经营分析☆ ◇300095 华伍股份 更新日期:2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造(行业) 6.33亿 98.88 1.90亿 98.19 30.02
其他业务(行业) 714.96万 1.12 350.00万 1.81 48.95
───────────────────────────────────────────────
起重运输制动系统(产品) 2.20亿 34.34 9800.21万 50.66 44.60
风电制动系统(产品) 1.79亿 27.98 2061.51万 10.66 11.52
金属管件、阀门产品(产品) 1.01亿 15.75 2267.44万 11.72 22.49
航空零部件(产品) 8327.30万 13.02 3308.35万 17.10 39.73
其他(补充)(产品) 5701.71万 8.91 1907.66万 9.86 33.46
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.72亿 89.46 --- --- ---
国外(地区) 6746.73万 10.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 14.13亿 97.71 4.19亿 97.61 29.69
其他业务收入(行业) 2359.29万 1.63 719.41万 1.67 30.49
劳务收入(行业) 951.74万 0.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
风电制动系统(产品) 5.08亿 35.14 9342.76万 21.74 18.38
起重运输制动系统(产品) 3.96亿 27.40 1.69亿 39.33 42.66
航空零部件(产品) 2.16亿 14.91 6835.58万 15.91 31.71
金属管件、阀门产品(产品) 2.12亿 14.69 5132.20万 11.94 24.16
摩擦衬垫(产品) 4148.77万 2.87 --- --- ---
其他产品(产品) 3176.91万 2.20 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2359.29万 1.63 719.41万 1.67 30.49
劳务收入(产品) 951.74万 0.66 --- --- ---
轨道交通制动系统(产品) 736.11万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.92亿 89.33 3.97亿 92.47 30.76
国外(地区) 1.54亿 10.67 3237.80万 7.53 20.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风电制动系统(产品) 2.29亿 33.37 4829.34万 22.22 21.11
起重运输制动系统(产品) 2.08亿 30.39 8867.05万 40.80 42.55
军用航空零部件(产品) 1.04亿 15.09 3713.35万 17.09 35.88
金属管件、阀门产品(产品) 9550.61万 13.93 2278.14万 10.48 23.85
其他(补充)(产品) 4954.41万 7.23 2043.46万 9.40 41.25
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.06亿 88.39 --- --- ---
国外(地区) 7964.69万 11.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
装备制造(业务) 6.73亿 98.18 2.14亿 98.47 31.79
其他业务(业务) 1251.26万 1.82 331.71万 1.53 26.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 13.76亿 95.87 5.23亿 95.82 38.01
劳务收入(行业) 4003.43万 2.79 2035.46万 3.73 50.84
其他业务收入(行业) 1928.01万 1.34 246.96万 0.45 12.81
