经营分析☆ ◇300095 华伍股份 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(行业) 5.45亿 97.72 1.54亿 98.30 28.35
其他业务收入(行业) 1096.33万 1.97 265.92万 1.69 24.26
劳务收入(行业) 174.23万 0.31 1.39万 0.01 0.80
─────────────────────────────────────────────────
起重运输制动系统(产品) 2.19亿 39.38 9638.31万 61.34 43.91
风电制动系统(产品) 1.10亿 19.72 -1163.98万 -7.41 -10.59
金属管件、阀门产品(产品) 1.00亿 18.00 2164.75万 13.78 21.58
航空零部件(产品) 7597.34万 13.63 3296.69万 20.98 43.39
其他(补充)(产品) 4073.79万 7.31 1510.65万 9.61 37.08
其他业务(产品) 1096.33万 1.97 265.92万 1.69 24.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.74亿 85.10 1.45亿 92.40 30.60
国外(地区) 8303.34万 14.90 1193.80万 7.60 14.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 13.23亿 98.24 3.74亿 97.23 28.24
其他业务收入(行业) 1707.27万 1.27 821.33万 2.14 48.11
劳务收入(行业) 662.40万 0.49 241.48万 0.63 36.46
─────────────────────────────────────────────────
起重运输制动系统(产品) 4.22亿 31.36 1.89亿 49.17 44.72
风电制动系统(产品) 4.00亿 29.69 4951.52万 12.89 12.38
金属管件、阀门产品(产品) 2.11亿 15.64 4510.90万 11.74 21.41
航空零部件(产品) 1.98亿 14.67 5806.73万 15.11 29.39
摩擦衬垫(产品) 5102.72万 3.79 --- --- ---
其他产品(产品) 2388.73万 1.77 --- --- ---
轨道交通制动系统(产品) 1770.84万 1.31 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1707.27万 1.27 821.33万 2.14 48.11
劳务收入(产品) 662.40万 0.49 241.48万 0.63 36.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.18亿 90.46 3.67亿 95.48 30.11
国外(地区) 1.29亿 9.54 1737.79万 4.52 13.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(行业) 6.33亿 98.88 1.90亿 98.19 30.02
其他业务(行业) 714.96万 1.12 350.00万 1.81 48.95
─────────────────────────────────────────────────
起重运输制动系统(产品) 2.20亿 34.34 9800.21万 50.66 44.60
风电制动系统(产品) 1.79亿 27.98 2061.51万 10.66 11.52
金属管件、阀门产品(产品) 1.01亿 15.75 2267.44万 11.72 22.49
航空零部件(产品) 8327.30万 13.02 3308.35万 17.10 39.73
其他(补充)(产品) 5701.71万 8.91 1907.66万 9.86 33.46
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.72亿 89.46 --- --- ---
国外(地区) 6746.73万 10.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造业(行业) 14.13亿 97.71 4.19亿 97.61 29.69
其他业务收入(行业) 2359.29万 1.63 719.41万 1.67 30.49
