经营分析☆ ◇300074 华平股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，为用户提供视频会议、应急指挥、智慧城市
（安防监控、平安城市、智能交通等）、在线教育、视频呼叫中心等可视化应用解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
多媒体通信行业(行业) 4981.94万 63.83 1804.13万 57.75 36.21
医疗医保(行业) 2144.96万 27.48 1347.92万 43.15 62.84
其他业务(行业) 678.05万 8.69 -28.11万 -0.90 -4.15
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 2223.14万 28.48 481.24万 15.40 21.65
医疗医保信息产品及服务(产品) 2144.96万 27.48 1347.92万 43.15 62.84
应急指挥(产品) 2132.73万 27.33 1025.16万 32.82 48.07
其他业务(产品) 678.05万 8.69 -28.11万 -0.90 -4.15
视频通讯(产品) 626.06万 8.02 297.72万 9.53 47.56
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2914.67万 37.34 1542.11万 49.36 52.91
西南地区(地区) 1704.78万 21.84 391.70万 12.54 22.98
华东地区(地区) 1051.69万 13.47 617.07万 19.75 58.67
其他业务(地区) 678.05万 8.69 -28.11万 -0.90 -4.15
华北地区(地区) 654.79万 8.39 259.87万 8.32 39.69
东北地区(地区) 444.49万 5.70 135.97万 4.35 30.59
华南地区(地区) 197.64万 2.53 115.88万 3.71 58.63
西北地区(地区) 158.82万 2.03 89.45万 2.86 56.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
多媒体通信行业(行业) 3.62亿 68.18 1.63亿 64.37 44.89
医疗医保(行业) 1.55亿 29.15 9035.92万 35.76 58.33
其他业务(行业) 1416.90万 2.67 -32.62万 -0.13 -2.30
─────────────────────────────────────────────────
应急指挥(产品) 2.26亿 42.55 1.22亿 48.16 53.82
医疗医保信息产品及服务(产品) 1.55亿 29.15 9035.92万 35.76 58.33
智慧城市(产品) 9169.33万 17.25 1747.60万 6.92 19.06
视频通讯(产品) 4452.83万 8.38 2348.58万 9.29 52.74
其他业务(产品) 1416.90万 2.67 -32.62万 -0.13 -2.30
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.13亿 40.01 1.11亿 43.82 52.07
西南地区(地区) 1.01亿 19.10 3787.56万 14.99 37.32
华东地区(地区) 9002.97万 16.94 4412.83万 17.46 49.02
华北地区(地区) 4855.49万 9.14 2375.44万 9.40 48.92
华南地区(地区) 3326.99万 6.26 1878.52万 7.43 56.46
东北地区(地区) 1785.07万 3.36 909.42万 3.60 50.95
其他业务(地区) 1416.90万 2.67 -32.62万 -0.13 -2.30
西北地区(地区) 1347.18万 2.53 866.67万 3.43 64.33
─────────────────────────────────────────────────
代销(销售模式) 3.04亿 57.25 1.65亿 65.44 54.35
直销(销售模式) 2.27亿 42.75 8733.15万 34.56 38.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
多媒体通信行业(行业) 1.67亿 80.34 7156.33万 78.05 42.85
医疗医保(行业) 3384.06万 16.28 2019.39万 22.02 59.67
其他业务(行业) 702.88万 3.38 -7.09万 -0.08 -1.01
─────────────────────────────────────────────────
应急指挥(产品) 9199.65万 44.25 4893.33万 53.37 53.19
智慧城市(产品) 4616.43万 22.21 696.27万 7.59 15.08
医疗医保信息产品及服务(产品) 3384.06万 16.28 2019.39万 22.02 59.67
视频通讯(产品) 2885.16万 13.88 1566.74万 17.09 54.30
其他业务(产品) 702.88万 3.38 -7.09万 -0.08 -1.01
