经营分析☆ ◇300091 金通灵 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大型工业鼓风机、压缩机、蒸汽轮机等流体机械领域，依托高效气化炉、小型高效再热锅炉、高效汽轮机
为核心的小型发电岛成套技术开拓新能源、可再生能源等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力(行业) 3.68亿 26.15 3747.99万 32.69 10.18
冶金（含气体）(行业) 3.50亿 24.86 2534.15万 22.11 7.24
石化(行业) 3.43亿 24.40 2258.42万 19.70 6.58
建材(行业) 1.64亿 11.64 1666.05万 14.53 10.17
商贸(行业) 8155.60万 5.80 107.91万 0.94 1.32
环保(行业) 4814.25万 3.42 692.33万 6.04 14.38
其他收入(行业) 3660.35万 2.60 733.64万 6.40 20.04
军工(行业) 1586.73万 1.13 -276.67万 -2.41 -17.44
─────────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 4.42亿 31.39 4580.72万 39.96 10.37
鼓风机(产品) 4.20亿 29.82 4546.96万 39.66 10.83
压缩机(产品) 1.50亿 10.69 1088.95万 9.50 7.24
锅炉销售(产品) 1.44亿 10.24 781.44万 6.82 5.42
其他业务收入(产品) 1.27亿 9.03 1251.08万 10.91 9.85
系统集成运营类项目(产品) 5946.77万 4.23 493.86万 4.31 8.30
汽轮机(产品) 4885.51万 3.47 -1002.52万 -8.75 -20.52
发电机组(产品) 1586.73万 1.13 -276.67万 -2.41 -17.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.84亿 91.23 8024.08万 69.99 6.25
国外(地区) 1.23亿 8.77 3439.75万 30.01 27.88
─────────────────────────────────────────────────
产品制造(业务) 7.79亿 55.35 5138.17万 44.82 6.60
集统集成-EPC工程(业务) 4.42亿 31.39 4580.72万 39.96 10.37
其他(业务) 1.27亿 9.03 1251.08万 10.91 9.85
集统集成-运营项目(业务) 5946.77万 4.23 493.86万 4.31 8.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石化(行业) 2.04亿 28.31 2597.36万 23.59 12.72
冶金（含气体）(行业) 1.94亿 26.89 4043.55万 36.72 20.85
电力(行业) 1.76亿 24.46 2741.38万 24.90 15.54
环保(行业) 5012.89万 6.95 598.85万 5.44 11.95
商贸(行业) 3537.44万 4.90 84.36万 0.77 2.38
建材(行业) 2868.58万 3.98 483.63万 4.39 16.86
其他收入(行业) 1788.48万 2.48 271.21万 2.46 15.16
军工(行业) 1464.70万 2.03 190.72万 1.73 13.02
─────────────────────────────────────────────────
建设类项目(产品) 2.61亿 36.21 3276.11万 29.75 12.55
鼓风机(产品) 2.13亿 29.57 3616.50万 32.84 16.96
压缩机(产品) 7802.47万 10.82 2057.86万 18.69 26.37
其他收入(产品) 5741.01万 7.96 546.15万 4.96 9.51
锅炉销售(产品) 5675.50万 7.87 777.57万 7.06 13.70
运营类项目(产品) 2843.99万 3.94 186.12万 1.69 6.54
发电机组(产品) 1464.70万 2.03 190.72万 1.73 13.02
汽轮机(产品) 1157.43万 1.60 360.02万 3.27 31.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.56亿 90.97 9609.51万 87.27 14.65
