经营分析☆ ◇300072 海新能科 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物柴油、能源净化及特色化工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物能源(行业) 12.58亿 51.86 -1.29亿 200.17 -10.28
化工(行业) 11.55亿 47.61 5954.44万 -92.10 5.15
其他(行业) 1284.51万 0.53 521.87万 -8.07 40.63
─────────────────────────────────────────────────
烃基生物柴油(产品) 12.58亿 51.86 -1.29亿 200.17 -10.28
环保材料及化工产品(产品) 10.51亿 43.30 3699.85万 -57.23 3.52
能源产业综合服务(产品) 1.05亿 4.31 2254.59万 -34.87 21.56
其他(产品) 1284.51万 0.53 521.87万 -8.07 40.63
─────────────────────────────────────────────────
境外（含出口）(地区) 12.20亿 50.26 -6914.60万 100.00 -5.67
华东地区(地区) 5.25亿 21.64 --- --- ---
华北地区(地区) 4.10亿 16.90 --- --- ---
东北地区(地区) 1.18亿 4.86 --- --- ---
西北地区(地区) 6315.55万 2.60 --- --- ---
华中地区(地区) 4019.61万 1.66 --- --- ---
西南地区(地区) 2763.64万 1.14 --- --- ---
华南地区(地区) 2280.76万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.26亿 100.00 -6465.28万 100.00 -2.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
烃基生物柴油(产品) 7.38亿 58.89 -4902.23万 85.49 -6.64
环保材料及化工产品(产品) 4.67亿 37.27 -3610.06万 62.96 -7.73
其他(补充)(产品) 4542.75万 3.62 2519.60万 -43.94 55.46
其他业务(产品) 265.43万 0.21 258.53万 -4.51 97.40
─────────────────────────────────────────────────
境外（含出口）(地区) 7.36亿 58.74 -3556.75万 62.03 -4.83
华东地区(地区) 2.08亿 16.56 -1142.08万 19.92 -5.50
华北地区(地区) 1.86亿 14.82 -399.60万 6.97 -2.15
其他业务(地区) 265.43万 0.21 258.53万 -4.51 97.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工(行业) 52.37亿 68.43 591.38万 2.71 0.11
新型能源(行业) 23.67亿 30.92 2.01亿 92.35 8.50
其他(行业) 5011.33万 0.65 1075.37万 4.93 21.46
─────────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 48.44亿 63.28 -8071.70万 -37.04 -1.67
烃基生物柴油(产品) 23.67亿 30.92 2.01亿 92.35 8.50
能源产业综合服务(产品) 3.94亿 5.14 8663.08万 39.75 22.01
其他(产品) 5011.33万 0.65 1075.37万 4.93 21.46
