经营分析☆ ◇300072 海新能科 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物柴油、能源净化及特色化工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 25.93亿 69.86 -7477.29万 -260.47 -2.88
烃基生物柴油(产品) 10.29亿 27.71 7662.44万 266.92 7.45
其他(补充)(产品) 9040.75万 2.44 2685.50万 93.55 29.70
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 13.58亿 36.58 -6884.87万 -239.84 -5.07
境外（含出口）(地区) 10.75亿 28.97 9015.78万 314.07 8.38
其他(补充)(地区) 8.91亿 23.99 337.70万 11.76 0.38
西北地区(地区) 3.88亿 10.46 402.03万 14.01 1.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工(行业) 71.51亿 82.69 3.58亿 93.00 5.01
新型能源(行业) 14.68亿 16.98 2378.79万 6.17 1.62
其他(行业) 2852.47万 0.33 321.41万 0.83 11.27
───────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 68.07亿 78.71 2.87亿 74.55 4.22
烃基生物柴油(产品) 14.68亿 16.98 2378.79万 6.17 1.62
能源产业综合服务(产品) 3.44亿 3.98 7109.49万 18.44 20.66
其他(产品) 2852.47万 0.33 321.41万 0.83 11.27
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 39.86亿 46.08 --- --- ---
境外（含出口）(地区) 15.99亿 18.49 6179.63万 16.03 3.86
华东地区(地区) 9.39亿 10.86 --- --- ---
西北地区(地区) 7.95亿 9.19 --- --- ---
东北地区(地区) 6.29亿 7.27 --- --- ---
华中地区(地区) 5.28亿 6.10 --- --- ---
华南地区(地区) 1.31亿 1.52 --- --- ---
西南地区(地区) 4138.02万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 86.48亿 100.00 3.85亿 100.00 4.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 40.37亿 83.99 2.91亿 85.86 7.20
烃基生物柴油(产品) 6.73亿 14.01 3371.91万 9.96 5.01
其他(补充)(产品) 9598.68万 2.00 1415.44万 4.18 14.75
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 23.97亿 49.88 1.49亿 44.09 6.23
其他(补充)(地区) 11.45亿 23.82 8857.19万 26.16 7.74
境外（含出口）(地区) 7.30亿 15.18 5107.36万 15.09 7.00