国外(地区) 6511.18万 9.03 1401.55万 12.73 21.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 4.23亿 29.15 3790.22万 36.40 8.97
电力(行业) 3.34亿 23.02 1194.57万 11.47 3.58
石化(行业) 2.69亿 18.56 3619.32万 34.76 13.44
环保(行业) 2.26亿 15.56 1985.29万 19.06 8.80
建材(行业) 9514.41万 6.56 1476.86万 14.18 15.52
商贸(行业) 5004.84万 3.45 81.98万 0.79 1.64
其他收入(行业) 3371.22万 2.32 888.46万 8.53 26.35
军工(行业) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
─────────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 6.42亿 44.27 3233.68万 31.05 5.04
鼓风机(产品) 3.57亿 24.65 2620.30万 25.16 7.33
压缩机(产品) 1.32亿 9.10 2950.85万 28.34 22.36
锅炉销售(产品) 1.05亿 7.23 2170.22万 20.84 20.70
其他收入(产品) 1.00亿 6.93 1173.90万 11.27 11.68
系统集成运营类项目(产品) 8528.84万 5.88 1079.30万 10.36 12.65
发电机组(产品) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
汽轮机(产品) 832.74万 0.57 -191.57万 -1.84 -23.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.86亿 95.56 9905.20万 95.12 7.15
国外(地区) 6445.22万 4.44 508.15万 4.88 7.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 2.06亿 32.31 2861.61万 41.72 13.86
电力(行业) 1.72亿 26.93 769.23万 11.21 4.47
石化(行业) 8281.74万 12.96 1251.29万 18.24 15.11
环保(行业) 8117.37万 12.70 845.30万 12.32 10.41
建材(行业) 4739.24万 7.42 612.54万 8.93 12.92
商贸(行业) 2896.10万 4.53 63.36万 0.92 2.19
其他收入(行业) 1650.03万 2.58 410.74万 5.99 24.89
军工(行业) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
─────────────────────────────────────────────────
建设类项目(产品) 2.70亿 42.19 2277.85万 33.21 8.45
鼓风机(产品) 1.63亿 25.58 778.57万 11.35 4.76
压缩机(产品) 5511.88万 8.63 1470.10万 21.43 26.67
其他收入(产品) 5446.15万 8.52 763.31万 11.13 14.02
运营类项目(产品) 4793.99万 7.50 812.04万 11.84 16.94
锅炉销售(产品) 4267.74万 6.68 735.76万 10.73 17.24
发电机组(产品) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
汽轮机(产品) 215.57万 0.34 -23.54万 -0.34 -10.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.94亿 92.90 6384.16万 93.07 10.75
国外(地区) 4535.71万 7.10 475.57万 6.93 10.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.23亿元，占营业收入的30.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│南通江能公用事业服务有限公司 │ 20381.39│ 14.48│