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 26.22亿 34.26 --- --- ---
境外（含出口）(地区) 24.14亿 31.54 2.10亿 96.44 8.71
西北地区(地区) 7.27亿 9.50 --- --- ---
东北地区(地区) 7.19亿 9.39 --- --- ---
华东地区(地区) 5.76亿 7.53 --- --- ---
华中地区(地区) 4.93亿 6.44 --- --- ---
华南地区(地区) 6230.45万 0.81 --- --- ---
西南地区(地区) 4059.92万 0.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 76.54亿 100.00 2.18亿 100.00 2.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保材料及化工产品(产品) 25.93亿 69.86 -7477.29万 -260.47 -2.88
烃基生物柴油(产品) 10.29亿 27.71 7662.44万 266.92 7.45
其他(补充)(产品) 9040.75万 2.44 2685.50万 93.55 29.70
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 13.58亿 36.58 -6884.87万 -239.84 -5.07
境外（含出口）(地区) 10.75亿 28.97 9015.78万 314.07 8.38
其他(补充)(地区) 8.91亿 23.99 337.70万 11.76 0.38
西北地区(地区) 3.88亿 10.46 402.03万 14.01 1.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.53亿元，占营业收入的39.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 24984.22│ 10.30│
│客户2 │ 21370.11│ 8.81│
│客户3 │ 17792.79│ 7.33│
│客户4 │ 16768.73│ 6.91│
│客户5 │ 14411.59│ 5.94│
│合计 │ 95327.46│ 39.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.73亿元，占总采购额的35.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 24602.42│ 11.37│
│供应商2 │ 19146.84│ 8.85│
│供应商3 │ 11419.76│ 5.28│
│供应商4 │ 11263.46│ 5.21│
│供应商5 │ 10835.71│ 5.01│
│合计 │ 77268.19│ 35.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主要业务为生物能源、催化净化材料、特色化工等。
1、生物能源行业
公司生物能源业务为烃基生物柴油（HVO）、生物航煤（SAF）生产与销售。
生物能源行业具有显著政策驱动特征，发展进程与全球减碳目标密切相关。报告期内，受欧盟反倾销措
施影响，公司烃基生物柴油出口数量下降；中长期看，生物柴油作为交通领域减碳核心路径，市场需求仍呈
现持续增长趋势，生物航煤则拥有更为广阔的应用前景，是航空燃料领域在2050年前最主要的脱碳路径。
欧盟《可再生能源指令（REDIII）》将2030年可再生能源占比目标从21.78%提升至45%，明确交通运输
领域可再生能源消费占比29%，推动欧洲生物柴油需求继续增长。2024年8月，欧盟公告对中国生物柴油征收
反倾销税，公司积极开拓非欧盟市场；生物航煤（SAF）未被欧盟列入反倾销范围，成为当前产业投资的重