华东地区(地区) 5.34亿 11.11 4964.97万 14.67 9.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工(行业) 53.20亿 92.52 7.98亿 108.66 15.01
新型能源(行业) 4.20亿 7.30 -7106.63万 -9.67 -16.93
其他(行业) 1046.03万 0.18 742.94万 1.01 71.02
───────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 22.74亿 39.55 3.30亿 44.85 14.49
油气设施制造及综合服务(产品) 20.37亿 35.43 3.06亿 41.67 15.03
能源产业综合服务(产品) 10.09亿 17.54 1.63亿 22.14 16.13
烃基生物柴油(产品) 4.20亿 7.30 -7106.63万 -9.67 -16.93
其他(产品) 1046.03万 0.18 742.94万 1.01 71.02
───────────────────────────────────────────────
境外（含出口）(地区) 23.83亿 41.43 2.58亿 35.05 10.81
东北地区(地区) 12.92亿 22.46 --- --- ---
华东地区(地区) 8.58亿 14.92 --- --- ---
华北地区(地区) 6.96亿 12.11 --- --- ---
华南地区(地区) 1.85亿 3.22 --- --- ---
西北地区(地区) 1.25亿 2.17 --- --- ---
华中地区(地区) 1.23亿 2.14 --- --- ---
西南地区(地区) 8911.79万 1.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.51亿 100.00 7.35亿 100.00 12.78
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售29.58亿元，占营业收入的34.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 108796.61│ 12.58│
│客户2 │ 53987.29│ 6.24│
│客户3 │ 50397.87│ 5.83│
│客户4 │ 42194.34│ 4.88│
│客户5 │ 40421.78│ 4.67│
│合计 │ 295797.90│ 34.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购41.21亿元，占总采购额的43.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 208167.26│ 22.21│
│供应商2 │ 78697.72│ 8.40│
│供应商3 │ 52726.16│ 5.63│
│供应商4 │ 41526.34│ 4.43│
│供应商5 │ 30971.25│ 3.31│
│合计 │ 412088.74│ 43.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司从事的主营业务较2022年无重大变化。报告期内，公司在董事会和管理层带领下，强化生
产管理，提升组织效能，聚焦、做强生物柴油核心主业，推动催化净化、新型煤化工、特色化工业务稳中有
进；公司陆续完成三聚绿能等非主营业务资产剥离，资产质量持续提升。报告期，公司实现营业收入371,18
5.18万元，较上年同期减少22.76%；实现归属于上市公司股东的净利润-16,697.85万元。报告期内，烃基生
物柴油价格低迷，同比处于低位，焦炭价格持续下行，对公司营业收入及净利润造成较大影响。
（一）公司从事的主要业务
报告期，公司秉承“尽善万物价值”的理念，响应国家优化能源结构、改善生态环境、发展循环经济的
