经营分析☆ ◇300122 智飞生物 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
疫苗、生物制品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 258.46亿 99.14 71.09亿 99.58 27.50
其他(行业) 2.23亿 0.86 2974.49万 0.42 13.32
─────────────────────────────────────────────────
代理产品(产品) 246.65亿 94.61 61.62亿 86.33 24.98
自主产品(产品) 11.82亿 4.53 9.46亿 13.26 80.06
其他(产品) 2.23亿 0.86 2974.49万 0.42 13.32
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 84.90亿 32.57 --- --- ---
华南(地区) 43.71亿 16.77 --- --- ---
西南(地区) 43.63亿 16.74 --- --- ---
华北(地区) 32.17亿 12.34 --- --- ---
华中(地区) 30.78亿 11.81 9.51亿 13.32 30.89
西北(地区) 16.12亿 6.18 4.14亿 5.80 25.71
东北(地区) 9.21亿 3.53 --- --- ---
出口(地区) 1770.42万 0.07 721.93万 0.10 40.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 181.43亿 99.37 48.23亿 99.12 26.59
其他(行业) 1.16亿 0.63 4277.33万 0.88 36.98
─────────────────────────────────────────────────
代理产品-生物制品(产品) 175.92亿 96.35 43.53亿 89.46 24.74
自主产品-生物制品(产品) 5.51亿 3.02 4.70亿 9.66 85.38
其他(产品) 1.16亿 0.63 4277.33万 0.88 36.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 529.14亿 99.99 142.42亿 99.99 26.91
其他(行业) 407.71万 0.01 195.43万 0.01 47.93
─────────────────────────────────────────────────
代理产品(产品) 518.85亿 98.05 133.22亿 93.53 25.68
自主产品(产品) 10.28亿 1.94 9.19亿 6.45 89.38
其他(产品) 407.71万 0.01 195.43万 0.01 47.93
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 184.78亿 34.92 --- --- ---
华南(地区) 89.99亿 17.01 --- --- ---
西南(地区) 72.30亿 13.66 --- --- ---
华北(地区) 69.87亿 13.20 18.65亿 13.09 26.69
华中(地区) 64.82亿 12.25 --- --- ---
西北(地区) 30.71亿 5.80 7.91亿 5.56 25.77
东北(地区) 16.61亿 3.14 4.22亿 2.96 25.39
出口(地区) 922.77万 0.02 496.58万 0.03 53.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品 (行业) 244.43亿 99.99 72.22亿 99.97 29.55
其他(行业) 255.45万 0.01 208.76万 0.03 81.72
─────────────────────────────────────────────────
代理产品-生物制品(产品) 235.83亿 96.47 64.77亿 89.65 27.46
自主产品-生物制品(产品) 8.60亿 3.52 7.46亿 10.32 86.74
