经营分析☆ ◇300067 安诺其 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端差异化染料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 3.58亿 91.02 3871.32万 76.79 10.81
其他(补充)(行业) 3531.78万 8.98 1169.95万 23.21 33.13
───────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 3.21亿 81.57 3640.89万 72.22 11.35
其他(补充)(产品) 7247.17万 18.43 1400.39万 27.78 19.32
───────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 1.54亿 39.24 1540.13万 30.55 9.98
浙江区(地区) 1.40亿 35.70 1521.83万 30.19 10.84
北方区及其他(地区) 5627.44万 14.31 1358.87万 26.95 24.15
华南区(地区) 4232.25万 10.76 620.43万 12.31 14.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 6.88亿 91.51 1.51亿 84.89 22.00
环保、数码及其他行业(行业) 6377.74万 8.49 2693.96万 15.11 42.24
───────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 6.17亿 82.10 1.35亿 75.61 21.84
活性染料(产品) 7070.89万 9.41 1733.32万 9.72 24.51
环保、数码及其他(产品) 6377.74万 8.49 2693.96万 15.11 42.24
───────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 3.25亿 43.29 6744.22万 37.84 20.73
浙江区(地区) 2.36亿 31.46 4795.18万 26.90 20.29
北方区及其他(地区) 1.06亿 14.14 4420.92万 24.80 41.61
华南区(地区) 8349.21万 11.11 1863.04万 10.45 22.31
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.68亿 75.59 --- --- ---
经销(销售模式) 1.83亿 24.41 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 4.19亿 93.13 1.12亿 88.51 26.64
环保及其他(行业) 3094.48万 6.87 1451.16万 11.49 46.90
───────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 3.79亿 84.12 1.00亿 79.37 26.45
其他(补充)(产品) 7153.00万 15.88 2605.09万 20.63 36.42
───────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 1.98亿 43.99 5763.82万 45.65 29.09
浙江区(地区) 1.54亿 34.28 4028.73万 31.91 26.09
其他(补充)(地区) 9788.16万 21.73 2832.18万 22.43 28.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 9.21亿 87.52 2.52亿 98.85 27.34
环保、数码及其他行业(行业) 1.31亿 12.48 293.91万 1.15 2.24
───────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 8.44亿 80.27 2.35亿 92.31 27.83
环保、数码及其他(产品) 1.31亿 12.48 293.90万 1.15 2.24
活性染料(产品) 7621.20万 7.24 1599.90万 6.28 20.99
───────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 4.29亿 40.75 1.37亿 53.99 32.07
浙江区(地区) 3.42亿 32.52 1.04亿 40.94 30.47
北方区及其他(地区) 1.61亿 15.35 206.82万 0.81 1.28
华南区(地区) 1.20亿 11.38 1084.07万 4.26 9.05
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.31亿 79.04 --- --- ---
