经营分析☆ ◇300067 安诺其 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端差异化染料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 7.61亿 78.13 1.18亿 73.27 15.53
数码AI、算力、环保、军工材料及其他 2.13亿 21.87 4308.84万 26.73 20.24
行业(行业)
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 6.61亿 67.93 1.02亿 63.24 15.42
数码AI、算力、环保、军工材料及其他 2.13亿 21.87 4308.84万 26.73 20.24
(产品)
活性染料(产品) 9926.96万 10.20 1618.03万 10.04 16.30
─────────────────────────────────────────────────
浙江区(地区) 3.45亿 35.44 4807.06万 29.82 13.93
江苏区(地区) 3.17亿 32.60 4832.62万 29.98 15.23
北方区及其他(地区) 2.10亿 21.56 4347.05万 26.96 20.71
华南区(地区) 1.01亿 10.40 2134.92万 13.24 21.08
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(业务) 6.47亿 66.47 9864.63万 61.19 15.24
算力服务(业务) 1.12亿 11.48 1375.03万 8.53 12.31
活性染料(业务) 9926.96万 10.20 1618.03万 10.04 16.30
其他(业务) 4892.36万 5.03 1538.08万 9.54 31.44
环保(业务) 3483.05万 3.58 1370.21万 8.50 39.34
中间体(业务) 1741.46万 1.79 25.51万 0.16 1.47
酸性染料(业务) 1159.92万 1.19 298.57万 1.85 25.74
助剂(业务) 259.83万 0.27 31.58万 0.20 12.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.58亿 57.28 --- --- ---
经销(销售模式) 4.16亿 42.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 3.88亿 81.62 6970.00万 74.84 17.94
人工智能、军工及其他(行业) 8747.26万 18.38 2342.76万 25.16 26.78
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 3.38亿 70.98 6085.74万 65.35 18.02
算力、数码、环保及其他(产品) 8747.26万 18.38 2342.76万 25.16 26.78
活性染料(产品) 5064.46万 10.64 884.27万 9.50 17.46
─────────────────────────────────────────────────
浙江区(地区) 1.55亿 32.65 2729.53万 29.31 17.57
江苏区(地区) 1.48亿 31.10 2638.94万 28.34 17.83
北方区及其他(地区) 1.26亿 26.41 2743.59万 29.46 21.83
华南区(地区) 4681.10万 9.84 1200.70万 12.89 25.65
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(业务) 3.30亿 69.36 5840.99万 62.72 17.69
活性染料(业务) 5064.46万 10.64 884.27万 9.50 17.46
算力(业务) 4299.04万 9.03 728.87万 7.83 16.95
环保(业务) 1702.37万 3.58 767.65万 8.24 45.09
其他(业务) 1522.29万 3.20 733.40万 7.88 48.18
中间体(业务) 1223.56万 2.57 112.85万 1.21 9.22
酸性染料(业务) 516.29万 1.08 190.13万 2.04 36.83
助剂(业务) 251.78万 0.53 54.62万 0.59 21.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 7.22亿 89.24 8679.56万 73.60 12.02
环保及其他行业(行业) 8704.16万 10.76 3112.52万 26.40 35.76
