经营分析☆ ◇300118 东方日升 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事太阳能电池片、太阳能电池组件以及太阳能灯具等太阳能光伏产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 172.38亿 97.91 23.39亿 98.76 13.57
其他(行业) 3.68亿 2.09 2936.39万 1.24 7.98
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 138.15亿 78.46 15.69亿 66.23 11.36
储能系统、灯具及辅助光伏产品( 16.03亿 9.10 3.02亿 12.74 18.82
产品)
太阳能电站EPC与转让(产品) 10.74亿 6.10 --- --- ---
多晶硅(产品) 6.48亿 3.68 2.96亿 12.48 45.59
其他(产品) 3.68亿 2.09 2936.39万 1.24 7.98
光伏电站电费收入(产品) 9833.22万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国境外销售(地区) 93.13亿 52.89 --- --- ---
中国境内销售(地区) 82.94亿 47.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 133.92亿 76.06 --- --- ---
分销(销售模式) 42.14亿 23.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 282.60亿 96.17 30.11亿 95.83 10.66
其他(行业) 11.25亿 3.83 1.31亿 4.17 11.66
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 241.26亿 82.11 12.11亿 38.53 5.02
多晶硅(产品) 19.06亿 6.49 12.01亿 38.21 62.98
储能系统、灯具及辅助光伏产品( 14.48亿 4.93 2.98亿 9.47 20.56
产品)
其他(产品) 11.25亿 3.83 1.31亿 4.17 11.66
光伏电站电费收入(产品) 4.00亿 1.36 2.22亿 7.06 55.49
太阳能电站EPC与转让(产品) 3.80亿 1.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国境外销售(地区) 168.22亿 57.25 11.30亿 35.97 6.72
中国境内销售(地区) 125.63亿 42.75 20.12亿 64.03 16.02
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 220.00亿 74.87 24.00亿 76.39 10.91
分销销售(销售模式) 73.84亿 25.13 7.42亿 23.61 10.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 120.96亿 95.88 15.53亿 99.48 12.84
其他(行业) 5.20亿 4.12 805.94万 0.52 1.55
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 98.54亿 78.11 6.72亿 43.03 6.82
多晶硅(产品) 9.77亿 7.75 5.85亿 37.46 59.84
灯具、储能系统及辅助光伏产品( 6.87亿 5.45 --- --- ---
产品)
其他(产品) 5.20亿 4.12 805.94万 0.52 1.55
太阳能电站EPC与转让(产品) 3.24亿 2.57 --- --- ---
光伏电站电费收入(产品) 2.53亿 2.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国境外销售(地区) 80.32亿 63.67 --- --- ---