经销(销售模式) 2.21亿 20.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.37亿元，占营业收入的18.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 5347.20│ 7.12│
│客户B │ 2638.83│ 3.52│
│客户C │ 2353.07│ 3.13│
│客户D │ 2050.46│ 2.73│
│客户E │ 1322.60│ 1.76│
│合计 │ 13712.16│ 18.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的30.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 3827.62│ 7.37│
│供应商B │ 3704.31│ 7.13│
│供应商C │ 2915.71│ 5.61│
│供应商D │ 2855.75│ 5.50│
│供应商E │ 2780.00│ 5.35│
│合计 │ 16083.39│ 30.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期公司所处行业情况
化工基本上可以分为石油化工、基础化工和精细化工三大类，我国把产量小、按不同化学结构进行生产
和销售的化学物质，及经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品统一称为精细化学品。精细化工
产品下游应用领域广阔，其中新材料、服装纺织、电子等领域为下游应用领域。
我国精细化工产业发展情况：精细化工是化学工业发展的战略重点，目前，我国在精细化学品工业具有
较强的竞争力，是世界重要精细化学品生产基地。根据国家统计局数据，2009年底，我国化学原料及化学制
品制造业规模以上企业共28120家，当年实现主营业务收入36297.99亿元；至2017年底，全国化学原料及化
学制品制造业企业为24869家，当年实现主营业务收入81889.06亿元，年均复合增长率为12.33%，集中化、
规模化进程较为显著。
2023年上半年，经济社会逐步恢复常态化运行。下游印染行业生产形势持续好转，印染布产量增速逐月
回升。行业外贸压力与韧性并存，主要印染产品出口数量保持增长，出口金额有所下滑，对主要市场的出口
呈现新的变化。多因素叠加影响下，印染行业运行效率有所下降，主要经济效益指标降幅持续收窄，但仍为
负增长，企业盈利依然承压。印染行业上半年经济运行在恢复中前行，压力下企稳，总体呈现回升向好态势
，但发展质效有待进一步修复。
（二）主要业务介绍
1、精细化工领域
（1）主要产品及用途公司一直致力于中高端差异化染料的研发、生产和销售，公司产品在超细纤维用
分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数
码墨水专用染料，以及多纤维混纺用染料等细分市场占据领先地位。
（2）主要产品工艺流程
1）染料滤饼合成工艺
2）染料后处理工艺
（3）精细化工板块主要子公司
①烟台安诺其精细化工有限公司（中间体/活性染料/数码墨水生产基地）
烟台安诺其精细化工有限公司自2013年开始筹建，是集团中高端染料中间体、活性染料、数码墨水的主
要生产基地。
公司年产3万吨染料中间体项目，总投资7亿元。一期项目已于2017年建设完成并顺利投产，最大产能达
1.62万吨/年，该项目建设较好实现公司染料产品线向上游延伸，丰富公司产品品种、提高产品成本控制能
力，形成整体配套优势，显著降低原料市场波动的影响。为提升产品质量及生产效能，公司对二期项目生产
技术进行革新，对生产工艺进行全面优化及完善升级，使新工艺可达到绿色化、智能化、自动化的目标，截
止本公告日，二期项目正在建设中，预计2024年7月31日达到预定可使用状态。
2020年7月，公司年产22750吨活性染料及中间体项目开工建设，2021年7月其中14750吨活性染料项目及
2000吨中间体项目试生产。截止本公告日，该项目剩余6000吨中间体正在建设中，公司对还原物生产工艺进
行了更先进的优化，完成了还原物中试生产论证，预计2023年12月31日达到预定可使用状态。
烟台精细年产5000吨数码墨水项目已完成工程验收及消防验收备案，并于2023年7月开始试生产。
公司5万吨染料中间体项目，已完成主体设备的采购工作，项目正在建设中。
②东营安诺其纺织材料有限公司（分散染料生产基地）
东营安诺其纺织材料有限公司，成立于2008年，专业从事分散染料的生产，生产技术领先，产品品质精
良。该生产基地拥有优秀的研发技术人员和生产技术人员，共同研制开发具有水洗牢度、高日晒牢度、高环
保性、拥有自主知识产权的分散染料产品，采用先进的生产工艺技术。
自建立以来，先后进行了一期（5500吨染料滤饼项目）、二期（1500吨染料滤饼及5000吨分散染料项目
）、三期（25000吨分散染料项目）建设，项目总投资超过3亿元。
③山东安诺其精细化工有限公司（高档差别化分散染料生产基地）