其他(产品) 255.45万 0.01 208.76万 0.03 81.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售18.42亿元，占营业收入的7.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 98827.23│ 3.78│
│客户二 │ 36388.43│ 1.40│
│客户三 │ 19167.64│ 0.74│
│客户四 │ 15331.59│ 0.59│
│客户五 │ 14467.12│ 0.55│
│合计 │ 184182.01│ 7.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购296.10亿元，占总采购额的97.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Merck Sharp & Dohme (ASIA) Ltd. │ 2637698.81│ 86.94│
│供应商二 │ 302324.82│ 9.97│
│供应商三 │ 8146.21│ 0.27│
│供应商四 │ 6890.36│ 0.23│
│供应商五 │ 5966.29│ 0.20│
│合计 │ 2961026.49│ 97.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）创新激励体系深化，公卫事业高质量发展
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势
，中国经济运行总体平稳、稳中有进。生物医药产业作为关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴
产业，其科技属性强，具有高度的战略性、带动性和成长性。
国家出台一系列政策引领生物医药产业向着创新驱动、高质量增长方向发展，建立健全全链条创新激励
体系，助力生物医药行业创新突破。2024年7月，党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全
面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出完善推动生物医药等战略性产业发展政策和治理体系引导新
兴产业健康有序发展；深化卫生体制改革，实施健康优先发展战略，健全公共卫生体系，促进社会共治、医
防协同、医防融合，强化监测预警、风险评估、流行病学调查、检验检测、应急处置、医疗救治等能力。20
24年9月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，提出要全链条强化政策保障，统
筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制
，合力助推创新药突破发展。2024年10月，国家药监局发布《生物制品分段生产试点工作方案》，针对创新
生物制品、临床急需生物制品或者国家药监局规定的其他生物制品，遴选符合要求的企业开展生物制品分段
生产试点工作，以进一步激发企业研发创新活力，促进药品研发生产专业化分工，提升创新和临床急需生物
制品的供应保障能力，更好满足广大群众用药需求。《2025年政府工作报告》提到，培育壮大新兴产业、未
来产业，建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业；实施健康优先
发展战略，促进医疗、医保、医药协同发展和治理；强化基本医疗卫生服务，加强疾病预防控制体系建设，
统筹做好重点传染病防控。
传染病防控关系人民群众的生命安全和身体健康，关系经济社会发展和国家安全稳定，国家出台多个政
策推动公共卫生事业高质量发展。2024年5月，国家疾控局等十部委联合印发《全国疾病预防控制行动方案
（2024—2025年）》，提出坚持预防为主、防治结合、依法防治、科学防治；健全和优化结核病防治服务体
系，推进重点人群结核病防治工作，实现患者早发现、早治疗和全程规范管理，对传染性肺结核患者规范隔
离治疗，有效减少社区和医院内传播；推进预防接种服务提质行动，深入贯彻落实疫苗管理法，实施扩大国
