经营分析☆ ◇300091 金通灵 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大型工业鼓风机、压缩机、蒸汽轮机等流体机械领域，依托高效气化炉、小型高效再热锅炉、高效汽轮机
为核心的小型发电岛成套技术开拓新能源、可再生能源等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石化(行业) 2.04亿 28.31 2597.36万 23.59 12.72
冶金（含气体）(行业) 1.94亿 26.89 4043.55万 36.72 20.85
电力(行业) 1.76亿 24.46 2741.38万 24.90 15.54
环保(行业) 5012.89万 6.95 598.85万 5.44 11.95
商贸(行业) 3537.44万 4.90 84.36万 0.77 2.38
建材(行业) 2868.58万 3.98 483.63万 4.39 16.86
其他收入(行业) 1788.48万 2.48 271.21万 2.46 15.16
军工(行业) 1464.70万 2.03 190.72万 1.73 13.02
─────────────────────────────────────────────────
建设类项目(产品) 2.61亿 36.21 3276.11万 29.75 12.55
鼓风机(产品) 2.13亿 29.57 3616.50万 32.84 16.96
压缩机(产品) 7802.47万 10.82 2057.86万 18.69 26.37
其他收入(产品) 5741.01万 7.96 546.15万 4.96 9.51
锅炉销售(产品) 5675.50万 7.87 777.57万 7.06 13.70
运营类项目(产品) 2843.99万 3.94 186.12万 1.69 6.54
发电机组(产品) 1464.70万 2.03 190.72万 1.73 13.02
汽轮机(产品) 1157.43万 1.60 360.02万 3.27 31.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.56亿 90.97 9609.51万 87.27 14.65
国外(地区) 6511.18万 9.03 1401.55万 12.73 21.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 4.23亿 29.15 3790.22万 36.40 8.97
电力(行业) 3.34亿 23.02 1194.57万 11.47 3.58
石化(行业) 2.69亿 18.56 3619.32万 34.76 13.44
环保(行业) 2.26亿 15.56 1985.29万 19.06 8.80
建材(行业) 9514.41万 6.56 1476.86万 14.18 15.52
商贸(行业) 5004.84万 3.45 81.98万 0.79 1.64
其他收入(行业) 3371.22万 2.32 888.46万 8.53 26.35
军工(行业) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
─────────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 6.42亿 44.27 3233.68万 31.05 5.04
鼓风机(产品) 3.57亿 24.65 2620.30万 25.16 7.33
压缩机(产品) 1.32亿 9.10 2950.85万 28.34 22.36
锅炉销售(产品) 1.05亿 7.23 2170.22万 20.84 20.70
其他收入(产品) 1.00亿 6.93 1173.90万 11.27 11.68
系统集成运营类项目(产品) 8528.84万 5.88 1079.30万 10.36 12.65
发电机组(产品) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
汽轮机(产品) 832.74万 0.57 -191.57万 -1.84 -23.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.86亿 95.56 9905.20万 95.12 7.15
国外(地区) 6445.22万 4.44 508.15万 4.88 7.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 2.06亿 32.31 2861.61万 41.72 13.86