山东安诺其精细化工有限公司，成立于2018年8月，位于山东省东营市河口蓝色经济产业园内。2021年7
月，一期5.27万吨高档差别化分散染料及配套项目正式开工建设，项目投资10.09亿元，建成后将提升安诺
其集团染料产能，其产业规模将达到行业前列，并在核心原料方面与清华大学、天津大学等高校达成了合作
战略研发，签署了协议，以行业革命性、连续性的创新技术与工艺，推动安诺其的绿色发展之路。
④山东安诺其化工技术研究有限公司（集团染化研究院）
2021年6月，安诺其集团染化研究院（山东安诺其化工技术研究有限公司）在烟台生产基地成立，主要
从投建项目工艺研发、核心原料开发、生产工艺优化、技术团队培训、国家级研发课题项目承接、对外合作
交流等多个方向开展工作，落地实施研发新技术及生产力转换，与清华大学、天津大学等高校展开合作，在
连续化微反应系统、精细化学品绿色制造、化学反应本质安全方面深耕细作，全力助推公司开发更多核心产
品，致力于发展成为行业内极具影响力的研究院和国家级研究中心。
2、数码消费领域
（1）数码消费板块主要子公司及主要产品
①上海尚乎彩链数据科技有限公司
尚乎彩链整合一流的设计开发团队，深入挖掘文化底蕴，现已合作敦煌、上博、西藏、黄山等IP，开启
系列文创合作，并与品牌方、政企及消费用户开展数码打印、服装服饰、装饰家居、功能穿戴消费等供应链
的定制业务合作。同时，公司与北京百度网讯科技有限公司合作，搭建以区块链底层技术为核心的全案供应
链解决方案，涵盖区块链产品溯源平台和版权综合服务平台。
②烟台尚乎数码科技有限公司（数码印花智造产业基地）
公司主要建有数码丝绸车间，丝绸博物馆、数码DIY体验中心、数码定制打印工场也相继运营，是山东
地区新旧动能转换绿色发展工程的重要组成部分，也是目前集团产业升级智能化程度最高的示范工厂。其个
性化产品开发利于推动当地文创产业起步发展、丰富旅游产业内涵。数码印花产品与研学、工业旅游相结合
发展思路，有助于拉动旅游城市文化和旅游消费。
（2）主要产品工艺流程
丝绸、棉、化纤白坯→数码花型设计→上机恒温恒湿数码打印→连续蒸化发色→水洗脱浆皂洗→烘干、
固色、手感处理、定型→成品检验→成品包装入库
（三）主要产品的上下游产业链
1、精细化工领域
染料行业的上游行业为石油化工和煤化工行业，但由于染料用原材料，诸如萘、苯胺等，处于整个石油
化工和煤化工产业链中比较下游的位置，且其消耗量占整个产业产品总产量的比例极小，因此与石油化工和
煤化工行业的关联度相对不高。染料行业的下游行业主要是纺织行业中的印染子行业，我国纺织业呈现稳定
增长的态势，与纺织行业相关的印染业市场前景看好，印染行业对染料的刚性需求长期存在。
2、数码消费领域
数码印花行业的上游主要是纺织品原料、数码墨水、设备商，数码印花行业的下游客户主要是服装、服
饰企业、文化创意公司、终端消费者等。
（四）主要经营模式
1、精细化工领域
（1）销售模式
公司自创立以来，主要以“直营”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等印染企业
集聚区设立了销售联络机构，直接面向各地印染企业客户，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证
对客户的了解是全方位的、及时准确的。为更快速的提升市场占有率，公司积极开发新的营销模式，加强渠
道团队建设。公司始终坚持“品质创造价值”的营销理念，为印染客户提供全面的染整技术解决方案。
（2）生产模式
公司主要根据市场订单及产品库存情况组织生产。公司每月制订生产计划，各个工厂的生产计划由集团
公司统一制订。生产计划主要参照销售计划、产品库存、待交订单、价格趋势、需求趋势等多种因素制订。
公司定期召开生产调度会，根据市场行情和订单情况适当调整生产计划，满足客户的订单需求，努力做到产
销平衡。
（3）采购模式
公司采购实行集中采购模式，由集团公司采购中心负责各个子公司的原料、设备及其配件、能源等的采
购。采购计划根据销售计划、生产计划、产品库存、价格行情等因素制订。公司有规范的采购管理制度，外
购产品需要通过询价、比价、议价、审批等流程，公司定期对供应商进行分析和评价，评出合格供应商。采
购合同由集团公司法务部审核制订。
2、数码消费领域
（1）销售模式
数码印花产品采用线上和线下销售模式，通过第三方平台开展线上业务，线下与并与品牌方、政企及消
费用户开展数码打印、服装服饰、装饰家居、功能穿戴消费等供应链的定制业务合作
（2）生产模式
公司数码印花产品采用C2M模式，实行“柔性个性化IP定制、以销定产、设计供应链推广”。
（3）采购模式
数码平台根据产品定位、目标市场等因素，适当储备数码产品基材和耗材，并根据业务订单、安全库存
量等因素动态补充库存，做到既及时满足需求，又合理控制库存水平。尚乎数码平台追求品质，严控原材料
质量标准，确保产品保质保量及时提供。
二、核心竞争力分析
公司根据集团战略及产业规划，通过产品研发、工艺革新、产能扩建，不断推进染化业务差别化、规模
化发展，核心竞争力进一步巩固和提升；在数码消费领域通过区块链技术、IP、文创文旅等合作进行产业升
级，发展新业务；在新材料领域通过自主新材料研发、对外投资等方式进行产业布局。报告期内，公司核心
