经营分析☆ ◇300076 GQY视讯 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高科技视讯产品的研发、生产和销售以及应用解决方案的提供。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大屏拼接显示系统(产品) 4728.39万 61.05 779.27万 79.85 16.48
系统集成业务(产品) 2960.85万 38.23 171.96万 17.62 5.81
其他产品(产品) 56.21万 0.73 24.63万 2.52 43.82
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3241.35万 41.85 584.46万 59.89 18.03
东北(地区) 3218.51万 41.55 202.99万 20.80 6.31
华中(地区) 685.17万 8.85 53.76万 5.51 7.85
华北(地区) 233.92万 3.02 74.31万 7.61 31.77
华南(地区) 194.41万 2.51 36.50万 3.74 18.78
西北(地区) 168.99万 2.18 23.21万 2.38 13.73
西南(地区) 3.10万 0.04 6296.00 0.06 20.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7156.50万 92.40 --- --- ---
经销(销售模式) 588.95万 7.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 1.35亿 100.00 2583.13万 100.00 19.13
─────────────────────────────────────────────────
大屏拼接显示系统(产品) 1.19亿 88.03 2358.18万 91.29 19.84
系统集成业务(产品) 1549.14万 11.47 183.60万 7.11 11.85
其他(产品) 67.24万 0.50 41.36万 1.60 61.51
─────────────────────────────────────────────────
东北(地区) 3156.30万 23.38 834.30万 32.30 26.43
华东(地区) 2599.69万 19.25 287.27万 11.12 11.05
华中(地区) 2321.80万 17.20 148.11万 5.73 6.38
华北(地区) 2229.69万 16.51 495.10万 19.17 22.20
西南(地区) 1917.63万 14.20 494.55万 19.15 25.79
华南(地区) 1063.61万 7.88 309.08万 11.97 29.06
西北(地区) 213.72万 1.58 14.72万 0.57 6.89
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7866.89万 58.26 1571.37万 60.83 19.97
经销(销售模式) 5635.56万 41.74 1011.76万 39.17 17.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大屏拼接显示系统(产品) 7481.79万 97.50 1317.40万 96.99 17.61
系统集成业务(产品) 156.81万 2.04 --- --- ---
其他产品(产品) 34.94万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
东北(地区) 2394.52万 31.20 --- --- ---
华北(地区) 1348.44万 17.57 --- --- ---
华东(地区) 1324.30万 17.26 --- --- ---
华中(地区) 1213.22万 15.81 --- --- ---
西南(地区) 783.81万 10.21 --- --- ---
华南(地区) 571.15万 7.44 --- --- ---
西北(地区) 38.10万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5037.86万 65.65 --- --- ---
经销(销售模式) 2635.69万 34.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 1.63亿 100.00 1404.54万 100.00 8.60
─────────────────────────────────────────────────
大屏拼接显示系统(产品) 1.52亿 93.37 1259.63万 89.68 8.26
系统集成业务(产品) 976.23万 5.98 56.54万 4.03 5.79
其他(产品) 106.41万 0.65 88.37万 6.29 83.05
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9716.70万 59.51 -8.00万 -0.57 -0.08
华东(地区) 4012.93万 24.58 990.34万 70.51 24.68
西南(地区) 1024.75万 6.28 --- --- ---
华中(地区) 552.75万 3.39 --- --- ---
华南(地区) 532.03万 3.26 --- --- ---
东北(地区) 328.69万 2.01 --- --- ---
西北(地区) 159.88万 0.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.06亿 65.00 173.46万 12.35 1.63