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 6.45亿 79.77 8298.81万 70.38 12.86
环保、数码及其他(产品) 8704.16万 10.76 3112.52万 26.40 35.76
活性染料(产品) 7663.59万 9.47 380.75万 3.23 4.97
─────────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 2.94亿 36.36 2660.88万 22.56 9.05
浙江区(地区) 2.84亿 35.06 3261.30万 27.66 11.50
北方区及其他(地区) 1.38亿 17.06 4248.98万 36.03 30.78
华南区(地区) 9323.90万 11.52 1620.93万 13.75 17.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.16亿 63.74 --- --- ---
经销(销售模式) 2.93亿 36.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
染料行业(行业) 3.58亿 91.02 3871.32万 76.79 10.81
其他(补充)(行业) 3531.78万 8.98 1169.95万 23.21 33.13
─────────────────────────────────────────────────
分散染料(产品) 3.21亿 81.57 3640.89万 72.22 11.35
其他(补充)(产品) 7247.17万 18.43 1400.39万 27.78 19.32
─────────────────────────────────────────────────
江苏区(地区) 1.54亿 39.24 1540.13万 30.55 9.98
浙江区(地区) 1.40亿 35.70 1521.83万 30.19 10.84
北方区及其他(地区) 5627.44万 14.31 1358.87万 26.95 24.15
华南区(地区) 4232.25万 10.76 620.43万 12.31 14.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的22.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 7580.78│ 7.79│
│客户B │ 5729.41│ 5.89│
│客户C │ 3081.26│ 3.17│
│客户D │ 3027.42│ 3.11│
│客户E │ 2801.16│ 2.88│
│合计 │ 22220.02│ 22.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.43亿元，占总采购额的33.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 8744.01│ 12.07│
│供应商B │ 5571.24│ 7.69│
│供应商C │ 3864.52│ 5.33│
│供应商D │ 3531.89│ 4.88│
│供应商E │ 2567.94│ 3.54│
│合计 │ 24279.60│ 33.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
化工基本上可以分为石油化工、基础化工和精细化工三大类，我国把产量小、按不同化学结构进行生产
和销售的化学物质，及经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品统一称为精细化学品。精细化工
产品下游应用领域广阔，其中新材料、服装纺织、电子等领域为下游应用领域。
精细化工是化学工业发展的战略重点，目前，我国在精细化学品工业具有较强的竞争力，是世界重要精
细化学品生产基地。根据国家统计局数据，2024年全国化学原料和化学制品制造业规模以上企业利润总额累
计值为4250.1亿元，同比下降8.6%。公司所处行业为化学原料及化学产品制造业中的染料行业，染料行业与
国民经济发展密切相关，受纺织、石化等支柱性产业发展的影响。染料行业的上游为石油化工和煤化工行业
，下游为纺织印染行业。
2024年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，我国印染行业经济运行总体平稳、稳中有
进，主要经济指标回升向好，全年印染布产量实现平稳增长，出口规模再创新高，发展质效加快修复，市场
信心和发展预期有所改善。同时也要看到，国内消费能力和消费意愿仍显不足，消费需求有待进一步提振，
外部环境带来的不利影响加深，印染行业出口面临的不确定不稳定性因素增多，推动经济持续回升向好仍面
