经营分析☆ ◇300061 旗天科技 更新日期：2025-02-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数字营销科技服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销(产品) 2.81亿 75.78 7011.27万 61.38 24.99
银行卡商品邮购分期(产品) 4582.61万 12.38 3577.30万 31.32 78.06
数据服务业务（原航旅信息服务业务） 2811.38万 7.59 228.40万 2.00 8.12
(产品)
信用卡账单分期(产品) 1144.83万 3.09 490.93万 4.30 42.88
软件即服务SAAS业务(产品) 272.98万 0.74 133.57万 1.17 48.93
保险经纪业务(产品) 83.74万 0.23 -30.42万 -0.27 -36.33
其他(产品) 69.79万 0.19 10.93万 0.10 15.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销行业(行业) 7.65亿 78.47 1.35亿 52.32 17.62
电话销售行业(行业) 1.57亿 16.14 1.13亿 43.92 71.91
数据服务行业（原数据销售和存储服务 4131.23万 4.24 365.57万 1.42 8.85
行业）(行业)
其他(行业) 800.04万 0.82 682.32万 2.65 85.29
保险经纪行业(行业) 321.97万 0.33 -78.05万 -0.30 -24.24
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销业务(产品) 7.59亿 77.90 1.31亿 50.84 17.24
商品邮购分期(产品) 1.39亿 14.26 1.07亿 41.36 76.65
数据服务业务（原航旅信息服务业务） 4131.23万 4.24 365.57万 1.42 8.85
(产品)
信用卡账单分期(产品) 1832.80万 1.88 657.80万 2.55 35.89
其他(产品) 800.04万 0.82 682.32万 2.65 85.29
软件即服务SAAS业务(产品) 555.84万 0.57 381.08万 1.48 68.56
保险经纪业务(产品) 321.97万 0.33 -78.05万 -0.30 -24.24
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.75亿 100.00 2.58亿 100.00 26.42
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 8.18亿 83.86 1.44亿 56.08 17.67
电话销售(销售模式) 1.57亿 16.14 1.13亿 43.92 71.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销(产品) 3.52亿 77.52 8705.68万 57.02 24.71
银行卡商品邮购分期(产品) 8170.15万 17.97 5998.15万 39.28 73.42
信用卡账单分期(产品) 786.45万 1.73 --- --- ---
航旅信息服务业务(产品) 428.55万 0.94 --- --- ---
其他(产品) 343.19万 0.75 284.33万 1.86 82.85
金融科创服务产品(产品) 290.29万 0.64 --- --- ---
保险经纪业务(产品) 187.17万 0.41 --- --- ---
软件即服务SAAS业务(产品) 14.88万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销行业(行业) 9.49亿 75.57 1.96亿 49.67 20.67
电话销售行业(行业) 2.77亿 22.08 1.90亿 48.02 68.40
数据销售和存储服务行业(行业) 1396.87万 1.11 --- --- ---
其他(行业) 630.65万 0.50 512.81万 1.30 81.31