───────────────────────────────────────────────
风电制动系统(产品) 5.06亿 35.27 1.76亿 32.18 34.70
起重运输制动系统(产品) 4.16亿 28.95 1.80亿 32.88 43.20
金属管件、阀门产品(产品) 2.03亿 14.11 5023.45万 9.20 24.80
军用航空零部件(产品) 1.80亿 12.54 8161.23万 14.95 45.34
摩擦衬垫(产品) 4194.86万 2.92 --- --- ---
劳务收入(含军机维修)(产品) 4003.43万 2.79 2035.46万 3.73 50.84
其他产品(产品) 2079.95万 1.45 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1928.01万 1.34 246.96万 0.45 12.81
轨道交通制动系统(产品) 901.19万 0.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.06亿 90.95 5.19亿 95.06 39.75
国外(地区) 1.30亿 9.05 2698.37万 4.94 20.78
───────────────────────────────────────────────
营业收入合计(销售模式) 14.35亿 100.00 5.46亿 100.00 38.03
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.17亿元,占营业收入的21.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│A公司 │ 13458.47│ 9.30│
│上海振华重工(集团)股份有限公司 │ 8948.74│ 6.19│
│B公司 │ 3769.42│ 2.61│
│北京金风科创风电设备有限公司 │ 2943.89│ 2.04│
│三一重能股份有限公司 │ 2595.14│ 1.79│
│合计 │ 31715.66│ 21.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.18亿元,占总采购额的8.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│新余钢铁股份有限公司 │ 2577.28│ 1.93│
│玉环泽其机械有限公司 │ 2556.69│ 1.92│
│E公司 │ 2375.06│ 1.78│
│苏美达国际技术贸易有限公司 │ 2165.35│ 1.62│
│芜湖市富贸再生资源有限公司 │ 2160.49│ 1.62│
│合计 │ 11834.88│ 8.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)工业制动系统业务及产品
1、工业制动系统业务情况
公司主要从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售,是目前国内生产规模大、产品品种
全、行业覆盖面广,并具备较强自主创新能力的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商,是
我国工业制动器现有多项行业标准的第一起草单位。公司产品应用领域主要涉及港口、冶金等起重运输机械
领域、风电新能源领域、工程机械、轨道交通等领域。
(1)港口、冶金等起重运输机械领域
公司是国内港机龙头企业振华重工制动系统的重要供应商,公司产品通过配套振华重工等主机厂商,出
口到全球多个国家和地区,通过了全球用户的装机运维考验,港机制动产品成为国内同行业技术和质量标杆
。
公司作为国内矿山、冶金起重机械领域工业制动器的重要供应商,市场地位稳居行业前列,公司主要客
户包括宝武钢铁、鞍钢、首钢等业内知名企业。
(2)风电新能源领域
公司风电制动器产品广泛运用于风力发电主机制动系统中,在风电制动器领域,公司已达到国际先进水
平,公司风电偏航制动在全国范围内保持市场领先地位。
公司风电产品客户基本涵盖了国内主要风电设备主机厂商,其中包括金风科技、明阳智能、远景新能源
、运达股份、上海电气、三一重能、国电联合动力等。
(3)工程机械制动系统
公司工程机械产品主要用于塔机和矿车制动,客户主要包括中联重科、久和建设、大汉科技、永茂建筑
