经营分析☆ ◇300088 长信科技 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
ITO导电玻璃业务、TFT面板减薄业务、中大尺寸触控显示一体化业务、中小尺寸触控显示一体化业务、柔
性Oled智能穿戴业务、高端Notebook、Pad模组及其全贴合业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
触控显示器件材料(产品) 33.74亿 100.00 4.12亿 100.00 12.20
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 20.99亿 62.22 --- --- ---
出口销售(地区) 12.75亿 37.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子材料(行业) 69.87亿 100.00 13.39亿 100.00 19.16
───────────────────────────────────────────────
触控显示器件材料(产品) 69.87亿 100.00 13.39亿 100.00 19.16
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 45.54亿 65.17 7.39亿 55.15 16.22
境外(地区) 24.33亿 34.83 6.01亿 44.85 24.68
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 69.87亿 100.00 13.39亿 100.00 19.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
触控显示器件材料(产品) 32.13亿 100.00 6.80亿 100.00 21.17
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 21.65亿 67.38 --- --- ---
出口销售(地区) 10.48亿 32.62 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子材料行业(行业) 70.18亿 100.00 16.64亿 100.00 23.71
───────────────────────────────────────────────
触控显示器件材料(产品) 70.18亿 100.00 16.64亿 100.00 23.71
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 42.35亿 60.34 10.01亿 60.13 23.63
国外(地区) 27.84亿 39.66 6.64亿 39.87 23.84
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 70.18亿 100.00 16.64亿 100.00 23.71
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售46.47亿元，占营业收入的66.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 141809.72│ 20.30│
│第二名 │ 126280.25│ 18.07│
│第三名 │ 120242.27│ 17.21│
│第四名 │ 44133.66│ 6.32│
│第五名 │ 32254.36│ 4.61│
│合计 │ 464720.26│ 66.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购13.72亿元，占总采购额的23.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 81399.59│ 14.21│
│第二名 │ 22841.75│ 3.99│
│第三名 │ 12893.43│ 2.25│
│第四名 │ 11176.65│ 1.95│
│第五名 │ 8913.57│ 1.56│