电力(行业) 1.72亿 26.93 769.23万 11.21 4.47
石化(行业) 8281.74万 12.96 1251.29万 18.24 15.11
环保(行业) 8117.37万 12.70 845.30万 12.32 10.41
建材(行业) 4739.24万 7.42 612.54万 8.93 12.92
商贸(行业) 2896.10万 4.53 63.36万 0.92 2.19
其他收入(行业) 1650.03万 2.58 410.74万 5.99 24.89
军工(行业) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
─────────────────────────────────────────────────
建设类项目(产品) 2.70亿 42.19 2277.85万 33.21 8.45
鼓风机(产品) 1.63亿 25.58 778.57万 11.35 4.76
压缩机(产品) 5511.88万 8.63 1470.10万 21.43 26.67
其他收入(产品) 5446.15万 8.52 763.31万 11.13 14.02
运营类项目(产品) 4793.99万 7.50 812.04万 11.84 16.94
锅炉销售(产品) 4267.74万 6.68 735.76万 10.73 17.24
发电机组(产品) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
汽轮机(产品) 215.57万 0.34 -23.54万 -0.34 -10.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.94亿 92.90 6384.16万 93.07 10.75
国外(地区) 4535.71万 7.10 475.57万 6.93 10.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 5.83亿 37.52 4087.07万 25.69 7.02
电力(行业) 4.49亿 28.92 4325.88万 27.19 9.63
环保(行业) 1.99亿 12.81 2056.71万 12.93 10.34
石化(行业) 1.33亿 8.56 1882.28万 11.83 14.17
建材(行业) 7741.01万 4.99 1286.99万 8.09 16.63
商贸(行业) 4885.14万 3.15 118.96万 0.75 2.44
军工(行业) 3443.84万 2.22 1147.27万 7.21 33.31
其他收入(行业) 2859.05万 1.84 1003.29万 6.31 35.09
─────────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 6.46亿 41.61 5076.90万 31.91 7.86
鼓风机(产品) 3.93亿 25.30 2805.49万 17.64 7.14
系统集成运营类项目(产品) 1.53亿 9.89 1891.44万 11.89 12.32
压缩机(产品) 1.34亿 8.60 2706.39万 17.01 20.27
其他收入(产品) 9547.26万 6.15 1786.60万 11.23 18.71
锅炉销售(产品) 7554.37万 4.87 1602.53万 10.07 21.21
发电机组(产品) 3443.84万 2.22 1147.27万 7.21 33.31
汽轮机(产品) 2120.47万 1.37 -1108.18万 -6.97 -52.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.23亿 91.65 1.59亿 100.01 11.18
国外(地区) 1.30亿 8.35 -2.16万 -0.01 -0.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.16亿元，占营业收入的35.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│南通江能公用事业服务有限公司 │ 15861.29│ 10.94│
│凯赛（太原）生物材料有限公司 │ 11375.56│ 7.84│
│河津市华晟能源有限公司 │ 11328.11│ 7.81│
│成渝钒钛科技有限公司 │ 8021.09│ 5.53│
│内蒙古东蒙水泥有限公司 │ 5023.30│ 3.46│