等。
(4)轨道交通制动系统
公司全资子公司华伍轨交上海公司主要从事轨道交通制动系统的研发、制造和销售,作为公司本部打造
轨道交通产业基地的重要组成部分。公司在有轨电车制动这一细分市场领域已经拥有多条线路交付业绩,地
铁市场也在逐渐实现市场突破,最终实现轨道交通市场的良性增长。
(5)摩擦材料领域
公司是国内首家实现自主研发摩擦材料配方及生产的工业制动器生产企业。公司能根据客户主机应用环
境及工况需要,调整摩擦材料的原料配方,并通过特殊成型工艺,生产具备相应摩擦系数、强度以及耐高温
的摩擦衬垫。
2、工业制动系统产品介绍
(1)常规制动器产品
各种常规工业制动器:主要包括盘式制动器、块式制动器、带式制动器、轮边制动器、电磁制动器等;
各种防风装置,包括如防风铁楔、轮边制动器、夹轨器、顶轨器等;
开发系统集成及智能化产品,包括传动系统集成、制动系统智能化等。
(2)风电制动器产品:主要包括高速轴制动器、偏航制动器、转子制动器、液压锁销和液压站等产品
。
(3)工程机械制动器产品:块式制动器、液压顶升等。
(4)轨道交通制动系统:包括低地板车辆制动系统、悬挂车车辆制动系统、磁悬浮车辆制动系统等为
轨道交通车辆等配套的制动系统。
(5)摩擦材料:适合不同制动器工况的各类摩擦材料,半金属(有机复合摩擦材料)、粉末冶金、陶
瓷基、碳陶和碳碳复合摩擦材料等。
(二)航空业务及产品
公司积极把握航空高端装备制造行业的发展黄金期,加强航空领域的发展步伐,优化公司自身产业布局
,实现工业制动器领域与航空领域的双引擎发展。公司航空业务主要包括航空零部件和无人机维修两部分。
1、航空零部件业务
公司全资子公司安德科技立足航空领域,致力于各类航空工艺装备、发动机零部件的研发和制造,主要
产品包括工装、模具、发动机反推、机匣等。
安德科技在航空零部件制造领域有着良好的口碑和扎实的研发实力,紧跟客户发展步伐,是某中航主机
厂的战略合作供应商。由于我国航空装备快速发展,新装备及存量装备的配套需求快速增长,主机厂产能扩
张不断加快,航空零部件外协加工比例和数量将继续增长,安德科技将充分受益。另外随着某型号涡扇航空
发动机定型批量生产,安德科技紧跟配套研发的机匣及反推产品将批量供应,公司将直接受益于该款发动机
型号的快速上量。
2、无人机维修业务
公司控股子公司长沙天映专业从事中小型无人机系统、教练机的战损维修、任务改装、到期大修等业务
;航空、航天装备的研发、制造;试验和检测设备定制;中小型飞机起落架系统产品及航空零部件制造;飞
机工装、模具、四随设备的设计与制造。长沙天映是航空、航天主要主机厂所的合格供应商,在多个业务领
域有广泛的业务合作。
(三)其他业务
公司控股子公司金贸流体为新三板挂牌企业,主要从事球墨铸铁、特种材质金属管件、快速连接器、阀
门等各类流体工程产品的研发、生产和销售。产品主要运用领域为民用水利管网建设。
公司参股子公司华伍行力主要从事过程控制设备和阀门驱动装置研发、生产和销售,主要产品为电动执
行机构,可通过远程控制信号传输,实现对阀门的精准控制和流量的安全调节,产品广泛应用于发电、石油
、化工等领域。
(四)公司的经营模式
1、制动系统业务模式
(1)采购模式
公司生产所需采购的原材料主要包括钢材、铝、摩擦材料原料、传动流体、弹簧碟簧、油料、油漆化工
、紧固件、轴承、密封件以及外协件等。公司目前的采购模式主要为:大宗原材料如钢材、铝等采取招标采
购,少量辅料面向市场直接采购,铸、锻件毛坯等由外部协作厂提供。
零部件和原材料采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司建立了ERP管理系统,对采
购物料的申请、报价、收货、检验、付款、供应商信用考评、订单维护等各个环节进行全面管理。公司由品
质保障部、制造部、技术部、物资供应部等部门共同组成供应商选择小组,根据评估指标体系对备选供应商
进行考察评估,最终确定合格供应商。
公司采购部门根据客户订单和生产指令的需要制定采购计划,采购标的在质量方面经采购人员前期核查
确认,采购价格经采购部负责人及公司审查人员审核后下采购订单,到货时由质检部人员进行检验,检验合
格后仓库办理入库。
(2)生产模式
公司采取订单驱动、计划生产的“以销定产”模式。公司产品生产的主要部件及核心环节采用全自主生
产,从原材料到成品组装,采用流水线式生产;部分组件采用外协方式对外采购。
(3)销售模式
公司长期坚持自主创新的技术发展道路,自主品牌、自主研发产品、生产并通过自己组建的渠道销售产