劳务收入(行业) 951.74万 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
风电制动系统(产品) 5.08亿 35.14 9342.76万 21.74 18.38
起重运输制动系统(产品) 3.96亿 27.40 1.69亿 39.33 42.66
航空零部件(产品) 2.16亿 14.91 6835.58万 15.91 31.71
金属管件、阀门产品(产品) 2.12亿 14.69 5132.20万 11.94 24.16
摩擦衬垫(产品) 4148.77万 2.87 --- --- ---
其他产品(产品) 3176.91万 2.20 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2359.29万 1.63 719.41万 1.67 30.49
劳务收入(产品) 951.74万 0.66 --- --- ---
轨道交通制动系统(产品) 736.11万 0.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.92亿 89.33 3.97亿 92.47 30.76
国外(地区) 1.54亿 10.67 3237.80万 7.53 20.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.18亿元，占营业收入的23.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 15060.08│ 11.18│
│上海振华重工（集团）股份有限公司 │ 9559.43│ 7.10│
│广东明阳新能源科技有限公司 │ 2623.29│ 1.95│
│三一重能股份有限公司 │ 2429.08│ 1.80│
│中联重科建筑起重机械有限责任公司 │ 2140.19│ 1.59│
│合计 │ 31812.07│ 23.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.37亿元，占总采购额的14.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│西安钢研功能材料股份有限公司 │ 3350.57│ 3.66│
│玉环泽其机械有限公司 │ 3034.59│ 3.32│
│舞阳钢铁有限责任公司 │ 2796.07│ 3.06│
│三菱化学高新材料（上海）有限公司 │ 2344.74│ 2.56│
│舞钢市德岳华物资有限责任公司 │ 2160.81│ 2.36│
│合计 │ 13686.79│ 14.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）工业制动系统业务及产品
1、工业制动系统业务情况
公司主要从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售，是目前国内生产规模大、产品品种
全、行业覆盖面广，并具备较强自主创新能力的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商，是
我国工业制动器现有多项行业标准的第一起草单位。公司产品应用领域主要涉及港口、冶金等起重运输机械
领域、风电新能源领域、工程机械、轨道交通等领域。
（1）港口、冶金等起重运输机械领域
公司是国内港机龙头企业振华重工制动系统的重要供应商，公司产品通过配套振华重工等主机厂商，出
口到全球多个国家和地区，通过了全球用户的装机运维考验，港机制动产品成为国内同行业技术和质量标杆
。
公司作为国内矿山、冶金起重机械领域工业制动器的重要供应商，市场地位稳居行业前列，公司主要客
户包括宝武钢铁、河北钢铁、鞍钢、首钢等业内知名企业。
（2）工程机械制动系统
公司工程机械产品主要用于塔机和矿车制动，客户主要包括徐工、中联重科、三一重型装备、永茂建筑
等。
（3）轨道交通制动系统
公司全资子公司华伍轨交上海公司主要从事轨道交通制动系统的研发、制造和销售，作为公司本部打造
轨道交通产业基地的重要组成部分。公司在有轨电车制动这一细分市场领域已经拥有多条线路交付业绩。在
地铁市场领域也获得突破，装载公司自主研发的HEP15制动系统的南昌地铁4号线列车正式载客运营，实现了
地铁业务从“0到1”的突破，公司将以此为契机进一步拓展地铁新建和维修市场，同时抓住海外市场机会，
拓展国外市场业务，争取更大的市场机会，最终实现轨道交通市场的良性增长。华伍轨交上海公司与国内主
机厂、业主方等有着广泛的项目合作，同时积极布局海外市场，尤其是一带一路沿线部分国家的客户，有着
