经营分析☆ ◇300079 数码视讯 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
广播电视信息科技业务、金融科技业务、电信科技业务、特种需求定制及其它业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传媒科技行业(行业) 3.14亿 44.50 2.05亿 60.18 65.19
金融科技行业(行业) 1.68亿 23.78 4042.80万 11.89 24.11
特种需求及其他(行业) 1.30亿 18.43 6551.21万 19.27 50.40
信息服务行业(行业) 6109.33万 8.66 77.23万 0.23 1.26
公共安全行业(行业) 3261.57万 4.63 2919.51万 8.59 89.51
───────────────────────────────────────────────
视频技术产品及服务(产品) 2.44亿 34.58 1.56亿 45.78 63.81
金融科技产品(产品) 1.68亿 23.78 4042.80万 11.89 24.11
其他(产品) 1.17亿 16.54 5530.14万 16.27 47.42
信息服务终端(产品) 6109.33万 8.66 77.23万 0.23 1.26
网络传输系统(产品) 4782.87万 6.78 2864.22万 8.43 59.89
公共安全产品(产品) 3261.57万 4.63 2863.81万 8.43 87.80
软件技术服务(产品) 2209.53万 3.13 2030.31万 5.97 91.89
特种需求(产品) 1336.08万 1.89 1021.08万 3.00 76.42
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.05亿 29.02 8733.00万 25.69 42.67
华北地区(地区) 1.18亿 16.73 7652.11万 22.51 64.88
海外地区(地区) 1.10亿 15.63 8099.56万 23.83 73.50
华南地区(地区) 1.10亿 15.60 686.77万 2.02 6.24
华中地区(地区) 6332.07万 8.98 3389.67万 9.97 53.53
西南地区(地区) 3821.21万 5.42 1778.99万 5.23 46.56
东北地区(地区) 3658.10万 5.19 2095.95万 6.17 57.30
西北地区(地区) 2426.36万 3.44 1553.75万 4.57 64.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金融科技行业(行业) 1.33亿 35.29 1900.15万 11.39 14.28
传媒科技行业(行业) 1.26亿 33.54 --- --- ---
特种需求及其他(行业) 6156.34万 16.33 --- --- ---
信息服务行业(行业) 4613.13万 12.24 981.98万 5.89 21.29
公共安全行业(行业) 977.01万 2.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
金融科技产品(产品) 1.33亿 35.29 1900.15万 11.39 14.28
视频技术产品及服务(产品) 9293.75万 24.66 5913.51万 35.45 63.63
其他(产品) 4820.25万 12.79 --- --- ---
信息服务终端(产品) 4613.13万 12.24 981.98万 5.89 21.29
网络传输系统(产品) 2537.91万 6.73 --- --- ---
特种需求产品(产品) 1336.08万 3.54 --- --- ---
公共安全产品(产品) 977.01万 2.59 --- --- ---
软件技术服务(产品) 812.25万 2.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.53亿 40.58 --- --- ---
华北地区(地区) 6748.13万 17.90 --- --- ---
华南地区(地区) 4785.35万 12.70 --- --- ---