产业思路，聚焦生物能源战略方向，依托自主研发的核心技术和产品，推动生物柴油业务快速发展，保持能
源催化净化、新型煤化工、特色化工等业务稳步发展。公司通过强化精细化管理，整合优化低效资产，逐步
建立具有较高技术壁垒及资源优势的核心运营资产。报告期内，公司从事的主要业务包括：
1、生物燃料的生产和销售
该业务是公司产业发展的主要方向，涵盖公司生物能源产业的技术开发、生物原料采购及产品销售体系
、生物能源项目及对外委托加工生产体系。公司采用自主研发的悬浮床工艺和改进的固定床工艺，以地沟油
、棕榈酸化油、酸败油等废弃油脂为原料生产高品质烃基生物柴油（HVO）。公司通过对油脂或动物脂肪（
包括地沟油等各种废弃油脂）加氢脱氧，生产几乎不含氧的烃基生物柴油（HVO），其主要成分为烷烃，化
学成分、分子结构、热值等接近化石柴油组分，可在不更换或改动发动机的情况下与化石基柴油大比例调和
甚至完全替代。生物柴油品质优异（硫含量小于1ppm、多环芳烃含量小于1%、十六烷值大于80），与化石基
柴油相比，可减少80%的二氧化碳净排放，具有低碳、清洁、环境友好的优势。公司目前产品包括高凝烃基
生物柴油、低凝烃基生物柴油。
2、环保材料的生产和销售
该业务为催化剂、净化剂等功能化学品的生产和销售，包括脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂（脱
氯剂、脱砷剂）、特种催化剂材料及催化剂等四大系列百余个品种，主要应用于煤化工、石油化工、天然气
化工等能源化工行业的产品生产过程或产品的清洁化。全资子公司沈阳三聚凯特负责上述能源净化产品的研
发、生产和销售，并为能源化工企业提供成套净化工艺、装备及成套服务，提供产业转型、原料改造、尾气
综合利用、环保治理等整体技术解决方案的设计、实施及综合运营等服务。全资子公司三聚美国主要从事美
国油气田市场干法、湿法脱硫技术服务及脱硫设备租赁、脱硫剂销售。
公司与石科院等国内知名院所及赢创等国外优秀净化技术企业建立了紧密的合作关系，脱硫剂、加氢催
化剂等主打产品在行业内具有较高知名度和市场占有率，是中石油能源一号网、物资装备网成员，是中石化
"三剂"协作网成员单位，是中石油和中石化一级生产供应商。
3、新型煤化工产品的生产和销售
该业务主要产品为焦炭、焦炉煤气。控股子公司美方焦化为煤焦化企业，生产焦炭、焦粒、焦粉、焦油
、硫磺、粗苯、硫酸铵、焦炉煤气等。美方焦化是公司推动焦炭、化产、焦炉气回收利用甲烷化制LNG、富
氢联产合成氨的核心企业。
4、特色化工产品的生产和销售
该业务主要产品为苯乙烯、新戊二醇、LNG、液氨等，由控股子公司大庆三聚及全资子公司三聚家景负
责生产和销售。苯乙烯主要用于生产聚苯乙烯树脂、ABS三元共聚物、苯乙烯-丙烯腈共聚物树脂、离子交换
树脂、不饱和聚酯及苯乙烯系热塑性弹性体等。此外，还可用于制药、燃料、农药及选矿等行业。新戊二醇
广泛应用于汽车、纺织、医药、涂料、农药、塑料和石油等领域，其衍生物可作香料、药物、阻燃剂、航空
润滑剂、增塑剂、油墨和绝缘材料等，目前主要用于制造无油醇酸树脂，用于生产不饱和聚酯粉末涂料。全
资子公司三聚家景主营业务为综合利用美方焦化副产焦炉煤气生产LNG和液氨，同时根据市场需求生产部分
氨水。
（二）行业发展状况
1、生物能源行业状况
生物能源在减碳方面潜力巨大，是欧美国家坚定不移的推进方向，应用场景从地面交通拓展至航空和船
用燃料领域。报告期内，受欧洲宏观经济环境影响，生物柴油需求不佳，而国内产能增加，市场竞争加剧，
3月份以来生物柴油价格持续下行，跌幅较大。据阿格斯数据显示，低凝烃基生物柴油欧基港离岸价格指数2
022年上半年均价为3,222美元/吨，2023年上半年均价为2,140美元/吨，同比下降33.59%。原料方面，国内
及东南亚等原料主产区逐步恢复正常生产，供应量增加，当前市场原料充足。短期看，产品价格较原料价格