信息科技服务行业(行业) 547.70万 0.44 --- --- ---
保险经纪行业(行业) 374.85万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字生活营销业务(产品) 9.48亿 75.52 1.96亿 49.57 20.64
商品邮购分期(产品) 2.61亿 20.77 1.86亿 47.04 71.22
信用卡账单分期(产品) 1638.40万 1.30 --- --- ---
航旅信息服务业务(产品) 1396.87万 1.11 --- --- ---
其他(产品) 630.65万 0.50 512.81万 1.30 81.31
金融科创服务产品(产品) 547.70万 0.44 --- --- ---
保险经纪业务(产品) 374.85万 0.30 --- --- ---
软件即服务SAAS业务(产品) 67.92万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.56亿 100.00 3.95亿 100.00 31.45
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 9.78亿 77.92 2.05亿 51.98 20.98
电话销售(销售模式) 2.77亿 22.08 1.90亿 48.02 68.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.01亿元，占营业收入的61.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26388.10│ 27.07│
│第二名 │ 10828.02│ 11.11│
│第三名 │ 10181.73│ 10.44│
│第四名 │ 7475.75│ 7.67│
│第五名 │ 5180.30│ 5.31│
│合计 │ 60053.90│ 61.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.18亿元，占总采购额的45.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12754.66│ 18.19│
│第二名 │ 5869.76│ 8.37│
│第三名 │ 5361.10│ 7.65│
│第四名 │ 5183.42│ 7.39│
│第五名 │ 2657.08│ 3.79│
│合计 │ 31826.00│ 45.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司从事的主要业务
公司紧抓数字经济发展机遇，围绕数字科技战略定位，聚焦数字营销赛道，以平台化科技能力为支撑，
致力于为客户提供专业、领先、高效的全流程、一站式用户全生命周期管理解决方案。报告期内，公司大力
发展数字生活营销核心主业，全面优化业务运行机制，持续落实精细化运营管理，有效提升经营效率。上半
年，公司继续聚焦服务金融机构及政企大客户，通过数字生活营销、银行卡增值营销等主营业务线，建立数
字化服务能力业务矩阵；同时，公司持续孵化新媒体、数字政务运营服务、数字人民币等创新业务，取得一
定突破，并与核心业务深度联动，增强公司全链路数字营销综合能力，为公司战略发展奠定更加坚实的基础
。
以一站式数字生活营销解决方案为核心产品，聚合数字化产业上下游资源，打造数字化营销服务中台，
通过专业级的数字商品分发引擎和营销活动引擎，构建数字生活营销生态体系，实现用户价值的深度挖掘和
持续增长。公司同国内头部金融机构均保持较稳定的合作关系，包括中国银联等卡组织、五大国有银行、头
部股份制银行及商业银行，平安保险、中国人保、太平洋保险等头部保险公司，以及各类基金、券商、信托
等非银金融机构；同时，公司也是微信、支付宝、美团等大型互联网平台的优质服务商。公司持续致力于为
客户提供用户生命全流程运营管理服务，在泛金融领域长期居于头部服务商地位。
主要为银行卡持卡人提供全生命周期增值营销服务，提供智能客服、产品定制、用户促活、精准营销等
解决方案，累计合作银行数十家。
2、主要的业绩驱动因素
报告期，公司继续围绕“一体两翼”发展战略，聚焦核心业务和创新业务两大重心开展工作，实现营业
