经营分析☆ ◇300091 金通灵 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大型工业鼓风机、压缩机、蒸汽轮机等流体机械领域，依托高效气化炉、小型高效再热锅炉、高效汽轮机
为核心的小型发电岛成套技术开拓新能源、可再生能源等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 4.23亿 29.15 3790.22万 36.40 8.97
电力(行业) 3.34亿 23.02 1194.57万 11.47 3.58
石化(行业) 2.69亿 18.56 3619.32万 34.76 13.44
环保(行业) 2.26亿 15.56 1985.29万 19.06 8.80
建材(行业) 9514.41万 6.56 1476.86万 14.18 15.52
商贸(行业) 5004.84万 3.45 81.98万 0.79 1.64
其他收入(行业) 3371.22万 2.32 888.46万 8.53 26.35
军工(行业) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
───────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 6.42亿 44.27 3233.68万 31.05 5.04
鼓风机(产品) 3.57亿 24.65 2620.30万 25.16 7.33
压缩机(产品) 1.32亿 9.10 2950.85万 28.34 22.36
锅炉销售(产品) 1.05亿 7.23 2170.22万 20.84 20.70
其他收入(产品) 1.00亿 6.93 1173.90万 11.27 11.68
系统集成运营类项目(产品) 8528.84万 5.88 1079.30万 10.36 12.65
发电机组(产品) 1980.37万 1.37 -2623.34万 -25.19 -132.47
汽轮机(产品) 832.74万 0.57 -191.57万 -1.84 -23.00
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.86亿 95.56 9905.20万 95.12 7.15
国外(地区) 6445.22万 4.44 508.15万 4.88 7.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 2.06亿 32.31 2861.61万 41.72 13.86
电力(行业) 1.72亿 26.93 769.23万 11.21 4.47
石化(行业) 8281.74万 12.96 1251.29万 18.24 15.11
环保(行业) 8117.37万 12.70 845.30万 12.32 10.41
建材(行业) 4739.24万 7.42 612.54万 8.93 12.92
商贸(行业) 2896.10万 4.53 63.36万 0.92 2.19
其他收入(行业) 1650.03万 2.58 410.74万 5.99 24.89
军工(行业) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
───────────────────────────────────────────────
建设类项目(产品) 2.70亿 42.19 2277.85万 33.21 8.45
鼓风机(产品) 1.63亿 25.58 778.57万 11.35 4.76
压缩机(产品) 5511.88万 8.63 1470.10万 21.43 26.67
其他收入(产品) 5446.15万 8.52 763.31万 11.13 14.02
运营类项目(产品) 4793.99万 7.50 812.04万 11.84 16.94
锅炉销售(产品) 4267.74万 6.68 735.76万 10.73 17.24
发电机组(产品) 355.91万 0.56 45.65万 0.67 12.83
汽轮机(产品) 215.57万 0.34 -23.54万 -0.34 -10.92
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.94亿 92.90 6384.16万 93.07 10.75
国外(地区) 4535.71万 7.10 475.57万 6.93 10.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
冶金（含气体）(行业) 5.83亿 37.52 4087.07万 25.69 7.02
电力(行业) 4.49亿 28.92 4325.88万 27.19 9.63
环保(行业) 1.99亿 12.81 2056.71万 12.93 10.34
石化(行业) 1.33亿 8.56 1882.28万 11.83 14.17
建材(行业) 7741.01万 4.99 1286.99万 8.09 16.63