临诸多考验。根据国家统计局数据，2024年1~12月，印染行业规模以上企业印染布产量同比增长3.28%。从
需求侧看，2024年以来，我国纺织品服装内需消费实现温和增长，对印染行业生产恢复形成支撑，但各项内
销指标增速逐步放缓，终端消费回升向好力度尚不稳固。受纺织品服装消费恢复缓慢影响，我国印染布产量
增速呈现“上半年波动下滑，下半年逐步趋稳”走势。（以上数据内容来源于中国印染行业协会）
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务介绍
1、精细化工领域
（1）主要产品及用途
公司致力于中高端差异化染料的研发、生产和销售，公司产品在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料
、环保型分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料，以及多纤
维混纺用染料等细分市场占据领先地位。
（2）主要产品工艺流程
（3）精细化工领域主要子公司
①烟台安诺其精细化工有限公司（染料中间体/活性染料/数码墨水生产基地）
烟台安诺其精细化工有限公司自2013年开始筹建，占地面积近15万平方米，是集团染料中间体、活性染
料、数码墨水的主要生产基地。建有领衔业内的智能化、数字化中央控制室，目前运行年产3万吨染料中间
体项目、年产22750吨活性染料及中间体项目、年产5000吨数码墨水项目。染料及中间体项目进行了“连续
机械化、控制自动化”改造，车间实现原料投放、配比反应控制、产品输送包装全过程的智能化作业，通过
技术创新，实现生产力质量的跨越式提升。
公司年产3万吨染料中间体项目，总投资7亿元。一期项目已于2017年建设完成并顺利投产，最大产能达
1.62万吨/年，该项目建设较好实现公司染料产品线向上游延伸，丰富公司产品品种、提高产品成本控制能
力，形成整体配套优势，显著降低原料市场波动的影响。为提升产品质量及生产效能，公司对二期项目生产
技术进行革新，对生产工艺进行全面优化及完善升级，使新工艺可达到绿色化、智能化、自动化的目标，截
止本公告日，二期项目正在建设中，预计2025年7月31日达到预定可使用状态。
2020年7月，公司年产22750吨活性染料及中间体项目开工建设，2021年7月其中14750吨活性染料项目及
2000吨中间体项目试生产。报告期内，将该项目中剩余的“6000吨还原物项目”变更为“10000吨还原物项
目”，并将投资总额由25928万元调整为30898万元。截止本公告日，公司对还原物的生产工艺流程进行升级
改造，实现连续化、自动化生产，预计2025年12月31日达到预定可使用状态。
烟台精细年产5000吨数码墨水项目已于2023年6月29日完成工程验收及消防验收备案，并已开始试生产
。
②东营安诺其纺织材料有限公司（分散染料生产基地）
东营安诺其纺织材料有限公司，成立于2008年，专业从事分散染料的生产，生产技术先进，产品品质精
良。该生产基地拥有优秀的研发技术人员和生产技术人员，共同研制开发具有水洗牢度、高日晒牢度、高环
保性、拥有自主知识产权的分散染料产品，采用先进的生产工艺技术，确保产品品质和生产过程的安全环保
。
自建立以来，先后进行了一期（5500吨染料滤饼项目）、二期（1500吨染料滤饼及5000吨分散染料项目
）、三期（25000吨分散染料项目）建设，项目总投资超过3亿元。
③山东安诺其精细化工有限公司（高档差别化分散染料生产基地）
山东安诺其精细化工有限公司，成立于2018年8月，位于山东省东营市河口蓝色经济产业园内。2021年7
月，一期5.27万吨高档差别化分散染料及配套项目正式开工建设，项目投资10.92亿元。其中，第一阶段的
分散染料滤饼及配套项目，已于2024年1月试生产。项目与清华大学、天津大学进行工艺技术研发合作，实
现固体投料机械化、工艺控制自动化、浆状物料输送密闭化、滤饼洗涤循环绿色化、原浆喷雾干燥节能化以
及三废治理再生循环低碳化，以行业革命性、连续性的创新技术与工艺，推动安诺其的绿色发展之路。
2、算力AI数码领域
公司深耕纺织品染料行业多年，不断进行产业升级，布局数码印花墨水及原料、打印喷头、智造基地、
IP合作、高端定制全产业链，引入算力AI人工智能业务，积极探索并构建新的商业模式及应用场景。创新推
出一项集创意设计、AI印花图案生成、一键下单服装定制与数码科技智造于一体的综合性项目—“生成式AI
赋能智能设计数码产业项目”，打造集团产业发展的新质生产力。
①上海亘聪信息科技有限公司
上海亘聪信息科技有限公司成立于2019年5月，是一家专注于分布式GPU算力平台的高科技企业，旗下“
智星云”平台专为提供弹性GPU云加速服务，算力平台架构全部自主开发，属自有专利技术，核心代码安全
可控，广泛应用于各大高校、科研机构、互联网、金融、政企等行业的高性能计算、人工智能、创意渲染、
云游戏等众多场景。
②上海尚乎彩链数据科技有限公司
上海尚乎彩链数据科技有限公司作为集团在算力AI数码领域的业务发展主体，以“科技赋能产业，创意
