好的经营成果。公司已逐步建立了一个现代化的科学管理体系，覆盖新产品开发、原材料采购、
生产运营、质量控制、成本管理、财务管理、市场营销及品牌建设等多个方面，有效促进了业务的高质量发
展。
4、产业布局先发优势，公司战略定位清晰
公司以“成为世界一流的高效太阳能电池企业”为愿景、定位清晰。目前已投建两大异质结电池项目生
产基地，分别位于四川省眉山市丹棱县（设计产能8GW）、江苏省南通市高新区（设计产能12GW）。截至本
报告期末，公司已投建眉山丹棱基地标准产能3.8GW。江苏南通基地12GW高效异质结电池片一期3GW项目正在
建设中。后续公司将视现有产能爬坡及市场情况调整眉山基地第二阶段项目、南通基地项目建设进度。随着
眉山丹棱基地投产、调试及量产爬坡生产工作，公司产品获得客户认可，陆续获得异质结电池片订单。
公司产品高效异质结电池片已获得客户广泛认可，目前已成为国内外多家异质结组件企业的核心供应商
。在光伏行业P型向N型技术升级迭代的新一轮竞争中，公司专注于高效异质结HJT电池片的生产，有望凭借
产能结构先发优势，获得有利市场竞争地位。公司异质结产品尺寸为210半片，定位于光伏电池片巨大的210
尺寸市场。在新一轮TOPCON的扩产周期中，截至2024年6月TOPCON产能超过700GW，大部分产能为182版型，2
10产能相对较少,而在PERC时代，210尺寸占比约25%。N型替代P型的确定趋势下，公司产品正是瞄准这一空
缺巨大的210尺寸市场。同时，2024年国央企招标中越来越多的企业将HJT列出来单独招标，预计2025年会有
更多HJT专用标段的招标，将有助于HJT产品进一步推广。
公司紧抓电池技术由P型向N型升级加速迭代的机遇，依托异质结技术领先优势，积极作为，有效整合各
方资源推动项目建设和发展。公司是中国光伏太阳能高效760W+俱乐部主要发起者和成员之一，通过与通威
股份、华晟新能源和东方日升等10余家异质结光伏企业共同探索异质结行业发展、市场政策及技术新方向，
为公司在光伏异质结领域的发展赋能。
●未来展望:
公司战略规划
在全球可再生新能源发展趋势和国家“碳达峰”、“碳中和”目标指引下，我国光伏产业近年发展极其
迅速，太阳能电池已是国家重点支持的高新技术产业。
公司积极响应国家十四五规划要求，以新能源产业为发展方向，以光伏电池行业作为切入点，投建具有
较高转换效率、较高毛利率、市场前景良好的HJT光伏电池，把握光伏市场发展机遇。以“成为世界一流的
高效太阳能电池企业”为愿景，公司将不断提升技术研发实力，通过技术创新、产品创新全面提高产品质量
，通过成本优化、精细管理提升公司盈利水平，建设眉山丹棱、江苏南通异质结基地，持续加大技术研发投
入、推进产品降本增效，适时提高产能、扩大市场占有率，全面提升公司行业影响力。同时，积极把握行业
整合机会，通过收并购等方式，围绕高效光伏异质结电池产业链上下游整合优质资产，推进产业协同，为公
司未来发展及可持续经营注入新动能。
2025年经营计划
（一）聚焦光伏主业，全力推动业务发展
（1）全面聚焦光伏业务，提升公司行业影响力
全面聚焦发展光伏业务，在光伏行业P型向N型技术升级迭代的新一轮竞争中，以高光电转化率、低成本
、稳定品质的异质结电池片扩大市场占有率；持续引进高素质人才、投入研发力量、优化生产工艺和技术研
发，以技术创新为驱动，通过创造和提供高品质的产品和解决方案提高公司核心竞争力；整合资源、着力打
通上下游产业链，与合作伙伴建立紧密合作关系，提高公司行业影响力，争做行业引领者。
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