│印度HYDERABAD MSW ENERGY SOLUTIONS PRIVATE LIM│ 7898.27│ 5.61│
│ITED │ │ │
│成渝钒钛科技有限公司 │ 5336.87│ 3.79│
│哈尔滨锅炉厂有限责任公司 │ 5208.23│ 3.70│
│四川省达州钢铁集团有限责任公司 │ 3517.81│ 2.50│
│合计 │ 42342.57│ 30.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的15.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏华建设集团有限公司 │ 5632.97│ 5.72│
│佳木斯电机股份有限公司 │ 2907.24│ 2.95│
│山东华特环保科技有限公司 │ 2622.36│ 2.66│
│湘潭电机股份有限公司 │ 2423.58│ 2.46│
│南通九港通机械科技有限公司 │ 1703.62│ 1.73│
│合计 │ 15289.77│ 15.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业分类
依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及中国证监会《上市公司行业分类指引》
（2012年修订）和《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，本公司被归类于“C34通用设备制造
业”。同时，根据国家统计局第23号令《战略性新兴产业分类（2018）》，本公司所处的细分行业为“高效
节能通用设备制造”，属于国家重点发展的战略性新兴产业之一。
（二）公司所处行业现状及发展趋势
随着国家推进新型工业化和制造强国战略的深入执行，传统制造业正在迅速向智能化和服务型制造转型
。公司通过技术革新和业务模式的优化，持续增强产业链的韧性，进一步拓展了系统集成、项目建设和运营
服务的发展模式，转型为一家提供新能源、可再生能源、风系统节能改造等技术服务及设备成套系统解决方
案的制造服务型企业。
1.装备高端化、服务化
2024年1月，工业和信息化部等七部门联合发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，指出要
发挥前沿技术增量器作用，瞄准高端、智能和绿色等方向，加快传统产业转型升级，为建设现代化产业体系
提供新动力。2024年4月，工业和信息化部等七部门联合印发了《推动工业领域设备更新实施方案》，指出
要实施先进设备更新行动，加快落后低效设备替代，更新升级高端先进设备，围绕推进新型工业化，以大规
模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化
、智能化、绿色化发展，为发展新质生产力。2024年5月，工业和信息化部办公厅发布了《关于印发服务型
制造标准体系建设指南的通知》，根据《服务型制造标准体系建设指南》，服务型制造，是制造与服务融合
发展的新型产业形态，是制造业转型升级的重要方向。制造业企业通过创新优化生产组织形式、运营管理方
式和商业发展模式，不断增加服务要素在投入和产出中的比重，从以加工组装为主向“制造+服务”转型，
从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变，有利于延伸和提升价值链，提高全要素生产率、产品附加值和
市场占有率。
装备制造相关的政策性文件出台，表明了未来装备制造向高端化、服务化的发展趋势，公司聚焦主业，
依托核心设备，向一体化、系统化的系统集成和项目运营转型是必然趋势。
2.节能环保
2023年2月，工业和信息化部等三部门印发了《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）
》，指出要以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，围绕深入打好污染防治攻坚战对环
保装备的需求，以攻克关键核心技术为突破口，强化科技创新支撑，提升高端装备供给能力，推进产业结构
优化升级，为经济社会绿色低碳发展提供有力的装备支撑。2024年2月，国家发展改革委等10部门联合发布
了《关于印发〈绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）〉的通知》，对节能锅炉制造、节能型气体压缩设
备制造、节能风机风扇制造、高效节能磁悬浮动力装备制造、余热余压余气利用设备制造及其节能降碳改造
和能效提升方面进行明确定义，并列明了相关标准和规范要求的依据。2024年7月，工业和信息化部办公厅