点和热点。欧洲ReFuelEU法案要求从2025年1月1日起在飞机燃油中添加生物航煤（SAF），2025年添加比例
为2%，2030年添加比例为6%，2035年添加比例为20%，2040年添加比例为34%，2045年添加比例为42%，2050
年达到70%，生物航煤新赛道已经开启。
国务院《2030年前碳达峰行动方案》明确提出“大力推进先进生物液体燃料等替代传统燃油”；2022年
印发的《“十四五”生物经济规划》和《“十四五”可再生能源发展规划》也明确提出积极推进先进生物燃
料在市政交通等重点领域替代推广应用、建立生物质燃烧掺混标准、积极开展生物柴油推广试点，推动化石
能源向绿色低碳可再生能源转型；2023年政府工作报告重申“重点控制化石能源消费”。
报告期内，国内生物能源产业政策频繁发布。2024年3月，国家能源局公示生物柴油推广应用试点项目
，公司获批实施北京市海淀区及日照莒县生物柴油推广应用。5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行
动方案》，化石能源消费减量替代行动中包含优化油气消费结构，合理调控石油消费，推广先进生物液体燃
料、可持续航空燃料。8月，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，要求
大力发展绿色低碳产业,加强可持续航空燃料（SAF）研发应用；大力发展循环经济,提升废弃物资源化利用
率；10月，国家发展改革委等六部委发布《关于大力实施可再生能源替代行动的指导意见》，要求因地制宜
发展生物天然气和生物柴油、生物航煤等绿色燃料；11月，国家能源局印发《生物柴油产业发展政策》指出
，发展生物柴油产业对于改善大气质量和生态环境，提高绿色清洁燃料应用比重、探索石油替代途径，促进
能源农林业发展具有重要意义，是解决“地沟油”回流餐桌问题，促进循环经济发展，提高生态文明水平的
必然要求。2024年，我国先后在全国范围启动生物柴油推广应用试点建设和生物航煤加注试点，生物燃料在
我国的商业化应用迈出关键性一步。
公司是国内最早进入烃基生物柴油、生物航煤产业的上市公司，产能位居行业前列。公司具有悬浮床加
氢、膨胀床+固定床加氢、固定床加氢三种烃基生物柴油生产工艺技术，均实现了长周期工业化运行，三种
工艺可以分别适应不同种类及质量的原料，做到差异化生产和经济性利用。公司在反应器设计、催化剂和级
配、原料预处理等关键领域已形成多项独有技术，积累了丰富的生产经验。公司现有生物航煤产能5万吨，
已通过中国民用航空局的适航审定及ISCCCORSIA及ISCC-EU下HEFA国际认证；子公司山东三聚20万吨/年生物
柴油异构项目预计五月投产，每年可生产生物航煤等产品约20万吨。
2024年，公司烃基生物柴油产量较2023年同比下降，下游客户观望，烃基生物柴油销量同比减少，主要
受欧盟反倾销征税影响。山东三聚降负荷生产、海南环宇暂缓复工。报告期内，公司在多个市场推进产品认
证，在欧盟之外开拓了日韩等市场。2025年，除欧盟和美国之外，加拿大、日本、韩国、澳大利亚等地生物
柴油、生物石脑油等为原料的生物化学品需求逐步显现，公司正完善产品结构，针对特定客户提供定制化产
品，提升产品竞争力。
2、催化净化行业
石油化工和煤化工领域是公司催化剂和净化剂的主要市场。
石油化工产业是国民经济重要支柱产业，包括炼油和化工两个领域，催化剂必不可少。炼油方面受新能
源推广和经济复苏不及预期影响，开工负荷不足，行业正在向化学品领域拓展。当前石化新项目主要以炼化
一体化转型升级、轻烃综合利用项目为主，覆盖石脑油制烯烃、催化裂解制烯烃、原油直接裂解烯烃、丙烷
脱氢制丙烯（PDH）等技术。化工领域催化剂需求正在持续增长。煤化工也在从传统的BDO、PVC、合成氨等
领域向现代煤化工转变，发展较快的领域包括煤制油、煤(甲醇)制烯烃、煤(合成气)制乙二醇等。工信部等
七部委发布了《石化化工行业稳增长工作方案》，提出要在2024年底前完成五个以上重大石化项目建设，并
