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瑞普生物(300119)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300119 瑞普生物 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 兽用生物制品和兽用制剂研发、生产、销售和技术服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制剂及原料药(产品) 4.69亿 47.20 2.02亿 39.12 43.08 禽用生物制品(产品) 4.26亿 42.87 2.75亿 53.28 64.61 其他(补充)(产品) 9867.90万 9.93 3922.32万 7.59 39.75 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 兽用生物制品(行业) 10.31亿 49.48 6.57亿 65.10 63.74 兽用原料药及制剂(行业) 10.19亿 48.87 3.94亿 38.98 38.64 其他(行业) 3445.71万 1.65 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 原料药及制剂(产品) 9.75亿 46.76 3.69亿 36.54 37.85 禽用生物制品(产品) 8.96亿 42.97 5.64亿 55.84 62.95 畜用生物制品(产品) 1.30亿 6.22 --- --- --- 宠物药品(产品) 4398.87万 2.11 --- --- --- 其他(产品) 3445.71万 1.65 --- --- --- 宠物生物制品(产品) 592.56万 0.28 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东区(地区) 6.02亿 28.87 2.94亿 29.14 48.90 华北区(地区) 4.05亿 19.44 2.39亿 23.63 58.88 华南区(地区) 3.33亿 15.98 1.70亿 16.85 51.07 华中区(地区) 2.79亿 13.41 1.25亿 12.42 44.85 东北区(地区) 1.94亿 9.31 --- --- --- 西南区(地区) 1.31亿 6.29 --- --- --- 出口(地区) 7080.44万 3.40 --- --- --- 西北区(地区) 6883.49万 3.30 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销模式(销售模式) 12.27亿 58.86 6.35亿 62.87 51.74 经销模式(销售模式) 6.71亿 32.21 3.32亿 32.85 49.40 政府招标(销售模式) 1.15亿 5.53 --- --- --- 出口模式(销售模式) 7080.44万 3.40 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 原料药及制剂(产品) 4.42亿 48.61 1.58亿 35.85 35.70 禽用生物制品(产品) 4.05亿 44.56 2.54亿 57.72 62.69 其他(补充)(产品) 6205.62万 6.83 2824.10万 6.42 45.51 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 兽用生物制品(行业) 10.69亿 53.28 6.72亿 64.64 62.85 兽用原料药及制剂(行业) 9.46亿 47.14 4.01亿 38.59 42.41 其他(行业) 2893.12万 1.44 --- --- --- 内部抵销数(行业) -3733.71万 -1.86 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 原料药及制剂(产品) 9.46亿 47.14 4.01亿 38.59 42.41 禽用生物制品(产品) 