商贸(行业) 4885.14万 3.15 118.96万 0.75 2.44
军工(行业) 3443.84万 2.22 1147.27万 7.21 33.31
其他收入(行业) 2859.05万 1.84 1003.29万 6.31 35.09
───────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 6.46亿 41.61 5076.90万 31.91 7.86
鼓风机(产品) 3.93亿 25.30 2805.49万 17.64 7.14
系统集成运营类项目(产品) 1.53亿 9.89 1891.44万 11.89 12.32
压缩机(产品) 1.34亿 8.60 2706.39万 17.01 20.27
其他收入(产品) 9547.26万 6.15 1786.60万 11.23 18.71
锅炉销售(产品) 7554.37万 4.87 1602.53万 10.07 21.21
发电机组(产品) 3443.84万 2.22 1147.27万 7.21 33.31
汽轮机(产品) 2120.47万 1.37 -1108.18万 -6.97 -52.26
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.23亿 91.65 1.59亿 100.01 11.18
国外(地区) 1.30亿 8.35 -2.16万 -0.01 -0.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力(行业) 3.23亿 35.15 4571.08万 32.25 14.17
冶金（含气体）(行业) 2.79亿 30.39 3091.84万 21.81 11.08
环保(行业) 1.18亿 12.83 2557.37万 18.04 21.72
石化(行业) 7466.45万 8.14 1504.75万 10.62 20.15
建材(行业) 5092.92万 5.55 872.31万 6.15 17.13
商贸(行业) 3243.19万 3.53 60.56万 0.43 1.87
军工(行业) 3110.82万 3.39 1245.11万 8.78 40.03
其他收入(行业) 930.58万 1.01 270.17万 1.91 29.03
───────────────────────────────────────────────
系统集成建设类项目(产品) 3.78亿 41.20 6011.96万 42.42 15.90
鼓风机(产品) 2.47亿 26.88 2351.96万 16.59 9.53
压缩机(产品) 9556.44万 10.41 2401.94万 16.95 25.13
系统集成运营类项目(产品) 7294.96万 7.95 788.01万 5.56 10.80
其他收入(产品) 4806.77万 5.24 618.45万 4.36 12.87
锅炉销售(产品) 3470.97万 3.78 655.15万 4.62 18.88
发电机组(产品) 3110.82万 3.39 1245.11万 8.78 40.03
汽轮机(产品) 1054.69万 1.15 100.60万 0.71 9.54
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.20亿 89.39 1.34亿 94.70 16.36
国外(地区) 9740.74万 10.61 751.80万 5.30 7.72
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.16亿元，占营业收入的35.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│南通江能公用事业服务有限公司 │ 15861.29│ 10.94│
│凯赛（太原）生物材料有限公司 │ 11375.56│ 7.84│
│河津市华晟能源有限公司 │ 11328.11│ 7.81│
│成渝钒钛科技有限公司 │ 8021.09│ 5.53│
│内蒙古东蒙水泥有限公司 │ 5023.30│ 3.46│
│合计 │ 51609.36│ 35.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的13.37%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│苏华建设集团有限公司 │ 6710.70│ 5.65│
│东方电气集团东方汽轮机有限公司 │ 2684.37│ 2.26│
│上海电气集团上海电机厂有限公司 │ 2535.66│ 2.14│
│佳木斯电机股份有限公司 │ 1983.54│ 1.67│
│无锡市宝树金属物资有限公司 │ 1957.94│ 1.65│
│合计 │ 15872.21│ 13.37│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业分类