│合计 │ 51609.36│ 35.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的13.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏华建设集团有限公司 │ 6710.70│ 5.65│
│东方电气集团东方汽轮机有限公司 │ 2684.37│ 2.26│
│上海电气集团上海电机厂有限公司 │ 2535.66│ 2.14│
│佳木斯电机股份有限公司 │ 1983.54│ 1.67│
│无锡市宝树金属物资有限公司 │ 1957.94│ 1.65│
│合计 │ 15872.21│ 13.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GBT4754-2017）、中国证监会《上市公司行业分类指引》（20
12年修订）和《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的相关规定，公司所处行业为“C34通用设
备制造业”。根据国家统计局令第23号《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处细分行业属于“高效节
能通用设备制造”，为国家重点发展的战略性新兴产业。
（二）公司所处行业现状及发展趋势
通用设备制造业是我国装备制造业的重点基础行业，承载着为国民经济高质量发展配套关键设备的作用
，随着国内市场化进入深度改革期，推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变
革的战略选择，是提高产业链供应链韧性和安全水平的重要举措，是推进新型工业化、加快制造强国建设的
必然要求，关系现代化产业体系建设全局。当前，随着制造业升级、国产化替代、新生质的发展新趋势，行
业内的企业基于自身产品优势延伸服务、拓展市场，由传统生产型制造业向智能制造、工程成套和服务型制
造转型升级。
公司专注于大型鼓风机、离心空气压缩机、新型高效蒸汽轮机、工业锅炉等产品，在设备制造及使用工
艺上积累了丰富的经验，拥有先进水平的加工能力和检测设备，是一家定制化设计、服务的高端装备研发制
造商。并且公司进一步开拓了系统集成、项目建设和运营服务的发展模式，转型为一家为客户提供新能源、
可再生能源、风系统节能改造等技术服务及设备成套系统解决方案的制造服务型企业。
1.装备高端化、服务化
2024年1月，工业和信息化部等七部门联合发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，指出要
发挥前沿技术增量器作用，瞄准高端、智能和绿色等方向，加快传统产业转型升级，为建设现代化产业体系
提供新动力。要深入实施产业基础再造工程，补齐基础元器件、基础零部件、基础材料、基础工艺和基础软
件等短板，夯实未来产业发展根基。
2024年4月，工业和信息化部等七部门联合印发了《推动工业领域设备更新实施方案》，指出要实施先
进设备更新行动，加快落后低效设备替代，更新升级高端先进设备，围绕推进新型工业化，以大规模设备更
新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化
、绿色化发展，为发展新质生产力。
2024年5月，工业和信息化部办公厅发布了《关于印发服务型制造标准体系建设指南的通知》，根据《
服务型制造标准体系建设指南》，服务型制造，是制造与服务融合发展的新型产业形态，是制造业转型升级
的重要方向。制造业企业通过创新优化生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式，不断增加服务要素在
投入和产出中的比重，从以加工组装为主向“制造+服务”转型，从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变
，有利于延伸和提升价值链，提高全要素生产率、产品附加值和市场占有率。
装备制造相关的政策性文件出台，表明了未来装备制造向高端化、服务化的发展趋势，公司依托核心高
端设备聚焦主业向一体化、系统化的系统集成和项目运营转型是必然趋势。
2.节能环保
2024年2月，国家发展改革委等10部门联合发布了《关于印发〈绿色低碳转型产业指导目录（2024年版
）〉的通知》，为了培育壮大绿色发展新动能，加快发展方式绿色转型，国家发展改革委会同有关部门，结
合绿色发展新形势、新任务、新要求，对2019年版进行了修订。“目录”中，对节能锅炉制造、节能型气体
压缩设备制造、节能风机风扇制造、高效节能磁悬浮动力装备制造、余热余压余气利用设备制造及其节能降
碳改造和能效提升方面进行明确定义，并列明了相关标准和规范要求的依据。
2024年3月，国家能源局发布了《关于印发〈2024年能源工作指导意见〉的通知》，指出要加大清洁低