海外地区(地区) 4345.82万 11.53 --- --- ---
华中地区(地区) 2162.65万 5.74 --- --- ---
西南地区(地区) 2070.40万 5.49 --- --- ---
东北地区(地区) 1565.55万 4.15 --- --- ---
西北地区(地区) 721.41万 1.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传媒科技行业(行业) 3.28亿 29.91 2.31亿 42.33 70.32
信息服务行业(行业) 2.90亿 26.47 5465.80万 10.03 18.83
特种需求及其他(行业) 2.58亿 23.49 1.73亿 31.74 67.13
金融科技行业(行业) 1.61亿 14.66 3601.25万 6.61 22.40
公共安全行业(行业) 5988.35万 5.46 5127.52万 9.41 85.62
───────────────────────────────────────────────
信息服务产品(产品) 2.90亿 26.47 5465.80万 10.03 18.83
视频技术产品及服务(产品) 2.37亿 21.64 1.61亿 29.47 67.65
金融科技产品(产品) 1.61亿 14.66 3601.25万 6.61 22.40
特种需求产品(产品) 1.56亿 14.26 9741.17万 17.88 62.30
其他(产品) 1.01亿 9.23 7552.81万 13.86 74.60
公共安全产品(产品) 5988.35万 5.46 5127.52万 9.41 85.62
网络传输系统(产品) 5940.62万 5.42 --- --- ---
软件技术服务(产品) 3126.97万 2.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.09亿 28.16 1.47亿 26.96 47.58
西南地区(地区) 2.75亿 25.11 7506.40万 13.78 27.27
华北地区(地区) 2.21亿 20.14 1.47亿 26.99 66.60
海外地区(地区) 1.25亿 11.37 9338.27万 17.14 74.91
华南地区(地区) 1.09亿 9.94 --- --- ---
西北地区(地区) 2640.00万 2.41 --- --- ---
华中地区(地区) 2429.27万 2.22 --- --- ---
东北地区(地区) 720.57万 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.96亿 100.00 5.45亿 100.00 49.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息服务行业(行业) 1.80亿 41.33 2958.81万 14.15 16.44
传媒科技行业(行业) 1.24亿 28.37 --- --- ---
特种需求及其他(行业) 8304.48万 19.07 --- --- ---
金融科技行业(行业) 3104.73万 7.13 --- --- ---
公共安全行业(行业) 1786.54万 4.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
信息服务终端(产品) 1.80亿 41.33 2958.81万 14.15 16.44
视频技术产品及服务(产品) 9671.62万 22.21 6300.19万 30.12 65.14
其他(产品) 5087.57万 11.68 --- --- ---
特种需求产品(产品) 3216.91万 7.39 --- --- ---
金融科技产品(产品) 3104.73万 7.13 --- --- ---
公共安全产品(产品) 1786.54万 4.10 --- --- ---
网络传输系统(产品) 1509.09万 3.46 --- --- ---
软件技术服务(产品) 1175.35万 2.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.90亿 43.54 --- --- ---
华东地区(地区) 7680.81万 17.64 --- --- ---