9.11亿 45.36 5.66亿 54.47 62.20 畜用生物制品(产品) 1.59亿 7.92 --- --- --- 其他(产品) 2893.12万 1.44 --- --- --- 内部抵销数(产品) -3733.71万 -1.86 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东区(地区) 5.95亿 29.66 3.14亿 30.22 52.78 华北区(地区) 4.51亿 22.47 2.34亿 22.50 51.87 华南区(地区) 3.12亿 15.53 1.70亿 16.34 54.49 华中区(地区) 2.66亿 13.25 1.46亿 14.05 54.96 东北区(地区) 1.92亿 9.58 --- --- --- 西南区(地区) 1.20亿 5.96 --- --- --- 西北区(地区) 7543.28万 3.76 --- --- --- 出口(地区) 3319.18万 1.65 --- --- --- 内部抵销数(地区) -3733.71万 -1.86 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销模式(销售模式) 11.65亿 58.06 6.16亿 59.23 52.84 经销模式(销售模式) 7.24亿 36.08 3.77亿 36.24 52.02 政府招标(销售模式) 1.22亿 6.06 --- --- --- 出口模式(销售模式) 3319.18万 1.65 --- --- --- 内部抵销数(销售模式) -3733.71万 -1.86 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售2.86亿元,占营业收入的13.73% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 9593.39│ 4.60│ │第二名 │ 7977.95│ 3.83│ │第三名 │ 4927.01│ 2.36│ │第四名 │ 3208.95│ 1.54│ │第五名 │ 2927.60│ 1.40│ │合计 │ 28634.90│ 13.73│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购1.58亿元,占总采购额的18.59% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 6600.42│ 7.78│ │第二名 │ 3260.85│ 3.84│ │第三名 │ 2211.38│ 2.61│ │第四名 │ 1903.24│ 2.24│ │第五名 │ 1798.02│ 2.12│ │合计 │ 15773.91│ 18.59│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)行业发展情况 根据证监会的行业分类标准,公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造行业,公司为经济动物及伴 侣动物提供全生命周期的疫病防控产品及服务,被农业农村部评为“农业产业化国家重点龙头企业”。 我国为肉类消费品大国,随着居民生活水平的提升,人均肉类消费量、蛋类消费量持续增长,养殖行业 生物安全防控意识提升,兽药行业市场规模将有较大提升空间。另外,随着居民物质水平提升、人口老龄化 趋势显现等因素影响,国内宠物行业预计进入量价齐升的高速发展阶段,宠物医药行业具有较大的发展空间 。 1、报告期内下游养殖行业产能充足,行情低迷 国家统计局数据显示:2023年上半年,全国猪牛羊禽肉产量4,682万吨,同比增长3.6%。其中,生猪出 栏保持增长,存栏总体稳定:上半年全国生猪出栏37,548万头,同比增长2.6%;二季度末,全国生猪存栏43 ,517万头,同比增长1.1%;全国能繁殖母猪存栏4,296万头,同比增长0.5%,为4,100万头正常保有量的104. 8%,处于生猪产能调控绿色区域的上沿。