规划推动现代煤化工项目布局。2024年7月，国家工信部等联合发布《精细化工产业创新发展实施方案（202
4—2027年）》，提出要提升高端聚烯烃、合成树脂与工程塑料、聚氨酯等新型催化剂等领域关键产品供给
能力，“产业集群集约发展工程”中提到要在东北地区重点发展催化剂等。净化剂主要针对脱硫、脱氯、脱
汞以及VOCs治理等领域。随着我国推动绿色发展减碳减排工作不断深入，相关产品需求也在稳步增长。
催化剂生产技术含量较高，生产企业较少，国内炼油催化剂技术集中在少数国有大型企业。随着产业升
级和市场竞争，催化剂产品不断丰富完善，技术更新换代周期越来越短。生产方面更加注重安全环保。工艺
技术方面，新型载体和成型技术成为差异化竞争的关键因素之一。产品类型方面，贵金属催化剂在催化重整
、煤制乙二醇、烷烃脱氢及无汞催化剂领域应用潜力巨大，钌基催化剂在合成氨和氢能利用领域崭露头角。
净化剂方面，尾气治理催化剂和分子筛特种载体在当前双碳背景下国产替代进口前景广阔。天然气脱硫方面
，提高脱硫剂硫容和回收率已成为我国越来越多的高硫天然气井脱硫的业务需求，装置小型集成化、撬装化
以及持续稳定的技术服务则成为重要支撑。
公司在催化剂和净化剂领域深耕20余年，在技术研发、技术引进、工业化生产和市场营销方面具有竞争
优势。全资子公司沈阳三聚凯特是中石油、中石化“三剂”协作网成员单位，是中石油、中石化一级生产供
应商，具有一定的行业渠道优势和市场影响力。公司具备长期稳定的研发资源、剂种工业放大能力、较强的
市场推广能力，近年来逐步跟随行业发展趋势不断引入新的技术，业务范围和服务水平不断拓展。三聚美国
主营业务为石油和天然气脱硫服务，包括成套设备租赁、脱硫剂销售和技术咨询。公司通过拓展本土化团队
，加大市场推广和业务创新，市场进一步延伸至加拿大、中东和北非，推动业务量提升。
3、特色化工行业
公司特色化工业务主要包括新戊二醇、LNG等产品。
2020-2024年，国内新戊二醇进入产能高速扩能阶段，而需求受宏观经济影响逐步放缓。过去五年，新
戊二醇新增产能21万吨，累计增长42%，2024年末全国产能已达到71万吨/年，而主要下游粉末用聚酯树脂行
业需求增速放缓，虽然有部分新增产能规划但实际开工情况却不及预期。隆众资讯信息显示，2024年前三季
度全国新戊二醇产能利用率在70-80%。新戊二醇在3D打印PETG行业作为替代材料的需求快速增长。出口方面
需求出现增长趋势。但新戊二醇产能的快速增长带来的供需失衡以及对原料端产生的影响，使行业盈利压力
不断提高。展望2025-2029年，国内新戊二醇供应仍将保持增长，增速预计在9%，头部企业效应持续增强，
其增速预计同需求增速逐步平衡，预计市场将进入一个供需再平衡的阶段。
液化天然气(LNG)在清洁能源替代领域扮演着重要角色，其燃烧排放二氧化碳低于煤炭和石油等传统能
源，是交通和工业能源领域实现碳减排的重要途径之一。国内天然气供给主要包括管道气、煤制天然气以及
进口天然气等，中国是全球最大的LNG进口国。2024年，更多接收站投产和中俄东线建设推进使得天然气供
应更加充裕，天然气进口量增幅明显。国内LNG新增产能较多。产品供应充足，企业盈利空间收窄，成本成
为LNG价格走势的主导因素。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
1.生物燃料的生产和销售
该业务是公司产业发展的主要方向，涵盖公司生物能源产业的技术开发、生物原料采购及产品销售体系
、生物能源项目及对外委托加工生产体系。公司采用自主研发的悬浮床工艺和改进的固定床工艺，以地沟油
、棕榈酸化油、酸败油等废弃油脂为原料，通过加氢脱氧，生产几乎不含氧的烃基生物柴油（HVO），其主
要成分为烷烃，化学成分、分子结构、热值等接近化石柴油组分，可在不更换或改动发动机的情况下与化石
基柴油大比例调和甚至完全替代。烃基生物柴油品质优异，符合我国NB/T10897-2021和欧盟EN15940标准，
与化石基柴油相比，可减少80%的二氧化碳净排放，具有低碳、清洁、环境友好的优势，其主要用于掺混化