家免疫规划，不断优化完善免疫策略，维持国家免疫规划疫苗高水平接种率等措施。2024年11月，国家疾病
预防控制局等九部委联合印发《全国结核病防治规划（2024—2030年）》，提出了全国结核病发病率持续降
低，死亡率始终保持在较低水平，结核病患者经济负担逐步降低的总体目标，并对发病率设定了具体目标值
：到2025年，全国结核病发病率降至50/10万以下；到2030年下降至43/10万以下。
（二）技术突破激发创新动能，国内、国际市场持续扩容
预防接种作为预防控制传染病最有效、最具成本效益的手段，在预防感染、感染后再传播以及预防重症
和死亡等方面发挥着重要作用。近年来，mRNA技术、新型疫苗佐剂等生物技术突破进一步激发了疫苗行业的
创新活力，针对新的预防及治疗领域，RSV疫苗、治疗性肿瘤疫苗等创新型疫苗研发布局不断拓展人类预防
传染病和重大疾病治疗领域的边界；针对现有疫苗开发的多联、多价等升级迭代产品，持续提高现有产品所
覆盖的病毒/细菌型别，为民众提供更高质量保护。同时，为了拓展产业边界、优化资源配置及强化企业竞
争力，生物制药企业并购交易活跃，也为生物制药领域注入了强劲的创新动能。
如今，中国生物制药行业已具备较强的技术实力、深厚的人才储备和完善的创新产业链，一系列重大创
新成果快速转化应用，行业正由“模仿创新”转向“原始创新”。同时，我国庞大的人口基数为预防接种事
业发展提供了广阔空间，且随着我国经济社会不断发展，人口城镇化、结构老龄化、中等收入群体扩大等结
构性变化不断激发成人疫苗市场的巨大潜力。疫苗企业聚焦“为全生命周期护航”，持续提高公众对预防接
种的知晓率，不断提升全民预防接种意识。
根据WHO发布的《2024年全球疫苗市场报告》，2023年全球68个国家报告至少一次全国性疫苗短缺。着
眼于国际市场蕴藏的巨大潜力及民众的预防接种需求，随着中国疫苗企业研发实力日益增长，在“一带一路
”建设契机下，中国疫苗企业通过成品出口、技术转移、本地化生产、合作研发等方式，也正逐步实现产品
出海、创新出海、品牌出海的发展目标。
（三）行业整治向深掘进，合规底线从严筑牢
医药领域是维护人民群众健康的主阵地，关系到广大人民群众最关心、最直接、最现实的健康权益。去
年以来，国家启动了全国医药领域腐败问题集中整治工作，涵盖了医药行业生产、流通、销售、使用、报销
的全链条，以及医药领域行政管理部门、行业学（协）会、医疗卫生机构、医药生产经营企业、医保基金等
全领域，实现医药领域全覆盖。2024年5月，国家卫生健康委等14部委联合制定印发了《关于印发2024年纠
正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，要求统筹开展、一并推进全国医药领域腐败问题
集中整治、群众身边不正之风和腐败问题集中整治工作，深入协同推进医药购销领域制度建设，促进医药领
域中各类机构和人员依法经营、守法运营、公益运行、服务群众，为卫生健康事业高质量发展提供保障。20
25年1月，《中国共产党第二十届中央纪律检查委员会第四次全体会议公报》明确指出，作为十四五规划的
收官之年，2025年的纪检监察工作任务尤为重要，特别是在医药、医保基金等领域，腐败现象的治理被明确
列为重点。
行业作风建设工作的高位统筹与系统布局，推动了纠风治理纵深推进，不断健全行业作风治理长效机制
。当前行业正加速向合规驱动转型，更加公平、透明的竞争环境要求企业合规运营，合规能力已成为企业的
核心竞争力之一。在此背景下，合规经营、信誉良好的优质企业，凭借自身的技术壁垒、质量优势与服务效
能将赢得更广阔的市场认可。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
智飞生物是一家集疫苗、生物制品研发、生产、销售、配送及进出口为一体的国际化、全产业链高科技
生物制药企业。从2002年初创发展至今，公司始终秉持“社会效益第一，企业效益第二”的经营宗旨，担当
“防未病治已病，守护人类健康”的使命，贯彻“技术＆市场”双轮驱动的发展模式，以民众健康需求为导
向，不断完善“预防＆治疗”的产业布局，强化科研攻关与商业化落地能力，凭借优质产品和专业化服务体
系，筑牢全民健康防线。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。智飞绿竹、智飞龙科马两家高新技术企业为研产基地，持续