碳能源消费替代力度，协同推进能源产业节能减污降碳，推动形成绿色低碳的生产生活方式。促进北方地区
推进超低排放热电联产集中供暖和地热、太阳能、生物质能等可再生能源供暖。推动有条件的工业园区实施
低碳零碳改造，推广综合能源站、源网荷储一体化等绿色高效供用能模式。加强中欧在风电、智慧能源、储
能等重点领域合作，开展中国―东盟清洁能源能力建设计划项目交流等。
2024年7月，工业和信息化部办公厅印发《关于2024年度国家工业节能诊断服务任务的通知》，其中《
机械行业节能诊断服务指南》规定了机械装备及零部件制造企业以及节能服务机构、节能技术设备生产企业
在节能诊断的基本程序及相关要求，有利于对工艺技术装备、能源利用效率等进行全面诊断，为企业提升能
效和节能管理提供了理论指导依据。
公司离心蒸汽压缩机、单级压缩机、多级高压离心鼓风机、工业鼓风机、工业锅炉等产品专注节能环保
产业，服务于电厂、钢厂的脱硫脱硝，石化、医药、造纸、垃圾渗透液等污水处理以及固体废弃物处理等领
域。
3.新能源
2024年5月，国务院发布了《关于印发〈2024--2025年节能降碳行动方案〉的通知》，指出要加大非化
石能源开发力度，加快建设大型风电光伏基地，合理有序开发海上风电，推动分布式新能源开发利用，因地
制宜发展生物质能，统筹推进氢能发展。加快建设大型风电光伏基地外送通道，提升分布式新能源承载力，
积极发展抽水蓄能、新型储能。大力推进可再生能源替代，鼓励可再生能源制氢技术研发应用，支持建设绿
氢炼化工程，逐步降低行业煤制氢用量。
2024年6月，国家发展改革委、国家能源局发布了《关于印发〈煤电低碳化改造建设行动方案（2024--2
027年）〉的通知》，指出生物质掺烧，实施煤电机组耦合生物质发电。绿氨掺烧，实施燃煤机组掺烧绿氨
发电，替代部分燃煤。碳捕集利用与封存，实现二氧化碳再生并提纯压缩，因地制宜实施二氧化碳地质封存
。
2024年7月，国家发展改革委印发了《加快构建新型电力系统行动方案（2024--2027年）》，指出要探
索建设一批液流电池、飞轮、压缩空气储能、重力储能、二氧化碳储能、液态空气储能、钠离子电池、铅炭
电池等多种技术路线的储能电站。改造升级一批已配置新型储能但未有效利用的新能源电站，建设一批提升
电力供应保障能力的系统友好型新能源电站，提高可靠出力水平，新能源置信出力提升至10%以上。
公司工业鼓风机、空气压缩机、高效汽轮机、工业锅炉等产品已经进入生物质发电、垃圾发电、太阳能
光热发电、储能等领域，同时，以生物质发电、余气余热发电等项目的承接推动了公司小型发电岛成套技术
在新能源、可再生能源等领域中总包业务的开展。
（三）主营业务
公司获得省级专精特新中小企业认定，是一家以工业鼓风机、离心空气压缩机、新型高效蒸汽轮机、工
业锅炉、流态制冰机、氢燃料电池空气压缩机等高端流体机械制造为核心的制造服务企业。公司具备发电岛
集成、高压空气站集成、冰蓄冷系统集成、海水制冰系统集成、风系统节能改造等系统集成能力以及EMC（
合同能源管理）运营资质与能力，能够根据客户需求提供EPC（工程承包）、BOT（建设－运营－转让）、BO
O（建设－拥有－经营）等服务。
1.产品制造
公司始终坚持自主研发、技术创新为企业生存发展的灵魂，建有省级研发中心，主要产品包括工业鼓风
机、多级高压离心鼓风机、高效离心空气压缩机、高速离心蒸汽压缩机、单级压缩机、新型高效蒸汽轮机、
柴油发电机组、燃油燃气锅炉、高效洁净煤粉锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、各类余热锅炉、冰浆冷
冻机、海水流化制冰机、氢燃料电池空气压缩机等。这些产品广泛应用于污水处理、脱硫脱硝、食品发酵、
纺织化纤、制药、船舶制造、太阳能光热发电、垃圾发电、生物质发电、余热利用、热电三联供、煤气回收
、钢铁冶炼、火力发电、石油化工、商业及办公楼宇蓄冰空调系统、工业工艺冷却系统、食品冷冻保鲜、溶
液提纯、矿井降温、工业园区空调系统、氢能源等领域。
2.系统集成建设
公司依托高端高效核心装备，逐步向节能环保、新能源、可再生能源、储能系统集成应用方向发展。公
司积极推进工业园双降低碳系统集成、储能能源站系统集成、余热余气热电联产系统集成、生物质气化热电
系统集成、冷能综合利用系统集成、高压空气站系统集成、海水制冰系统集成、太阳能光热发电岛系统集成
等业务。目前，公司拥有包含凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目、中天钢铁绿色精品钢余热
利用热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目、南通