家禽生产稳步发展,禽肉禽蛋产量增加:上半年全国家禽出栏71.9 亿只,同比增长4.1%;禽蛋产量1,658万吨,同比增长2.9%;二季度末,全国家禽存栏63.2亿只,同比增长3 .5%。 总体上,今年上半年国内猪肉、鸡肉产能及供给充足,价格低位运行,其中生猪养殖连续6个月亏损, 白鸡养殖微有盈利,短期内价格仍然承压。下半年行情主要受供需关系的影响,从供给端看,目前生猪产能 仍处于绿色空间,且近几个月产能逐步去化,白羽鸡引种受限的影响将传导至商品代,供给或有所减少;从 需求端看,夏季过后天气逐渐转凉,伴随开学、中秋国庆等节假日来临,对肉制品的消费需求增加,为价格 回升提供底部支撑。 2、全面推进畜间人兽共患病防控,加速行业聚合 农业农村部于2022年9月印发了《全国畜间人兽共患病防治规划(2022—2030年)》,落实习近平总书 记关于“人病兽防、关口前移”的重要指示精神,健全完善畜间人兽共患病防治体制机制,保障畜牧业生产 安全、公共卫生安全和国家生物安全。报告期内,监管部门发布了《兽药质量监督抽查检验管理办法》《20 23年国家动物疫病监测实施意见》等规范性文件,农业农村部开展“规范畜禽养殖用药专项整治行动”。生 物安全防控法律法规不断健全,实施国家中长期动物疫病防治规划,完善畜间人兽共患病防治配套规章、应 急预案和技术标准规范等举措,以及养殖行业集中度、集约化、规模化的不断提升,对动保企业提出更高要 求,促使兽药行业进一步规范,加快行业聚合。 3、宠物医药行业规模扩张,国产替代空间巨大 根据《中国宠物行业白皮书》显示,2022年中国城镇宠物(犬猫)数量及消费市场规模呈现双增长态势 ,2022年宠物消费市场规模为2,706亿元,同比+8.7%,其中宠物医疗市场规模占比29.1%;2022年城镇犬猫 合计数量为1.17亿只,同比+3.7%,其中犬5,119万只,同比-5.7%,猫6,536万只,同比+12.6%。 快速增长的宠物医药需求与国产药品供给之间仍存在不平衡,我国宠物医药行业起步较晚,长期以来受 进口产品主导。近几年,国家出台了多条宠物药品相关标准,针对新药研发时间无法满足现有宠物药品需求 的现象,出台了放宽部分宠物药品注册的要求、加速人用化学药品转宠用等政策大力推进国产宠物药品的上 市,国内宠物医药市场国产替代的空间巨大。 (二)主要业务 公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业,主要业务领域为兽用生物制品、兽用药物制剂(化学 药品、中兽药、消毒剂等)、兽用原料药、兽用功能性添加剂的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决 方案的提供。截至报告期末,公司旗下拥有20家分(子)公司、11个规模化生产基地、生产线96条,兽药产 品批准文号及饲料添加剂备案超过500个,涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗 剂和功能性添加剂,是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一,也是国家重大动物疫病防控疫苗生产 企业。 (三)公司商业模式 1、采购模式 公司实施集采一体化战略,设立集采中心在集团内统筹生产物料采购、工程采购、研发设备采购、行政 采购等,发挥集采的成本、质量和效益优势,实现供应链体系一体化高效运转。报告期内,集采中心启动流 程型组织变革,进一步规范优化采购流程,提升采购效率与灵敏度。公司持续优化供应商并引入新供应商, 加强供应商审计,防范供应链风险;加强与供应商的紧密沟通,赋能供应商,与产业链上下游供应商建立合 作共赢的供应链优势。 2、生产模式 公司采用订单导向加需求预见的生产模式。由运营管理部统筹计划物料和生产管理,根据销售部门月度 销售计划,并结合企业实际生产能力、产品生产周期、现有库存量和安全库存量等因素,制定产品月度生产 计划。 公司生产部门按照生产计划严格执行新版兽药GMP要求组织产品生产,确保原辅料、包装材料、中间产 品和成品符合工艺规程的要求和企业内控质量标准;对每件产品的各生产工序进行规范记录,以实现产品质 量的可追溯性;严格记录各项生产活动,逐月汇总生成报表,用于技术指标分析和财务成本统计、核算与分 析,便于管理层根据各项指标变化统筹研发、工艺、精益生产、供应链、职能服务等不同部门的整体管理与 协调工作,持续提高产品品质、降低生产与运营成本、提升整体经营收益。 