竞争力进一步优化提高，竞争优势进一步巩固提升。
（一）研发创新优势
公司始终坚持“科学技术是第一生产力”，精细化工建有完善的技术研发体系，在染料、中间体的技术
开发、中试生产和应用服务等领域拥有强大的核心能力。在山东成立染化研究院，专注于新产品、新工艺、
新技术的研发；在上海成立技术中心，致力于服务客户提供全面专业的染整解决方案；建立院士专家工作站
，长期与清华大学、天津大学、东华大学、上海交通大学、青岛大学及各研究机构保持长期深入合作。目前
拥有染整、数码印花、新材料、精细化工、环保、设计等专业科技人员与国内外专家180名左右，整个团队
涵盖从单体合成、数码研究、新材料研发、化学品制备工艺、分析检验、印染印花到质量管理等各个领域的
专业人才，技术与研究能力居行业领先水平。
公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。随着不断创新和持续快速发展
，公司进一步完善了自主知识产权体系。公司累计申请国家专利367件，其中发明专利275件，实用新型专利
92件。核准注册商标172件，制定企业标准23件。公司承担国家纺织染化料产品开发基地建设，承担国家高
技术研究发展计划（863计划）、国家重点研发计划项目等，公司拥有纺织行业高性能染化料重点实验室、
上海市认定企业技术中心等，被认定为上海市优秀专利工作示范企业、上海市创新型企业、上海市民营企业
总部等。公司核心产品获中纺联科技进步一等奖、上海市科技进步奖、上海市发明创造专利奖、上海市院士
（专家）工作站“引智创新成果50佳”，专利产品被认定为上海市高新技术成果转化项目22项等。公司荣获
中国染料百年优秀企业、上海制造业百强、上海市高新技术成果转化百佳项目、上海市产学研合作优秀项目
奖等荣誉，董事长纪立军荣获中国染料百年优秀企业家称号。
（二）市场品牌优势
公司坚持“终端品牌，自创品牌”的方针，公司的主品牌为及“ANOKY、安诺其”，副品牌包括“ANOCR
ON、安诺可隆”分散染料、“ANOZOL、安诺素”活性染料、“ANOSET、安诺赛特”酸性染料、“ANOFIX、安
诺菲克斯”毛用染料、“ANOMEN、安诺门”锦纶染料、“ANOKE、安诺科”数码印花墨水等六大品牌系列。
深耕染料行业同时，公司不断进行产业升级，紧跟新消费时代市场需求，推出“尚乎surhoo”、“艺数创享
”等数码消费品牌。
公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公
司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升，在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料
和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势，2017年公司正式成为蓝标Bluesign合作伙伴，标志着公司产品
在资源生产力、消费者安全、气体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。
公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品开发基地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡
献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌等技术、品牌荣誉。公司坚持“品质创造
价值”的经营理念，长期以来，公司持续在产品质量、应用服务、客户关系等方面的投入，提升了公司品牌
形象，加深了客户对公司品牌的忠诚度。
（三）差异化优势
1、产品与品质的差异化优势
公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染
料制造企业形成错位竞争，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司选定的目标市场，公司产品都是国内市
场占有率、市场地位、市场影响力的领先者。公司坚持“品质创造价值”经营理念，视“质量为企业生命之
本，品牌为企业发展之魂”，公司一贯重视产品的品质，配备了国际一流的质量检测仪器设备，组建了专业
质量检测团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检测等多个环节确保产品质量处于国内外领先水平
。为了确保产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检测“两级制”。
2、创新与服务的差异化优势
在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染加工是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产
品，配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响也至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用