华北地区(地区) 6439.79万 14.79 --- --- ---
海外地区(地区) 6284.78万 14.43 --- --- ---
华南地区(地区) 2227.18万 5.11 --- --- ---
华中地区(地区) 887.40万 2.04 --- --- ---
西北地区(地区) 679.06万 1.56 --- --- ---
东北地区(地区) 390.32万 0.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.03亿元，占营业收入的14.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 2903.75│ 4.12│
│客户二 │ 2256.36│ 3.20│
│客户三 │ 1774.34│ 2.52│
│客户四 │ 1688.45│ 2.39│
│客户五 │ 1670.16│ 2.37│
│合计 │ 10293.06│ 14.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.04亿元，占总采购额的40.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 3721.13│ 14.42│
│供应商二 │ 3415.03│ 13.23│
│供应商三 │ 1254.84│ 4.86│
│供应商四 │ 1091.92│ 4.23│
│供应商五 │ 930.42│ 3.60│
│合计 │ 10413.35│ 40.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、4K/8K+5G+AI新质生产力赋能千行百业
超高清视频与5G、人工智能、虚拟现实等新一代信息技术深度融合创新发展，催生大量新场景、新应用
、新模式，成为千行百业数字化转型的重要赋能力量。广电网络建设取得重要进展。开通上线互联网骨干网
、内容集成播控平台等，广电网络全国性基础业务支撑能力全面升级，正式形成全业务运营体系。“十四五
”重点惠民工程建设实现中期目标，基本公共服务标准化试点和智慧广电乡村工程试点全面启动，全国已建
成省、市、县级应急广播平台1970个。
报告期内，多项超高清视频标准发布，发布有线电视、IPTV、互联网电视业务技术要求和三维声编解码
及渲染等43项行业标准，视听微服务、智能电视操作系统（TVOS）等标准成为国际标准。TVOS部署终端超过
3800万台，TVOS5.0正式发布、实现迭代。
人工智能技术迭代升级突破视音频内容制作“效率”瓶颈，视频制作方面，可利用计算机视觉技术实现
视频内容图像的智能剪辑和拼接，使视频制作更加高效；5G、空间音频、虚拟现实等技术融合大幅增强视听
沉浸式体验感，超高清视频与VR/AR技术的融合创新发展，使用户实现在虚拟环境中体验更丰富的视听效果
，带来更加身临其境的感受。超高清视频产业已经步入智能化更高、体验更舒适、功能更多元化的高质量发
展新局面。
2、行业发展情况
国家统计局公示了2023年国民经济和社会发展统计公报，公报中披露行业数据，至2023年年末，全国有
线电视实际用户2.02亿户，其中有线数字电视实际用户1.93亿户。年末广播节目综合人口覆盖率为99.7%，
电视节目综合人口覆盖率为99.8%。固定互联网宽带接入用户63631万户，比上年末增加4666万户，其中100M
速率及以上的宽带接入用户60136万户，增加4756万户。
根据国家广电总局发布的直播卫星户户通开通用户数量统计图计算，截止2024年1月31日全国户户通累
计开通用户数量13539万户。CSM的基础研究数据显示，OTT的覆盖率已经达到了64%，IPTV达到52%，两个终
端覆盖均呈现逐年上涨的趋势。伴随着这个发展趋势，电视大屏的数字化、互联网化、智能化是不可避免的
趋势。
3、法规等政策对行业的重大影响
1）4K/8K超高清视频领域
2023年7月，国家发展改革委等部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》的通知，提出依托虚拟
现实、超高清视频等新一代信息技术，提升电子产品创新能力，培育电子产品消费新增长点。同月，国家广
播电视总局办公厅印发《4K超高清电视技术应用实施指南（2023版）》的通知，对加快推进我国超高清电视
领域的新技术、新标准及时应用于广播电视和网络视听行业，进一步促进和规范我国4K超高清电视技术发展