连接生活”为使命，构建了AI智造与文化消费深度融合的创新生态。通过产业升级引擎、创业赋能平台、文
化创新枢纽三大核心路径为创业就业注入新动能，架设传统文化与现代生活的价值桥梁。打造“尚乎AI智造
”定制生态体系，重塑“文化价值－技术创新－商业转化”的产业闭环，让每个创意都能找到市场出口，让
传统文化焕发商业生命力,实现“科技让文化可穿戴，让创业更简单”的社会价值。
③烟台尚乎数码科技有限公司（数码印花智造产业基地）
公司成立于2018年，占地70亩，主要建有数码丝绸、时尚彩袜、个性T恤智造中心，运营丝绸博物馆、
数码DIY体验中心、数码定制打印工场，是集团数码印花打印测试及开发智造产业基地。面料及丝巾制造运
用数字化生产模式，双面双色印花工艺领衔业内，丝巾坚持正统手缝,为国内各高端品牌生产定制；面料制
作采用活性数码直喷工艺，无需制版，已与敦煌等知名IP合作，开发丝巾定制一条起订，5天发货模式。
④上海安诺其材料科技有限公司
公司专注于安诺科数码印花墨水及色粉色浆的研发、生产与销售，为客户提供高端数码印花的全面解决
方案。依托集团主业精细化工，实现从染料生产、数码墨水智造、数码印花应用的全产业链配置，拥有更高
的生产效率及明显的成本优势。
公司拥有生产无盐染料粉和定制墨水的能力，可根据数字喷墨打印头品牌的特定要求进行定制。每一款
数码印花活性墨水，在数码印花打印测试及开发基地进行严苛的品质测试后再进入市场，精确而鲜艳的颜色
为服装品牌提供更大的设计自由度。
（二）主要产品的上下游产业链
1、精细化工领域
染料行业的上游行业为石油化工和煤化工行业，但由于染料用原材料，诸如萘、苯胺等，处于整个石油
化工和煤化工产业链中比较下游的位置，且其消耗量占整个产业产品总产量的比例极小，因此与石油化工和
煤化工行业的关联度相对不高。染料行业的下游行业主要是纺织行业中的印染子行业，我国纺织业呈现稳定
增长的态势，与纺织行业相关的印染业市场前景看好，印染行业对染料的刚性需求长期存在。
2、算力AI数码领域
算力业务下游客户主要是科研机构、高校、政企、互联网、金融科技及终端消费者等。数码印花业务的
上游主要是纺织品原料、数码墨水、设备商，数码印花行业的下游客户主要是时尚服饰品牌、家居生活、文
旅文创、宠物经济等多个赛道。
（三）主要经营模式
（1）销售模式
公司自创立以来，一直坚持自建营销网络，以“直营”模式和“渠道”模式来开拓市场，公司在广东、
福建、浙江、江苏、山东等印染企业集聚区设立了销售联络机构，直接面向各地印染企业客户，保持与最终
客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。为更快速的提升市场占有率，
公司积极开发新的营销模式，加强渠道团队建设。公司始终坚持“品质创造价值”的营销理念，为印染客户
提供全面的染整技术解决方案。
算力业务主要采用租售联动的销售模式，采用弹性租用和裸金属包月整租的运营模式进行业务拓展，面
向科技创新企业、科技领域创业企业、智能化转型企业、高等院校和研究所等科研单位及具有创新能力的个
人用户，为客户在人工智能、GPU渲染等方面提供算力支撑服务。
（2）生产模式
公司主要根据市场订单及产品库存情况组织生产。公司每月制订生产计划，各个工厂的生产计划由集团
公司统一制订。生产计划主要参照销售计划、产品库存、待交订单、价格趋势、需求趋势等多种因素制订。
公司定期召开生产调度会，根据市场行情和订单情况适当调整生产计划，满足客户的订单需求，努力做到产
销平衡。
（3）采购模式
公司采购实行集中采购模式，由集团公司采购中心负责各个子公司的原料、设备及其配件、能源等的采
购。采购计划根据销售计划、生产计划、产品库存、价格行情等因素制订。公司有规范的采购管理制度，外
购产品需要通过询价、比价、议价、审批等流程，公司定期对供应商进行分析和评价，评出合格供应商。采
购合同由集团公司法务部审核制订。
三、核心竞争力分析
公司根据集团战略及产业规划，通过产品研发、工艺革新、产能扩建，不断加强精细化工领域差别化、
规模化发展，原料一体化进一步夯实，生产基地进行装备智能化、自动化、连续化升级，从“传统制造”迈
向“智能制造”；在算力AI数码领域通过拓展算力与AI人工智能业务板块的战略布局，积极探索并构建新的
商业模式及应用场景，创新推出“生成式AI赋能智能设计数码产业项目”，赋能数码印花产业化，打造新质
发展生产力；在新材料领域通过自主新材料研发、对外投资等方式进行产业布局。报告期内，公司核心竞争
力进一步优化提高，竞争优势进一步巩固提升。
（一）研发创新优势
公司始终坚持“科学技术是第一生产力”，精细化工建有完善的技术研发体系，在染料、中间体的技术
开发、中试生产和应用服务等领域拥有强大的核心能力。在上海成立技术中心，致力于为客户提供全面专业
的染整解决方案；长期与清华大学、天津大学、东华大学、上海交通大学及各研究机构，在项目决策咨询、
高端技术创新人才培养、先进科技信息交流、科技成果引进和转化等方面深入开展合作。