中国境内销售(地区) 45.84亿 36.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 92.36亿 73.21 --- --- ---
分销(销售模式) 33.79亿 26.79 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 178.74亿 94.92 11.10亿 89.19 6.21
其他(行业) 9.56亿 5.08 1.34亿 10.81 14.06
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池及组件(产品) 132.09亿 70.15 1.50亿 12.02 1.13
光伏电池封装胶膜（EVA等）(产品 16.45亿 8.73 2.63亿 21.11 15.98
)
太阳能电站EPC与转让(产品) 11.76亿 6.25 1.19亿 9.57 10.12
灯具及辅助光伏产品(产品) 10.77亿 5.72 --- --- ---
其他(产品) 9.56亿 5.08 1.34亿 10.81 14.06
光伏电站电费收入(产品) 7.66亿 4.07 3.54亿 28.43 46.16
───────────────────────────────────────────────
中国境外销售(地区) 108.82亿 57.79 3.43亿 27.60 3.16
中国境内销售(地区) 79.49亿 42.21 9.01亿 72.40 11.33
───────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 162.51亿 86.30 9.99亿 80.29 6.15
分销销售(销售模式) 25.79亿 13.70 2.45亿 19.71 9.51
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售36.52亿元，占营业收入的12.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 91689.12│ 3.12│
│第二名 │ 77421.29│ 2.63│
│第三名 │ 74632.68│ 2.54│
│第四名 │ 64906.83│ 2.21│
│第五名 │ 56552.62│ 1.92│
│合计 │ 365202.54│ 12.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购93.50亿元，占总采购额的34.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 271378.36│ 10.14│
│第二名 │ 227211.20│ 8.49│
│第三名 │ 165772.15│ 6.19│
│第四名 │ 151795.36│ 5.67│
│第五名 │ 118809.42│ 4.44│
│合计 │ 934966.49│ 34.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
根据中国证监会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于电气机械
和器材制造业（CH38）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业
属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的输配电及控制设备制造（C382）下的光伏设备及元器件制造（C
3825）。
1、全球光伏行业情况
进入21世纪以来，随着全球性能源短缺、气候异常和环境污染等问题的日益突出，积极推动新能源战略
、加快新能源推广应用已成为全世界普遍关注的焦点，包括中国在内的世界诸国都在加快对各种可再生资源
的开发和利用。在目前世界上已开发利用的可再生能源中，水能、风能、潮汐能的可用量较小，满足不了人
类的客观需求；核裂变虽然产生的能量巨大，但存在不可控性及安全风险，切尔诺贝利及福岛核事件的警钟
仍然长鸣；地热能虽然就理论研究而言颇具潜力，但于技术和安全性上存在较多可行性问题。相较之下，在
可合理预期的期间内，太阳能作为人类取之不尽、用之不竭的可再生能源，具有清洁性、安全性、广泛性、