在细菌类、病毒类、结核类产品上推陈出新；母公司智飞生物为推广主体，致力于让产品选择更多元、获取
更便捷、服务更全面；智飞空港为生物制品进出口通道，为公司提供代理进口疫苗的保税仓储、通关备案、
批签发等服务。公司通过智睿投资平台以股权投资的模式对有发展前景的预防、治疗用生物技术和产品进行
孵化和培育。
（二）主要产品及其用途
公司共有15种产品上市，其中1种产品附条件上市，包括预防流脑、宫颈癌、肺炎、流感、轮状病毒、
带状疱疹等传染病的疫苗产品，也涵盖提供结核感染诊断、预防、治疗有效解决方案的药品，覆盖人群包括
婴幼儿、青少年、成人，切实为国民提供传染病防控多元化的产品选择。
（三）主要经营模式
公司贯彻“技术＆市场”双轮驱动的发展模式，以市场推广成果反哺技术创新，形成了技术研发和市场
推广相互促进的良好循环机制，加快产品从创新研发到价值实现的转化进程。
公司以民众健康需求为导向，坚持“自主研发为主、合作研发为辅、投资孵化为补”的创新策略，深耕
生物制药领域，坚定不移走自主创新道路。公司整合集团资源持续加大研发投入，广泛布局多种研发路径，
充分发挥产品矩阵的协同效应，并持续强化原始技术创新能力，构建丰富的产品管线。公司瞄准前沿技术进
行投资孵化，加快推动科技成果转化为服务民众健康需求的优质产品，实现创新技术向社会效益和商业价值
的加速转化。公司与领先的研究机构、科研院所等展开合作研发，致力于构建产学研医的合作框架，并在多
个领域推动外部合作，促进行业协同创新。公司通过资本运作方式，持续推进集团内外部资源整合，帮助上
市公司获取先进的研发技术、创新专利、优质产品，增强企业创新能力，拓宽公司业务版图，为公司的可持
续发展注入更多动能。
公司实行以销定产的生产模式，产品由生产部门根据市场部门的销售计划组织生产，并结合市场销售情
况制定排产计划同时保持适度库存。公司严格遵守《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法
》）、《中华人民共和国疫苗管理法》（以下简称《疫苗管理法》）、《疫苗生产流通管理规定》等法律法
规要求，生产和检验严格遵守经核准的生产工艺和质量控制标准，确保生产全过程符合药品生产质量管理规
范的要求。公司建立了完整的生产质量管理体系，由质量管理部门对产品质量进行严格监督检查与控制，确
保了产品生产全流程持续符合法定要求。
公司采用终端直销模式，通过自建的专业市场团队组织学术推广会议，开展预防接种知识相关的科普宣
传工作，实现公司疫苗、药品在终端使用单位的覆盖。公司严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》等相关
法律法规开展产品的生产、流通等活动，对产品全生命周期实施严格管理。公司根据客户需求签订采购合同
，主要通过自建的储运物流体系将产品送达指定单位，最终完成销售结算。根据法律法规，疫苗产品在生产
/进口并获得国家批签发证明后方可进入流通领域上市销售，疫苗产品由各省、自治区、直辖市通过省级公
共资源交易平台组织采购，公司按照采购合同约定，向疾病预防控制机构或者疾病预防控制机构指定的接种
单位配送疫苗产品。
三、核心竞争力分析
公司致力于以科技创新丰富传染病防控手段，以广泛深入的市场网络触及民众，构筑健康防护屏障，并
持续壮大人才队伍，稳固治理结构，打造差异化竞争优势，形成了独特的核心竞争力，主要体现在以下几方
面：
（一）科创引领，向“新”而行
公司以民众健康需求为导向，坚持“自主研发为主、合作研发为辅、投资孵化为补”的创新策略，持续
提升自主创新能力，实现内生、外延创新能力的持续提升，打造新质生产力增长极。
公司现已建成北京智飞绿竹、安徽智飞龙科马、重庆智睿生物医药产业园三大研产基地和北京创新孵化
中心，不断强化公司研发综合实力，提升产品研发的前瞻性和针对性。公司通过北京智飞绿竹和安徽智飞龙
科马深耕疾病预防事业，稳步推进各在研管线；搭建北京创新孵化中心，聚焦疫苗行业前沿技术，开展技术
原始创新，攻克行业技术难题，为更多创新产品提供底层技术支撑；依托重庆智睿生物医药产业园，积极布
局大健康领域，促进前沿生物医药、先进生物技术的研发和产业化，实现疾病预防类疫苗和治疗性生物制品
的体系化布局。
1、自主创新，多矩阵协同发展
公司坚持“项目来源国际化、项目选择精准化、项目开发管道化、项目生产本土化”的研发思路，着眼