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2
012年修订）、《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”
。同时，根据国家统计局令第23号《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处细分行业属于“高效节能通
用设备制造”，为国家重点发展的战略性新兴产业。
（二）公司所处行业现状及发展趋势
通用设备制造业是我国装备制造业的重点基础行业，承载着为国民经济高质量发展配套关键设备的作用
，随着国内市场化进入深度改革期，推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变
革的战略选择，是提高产业链供应链韧性和安全水平的重要举措，是推进新型工业化、加快制造强国建设的
必然要求，关系现代化产业体系建设全局。
行业内的企业也在不断深化转型升级，基于自身产品优势延伸服务、拓展市场，由传统生产型制造业向
智能制造、工程成套和服务型制造转型。公司专注于大型鼓风机、离心式压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉
等产品，在设备制造及使用工艺上积累了丰富的经验，拥有先进水平的加工能力和检测设备，是一家定制化
设计、服务的高端装备研发制造商。
随着制造业升级、国产化替代的发展新趋势，公司进一步开拓了系统集成、项目建设和运营服务的发展
模式，转型为一家为客户提供新能源、可再生能源、风系统节能改造等技术服务及设备成套系统解决方案的
制造服务型企业。
1、装备高端化、服务化
2021年11月，国家工业和信息化部印发了《“十四五”工业绿色发展规划》，指出将积极推动产业结构
的高端化转型，加速新能源、高端装备等战略性新兴产业的发展，大力推广高端智能再制造，并进行智能装
备再制造技术、高效节能环保装备技术等共性技术的研发，以强化绿色低碳技术的供给。
2022年1月，工业和信息化部等三部门印发了《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022－2025年）
》，指出要以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，紧紧围绕深入打好污染防治攻坚战
对环保装备的需求，以攻克关键核心技术为突破口，强化科技创新支撑，提升高端装备供给能力，推进产业
结构优化升级，推动发展模式数字化、智能化、绿色化、服务化转型。
2023年12月，工业和信息化部等八部门联合发布了《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，指出
实施制造业技术改造升级工程，加快设备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统制造业向高端化
、智能化、绿色化、融合化方向转型，提升发展质量和效益，加快实现高质量发展。
2023年12月，工业和信息化部等三部门联合印发了《制造业卓越质量工程实施意见》，指出要采用持续
改进和工程化方法，实施制造业卓越质量工程，推动企业树立科学质量观，建立先进质量管理体系，加快质
量管理数字化，不断提高质量改进能力，实现质量效益显著提升，为推动“中国制造”向高端迈进、加快推
进新型工业化、建设现代化产业体系提供高质量支撑。
装备制造相关的政策性文件出台，明确了未来装备制造的发展趋势，即向高端化、服务化方向发展。在
此背景下，公司依托核心高端设备，聚焦主业，向一体化、系统化的系统集成和项目运营服务转型成为必然
之路。
2、节能环保
2021年8月，江苏省人民政府办公厅发布《江苏省“十四五”制造业高质量发展规划》，指出要以高端
化、智能化、清洁化为方向，大力发展绿色高效新能源装备等，围绕节能、低碳、资源综合利用、环境治理
等重点领域，加快高效节能、水污染防治等设备和产品研发制造和推广，培育一批高水平的节能环保综合解
决方案供应商。
2021年11月，工业和信息化部关于印发《“十四五”工业绿色发展规划》，指出要发挥中央企业、大型
企业集团示范引领作用，在主要碳排放行业以及绿色氢能与可再生能源应用、新型储能、碳捕集利用与封存
等领域，实施一批降碳效果突出、带动性强的重大工程。加快重点用能行业的节能技术装备创新和应用，持
续推进典型流程工业能量系统优化。推动工业窑炉、锅炉、电机、泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的
节能改造。加强高温散料与液态熔渣余热、含尘废气余热、低品位余能等的回收利用，对重点工艺流程、用
能设备实施信息化数字化改造升级。
2023年2月，工业和信息化部等三部门印发了《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）
》，指出要以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，围绕深入打好污染防治攻坚战对环