印发《关于2024年度国家工业节能诊断服务任务的通知》，其中《机械行业节能诊断服务指南》规定了机械
装备及零部件制造企业以及节能服务机构、节能技术设备生产企业在节能诊断的基本程序及相关要求，有利
于对工艺技术装备、能源利用效率等进行全面诊断，为企业提升能效和节能管理提供了理论指导依据。
公司离心蒸汽压缩机、单级压缩机、多级高压离心鼓风机、工业鼓风机等产品专注节能环保产业，服务
于电厂、钢厂的脱硫脱硝，石化、医药、造纸、垃圾渗透液等污水处理以及固体废弃物处理等领域。公司高
效汽轮机、工业锅炉等产品已经进入生物质发电、垃圾发电、太阳能光热发电等领域。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保
服务业务”的披露要求：
公司获得省级专精特新中小企业认定，是一家以工业鼓风机、离心空气压缩机、新型高效蒸汽轮机、工
业锅炉等流体机械制造为核心的制造服务企业。公司具备发电岛集成、高压空气站集成、风系统节能改造等
系统集成能力以及EMC （合同能源管理）运营资质与能力，能够根据客户需求提供EPC（工程承包）、BOT（
建设－运营－转让）、BOO（建设－拥有－经营）等服务。
1.产品制造
公司始终坚持自主研发、技术创新为企业生存发展的灵魂，建有省级研发中心，主要产品包括工业鼓风
机、多级高压离心鼓风机、高效离心空气压缩机、高速离心蒸汽压缩机、单级压缩机、新型高效蒸汽轮机、
燃油燃气锅炉、高效洁净煤粉锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、各类余热锅炉等。这些产品广泛应用于
污水处理、脱硫脱硝、食品发酵、纺织化纤、制药、船舶制造、太阳能光热发电、垃圾发电、生物质发电、
余热利用、煤气回收、钢铁冶炼、火力发电、石油化工、工业工艺冷却系统、食品冷冻保鲜、溶液提纯、矿
井降温等领域。
2.系统集成建设
公司依托高端高效核心装备，逐步向节能环保、新能源、可再生能源系统集成应用方向发展。公司积极
推进余热余气热电联产系统集成、生物质气化热电系统集成、高压空气站系统集成、太阳能光热发电岛系统
集成等业务。公司全资子公司上海运能从事余热发电、生物质能发电等能源发电工程的成套设备供应及技术
服务，具备工程项目总包资质，目前其项目已覆盖巴基斯坦、泰国、菲律宾和印度等东南亚国家与地区。
三、核心竞争力分析
（一）制造服务优势
公司实现了从传统的设备提供商向高端设备和多元化系统解决方案的制造服务商的转型升级。一方面坚
持研发、生产和销售工业鼓风机、离心空气压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉等高端装备。另一方面积极推
动节能、环保等领域的系统集成建设和运营服务，逐渐形成了完善的系统集成相关总包工程和运营服务能力
，以高端装备制造为基础，通过技术升级和业务拓展，逐步构建起“设备+系统集成+服务”的立体化业务体
系。
（二）研发创新优势
公司为省级专精特新中小企业，专注于高端流体机械产品的研发、制造以及系统集成应用，通过长期的
科技创新、市场拓展，形成了完整的自主知识产权体系，产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位。公
司设有省级流体机械及压缩机工程技术研发中心和联合实验室。截至2024年12月底，公司及控股子公司共拥
有授权有效专利242件。其中，发明专利48件、实用新型专利191件、外观设计专利3件，拥有软件著作权18
件。
（三）项目效应优势
公司专注于高端流体机械产品的研发、制造以及系统集成应用，通过长期的科技创新、市场拓展，形成
了完整的自主知识产权体系，已经建成高压空气站、余热余气热电联产等多个具有代表性的项目。通过打造
这些标杆示范项目，实现对公司关键技术及其应用的验证，积累了丰富的工程数据与运营经验，通过运营数
据，公司对产品及技术进行了完善和优化。公司通过资源整合及产品协同效应，增强了在节能环保锅炉制造
与工程总包领域的实力，并进一步拓展了余热利用、垃圾焚烧发电等业务，不断提升公司核心竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司围绕外拓市场、内强管理，统筹推进生产经营、改革攻坚、管理创新各项工作。通过聚焦
主业、深化改革、创新驱动、管理提升等一系列举措，公司全体员工团结一心，攻坚克难，积极推动各项业
务稳健发展。在复杂多变的市场环境中，公司不仅保持了稳定的市场份额，还在部分关键领域取得了突破性
进展，进一步巩固了行业地位。同时，公司高度重视风险防控，建立健全了风险管理体系，确保了经营活动
的平稳运行。
报告期内，公司实现营业收入140731.68万元，较上年同期下降2.95%，实现归属于上市公司股东的净利
润131449.81万元，较去年同期亏损增加160.03%。