较好的业务布局和深入交流，为公司未来业务发展奠定了坚实基础。
（4）风电新能源领域
公司风电制动产品广泛运用于风力发电机组制动系统中，在风电制动领域，公司已达到国际先进水平，
公司风电制动产品持续保持国内市场领先地位，国际市场也持续上升。
公司风电产品客户已经涵盖了国内主要风电设备主机厂商和部分国际风电设备厂家。
（5）摩擦材料领域
公司是国内首家实现自主研发摩擦材料配方及生产的工业制动器生产企业。公司能根据客户主机应用环
境及工况需要，调整摩擦材料的原料配方，并通过特殊成型工艺，生产具备相应摩擦系数、强度以及耐高温
的摩擦衬垫。
（二）航空板块业务及产品
公司积极把握航空高端装备制造行业的发展黄金期，加强航空领域的发展步伐，努力实现航空产业的健
康可持续发展。
公司全资子公司安德科技立足航空领域，致力于各类航空工艺装备的研发和制造，发动机零部件的工艺
研发和制造，主要产品包括发动机机匣及反推装置，各类工装夹具，成型模具及装配型架等。安德科技在航
空工艺装备制造领域有着良好的口碑和扎实的研发实力，紧跟客户发展步伐，是某中航主机厂的战略合作供
应商。由于我国航空装备快速发展，新装备及存量装备的配套需求快速增长，主机厂产能扩张不断加快，航
空工艺装备委外制造比例和数量将继续增长，安德科技将充分受益。另外随着某型号涡扇航空发动机定型批
量生产，安德科技紧跟配套研发的机匣及反推产品将批量供应，公司将直接受益于该款发动机型号的定型批
量生产。
（三）其他业务
公司控股子公司金贸流体为新三板挂牌企业，主要从事球墨铸铁、特种材质金属管件、快速连接器、阀
门等各类流体工程产品的研发、生产和销售。产品主要运用领域为民用水利管网建设。公司参股子公司华伍
行力主要从事过程控制设备和阀门驱动装置研发、生产和销售，主要产品为电动执行机构，可通过远程控制
信号传输，实现对阀门的精准控制和流量的安全调节，产品广泛应用于发电、石油、化工等领域。
（四）公司的经营模式
1、制动系统业务模式
（1）采购模式
公司生产所需采购的原材料主要包括钢材、铝、摩擦材料原料、传动流体、弹簧碟簧、油料、油漆化工
、紧固件、轴承、密封件以及外协件等。公司目前的采购模式主要为：大宗原材料如钢材、铝等采取招标采
购，少量辅料面向市场直接采购，铸、锻件毛坯等由外部协作厂提供。零部件和原材料采购环节是公司产品
质量控制和成本控制的关键环节。公司建立了ERP管理系统，对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款
、供应商信用考评、订单维护等各个环节进行全面管理。公司由品质保障部、制造部、技术部、物资供应部
等部门共同组成供应商选择小组，根据评估指标体系对备选供应商进行考察评估，最终确定合格供应商。公
司采购部门根据客户订单和生产指令的需要制定采购计划，采购标的在质量方面经采购人员前期核查确认，
采购价格经采购部负责人及公司审查人员审核后下采购订单，到货时由质检部人员进行检验，检验合格后仓
库办理入库。
（2）生产模式
公司采取订单驱动、计划生产的“以销定产”模式。公司产品生产的主要部件及核心环节采用全自主生
产，从原材料到成品组装，采用流水线式生产；部分组件采用外协方式对外采购。
（3）销售模式
公司长期坚持自主创新的技术发展道路，自主品牌、自主研发产品、生产并通过自己组建的渠道销售产
品。作为关键零部件主要供应商，公司长期聚焦“大客户战略”，时刻关注客户需求，主要客户形成并保持
稳定的战略伙伴关系，在保持产品性价比优势的基础上，不断加强与客户合作的深度和广度，以期获得更多
的订单。
2、航空板块业务模式
（1）采购模式
公司航空板块业务的采购模式以按需定采为主，进口材料备置库存为辅。公司采购量的依据来源于客户
项目需求，由技术部门进行产能产量规划后下达采购计划，由市场部执行，部分供应商由客户直接指定，其
余主要为与公司保持长期合作关系的供应商，供应价格基于市场价格决定。供应商向公司交付材料，由公司
市场部和质检验收后入库。
（2）生产模式
公司主要为按客户订单生产的模式。市场部中标订单后下达任务单给各个部门，技术部进行技术消化和
工艺安排，市场部进行物料计划及采购，生产任务交由制造部生产。产品检验实行双检模式，产品由质检部
门质检后再交由客户复检。
（3）销售模式
公司航空板块业务的销售为客户组织项目招标，公司中标后客户即起草采购合同，项目合格交付，开具
完工交接单，待客户通知后开票挂账。
（五）报告期内公司所处行业情况
1、重型起重运输设备市场
2024年3月13日，国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称“《行
动方案》”），明确提出推进重点行业设备更新改造，围绕推进新型工业化，以数字化转型、智能化升级等