保装备的需求，以攻克关键核心技术为突破口，强化科技创新支撑，提升高端装备供给能力，推进产业结构
优化升级，为经济社会绿色低碳发展提供有力的装备支撑。
2023年2月，国家发展改革委等部门发布了《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新
改造的指导意见》，指出要以节能降碳为重要导向，以能效水平为重要抓手，聚焦重点、先易后难、统筹有
序推进产品设备更新改造。合理划定产品设备能效水平，推动地方和有关行业企业实施产品设备更新改造，
鼓励更新改造后达到能效节能水平（能效2级），并力争达到能效先进水平（能效1级）。结合行业技术进步
、发展预期等实际情况，实行能效水平动态转化，适时更新重点用能产品设备能效先进水平、节能水平、准
入水平。
公司的离心蒸汽压缩机、单级压缩机、多级高压离心鼓风机、工业鼓风机等产品专注于节能环保产业，
服务于电厂、钢厂的脱硫脱硝，石化、医药、造纸、垃圾渗透液等污水处理以及固体废弃物处理等领域。
3.新能源
2022年2月，国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》，指出要加强乡村清洁能源建设，提
高电能在农村能源消费中的比重。因地制宜推动农村地区光伏、风电发展，推进农村生物质能源多元化利用
，加快构建以可再生能源为基础的农村清洁能源利用体系。
2022年8月，工业和信息化部、财政部等五部门印发《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划的通知
》，指出要推进火电、水电、核电、风电、太阳能、氢能、储能等10个领域电力装备绿色低碳发展，积极发
展太阳能光热发电，推动建立光热发电与光伏、储能等多能互补集成。
2023年3月，国家能源局综合司印发《2023年能源行业标准计划立项指南》，指出要紧密围绕碳达峰、
碳中和目标任务，突出重点领域和关键技术要求，提出能源行业标准计划，设立了煤炭、油气、火电、可再
生能源、新型电力系统、新型储能与氢能等6个立项重点方向。
2023年6月，国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，指出新能源逐步成为发电量结构主体
电源，电能与氢能等二次能源深度融合利用。依托储能技术、虚拟同步机技术、长时间尺度新能源资源评估
和功率预测技术、智慧集控技术等创新突破，新能源普遍具备电力支撑、电力安全保障、系统调节等重要功
能，逐渐成为发电量结构主体电源和基础保障型电源。煤电、气电、常规水电等传统电源转型成为系统调节
性电源，服务高比例新能源消纳，支撑电网安全稳定运行，提供应急保障和备用容量。电力在能源系统中的
核心纽带作用充分发挥，通过电转氢、电制燃料等方式与氢能等二次能源融合利用，助力构建多种能源与电
能互联互通的能源体系。
公司的高效蒸汽轮机产品已成功应用于生物质发电、垃圾发电、太阳能光热发电等领域。同时，通过承
接生物质发电、余气余热发电等项目，公司成功推动了小型发电岛成套技术在新能源、可再生能源等领域中
总包工程业务的开展。在储能方面，公司将电储冷、电储热技术应用于中天绿色精品钢（通州湾海门港片区
）项目生产指挥中心建设工程，实现了在储能方面的突破。此外，公司在氢能利用领域具备氢燃料电池空气
压缩机生产制造能力，未来将根据经营发展规划，积极推进氢能源综合利用相关业务。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司系国家高新技术企业，获得省级专精特新中小企业认定，是一家以工业鼓风机、离心空气压缩机、
新型高效蒸汽轮机、工业锅炉、流态制冰机、氢燃料电池空气压缩机等高端流体机械制造为核心的制造服务
企业。公司具备发电岛集成、高压空气站集成、冰蓄冷系统集成、海水制冰系统集成、风系统节能改造等系
统集成能力以及EMC（合同能源管理）运营资质与能力，能够根据客户需求提供EPC（工程承包）、BOT（建
设－运营－转让）、BOO（建设－拥有－经营）等服务。
1.产品制造
公司始终坚持自主研发、技术创新为企业生存发展的灵魂，建有省级研发中心，主要产品包括工业鼓风
机、多级高压离心鼓风机、高效离心空气压缩机、高速离心蒸汽压缩机、单级压缩机、新型高效蒸汽轮机、
柴油发电机组、燃油燃气锅炉、高效洁净煤粉锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、各类余热锅炉、冰浆冷
冻机、海水流化制冰机、氢燃料电池空气压缩机等。这些产品广泛应用于污水处理、脱硫脱硝、食品发酵、
纺织化纤、制药、船舶制造、太阳能光热发电、垃圾发电、生物质发电、余热利用、热电三联供、煤气回收
、钢铁冶炼、火力发电、石油化工、商业及办公楼宇蓄冰空调系统、工业工艺冷却系统、食品冷冻保鲜、溶
液提纯、矿井降温、工业园区空调系统、氢能源等领域。
2.系统集成建设
公司依托高端高效核心装备，逐步向节能环保、新能源、可再生能源、储能系统集成应用方向发展。公
司积极推进工业园双降低碳系统集成、储能能源站系统集成、余热余气热电联产系统集成、生物质气化热电