跌幅更大，产品与原料价差缩小，企业短期经营遇到一定挑战；中长期看，欧盟生物燃料政策稳定、长期需
求向好，北美及国内市场有望打开，原料供应链逐渐稳定将保障生物燃料市场释放潜能。特别的，生物能源
在航空领域的应用预计将成为未来几年的热点，欧洲各国和企业纷纷根据ReFuelEU计划提出实施路径，2025
年生物航煤在航空燃料中的占比需要达到2%，仅欧洲市场2050年生物航煤需求潜力超过4,300万吨/年。生物
航煤作为烃基生物柴油衍生产品，是航空领域碳减排的关键途径。
生物柴油国内推广应用正在提速。2023年3月，石化标准化委员会组织开展《B5柴油》国家标准修订工
作，探讨增加二代生物柴油（烃基生物柴油）作为添加组分，将生物柴油添加比例从5%提高到10%等关键问
题。国家能源局相关司局就生物柴油国内推广开展调研。2023年7月，民航局适航审定司就《航空替代燃料
可持续性要求（征求意见稿）》公开征求意见。随着国内生物柴油试点添加比例提升、强制掺混政策出台，
生物航空燃料逐步应用，将打开生物柴油国内市场需求，进一步扩大生物柴油产业发展空间。
2、焦炭、新戊二醇等大宗商品行业状况
大宗商品价格明显受宏观经济复苏程度影响。今年一季度，宏观经济恢复预期较好，大宗商品需求和价
格平稳，但3月末开始，受房地产、出口数据等疲软影响，主要大宗商品价格快速下行，对企业利润造成不
利影响。据国家统计局数据，2023年1-6月，全国石油、煤炭及其他燃料加工业利润总额同比下降92.3%，化
学原料和化学制品制造业利润总额同比下降52.2%。
报告期内，钢铁行业利润修复不及预期，导致下游焦炭市场行情低迷。2023年上半年焦炭市场累计下跌
12轮，尤其自3月份开始连续下跌10轮，累计跌幅达到1,000元/吨。据我的钢铁网数据，2022年上半年综合
焦炭价格指数为3,322元/吨，2023年上半年为2,421元/吨，同比降幅27.12%。虽然焦煤价格同步下跌，但跌
幅小于焦炭价格，焦炭业务亏损较为严重，内蒙古地区独立焦企6月底吨焦亏损109元。
报告期内，新戊二醇下游需求不振，二季度国内继续新增产能，市场价格承压下行。据隆众资讯数据，
2022年上半年华东地区新戊二醇均价为16,941元/吨，2023年上半年均价为10,185元/吨，同比下降39.88%。
报告期内苯乙烯需求不及预期，下游PS、ABS、EPS等产能增速低于苯乙烯，下游需求减少。据隆众资讯数据
，2022年上半年东北地区苯乙烯均价9,476元/吨，2023年上半年均价8100元/吨，同比下降14.51%。报告期
内LNG价格振荡下行。据隆众资讯数据，2022年上半年内蒙古地区液化天然气价格为6,510元/吨，2023年上
半年为4,962元/吨，同比下降23.77%。
(三)主要经营模式
公司在生物柴油、新型煤化工、环保材料、特色化工产品各个业务领域均建立了较为完善的采购、生产
、销售等经营体系。
1、生物柴油业务
报告期内，公司成立生物能源事业部，统筹管理烃基生物柴油（HVO）业务采购、生产、销售。
（1）采购模式
公司烃基生物柴油（HVO）的主要原材料是地沟油、棕榈酸化油（POME）、酸败油等废弃油脂。生物能
源事业部原料采购部与三聚香港、海新国际合署办公，负责生物能源原料采购。公司采购计划以市场为导向
、各类计划管理为指引，按照充分调研、招标比选、物美价廉的原则，以集中采购为主，以零购为辅，不断
加强供应商管理、库存物流管理、质量管理、认证管理和资金管理，增强供货稳定性和价格优势，降低采购
成本和风险。
（2）生产模式
公司结合市场需求和销售计划，发挥自有产能和委托加工合作企业特点，合理调节高凝、低凝烃基生物
柴油产品结构。
对于自建产能，山东三聚在保证正常生产和合理库存的同时，持续推进组织管理、设备管理、生产管理
、技术管理和现场管理，加强人员健康和安全环保管理，引入外部专家指导改进，内部开展评选推优、岗位