公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内先进的技术优势。随着不断创新和持续快速发展
，公司进一步完善了自主知识产权体系。公司累计申请国家专利389件，其中发明专利286件，实用新型专利
103件。核准注册商标191件，参与制定国家标准1件，制定企业标准23件。公司承担国家纺织染化料产品开
发基地建设，承担国家高技术研究发展计划（863计划）、国家重点研发计划项目等，公司拥有纺织行业高
性能染化料重点实验室、上海市认定企业技术中心等，被认定为上海市优秀专利工作示范企业、上海市创新
型企业、上海市民营企业总部等。公司核心产品获中纺联科技进步一等奖、上海市科技进步奖、上海市发明
创造专利奖、上海市院士（专家）工作站“引智创新成果50佳”，专利产品被认定为上海市高新技术成果转
化项目23项等。公司荣获中国染料百年优秀企业、上海制造业百强、上海市高新技术成果转化百佳项目、上
海市产学研合作优秀项目奖等荣誉，董事长纪立军荣获中国染料百年优秀企业家称号。
（二）市场品牌及平台优势
公司坚持“终端品牌，自创品牌”的方针，公司的主品牌为及“ANOKY、安诺其”，副品牌包括“ANOCR
ON、安诺可隆”分散染料、“ANOZOL、安诺素”活性染料、“ANOSET、安诺赛特”酸性染料、“ANOFIX、安
诺菲克斯”毛用染料、“ANOMEN、安诺门”锦纶染料、“ANOKE、安诺科”数码印花墨水等六大品牌系列。
深耕染料行业同时，公司不断进行产业升级，紧跟新消费及科技时代市场需求，推出“尚乎surhoo”、“尚
乎AI智造”、“智星云”、“意间AI”、“色彩跳动”等数码科技品牌。
公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公
司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升，在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料
和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势，2017年公司正式成为蓝标Bluesign合作伙伴，标志着公司产品
在资源生产力、消费者安全、气体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。
公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品开发基地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡
献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌等技术、品牌荣誉。公司坚持“品质创造
价值”的经营理念，长期以来，公司持续在产品质量、应用服务、客户关系等方面的投入，提升了公司品牌
形象，加深了客户对公司品牌的忠诚度。
公司“智星云”平台专为提供弹性GPU云加速服务，算力平台架构全部自主开发，属自有专利技术，核
心代码安全可控，广泛应用于各大高校、科研机构、互联网、金融、政企等行业的高性能计算、人工智能、
创意渲染、云游戏等众多场景，截止2024年底平台注册用户达5万户。“意间AI”是国内AIGC行业平台，目
前国内外注册用户达2000万人，致力于AI绘画、AI写真，集人工智能、创意设计、社交、娱乐一体的AIGC平
台，用户覆盖互联网从业者、设计师、原画师、网红主播、游戏玩家等多维度人群。“尚乎AI智造”搭建“
AI+区块链”柔性定制云平台，实现5分钟快速打样、一件起订的智能生产体系，推动行业向“智能定制+可
持续发展”方向升级。“色彩跳动”平台是第三方独立的创意产业版权综合服务平台，集创意产业作品版权
登记、溯源、交易、侵权检测以及为创意人员与企业方提供时尚资讯、创意设计、定制开发、资源整合、供
应链服务等众多服务为一体的综合服务平台。
（三）差异化优势
1、产品与品质的差异化优势
公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染
料制造企业形成错位竞争，公司开展了聚乳酸纤维深浓染色、迭代涤纶环保染色，超临界二氧化碳无水染色
、超低COD排放超微分散等新纤维、新工艺、新产品的开发，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司坚持
“品质创造价值”经营理念，视“质量为企业生命之本，品牌为企业发展之魂”，公司一贯重视产品的品质
，配备了一流的质量检测仪器设备，组建了专业质量检测团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检
测等多个环节确保产品质量处于国内外先进水平。为了确保产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检测“两
级制”。