经销(销售模式) 5715.47万 35.00 1231.08万 87.65 21.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.54亿元，占营业收入的40.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│黑龙江省应急管理厅 │ 2353.98│ 17.43│
│云南省森林消防总队 │ 903.21│ 6.69│
│容讯智能科技（上海）有限公司 │ 761.06│ 5.64│
│兰考县发展投资有限公司 │ 754.72│ 5.59│
│浙江大丰体育设备有限公司 │ 662.92│ 4.91│
│合计 │ 5435.90│ 40.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的22.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳蓝普视讯科技有限公司 │ 1041.30│ 7.83│
│中国联合网络通信有限公司开封市分公司 │ 681.43│ 5.12│
│郑州海康威视数字技术有限公司 │ 564.61│ 4.24│
│纳协智能科技（上海）有限公司 │ 379.18│ 2.85│
│郑州佳发电子科贸有限公司 │ 337.89│ 2.54│
│合计 │ 3004.40│ 22.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）公司所处行业情况
2024年，GQY视讯秉持“创新驱动发展”的理念，持续以“不断为客户、投资者和员工创造价值”为发
展宗旨，不断夯实产业基础，加速技术革新步伐，凭借深厚的技术底蕴，为客户提供“硬件+软件+内容”卓
越的高分显示整体解决方案，构建广泛的市场覆盖与行业影响力，积累了优质的客户资源和较好的行业口碑
。
公司主营业务所处行业为高清显示行业，是我国光电信息产业的重要组成部分，纵观国家“八五”计划
到“十四五”计划等历届国民经济发展规划，高清显示均作为规划中提及的重要内容组成部分。上述国家规
划中对光电子器件、新型显示等领域技术研发的推动有力夯实了高清显示行业的技术基础，为高清显示行业
产品性能的全面提升及行业应用打下蓬勃基础。
新型高清显示产业是国家重点培育和发展的战略性新兴产业，近年来国家陆续出台多项产业政策支持显
示产业健康快速发展，符合国家的战略发展方向。
现阶段，我国数字产业在创新发展中不断壮大，打造了高质量发展的重要增量和活跃动能，产业数字化
转型稳步推进，新业态新模式竞相发展，屏幕是智能硬件显示终端中不可或缺的一环，应用相当广泛。
高频的产业政策为超高清视频显示产业提供了良好的生产经营环境及政策支持，将有力推动新型显示器
件、高清显示与HDR市场的进一步发展，有利于超高清视频产业时代的加速到来。
（二）公司主要业务及经营模式
公司是国内领先的大屏显示智能制造及解决方案服务商，致力于为国内数字化进程持续输出领先的智能
显示数字化解决方案，助力构建符合用户需求的数字化基础设施。受益于数字经济的蓬勃发展，云计算、远
程集群、超高清视频、高速通信、智慧感知、裸眼3D、虚拟现实等新一代信息技术的深度融汇创新，公司主
营产品大屏拼接显示系统作为智能显示与场景应用结合的核心交互载体，成为大型政企用户运营治理的核心
展示平台。
报告期内，公司主营业务为智能拼接显示产品的研发、生产以及销售，涵盖MiniLED/MicroLED拼接、DL
P拼接以及液晶拼接等显示系列产品。目前，公司的服务对象涵盖应急、消防、通信、交通、电力、边检等
行业领域，近年来在市场逆境下坚持差异化竞争等发展战略，产品和技术不断迭代、持续贡献销售收入。
公司聚焦智能显示等领域的数字化、智能化，以客户价值需求为导向，为客户提供创新的解决方案与科
技服务，追求规模和效益双增长。公司主要采取订单驱动的经营方针并实行“以销定产”模式，具体情况如
下：
1、供应链管理模式
公司持续建设先进的供应链管理模式，基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系保证了产
品的高品质、低成本和快速交付的竞争优势。公司的物料采购主要采取“以销定产”的采购方式，即根据客
户订单安排物料采购。
公司下设供应链中心负责采购实施与管理。其中，DLP产品的原材料采购涉及屏幕类、投影机类、处理
器类、金属结构件等；LED产品涉及各类型模组及机构件、处理器等；LCD产品涉及显示面板、金属结构件等
公司生产以及生产所需的各种辅料的采购。采购部门根据生产计划部提供的出货计划和物料清单，编制详细
的采购计划，经审批后与供应商签订采购合同并执行。目前公司已与多家供应商建立了长期稳定的合作关系
，充分保障了原材料供应及时、稳定。
在供应商选择方面，公司建立了较为严格的筛选制度，多渠道、多途径地对供应商进行筛选，对供应商
的产品品质、规格、产能、按时交付能力等维度进行全面综合的考核，确定合格供应商并对合格供应商采取
动态化管理。公司具体采购时会综合考虑需求具体情况、规格需求、采购价格、供货能力等因素，从合格供
应商中确定交易对手。
为了确保原材料供应稳定，公司实施安全库存管理，在制定各种原料的安全库存时，会充分考虑市场供
应情况、价格波动等因素。根据产品交付特点不同，生产模式为“订单+安全库存”模式，综合采购周期、
生产周期、项目工期等时间要求安排生产计划。工厂根据ISO管理体系安排进料检验、部件生产及老化、系
统搭建、模拟测试等环节，以确保单个设备及整个系统达到企业标准、合同技术协议等相关要求。
2、销售与服务模式
公司销售模式包括渠道代理分销和厂家直销两种模式，其中，采用渠道代理分销方式的由渠道代理对营
销全过程进行技术和商务支持，项目的具体工程实施与售后服务则由公司按业务约定具体实施。
具体而言，公司的销售流程如下：