品。作为关键零部件主要供应商,公司长期聚焦“大客户战略”,时刻关注客户需求,与主要客户形成并保
持稳定的战略伙伴关系,在保持产品性价比优势的基础上,不断加强与客户合作的深度和广度,以期获得更
多的订单。
2、航空零部件业务模式
(1)采购模式
公司航空零部件业务的采购模式以按需定采为主,进口材料备置库存为辅。公司的采购量的依据来源于
客户项目需求,由技术部门进行产能产量规划后下达采购计划,由市场部执行,部分供应商由客户直接指定
,其余主要为与公司保持长期合作关系的供应商,供应价格基于市场价格决定。供应商向公司交付材料,由
公司市场部和质检验收后入库。
(2)生产模式
公司主要为按客户订单生产的模式。市场部中标订单后下达任务单给各个部门,技术部进行技术消化和
工艺安排,市场部进行物料计划及采购,生产任务交由制造部生产。产品检验实行双检模式,产品由质检部
门质检后再交由客户复检。
(3)销售模式
公司航空零部件业务的销售为客户组织项目招标,公司中标后客户即起草采购合同,项目合格交付,开
具完工交接单,待客户通知后开票挂账。
(五)报告期内公司所处行业情况
1、风电市场
在风电市场未来发展趋势方面,我国提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标,非化石能源占一次能
源消费比重将达到25%左右,风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。2023年4月,国家能源局印
发《2023年能源工作指导意见》,意见提到,结构转型深入推进,煤炭消费比重稳步下降,非化石能源占能
源消费总量比重提高到18.3%左右,非化石能源发电装机占比提高到51.9%左右,风电、光伏发电量占全社会
用电量的比重达到15.3%左右,全年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右。
在“双碳”目标背景下,国家发展改革委、国家能源局等9部门于2022年6月联合印发的《“十四五”可
再生能源发展规划》中指出,“十四五”时期是我国推动能源绿色低碳转型、落实应对气候变化国家自主贡
献目标的攻坚期,我国可再生能源将进入全新的发展阶段。按照2025年非化石能源消费比重达到20%左右的
要求,《规划》明确,到2025年,可再生能源消费总量达到10亿吨标准煤左右,占一次能源消费的18%左右
;可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右,风电和太阳能发电量实现翻倍。
在实现我国能源结构转型过程中,大力发展风电已是大势所趋,风电产业将迎来更大的发展空间。
公司在风电设备制动系统领域竞争优势地位确立,综合市场占有率达到50%以上,已成为风电制动系统
领域行业龙头。风电设备制动系统是风力发电机的核心装备之一,包括主轴制动器、偏航制动器和液压锁定
销等产品,公司对风电产品的持续技术改造和产品升级,进一步增强了产品市场竞争力,目前已经具备大功
率风机制动器的批量供货能力,可适应陆上和海上机型主机的要求,国内外风电主机厂金风科技、明阳智能
、远景能源、运达风电、中车风电、三一重能、西门子歌美飒、通用电气(GE)等主要风力发电机整机厂商
均为公司战略合作伙伴。
2、重型起重运输设备市场
在集装箱港机市场,码头装卸技术正在快速变革,码头自动化、智能化是未来发展主流,无人驾驶技术
、自动化码头是未来主流方向,随着港机市场新的市场机遇到来,公司的市场销售也将保持持续稳定增长。
此外,大批集装箱岸桥已到批量更换时期,受船舶大型化趋势的影响,对传统码头的加高和远程化升级改造
,正成为一个新的市场。
公司对以振华重工为代表的港口客户提供全新一流的配套服务,研发工作始终坚持以市场为导向,以满
足客户个性化需求为目标,努力把公司产品打造成自动化、智能化,外观精美、性能优良的专业制动系统。
公司不断加强智能制动器的开发力度,提升智能化水平,加速港机市场智能化产品推广,增加产品附加值,
满足各类自动化码头建设、智慧港口以及其他智能化应用场景、工况的需求。
近年来,公司具有自主知识产权的带BMS智能制动系统在港机市场持续取得较快增长,港口用电动夹轮
器也取得了明显的增长。在桥、门式起重机领域,随着我国高端装备制造、能源电力、交通、新能源汽车等
行业的快速发展,桥、门式起重机作为典型的中间传导性行业,需求继续保持旺盛,同时也迎来了轻量化、