系统集成、冷能综合利用系统集成、高压空气站系统集成、海水制冰系统集成、太阳能光热发电岛系统集成
等业务。目前，公司拥有包含凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目、中天钢铁绿色精品钢余热
利用热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目、南通
江能公用事业服务有限公司供热中心一期项目（主体工程）（EPC）项目等多个总包工程项目。公司全资子
公司上海运能从事余热发电、生物质能发电等能源发电工程的成套设备供应及技术服务，具备工程项目总包
资质，目前其项目已覆盖巴基斯坦、泰国、菲律宾和印度等东南亚国家与地区。
（二）经营模式
1.采购模式
公司设有专门的采购部门，负责全面协调和管理采购活动。采用直接采购方式，以确保原材料、零部件
、关键辅件等相关配套产品的质量和供应。公司控股子公司南通新世利物资贸易有限公司主要经营各类钢材
、有色金属、轴承、电线电缆等工业用材的贸易服务，通过参与市场竞争、集中采购方式，实现节约采购成
本的目的。公司注重产品质量和过程控制，制定了严格的采购流程和制度。并建立了合格供应商名录，并根
据产品质量、价格、交货及时性、售后服务等因素对供应商进行跟踪评价。
2.销售模式
公司采用“直销为主、代理为辅”的销售模式，以区域销售为基础，实施精细化管理。公司积极与行业
内有影响力的代理商建立合作关系，并打造了一支专业的营销团队，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，
及时跟进客户业务需求。公司通过技术推介会、交流会、产品展会及推介会、公开投标等多种方式，拓展设
备销售及系统集成业务。此外，公司与俄罗斯、印度、印尼、巴基斯坦等国家进行能源领域的项目合作，进
一步拓展海外市场，提高产品和业务的市场占有率。
3.生产模式
公司产品具有品种繁多、生产周期长、单件批量小等特点。为此，公司采取“按单生产、以销定产”的
模式，根据销售订单，编制年度产品排产计划。生产部门根据履约时间的不同，统筹安排生产任务，确保产
品按期交付。公司在系统集成和EPC工程项目上，根据项目前期技术方案、工艺设计等进行排产和工期安排
，确保设备供应能够满足工程建设进度，为客户提供优质、高效的解决方案。
三、核心竞争力分析
（一）制造服务优势
公司实现了从传统的设备提供商向高端设备和多元智能化系统解决方案的制造服务商的转型升级。一方
面坚持研发、生产和销售工业鼓风机、离心空气压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉、冰浆冷冻机等高端装备
。另一方面积极推动新能源、智慧能源、节能与环保技术等领域的系统集成建设和运营服务，逐渐形成了完
善的系统集成相关总包工程和运营服务能力，可为新能源、可再生能源等节能环保行业提供优质的服务。
（二）示范项目优势
公司已经建成了多个具有代表性的项目，如浙江古纤道年产7亿立方高压空气站、德龙钢铁有限公司40M
W高温超高压中间再热煤气发电工程等高压空气站、余热余气热电联产多项系统集成项目。其中，公司已经
实际运营了成渝钒钛年产11亿立方高压空气站项目。同时公司承接了中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心
高效电储能及余热回收空调系统集成项目、山东水发硫酸钠废液处理（冷冻浓缩技术）项目、凯赛（太原）
生物新建大型集中式压缩空气站项目、南通江能公用事业服务有限公司供热中心一期项目（主体工程）（EP
C）等在建示范项目。通过打造这些标杆示范项目，一方面实现对公司关键技术及其应用的验证；另一方面
通过运营数据，公司对产品及技术进行了完善和优化，从而不断提升公司核心竞争力，吸引了国内外新客户
和大客户。
（三）研发创新优势
公司作为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业，专注于高端流体机械产品的研发、制造以及系
统集成应用，通过长期的科技创新、市场拓展，形成了完整的自主知识产权体系，产品研发与技术创新能力
在同行业居领先地位。公司设有省级流体机械及压缩机工程技术研发中心和联合实验室，在报告期内，公司
对三元流产品系列、JE系列等产品的技术和相关系统进行优化；成功攻克了碳化钨喷焊和熔覆技术；开发了
新型高效窄流道风机、首台套超低温高温升串联蒸汽压缩机和高中压对流式湿蒸汽汽轮机组等设备；完成了
江苏省战略新兴产业项目－高效汽轮机及配套发电设备研发；首次将分布式控制系统应用于空气机的控制；
改进应用在广船项目上的传统静叶片结构；自主研发了煤气燃料及余热烟气双通道高温高压锅炉、正压烟气
高温高压余热锅炉；与上海交大合作研发了油页岩焚烧利用锅炉；研发设计了船用板冰及冰浆机组，优化了
高效冰水分离装置等等。部分产品的研制，填补了国内空白，实现了国产化替代，并满足了国家环保政策和
市场需求。截至报告期末，公司及控股子公司共拥有44项发明专利、298项实用新型专利、3项外观设计专利