责任制大检查等，以对标的方式持续开展提质、降本、增效工作。
对于委托加工企业，通常由公司提供原料，双方约定收率、加工费、交货期和质量等要求，由委托加工
企业自行组织生产，按期保质保量交货。公司建立了完整的供应商筛选和评价体系，对其职业健康、安全生
产环保、质量控制等进行监督，在生产过程中密切跟踪生产制造和物料消耗，保障订单执行。
（3）销售模式
烃基生物柴油（HVO）目前的主要消费区域为欧美等发达国家，国内市场尚在培育阶段。公司以三聚香
港、海新国际为平台，通过互联网、电话及实地拜访等方式开展产品的国际贸易销售，产品全部出口。
公司采用直销方式，生物能源事业部或山东三聚与客户根据具体业务的合作形式签订买卖或委托加工合
同。公司主要客户为国际大型能源供应商和大宗产品贸易商，产品按照一般贸易和来料加工等方式全部出口
至欧盟。为了拓展国际市场，正在进一步加强业务销售团队，发展授权当地代理商，增加直接面向终端客户
比例，提升品牌影响力。
公司以市场需求为依据，参考原油和柴油价格走势，以及烃基生物柴油（HVO）欧洲同期现货和远期交
割价格，在原料和生产成本基础上，增加适当利润作为销售基准价格，根据客户的具体要求进行商务谈判后
，最终确定成交价格。价格主要影响因素为原材料、欧洲市场碳排放交易价格、地方政府补贴政策、产品碳
减排值（GHG值）、海运费波动、季节性调整等。
2、新型煤化工
公司控股子公司美方焦化为煤焦化企业，生产、销售焦炭、焦粒、焦粉、焦油、硫磺、粗苯、硫酸铵、
焦炉煤气等。
（1）采购模式
美方焦化负责原材料的市场调研和采购，采购的原材料主要是煤炭。采购计划以市场为导向，基本为按
需采购，根据产品生产计划制定原材料采购计划。采购方式包括招标采购、竞价直采、询价采购及长协采购
等。美方焦化建立了较为严格的供应商评价体系，多部门参与供应商评审；同时制定了严格的采购控制程序
规范采购行为，保证原料品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
（2）生产模式
美方焦化以煤炭为原料，通过配煤、捣固、结焦、熄焦和各类分离净化回收工序，生产不同等级的焦炭
、焦炉煤气和焦油、粗苯、硫铵等化工产品，根据市场煤炭和焦炭价格波动，合理安排生产负荷。
（3）销售模式
美方焦化的产品主要为冶金焦，主要市场为钢铁等金属冶炼、电石生产等领域，客户区域集中在河北、
内蒙等地，主要为大型钢铁企业；化产主要在周边进行销售。美方焦化经过多年发展，已经建立了较为完善
的销售体系，根据客户采购需求安排销售，涵盖市场开发、客户维护、产品定价、订单和回款管理等，各类
制度及流程运行高效。
焦炭及系列产品为大宗化工产品，主要以市场定价为主。焦化行业的特殊性决定了其在上下游中议价能
力偏弱，主要以下游钢厂需求定价议价为主，化产销售则更加灵活，近年来需求旺盛，按照价高者得的原则
，进行即期销售。
3、环保材料（催化净化新材料）
公司自成立以来，在催化净化材料技术上持续了超过20年的专注研究，重点业务领域包括铁基净化材料
、钌基催化材料、炭基新型材料等，形成了材料研发、原材料采购、工业化大规模生产、产品销售、循环利
用等完整的产业链；同时公司有成熟的脱硫服务业务。
（1）采购模式
催化剂净化剂业务产品原料种类较多，主要为各类贵金属、金属盐类、载体辅料等，个别产品如贵金属
等价格波动较大。公司采购以市场为导向，常年跟踪重点原材料的价格走势，不断完善供应商入库和评选机
制。采购部根据生产部门提出的产品需求制定采购计划，发出询价需求，在合格供应商报盘间进行比选后签
订供应合同，保证产品供货与采购成本，部分原料储备一定安全库存。
脱硫服务业务在脱硫剂的基础上增加了设备采购和技术服务的内容，其中设备采购由公司根据设计文件
进行比选招标，中标企业按照合同约定制造并供货。
（2）生产模式
催化剂净化剂业务主要采取“以销定产”的经营模式。下游客户需求具有多品种、定制化的特征，需要
