经营分析☆ ◇300058 蓝色光标 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
营销服务（数字营销、公共关系、活动管理等）、数字广告（移动广告、智能电视广告、中国企业出海数
字广告）以及国际业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
出海业务(产品) 237.91亿 77.10 3.82亿 41.73 1.61
中国业务(产品) 70.67亿 22.90 5.34亿 58.27 7.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
出海广告投放(行业) 373.63亿 71.01 6.19亿 34.24 1.66
全案推广服务(行业) 112.82亿 21.44 9.44亿 52.17 8.37
全案广告代理(行业) 39.71亿 7.55 2.46亿 13.60 6.19
─────────────────────────────────────────────────
直接类客户(其他) 510.86亿 97.09 --- --- ---
代理类客户(其他) 15.30亿 2.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
出海业务(产品) 158.75亿 72.19 2.93亿 28.88 1.84
中国业务(产品) 61.14亿 27.81 7.21亿 71.12 11.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
出海广告投放(行业) 263.70亿 71.89 3.97亿 23.04 1.50
全案推广服务(行业) 65.20亿 17.77 8.33亿 48.37 12.77
全案广告代理(行业) 37.93亿 10.34 4.92亿 28.58 12.97
─────────────────────────────────────────────────
直接类客户(其他) 347.68亿 94.78 --- --- ---
代理类客户(其他) 19.15亿 5.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售72.61亿元，占营业收入的13.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 245576.49│ 4.67│
│客户二 │ 156370.76│ 2.97│
│客户三 │ 119723.58│ 2.28│
│客户四 │ 102371.82│ 1.94│
│客户五 │ 102064.37│ 1.94│
│合计 │ 726107.02│ 13.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购450.77亿元，占总采购额的88.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2064762.89│ 40.64│
│供应商二 │ 1130675.60│ 22.25│
│供应商三 │ 828521.21│ 16.30│
│供应商四 │ 425600.88│ 8.38│
│供应商五 │ 58126.16│ 1.14│
│合计 │ 4507686.74│ 88.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司整体发展概述及业务回顾
蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，同时也是由科学技
术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融
合示范基地」，是北京市科学技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单
位。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广
告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物、虚拟空间
以及xR影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖
全球主要市场。
全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科
技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自
媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数
字、SNK、今久等子品牌。
全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户
的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与
投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Meta、Google、TikTokforBusiness、LinkedIn、T
witter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多
盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。
元宇宙相关业务：2021年公司前瞻性确立元宇宙战略；2022年蓝色宇宙围绕元宇宙人、货、场，全面布
局虚拟现实、WEB3.0以及AIGC三大业务板块；2023年得益于虚拟现实技术及人工智能技术的快速发展，蓝色
宇宙实现了「新行业、新产品、新模式」，三个全新维度的探索落地。2024上半年，蓝色宇宙全面推进xR+A
I的内容开发与场景运营，集成虚拟现实、LBE大空间、沉浸式体验内容IP、AI数字人直播与本地生活等前沿
技术应用模块，协同迈向更深层次的数字文化创新与虚实融合；场景合作层面，蓝色宇宙在安徽合肥、云南
弥勒、四川剑门关等地的数字化创新项目陆续落地，旗下蓝标文旅已经与全国众多5A景区建立联系，在历史
文化、自然风光、现代游乐、产业融合类别上均有深入合作探讨，持续为多元化的数字文旅新模式打开空间
；内容产品开发层面，蓝色光标、蓝色宇宙出品的数字中轴系列内容《华夏漫游之北京中轴线》，由北京市
文物局、北京中轴线申遗保护工作办公室指导，首都文化创新与文化传播工程研究院、北京京企中轴线遗产
保护基金会、腾讯SSV数字文化实验室特别支持，将内容与技术结合创新，作为北京中轴线申遗及其数字化
保护与传承的重要成果之一，助力了本次印度首都新德里举行的联合国教科文组织第46届世界遗产大会；销
售运营层面，以AI数字人直播与电商平台流量运营为核心的蓝标智播，上半年在快手本地生活的达人带货贡
献GMV超过1000万，在直播种草、到店引流、用户留资等方面均有突出表现。随着精细运营模式的逐步成熟
，蓝标智播将进一步接入景区门票、沉浸展项票务、酒旅与餐饮服务等货盘销售，为合作方提供更高效的综
合解决方案。
2024年上半年，BlueAI在AllinAI战略指引下，继续加大营销场景驱动的数据能力和模型应用能力建设
。在与包括微软，谷歌，亚马逊，字节跳动，百度，智谱，月之暗面等国内外主流MaaS及云厂商合作的基础