、18项软件著作权。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司面对国内市场疲软、经济驱动不足等严峻环境，行业市场竞争愈发激烈，公司上下在企
业改革发展中，紧盯目标市场，发扬“勇于发现问题、敢于突破难题、善于解决困难”精神，通过抢市场、
强研发、夯基建、促降本、提效能等多种措施抓机遇、占先机；通过优化产品质量、改善工艺开发、释放项
目优能等方式，对应经济下行压力，调节产品供求关系。
报告期内，公司实现营业收入145,008.16万元，较上年同期下降6.60%，实现归属于上市公司股东的净
利润-50,551.07万元，较去年同期下降39.81%。报告期主要经营情况回顾如下：
（一）抢抓机遇，市场开拓难中求进
公司深耕国内市场、开拓海外市场，通过“单品销售+项目总包”的销售模式，抓住市场契机，承接了
达钢搬迁集中空压站EPC项目、达兴能源空分改造EPC项目、天钢空压机节能改造EMC项目、内蒙赤峰奈曼钢
铁集中空压站新建EPC项目、东营鲁方汽轮机总包项目、内蒙古金鄂博化工冶炼余热EPC项目、北京航化大连
恒力一期项目、北京航化中化泉州26万吨/年丙烯腈项目、四川龙蟒两套75吨次高压SZS型燃气炉项目、青岛
荏原台湾彰滨垃圾焚烧余热炉部件项目、绿能二期冷冻浓缩分盐项目、厦门同安污水处理项目等国内项目；
通过参加国际标准的技术会、展会，将公司鼓风机、压缩机、锅炉等产品及备件销往海外市场，并且承接了
江苏乘成鼎森钢铁津巴布韦项目等海外项目；通过加强与上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉厂三大动力
公司的战略合作，进一步巩固公司产品市场占有率。
（二）自主创新，聚焦主业迭代赋能
公司通过优化三元流产品系列、7-18系列高压离心风机、JE系列空压机润滑系统及齿轮箱、传统静叶片
结构等设计，利用CFD等信息化技术分析，不断提高产品的使用效率，提升产品质量。成功攻克碳化钨喷焊
和熔覆技术，应用于大型机壳与叶轮制作。首次将分布式控制系统应用于空压机的控制，抗干扰性能强，节
约了成本。研发了新型高效窄流道风机、首台套超低温高温升串联蒸汽压缩机、高中压对流式湿蒸汽汽轮机
组、煤气燃料及余热烟气双通道高温高压锅炉、正压烟气高温高压余热锅炉、高压比FC110+和FC150+等新品
，并且大部分产品已在项目上得到应用，为推动公司向绿色低碳新技术、新工艺、新装备的推广应用提供了
技术保障。截至2023年12月末，公司及控股子公司新增专利申请46件，其中发明专利12件，新增授权专利30
件，其中发明专利7件。
（三）优化治理，降本增效多措并举
一是优化组织架构。按照“扁平、高效”的原则，整合事业部和职能部门功能，增设营销中心和工程中
心，将职能部门优化缩减。二是加大陈欠款清收力度。公司定期召开应收账款清收会议，动员各分子制订月
度回款计划，实行专事专办、专人清收。三是盘活闲置资产。公司开展闲置设备、闲置不动产、呆滞物资处
置工作，并根据要求分批合规处置，优化融资结构，切实加强公司现金流管理，合理利用阶段性留存资金加
强收益，加大中长期贷款金额。四是推进亏损治理。在充分调研的基础上，对精密制造、高邮林源、泰州锋
陵制定扭亏方案并积极推进实施，泰州锋陵、精密制造经理室人员调整到位。
（四）强化内控，合规管理防范风险
公司通过制定、执行《全面风险管理制度》《分子公司财务负责人委派实施办法》《财务支出审批管理
规定》《招标管理制度》《安全投入保障管理制度》《备用金管理的有关规定》等项制度，进一步规范日常
经营管理。并且通过深入强化财务核算基础，完善财务核算管理制度，全面梳理会计核算、财务管理等内控
流程及制度，逐条梳理、分项总结，明确关键控制点，加强财务内部控制自我评估，对存在的内控风险点及
控制缺陷进行完善，并建立失职追责机制，严格执行相关规则制度；推进公司集中统一管理，建立健全从项
目立项、可研论证、建设管理、财务统筹、审计监督、绩效评估等在内的全流程管控体系。通过组建公司商
务风险管理部，全程管理公司招标管理、法务工作，实施采购、销售、工程服务等相关方文档管理、合同审
核、履约跟踪、物流运输、异常报告等商务工作；强化审计监察功能，建立从合同审查、采购支付、计划安
排、产品交付、工程结算、客户管理、售后服务等一体化管理体系。公司编制2023年度企业风险管理列表及
2023年度全面风险管理报告，并对投资子公司的招标管理开展内部审计，对审计发现的问题形成整改责任分
解表，跟踪整改。
（五）党建引领，激发企业内燃动力
2023年11月完成金通灵党委换届工作，选举新一届党委委员和纪委委员，实现党委前置研究重大事项以
及党委会、经理层“双向进入、交叉任职”等要求和管理梯队培养的需要。报告期内，公司在党委的领下，
深入开展主题教育活动，以党建高质量发展推动企业高质量改革。一是加强思想政治引领。把学习贯彻习近
平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神作为首要政治任务抓紧抓实。认真落实“第一议题”制度
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