（1）立项与前期沟通。由销售部门负责搜集、跟踪客户信息，了解客户的初步需求，在公司项目管理
系统中进行报备，经销售主管评估后确定是否立项。同意立项的项目将结合公司产品和技术特点，围绕客户
的使用需求出具技术方案，并为用户或总包提供初步报价。
（2）招投标。经过对项目的评审后决定是否参与投标，如参与则根据正式的招标文件要求直接或配合
总包商出具投标方案或完成投标文件。结合公司核定价格的原则以及项目竞争情况制定投标价格或者与总包
商的合作价格。
（3）中标及合同签订。中标后再次对项目进行评估，如确定接单，根据与采购方（业主或代理商）商
谈的条款完成合同签订。
（4）备货、生产及出货。将合同约定内容转换为生产备货，工厂根据用户现场工程进度要求和合同商
务谈判的推进过程安排生产的相关工作，包括提前进行物料的准备和现场环境的确认，并按照合同约定的出
货条件安排安装人员及物流。
（三）主要业绩驱动因素
2024年上半年，公司在市场端积极把握数字经济需求复苏带来的高清显示应用需求机会，继续通过多种
方式促进客户的需求释放和产品更新；在研发和生产端有效联动，为客户提供高品质、定制化的产品。报告
期内，公司实现营业收入7745.45万元，与上年同期相比微增；销售毛利率降低导致利润总额与上年同期相
比下降。
2024年上半年，公司对内部控制制度体系建设及运行情况进行自查，根据中国财政部、中国证监会有关
规范和制度要求推进各项制度的及时更新完善；提高信息化、数字化水平，优化内部审批流程线上运行、提
高运营效率、降低运营成本。公司组织董事、监事、高级管理人员积极参加各类培训，强化责任意识，提升
履职能力。公司积极履行企业公民社会责任，与上下游建立良性合作关系；通过提高数字化运营系统能力，
全方位提升公司治理水平。
二、核心竞争力分析
1、产品多样化优势
公司深耕智能拼接屏显示领域三十余年，致力于向应用端提供技术领先的音视频显示控制领域产品，力
争通过先进技术、完善的售后服务为终端客户提供安全可靠的设备和解决方案。智能拼接屏显示业务作为公
司的基础业务，每年不仅为公司带来稳定的销售业绩，更是公司发展的原动力。融合大数据、云计算、物联
网、人工智能的可视化展示等技术为公司在专业视讯领域的革新奠定了坚实的技术保障。在保持原有智能拼
接屏显示业务的基础上，通过积累的行业资源及研发实力逐步发展、扩充，稳步提升产品智能化、系统化，
丰富产品线，并拓展系统集成业务，满足客户差异化需求，进一步提升销售业绩。
2、稳定的客户资源优势
在长期业务发展和市场拓展中，公司的技术水平及服务能力得到了市场及客户的广泛认可，使公司积累
了大量的优质客户资源及相关的应用案例，持续推进产品成熟度提升。公司为应急管理、智慧教育、公安军
队、轨道交通、石油石化、金融、电力、教育、医疗卫生、通信等行业客户提供专业的细分产品和高分可视
化信息系统解决方案，这些行业通常具有长期稳定的采购需求。与此同时，公司积极推进产业供应链建设，
与重要客户形成了长期、稳定的战略合作关系，彼此相互依托、共同发展。
3、以人为本，专业人才汇聚
经过多年发展，公司稳步推进人才队伍建设，积极进行人才开发、培养，汇聚了大批成熟的管理人才和
专业技术人才，着力打造高素质的核心人才队伍，保持对市场及行业发展趋势具有较高的敏锐性和前瞻性。
在实践中拥有了丰富的管理经验和项目整体解决方案经验的优秀专业人才，为公司的规范化管理、研发创新
及稳定生产奠定了可靠的人力资源基础，是公司长期业务推进和确保项目品质的重要保证。
在内部人才培养方面，公司注重以人为本的理念，重视员工的成长和提升，通过系统性培训和培养计划
，提高员工的综合素质和专业技能水平，不断完善企业人才梯队建设。此外，公司建立了科学的管理和激励
体系，保证了管理团队的高效、稳定。公司员工结构合理，中青年员工在实践中进步，并逐步成长为公司的
骨干力量，是公司持续发展的有力保障。
4、健全的服务体系
公司建立了较为完善的客户服务体系，在国内多地设有办事处并不断拓展和延伸产品服务半径，已有的
应用场景和服务方案基本覆盖全行业用户产品需求。为保证产品质量的安全性和稳定性，在生产过程中制定
了系统的质量控制措施，采用国际质量体系要求组织生产，并且对生产过程中的每个环节进行严格的管理和
检验，将安全有效贯穿企业的整个生产经营过程，确保了公司从未发生产品的重大安全质量事故。公司不仅
注重生产经营过程中的质量保障，同时还注重客户使用中的产品质量保障。公司目前已通过屏幕显示系统的
五星级售后服务认证，各项体系认证齐全，为产品质量保驾护航，结合公司各方面优势形成公司的核心竞争
力。
5、资质齐全与较高的品牌知名度
截至目前，公司已取得工业和信息化部专精特新“小巨人”企业认证、国家级高新技术企业认证、建筑
工程施工总承包三级、建筑业企业资质、电子与智能化工程专业承包二级、建筑装饰装修工程专业承包二级
、建筑幕墙工程专业承包二级、消防设施工程专业承包二级、防水防腐保温工程专业承包二级、安全生产许
可证资质、信息系统安全集成服务三级资质、安全技术防范行业资信等级二级资质、音视频智能系统集成工
程一级资质、ISO9001:2015质量管理体系、ISO4001：2015环境管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管
理体系、ISO27001：2013信息安全管理体系、ISO/IEC20000-1:2018信息技术服务管理体系、GB/T29490-201
3知识产权管理体系、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系、GB/T27922-2011商品售后服务管理体系、GBT2
3001-2017两化融合管理体系、CMMI3级认证、ITSS运行维护三级认证。较完备的资质体系为公司在全国范围
内向客户提供一体化、全方位的服务构造了较高的行业壁垒。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