收入37,019.92万元，同比下降18.56%；归属于上市公司股东的净利润-1,475.77万元，同比上升9.53%。受
主要合作客户营销预算紧缩、合作政策调整的影响，同时行业竞争加剧，核心业务数字生活营销和银行卡增
值营销业务的收入规模同比有所下降；公司持续进行经营管理优化，加强费用管理，推动全方位提质增效，
同比亏损有所收窄。具体业务情况如下：
（1）数字生活营销板块
报告期内，数字生活营销行业整体面临消费增长乏力，行业竞争激烈，金融机构整体营销预算紧缩等
诸多挑战，数字商品价格下行、毛利空间下降，同时客户营销支出周期拉长，部分项目的落地和执行进度低
于预期；数字生活营销板块的收入规模同比有所下降。报告期内公司全力开拓新客户，持续深度运营存量项
目，公司中标多家头部银行营销服务项目，中标中国邮政集团等大型国央企的权益平台项目，为公司未来业
务稳定发展奠定基础。
为应对激烈的市场竞争和客户需求变化、保障业务持续稳健发展，继续强化平台化科技能力对业务的赋
能作用，稳步推进科技能力建设。报告期内，公司以科技能力为驱动，继续优化迭代综合数据平台、运营平
台、技术平台，提升平台处理和转化能力，同时根据客户需求变化深化营销策划、方案设计、运营落地等能
力，以提升经营效能，进一步打造平台运营、科技及综合运营解决方案能力。截至目前，公司已开展某商业
银行营销权益中台建设项目，为银行提供包括营销系统、营销工具、营销活动等全链路营销服务，已开展某
国有大行本地专区建设和某城商行积分商城建设，未来将进一步加强平台系统建设，并持续复制到更多银行
和分支机构。
（2）银行卡增值营销板块
报告期内，主要合作银行合作政策进一步调整，增加了交易流程及复杂程度，银行卡增值营销板块业务
规模受到影响。
对此公司重新梳理业务流程，积极定制开发新产品，拓展新银行及非银行客户，持续深耕客群，提升业
务质量和效能。
（3）创新业务孵化方面
报告期，公司持续加大创新业务的探索和孵化，具体如下：
一是新媒体业务。公司持续投入建设新媒体团队，深化企微私域运营，同时布局抖音、小红书、微信公
众号、视频号等，形成了新媒体全渠道全域能力覆盖，实现线上内容策划、营销推广、直播带货等全流程运
营，更高效实现用户引流、留存、转化、复购的全生命周期管理，为客户提供更全方位的线上营销服务。报
告期内，公司子公司成为2025年第九届亚洲冬季运动会特许商品小红书平台独家零售企业，目前已经完成相
关账号和店铺建设，正积极开展营销推广。同时，公司将持续探索IP合作机会，提升新媒体营销综合能力。
二是数字政务运营服务。公司持续推进移动政务平台项目拓展及运营深化，与各地政务平台合作，打造
市民生活服务专区及各类活动及服务场景，结合运营落地，实现用户的促活及转化。截至目前，已和长沙、
海口、盐城等全国各城市的移动政务平台达成合作，上线了出行专区、本地商圈、权益商城等多个落地场景
及各类联合营销活动。
三是数字人民币相关业务。公司继续夯实数字人民币营销推广领域的先发优势，扩大2层和2.5层银行覆
盖度，联合银行推进多个数字人民币红包项目的对接和实施落地，推动数字人民币支付网关和支付场景的搭
建，全力打造数字人民币“场景+支付”综合解决方案。
二、核心竞争力分析
1、数字营销综合解决方案能力
公司在数字营销领域深耕10余年，深度了解行业客户需求和痛点，积累了丰富的项目运营经验和持续进
化迭代的客户服务经验，具备了提供用户全生命周期管理的综合解决方案能力，涵盖数据分析及精准营销、
全渠道全域营销、多样化触达转化、权益资源整合、数字生活场景搭建及运营、用户忠诚度管理等各类服务
，能够满足客户在引流获客、用户唤醒、活客提频、提高留存、增加收入、扩大传播等各个用户运营环节的
全方位需求。公司具备针对不同行业、不同客户、不同场景下的快速定制解决方案的能力，解决客户核心痛
点和需求，提升营销活动效果，增强用户粘性和满意度。随着生成式人工智能产业的蓬勃发展，公司积极探
索AI技术赋能数字化营销业务，为客户带来更加前沿、有创造力的解决方案，通过AI技术提升定制解决方案
的效能，并沉淀海量视觉信息和营销活动案例，增强解决方案综合服务能力。公司始终秉承“客户的KPI就
是我们的KPI”这一服务宗旨，致力于提供标准化和定制化服务，提供7*24小时安全预警和即时响应服务，
公司运营服务能力得到合作伙伴的高度认可。
2、平台化科技能力
公司进一步整合公司科技体系、平台系统和科技人才，形成以科技为核心支撑和平台化加速发展新局面