2、创新与服务的差异化优势
在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染加工是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产
品，配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响也至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用
创新，公司不仅拥有强大的产品研发创新团队，而且拥有一支实践经验丰富的染整应用技术服务团队，公司
可以根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目，为客户提
供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，
与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。
通过多年染化产业的积累，公司不断向上下游产业延展、布局，在中间体领域通过自主研发及与高校、
研究机构合作，形成自主核心原料供应体系，并在数码墨水、数码打印、新材料等领域推进发展。
3、团队人才的差异化优势
公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的染整、算力AI技术、数码印花、新材料、精细化工、
环保、设计队伍。公司中高层管理人员具有长期从事管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业
的发展趋势具有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支专业技术型、擅长营销的销售团队，其成员具
有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够
及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。企业与企业
之间的竞争归根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才培养和人才梯队建设，并把人才培养作为部门负责人
年度绩效考核的关键指标。
（四）营销及渠道优势
公司自创立以来，一直坚持自建营销网络，以“直营”模式和“渠道”模式来开拓市场，公司在广东、
福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了销售渠道机构，同时与政府渠道、博物馆、行业协会、高校等机
构开展合作，面向各地客户，保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信息，保持与最终客户的面
对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。公司技术工程师为印染客户提供包括染
料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持，为客户解决了后顾之忧。同时，公司顺应市场发展趋势，不
断创新营销模式，调整营销策略，整合营销资源，实现市场优势最大增值。
（五）产能规模化、原料一体化及产业协同优势
在现有精细化工领域，公司实行后向一体化战略，投资建设烟台安诺其精细化工有限公司染料中间体项
目，有利于稳定原料供应，降低原料成本，提高产品质量，提高经营业绩。同时在精细化工、算力AI数码、
环保新材料领域形成了协同发展优势。
公司深耕纺织品染料行业多年，不断进行产业升级，布局数码印花墨水及原料、打印喷头、智造基地、
IP合作、高端定制的全产业链，引入算力AI人工智能业务，积极探索并构建新的商业模式及应用场景。创新
推出“生成式AI赋能智能设计数码产业项目”，赋能数码印花产业化，打造新质发展生产力。
公司与上海交通大学合资设立上海安诺其科技有限公司，从事军工用特种吸声材料业务。2022年，公司
通过收购股权持有安诺其科技60%股权，使其成为公司的控股子公司，此举将促进公司在军工及军民融合产
业方面的发展，符合公司新材料领域的战略规划；基于在精细化工产业积累的专业技术、运营经验和行业资
源，通过资源整合与模式创新，投资成立东营北港环保科技有限公司、蓬莱西港环保科技有限公司，依托环
保科技和规范高效运营能力，实现环保与科技相融合的产业发展。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，国内消费能力和消费意愿仍显不足，消费需求有待进一步提振。印染行业运行质量指标多数呈
现修复改善趋向，企业成本控制取得成效，产销衔接更趋顺畅，资产利用效率提升，但也存在资金周转效率
偏低、账款回收周期延长等问题。
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