为重要方向，聚焦钢铁、机械、船舶等重点行业，大力推动生产设备、用能设备等更新和技术改造。公司产
品作为机械传动关键设备，受益于行业政策红利。
在集装箱港机市场，码头装卸技术正在快速变革，码头自动化、智能化是未来发展主流，随着港机市场
新的发展机遇到来，公司的市场销售也将持续稳定增长。此外，大批集装箱岸桥已到批量更换时期，受船舶
大型化趋势影响，对传统码头的加高和远程化升级改造，正成为一个新的市场机会。
公司对以振华重工为代表的港口客户提供专业一流的配套服务，研发工作始终坚持以市场为导向，以满
足客户个性化需求为目标，努力把公司产品打造成自动化、智能化，外观精美、性能优良的专业制动系统。
公司不断加强智能制动器的开发力度，提升智能化水平，加速港机市场智能化产品推广，增加产品附加值，
满足各类自动化码头建设、智慧港口以及其他智能化应用场景、工况的需求。
近年来，公司具有自主知识产权的带BMS智能制动系统在港机市场持续取得较快增长，港口用电动夹轮
器也取得了明显的增长。在桥、门式起重机领域，随着我国高端装备制造、能源电力、交通、新能源汽车等
行业的快速发展，桥、门式起重机作为典型的中间传导性行业，需求继续保持旺盛，同时也迎来了轻量化、
智能化升级的转型机会。公司作为国内冶金起重机械领域工业制动器的重要供应商，市场地位已稳居行业之
首，为了实现制动器核心产业链延伸升级的发展需求，公司正在研发更多下游新兴市场产品，逐步实现产业
链由制动安全向传动安全延伸升级。
2、工程机械及轨道交通制动系统市场
随着我国城镇化进程持续推进，国家宏观政策调控力度增强，公司近年来深耕塔机市场，积极服务中联
重科等行业龙头企业，加快塔机制动器配套服务。此外，围绕塔机市场，公司在工业制动系统基础上，积极
延展传动类产品线，开发面向塔机的液压顶升产品，进一步满足客户需求。另外，在矿车制动器领域，公司
继续推进重要客户的配套工作，逐步实现国产化替代。
在轨道交通领域，受益于国家基础设施建设的持续投入，地铁、有轨电车等城市轨道交通建设一直属于
基建重点发展领域。公司全资子公司华伍轨交上海公司作为一家具备轨道交通资质的专门从事轨道交通制动
系统研发、制造的民营企业，将受益于行业发展良机。华伍轨交上海公司轨道交通制动系统产品包括电液制
动系统、电空转液制动系统和电空制动系统，拥有自主知识产权，在长春、沈阳、大连、成都、南昌等多座
城市有着优秀的成功案例和运用业绩，是国内极少数在地铁车辆实现装车载客运营的民营公司。
3、航空零部件市场
随着我国国防科技工业管理和航空装备采购制度持续完善，航空装备科研生产领域准入制度逐步健全，
民营航空装备制造企业向产业链下游拓展，承担航空装备科研生产任务的民营企业数量和任务级别显著提升
。随着科研成果的定型，未来重点项目装备将进入跨越式发展期。
航空发动机领域一直以来被称作工业皇冠上的明珠，是飞行器价值构成中占比最高的一部分，在国产发
动机性能稳定性和寿命仍有提高空间，我国航空发动机产业仍是处于需求空间非常广阔的阶段。公司全资子
公司安德科技的主要业务为航空工艺装备、航空发动机机匣及反推等零部件的工艺研发和制造。在工艺装备
领域，覆盖设计、制造和装配，业务能力全面，多次主导复杂部件工艺装备研制和生产工作；在部件和零件
配套领域，有全流程工序的丰富经验，具备复杂部件的整体交付能力。安德科技主打的某大型涡扇发动机机
匣及反推装置市场需求将有望放量增长，同时依托丰富的工艺装备经验，积极布局新型涡扇发动机及机身等
市场的配套业务，未来将受益于航空主机厂规模不断扩张带来的发展机遇。
4、风电市场
在风电市场未来发展趋势方面，我国提出2030年前碳达峰、2060年前碳中和目标，非化石能源占一次能
源消费比重将达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。2023年4月，国家能源局印
发《2023年能源工作指导意见》，意见提到，结构转型深入推进，煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能
源消费总量比重提高到18.3%左右，非化石能源发电装机占比提高到51.9%左右，风电、光伏发电量占全社会
用电量的比重达到15.3%左右，全年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右。在“双碳”目标背景下，国家发展
改革委、国家能源局等9部门于2022年6月联合印发的《“十四五”可再生能源发展规划》中指出，“十四五
”时期是我国推动能源绿色低碳转型、落实应对气候变化国家自主贡献目标的攻坚期，我国可再生能源将进