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 5715.21万 27.49 2887.75万 31.50 50.53
华东地区(地区) 5175.71万 24.90 2325.91万 25.37 44.94
西南地区(地区) 4516.27万 21.73 1490.02万 16.25 32.99
华北地区(地区) 2180.56万 10.49 1030.93万 11.24 47.28
华南地区(地区) 1020.87万 4.91 626.08万 6.83 61.33
东北地区(地区) 763.84万 3.67 379.28万 4.14 49.65
西北地区(地区) 712.85万 3.43 435.75万 4.75 61.13
其他业务(地区) 702.88万 3.38 -7.09万 -0.08 -1.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
多媒体通信行业(行业) 2.61亿 63.16 7900.90万 48.99 30.30
医疗医保(行业) 1.28亿 30.93 8641.17万 53.58 67.68
其他业务(行业) 2437.05万 5.90 -415.43万 -2.58 -17.05
─────────────────────────────────────────────────
智慧城市(产品) 1.57亿 38.04 2090.67万 12.96 13.31
医疗医保信息产品及服务(产品) 1.28亿 30.93 8641.17万 53.58 67.68
应急指挥(产品) 8571.59万 20.76 4865.58万 30.17 56.76
其他业务(产品) 2437.05万 5.90 -415.43万 -2.58 -17.05
视频通讯(产品) 1798.08万 4.36 944.65万 5.86 52.54
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1.75亿 42.41 9638.99万 59.77 55.05
西南地区(地区) 1.26亿 30.43 3055.56万 18.95 24.32
华东地区(地区) 3870.92万 9.38 1578.62万 9.79 40.78
华北地区(地区) 2985.42万 7.23 1112.71万 6.90 37.27
其他业务(地区) 2437.05万 5.90 -415.43万 -2.58 -17.05
华南地区(地区) 1082.33万 2.62 613.03万 3.80 56.64
西北地区(地区) 568.26万 1.38 378.67万 2.35 66.64
东北地区(地区) 264.49万 0.64 164.49万 1.02 62.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.75亿 66.71 --- --- ---
代销(销售模式) 1.37亿 33.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.01亿元，占营业收入的19.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2700.15│ 5.08│
│第二名 │ 2221.46│ 4.18│
│第三名 │ 1997.04│ 3.76│
│第四名 │ 1656.78│ 3.12│
│第五名 │ 1564.42│ 2.94│
│合计 │ 10139.84│ 19.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的54.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7489.34│ 28.67│
│第二名 │ 2667.17│ 10.21│
│第三名 │ 1886.10│ 7.22│
│第四名 │ 1215.09│ 4.65│
│第五名 │ 921.05│ 3.53│
│合计 │ 14178.74│ 54.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素。
1.1主要业务
公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，坚持创新、追求卓越，为用户提供应
急指挥、视频会议、智慧医疗、智慧城市（安防监控、平安城市、智能交通等）、智慧社区等配套产品和可
视化应用解决方案。
公司掌握视音频通讯核心技术，在视音频处理、视音频编解码和网络适应性等方面形成了独特的技术优
势，多项技术及应用成果达到行业领先水平。公司大力探索“视讯+”技术的行业化创新应用，基于沉浸体
验、全媒体融合、业务创新三大趋势，积极将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务进行深度融合，致力
于通过“视讯+”技术的行业化创新应用，协助用户提高工作效率、降低运营成本、重塑行业业务流程，在
国家政企信息化、城市智慧化改革中发挥了积极作用。
1.2经营模式
1）服务与盈利模式
公司主要定位为视讯产品与应用提供商，其盈利模式的本质在产品销售，即在为客户设计完成“视讯+
”行业的整体解决方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入
和系统安装、培训等售中服务收入以及系统售后的维保收入。
2）采购模式