持久性、充足性、免维护性及潜在的经济性等诸多优点。因此，太阳能是目前人类已知可利用的、清洁安全
且能够满足人类未来需求的最佳能源选择。整体上看，人类直接利用太阳能还处于初级阶段，未来具有巨大
的发展潜力。
全球光伏行业在发展过程中，虽然部分时期由于受到宏观经济波动、产业投资过热、国际贸易政策等因
素影响，经历了一定的行业调整，但整体上仍保持稳定发展的态势。目前，光伏市场的参与者以眼光长远、
深耕行业的产业资本为主，短期逐利的金融资本较少；行业逐步摒弃聚焦价格的竞争手段，转向涵盖性能、
功能及技术研发实力的多维度竞争策略；产业链中纵向的战略合作、协作程度加强，在光伏发电逐步取代火
电的长期视角下，行业整体已逐步摆脱对于政策补贴的依赖，形成以市场驱动为导向的良性发展模式。在此
背景下，各国近年来对光伏发电的投资建设稳步提升，根据中国光伏行业协会数据，2022年，全球光伏新增
装机达到230GW，同比增长35.3%，累计光伏电站装机量约1,156GW。进一步地，绿色低碳发展已经成为全球
共识，据能源与气候智库（ECIU）统计，截至2023年8月，全球已有超过100个国家和地区提出碳中和目标，
如德国等27个国家已就碳中和立法，并有49个国家制定了相关政策文件。各类可再生电源中光伏开发潜力较
大且适合大规模发展，被视为实现碳中和的重要推力，长期空间及成长确定性高，发展前景广阔。
2、我国光伏行业发展情况
（1）政策利好，为我国未来能源长期发展方向之一
可再生能源的广泛使用是未来的长期发展趋势，尽管我国已经发展成为全球第一大光伏应用市场，但现
阶段我国能源结构仍以传统能源为主，大力发展光伏等可再生能源，促进可持续发展仍然是国家重要的发展
目标，近年来我国陆续出台多个利好政策，推动光伏行业健康快速发展。
2018年5月，为促进光伏产业平稳发展，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏
发电有关事项的通知》，虽然“531”光伏新政包括“暂停普通地面电站指标发放”、“分布式光伏规模受
限”、“调低上网电价”等较为严苛的内容，但经历政策变动后，2018年我国光伏发电新增装机仍高达44.2
6GW，仅次于2017年，创历史第二高水平，远超业界预期。
2019年4月，国家发改委发布《关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知》（发改价格〔2019〕7
61号）（即“761号文”），主要内容包括：①2019年I～III类资源区集中式光伏电站指导价分别为每千瓦
时0.4元、0.45元、0.55元；②采用“自发自用、余量上网”模式工商业分布式光伏发电项目每千瓦时补贴0
.1元，户用分布式每千瓦时补贴0.18元。
2020年3月，国家发改委发布《关于2020年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》（发改价格〔2020
〕511号）（即“511号文”），主要内容包括：①2020年I～III类资源区集中式光伏电站指导价分别为每千
瓦时0.35元、0.4元、0.49元；②采用“自发自用、余量上网”模式工商业分布式光伏发电项目每千瓦时补
贴0.05元，户用分布式每千瓦时补贴0.08元。
“531”光伏新政踏出了推动行业技术升级，降低发电成本，减少补贴依赖，加速“平价上网”的第一
步；“761号文”明确了集中式光伏发电上网电价和分布式光伏发电补贴标准，集中式光伏电站指导价有所
下调、工商业分布式项目及户用项目度电补贴下调，该补贴标准也侧面印证了“平价上网”时代的来临；“
511号文”与“761号文”相比，集中式光伏电站指导价分别下调每千瓦时0.05元、0.05元、0.06元。在政策
引导下，光伏行业加快去补贴化进程，平价上网加速到来。
2020年9月，国家领导人在联合国大会上表示：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策
和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，争取在2060年前实现碳中和”。中国由此成为迄今为止世
界各国中作出最大减少全球变暖预期的气候承诺的国家。2020年12月，国家领导人在气候雄心峰会上进一步
表示：“到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源