入全新的发展阶段。按照2025年非化石能源消费比重达到20%左右的要求，《规划》明确，到2025年，可再
生能源消费总量达到10亿吨标准煤左右，占一次能源消费的18%左右；可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦
时左右，风电和太阳能发电量实现翻倍。在实现我国能源结构转型过程中，大力发展风电已是大势所趋，风
电产业将迎来更大的发展空间。公司在风电设备制动系统领域处于行业领先地位，风电设备制动系统是风力
发电机的核心装备之一，包括主轴制动器、偏航制动器和液压锁定销等产品，公司对风电产品的持续技术改
造和产品升级，进一步增强了产品市场竞争力，目前已经具备大功率风机制动器的批量供货能力，可适应陆
上和海上机型主机的要求。
5、海外市场
公司已成为国内工业制动系统龙头企业，正在积极布局和培育海外工业制动市场。海外港口机械、风力
发电、轨道交通等市场空间广阔，将为公司打开新的成长空间。在海外业务体系布局方面，公司将以控股子
公司瑞士福尔卡摩擦片有限公司为平台，逐步建立海外营销网络，力争实现部分产品、制动系统的海外直售
，扎实推动公司海外战略落地实施。
（六）业绩驱动因素
本报告期业绩变化的主要影响因素及变化原因详见本报告“主营业务分析”中“概述”。本报告期内，
公司从事的业务情况未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司整体优势突出，核心竞争力进一步增强：
（一）领先的研发实力和突出的技术优势
公司秉承“实业兴邦、技术报国”的神圣历史使命，始终坚持“专注行业、技术领先、跨界融合、自主
创新”的技术研发战略。作为较早一批国家级高新技术企业，通过内部建设富有创新活力和能力的创新主体
——省级企业技术中心，配以能够激发创新活力的运营机制和制度；外部在政府一系列鼓励创新的政策引导
下，充分利用科技信息服务机构、咨询评估机构、行业技术协会等社会资源，紧密结合大专院校获得人才供
应、基础理论研究、前沿技术和正向传播资源等保障，营造了适于公司科技创新的生态环境。公司2005年就
组建了“江西省工业制动器工程技术研究中心”，公司技术中心于2016年获得省级企业技术中心认定。公司
的技术研发队伍规模适宜、结构合理，包括正高级工程师、高级工程师、兼职教授等众多行业专家。公司科
技创新体系的有效运行，使公司掌握了领先行业水平的核心技术，和持续保持领先的较强的创新研发能力。
公司技术团队于2023年获批新增“省级工业设计中心”和“江西省工业制动系统工程研究中心”两个省级创
新研发平台，2024年设立国家级博士后工作站，彰显了公司制动系统工业设计的水平及能力。
公司科研团队深刻洞察客户需求，紧跟大客户技术创新的节奏和步伐，通过持续不断的研发创新，公司
定型产品逐步完成两化融合升级，智能型产品系列逐年增加，多个产品获国家级或省级新产品称号，公司主
要产品的技术指标均为国内领先，部分产品已达到国际先进水平。公司现已形成产品线丰富、产品结构优良
、市场前景良好的多层次产品梯队，掌握了重型装备领域、工程机械领域、电力工程领域、海洋工程领域、
轨道交通领域的制动和摩擦材料等核心技术，取得了丰硕的技术研发成果。公司完成了25个系列新产品的开
发研制，并承担江西省重点新产品开发项目42项，获得国家重点新产品4项，江西省优秀产品6项，省部级科
技进步一等奖1项、二等奖3项、三等奖5项、国家创新基金支持1项，新产品开发成果在国内处于领先地位。
公司是我国工业制动器多项现行有效国家/行业标准的第一起草单位。公司起草的并正在实施的国家/行
业标准有JB/T7020-2006《电力液压盘式制动器》、GB/T30221－2013《工业制动器能效测试方法》、JB/T70
19－2013《工业制动器制动轮和制动盘》、JB/T12982－2016《电磁圆盘式制动盘》、JB/T12984－2016《起
重机抗风制动装置》、JB/T114899－2024《起重机隔爆制动器》等。公司借助国内高校、科研院所的外部实
力，稳步提升公司的整体研发实力。
（二）良好的进口替代能力和行业发展趋势引领能力
公司是国内港机龙头企业振华重工制动器的首选供应商。振华重工在自身进入快速发展轨道后，率国内
之先推行“振兴民族工业，推广配套件国产化”战略，公司成为振华重工国产制动器战略合作伙伴。公司通
过振华重工打开了工业制动器国际化交流的窗口，开始了对国外制动技术的学习研究、消化吸收再创新之路
。
公司建立了自己的制动技术与产品研发平台，快速丰富了产品线。公司产品通过配套振华重工等主机厂
商，出口到全球九十多个国家和地区，通过全球用户的装机运维考验，港机制动产品成为国内同行业的技术
和质量标杆。