智能化升级的转型机会。公司作为国内冶金起重机械领域工业制动器的重要供应商,市场地位已稳居行业之
首,为了实现制动器核心产业链延伸升级的发展需求,公司正在研发更多下游新兴市场产品,逐步实现产业
链由制动安全向传动安全延伸升级。
3、工程机械及轨道交通制动系统市场
随着我国城镇化进程继续推进,国家宏观政策调控力度增强,房地产预计将逐步走出谷底、基础设施建
设将会继续提速,建筑工程机械将呈现良好发展态势,从而促使行业对于大中型塔机的需求与日俱增,因此
配套的塔机制动器需求呈现良好发展趋势。公司近年来深耕塔机市场,积极服务中联重科等行业龙头企业,
加快塔机制动器配套服务。此外,围绕塔机市场,公司在工业制动系统基础上,积极延展传动类产品线,开
发面向塔机的液压顶升产品,进一步满足客户需求。另外,在矿车制动器领域,公司继续推进重要客户的配
套工作,逐步实现国产化替代。
在轨道交通领域,受益于国家基础设施建设的持续投入,地铁、有轨电车等城市轨道交通建设一直属于
基建重点发展领域。公司作为一家具备轨道交通资质的专门从事轨道交通制动系统研发、制造的民营企业,
将受益于行业发展良机。公司轨道交通制动系统产品包括低地板车辆液压制动系统、磁悬浮车辆磁轨制动系
统和地铁车辆空气制动系统,拥有自主知识产权,在长春、沈阳、成都等多座城市有着优秀的成功案例和运
用业绩。
4、航空零部件市场
随着航空工业“小核心,大协作”的发展战略不断深化,我国国防科技工业管理和航空装备采购制度持
续完善,航空装备科研生产和维修领域准入制度逐步健全,民营零部件加工企业向产业链下游拓展,承担航
空装备科研生产和维修任务的民营企业数量和任务级别显著提升。随着科研成果的定型,“十四五”期间重
点项目装备将进入跨越式发展期。
航空发动机领域一直以来被称作工业皇冠上的明珠,是飞行器价值构成中占比最高的一部分,在国产发
动机性能稳定性和寿命仍有提高空间,我国航空发动机产业仍是处于需求空间非常广阔的阶段。公司全资子
公司安德科技的主要业务为工艺装备、航空发动机机匣及反推等部件和零件的研发和制造。在工艺装备领域
,覆盖设计、制造和装配,业务能力全面,多次主导复杂部件工艺装备研制和生产工作;在部件和零件配套
领域,有全流程工序的丰富经验,具备复杂部件的整体交付能力。安德科技主打的某大型涡扇发动机机匣及
反推装置市场需求将有望放量增长,同时依托丰富的工艺装备经验,积极布局新型涡扇发动机及机身等市场
的配套业务,未来将受益于航空主机厂规模不断扩张带来的发展机遇。
5、海外市场
公司已成为国内工业制动系统龙头企业,正在积极布局和培育海外工业制动市场。海外港口机械、风力
发电、轨道交通等市场空间广阔,将为公司打开新的成长空间。在海外业务体系布局方面,公司将以控股子
公司瑞士福尔卡摩擦片有限公司为平台,逐步建立海外营销网络,力争实现部分产品、制动系统的海外直售
,扎实推动公司海外战略落地实施。在海外业务推进方面,特别在风力发电领域,公司已经成为了西门子歌
美飒、Nordex、GE等海外客户的合格供应商,并已从小批量供货到批量供货海外客户,逐步取得海外风机制
动系统市场的突破。
本报告期内,公司从事的业务情况未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
报告期内,公司整体优势突出,核心竞争力进一步增强:
(一)领先的研发实力和突出的技术优势
公司秉承“实业兴邦、技术报国”的神圣历史使命,始终坚持“专注行业、技术领先、跨界融合、自主
创新”的技术研发战略。作为较早一批国家级高新技术企业,通过内部建设富有创新活力和能力的创新主体
——省级工程技术研究中心,配以能够激发创新活力的运营机制和制度;外部在政府一系列鼓励创新的政策
引导下,充分利用科技信息服务机构、咨询评估机构、行业技术协会等社会资源,紧密结合大专院校获得人
才供应、基础理论研究、前沿技术和正向传播资源等保障,营造了适于公司科技创新的生态环境。公司2005
年就组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”,公司技术中心2016年以获批成为省级企业技术中心。
公司的技术研发队伍规模适宜、结构合理,包括教授级高级工程师、高级工程师、兼职教授等众多行业专家
。公司科技创新体系的有效运行,使公司掌握了领先行业水平的核心技术,和持续保持领先的较强的创新研
发能力。
公司科研团队深刻洞察客户需求,紧跟大客户技术创新的节奏和步伐,通过持续不断的研发创新,公司