1.发展基础更加夯实，紧盯市场动态
面对经济形势的持续下行压力，公司采取了一系列积极措施以应对挑战。建立了销售信息报送机制，并
统一管理交叉信息，同时对重大项目实施专人跟踪。全年共完成了12.89亿元的新增订单，截至2024年12月
底，公司在手待执行订单9.14亿元。
鼓风机业务持续保持在冶金行业的年度订货量，占总订货量的50%以上；电力行业新建百万机组用烟气
再循环风机的中标率超过80%，系统改造项目赢得了大唐鸡西第二热电引风机超千万的订单；化工行业订货
量较去年增长了50%。
压缩机业务坚持以单体设备销售为核心，同时大力发展EPC成套销售集成业务能力。空气压缩机成功中
标锦江集团宁夏碳素项目三合一项目，进一步增强了三合一拖动的业绩；中标唐山经安钢铁EPC总包项目，
巩固了冶金行业EPC总包业务的能力；中标南京化学工业园热电有限公司空压站EPC项目，成为电力行业园区
集中供气项目的典范；蒸汽压缩机实现了双级蒸汽压缩机业绩的零的突破，赢得了青岛新源科技嘉兴项目及
天津长芦海晶的订单；山西晋丰氮气压缩机的成功中标为进入工艺气体压缩机行业奠定了坚实基础。
汽轮机业务承接了盛阳广宗热电联产项目、内蒙古电力勘测设计院供热式汽轮发电项目、宁夏锦腾碳素
汽拖发电机组三个整机项目。
工业锅炉业务聚焦余热锅炉，实现订单额占锅炉总订单的33%，成功开拓了中国船舶七一一研究所、中
化环境大气等重要客户，进一步巩固了在化工余热锅炉市场的地位；稳定发展燃气、热水锅炉，签订了多个
订单。
系统集成工程类业务签订了河津干熄焦及余热发电项目二期、奥特拉斯危险废弃物资源化综合利用项目
余热锅炉供货等合同。公司的单级高速鼓风机、空气压缩机远销乌兹别克斯坦、俄罗斯、伊朗等国家，同比
增长41.7%。这些项目的成功签订和执行，进一步巩固公司产品市场占有率，为公司的持续发展奠定了坚实
的基础。
2.专注科技创新，强化技术创新与研发
公司成功实施了透平机械信息化技术升级改造项目，并研发了11个新产品。公司研发的首台汽拖单轴离
心空压机在滨海项目中一次性带负荷运转成功；公司开发的废气余热锅炉、一体化废液及多种废气混烧锅炉
、大型高温超高压石化行业废液锅炉已实现商业应用；新型消防烟风机的研发成功，使得地下车库的正负压
排烟、远距离排烟及灭火作业成为可能，未来将推向市场广泛应用。在知识产权方面，公司共申请并获得授
权专利12项，获得授权的专利12项，其中发明专利4项。在产品创新方面，通过对产品结构优化，降低了产
品的制造成本并缩短了生产周期；通过加强通用化设计，提高了产品通用性，缩短了设计时间，提升了出图
效率；通过工艺的持续改进，满足强腐蚀介质的工况应用要求。
此外，公司还参与了1项国家标准的修订工作，积极推动技术升级与创新，提升综合竞争力。
3.坚定夯实内控管理，推动企业稳健发展
报告期内，以改革攻坚发展工作方案为指导，推进公司层面商务风险、工程建设、招标采购等集中统一
管理，建立健全从项目立项、可研论证、建设管理、财务统筹、审计监督、绩效评估等在内的全流程管控，
不断完善公司内控管理体系。全面强化财务核算基础，完善财务核算管理制度，全面梳理会计核算、财务管
理等内控流程及制度，逐条梳理、分项总结，明确关键控制点，加强财务内部控制自我评估，对存在的内控
风险点及控制缺陷进行完善，并建立失职追责机制，严格执行相关规则制度。充分发挥审计监察职能，坚持
内部审计和外部审计“双轮监督”，以制度管人、流程管事，推动公司合规经营、规范运作，形成长效管理
机制。2024年1月，公司完成董事会、监事会的提前换届，优化董事会及监事会成员。按照“管理专业、精
简高效、结构合理”的原则，调优充实经理层成员，优化部门设置，完善公司治理结构。不断促进企业稳健
发展。
4.坚持党建引领，推动党建业务融合发展
公司始终将党的政治建设工作摆在首位，坚持以学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大
和二十届二中、三中全会精神等为抓手，围绕降本增效、优化管理、瘦身健体为目标，聚焦做精做强主责主
业、提高企业经营效益，扎实推动党建工作在促进企业改革发展，加强生产经营，维护各方权益等诸多方面
的发挥引领作用。同时，公司坚持将党的领导不断融入企业法人治理结构，不断健全有效制衡、科学决策的
治理机制，强化上市公司治理底线要求，推进公司规范运作不断完善。
●未来展望:
（一）总体思路
公司将围绕提高产品竞争力、资产利用率、劳动生产率,妥善处理与供应商、客户、员工三者关系，全
面推进公司改革、稳定、发展各项工作，通过组织重塑、流程再造、体系升级，提升公司整体运行能力，提
升核心业务盈利能力。
（二）重点工作举措
一是狠抓市场销售。充分发挥金通灵在营销方面的优势，集中力量推动核心产品及工程项目市场拓展。
鼓风机深挖存量市场，增加备品备件和系统节能改造项目订单，保证毛利率，拓展石油、石化、煤化工等领