消费比重将达到25%左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能发电总装机容量将达到12
亿千瓦以上。”2021年10月，中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和
工作的意见》，明确指出到2025年非化石能源消费比重达到20%左右，到2030年非化石能源消费比重达到25%
左右，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上。2021年6月，国家发改委发布《关于2021年新能源
上网电价政策有关事项的通知》（发改价格〔2021〕833号），指出2021年起，对新备案集中式光伏电站、
工商业分布式光伏项目和新核准陆上风电项目，中央财政不再补贴，实行平价上网。
2022年1月，国家发改委和国家能源局发布《“十四五”现代能源体系规划》，明确指出要加快发展风
电、太阳能发电。全面推进风电和太阳能发电大规模开发和高质量发展，优先就地就近开发利用，加快负荷
中心及周边地区分散式风电和分布式光伏建设，推广应用低风速风电技术。在风能和太阳能资源禀赋较好、
建设条件优越、具备持续整装开发条件、符合区域生态环境保护等要求的地区，有序推进风电和光伏发电集
中式开发，加快推进以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目建设。
2022年5月，国家能源局发布《全面构建现代能源体系推动新时代能源高质量发展》，推进建设总规模4
.5亿千瓦时的大型风电光伏基地，加快分布式新能源发展。规划建设以大型风电光伏基地为基础、以其周边
清洁高效先进节能的煤电为支撑、以稳定安全可靠的特高压输变电线路为载体的新能源供给消纳体系。开展
新能源微电网和主动配电网建设，加快分布式新能源发展。
2022年11月，国家发展改革委、国家统计局、国家能源局发布《关于进一步做好新增可再生能源消费不
纳入能源消费总量控制有关工作的通知》，明确新增可再生能源电力消费量不纳入能源消费总量的可再生能
源，现阶段主要包括风电、太阳能发电、水电、生物质发电、地热能发电等可再生能源。以各地区2020年可
再生能源电力消费量为基数，“十四五”期间每年较上一年新增的可再生能源电力消费量，在全国和地方能
源消费总量考核时予以扣除。同时要求以绿证作为可再生能源电力消费量认定的基本凭证，完善可再生能源
消费数据统计核算体系，科学实施节能目标责任评价考核等等。
2023年3月，国家能源局、生态环境部、农业农村部、国家乡村振兴局发布《关于组织开展农村能源革
命试点县建设的通知》，指出，到2025年，试点县可再生能源在一次能源消费总量占比超过30%，在一次能
源消费增量中占比超过60%。可再生能源新模式新业态广泛发展，就地消纳能力明显提升，新型电力系统配
电网建设成效显著，非电利用多元化、成规模。
2023年6月，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵
特征，制定“三步走”发展路径，并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务。当前至2030年为加速转
型期,新能源坚持集中式开发与分布式开发并举，通过提升功率预测水平、配置调节性电源、储能等手段提
升新能源可调可控能力，推动新能源成为发电量增量主体，装机占比超过40%，发电量占比超过20%。
政策的出台有助于重塑光伏行业竞争格局和优化市场竞争环境，为我国下一步能源结构转型奠定了坚实
的基础。太阳能作为可再生能源重要组成部分，为我国未来能源发展的主要方向之一。
（2）产业下游新装机量稳定增长，连续多年位居世界第一
我国为太阳能资源最为丰富的国家之一，全国总面积2/3以上地区年日照时数大于2,000小时，为太阳能
光伏发电提供了良好的基础。我国的光伏产业起步于二十世纪七十年代，2005年起，随着一批多晶硅项目建
成投产，我国太阳能光伏产业进入高速发展时期。
2013年以来，在国家政策支持及行业技术水平提高的驱动下，我国逐步发展成为全球最重要的太阳能光
伏应用市场之一。根据中国光伏行业协会数据，2013年，我国新增装机容量10.95GW，首次超越德国成为全