│合计 │ 137224.99│ 23.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务包括汽车电子和消费电子等业务领域的龙头地位确立并进一步巩固。报告期内
，公司业务板块具体如下：
1、汽车电子业务板块：
公司在该业务板块先发优势明显、产业链齐全、客户高端。业务既涵盖客户车载sensor、车载sensor模
组、车载盖板（2D和3D）、车载显示模组等关键元器件；同时也为客户提供仪表盘模组、后视镜模组及中控
屏模组、B柱、抬头显、正副驾驶显示屏、扶手屏等车载触显一体化模组封装业务。
客户包括日系、欧系、美系、德系品牌车商，覆盖了全球70%以上的车辆品牌。近年来，公司推出的以
搭载3D曲面车载盖板的车载屏模组业务有助于汽车终端座舱具有更好的一体化显示效果，通过热压成型，将
平面玻璃加工成V、C、S、L、U、W等不同形态的曲面玻璃，并通过曲面印刷技术制造成完整的车载3D盖板，
3D盖板尺寸能达到1.6米×0.6米，最小曲率半径R＜30。公司以卓越的创新能力和深厚技术储备不断满足客
户异形定制需求，提升用户体验，现已在国际、国内车载客户供应链体系中占据重要地位。
公司具备业内顶尖的镀膜设备和专业的研发团队，依托在光学膜层领域的镀膜技术优势，在深度布局智
能驾舱触显产品的同时延伸至HUD（抬头显示）相关产品，丰富产品矩阵布局，为客户提供全方位的产品和
服务。公司在HUD（抬头显示）部件方面加大研发和投资，现已掌握车载HUD曲面反射镜技术并已小批量试产
，目前正规划量产HUD产品的生产车间，努力加速相关项目的效益转换争取尽早形成新的利润增长点。
2、消费电子业务板块
2.1超薄液晶显示面板业务板块：
公司减薄业务规模雄居国内首位，市占率高，一直服务于国际、国内最高端客户群体。其中：凭借高稳
定性、高良率和成本优势赢得Sharp、LGD、BOE的一致认可，上述三家面板巨头均是全球顶尖智能电子产品
领导者A公司（其NB和PAD产品）所用面板的供应商，公司系A公司在中国大陆唯一通过认证的减薄业务供应
商。公司减薄业务客户群涵盖京东方、天马、华星光电、中电熊猫，夏普、LG、群创、友达等国内外知名面
板客户。
2.2、超薄玻璃盖板（UTG）业务板块
公司依托减薄技术的扎实基础，已经完成了从减薄到单体成型的全部技术、工艺、设备的开发，具备量
产化的从减薄到玻璃单体成型的全工段技术能力和设备加工能力，完成从玻璃单体到显示盖板的产业链。同
时，公司已研发出新形态的玻璃涂层盖板和SUS玻璃衬板，进一步丰富公司在可折叠领域的元器件布局。目
前公司UTG产品覆盖从2-20寸，板厚覆盖30-100μm，满足从穿戴到折叠笔电的各类产品使用，对比市场同类
产品，有着更好的弯折性能（可满足R0.5mm200K+不破碎)及更高的冲击性能，且工艺相对成熟。
公司已成立子公司芜湖东信光电科技有限公司，专门从事可折叠玻璃和相关器件的研发、制造、销售
等业务。2023年4月20日，搭载东信光电UTG产品的vivoxflip已经上市发布，东信光电为搭载国内可折叠手
机的首家UTG量产企业，在UTG领域技术储备充分。目前东信光电已和国内外手机品牌巨头建立了深厚的业务
合作关系并已获得国内主要头部品牌客户的项目定点，与OPPO、中兴、谷歌及其他国际、国内主流手机客户
均有深入合作，今年将会为客户提供UTG超过百万台产品。公司根据东信光电业务及业绩释放情况，将会进
一步加快东信光电进入资本市场的步伐。
2.3、消费电子触控显示模组业务板块：
涵盖VR显示模组业务、智能可穿戴模组和柔性OLED可穿戴触控显示模组业务、高端Notebook、Pad模组
业务、手机触控显示模组及其全贴合业务。公司在专业模组代工行业领先地位突出，核心及关键技术护城河
宽，盈利能力强，可持续性好，客户知名高端、产品中高端份额高。
①VR显示模组业务：
公司VR显示模组业务布局早。通过自行研发的AOI相机自动视觉检测技术，可以使得AOICCD像素达到了1
20M，实现3D眼镜虚拟亮度对比检测及管控0.07mm自动识别。我司量产的VR产品具备高刷新率（90Hz）高PPI
(772)VR，单眼像素达到1832×1920等核心技术指标。
公司紧抓以Quest2技术路径和形态为主的VR头显发展潮流和趋势，依托在显示模组领域所积累的设备、
技术、工艺及人才优势，正在为北美VR旗舰客户提供Quest3的VR头显模组产品，并在此基础上加快研发搭载