公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器
件与设备采购为主。公司制定了严格的供应商准入管理制度，严格执行供应厂商选择流程，重点关注供应商
的制造能力、品质管控能力、服务响应速度、供货时效以及市场声誉等因素，并在实际工作中，根据不同的
途径不断发掘优秀的新供应商，持续优化供应商队伍，保证公司采购产品和服务的质量。
3）销售模式
公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流
，了解客户的需求目标，并根据上述信息向客户提供相应的产品方案与服务。
4）研发模式
公司产品研发以客户的应用需求为出发点，坚持以自主研发为核心，遵循标准的软件开发流程。
5）管理模式
公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和支撑管理体系等，通过这些体系的相互配合向客
户提供软件开发及技术服务。
1.3主要的业绩
报告期内，公司实现营业收入78049419.28元，较上年同期减少62.45%；实现归属于上市公司股东的净
利润-64491987.00元，较上年同期减少541.37%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-67
366281.39元，较上年同期减少254.79%。
驱动业绩变化的主要因素：营业收入下降。
1）得益于中央增发国债的政策支持及对地方应急保障建设的重视，公司凭借技术资质、项目运维和服
务方面的比较优势，成功参与到多省市地区的项目中。但由于政府采购程序更加复杂、采购周期及项目实施
周期较长，未能完成验收的项目尚无法确认收入。
2）公司对智慧城市业务进行战略调整，收缩了业务规模。因智慧城市板块业务相对回款周期较长，为
保证现金流安全，公司采取较为稳健的营销策略，主动放弃部分可能会带来应收账款风险的项目，对应收账
款规模进行适度控制，进一步防范坏账风险。
2、报告期内公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位。
在国家新基建和数字化转型的大背景下，公安、应急、消防、医疗、政务等关乎国计民生的行业领域已
率先在可视化应用领域取得显著进展。作为“视讯+”行业可视化应用的先行者和引领者，公司在该领域积
累了丰富的经验，并建立了明显的先发优势。全媒体融合通信、可视化应急指挥、智慧城市、智慧医疗、智
慧社区等解决方案已受到众多行业标杆用户的广泛采用和高度好评，为行业发展做出了积极贡献。
公司高度重视自主研发与创新能力的培养，持续保持高比例的研发投入，以确保公司产品和技术在市场
上的领先地位。公司在高清视频会议、应急指挥、融合通信等领域的卓越表现，已成为行业内的标杆。在多
媒体通信核心技术领域，更是展现出了行业领先的实力，并获得行业标杆用户的青睐与好评。公司多个自主
研发的产品和科技成果项目分别获得国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖一等奖、上海市科学进
步奖二等奖、高等学校科学研究优秀成果奖（科学进步二等奖）等多项殊荣。同时，公司也获得国家重点新
产品、国家火炬计划项目等认证，连续多年被评为高新技术企业、曾被授予国家规划布局内重点软件企业、
国家火炬计划重点高新技术企业、上海市著名商标等荣誉称号。
市场占有率方面，公司已在视音频通讯行业建立起“AVCON”品牌。凭借技术领先优势和视音频传输的
卓越性能，公司产品在众多行业用户中建立了稳固且良好的声誉。自2006年公司产品问世至今，多年来公司
产品和服务紧贴和顺应国家产业发展方向，依靠在行业内积累的规模优势和竞争优势，为行业的持续进步和
升级提供了有力支持，并在代表最先进技术和产品的多媒体通信服务领域中处于领先地位。
3、报告期内，公司重点推进了下列工作。
3.1坚持行业化发展路线不变，积极拓展行业可视化应用业务
报告期内，公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心竞争力，始终秉持创新精神
，追求卓越品质，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，全面拓展可视化应急指挥、融合通信、
智慧医疗、智慧社区等行业可视化应用市场。
应急指挥行业：报告期内，公司继续深耕应急指挥行业市场，积极拓展全媒体融合通信和可视化应急指
挥解决方案的应用维度，增加便携指挥视频调度台、多网融合卫星站、4K移动图传终端、双光视传终端、5G
多卡聚合移动终端等新产品系统应用，拓展应急救援现场全方位空间感知能力和用户业务全场景应用能力，
为各类突发事件现场应急救援提供更科学有效的通信手段和决策依据，进一步增强了公司产品及行业解决方
案在应急领域的市场竞争力。
2024年上半年，为开拓市场，稳步提升市场占有率，公司持续加大市场推广力度。全面开展覆盖应急、
消防、森林消防、公安局、住建局、大数据局、环保局、运营商等客户群体的各项产品推介活动，受到客户
的广泛欢迎。此外，公司还完成“应急使命2024”超强台风防范和特大洪涝灾害联合救援演习、第十四届冬
季运动会、护航全国“两会”的保障任务，获到了客户的高度认可，并收到用户感谢信。
智慧医疗行业：医疗健康信息化在当前及未来拥有巨大的市场机会，在县域医共体、医院评级、智慧医
院建设与医院运营管理等内外部因素驱动下，医疗信息化市场呈繁荣增长态势。公司控股子公司郑州新益华
医学科技有限公司深耕卫生健康信息化领域，经过多年的研发，目前已建立了完整的产品体系，拥有230多