石柴油中，在欧盟等发达地区的交通运输中使用或替代传统石化能源使用。2024年公司以烃基生物柴油为原
料，成功采用HEFA-SPK工艺产出生物航煤（SAF），具有更好的市场前景。
2.环保材料的生产和销售
该业务为催化剂、净化剂等功能化学品的生产和销售，包括脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂（脱
氯剂、脱砷剂等）、特种催化剂材料及催化剂等四大系列百余个品种，主要应用于煤化工、石油化工、天然
气化工等能源化工行业的产品生产过程或产品的清洁化。全资子公司沈阳三聚凯特负责上述能源净化产品的
研发、生产和销售，并为能源化工企业提供成套净化工艺、装备及成套服务，提供产业转型、原料改造、尾
气综合利用、环保治理等整体技术解决方案的设计、实施及综合运营等服务。全资子公司三聚美国主要从事
美国油气田市场干法、湿法脱硫技术服务及脱硫设备租赁、脱硫剂销售。
公司与石科院等国内知名院所及赢创等国外优秀净化技术企业建立了紧密合作关系，脱硫剂、加氢催化
剂等主打产品在行业内具有较高知名度和市场占有率，是中石油能源一号网、物资装备网成员，是中石化"
三剂"协作网成员单位，是中石油和中石化一级生产供应商。
3.特色化工产品的生产和销售
该业务主要产品为苯乙烯、新戊二醇、LNG、合成氨（液氨）等。其中苯乙烯和新戊二醇由控股子公司
大庆三聚负责生产和销售。苯乙烯主要用于生产聚苯乙烯树脂、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯三元共聚物、苯乙烯
-丙烯腈共聚物树脂、离子交换树脂、不饱和聚酯及苯乙烯系热塑性弹性体等，还可用于制药、燃料、农药
及选矿等行业，是用量最大的苯衍生物。新戊二醇广泛应用于汽车、纺织、医药、涂料、农药、塑料和石油
等领域，其衍生物可作香料、药物、阻燃剂、航空润滑剂、增塑剂、油墨和绝缘材料等，目前主要用于制造
醇酸树脂、不饱和聚酯和粉末涂料等产品。全资子公司三聚家景主要以煤化工副产焦炉煤气生产LNG、液氨
等。LNG主要用作工业和民用燃料，还可用作制造甲醇、合成醋酸、甘氨酸等化工原料。液氨可用于生产尿
素等多种化工产品。
（二）主要经营模式
公司在生物柴油、环保材料、特色化工产品各个业务领域均建立了较为完善的采购、生产、销售等经营
体系，经营模式较2023年没有重大变化。
1、生物柴油
2024年公司撤销生物能源事业部，调整了烃基生物柴油业务采购、生产、销售业务的管理架构，充分调
动下属企业生产经营管理积极性。
（1）采购模式
公司烃基生物柴油（HVO）的主要原材料是地沟油、棕榈酸化油（POME）、酸败油等废弃油脂。原料采
购主要由海新国际等下属企业负责组织与统筹，山东三聚、海南环宇等生产企业根据原料来源和使用需求进
行生产加工。公司原料采购以市场为导向、各类计划管理为指引，按照充分调研、对标市场、招标比选、性
价比优先的原则，以集中采购为主，以零购为辅，不断加强供应商管理、库存物流管理、质量管理、认证管
理和资金管理，增强供货稳定性和价格优势，控制采购成本和风险。
（2）生产模式
公司结合市场需求和销售计划，发挥自有产能和委托加工合作企业特点，合理调节生产高凝、低凝产品
结构。对于自建产能，充分发挥山东三聚装置和规模优势，根据市场实际情况科学统筹，推动装置实现“安
稳长满优”运行，优化推进组织管理、设备管理、生产管理、技术管理和现场管理，加强人员健康和安全环
保管理，引入外部专家指导改进，内部开展评选推优、岗位责任制大检查等，以对标的方式持续开展提质、
降本、增效工作。
对于委托加工企业，通常由公司提供原料，双方约定收率、加工费、交货期和质量等要求，由委托加工
企业自行组织生产，按期保质保量交货。公司建立了完整的供应商筛选和评价体系，对其职业健康、安全生
产环保、质量控制等进行监督，在生产过程中密切跟踪生产制造和物料消耗，保障订单执行。
（3）销售模式
烃基生物柴油和生物航煤目前的主要消费区域为欧美等国家和部分亚洲地区如日韩等，国内市场尚在试
点应用阶段。公司以海新国际、三聚香港为平台，通过互联网、电话及实地拜访等方式开展产品海外销售。
