经营分析☆ ◇300071 福石控股 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
体验营销、公关广告、数字营销、内容营销、大数据营销
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
数字营销(产品) 2.94亿 48.12 7826.64万 46.61 26.61
公关广告(产品) 2.12亿 34.74 6704.94万 39.93 31.57
体验营销(产品) 1.05亿 17.14 2260.34万 13.46 21.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车类(行业) 9.55亿 78.64 2.41亿 69.57 25.29
零售及服务类(行业) 1.12亿 9.24 --- --- ---
IT产品类(行业) 8412.57万 6.93 --- --- ---
消费类电子产品(行业) 2362.30万 1.95 --- --- ---
通讯服务类(行业) 1343.65万 1.11 --- --- ---
食品饮料类(行业) 901.75万 0.74 --- --- ---
金融服务类(行业) 763.28万 0.63 --- --- ---
网络服务类(行业) 412.58万 0.34 --- --- ---
非企业类(行业) 311.05万 0.26 --- --- ---
房地产类(行业) 171.45万 0.14 --- --- ---
医疗服务类(行业) 30.51万 0.03 --- --- ---
化妆浴室用品类(行业) 8.10万 0.01 --- --- ---
娱乐及休闲类(行业) 4716.98 0.00 --- --- ---
商业服务(行业) 322.58 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
数字营销(产品) 5.62亿 46.33 1.34亿 38.73 23.90
公关广告(产品) 4.97亿 40.93 1.67亿 48.12 33.60
体验营销(产品) 1.55亿 12.74 4565.08万 13.15 29.52
───────────────────────────────────────────────
北京(地区) 10.08亿 83.07 2.75亿 79.10 27.22
上海(地区) 1.10亿 9.03 --- --- ---
天津(地区) 9239.58万 7.61 --- --- ---
杭州(地区) 293.07万 0.24 --- --- ---
广州(地区) 57.43万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
数字营销(产品) 2.76亿 50.89 7681.74万 41.57 27.85
公关广告(产品) 1.79亿 33.02 7960.20万 43.08 44.48
体验营销(产品) 8714.67万 16.08 2837.66万 15.36 32.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车类(行业) 7.86亿 75.90 2.36亿 70.49 30.06
零售及服务类(行业) 9011.72万 8.70 3549.29万 10.59 39.39
IT 产品类(行业) 7202.22万 6.96 2993.41万 8.93 41.56
消费类电子产品(行业) 3476.13万 3.36 934.53万 2.79 26.88
网络服务类(行业) 1333.52万 1.29 726.73万 2.17 54.50
金融服务类(行业) 1217.21万 1.18 530.08万 1.58 43.55
通讯服务类(行业) 821.06万 0.79 378.42万 1.13 46.09
房地产类(行业) 760.52万 0.73 365.11万 1.09 48.01
食品饮料类(行业) 694.37万 0.67 364.39万 1.09 52.48
非企业类(行业) 387.25万 0.37 85.10万 0.25 21.97
医疗服务类(行业) 35.12万 0.03 -2.39万 -0.01 -6.80
娱乐及休闲类(行业) 21.69万 0.02 18.28万 0.05 84.27
化妆浴室用品类(行业) 6.70万 0.01 6.19万 0.02 92.51
教育出国类(行业) 8264.47 0.00 -41.23万 -0.12 -4988.99
服饰类(行业) -0.01 0.00 492.52 0.00 -4925200.0
0
交通类(行业) -20.51万 -0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
公关广告(产品) 5.07亿 48.95 1.79亿 53.28 35.22
数字营销(产品) 3.71亿 35.85 1.13亿 33.73 30.45
体验营销(产品) 1.57亿 15.20 4354.51万 12.99 27.67