传统疫苗产品的迭代升级和创新疫苗产品的技术突破，形成了丰富的在研管线。公司已构建起九大技术研发
平台，广泛覆盖多种疫苗开发路径，有效保障各研发项目高效推进。
围绕九大技术平台，公司打造了技术优势突出、临床优势明显、梯队分布合理的八大产品矩阵。
公司是国内疫苗管线布局最丰富的公司之一，拥有覆盖宽领域、多层次的在研产品储备。同时，基于长
远战略考量，公司组建了高素质的临床团队，高效推进各在研项目，持续提升研发质量，降低研发风险，加
速优质产品惠及民众。
截至本报告披露日，公司自主研发项目共计34项(不含新冠系列项目)，其中处于临床试验及申请注册阶
段的项目19项。
公司高度重视知识产权规范管理工作，建立了制度化、规范化的管理体系，并利用数字化手段，实现公
司专利全生命周期流程化管理，确保公司专利战略与经营战略的高度统一，为公司在激烈的市场竞争中赢得
发展先机。
截至本报告披露日，公司共计获得授权专利57件（含海外获得专利），其中47件处于专利有效期内。
2、合作创新，产学研一体化发展
公司着力构建产学研协同创新生态体系，通过破除基础研究与产业应用间的转化屏障，深化校企研多方
联动机制，有效缩短前沿技术从实验室到商业落地的周期。2019年至报告期末，公司科研团队已陆续在包括
《柳叶刀》《新英格兰医学杂志》在内的医疗行业刊物上发表82篇学术论文，助力人类医学事业进步。
公司积极与科研机构、同行业公司开展深度合作，持续强化核心技术攻关能力，积蓄高质量发展动能，
在生命健康领域联合产学研用多主体建立长效合作机制，聚焦重大疾病防治与公共卫生挑战开展联合攻关。
公司与中国科学院微生物研究所、国家感染性疾病临床医学研究中心、中山大学肿瘤防治中心等20余所科研
院所建立良好合作关系，开展包括创新型疫苗、结核病防治等项目的临床研究及学术合作。2024年1月，智
飞绿竹与上海羽冠生物技术有限公司达成合作，双方将基于公司创新孵化中心的新型疫苗开发平台与羽冠生
物的合成生物学疫苗技术平台，推动实现双方在疫苗研发上下游的优势互补。
3、资本运作，开拓战略布局新篇章
公司在深耕“防未病”的同时，通过智睿投资平台布局“治已病”领域，瞄准发病率高、负担重的常见
病、多发病，着力突破关键技术，不断完善“预防&治疗”为一体的立体化发展格局。公司通过智睿投资平
台布局以股权投资的模式孵化和培育有发展前景的预防、治疗用生物技术和产品，主要瞄准肿瘤、自身免疫
性疾病、代谢类疾病、神经退行性疾病、心血管类疾病等方向，布局了抗体类药物、糖尿病生物药物等30余
项在研项目，其中涵盖多款国家一类新药。
2025年3月，公司以增资形式实现对宸安生物的控股，拓展GLP-1、胰岛素类似物等领域自研管线布局。
宸安生物已掌握高表达重组蛋白菌种构建技术，通过定向改造酵母和大肠杆菌表达体系，可实现重组人胰岛
素和GLP-1类似物前体蛋白的高密度发酵及表达。已形成十余个在研项目。
（二）精益求精，持续优化的推广网络
公司坚持“技术＆市场”双轮驱动的发展模式，形成了科技研发和商业推广相互促进的创新驱动模式。
公司建立了以省级为单位，分级垂直管理的营销网络，覆盖全国31个省市、2600多个区县、超过3万个基层
卫生服务点。公司市场团队的专业服务通过广泛覆盖的营销网络触及全国各个地区，让更多民众受益于优质
的疫苗产品。
公司深耕市场二十余年，打造了行业领先的市场团队，实现了规范化、专业化、精细化管理。公司建立
了以人才引进、系统性培训、持续考核为核心的人才发展机制，不断强化市场人员的专业能力和服务意识，
在专业医学支持下积极开展多样化的市场工作。在精细化管理的基础上，公司持续跟进市场变化，优化市场
营销网络，增强对市场终端与市场动向的信息整合与灵活应对能力，推动优质产品快速导入市场，以创造更
大的社会效益。
（三）品质保证，严控产品质量关
公司坚持“质量第一”的核心价值观，以提供优质产品和专业服务为目标，严格把控产品全生命周期质
量，自2008年公司第一批产品批签发合格至今，公司自主产品批签发合格率一直保持100%。公司现已构建起
完善的质量管理体系，明确了从产品研发、原料检验、生产、采购、运输、仓储、销售及上市管理的质量重
点及责任，确保每个环节均有严格的标准化管理程序，所有操作可实现追溯记录，以确保公司质量管理体系
健康、稳定、长效地运行。
公司拥有规模化生产、规范化质控、专业化商业开发的能力，对标国际标准积极提升生产、质控能力，