microled的高世代VR头显模组。
②可穿戴显示模组及柔性OLED智能穿戴业务：
公司潜心制造，在可穿戴模组领域已成为行业领导者。公司为国际前五大智能可穿戴终端客户等提供一
系列的中高端可穿戴产品，独供小天才Z系列、独供华为GT系列、独供小米旗舰手表，为OPPO提供第一款可
穿戴手表及为以上客户群体提供更高世代产品。
为进一步向价值链中高端跃升，充分发挥柔性显示所具有的轻薄、可弯曲等优势，公司依托在可穿戴显
示模组的成熟经验，成功掌握了柔性OLED模组封装的核心技术，已实现向北美消费电子巨头批量出货多种高
世代柔性OLED可穿戴显示模组。目前公司正在积极开发国内柔性OLED柔性可穿戴客户，将有力地保障柔性OL
ED业务的持续性及盈利性。
③高端NB、PAD模组业务：公司通过在芜湖设立长信显示公司，进一步加大NB、PAD模组业务的投资。依
托在手机和可穿戴显示模组所确定的技术优势及客户优势，积极拓展与国内顶尖电子客户群体的合作深度及
广度，为联想、华硕、华为、DELL、HP等客户提供多种高端NB、PAD模组业务。
④手机触控显示模组业务：与知名手机终端客户群一起致力于全面屏技术的更新迭代，引领模组行业开
启刘海屏、滴水屏、单盲孔屏、双盲孔屏的技术递进之路。客户群包括OPPO、VIVO、华为、小米、SHARP等
。
二、核心竞争力分析
公司坚持以高效、务实、创新、合作、共赢为核心价值观，通过多年与客户建立的良好合作关系以及持
续的新业务拓展，实现了可持续发展，在汽车电子及消费电子产业打造出长期可持续的核心竞争优势。主要
体现在以下几点：
1、敏锐的市场判断能力与突出的创新研发能力：
作为全球汽车电子及消费电子产业的领跑者之一，公司拥有一批高素质专业知识和丰富实践经验的人才
团队，及国际一流水平的科技创新能力，与产业合作伙伴已相继在车载触控显示模组、显示面板薄化、高端
显示模组、真空镀膜产品等领域推出一系列领先的前瞻性技术和产品，建立起汽车电子和消费电子领域的行
业领先优势。
公司在真空薄膜技术应用的研发上有着多年的积累和优势，并以真空薄膜技术为基础，坚持走新型显示
材料与器件专业化发展之路，技术领域覆盖真空技术、薄膜技术、光学薄膜技术、精密光刻技术、玻璃表面
处理技术、材料技术、机械、电气控制及化学等学科；相继在超薄玻璃化学强化技术、大面积多层光学薄膜
技术、LCM模组技术、电容式触摸屏Sensor制造技术、大尺寸OGS触控模组技术、On-cell触控技术和触摸显
示屏一体化全贴合技术、户外低功耗显示技术等不断创新和发展，具备完整的新型显示材料与器件研发和生
产技术，取得了骄人的成绩，带动了行业的技术进步。企业技术创新团队稳定，科技人员综合素质高，经验
丰富，自主创新能力强，现已在汽车电子、TFT液晶显示器薄化、UTG、消费电子等领域掌握了一批具有核心
竞争力和自主知识产权的关键技术。截至2023年6月末，公司累计获得授权专利724件，其中发明专利44件，
实用新型680件；同时，目前正在申请的专利为203件，其中发明专利117件，实用新型86件。
受益于新能源汽车的飞速发展，车载显示屏进一步成为智能座舱的主流配置，车载大屏化、多屏化、高
清化、多形态化显示的加速渗透，单车显示屏总面积、平均价值量持续提升。公司协同国内外车载客户在车
载显示及器件的研发持续保持高强度投入，取得了3D车载曲面盖板和炫彩显示等多种技术成果，并获得了多
个3D车载项目定点，订单金额达数十亿元；为了进一步保障汽车电子的快速发展，解决车载屏核心部件Sens
or的紧张困局，公司快速布局和安装G4.5代产线，目前已实现全部量产，新产品量产和产能快速布局保证了
汽车电子板块业务持续向好发展。
依托公司固有的薄化技术的绝对优势抢抓高技术壁垒和高产业价值的UTG业务，始终保持行业技术的先
进性和领先性，已获得国内主要头部品牌客户的项目定点。公司将积极和国内面板商巨头及国内主要头部品
牌客户联合进行高层次业务合作，联手开拓可折叠手机市场，该业务将很快成为公司新的盈利增长点。
报告期内，中国工业和信息化工作会议披露了年度重点任务，电子纸位列要重点加强的前瞻性显示产业
布局中。同时，自碳达峰、碳中和被写入《政府工作报告》后，电子纸产品被公认为是全球范围“双碳”大
目标下的优秀解决方案之一，深度符合环境友善和环境永续的设计理念。公司成立第五事业部专门从事电子