上，进一步发展营销行业模型，构建了AI时代营销应用的数据底座，工作流底座和创作底座，发展出包括小
红书，b站，抖音洞察等国内业务AI营销工具矩阵，Meta,Instagram,YouTube,TikTokforBusiness分析助手
，广告投放分析助手等全球化业务AI营销工具矩阵，并构建了智能搜索工具，覆盖了客户的营销洞察，市场
分析，人群策略，创意生成，创意评估，投放提效等多个营销环节。
出海业务：报告期内出海业务保持着强劲的发展势头，收入呈现出高速增长的态势，代理Meta和Google
广告收入增长率保持在两位数，毛利率也在日趋激烈的竞争环境下保持稳定。随着闭环电商突破、短剧行业
的迅猛发展，代理TikTokForBusiness的广告收入增长率同比增长了100%。2023年公司与Moloco开拓媒体合
作，2024年双方开启全新合作代理模式，上半年营收相较于去年同期增加500倍，业绩发展迅猛。作为蓝标
出海的旗舰产品，“鲁班跨境通”2024年上半年持续突破自我，完成了全面升级，通过更智能化的系统架构
和功能设计，使用户操作体验显著提升。该产品还荣获了TopDigital和IAI传鉴国际广告奖，彰显了蓝色光
标在行业中的领先地位和前沿创新力，成为企业出海营销过程中的强大助力。
报告期内，随着公司AI战略的全面提升，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳中有升，2024年
上半年公司实现营业收入308.58亿元，较上年同期增加40.33%。
（二）公司所处行业地位
2023年蓝色光标集团参评文化和旅游部「全国文化产业示范基地」，并于2024年3月成功入选。此批国
家级文化产业示范基地是文化和旅游部成立后首次评定，要求入选企业具有较强实力和行业影响力，在推动
文化业态优化升级、促进文化产业融合与创新发展等方面具有示范带动作用。2024年5月，蓝色光标再次入
选“全国文化企业30强”。
依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发
布2023全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第10名，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。
全球权威广告营销行业咨询机构WARC发布了2023年度实效百强榜（Effective100），蓝色光标入选「全
球最佳控股公司Top10」，位列第9名，公司已连续8年跻身WARC榜单，是唯一进入全球前10的中国营销公司
。
（三）所处行业发展趋势
1、国家政策指引
党的二十大报告强调：“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力
的数字产业集群。”习近平总书记高度重视发展数字经济，强调数字经济“正在成为重组全球要素资源、重
塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量”,“推动实施国家大数据战略，加快完善数字基础设施，
推进数据资源整合和开放共享，保障数据安全，加快建设数字中国”。2024年1月，习近平总书记在主持中
共中央政治局第十一次集体学习时强调“要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统
产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，完善现代化产业体系”。2024年3月国务院总理李强在第十
四届全国人民代表大会第二次会议上作《2024年国务院政府工作报告》指出：深化大数据、人工智能等研发
应用，开展「人工智能+」行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。「人工智能+」行动已上升至国家战
略。
2、出海业务
在「一带一路」倡议提出10周年之际，「一带一路」建设工作领导小组办公室发布《坚定不移推进共建
「一带一路」高质量发展走深走实的愿景与行动——共建「一带一路」未来十年发展展望》：未来十年共建
「一带一路」总体构想，坚持“企业主体、市场运作、政府引导、国际规则”的协调推进原则，共同推动建
设开放型世界经济，鼓励更多国家和企业深入参与共建「一带一路」；未来十年就政策沟通、设施联通、贸
易畅通、资金融通、民心相通以及新领域等重点领域和方向携手「一带一路」各国全方位多领域互联互通。
根据国家统计局数据，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万
亿元，增长19.6%;进口5483亿元，增长3.9%。根据海关总署数据，经初步测算，24Q1我国跨境电商进出口57
76亿元，增长9.6%;其中，出口4480亿元，进口1296亿元，跨境电商景气度延续。
据《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示：“今年上半年我国自主研发游戏海外市场实销收入85.54亿
美元，同比增长4.24%，主因是部分新上线产品出现爆款，带来明显增量。”上半年游戏出海产业稳健增长
，并渐趋多元化。公司的出海业务快速增长，主要帮助广告主以多种形式的广告投向全球媒体，同时也包括
东南亚国家以及“一带一路”沿线国家。“一带一路”沿线国家覆盖了多个新一轮市场增长引擎，战略性地
提早进入市场可最大程度的帮助广告主树立长远品牌优势，给品牌成长创造充足可能性。与此同时，借助不
同的媒体传播渠道，中国品牌在新型市场的存在感与可见度稳步提升。
3、元宇宙业务
近年，中央对元宇宙产业发展保持长期关注，多次提出支持元宇宙相关内容及产业的发展，扶持政策的
范围包括虚拟现实、数字孪生技术以及工业元宇宙。据统计，2016年至2022年12月31日间，中央出台涉及支
持元宇宙相关产业发展的政策共计98项，其中70项涉及虚拟现实、27项涉及数字孪生、1项涉及工业元宇宙
。2023年7月，国家网信办联合国家发展和改革委员会、教育部、科技部、工业和信息化部、公安部、国家
广电总局公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，该《办法》的出台既是促进生成式人工智能健康发展
的重要要求，也是防范生成式人工智能服务风险的现实需要，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分
级监管，明确了训练数据处理活动和数据标注等要求，规定了生成式人工智能服务规范。2024年7月2日，工
信部、中央网信办、国家发改委、国家标准化管理委员会四部门联合印发了《国家人工智能产业综合标准化
体系建设指南(2024版)》的通知。《建设指南》提出到2026年，我国标准与产业科技创新的联动水平持续提
升，新制定国家标准和行业标准50项以上，引领人工智能产业高质量发展的标准体系加快形成。开展标准宣
贯和实施推广的企业超过1000家，标准服务企业创新发展的成效更加凸显。参与制定国际标准20项以上，促
进人工智能产业全球化发展。强调四个坚持，坚持创新驱动，坚持应用牵引，坚持产业协同，坚持开放合作
。
2024年下半年，蓝色宇宙将围绕更深层次的数字文化创新与虚实融合，持续为多元化的数字文旅新模式
打开空间，从而实现独立项目多个站点的落地规划、全球化推广以及文化出海规划的推进。BlueAI下半年将
重点发力视频智能理解及创作，智能体工作流等方向，满足业务的广度和服务的深度，提升业务覆盖面，为