具有重要意义。
12月，工业和信息化部等七部门印发《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，提出实施
4K/8K超高清入户行动，加快推进4K/8K超高清技术成熟落地，鼓励4K/8K电视机、投影机、激光电视、高品
质音响、虚拟现实终端、裸眼3D显示终端等产品入户。
2）应急安全领域
2023年9月，工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部印发《安全应急装备重
点领域发展行动计划（2023—2025年）》，力争到2025年，安全应急装备产业规模、产品质量、应用深度和
广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强。安全应急装备重点领域
产业规模超过1万亿元。
12月，国家广播电视总局正式发布了《应急广播系统总体技术规范》等12项应急广播标准文件，批准为
中华人民共和国广播电视和网络视听推荐性行业标准。
3）数据要素领域
2023年1月，工业和信息化部、国家网信办、发展改革委等十六部门印发《关于促进数据安全产业发展
的指导意见》，《意见》聚焦数据安全保护及相关数据资源开发利用需求，提出促进数据安全产业发展的总
体要求，分两个阶段明确发展目标。到2025年，数据安全产业基础能力和综合实力明显增强。到2035年，数
据安全产业进入繁荣成熟期。产业政策体系进一步健全，数据安全关键核心技术、重点产品发展水平和专业
服务能力跻身世界先进行列，各领域数据安全应用意识和应用能力显著提高。
10月，国家数据局正式揭牌，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统
筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等，由国家发展和改革委员会管理。
12月，国家广播电视总局办公厅印发《视音频内容分发数字版权管理（DRM）技术应用实施指南（2023
版）》的通知，为视音频内容提供方和服务提供方实现视音频内容的加密分发和安全授权，以及智能终端设
备和芯片制造商集成研发符合行业标准的DRM客户端功能提供指导。为进一步促进和规范视音频内容的数字
版权保护，加快视音频内容分发数字版权管理技术和标准的实施应用具有重要意义。
4）人工智能领域
2023年2月，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，明确提出加快大数据、网络、人工智能等
新技术的深度应用，促进现代服务业与先进制造业、现代农业融合发展。
7月，国家网信办联合国家发展改革委等七部门共同公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，《办
法》提出国家坚持发展和安全并重、促进创新和依法治理相结合的原则，采取有效措施鼓励生成式人工智能
创新发展，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分级监管，明确了提供和使用生成式人工智能服务总
体要求。
8月，工业和信息化部等四部门印发《新产业标准化领航工程实施方案（2023—2035年）》，《实施方
案》主要聚焦新兴产业与未来产业标准化工作，形成“8+9”的新产业标准化重点领域。针对未来产业聚焦
的“生成式人工智能”，方案提出要围绕多模态和跨模态数据集研制标注要求等基础标准；围绕大模型关键
技术领域，研制通用技术要求等技术标准；围绕基于生成式人工智能（AIGC）的应用及服务，研制AIGC模型
能力、生成内容评价等应用标准，并在重点行业开展AIGC产品及服务的风险管理、伦理符合等标准预研。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于视频、安全、AI、通信服务等技术的创新研发，在广电、通信、应急安全、工业互联网、新
能源及国家能力建设等领域构建了领先的解决方案。公司坚持稳健经营、不断创新、积极合作，为全球120
多个国家和地区的运营商、企业、政府、金融等客户提供优质、精准的超高清和安全服务，让全球用户畅享
更智能、更安全、更美好的数字生活。业务按照行业划分主要涉及传媒科技行业、信息服务行业、公共安全
行业、金融科技行业、特种需求定制及其它行业。
1、传媒科技行业相关业务