在不同生产工艺、不同原物料之间进行合理安排。产品销售部门签订的订单，经审核、统计后反馈至生产部
；生产部根据客户需求、设备产能和物料组织情况来统筹安排生产计划，组织协调生产过程中各种具体活动
和资源，完成生产计划。
脱硫服务业务涉及项目建设或设备租赁，以及剂种更换、运营维护、技术服务等内容，公司根据客户实
际需求和设备运行状况组织相应资源适时开展。
（3）销售模式
催化剂净化剂业务以三聚凯特为核心，以直销为主，主要市场为石油化工和煤化工领域。公司建立了完
整的销售运营体系，涵盖需求挖掘，订单谈判、交货组织、回款跟踪、售后服务、客户维护等，最大程度满
足市场需求，持续为客户创造价值。公司在保障传统业务的同时，积极开发新建项目以及老装置改造升级需
求，并持续推动新产品投放市场。
脱硫服务业务方面，公司在新疆、西南和美国建立专业团队或公司，已经形成了成熟的客户开发、项目
建设、设备租赁、剂种更换和运营维护的模式。脱硫服务业务模式主要分为两类：一是以脱硫剂为主的脱硫
服务收费，业务涵盖剂种生产、剂种运输、现场装卸剂、脱硫项目运行管理和废剂处理。二是脱硫设备租赁
收费，业务涵盖脱硫设备的设计、制造，设备的安全管理等。
催化剂净化剂业务和脱硫服务业务均按照与客户共赢发展的理念，突出市场导向作用，以成本为基础，
结合符合当前市场条件且具有可行性的市场调研价格作为标准价格，具体成交价格按照“标准价格+溢价”
的形式定价，溢价部分主要来自公司附加增值服务和客户特殊需求等。
4、特色化工及其他
该业务主要产品为苯乙烯、新戊二醇、LNG及液氨等，由控股子公司大庆三聚、全资子公司三聚家景负
责组织采购、生产和销售。
（1）采购模式
大庆三聚苯乙烯的主要原料为粗裂解碳八碳九，新戊二醇的主要原料为异丁醛；三聚家景主要原料为焦
化企业副产的焦炉煤气。生产企业按需就近采购，采购方式为询价采购、招标采购等，采购价格参照当地市
场价格。
（2）生产模式
大庆三聚采取“以销定产”的生产模式。根据客户销售订单情况、客户要求的特定指标，制定生产计划
并组织生产。大庆三聚新戊二醇产品在行业内有一定的知名度，会根据上游原料供应情况储备一定的安全库
存。
三聚家景是典型的焦炉尾气综合利用企业，通过对焦炉尾气进行净化、甲烷化生产LNG，并以富氢联产
合成氨，根据上游焦化企业焦炉尾气供应量动态调整生产负荷。
（3）销售模式
①销售体系
大庆三聚新戊二醇下游客户遍布华东、华南地区，苯乙烯客户主要集中在山东等地，下游产业链比较成
熟，需求较稳定。三聚家景LNG主要用于能源和燃料，液氨主要用于化工原材料，LNG和液氨主要在周边区进
行销售。上述企业已经建立了较为完善的销售体系，涵盖市场开发、客户维护、产品定价、订单和回款管理
等，各类制度及流程运行高效。
②销售方式
大庆三聚为直销模式，企业与达成成交意向的客户签署买卖合同，交付货物回收货款。三聚家景下游客
户主要为当地各大加气站，并拥有自建加气站开展零售业务。
③销售定价
苯乙烯为大宗化工产品，销售价格参考市场价格。新戊二醇参考山东、华东地区市场价格定价。部分长
期客户给予一定价格优惠。LNG和液氨在周边市场竞争较为有序，基本参照产品不同质量进行定价。
(四)主要的业绩驱动因素
碳减排、生物柴油及生物航煤添加政策是生物能源产业发展的助推器，而原料采购、生产能力、销售渠
道是生物能源业务的核心竞争要素。公司生物能源事业部，统筹生物能源各项业务，拓展原料范围、产品种
类，提升协同效应。报告期内，山东三聚完成了原料预处理装置改造升级，装置达到了设计性能，显著提高
了生产加工能力和长周期稳定运行能力，直接生产成本进一步降低，营业收入、净利润同比显著增长。
技术迭代、工业放大、成本控制、市场营销是环保材料和能源净化业务的业绩驱动因素。报告期内，公
司持续加大与国内外科研院所和研发机构的合作，根据石油化工和煤化工产业发展方向和当前热点，开展技