部分国内原料产出的产品通过山东三聚直接销售。
公司采用直销方式，海新国际、三聚香港根据具体业务的合作形式组织相应业务主体与客户签订买卖或
委托加工合同。公司主要客户为国际大型能源供应商和大宗产品贸易商，产品按照一般贸易和来料加工等方
式大部分出口至欧盟、日韩等地区。公司持续加强销售团队建设，发展授权当地代理商，不断提升长协比例
，提升品牌影响力。
公司参考原油和柴油价格走势，以及生物柴油欧洲同期现货和远期交割价格，在原料和生产成本基础上
，增加适当利润作为销售基准价格，根据客户的具体要求进行商务谈判后，最终确定成交价格。价格主要影
响因素为原材料、欧洲市场碳排放交易价格、地方政府补贴政策、产品碳减排值（GHG值）、海运费波动、
季节性调整等。在原材料价格显著变动或外部经济形势发生重大变化时，公司会对定价进行调整。
2、环保材料（催化净化新材料）
公司自成立以来，在催化净化材料领域耕耘超过20年，重点业务领域包括铁基净化材料、各类加氢催化
剂、贵金属新型材料等，形成了材料研发、原材料采购、工业化大生产、产品销售、技术服务和循环利用等
完整的产业链。
（1）采购模式
催化净化新材料业务产品原料种类较多，主要为各类贵金属、金属盐类、载体辅料等，个别产品如贵金
属等价格波动较大。公司采购以市场为导向，常年跟踪重点原材料的价格走势，不断完善供应商入库和评选
机制。采购部根据生产部门提出的产品需求制定采购计划，发出询价需求，在合格供应商报盘间进行比选后
签订供应合同，保证产品供货与采购成本，储备部分安全库存。
脱硫服务业务在脱硫剂的基础上增加了设备采购和技术服务的内容，其中设备采购由公司根据设计文件
进行比选招标，中标企业按照合同约定制造并供货。
（2）生产模式
催化净化新材料业务主要采取“以销定产”的经营模式。下游客户需求具有多品种、定制化的特征，需
要在不同生产工艺、不同原物料之间进行合理安排。产品销售部门签订的订单，经审核、统计后反馈至生产
部；生产部根据客户需求、设备产能和物料组织情况来统筹安排生产计划，组织协调生产过程中各种具体活
动和资源，完成生产计划。
脱硫服务业务涉及项目建设或设备租赁，以及剂种更换、运营维护、技术服务等内容，公司根据客户实
际需求和设备运行状况组织相应资源适时开展。
（3）销售模式
催化净化新材料业务以沈阳三聚凯特为核心，以直销为主，主要市场为石油化工和煤化工领域。公司建
立了完整的销售运营体系，涵盖需求挖掘，订单谈判、交货组织、回款跟踪、售后服务、客户维护等，最大
限度满足市场需求，持续为客户创造价值。公司在保障传统业务的同时，积极开发新建项目以及老装置改造
升级需求，并持续推动新产品投放市场。脱硫服务业务方面，公司在新疆、西南和美国建立专业团队或公司
，已经形成了成熟的客户开发、项目建设、设备租赁、剂种更换和运营维护的模式。脱硫服务业务模式主要
分为两类：一是以脱硫剂为主的脱硫服务收费，业务涵盖剂种生产、剂种运输、现场装卸剂、脱硫项目运行
管理和废剂处理。二是脱硫设备租赁收费，业务涵盖脱硫设备的设计、制造，设备的安全管理等。
催化净化新材料业务和脱硫服务业务遵循与客户共赢发展的理念，突出市场导向作用，以成本为基础，
结合符合当前市场条件且具有可行性的市场调研价格作为标准价格，具体成交价格按照“标准价格+溢价”
的形式定价，溢价部分主要来自公司附加增值服务和客户特殊需求等。
3、特色化工及其他
该业务主要产品为苯乙烯、新戊二醇、LNG及合成氨（液氨）等，由控股子公司大庆三聚、全资子公司
三聚家景负责组织采购、生产和销售。
（1）采购模式
大庆三聚苯乙烯的主要原料为工业用裂解碳九，新戊二醇的主要原料为异丁醛；三聚家景主要原料为焦
化企业副产的焦炉煤气。生产企业按需就近采购，采购方式为询价采购、招标采购等，采购价格参照当地市
场价格。
（2）生产模式
大庆三聚采取“以销定产”的生产模式。根据客户销售订单情况、客户要求的特定指标，制定生产计划
并组织生产。大庆三聚新戊二醇产品在行业内有一定的知名度，会根据上游原料供应情况储备一定的安全库
存。