主要产品及用途：软件技术服务，为传媒产业生态提供高端软件迭代开发及新兴信息化服务，通过服务
导向的业务创新、商业模式创新推动传媒产业的转型升级，通过产品和服务的深度耦合，推动硬件、软件、
应用与服务协同发展，对已部署软件产品提供持续开发、运行、服务模式及版本的迭代，同时为视频服务商
提供专业的云直播、云转码、云导播等SaaS服务。
视频技术服务，主要包括应急广播端到端解决方案、4K/8K超高清视频处理技术、全媒体平台解决方案
、电视台超高清解决方案、DVB前端平台解决方案、城区FTTH融合方案、智慧运维解决方案、台网智慧运维
解决方案、地球站国产化解决方案、局网台IP化等创新产品。应急广播是国家重点建设的公共文化服务工程
，应急广播端到端解决方案可实现国家、省、市、县多级平台联动与部署，通过卫星、5G、融媒体、有线、
无线等多种渠道传输覆盖链路，实现应急广播消息到接收终端的快速下发与传播覆盖；4K/8K超高清视频处
理技术包括8KAVS3端到端解决方案、便携式移动制播（背包）、4K/8K超高清帧同步解决方案等，通过赋能
超高清产业完整生态闭环，并通过5G、AI、大数据等技术加持，为重要政务活动、大型活动、体育赛事等提
供视频技术服务；全媒体平台解决方案能够为电信、有线、电视台、网络视听等视频服务商提供大型、专业
、智能的流媒体技术与服务；电视台超高清解决方案能够为电视台4K/8K超高清频道建设以及新媒体系统建
设提供超高清编码、基带IP化传输、4K/8K远程制作、云上导播、转码、公网可信接收调度以及云直播、智
能竖屏内容生产等相关技术及服务；传统DVB前端平台解决方案为广电有线运营商前端平台IP化、超高清化
、智慧化、国产化替代提供设备与技术服务；台网智慧运维解决方案通过部署智慧运维整体系统，助力无线
台站的自动运维、数据整合、统一指挥，形成全省一张网，提升科学性、先进性；地球站国产化方案中包括
数码视讯国内领先的国产化调制、适配、切换等核心产品，配合智慧运维软件系统可以为地球站提供可行可
靠的业务、质检、运维全套系统国产化解决方案；城区FTTH融合方案通过FTTH与C-DOCSIS技术的统一融合，
为建设下一代广电传输网络高速公路提出了可行的解决方案；智慧运维解决方案基于大数据技术、智能算法
、流程自动化、云计算等多项先进技术，致力于为用户建立统一、科学、高效的智慧运维管理体系；局网台
IP化方案旨在通过IP化传输技术的落地，推动相关平台实现信号的统一汇聚、统一处理以及统一调度分发，
助力用户完美应对节目高清、超高清化的发展趋势。
经营模式：公司的产品与技术服务主要采用两种经营模式，产品与设备类采用设计+生产+销售型经营模
式，软件技术服务类采用信息服务类型的经营模式，此外应急广播方案两种模式均有涉及。
行业发展状况：2023年超高清4K/8K技术得到更为广泛的应用，总台对杭州亚运会、成都大运会、国际
马拉松等重大体育赛事和活动实现4K/8K报道。同年，行业重磅标准先后出炉，2023年2月国家广播电视总局
正式发布《三维声编解码及渲染》标准文件，7月，工业和信息化部发布2023年第17号公告，发布了412项行
业标准，其中电子行业53项标准中，有12项涉及超高清视频产业。同月，广电总局修订并发布了《4K超高清
电视技术应用实施指南（2023版）》，12月国家广播电视总局科技司关于对《视频浅压缩编码第1部分：超
高清视频分层编码》广播电视和网络视听行业标准报批稿、《4K超高清晰度机顶盒技术要求和测量方法》广
播电视和网络视听行业标准报批稿等进行了公示，随着标准的不断落地应用，HDR＆AudioVivid产业链生态
链进一步完善，“百城千屏”活动也取得丰硕成果；2023年播出机构也加速高清、超高清化进程，新增51个
高清电视频道，截至2023年底全国地级及以上播出机构共开办1115个高清频道、10个超高清频道。在政策端
，2023年12月，工业和信息化部等七部门印发《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，其中
对于加快4K/8K超高清、高动态范围、沉浸音视频等技术应用，提升4K/8K超高清视频制播技术能力，加强4K
/8K超高清电视节目制作能力建设，实施4K/8K超高清入户行动等进行了部署。应急安全领域，“十四五”重
点惠民工程建设实现中期目标。基本公共服务标准化试点和智慧广电乡村工程试点全面启动。全国已建成省