AI的营销赋能、业务提效、组织创新提供持续更强引擎。BlueNeo团队也将持续深挖技术驱动的内容创意和
运营能力，积极拓展AIGC赋能整合营销的应用场景，AI全面赋能创意内容制作，并将海外公司作为全球化战
略的重要支点，积极开展基于广告与短剧的内容营销，助推公司国际化进程。
二、核心竞争力分析
1、创意与服务优势
作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增
长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强
了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入，尤其为高科技、汽车、互联网、快消、金融等行业众多知
名品牌提供服务。2023年，新蓝标数字及蓝标传媒两大业务板块在智能整合营销服务领域（涵盖AIGC、社会
化营销、数字营销、国际业务、电商营销、客户关系管理、数字广告、公共关系、元宇宙营销等领域）的创
意能力、创新能力和优异实践获得行业高度认可，持续输出行业影响力，共赢得226项行业案例大奖，包含
：3项全场大奖、45项金奖、46项银奖、55项铜奖、32项佳作和45项入围奖。旗下工具、平台斩获多项平台
类奖项和资质，包含：年度最佳数字营销平台、年度最佳出海电商平台等。斩获众多知名公司奖，包括：釜
山国际广告节(MADSTARS)全球最佳AI创新营销公司、麒麟奖年度最佳AI营销服务商、金投赏「年度公关代理
公司」、4A创意奖「年度最佳代理商」、入选「北京市通用人工智能大模型行业应用典型场景案例」公司、
2023艾菲全球化营销年度实效营销公司集团TOP3、2023艾菲全球化营销年度实效营销公司TOP3、蝉联IAI获
奖集团Top5、TopDigital年度卓越公司、金合奖年度营销服务机构。
“专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数
十个客户的持续服务年限超过10年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公
司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助
力客户实现品牌商业价值的更大化。
2、品牌优势
蓝色光标成立于1996年，是中国最早成立的公关公司之一，也是由科学技术部、中央宣传部、中央网信
办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的「国家文化和科技融合示范基地」，是北京市科学
技术委员会评定的北京市众创空间，也是北京市知识产权局认定的专利试点单位。二十余年来，蓝色光标以
“专业立身，卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐
步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2024年3月，蓝色光标入选国家文化产业
示范基地；同年5月，蓝色光标再次入选“全国文化企业30强”。
3、优质客户资源
公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性
更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构PRovoke（原TheHolmesReport）发布2023全球排名，蓝色光标位
列全球营销控股集团第10名。WARC发布了2023年度实效百强榜（Effective100），蓝色光标入选「全球最佳
控股公司Top10」，位列第9名，依然是唯一进入全球前10的中国营销公司。公司持续为全球范围内超过3000
家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融
等八大行业，150多个行业的领先品牌及世界500强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化
专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。
4、技术驱动优势
公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供
智慧经营整合赋能服务。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得150项软件著作权，所申请的技术专
利26项获得授权，25项在审核中，拥有超100项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化
展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达
的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地
位，成为全球卓越的营销科技公司。
出海业务厚积薄发。公司是Meta、Google、TikTokforBusiness、Twitter、微软广告等平台国内官方授
权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务。
5、规模化优势
公司2024年半年度营业收入308.58亿元，出海业务占总收入的比例超70%，为237.91亿元，是中国领先
的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的
返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期
管理以及更多的媒体授信额度。
6、管理优势
公司拥有成熟的管理体制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技
产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升
。公司在2015年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完
成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有
着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，
业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。
7、人才优势
“员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激
励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。公司员工年轻、富有活力，拥有追求卓越
的激情，是推动公司「AllinAI」战略应用层创新的生力军；与此同时，公司国内员工中有近5%已在公司服
务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量；公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施
，使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，助推公司持续、快速、健康的发展。
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