三聚家景是典型的焦炉尾气综合利用企业，通过对焦炉尾气进行净化、甲烷化生产LNG，并以富氢联产
合成氨，根据上游焦化企业焦炉尾气供应量动态调整生产负荷。
（3）销售模式
大庆三聚新戊二醇下游客户遍布华东、华南地区，苯乙烯客户主要集中在大庆周边及山东等地，下游产
业链比较成熟，需求较稳定。三聚家景LNG主要用于能源和燃料，液氨主要用于化工原材料，LNG和液氨主要
在周边区域进行销售。上述企业已经建立了较为完善的销售体系，涵盖市场开发、客户维护、产品定价、订
单和回款管理等，各类制度及流程运行高效。
大庆三聚为直销模式，企业与达成成交意向的客户签署买卖合同，交付货物回收货款。三聚家景下游客
户主要为当地各大加气站，并拥有自建加气站开展零售业务。
苯乙烯为大宗化工产品，销售价格参考市场价格。新戊二醇参考山东、华东地区市场价格定价。部分长
期客户给予一定价格优惠。LNG和液氨在周边市场竞争较为有序，基本参照产品不同质量进行定价。
（三）主要的业绩驱动因素
碳减排、生物柴油、生物航煤等鼓励和强制添加政策是生物能源业务发展的主要驱动因素，从行业特征
来看，生产技术、原料采购、生产能力、销售渠道是企业的核心竞争要素。尽管欧盟已将生物能源作为交通
领域减排的主要措施，但报告期内欧盟对中国生物柴油产品征收反倾销税，对产品销售和价格造成了阶段性
的不利影响。长期来看，生物能源相较化石能源具备明显的碳减排优势，下游应用遍布水、陆、空交通领域
，并可以向生物化学品延伸，前景依然广阔。生物航煤未被欧盟列入反倾销范围，且欧盟已经出台2025年强
制添加比例为2%的法定要求，将推动生物航煤（SAF）产业发展。
公司通过工艺技术创新和设备改造，推动主要生产指标持续改善，生产加工成本持续降低，抗风险能力
稳步提升。报告期内，山东三聚单周期加工时长创历史最优，通过节电改造、优化原料预处理白土级配等措
施实现生产成本进一步降低。海南环宇预处理项目建成竣工，完成甲醇制氢尾气综合利用项目改造，装置运
行能力进一步提升。公司持续拓展日韩、澳大利亚等非欧市场，通过长协订单销售推动主要装置以更高负荷
运行。公司增加生物航煤产能，产品组合更加完善，并推出定制化产品满足细分市场要求，产业链进一步向
上下游终端延伸。公司正积极布局国内原料渠道，提升综合竞争力。报告期内，山东三聚异构项目正在按计
划推进建设，项目投产后将新增生物航煤等产品约20万吨。
剂种开发、工业放大、市场开发能力仍然是催化净化业务业绩核心驱动因素，尤其是近年轻烃催化裂解
，乙烯、丙烷脱氢制丙烯，煤制二甲苯、乙二醇、甲醇、烯烃，绿氢等产业快速发展，推动高性能复合催化
剂等技术不断创新。公司充分发挥技术引进与联合开发、工业化放大和渠道优势，紧跟国家产业发展方向和
行业复苏节奏，在夯实主营产品基础上，加快推动丙烷脱氢、蒽醌加氢、甲烷化等新产品工业化生产和市场
开发，夯实业务增长基础。
烃基生物柴油原料：废弃动植物油脂为主要原料，按来源分为进口和国产。进口原料棕榈酸化油（POME
）主要来源于马来西亚和印度尼西亚等东南亚棕榈油生产地区，国产原料主要来源于餐厨废油、地沟油、工
业废弃油脂等。报告期内，原料随植物油价格波动，进口原料额外受原料产地政策及供求关系影响，一季度
受生物柴油欧盟反倾销出口窗口期影响，需求增加，价格持续上涨，二季度出口窗口期关闭后需求减少，价
格回落并于三季度企稳。四季度受印尼上调生物柴油添加比例、上调出口关税等政策影响，POME价格持续上
涨并在季度末高位企稳。根据阿格斯相关信息，东南亚主要原料POME2024年初为全年最低价，12月达到峰值
，最高价较最低价涨幅达到48.53%，2024年均价较2023年增加8.17%。国产原料随地沟油价格波动，受质量
影响价格差异较大。根据隆众资讯信息，华北地沟油价格1-7月小幅震荡运行，9月开始震荡下行，11月开始
反弹，12月价格重回全年最高水平运行，与进口原料整体走势趋同。
公司根据销售生产安排和原料行情，统筹执行采购计划，控制采购成本。国外原料2024年采购价格较20
23年同期基本持平；国内原料2024年采购价格较2023年同期降低10.07%。
三、核心竞争
|