3、销售模式 公司销售模式按照销售对象及方式的不同,分为大客户直销、经销商渠道和政府招标采购三种: (1)大客户直销 近几年,大型养殖企业在资本的推动下快速扩张,养殖企业集团化、规模化快速聚集,疫病已成为影响 养殖企业效益的最重要因素,因此大型养殖企业与国内头部优秀动保企业的合作更加紧密。公司锁定家禽TO P300、家畜TOP200的养殖集团和大型规模养殖场,已与国内众多头部养殖集团建立战略合作关系,以优质产 品、高品质服务,从疫病监测诊断、生物安全防控、种商一体化监控、养殖成本控制、供销精准对接等多个 维度为养殖集团提供高效的专业服务和解决方案,提升养殖集团销售占比及市场覆盖率。 在宠物板块,公司已与国内头部宠物连锁医院瑞派宠物医院建立战略合作关系,借助瑞派宠物医院品牌 、渠道及医生优势,共同大力推广公司宠物药品和疫苗,持续提升公司品牌影响力,实现宠物国产疫苗和药 品的进口替代。 (2)经销商渠道 我国养殖场、合作社、家庭农场、散户等多形态中小规模养殖和终端养殖户仍然占据较大比例,是我国 乡村振兴和农民增收的重要领域,其疫病防控水平和饲养管理水平远低于大型养殖集团。公司继续加大全国 重点养殖区域龙头养殖企业和终端养殖户的开拓力度,以覆盖家禽1,500个重点养殖县、家畜1,000个重点养 殖县为目标,鸡、猪、水禽、反刍四线并进。目前,公司形成了销售人员+技术行销人员双向赋能的经销商 模式,通过市场推广策划、技术培训和技术推广会,共建标杆客户;内外部专家相结合,展开多频次的线上 线下服务模式,为经销商及终端客户答疑解惑。在深度合作、共创共赢的理念指导下,持续向经销商导入新 理念、新思路、新方法,共建新路径、新能力,提升经销商的市场应对力和综合水平,从而提升公司在养殖 终端的品牌影响力,实现公司与经销商、养殖场户的三方共赢。 在宠物板块,公司已与瑞派宠物医院旗下中瑞供应链达成战略合作,并在全国一二线城市及重点三线城 市布局数十家经销商,产品终端覆盖国内超过4,000家宠物医院。公司已构建专业技术行销团队,通过圆桌 会议、研讨会议等赋能经销商,强化价值链管理,加速对B端与C端客户的触达,相互强化客户粘性与提升服 务能力。 (3)政府招标采购 各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计划,对口蹄疫、高致病性禽流 感、布鲁氏菌等病种实施强制免疫,并根据本行政区域内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域, 相关疫苗由政府统一招标采购。公司按照相关规定参加政府招标采购。报告期内,公司的重组禽流感病毒( H5+H7)三价灭活疫苗(H5N2rHN5801株+rGD59株,H7N9rHN7903株)是国内针对禽流感病毒多亚型、多基因 型毒株的最新三价灭活疫苗之一,被列入国家批准使用的政府招标疫苗名录。 2020年11月23日,农业农村部发布《关于深入推进动物疫病强制免疫补助政策实施机制改革的通知》, 提出2022年全国所有省份的规模养殖场户实现先打后补,年底前政府招标采购强免疫苗停止供应规模养殖场 户,2025年逐步全面取消政府招标采购强免疫苗。公司拥有覆盖全国重点养殖县的经销商网络和与养殖集团 深度合作关系,在强免疫苗市场化的背景下,将全力提升市场份额。 4、服务模式 公司在继续完善疫病防治技术服务体系与团队建设的同时,加强了在种畜禽及商品代质量评估、饲养管 理、食品安全等方面服务能力建设工作,致力于为客户提供全方位、多元化的服务。公司设立渤海农牧监测 诊断中心,配备专业化的检测团队、先进的检测设备、规范化的检测平台、标准化的检测流程、信息化的检 测分析,以进一步提升公司的技术服务水平;同时,充分发挥公司兽医临床专家的资源优势,通过疫病快速 精准诊断、科学有效的疫病控制和净化方案,实现技术服务升级;通过市场网络建设,高效的物流服务,快 捷的疫病诊断服务,为客户提供系统化养殖解决方案,为客户实现价值增值。 