球第一大光伏应用市场，并在此后保持持续增长，尽管受到2018年“531光伏新政”以及2019年竞价政策出
台较晚影响，我国2018年和2019年新增装机容量同比有所下降，但仍分别达到44.26GW和30.11GW，始终居于
世界第一。根据国家能源局数据，2020年、2021年、2022年，我国新增光伏发电并网装机容量分别达48.2GW
、54.88GW、87.41GW，新增光伏装机容量连续多年位居世界第一。
（3）规模与技术不断突破，产业竞争力持续提升
经过多年的发展，光伏行业已成为我国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成
为高质量发展典范的战略性新兴产业，也是推动我国能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造业规模
、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。根据中国光伏行业协会，“中国
光伏产业已有多项技术取得全球领先水平，产品性价比全球最优，各环节产能规模全球第一，产业自给率最
强，基本上实现国产化”。
根据CPIA的数据，从规模上看，2022年，中国多晶硅、硅片、电池片、组件占全球的产量占比分别为85
.6%、97.4%、90.3%和84.8%，其中多晶硅产量约85.7万吨，同比增长69.4%；硅片产量371.3GW，同比增长63
.9%；电池片产量330.6GW，同比增长67.1%；组件产量294.7GW，同比增长62.1%，中国光伏行业已成为全球
光伏集聚之处，且其规模呈持续扩张趋势。
从技术上看，我国光伏企业在PERC、TOPCon、HJT、IBC等高效晶硅电池生产技术上先后取得突破，半片
、双面、叠瓦、多主栅、大尺寸等相关技术也相继成熟并逐渐被应用，持续进行提升和创新。根据中国光伏
行业协会数据，作为光伏发电中起核心作用的光伏电池转换效率，从2014年至2022年，我国企业/研究机构
晶硅电池实验室效率已打破纪录56次；2022年，我国企业/研究机构晶硅电池实验室效率已打破纪录14次，
其中10次为N型电池技术。
近年来，从硅材料、电池、组件到系统的优化创新，中国光伏产业链中各个环节的技术水平及工艺水平
均有较大提升，并进而推动光伏发电成本的持续下降。随着光伏上网电价逐步趋近常规电力的上网电价，中
国光伏行业更具竞争力。
二）行业竞争格局、市场集中情况、公司产品的市场地位
1、行业竞争格局、市场集中情况
光伏电池及组件行业均属于技术密集型、资金密集型行业，虽然进入门槛较高，但经过多年的快速发展
，行业已经成为开放性行业。过去十年中，光伏组件行业集中度逐渐提高，行业龙头企业不断扩大产能，逐
渐夯实市场地位。其中我国企业电池片和组件的产能、产量等在全球占比均高于75%。已成为光伏电池及组
件的全球产业中心。
根据中国光伏行业协会数据，2022年全球组件前10名企业产量总额为255.9GW，较2021年增加93GW，占
全球组件产量比例为73.7%。随着行业技术迭代的加快、下游市场对于高效产品的需求增加、行业规模扩张
等，中小厂商易因缺乏产能、技术资源等而被加速淘汰，具备较大的生产规模、出色的研发技术以及完善的
销售网络等优势的头部企业将更为受益，从而引领未来市场并占据更多份额，行业集中度将进一步提升。
2、公司产品的市场地位
报告期内，公司专注于技术创新与工艺改革，经营规模保持持续、稳定增长，光伏组件出货量行业领先
。随着公司技术的不断发展创新、客户品牌认可度的提升，若无重大市场变化或政策调整，公司在光伏组件
领域的市场占有率有望得到进一步提升。2018年以来公司的光伏组件出货量稳定居于世界前十位。
（二）公司主营业务及介绍
报告期内，公司主营业务以太阳能电池组件的研发、生产、销售为主，业务亦涵盖了光伏电站EPC、光
伏电站运营、储能领域等，主要处于光伏产业链的中游位置，并涉足光伏产业链的上游和下游，
公司主要产品包括太阳能电池组件、多晶硅、太阳能光伏电站以及储能系统集成。
一）太阳能电池组件太阳能电池片、组件的研发、生产和销售是报告期内公司的主要业务。太阳能电池
片既可单独销售，也可以作为下游组件生产的原材料。公司的电池片、组件研发成果显著，取得多项专利，
产品转换率屡创新高。截至本报告出具日，公司单晶PERC电池片转换效率突破23.45%，TOPCon电池片转换效