域的业务，形成增量市场；压缩机大力发展单体设备销售，积极开拓空分领域及氮气、二氧化碳为主的工艺
压缩机的业务；汽轮机扎实推进汽电双驱技改项目，拓展有色金属、烧结环冷等行业低温余热利用市场；工
业锅炉巩固化工余热锅炉的市场地位，提高大型油气锅炉市场占有率；工程项目进一步拓展压缩空气站集成
业务，深耕热电联产、余热发电领域，在巩固东南亚市场的基础上，积极开拓国际市场。
二是坚持技术创新。以产品质量为核心，提高产品竞争力。管理机制上，优化技术创新理念，以技术中
心为主导，构建科学、高效的一体化技术管理体系，充分激发各产品板块技术人员的积极性，通过统一布局
，统一安排和统一考核，形成金通灵产品提升梯队。技术提升上，持续加大技改研发投入，优化产品标准，
改进结构设计，提升制造工艺，增强产品技术稳定性，提高产品质量，降低生产成本。鼓风机对比转速相近
范围内的风机进行标准化、模块化设计，提高产品通用性和互换性，压缩机优化齿轮箱内部结构，提升运行
效率和稳定性。技术改进上，鼓风机研发小比转数高耐磨风机，压缩机积极推进一级能效气站的建设和认定
，探索高速电机替代传统齿轮机的可行性，开发工艺气体压缩机，无锡工锅聚焦大型化工废弃物焚烧余热锅
炉技术升级，储备150MW循环流化床锅炉技术。
三是重塑内部管理。针对当前生产运营存在的系统性问题，通过组织重塑、流程再造、体系升级，全面
提升公司整体运行能力。强化集中统一管理，对现有职能部门进行整合，将资金、财务、采购等职能集团统
一管理，加强对目标管理、资金统管、成本核算、采购降本、库存管理、应收账款等方面的统筹。深化KPI
考核，根据公司目前面临的管理现状，形成针对性绩效考核方案，制定各部门、事业部、子公司关键绩效指
标，形成KPI考核相关的专项工作考核细则。
谋划划小核算单元，实施完全成本核算，依靠一线员工力量，实现精细化管理，提高企业管理效率，激
发员工积极性。
优化人员队伍，提高执行力和专业化水平，通过合理的分流方式，精减冗余人员，同时积极引进专业人
才，充实到管理、技术、销售等关键岗位，打造一支精干、专业、富有活力的能够适应公司未来发展的员工
队伍。
四是恢复企业形象。采取措施修复与供应商、客户、员工的关系，恢复企业良好形象。在供应商关系处
理上，与供应商建立深厚的互信关系，秉持共同发展的原则，实现公司与供应商的双赢。在客户关系处理上
，注重强化内部管理，严格把控产品质量，优化生产与物流流程，提高交付及时率，以高效可靠的服务赢得
客户信赖，并通过持续改进与努力，不断提升客户满意度。在员工关系处理上，突出员工主人翁地位，提升
士气，通过构建符合企业发展的员工管理生态，确保员工的付出与收益相匹配，建立正常的工资增长机制，
增强员工获得感和归属感。
（三）可能面对的风险
1.应收账款风险
公司产品服务于国家基础设施项目及新能源、节能环保产业。按照行业惯例，产品验收合格后一般以合
同金额的10%货款作为质保金，于项目工程整体安装调试并经检验合格后1-2年内收回；总包类工程一般采取
分期付款的方式，结算周期进一步延长。同时，公司的部分客户付款审批流程时间较长，导致公司的应收账
款周转速度较慢。以上情况对公司的现金流、财务状况和运营稳定性产生了较为不利的影响。
公司将采取更加严格的信用审批权限，严格规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事
中控制、事后监管措施，增强回款工作的考评要求；积极采取多项措施加强应收账款催收力度，不断完善应
收账款管理制度，进一步优化应收账款催收激励机制；对难以收回的长账龄应收账款，积极采取法律或其他
有效途径清收，维护公司合法权益，防范坏账风险。
2.商誉减值风险
公司收购上海运能确认了较大额度的商誉，若上海运能所处行业不景气、自身业务下降或者其他因素导
致未来经营状况和盈利能力未达预期，将有可能继续出现商誉减值，从而造成公司合并报表利润不确定风险
，对公司的经营业绩产生不利影响。
公司积极推动上海运能加大业务拓展，提高盈利能力，降低商誉减值风险；公司定期进行资产评估，每
年末聘请专业机构进行资产评估与减值测试，确保商誉价值的准确性，提前发现并应对商誉减值风险；公司
持续加强对子公司的内部控制，确保并购效果得以充分发挥，提高上海运能的经营效益。
3.诉讼风险
（1）公司于2024年12月16日收到江苏省南京市中级人民法院送达的《民事裁定书》（〔2024〕苏01民
初2864）等有关材料，涉及10名自然人投资者以证券虚假陈述责任纠纷为由对公司、相关中介机构、相关当
事人提起了民事诉讼。
2024年12月31日，江苏省南京市中级人民法院决定适用特别代表人诉讼程序审理本案。目前尚未开庭审
理，
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