───────────────────────────────────────────────
北京(地区) 8.41亿 81.19 2.94亿 87.68 34.95
上海(地区) 9800.91万 9.47 --- --- ---
天津(地区) 9603.90万 9.28 --- --- ---
广州(地区) 44.49万 0.04 --- --- ---
杭州(地区) 28.61万 0.03 --- --- ---
成都(地区) -2366.31 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 10.35亿 100.00 3.35亿 100.00 32.36
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.78亿元，占营业收入的64.10%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 29567.04│ 24.36│
│客户B │ 15732.17│ 12.96│
│客户C │ 15410.98│ 12.69│
│客户D │ 10261.99│ 8.45│
│客户E │ 6840.89│ 5.64│
│合计 │ 77813.07│ 64.10│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.84亿元，占总采购额的15.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 9592.12│ 8.12│
│供应商B │ 3567.22│ 3.02│
│供应商C │ 1994.46│ 1.69│
│供应商D │ 1805.54│ 1.53│
│供应商E │ 1469.61│ 1.24│
│合计 │ 18428.95│ 15.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1.报告期内公司所处行业情况
2023年上半年，经济社会全面恢复常态化运行，国民经济整体回升向好。据国家统计局，社会消费品零
售总额同比增长8.2%。按消费类型分，商品零售增长6.8%；餐饮收入增长21.4%。基本生活类商品销售稳定
增长，金银珠宝类、体育娱乐用品类、化妆品类等升级类商品销售较快增长。全国网上零售额71,621亿元，
同比增长13.1%。
消费者经历了过去数年的准数字化生活，很多媒介习惯已经不可逆转地改变，消费与决策模式也在新环
境中不断演化。京东消费及产业发展研究院的消费观察报告显示，今年上半年线上消费力仍保持增长，但是
消费者的心态有着明显的变化和转移，消费者作出购买决策前思考会更全面、更理性，其决策因素/渠道日
趋多元化，同时决策时间也在变长，更关注性价比以及与自身需求的契合程度。
2023年，以ChatGPT为代表的AIGC技术并迅猛发展，并为营销传播行业注入新能量，带来革命性的影响
。AIGC正在介入分析洞察、内容生成等营销传播前链路，也逐渐参与到转化、销售的后链路，未来还将带来
诸多更深远的变化。从企业的经营层面看，随着AIGC技术的进一步发展，有望解决经营效率与专业度等问题
，甚至为行业带来颠覆与重塑。
2023年上半年，市场在不确定性中探索增长，营销也在迎合市场的变化。据有关机构预测，下半年营销
投放趋势稳中有升，内容双边合作模式增加，品牌与渠道也将多元整合，促成销售转化，这也意味着内容营
销将随着数字技术发展进一步深化，营销服务也将进一步走向全链路。
2.公司主要业务情况
2023年上半年，公司依托自身优势，积极应对行业的动态变化，坚持“营销并重”的战略定位，持续提
升客户服务能力。
战略层面，公司作为行业领军的科技传媒集团之一，一直关注前沿技术，并在去年启动了“元宇宙+新
能源汽车”战略，今年则在原有战略基础上进一步抓住人工智能技术的发展机遇，积极布局，推动AIGC技术
在内容营销方面的落地，同时继续推进新能源相关战略。
策略层面，公司更加深入理解品牌广告主的品牌属性和产品定位，深刻把握消费者的主流消费偏好，并
叠加流行文化元素，打造现象级营销场景，为客户提供更加有效的传播策略。
内容层面，公司坚持内容为王的理念，积极拥抱行业顶尖科技，利用当前最新的内容生成技术，大幅提
升内容制作效率，并降低制作成本，为客户提供更为灵活的内容制作形式，为客户提供优质满意的内容。
渠道层面，公司持续开拓优质渠道，在2023年第二十届上海国际汽车工业展览会上，公司子公司迪思传
媒与央视频汽车频道正式举行合作签约仪式，达成汽车频道版面广告独家代理合作，正式宣告未来双方将紧
密结合，在既往合作的基础上继续强化优势资源互补，协同深耕汽车行业生态，未来还将继续创造优秀营销
案例，继续应用多种新型技术手段和历史经验，在整合营销和全链路营销领域创新探索。公司还持续加大在
主流和新兴大流量的新媒体平台的投放力度，构建有高度、有力度的传播渠道。
公司既关心消费者在前链路对于品牌认知的建立，也注重引导其在后链路形成销售转化，为客户提供优
质的全链路营销服务。随着数字化与智能化加速在传媒行业渗透，公司持续向专业化、精准化、科技化方向
发展，追求稳步发展与理性增长，也积极探索自我迭代。伴随着2023年AIGC的迅猛发展，公司洞察到其正在