纸及X-Ray驱动基板等业务，目前公司电子纸及X-Ray驱动基板已实现小批量出货和客户验证工作，且多项专
利正在申请中。根据洛图科技（RUNTO）《全球电子纸市场分析季度报告（GlobalePaperMarketAnalysisQua
rterlyReport）》，2022年，全球电子纸模组出货量为2.6亿片，同比增长23%，中国大陆当前电子纸标签的
应用和推广还处于初级阶段，渗透率不足10%。电子纸项目未来将为公司培育新的利润增长点。
目前公司积极重点推进玻璃基Mini-Led背板；Micro-Led模组和部件；户外低功耗显示技术；平面传感
器、新一代柔性UTG、大尺寸车载双联屏和三联屏曲面全贴合触控显示模组、HUD部件、电子纸、X-Ray射线
驱动基板和液晶天线等项目开发，进一步巩固公司的技术优势，拓宽技术护城河，持续保持行业技术领先。
2、丰富的客户资源与稳定的客户伙伴关系
经过多年的发展，公司凭借丰富的制造经验、良好的产品品质、卓越的交付能力和优秀的服务口碑，与
全球领先的消费类和车载类厂商建立了长期稳定的合作关系，积累了大量的优质客户资源，对客户需求有着
深刻的理解和认识。在与核心客户深度合作的过程中，不仅形成了高度的相互认同感，而且建立了深度的业
务伙伴合作体系，形成了较为全面的体系对接和融合。
公司深知完善的产业链所具备的重要价值和意义。近年来，公司积极应对复杂的国内外宏观经济形势带
来的供应链影响，一直致力于产业链拓展和重构。业已形成从导电玻璃、触控玻璃、面板减薄到触控模组、
显示模组，再到触控显示一体化全贴合、显示模组和盖板玻璃全贴合的全业务链条，建立了完善的消费级和
车载级质量生产体系。公司管理层审时度势，与时俱进，在持续巩固传统产业领域内核心竞争优势的同时，
积极进行战略创新转型，紧紧把握汽车行业增长和车载屏爆发带来的创新机遇。
公司始终坚持卓越品质和高性价比的产品策略，始终将产品定位于中高端客户的高机种业务，该等主要
客户既包含国内外大型的面板生产商，也涵盖汽车电子和消费电子行业巨头。该等客户遴选合格供应商的认
证程序严格复杂且历时较长，注重供应商生态系统的打造，通过其认证并批量供货后，业务稳定性、持续性
及高世代产品延续性强。同时，由于该等客户均属于行业头部客户群体，信誉良好，本身发展迅速且业务优
秀，产品市场和销售稳定且增长稳步，资金保障实力强，业务风险较小。也正是得益于公司与国际一流客户
群间的信息高效充分沟通，长信科技紧跟全球一流客户的战略创新步伐，优化公司战略资源配置，支持战略
产品开发，继续巩固和深耕公司客户资源优势，将优质客户需求转化为公司持续、快速发展的不竭动力，巩
固公司在各业务板块上的行业领导地位。
3、卓越的品质管控能力与优良的制造工艺能力
公司始终重视并已形成了完善的管理体系：从客户需求、设计开发、原材料管理、进料检验、生产计划
排配、制程生产管理、设备管控、出货管理等各方面进行全流程的质量控制，明确规定了质量管理、环境管
理、职业健康安全风险管理及有害物质管理体系等各项要求和内容。目前公司已经获得IATF16949:2016车载
体系认证、ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、QC080000:2017有害物质
管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系、两化融合体系和ESD防静电证书，以及正在推进ISO1
4064(温室气体排放)体系及ISO50001(能源管理）体系认证，后续将持续提高并改进产品质量控制体系，进
一步巩固公司产品良品率较高的突出优势，着力提升盈利能力和综合竞争力。
公司在触控显示关键器件领域积累了20余年的专业生产经验，形成了优良的制造工艺。公司的主要管理
人员、核心技术人员和生产骨干、销售骨干均对触控显示关键器件的技术研发、生产和销售有深刻的理解。
专业的生产经验积累，使公司形成了优良的制造工艺、成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平。公
司现有工艺包括切割、磨边、强化、抛光、镀膜、黄光、二强、CNC、减薄、贴合等；拥有多品类镀膜工艺
，包括高电阻、低电阻，减反消影等类别；面板减薄可薄化至单面0.1mm，用于到可折叠盖板的超薄玻璃可