在公司发展壮大的历程中，在港口装卸、冶金矿山和水力工程等设备上，公司产品曾经成功替代德、法
等国家的知名品牌产品，取得国产化替代的良好业绩；公司上市后，在快速成长的风力发电领域，公司产品
同样成功替代国外知名品牌，完美实现募投资金项目的预期目标；而在轨道交通领域，公司的战略目标不变
，仍旧是为替代国外知名品牌而努力奋斗。
公司坚持中高端的产品定位及进口替代的市场策略，以港口起重机市场为基础，逐渐将市场领域延伸至
冶金、矿山、海工、风电、轨道交通领域，除轨道交通正在努力外，公司在这些市场领域都建立了较大的竞
争优势，从而构建了覆盖广泛的下游应用领域，已经成为国内外制动产品覆盖领域最多的企业，过往三十多
年的业绩成长都是来自于对中高端产品的进口替代，未来公司还将继续向更多的市场领域拓展。
（三）优质的客户资源和稳固的市场地位
公司技术创新这一核心竞争力的优势，离不开公司拥有的稳定的优质客户群的支持。优质用户的需求正
是公司技术创新的直接驱动力。
公司坚持学习德国工业精髓，坚持服务用户为先，坚持生产高技术、高质量、高可靠性、短交期产品。
始终不变的坚持获得了客户的高度认可，为公司形成了稳固的市场地位、良好的品牌优势、较强的竞争优势
和广阔的市场前景。公司作为国内重型装备制造业领域工业制动器的重要供应商，市场占有率长期稳居行业
之首。
公司在重型装备领域的工业制动技术和产品主要客户包括振华重工、徐工、宝武钢铁、中联重科、三一
重型装备、三一海洋、太原重工、大连华锐等业内知名企业，并配套振华重工等客户的港口机械产品出口到
全球绝大部分国家和地区的大型港口。轨道交通制动系统的主要客户为中国中车集团。公司航空板块业务方
面有着较好的客户资源优势，安德科技及长沙天映密切跟踪各大主机厂重点型号产品配套研发，经过多年发
展，和大型主机厂建立长期牢固的合作关系，形成了国内主要主机厂的优质客户资源。
公司风电产品客户已经涵盖了国内主要风电设备主机厂商，其中包括金风科技、远景能源、运达股份、
明阳智能、三一重能、东方电气、电气风电、中船海装、中国中车、联合动力等，在海外市场领域，公司已
经成为了通用电气（GE）、西门子歌美飒、Nordex等海外客户的合格供应商。
（四）精湛的工艺技术和良好的客户口碑
公司自成立以来一直专注于国内中高端工业制动系统领域，对客户心存感激和敬畏之情，用匠心精神去
精雕细刻每一件产品，通过三十多年来的工艺技术积累，其专业能力厚积薄发，使得华伍成为行业内少有的
具备很强差异化供货能力，非标定制能力和系统集成能力的综合服务商。既有能力承接和消化大批量的紧急
订单，对单件小批量个性化定制的紧急订单也应付裕如，其质量、效率和成本的控制水平在行业内首屈一指
，持续获得业内大小客户的一致青睐和认可，由此产生大量的订单带来的规模效益扩大了公司的领先优势，
使得公司在良性循环的道路上可以迅跑，进一步拉大了与跟随者的距离。在追求工艺技术精湛的同时，公司
始终坚持贯彻以质量为生命的经营管理原则，以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标，以管理精细化
为准则，以生产精益化为手段，推行“6S”现场管理，建立了完备的质量管理和质量控制体系。公司已取得
多项认证，包括ISO9001、ISO14001、ISO45001质量管理体系认证、欧盟CE认证、北美UL认证、中国船级社C
CS入级检验证书、德国劳氏船级社的GL型式认证和美国船级社ABS入级检验证书。
凭借在技术、质量、产品、效率、规模、市场等方面的竞争优势，被工信部认定为“中国制造业单项冠
军企业”，与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系。公司多年来积极进取不断扩展产品应用领域，
提升产品品牌覆盖范围，公司产品已经涵盖了冶金、港口、风电、轨交、航空航天等众多市场，品牌推广力
持续加强，品牌影响力不断提高。公司“华伍”注册商标已被国家工商局认定为中国驰名商标。
公司全资子公司安德科技在发展过程中主要立足航空工艺装备，参与诸多型号工装设计制造，为客户工
艺研发及制造航空发动机机匣、反推等零部件、复材工装（成型/胶接/自动铺丝），钛合金工装（热拉伸模
/热压模、焊接/时效/机加），装配型架。公司借助于高效管理的民营企业机制，以快速成型技术，反求工
程技术、CFD仿真计算技术和快速工业产品制造技术为核心，通过完善的网络化信息平台，共享项目在软件
、硬件、技术和工艺方面的资源，形成具有核心技术支持、拥有自主知识产权的CAD/CAM/CAE/CAT一体化集
成技术，为国内外客户热忱服务。
（五）丰富的产品线和规模效益
经过多年的
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