对内容生产带来革命性影响，未来将重构社交媒体、重构传播业。公司积极拥抱新技术革命，持续为客户提
供专业的数智化营销服务，包括通过算法优化实现用户画像更精准的洞察与精准施策，以及基于AIGC，策划
和执行线上发布会/短视频营销/视频直播/社会化媒体运营/线上线下融合体验式营销/用户全生命周期运营
等业务。公司还已开拓海外营销、虚拟营销等相关业务。
二、核心竞争力分析
作为营销传播行业的头部企业，报告期内，公司核心竞争力主要表现在下列几个方面：
1.专业优势
专业化是公司的立身之本、成事之基和动力之源。随着时代发展，营销与人工智能、大数据、AR/VR/MR
等数字技术融合发展的趋势越发明显。作为中国较早从事整合营销业务的公司之一，公司业务涵盖营销服务
全产业链，基于专业管理体系、服务流程、丰沛资源以及人才的优质服务获得客户普遍认可，并屡获行业嘉
奖。2023年，公司凭借对于营销行业发展趋势的精准洞察，以及多年专业服务经验和数字技术应用的积累，
继续在专业上获得客户和行业的更多认同。
2023年，公司子公司迪思传媒在全球权威公关行业咨询机构PRovokeMedia公布的2023年度全球公关机构
排名（GlobalTop250PRAgencyRanking2023）中位列第24位。迪思还首次参与了世界顶级商业奖项——第10
届年度亚洲-太平洋史蒂夫奖(Asia-PacificStevie Awards)角逐，历经来自全世界100多位管理人员的层层
评选，从来自亚太地区29个国家的800多项创新成果中脱颖而出，获评“2023年度最具创新公关代理机构”
铜奖，也成为获得该类别奖项的唯一中国本土公关代理营销机构。
2023年上半年，迪思继续在各项行业赛事中屡获殊荣，如在第六届DMAA国际数字营销奖中获颁“年度最
佳整合营销机构”荣誉，携手长安、江铃福特、哈弗汽车、领克、方太、植物医生、长城魏牌等企业，在汽
车、整合营销、事件营销、IP跨界营销、海外营销、影视广告等类别斩获8枚金奖；收获金瑞营销奖“年度
最佳整合营销案例”“年度最佳场景营销案例”“年度最佳短视频营销案例”奖项；携手红旗、探鱼、TCL
、吉利等品牌收获第十四届虎啸奖海外营销类、机动车关联市场及交通运输类、场景营销类、餐饮与服务类
、KOL营销类、联合营销类奖项；在2023金鼠标数字营销大赛上携手华为、领克获得短视频营销类、话题营
销类和IP营销类奖项；携手欧拉、红旗、魏牌打造经典案例及优秀作品收获2023IAI传鉴国际广告奖汽车品
牌营销、出海营销、平面设计等相关奖项；以及获得第9届TMA移动营销大奖“元宇宙创新企业”称号等。
2.客户资源
经过多年专业诚信服务，公司积累了大量客户资源，拥有长期稳定合作的优质客户群体，包括汽车、新
能源产业链、消费电子、互联网、快速消费品、金融、房地产等多个行业的世界500强企业、国内知名企业
，通过高效的客户服务评估体系、客户管理系统、专业的服务态度、深入的客户需求洞察与独到策略、创新
的服务模式和媒介资源、极具创意的内容生产和运营能力，与既有客户保持长期良好互动与合作，为公司业
务稳健发展提供保障。公司还基于对宏观经济环境、市场前景、发展趋势的研究，及对既有资源、核心技术
、业务优势的深刻理解，开发战略性新客户，丰富客户构成，降低客户流动风险，拓展潜在市场和新兴市场
业务领域，为公司创新发展助力。
3.经营管理
公司在业务经营管理层面实施中台战略，即打造数字化创新营销推广服务平台，为各个业务集群数字化
发展提供基础和保障，从而提升企业/品牌传播业务在面向大数据、大内容、大营销的传播环境发展过程中
所遇到的品效合一的问题。
在管理角度，公司始终遵行“客户第一、员工第一”，致力于为客户提升价值，并通过股权激励等方式
激发了员工极大的热情，在工作效果方面受到客户的赞誉。
4.人才发展
公司所在行业的特点是知识密集、技术密集、人才密集，为客户持续提供优质创新服务的保证，是个人
能力、团队协作、组织管理、资源积淀的综合体现。公司拥有高素质、专业化的服务团队，并不断创新发展
人才引进、培养、激励和管理制度，营造有利于创新型人才健康成长、脱颖而出的环境，还积极建设互动型
学习成长体系，搭建学习型创新型团队，鼓励员工专注于自我能力提升和团队协作。
三、主营业务分析
2023年上半年公司整体经营布局属于转型和基础建设期，在坚持基本盘不动摇的情况下聚焦于新产品、
新方向落地和推广，从受众反馈来看初见成效。依托于公司AIGC方面产品线拓展以及与央视频等资源整合的
带动效应，推动了客户对于公司产品及服务的接受程度，公司主营业务收入与去年同期相比增长12.79%；但
受制于部分业务需要增加前期投入、以及部分产品项目处于推广和调整期暂时未带来更高水平的收益，导致
毛利率与去年同期相比下降7%左右，叠加计提股权激励成本的影响，使得利润产生较大的下降。同时，由于
去年同期资产处置等非经常性收益远远高于今年，因此2023年上半年上市公司合并报表范围内净利润及扣非
净利润均为负值。
公司上半年整体业务的开展势头稳健，受股权激励、新产品应用前景等因素的调动，人员积极性高涨。
公司将在2023年下半年稳步推进各项产品及业务创新，抓住行业升级的风口，争取为未来打下更为坚实的基
础。
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