减薄至30μm；黄光工艺可多次光罩且保持高良率；手机全面屏领域掌握R/C角切割、U型开槽、单双盲孔等
异形切割工艺，COF邦定工艺等关键性工艺；可穿戴模组拥有异形OLED穿戴产品3D贴合对位精度技术、异形O
LED穿戴产品3D贴合旋转角度精度技术、结合机器视觉系统组建3D贴合自动定位系统等先进工艺。
4、先进的自动化设备制造能力和专业化的人才队伍：
公司高度重视设备的基础要素作用。工程中心成立了自动化设备专业团队，通过解决存量设备使用过程
中所发现的问题持续累积实战经验，同时，结合技术积累和引进配套技术开展核心设备设计与自制，进而掌
握行业核心设备制造的前沿技术。近几年以来，集团不断推动自动化设备团队与外部专业设备工厂进行竞争
，一方面提升了自动化设备团队的设计、改造、制造等各方面专业能力，另一方面也降低了公司设备采购金
额，提升了设备采购质量和效率。从而最大程度满足各生产单位的产能具备、提效和良率提升。后期公司仍
持续提升智能制造水平，坚持自动化改造，推动建立自动化生产线，并着力推进产品测试集成化、智能化，
减少直接作业人员，降低人工操作带来的品质风险，确保产品的一致性和可靠性，降低人工成本，促进节能
减排，提升产品制造效率和盈利能力。
公司主要领导人和研发队伍带头人均为公司所在专业的专家、教授，并且有着十几年的专业工作经验，
能够深刻认识行业发展趋势和行业技术发展动态。公司坚持利用自有技术力量，通过引进、消化、吸收和再
创新的方式，独立完成设计、加工、制造、安装、调试等相关工作，不断对生产线进行更新升级。公司将此
过程作为人才培养、锻炼的重要机会，进而培养一批具备经验丰富、忠诚度高，视野广阔的技术专家。公司
高度重视专业化技术人才的成长，建立专业技术人员激励机制，充分调动所有专业技术人员的积极性、责任
性、敬业精神和创造力，提高企业劳动生产率和经济效益，并在此基础上进一步推动人事制度、分配制度等
方面的重大改革，使员工充分享受到公司发展所带来的红利，使公司成为受人尊敬的最佳上市公司之一。
5、高度垂直整合能力和出色的战略卡位意识
公司立足于轻薄型触控全贴合产业思路进行垂直整合，战略规划清晰，市场定位精准，服务于中高端客
户市场，做到既把握市场动态瞬息变化，又能保持公司业绩持续增长。
公司坚持内生式成长和外延式发展同步。公司在原有ITO导电玻璃业务基础上组建了第一事业部，并先
后设立了第二、第三、第五事业部、重庆永信、芜湖长信显示、芜湖东信光电，推动天津美泰的转型发展，
形成了从导电玻璃、触控玻璃、减薄加工到触控模组、显示模组，再到触控显示一体化全贴合、显示模组和
盖板玻璃全贴合的业务链条。同时，公司通过收购赣州德普特，并在购买世成电子资产的基础上发展深圳德
普特、东莞德普特，充分发挥中小尺寸全贴合产品高品质、高良率的优势，快速扩大产能，迅速占领中高端
市场。通过产业链的垂直整合，可为客户提供多品类触控显示关键器件产品及服务，提升了公司持续盈利能
力，增强了公司抵御风险的能力。
公司凭借对行业发展现状及未来发展趋势的准确认知和预判，在产业链拓展方面和行业新技术方向具备
出色的战略卡位意识。2010年通过IPO募资成立Sensor事业部，紧抓IPhone外挂潮流带来的发展机遇，取得
了良好的经济效益和客户认可；2014年通过战略调整，选择减薄和车载工控做为突破口，进入A公司、T公司
、Sharp、京东方等行业巨头供应链体系。2020年，公司紧抓汽车电子和消费电子行业发展趋势，依托自身
核心技术优势和业务优势，在高端显示模组、车载曲面盖板及触控显示模组和超薄柔性玻璃盖板高附加值业
务方面加大投资，公司核心科技及管理人员与公司共同出资成立控股子公司长信显示，既激发了核心团队的
工作积极性和主人翁意识，又提升公司核心竞争能力和综合能力；同时，公司为了充分把握UTG行业的发展
趋势，成立了芜湖东信光电，专业从事UTG业务，并和全球面板巨头及国内品牌手机终端加大在资本层面的
合作，奠定公司UTG业务的行业领先位置。目前，折叠屏手机及UTG市场环境已逐渐发展成熟，折叠屏手机市
场接受度持续攀升，为满足客户订单需求，2023年6月公司购买150亩土地用于东信扩产，通过扩大产能建设
，提升公司综合实力，进一步巩固公司在汽车电子和消费电子等相关业务板块的领先地位。
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