、市、县级应急广播平台1970个。9月，工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部
印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023—2025年）》，力争到2025年，安全应急装备产业规模、
产品质量、应用深度和广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强。
安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。11月，国家应急广播中心工作机制揭牌，中央广播电视总台
将以智慧媒体技术赋能，“一键升级”预警信息、应急新闻、应急科普等全平台传播能力，进一步提高应急
信息传播速度、精准度，为民众提供更加高效实用的应急信息公共服务，助力推进应急管理体系和能力现代
化。12月，国家广播电视总局正式发布了《应急广播系统总体技术规范》等12项应急广播标准文件，批准为
中华人民共和国广播电视和网络视听推荐性行业标准。
市场地位竞争优势：数码视讯拥有业内完全自主算法库的8KAVS3编码技术，相关技术荣获国家科学技术
进步奖二等奖、北京市科学技术奖一等奖，5G超高清便携传输场景也入选了首期《北京创新产业集群示范区
（顺义）“新产品新技术新场景”名录》。公司作为主要支持方之一参与了《超高清视频产业发展白皮书》
、《高动态范围（HDR）视频技术》、《三维声菁彩声（AudioVivid）技术白皮书》等在内的多部重要标准
的制订和撰写，获得UWA联盟颁发的“HDRVivid生态建设单位贡献奖”及“AudioVivid生态建设单位贡献奖
”，也是少数同时获得两项生态建设突出贡献单位的企业之一。在具体案例中，公司4K/8K超高清解决方案
支持了总台、新华社、人民网等媒体全国两会、亚运会、大运会、总台春晚、北京马拉松、长春马拉松等多
项超高清直播、转播活动，助推产业飞速发展。在应急安全领域，公司参与了包括GYT384-2023《应急广播
平台接口规范》、GYT388-2023《应急广播系统密码应用技术规范》、GYT389-2023《应急广播系统数字签名
技术规范》、GYT391-2023《中波调幅广播应急广播技术规范》、GYT393-2023《有线数字电视应急广播技术
规范》、GYT394-2023《应急广播大喇叭系统技术要求和测量方法》等多部标准的起草和编写，参与的“面
向灾害救援的分布式多模态视频感知与融合传输关键技术及应用”荣获教育部科学技术进步奖二等奖，同时
公司也是国内首个获得广电总局颁发的应急广播（CEB）服务认证证书的企业。数码视讯是业内少有同时具
备应急广播平台、传输覆盖设备、密码安全保护产品、接收终端的厂商，同时也是广电业内唯一同时具备国
密应急广播安全产品和国密CA，并通过国密局商用认证及总局广科院检测的企业。公司在应急安全领域持续
创新，在中星6D6E、直播卫星、IPTV等广电重要信息传送通道实现应急广播信息的传输，同时打造了应急广
播快速传送通道、北斗短报文、天通卫星通信等应急广播创新解决方案并落地。在2023年，公司支持“应急
使命·2023”高山峡谷地区地震灾害空地一体化联合救援演习，支撑各地应急广播建设案例数十个。截至20
23年12月，全国省级应急广播平台建设项目公开招标22个，数码视讯中标其中20个，处于行业优势地位。在
城区FTTH融合领域，全程参与新一代C-DOCSIS2.0标准制定，创新提出同轴+FTTH光纤融合演进的技术方案，
解决了城区海量HFC存量网络向FTTH演进的困难，具备很强的适应性与高性价比。
业绩驱动因素：国家政策的驱动、行业发展的需求、领先的技术、深厚的行业资源、丰富的落地案例。
2、信息服务行业相关业务
主要产品及用途：包括智慧媒体终端、宽带接入终端、应急广播终端等。应用场景广泛，适用于家庭、
企业、酒店、商铺、楼宇、街道等各类场景。可提供网络机顶盒、5G机顶盒、家庭网关、融合网关、政企网
关、智能音柱及收扩机等各类软、硬件解决方案。在视频技术服务方面，包括4K/8K超高清视频处理、视频
转码、视频加密技术以及用户管理、广告、终端认证管理等软、硬件产品和系统。数码视讯具备丰富的平台
开发及对接经验，所有相关产品均支持软、硬件定制，满足不同运营商需求。
销售对象：中国移动、中国联通、中国电信、中国广电四大运营商集团以及各专业子公司、省分公司。