率突破25.20%，异质结电池片转换效率突破26.00%；单晶PERC组件转换效率突破21.7%，首年衰减率不超过2
.00%，次年至第30年每年功率衰减不超过0.45%；TOPCon组件转换效率突破22.65%，首年衰减率不超过1.00%
，次年至第30年每年功率衰减不超过0.4%；异质结组件转换效率突破23.89%，首年衰减率不超过1.00%，次
年至第30年每年功率衰减不超过0.3%。报告期内，公司不断优化产品结构，改进生产工艺，提高研发投入，
不断提升核心竞争力，满足客户要求，紧扣市场需求，依托异质结电池技术推出超低碳210HJT伏曦系列产品
，在工艺上采用了独特的低温双面钝化接触、昇连接无应力串联技术、双面微晶技术；在材料上采用了210
半片薄硅片、低银含浆料、钢边框等材料；在拥有高功率和高转换效率的同时，伏曦系列产品应用昇连接无
应力串联技术、薄硅片、低银含浆料等降本手段控制其成本，使该系列产品的度电成本有着较大的优势。
公司的多晶硅业务主要以光伏级多晶硅为主。公司旗下子公司聚光硅业专注于多晶硅产品的研发、生产
、销售。报告期内，公司的生产基地位于内蒙古，相关多晶硅产能处于满产状态，主要生产要素采取就近采
购方式，产品的主要客户为下游的硅片企业，价格随行就市。同时，公司在报告期内不断改进制造工艺，提
升产品品质，利用技术以及产业规模化降低单位成本，进一步提升相关多晶硅产品的市场口碑以及竞争力。
公司的光伏电站业务主要以集中式光伏电站为主。公司子公司日升香港、日升电力专注拓展海内外电站
开发、建设、运营、转让等，采取的业务模式有EPC、持有运营、BOT等。秉持“适当持有、滚动开发”的电
站总体思路，公司在巩固原有欧洲、美洲、澳大利亚等海外电站投建区域外，根据国家“一带一路”建设规
划，积极开拓西班牙、意大利、孟加拉、菲律宾、尼泊尔、哈萨克斯坦、越南等地区在内的光伏电站建设、
运营与转让。在保证集中式电站顺利开发的同时，公司对户用、工商业分布式光伏电站的相关业务也在积极
拓展当中。另外，公司大力推进储能业务发展，公司“光储”、“光储充”一体化解决方案、智能微电网解
决方案已进行商业化应用。公司还将推动已有光伏电站的多形式处置，提高电站建设资金的使用效率。
公司的储能系统集成业务以大型储能系统产品为主。公司控股子公司宁波双一力是一家集研发、生产、
销售、服务为一体的高新技术企业，致力于成为全球领先的全场景储能系统解决方案服务商。旗下产品涵盖
电池、模组、工商业及大型储能系统，独立开发的液冷储能电池系统是国内首家同时通过中美两地UL9540A
认证的系统。在电网调峰调频、可再生能源电网、工商业、应急备用等应用领域，宁波双一力凭借新一代风
冷、液冷锂电储能产品以及整体解决方案，已投运的储能项目遍布国内及欧美、亚太等市场，具有全球范围
内多个百兆瓦级大型储能项目的交付经验，交付与服务能力得到海内外客户的普遍认可。
（三）公司经营模式
公司的产品主要为自主生产，建立“以销定产”的生产模式。公司根据接受的订单和预付款情况，及时
组织安排实施生产并于较短时间内陆续安排发货，保障客户所需产品的按时交货。
4、储能系统集成制造流程
公司设立运营制造中心，对原辅材料进行集中式统一采购。运营制造中心负责采购计划编制、供应商的
开发与管理、采购流程审批等工作。公司采用订单式采购模式，根据客户的订货需求和实际库存情况制定采
购计划并实施采购。客户订单主要分成标准订单和非标准订单，两类订单均采用订单式采购。报告期内，公
司有多家关系稳定的原辅材料供应商，为公司的生产经营提供持续可靠的保障。
公司重视技术研发投入和自主创新能力的提高，研发模式以自主研发、自主创新为主，通过引进人才，
联合高校和科研院所等方式形成专业稳定的科研队伍。
公司设立营销中心，采用直销为主，分销为辅的销售模式。营销中心分设国内销售部、海外销售部和市
场部。其中，国内、海外销售部负责客户开发与维护，包括处理订单，执行销售政策和信用政策等。国内销
售部和海外销售部采用区域团队制，公司总部统一限定该区域的战略性重要客户，各区域中小型客户的挖掘
以“自由竞争，报备评估”为原则，鼓励销售团队积极开发客户。市场部主要负责公司产品的市场推广、展
会宣传、市场信息收集等。公司设立全球质量及客户服务中心，负责产品的售后服务工作。
（四）公司未来发展的展望
本节将从行业趋势、公司发展战略以及公司经营计划三个方面，对公司未来进行展望。