5、研发模式 公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业农村部生物兽药创制重 点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“天津市新药AI研发重点实验室”等国家级及省部级创 新平台,形成“自主研发+联合攻关”的研发模式。针对行业重大动物疫病、影响产业未来发展的重大关键 技术,公司开展了持续不断的研发创新;对于公司目前尚不完全具备条件开展的重要项目,公司联合国内外 一流的研发机构进行合作开发,持续的研发创新构建了公司的核心技术堡垒,打造科技创新的领先优势。 (四)业绩驱动的主要因素 家畜板块:公司在家畜板块持续深耕,通过养殖全生命周期的健康管理方案和差异化服务助力客户降本 增效,赢得大集团客户的信赖和认同,集团客户粘性显著增加。报告期内,新上市的瑞蓝净为天然植物原料 复配而成,可提高家畜机体免疫力,辅助蓝耳病防治,产品上市后取得商业成功。下半年,公司计划推出猪 繁殖与呼吸综合征灭活疫苗、猪圆环病毒亚单位灭活疫苗、泰地罗新注射液等,产品竞争力将持续提升。 家禽板块:公司已建立高品质、多元化、全品类的产品矩阵,通过“高性价比产品+疫病防控综合解决 方案”持续提高养殖企业疫病综合防控水平。同时,公司将继续扩张渠道覆盖率,持续赋能经销商转型升级 ,家禽网络渠道更加健全。报告期内,公司持续推进产品迭代升级,新上市泰亮-酒石酸泰万菌素可溶性粉 、肺益舒-甘胆口服液等新产品,下半年将推出新支二联活疫苗LaSota+LDT3,鼻支二联灭活疫苗等新产品。 水禽板块:针对水禽高发疫病,公司已建立了集疫苗、药品、添加剂相结合的产品矩阵,与国内头部水 禽养殖集团形成战略合作,报告期内重点拓展山东、河北及西南地区等密集养殖区,水禽板块业绩增长迅速 。公司储备了鸭坦布苏病毒病灭活疫苗(EB66细胞源,HB株)、小鹅瘟、鹅星状病毒二联卵黄抗体、新型鸭呼 肠孤病毒卵黄抗体等产品,进一步提升水禽板块产品竞争力。 反刍兽板块:公司成立反刍事业部,在营销团队打造、市场布局、产品规划等方面集合优势资源,进一 步促进反刍业务发展。报告期内,公司新上市牛传染性鼻气管炎灭活疫苗(C1株)、口蹄疫病毒非结构蛋白3A BC阻断ELISA抗体检测试剂盒,今年下半年将推出山羊痘活疫苗,发挥公司全产品线优势,快速抢占蓝海市 场。 原料药板块:公司拥有氟苯尼考、替米考星、托曲珠利等8款原料药产品,报告期内孟布酮、吡丙醚生 产线通过GMP验收并取得产品文号,目前托曲珠利、孟布酮、吡丙醚三个原料均为我国唯一产品批准文号; 下半年将重点推出盐酸头孢噻呋、头孢噻呋钠等新产品,打造全新产品矩阵,根据市场行情提高高毛利产品 的占比,提升盈利能力。 宠物板块:公司多年布局的宠物板块产品进入收获期,报告期内公司上市了菲比欣(非泼罗尼吡丙醚- 宠物体外驱虫滴剂,吡丙醚为最新一代保幼激素杀卵成分)、瑞美静(盐酸右美托咪定注射液-镇静)、小 粉弹儿(角鲨烯辅酶Q10)等产品,下半年将全力冲击猫三联疫苗上市。报告期内,公司成立蓝瑞生物独立 运营宠物板块,整合宠物研发、生产及供应链内部资源,全面提升研发立项、生产运营、营销服务的灵敏性 ,以更好应对宠物市场变化。未来蓝瑞生物将充分结合宠物医生和宠物主的治疗需求,通过持续优化经销商 、瑞派宠物医院、中瑞供应链等渠道构建的产业链生态,持续增加触达终端客户的广度和深度,快速提升市 场份额,打造国产宠物第一品牌,实现瑞普生物战略目标。 新合作模式推广复制方面:在养殖行业集中度不断提升的背景下,公司抓住行业变化契机,不断探索公 司与大型养殖集团新型合作模式。报告期内,公司与中国规模最大的白羽肉鸡养殖集团圣农发展及动保企业 圣维生物签订战略合作协议,在产业链融合、共建疫病防控研究院、共建疫病监测预警平台等方面建立深度 战略合作。本次合作实现了养殖集团与动保企业围绕健康养殖合作模式的创新,并将产生良好的示范推广效 应,推动公司与养殖企业整合各自优势资源强强联合共建养殖产业生态圈,进一步扩大公司的销售规模及品 牌影响力,巩固公司在动保行业知名品牌的市场地位。 