术引进和工业化量产工作；沈阳三聚凯特紧跟客户需求，抓住市场机遇进行采购，有效应对部分原料价格剧
烈波动影响；三聚凯特进一步拓展客户资源，营业收入、净利润同比上升。三聚美国受天然气市场低迷影响
，销售不佳，营业收入、净利润同比降低；三聚美国将加大北美其他区域市场开拓力度。
成本控制、配煤管理、价格趋势是焦化行业业绩驱动因素。报告期内，美方焦化积极应对市场严峻挑战
，优化配煤结构、拓展原料来源、增加煤矿直采比例，入炉煤成本持续降低；加强生产管理，减少辅料和能
源消耗，加强质检质计工作，非煤费用有效控制在年度计划范围；精简合并机构、调整业务职能、优化作业
流程和人员配置，加大重点岗位力量，提升组织效能；加强对煤焦钢市场的跟踪研究，借助外部咨询机构和
专家分析做好市场研判，合理控制库存；与下游三聚家景做好一体化经济效益测算，确保整体收益最大化。
二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕优化能源结构、发展循环经济产业方向，坚持把科技创新作为核心发展动力，建立了完备
的科技创新体系，开发具有自主知识产权的技术、工艺、装备和产品。
公司是国家级高新技术企业、北京市企业技术中心、中关村高新技术企业、北京市“创新型”中小企业
、北京市知识产权示范单位、国家知识产权优势企业、石化联合会技术创新示范单位、“十三五”中国石油
化工“绿色发展典范”。公司多项核心技术通过了科技成果鉴定，并获得科学技术进步奖、石化联合会专利
奖等荣誉。
公司的大部分核心管理人员来自于石油化工、煤化工领域的大型企业，具有丰富的行业经验和经营管理
能力。公司拥有完善的市场团队和广泛的客户资源，与众多国内大型企业建立了长期稳定的合作关系。公司
是中石油能源一号网、物资装备网成员，是中石化“三剂”协作网成员单位，是中石油和中石化一级生产供
应商。公司曾获国家级企业管理现代化创新成果一等奖。
报告期内，公司没有发生因设备或技术升级换代、核心人员辞职、特许经营权丧失、重要无形资产发生
不利变化等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。
（一）核心技术及工业化成套产品
1、先进生物燃料生产技术
公司依托核心催化剂技术优势，以自主开发的悬浮床平台技术和改进的固定床工艺作为核心转化单元，
以各种废弃生物质为原料，开发了烃基生物柴油（HVO）生产技术。同时，结合公司多年的催化剂开发经验
和技术积累，开发了HVO生产生物航煤（HEFA）技术。
（1）HVO生产技术
公司烃基生物柴油（HVO）是利用悬浮床平台技术和改进固定床工艺，以废弃油脂为原料，以配套系列
催化剂为核心，通过加氢脱氧、脱羧基、脱羰基及异构化等反应获得生物石脑油、生物柴油和生物航煤，实
现了工业化的稳定运行。该技术具有原料适应性广、预处理工艺简单、反应温度均匀稳定、能耗低等优点，
生产的高凝和低凝烃基生物柴油产品收率高、品质优异。基于多年的研发和生产实践，公司已成为国内最大
的烃基生物柴油供应商。公司是行业标准《烃基生物柴油》的起草单位。
（2）HVO生产生物航煤（HEFA）技术
经过多年的科技攻关，成功开发了HVO异构化生产低凝生物柴油和生物航煤的成套技术，并具备了专用
催化剂的生产能力。目前已经完成了小试、中试及工业装置试生产，生产的航煤组分符合相关标准要求。
2、催化净化材料的研发和制备技术
公司在催化净化材料技术上进行了超过25年的持续研究，重点研究领域包括系列铁基净化材料、钌基合
成氨催化材料、生物能源化工系列催化剂材料等，部分产品已形成国家标准并获得多个国家级别奖项。其中
，“高性能系列耐硫变换催化剂和净化剂产业化关键技术开发及工业应用”项目获得2017年中国石油和化学
工业联合会科技进步奖一等奖。“废弃氧化锌脱硫材料资源化利用技术”在2017年通
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