。公司具有专业资深的科技系统开发团队、前端支持团队以及SaaS产品团队，数字生活营销板块科技人员占
比超过25%，大多具有互联网头部企业工作背景，形成行业领先的科技力量，公司自研业务中台、数据中台
、数字开放平台、SaaS平台等核心系统，支持业务售前、售中、售后的全流程系统能力，提供高并发、低延
迟、安全可靠的系统服务。通过持续不断的优化迭代科技能力，在科技平台的有力支撑下，公司人均销售产
能同比大幅提升，打造出平台化增长效应。
公司参与数字营销领域的完整产业链，具备强大的科技和平台运营能力，积累了成熟的用户运营体系和
数字化营销科技体系，构建形成数字营销开放平台，包括数字语音平台和数字商品营销平台，其中数字语音
平台最高可支持高数千名坐席同时开展营销服务，数字商品营销平台可支持每秒钟超过10万次访问量，日均
处理请求近1000万次，1000+CDN加速节点，提供多达5万个数字商品和实物商品SKU，同数万家商户开展合作
，打通线上线下壁垒，实现上下游的全链路高效运营。此外，公司所沉淀的海量营销活动设计样本及成熟案
例，形成了专业的数字营销SaaS服务产品，通过实现SaaS化服务，既降低客户数字化转型的成本，又提升了
效率，进一步加深了公司护城河。
3、上游商品资源整合能力
公司上游产品资源可全面覆盖衣、食、住、行、玩等各类生活场景和礼赠定制、企业福利等商务场景，
公司可提供多达上百种大类产品，SKU数量达到5万个。公司与国内头部的运营商、能源商、互联网公司等已
形成长期稳定的战略合作关系，是腾讯、阿里巴巴、京东、美团、百胜、优酷、喜马拉雅、喜茶等品牌的长
期合作伙伴。得益于上游合作伙伴的稳固合作，公司产品资源覆盖运营商、能源、生活、互娱、公共事业缴
费等产品线，可以随时根据客户多样化需求组织提供定制化、多元化的场景营销服务。此外，公司多年来持
续推动产品迭代升级，从商品营销向整合营销，再到目前的一整套数字营销解决方案，打造形成上游产品的
差异化竞争优势。
4、下游大客户持续拓展能力
大客户是公司业务的“压舱石”，公司与中国银联、工商银行、邮储银行、交通银行、广发银行、浦发
银行等银行机构保持长期稳固的合作关系，同时合作范围和领域在持续扩大。由于银行机构本身合作门槛较
高，对安全合规、运营服务等综合能力要求通常高于其他行业客户，公司在银行大客户领域深耕多年，可为
合作伙伴提供7*24小时全天候服务，提供专业级风控云盾服务，提供高可用高稳定和快速响应服务，服务质
量和服务水平均得到客户高度认可和一致好评。由于行业门槛和标准较高，新的竞争者切入难度相对较大，
且需要一定的时间周期。通过深度服务公司的基石合作伙伴，公司在金融机构细分领域中具有领先的行业知
名度、认可度和信任度，同时在股东资源加持下，公司的品牌效应得到进一步增强，有助于公司拓展其他行
业客户，市场竞争优势不断扩大。
目前，公司累计合作银行机构超100家，且仍在持续增长中，涵盖国有银行、股份制银行、城商行以及
农商行，除此之外，与保险、证券、信托等金融机构客户，头部互联网公司、车企、运营商、政府机构客户
均有较好的合作关系，无论是合作数量还是服务质量在细分行业中均处于领先水平。
5、集团化协同作战能力
公司围绕“一体两翼”发展战略，聚焦核心业务和创新业务两大重心开展工作，深度强化全面协同作战
能力，包括公司与主要股东的协同、公司同业务板块的协同、各业务板块之间的协同等各个维度。在核心业
务方面，虽然由于具体产品、服务方式等方面存在差异，而细分为不同业务板块，但主要服务对象均为持牌
金融机构、头部互联网公司等大中型客户，服务内容均围绕获客、促活、唤醒、复购等核心业务需求，发展
方向均为用户提供全生命周期运营管理，在市场、产品、科技等多维度存在较大的协同空间，大幅增强公司
业务的市场拓展效率、产品议价能力和综合实力。在创新业务方面，公司大力发展新媒体业务，建设抖音、
小红书等头部平台的自营账号，积极开展2025年第九届亚洲冬季运动会特许商品小红书渠道独家销售，公司
已搭建专业的直播团队，新媒体综合能力得到客户认可，并与数字人民币相关业务和数字政务平台代运营业
务联动，助力数字人民币推广和数字政务平台建设。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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