据IRENA数据统计，集中式光伏电站的装机成本由2010年的4,731美元/kW降至2020年的883美元/kW，降
幅约为80%。光伏发电性价比对照传统发电方式有着持续的大幅的提升，相关产品的海内外客户认可度、需
求量持续提高，行业内企业百花齐放，竞争烈度持续提高。
一方面，自2022年底以来，随着上游产能的逐渐释放，光伏主产业供应瓶颈改善，下游电池组件制造商
的采购成本下行，带动光伏终端装机成本显著下降。目前，全球光伏电站装机需求正在维持高景气状态。
另一方面，电池技术处于迭代期，P型（PERC）电池转化率接近理论极限，其产品生命周期已经接近完
全期，新技术的N型电池的技术路线有TOPCon、HJT、IBC等，该型电池的转化极限效率相较于传统的P型电池
有着更大的提升空间。现今已有多家企业布局、投产该型电池。
随着电池效率的不断提高，电池制造工艺的不断提升，光伏类产品的应用场景被不断拓宽，与其他行业
的跨界融合例子不断增多，农光互补、渔光互补、林光互补、水光互补等应用模式不断推广，未来光伏发电
应用场景将更加广泛：i.光伏+5G，5G技术不断成熟、普及化，按照各运营商5G规模和数量计算能耗总量，5
G宏基站能耗量大概是4G的9倍以上，整体更高的总耗能，相对更高的基站密度，其非常契合光伏发电的使用
场景，光伏和5G产业可以进行优势互补，相互推动产业的进一步发展。ii.光伏+新能源基建，公安部统计数
据显示，截至2023年6月，我国新能源车保有量达1620万辆，未来，随着新能源汽车应用模式更加普及，新
型基建，例如：光伏充电桩等，相关的建设业务需求也将逐渐扩大。iii.光伏+建筑，随着国家对建筑能耗
标准、绿色水平的要求越来越高，以清洁安全高效的光伏发电系统作为建筑能源形式的“光伏建筑一体化”
，将成为越来越多光伏企业差异化发展的契机。iv.光伏+制氢，实现清洁能源生产清洁能源，能有效解决光
伏发电消纳问题，实现两种新能源之间的有效应用。随着光伏发电和电解水制氢技术的不断发展，光伏+制
氢将成为我国能源安全和能源结构调整的新选择。
1、公司继续专注于光伏制造主业，依托高效光伏产品体系和全球营销体系，大力保障技术研发和工艺
改进的投入，加速推进国际化，为全球客户提供高效光伏能源解决方案。
（1）电池组件：依托“降本增效”的产品技术原则，充分发挥异质结为主的N型电池技术领先优势，提
升自产组件的转化效率、使用寿命周期和安全性，通过硅片薄片化、低银含浆料以及无铟化材料三条主要路
径降低产品生产成本，围绕新技术、新需求加速扩大新型高效光伏产品产能建设项目，优化适用不同场景满
足不同客户需求的产品线结构，成为全球高效组件领导品牌。
（2）光储项目集成方案服务商：基于公司领先的高效光伏系统集成方案和“储能+”智慧能源系统集成
方案，打造集光伏智能制造、电站产业运营、储能配套、光伏产业链金融服务和光伏数据科技于一体化的光
伏一站式产业服务平台，并积极探索光伏项目多样化创新业务模式。
（3）LED照明：通过公司客户管理服务系统，建立对客户需求的快速响应和及时交付机制，通过产业协
同推动光伏发电终端应用的大规模使用。
公司坚持“思进思变思发展，创新创业创一流”的经营理念和“以科技创新持续改善能源格局，提高人
类生活品质”的使命，本着“重质量、守诚信、抓安全、求发展、讲环保、铸辉煌”的方针，依托“国家级
光伏实验室”，继续加强研发力度，致力于生产高效率的电池片和组件，满足国内外市场不断增长的需求，
成为国际领先的光伏终端应用产品制造商。
2、保障措施
为了保障战略目标的有效达成，公司以技术领先和品质领先为核心，大力保障技术研发和工艺改进的投
入，推动产线工艺持续提升优化和成本下降，加快新产品研发和产业化，快速推进高效产能建设，进一步强
化和提升营销能力，加速全球化市场布局。
电池片、组件方面：技术上，当前光伏市场已进入以科技创新引领的高效电池及组件时代。公司通过联
合高校和科研院所等方式培养和引进人才，形成了专业稳定的科研队伍，技术部门将从研发、试验等多维度
综合提高光伏产品转换效率和产品质量，使公司在技术领先方面持续保持优势。产能上，2023年下半年公司
将在现有产能的基础上，按计划有序推进浙江宁海年产15GWN型超低碳高效异质结电池片与15GW高效太阳能
组件项目一期部分、江苏金坛4GW高效太阳能电池片和6GW高效太阳能组件项目以及安徽滁州
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