项自主研发产品，涵盖智慧健康、智慧医疗、智慧医保三大业务板块。
报告期内，新益华通过人工智能、互联网+5G、云计算、大数据分析与应用等创新技术，为医院、医护
和患者提供高效、智能、便捷的医疗信息化服务工具。新益华围绕健康管理、远程医疗、在线医疗咨询等多
个业务场景，搭建互联网+医疗健康服务平台，为患者提供更便捷、更高效的医疗健康服务。报告期内重点
拓展完善了慢病管理平台，现已完成重点地区的试点工作，为下一步的全面推广奠定了坚实基础。在医保应
用产品方面，为推进各地DRG/DIP支付改革进程，新益华自主研发的DRG/DIP综合管理服务平台，建立了层次
化的分组逻辑，支撑用户在不同场景下的应用需求，并可提供以商业医疗保险信息化服务为核心的整体解决
方案。同时，新益华不断推进DIP业务相关产品的优化与升级，使公司产品更具竞争力，助力医疗保障支付
改革进程。
智慧城市行业：公司智慧城市业务主要围绕平安城市、雪亮工程、智能交通等领域，并在这些领域的集
成、运维服务中获得新老客户的认可与持续采购，在此基础上，公司逐步增加集成项目中自有产品的销售比
例，有效提升公司智慧城市业务与自有产品的结合度。报告期内，公司智慧城市紧抓应收账款的回款问题，
落实区域主体责任，统筹布局全年度回款计划和任务，通过多层次的推动，积极与各区县、市及省级客户渠
道接洽沟通，以各种措施努力应对和化解公司长期的应收账款难题。
3.2加强研发的精准投入，夯实可持续发展基础，提升核心技术和综合解决方案能力
公司高度重视自主研发和创新能力的培养，目前已拥有上海、南昌、深圳三大研发中心，形成了完整的
软硬件与视音频产品的研发、测试体系链路，在视频通信核心技术领域持续保持行业领先水平。公司围绕客
户价值进行创新，坚持以市场为导向驱动技术创新发展。紧跟5G、4K、大数据应用等前沿技术应用，持续优
化视音频算法和多链路聚合网络库算法，不断提升公司技术实力与优势。在全媒体融合通信平台上，不断提
升平台的扩展性与生态化，应用模式上更加贴近用户的业务使用场景，积极拓展平台的应用生态，全面提升
平台的竞争。报告期内，公司继续推进“AVCON+”战略，围绕客户业务应用场景，丰富合作生态，形成了面
向实战的应急指挥产品与解决方案能力，有力地支撑了公司业务的持续有效发展。
截至报告期末，公司（含子公司）获得授权专利159项，其中发明专利69项、实用新型项68项、外观设
计22项；公司拥有商标30项、软件著作权证书466项、高新技术成果转化证书4项、软件产品登记证书144项
。
3.3针对性的市场推广，品牌影响力进一步提升
报告期内，公司自主举办开展了240场线下产品推介活动，覆盖应急管理局、消防局、公安局、住建局
、人防、运营商等各方客户群体及合作伙伴，吸引客户的广泛关注及深度了解。通过公司公众平台定期发布
最新解决方案、典型案例、重大活动保障等，让客户和市场第一时间了解到最新的产品情况。报告期内，公
司继续加大市场推广力度，积极参加行业化展会，参与第三届长三角国际应急减灾和救援博览会、2024第七
届中国国际无人机系统博览会、2024第九届深圳国际无人机展览会暨2024自动驾驶与无人车技术展览会，通
过与行业领先的企业深度交流及建立战略合作，共同推进相关领域的行业生态发展，有力提升公司在业界的
品牌知名度和市场影响力。
3.4进一步维护客户关系、发展口碑营销
公司致力于与客户建立长期稳定的合作关系，深入理解并满足客户需求。公司不断提升软件开发和技术
服务水平，确保能够精准对接客户的期望。同时，公司也在加强销售团队的专业能力，致力于提供更高效、
更专业的服务，确保客户体验的卓越性。在行业中，公司努力树立并维护良好的品牌形象，与客户建立长期
、持续、稳定的战略合作关系。公司通过紧密依靠核心客户，积极向产业链的上下游拓展，不断开发新的客
户资源，推动实现互利共赢的发展。通过这些综合举措，公司期望实现自身的长期可持续发展，与客户共同
成长，共创辉煌。
二、核心竞争力分析
公司作为国内领先的视讯产品与应用提供商，经过十多年的发展，已积累海量多行业定制化系统解决方
案提供能力及项目实施和保障服务的经验。因此，公司在客户需求理解和行业经验、技术创新等多方面具有
优势，进而形成了公司核心竞争力。
1、深刻的客户需求理解和丰富的行业经验积累
公司聚焦以视音频技术为核心的行业可视化应用业务，深耕政府、应急、公安、海事、医疗、储能等重
点行业，专注行业业务研究，深刻理解行业用户信息化需求，对行业信息化发展趋势具有前瞻性。多年来，
公司建立的“以客户为中心”的销售、研发体系使公司开发的产品更加符合市场需求。
公司依托和客户长期建立的沟通渠道，制定了端到端的需求管理流程，专门成立针对各个行业的客户拓
展和需求分析小组，对各个客户的需求进行深入的收集和分析，确保产品和客户需求的一致性；严格规范从
需求收集、需求分析、需求规划、需求验证到版本发布的全过程，确保每一个需求都能得到及时、有效的响
应，并精准地体现在产品之中，从而为客户提供可信任的需求承诺。
2、技术创新优势
公司坚持以创新作为企业发展的源动力，不断巩固并提升自身在视频通讯领域的技术领先优势。目前已
在视音频通信、网络传输与组网、数字医疗及智慧城市等多个关键领域构建了独特的技术优势，多项技术或
应用成果居于国内领先水平。经过长期的实战积累，公司在应对复杂网络环境、兼容多种视音频终端以及各
类定制化开发技巧方面积累了丰富的经验。这些经验与优势使公司能够为客户提供更加精准、高效的服务，
助力各行业的数字化转型进程。
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