江能公用事业服务有限公司供热中心一期项目（主体工程）（EPC）项目等多个总包工程项目。公司全资子
公司上海运能从事余热发电、生物质能发电等能源发电工程的成套设备供应及技术服务，具备工程项目总包
资质，目前其项目已覆盖巴基斯坦、泰国、菲律宾和印度等东南亚国家与地区。
（四）经营模式
1.采购模式
公司设有专门的采购部门，负责全面协调和管理采购活动。采用直接采购方式，以确保原材料、零部件
、关键辅件等相关配套产品的质量和供应。公司控股子公司南通新世利物资贸易有限公司主要经营各类钢材
、有色金属、轴承、电线电缆等工业用材的贸易服务，通过参与市场竞争、集中采购方式，实现节约采购成
本的目的。公司注重产品质量和过程控制，制定了严格的采购流程和制度。并建立了合格供应商名录，并根
据产品质量、价格、交货及时性、售后服务等因素对供应商进行跟踪评价。
2.销售模式
公司采用“直销为主、代理为辅”的销售模式，以区域销售为基础，实施精细化管理。公司积极与行业
内有影响力的代理商建立合作关系，并打造了一支专业的营销团队，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，
及时跟进客户业务需求。公司通过技术推介会、交流会、产品展会及推介会、公开投标等多种方式，拓展设
备销售及系统集成业务。此外，公司与俄罗斯、印度、印尼、巴基斯坦等国家进行能源领域的项目合作，进
一步拓展海外市场，提高产品和业务的市场占有率。
3.生产模式
公司产品具有品种繁多、生产周期长、单件批量小等特点。为此，公司采取“按单生产、以销定产”的
模式，根据销售订单，编制年度产品排产计划。生产部门根据履约时间的不同，统筹安排生产任务，确保产
品按期交付。公司在系统集成和EPC工程项目上，根据项目前期技术方案、工艺设计等进行排产和工期安排
，确保设备供应能够满足工程建设进度，为客户提供优质、高效的解决方案。
二、核心竞争力分析
（一）制造服务优势
公司实现了从传统的设备提供商向高端设备和多元智能化系统解决方案的制造服务商的转型升级。一方
面坚持研发、生产和销售工业鼓风机、离心空气压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉、冰浆冷冻机等高端装备
。另一方面积极推动新能源、智慧能源、节能与环保技术等领域的系统集成建设和运营服务，逐渐形成了完
善的系统集成相关总包工程和运营服务能力，可为新能源、可再生能源等节能环保行业提供优质的服务。
（二）示范项目优势
公司已经建成了多个具有代表性的项目，如浙江古纤道年产7亿立方高压空气站、德龙钢铁有限公司40M
W高温超高压中间再热煤气发电工程等高压空气站、余热余气热电联产多项系统集成项目。其中，公司已经
实际运营了成渝钒钛年产11亿立方高压空气站项目。同时公司承接了中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心
高效电储能及余热回收空调系统集成项目、山东水发硫酸钠废液处理（冷冻浓缩技术）项目、凯赛（太原）
生物新建大型集中式压缩空气站项目、南通江能公用事业服务有限公司供热中心一期项目（主体工程）（EP
C）等在建示范项目。通过打造这些标杆示范项目，一方面实现对公司关键技术及其应用的验证；另一方面
通过运营数据，公司对产品及技术进行了完善和优化，从而不断提升公司核心竞争力，吸引了国内外新客户
和大客户。
（三）研发创新优势
公司为省级专精特新中小企业，专注于高端流体机械产品的研发、制造以及系统集成应用，通过长期的
科技创新、市场拓展，形成了完整的自主知识产权体系，产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。公
司设有省级流体机械及压缩机工程技术研发中心和联合实验室。在报告期内，公司组建了技术专家委员会，
着力推进风机产品结构优化、工艺气体压缩机产品和高效驱动机组、船舶海工用汽机轮组、储能换热设备和
智能化工程运维等方面的技术提升与创新。优化设计了4-73系列新型高效鼓风机的板式叶型及副前盘角度，
完成了新叶型技术小蒸发量低温蒸汽压缩机现场调试和新型高效系列化叶型技术的单轴离心空压机装配及出
厂测试，研发设计了蒸汽加压离心压缩机技术、高效向心式空气膨胀机技术、高参数功热式汽轮机技术等，
与上海交大合作开展75t/h油页岩循环流化床锅炉研发，完成高灰分一体式余热锅炉整装出厂，开展石墨烯
固体储能试验台系统设计，对柴油发电机组柴油管路问题进行分析，形成燃油箱技术要求等。报告期内，公
司及控股子公司共拥有授权有效专利件312。其中，发明专利50件、实用新型专利259件、外观设计专利3件
，拥有软件著作权18件。
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