创新，公司不仅拥有强大的产品研发创新团队，而且拥有一支实践经验丰富的染整应用技术服务团队，公司
可以根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目，为客户提
供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，
与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。
通过多年染化产业的积累，公司不断向上下游产业延展、布局，在中间体领域通过自主研发及与高校、
研究机构合作，形成自主核心原料供应体系，并在数码墨水、数码打印、新材料等领域推进发展。
3、团队人才的差异化优势
公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的染整、数码印花、新材料、精细化工、环保、设计队
伍。公司中高层管理人员具有长期从事管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业的发展趋势具
有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支专业技术型、擅长营销的销售团队，其成员具有较强的市场
开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反馈市场
的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。企业与企业之间的竞争归
根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才培养和人才梯队建设，并把人才培养作为部门负责人年度绩效考核
的关键指标。
（四）营销模式优势
公司自创立以来，一直坚持自建营销网络，以“直营”模式和“渠道”模式来开拓市场，公司在广东、
福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了销售渠道机构，面向各地印染企业客户，与印染客户保持紧密联
系，能够第一时间了解客户需求和市场信息，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解
是全方位的、及时准确的。公司技术工程师为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术
支持，为客户解决了后顾之忧。同时，公司顺应市场发展趋势，不断创新营销模式，调整营销策略，整合营
销资源，实现市场优势最大增值。
（五）一体化及产业协同优势
在现有主业精细化工领域，公司实行后向一体化战略，投资建设烟台安诺其精细化工有限公司染料中间
体项目。2018年，一期工程16177吨分散染料用中间体已经建成投产，主要生产的产品品种为分散染料酯化
液、二烯丙基物、间二乙基物等品种，中间体项目的投产，有利于稳定原料供应，降低原料成本，提高产品
质量，提高经营业绩。烟台精细中间体二期项目也在继续推进项目建设，建设完成后也将陆续投产。另外，
公司投资建设的22750吨染料及中间体项目，其中14750吨活性染料及2000吨中间体已于2021年7月开始投产
。
公司现有主业为精细化工，并在精细化工、环保新材料、数码消费领域形成了协同发展优势。公司深耕
纺织品染料行业多年，不断进行产业升级，现已布局从数码墨水及原料、数码打印喷头及芯片、智能制造工
场、中高端消费品品牌的全产业链。自主研发生产数码墨水及原料，掌握国际先进的数码染料原粉提纯科技
；投资国内首家数码喷头及芯片公司，掌握芯片、喷头研发制造核心科技，建立国内首条数码打印喷头生产
线；尚乎智能制造工场建有数码丝绸智造中心等，为企业客户及消费用户提供服装、服饰、家居等数码印花
服务；投资魔力薇薇，拓展互联网市场营销渠道，布局终端消费品市场。
在环保新材料领域，安诺其基于在精细化工产业积累的专业技术、运营经验和行业资源，通过资源整合
与模式创新，投资成立东营北港环保科技有限公司、蓬莱西港环保科技有限公司，依托环保科技和规范高效
运营能力，实现环保与科技相融合的产业发展。
安诺其与上海交通大学联合成立新材料研发中心，合资设立上海安诺其科技有限公司，从事军工用特种
吸声材料业务。2022年，公司通过收购股权持有安诺其科技60%股权，使其成为公司的控股子公司，此举将
促进公司在军工及军民融合产业方面的发展，符合公司新材料领域的战略规划。
在数码消费领域，紧跟新消费时代市场需求，以数字印花技术及柔性供应链为基础，建立全国领先的综
合性数码印花智造产业基地，开发区块链产品溯源平台和版权综合服务平台，提供文化艺术时尚多元化服务
渠道，并与品牌方、政企及消费用户开展数码打印、服装服饰、装饰家居、功能穿戴消费等供应链的定制业
务合作，与知名IP合作开发系列文创产品，宣扬中国文化与内涵，让色彩科技走进生活。
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