经营模式：各大运营商在5G+超高清视频领域加速布局，作为业内少有可支撑客户视音频类综合业务全
面开展的厂商，公司具备20余年的技术储备、过硬的研发实力，与四大运营商就终端领域展开深度合作，进
行产品的研发、设计、生产、销售推广。并与运营商专业公司成立视频领域合作实验室，合作范围既广且深
。产品类型齐全，性能方面具备技术储备优势，覆盖全国省份的售后服务体系为客户提供及时优质的技术服
务支撑，已逐渐成为运营商多类产品主流供货商。业绩变化是否符合行业发展状况：元器件供应充足并产能
过剩，各元器件价格下滑，各类终端的销售单价严重降低。业绩驱动因素：国家政策驱动、用户覆盖规模、
公司产品技术能力、产品成本及质量控制、售后服务体系完备。
3、公共安全行业相关业务
主要产品及用途：在数据安全领域，公司可提供必要的内容版权标识、原创登记、加密保护、数字水印
、版权监测、电子证据采集与公正全流程服务。公司产品可配置高性能水印处理引擎，支持包括图文、音频
、视频等形式在内的内容实时嵌入数字水印，支持盲检测，能够适应不同类型的编、转码操作和内容编辑，
可满足包括媒资的版权信息管理和保护，以及媒资在传播过程中的侵权识别和溯源等多类型业务需求，能够
实现大幅度降低媒资互联网传播过程中的版权保护风险。公司拥有包括视频内容版权保护DRM、传输链路数
据保护、终端安全保护、数字水印追踪、区块链等技术，为电信、有线、网络视听等视频服务商提供专网、
公网、内外网等多种传输通道链路数据保护，为终端提供软件安全级别、硬件安全级别、增强硬件安全级别
的多种安全保护方案。在公共安全服务领域，公司拥有包括应急广播安全保护系统、5G公网传输安全服务等
；应急广播安全保护系统为应急广播整体传输链路提供签名验签、信息加密等安全保护服务；5G公网传输安
全服务利用SRT视频传输协议适应5G公网环境，实现安全传输保护服务。在终端安全架构设计及服务领域，
公司拥有自主产权的底层数字安全架构技术服务能力和信息化综合处理平台，核心技术在于可信计算环境开
发及国密算法能力。平台具有完全自主知识产权的安全隔离与信息交换系统，可以实现向网络数字安全、政
企的数据安全、物联网安全领域延伸，相关技术对于推动AIGC内容标识溯源，电子ID、生物特征识别、隐私
加密、识别模块、车载智能座舱系统、V2X车联网等数据安全领域的发展及推进数据交易所的建设都具备积
极的作用和意义。其中，包括车载系统DRM和底层安全架构方案等方面均已具备成熟案例。
经营模式：产品与设备类采用设计+生产+销售型经营模式，安全软件技术服务类采用信息服务型、项目
打包结算型、按终端授权许可收费型的经营模式。
行业发展状况：2023年1月，工业和信息化部、国家网信办、发展改革委等十六部门印发《关于促进数
据安全产业发展的指导意见》，到2025年，数据安全产业基础能力和综合实力明显增强。到2035年，数据安
全产业进入繁荣成熟期。产业政策体系进一步健全，数据安全关键核心技术、重点产品发展水平和专业服务
能力跻身世界先进行列，各领域数据安全应用意识和应用能力显著提高。10月，国家数据局正式揭牌，我国
数据要素基础制度加速构建，国家数据局等17部门于年底正式发布的《“数据要素×”三年行动计划（2024
—2026年）》，日前，财政部也印发《关于加强数据资产管理的指导意见》。随着数据作为核心生产要素的
地位日益凸显，数据安全已成为国家安全、经济发展和社会稳定的重要基石。因此，数据安全战略的高度提
升，正走向技术与治理的融合体系。
市场地位竞争优势：公司深耕安全领域多年，目前是市场上视频安全技术及方案最为全面的公司之一。
CAS、DCAS为运营商提供支持国密算法的传输链路保护市场。作为国家标准起草单位之一，公司深度参与CAS
相关技术规范起草，拥有多项商用密码产品认证证书；DRM方面，公司是国内少有可提供数字内容加密技术
、数字内容水印技术及数字内容传输链路保护技术的厂商之一。作为ChinaDRM标准主要制定单位之一，成为
首个通过广电总局ChinaDRM集成研发服务认证的厂商，同时首批通过ChinaDRMLABChinaDRM2.0标准安全评估
认证；作为首家通过ChinaDRM数字水印安全评估认证的厂商，具有前端水印、终端水印整体数字水印解决方
案。目前，公司针对4K/8K等内容版权保护的DRM系统及针对直播内容保护的条件接收系统也已相继落地数十
个电信及广电运营商
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