二、核心竞争力分析 (一)技术创新优势 公司研发创新团队拥有国务院特殊津贴专家、“国家万人计划”人才、“国家特支计划人才”等国家级 人才13位,天津市有突出贡献专家、天津市“131人才工程”一层次与二层次创新型人才、天津市中青年科 技创新人才等省级人才32位,学科涵盖动物医学、药物化学、药物制剂、发酵工程、药理学、毒理学、基因 工程技术、兽医病理学、动物传染病学、生物技术、微生物学、生物工程、免疫学、分子生物学等多个学科 领域,公司创新团队规模与能力均居行业前列。公司重点在新靶点、新结构、替抗技术、抗体药物技术和核 酸疫苗(DNA和mRNA)技术等领域引进高端人才。 公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业农村部生物兽药创制重 点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“兽用生物制品国家专业化众创空间”等国家级创新平 台以及“天津市兽药技术创新中心”、“天津市新型兽药技术工程中心”、“天津市畜禽病原检测与基因工 程疫苗技术工程中心”、“天津市动物化学药物制剂企业重点实验室”、“天津市国际科技合作基地”、“ 天津市科教兴农集成创新示范基地”等省级创新平台,子公司天津渤海农牧产业联合研究院有限公司被认定 为天津市第一批产业技术基础公共服务平台,通过了CNAS、GCP、GLP认证。 公司拥有研究开发实验室2.85万平方米、实验动物房3.62万平方米、创新孵化器9600平方米、学术报告 厅与研发办公区等附属设施6000平方米。公司与天津科技大学共建生物医药领域的“现代产业学院”,与天 津农学院共建了“教育部研究生科研实训基地”、“天津市畜禽基因工程疫苗工程技术研究中心”、“天津 市兽用化学药品企业重点实验室”3个协同创新平台;与天津市畜牧兽医研究所建立“天津市畜禽传染病诊 断与防治工程技术研究中心”;公司与中国农科院哈尔滨兽医研究所、中国农科院兰州兽医研究所、中国农 科院上海兽医研究所、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学、扬州大学等30余家国内外知名科研院 所建立了长期稳定的战略合作、产学研合作、项目合作等合作关系。公司已形成涵盖新靶点筛选、新结构发 现、新病原分离鉴定、新型佐剂、新剂型创制、关键工艺与基因工程技术攻关、中试生产(GMP)、新兽药 临床前评价(GLP)、新兽药临床评价(GCP)以及新兽药注册申报为一体的新兽药创新共享开放平台,科学 性、合理性、系统性的科研组织与管理模式,形成了新兽药创制全过程的无缝连接。 公司生物制品研究院,继续加大对家禽、猪、宠物、水禽、反刍动物、水产和诊断试剂等领域研发平台 的投入,快速形成产品管线,涵盖了从项目概念形成、市场洞察、项目论证、产品立项、研究开发、小试、 产品评价、中试、注册申报以及产品上市的全流程;在宠物产品方面取得重大研发成果,有助于突破伴侣动 物用疫苗长期依赖进口的局面。工艺技术开发上,具备细胞规模化悬浮培养平台、高效纯化平台、新型佐剂 /耐热保护剂平台、细菌高密度发酵平台等多个行业关键技术平台,成功产出多个悬浮细胞、畜禽和宠物新 型佐剂和抗原纯化高端工艺,可快速构建产品有效组群。基因工程技术开发上,囊括了反向遗传技术、基因 编辑技术、亚单位疫苗、活载体疫苗、核酸疫苗、mRNA疫苗和抗体药物在内的多个基因工程技术平台,可迭 代升级多个产品和技术,实现了有效免疫蛋白的高效表达、疫苗1日龄/胚内免疫、突破母源抗体干扰,研制 出安全、有效、质量可控的高端高效产品,提升产品核心竞争力。紧盯国际生物科学前沿技术,聚焦新型疫 苗与疫苗关键工艺,形成引领动物疫苗产业持续创新的能力。 公司药物研究院,在原料药研发上构建了新晶型培育研究、创新药筛选创制、杂质制备及结构解析、手 性药物合成、体外活性测试、靶动物测试、成药性评价等多个新药研发平台,涵盖新药研发的全周期,从药 物的发现、合成、纯化到体内外相关性研究,特别是在药物新晶体、化合物新结构形成了几十项创新发明。 药物制剂研发方面形成了长效缓释制剂、纳米制剂、难溶药物增溶以及苦味遮蔽等多个领先技术平台,成功 产出替米考星肠溶颗粒、癸氧喹酯干混悬剂等多项填补国际空白的创新药物制剂。中药与天然植物研发方面 形成了多种疫病动物体内外相关性评价模型,可以快速获取中药有效成分或有效部位群,研制安全、有效、 质量可控的现代中兽药及天然植物添加剂。