定型产品逐步完成两化融合升级,智能型产品系列逐年增加,多个产品获国家级或省级新产品称号,公司主
要产品的技术指标均为国内领先,部分产品已达到国际先进水平。公司现已形成产品线丰富、产品结构优良
、市场前景良好的多层次产品梯队,掌握了重型装备领域、工程机械领域、电力工程领域、海洋工程领域、
轨道交通领域和军机装备的制动和摩擦材料等核心技术,取得了丰硕的技术研发成果。公司完成了25个系列
新产品的开发研制,并承担江西省重点新产品开发项目42项,获得国家重点新产品3项,江西省优秀产品6项
,江西省科技进步一等奖1项、二等奖3项、三等奖5项、国家创新基金支持1项,新产品开发成果在国内处于
领先地位。
公司是我国工业制动器多项现行有效行业标准的第一起草单位,其中包括部分国家标准。公司起草的并
正在实施的国家/行业标准有JB/T7020-2006《电力液压盘式制动器》、GB/T30221-2013《工业制动器能效
测试方法》、JB/T7019-2013《工业制动器制动轮和制动盘》等。2014年与中科院温诗铸院士为首的清华大
学国家摩擦学重点实验室专家团队合作成立的省级院士工作站,标志着公司的摩擦材料研究水平迈上一个新
台阶,同时公司还借助其他国内高校、科研院所的外部实力,稳步提升公司的整体研发实力。
(二)良好的进口替代能力和行业发展趋势引领能力
公司是国内港机龙头企业振华重工制动器的首选供应商。振华重工在自身进入快速发展轨道后,率国内
之先推行“振兴民族工业,推广配套件国产化”战略,华伍股份成为振华重工国产制动器唯一战略合作伙伴
。
华伍股份通过振华重工打开了工业制动器国际化交流的窗口,开始了对国外制动技术的学习研究、消化
吸收再创新之路。
公司建立了自己的制动技术与产品研发平台,快速丰富了产品线。公司产品通过配套振华重工等主机厂
商,出口到全球92个国家和地区,通过全球用户的装机运维考验,港机制动产品成为国内同行业的技术和质
量标杆。
在公司发展壮大的历程中,在港口装卸、冶金矿山和水力工程等设备上,公司产品曾经成功替代德、法
等国家的知名品牌产品,取得国产化替代的良好业绩;公司上市后,在快速成长的风力发电领域,公司产品
同样成功替代国外知名品牌,完美实现募投资金项目的预期目标;而在轨道交通领域,公司的战略目标不变
,仍旧是为替代国外知名品牌而努力奋斗。
公司坚持中高端的产品定位及进口替代的市场策略,以港口起重机市场为基础,逐渐将市场领域延伸至
冶金、矿山、海工、风电、轨道交通领域,除轨道交通正在努力外,公司在这些市场领域都建立了较大的竞
争优势,从而构建了覆盖广泛的下游应用领域,已经成为国内外制动产品覆盖领域最多的企业,过往三十年
的业绩成长都是来自于对中高端产品的进口替代,未来公司还将继续向更多的市场领域拓展。
(三)优质的客户资源和稳固的市场地位
公司技术创新这一核心竞争力的优势,离不开公司拥有的稳定的优质客户群的支持。优质用户的需求正
是华伍技术创新的直接驱动力。
公司坚持学习德国工业精髓,坚持服务用户为先,坚持生产高技术、高质量、高可靠性、短交期产品。
始终不变的坚持获得了客户的高度认可,为公司形成了稳固的市场地位、良好的品牌优势、较强的竞争优势
和广阔的市场前景。公司作为国内重型装备制造业领域工业制动器的重要供应商,市场占有率长期稳居行业
之首。
公司风电产品客户基本涵盖了国内主要风电设备主机厂商,其中包括金风科技、明阳智能、远景新能源
、运达股份、上海电气、三一重能、国电联合动力等,在海外市场领域,公司目前已经成功通过GE的客户资
格审查,并开始批量供货,西门子-歌美飒为公司重要海外合作方,公司为其风电制动系统产品全球合格供
应商。
公司的以重型装备领域为代表的工业制动技术和产品的主要客户包括振华重工、宝武钢铁、中联重科、
三一重工、太原重型机械(集团)制造有限公司、大连重工起重集团有限公司等业内知名企业,并配套振华
重工的港口机械产品出口到全球绝大部分国家和地区的大型港口。轨道交通制动系统的主要客户为中国中车
集团。
公司航空零部件业务方面有着较好的客户资源优势,安德科技及长沙天映密切跟踪各大主机厂重点型号
产品配套研发,经过多年发展,和大型主机厂建立长期牢固的合作关系,形成了国内主要主机厂的优质客户
资源。
(四)精湛的工艺技术和良好的客户口碑
公司自成立以来一直专注于国内中高端工业制动系统领域,对客户心存感激和敬畏之
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