微生态方面在功能菌构建、高密度发酵、分离纯化等方面实现了 技术突破,可以快速为健康养殖提供有效的临床解决方案。公司主持承担了国家“十四五”重点研发计划“ 揭榜挂帅”榜单项目《动物疫病综合防控关键技术研发与应用》中的子课题《抗寄生虫新药靶标的发现及新 兽药筛选》研究,通过开展新兽药靶标挖掘与新药效结构发现,加速原创新兽药诞生。未来,公司将进一步 加大家禽、家畜、水禽、水产、反刍、宠物等产品的自主研究开发,解决多种关键共性技术和瓶颈技术,保 证产品的安全性和有效性,对提高我国兽用原料药、化学制剂、中药和添加剂的品质、产品的更新换代和促 进行业的科技进步和可持续发展做出贡献。 (二)产品品类优势 公司共建有11个规模化生产基地,拥有96条产品线,涉及兽用生物制品、化药制剂、中药制剂、功能性 添加剂、消毒剂、原料药六大领域,产品主要用于家禽、家畜、宠物、水禽、反刍等动物疫病的预防、诊断 、治疗、监测、环境消杀及保健。公司产品品类齐全,拥有534款产品,其中生物制品119种、化学药物制剂 195种、中兽药87种、清洗消毒类16种、功能添加剂109种、原料药8种。产品已基本覆盖了畜禽养殖业所面 对的主要动物疫病,在基因工程疫苗、多联多价疫苗、新晶型药物制备等前沿领域具有领先优势,是国内兽 药行业产品种类规格最全、生产规模最大的企业之一,同时也是国内在生物制品、制剂和原料药领域均具有 较强竞争优势头部企业之一。 (三)营销渠道优势 公司根据市场变化和战略目标,不断变革营销体系,建立导向冲锋的组织架构,优质资源向战略业务倾 斜。以“为客户提供高效解决方案”为宗旨,建立起“高品质+可信赖+快响应”的全方位技术行销服务体系 ,根据客户端需求变化不断创新服务模式,强化客户战略合作深度。 公司已建立了覆盖国内主要养殖市场的营销服务网络,以“直销+经销”的模式辐射各类型的养殖企业 和养殖户,服务全国千个重点养殖县。公司销售人员定期接受技术培训,不断丰富专业知识、提高营销技能 ,实现技术服务型营销。公司推行“铁三角”服务模式,市场营销、技术行销与产品线三线互锁,研究院、 生产基地、营销中台等部门提供支撑,快速了解和响应客户需求,高效赋能畜禽健康管理。 近年来公司在宠物板块不断深耕产业生态系统构建,布局形成了“优质经销商+三瑞齐发(公司、瑞派 宠物医院、中瑞供应链渠道深度协同)”纵深拓展的销售渠道护城河,形成了强劲的营销渠道网络,打造了 国内独有的宠物药品、疫苗销售渠道的核心竞争力。 (四)品牌优势 公司自成立以来,一直专注于兽用药品和生物制品研发、生产、销售,并为畜禽养殖集团和规模养殖户 提供高品质的技术服务,不断积累在兽用药品行业的品牌优势,“瑞普”品牌受到了行业和客户的高度认可 。目前,公司与多家头部大型养殖集团建立了长期稳定的合作关系,产品质量在国内知名养殖集团中得到广 泛认可。同时,公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源,可以为客户提供精准疫病防控整体解决 方案,兼以“产品+技术服务”保持公司市场竞争优势,提升品牌附加值。 报告期内,公司获得的主要荣誉: 瑞普生物董事长李守军被中华全国工商业联合会、人力资源社会保障部、全国总工会授予“全国关爱员 工优秀民营企业家”; 瑞普生物董事长李守军被天津市总工会授予“天津市五一劳动奖”; 瑞普生物被国家税务总局天津港保税区税务局评为“2020年-2022年连续三年纳税信用等级A级企业”; 瑞普生物通过中国品牌建设促进会“品牌价值评价”审定,“品牌强度”位列农业领域第二名;获得“ 品牌价值领跑者”; 瑞普生物、瑞普天津、瑞普高科被天津市工业和信息化局评定为“天津市数字化车间”; 瑞普生物获得天津市科学技术协会颁发的“2022年度企事业科协工作先进单位”; 瑞普生物获得天津市滨海新区人民政府颁发的“2022年滨海新区高质量发展支撑引领创新贡献企业”; 瑞普生物获得天津港保税区市场监督管理局颁发的“知识产权工作突出进步奖”; 子公司渤海农牧被天津市工业和信息化局认定为“天津市专精特新中小企业”; 子公司渤海农牧被天津市科学技术局认定为“全国科技型中小企业”;

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