具备国内一流的产业化实力。智飞绿竹、智飞龙科马两大研产基地拥有现代化的疫苗生产用厂房、设备，配
有专业尽责的生产团队。公司与海内外多家优秀供应商达成了长期稳定的合作，并不断提升关键原辅料、设
备的国产化替代水平，保障产品的生产与供应。公司建立了符合质量管理规范的自动温控及监测药品冷藏仓
库，组建了自有专业配送团队并配备疫苗温控专用冷藏车辆，形成了从进口、储存至配送全链条服务网络。
公司自建的疫苗追溯管理系统能够实现疫苗温度、流向全方位、全流程实时跟踪，疫苗全程可追溯到最小包
装。
（四）汇智聚力，加速战略落地
公司管理团队汇聚各领域精英人才，具备相关学科的专业背景，拥有疾病预防控制事业丰富的从业经验
，构建起兼具战略决策力与执行穿透力的高效管理体系。稳定、专业、高效的管理团队充分发挥各专业领域
优势，精准把握行业演进趋势及市场需求脉搏，及时、针对性地制定和执行符合公司经营实际的发展战略，
以身作则、团结带领团队推动公司实现不断突破。
公司始终秉承“社会效益第一，企业效益第二”的企业宗旨，在二十余年的发展过程中，形成了以“六
个第一，六个第二”为核心的企业价值观。以智飞文化为中心，用共同的价值观吸引人才、凝聚人才、留住
人才；以多元的激励机制、健全的利益共享机制和稳定的人才发展战略，汇集各方智慧，聚集多方力量，为
公司的长期可持续发展提供人才保障。截至本报告期末，公司在职员工7220人，本科及以上占比79.82%。
四、主营业务分析
1、概述
在全面建设社会主义现代化国家的新征程中，面对国际环境风高浪急、国内改革发展任务艰巨的双重考
验，党中央统揽全局、运筹帷幄，积极应对艰巨挑战，有效化解诸多困难，带领全国各族人民奋勇前行，保
持了经济社会发展的良好态势。新年伊始，党中央出台一系列重磅政策，立足当前、着眼长远，为经济社会
高质量发展提供持续动能。
2024年，公司在董事会的领导下，以战略定力统筹全局，用创新动能突破困局，推动公司实现稳定经营
与发展。报告期内，公司实现营业收入260.70亿元，较上年同期下降50.74%；实现归属于上市公司股东的净
利润20.18亿元，较上年同期下降74.99%。公司主要产品受民众接种意愿下降、市场需求变化等多重因素影
响，市场推广工作未达预期。为应对市场环境变化与挑战，公司加大产品宣传推广力度，加快自研产品研发
、上市进度，与合作伙伴积极磋商降低公司经营风险，为公司长远向好发展打下坚实基础。
报告期内，公司主要业绩驱动因素如下：
（1）潜心研发，推动产品创新
公司坚持以自主创新为引擎，持续关注海内外传染病流行趋势，跟踪行业前沿技术发展，通过矩阵化布
局和平台化技术突破不断推动产品创新，以优质产品满足民众健康需求。2024年度，公司持续强化研发投入
与科研人才队伍建设，研发投入金额为13.91亿元，研发人员数量进一步提升至1072人，公司近五年累计研
发投入突破51亿元。公司以“技术&市场”双轮驱动，深化前沿科技领域探索与基础研究，推动核心技术突
破与成果转化效率提升，不断开拓新发展格局。从2024年初至本报告披露日，公司多款在研产品取得积极进
展。
（2）精心推广，优化市场深耕
公司坚守深耕市场，对市场进行精细化管理，深入挖掘市场潜力，积极优化资源配置，灵活调整营销策
略，快速响应市场变化。公司不断优化完善人才引进、培养与考核机制，确保市场人才的专业素养和综合能
力与公司发展需求高度契合，并强化对市场终端与市场动向的信息整合与灵活应对能力，使公司在市场竞争
中脱颖而出。
公司不断强化经营能力，一如既往地做好进口、储运、推广等工作，向民众提供优质的产品与全面的服
务。公司持续完善市场人才团队建设，为公司及时、精准、深入终端的市场服务提供了坚实的人力支撑。为
精准服务市场需求，公司持续优化资源配置和团队架构，为未来公司业务发展夯实组织基础，进一步释放各
细分业务板块的增长潜力。
公司持续巩固与商业伙伴的合作关系，携手共同应对市场变化，深化长远互信合作。2024年12月，公司
与GSK优化并调整战略合作，签署了《独家经销和联合推广协议补充协议》，进一步优化了公司与GSK的商业
合作，拓展了公司在中国大陆地区的独家进口、分销和共同推广重组带状疱疹疫苗的权利期限，增强公司的
抗风险能力，促进公司与GSK互信共赢。2025年，默沙东四价HPV疫苗、九价HPV疫苗的男性适应症相继获批
，为男性提供预防HPV相关疾病及癌症的健康保护。公司与默沙东携手紧密合作，通过“男女共防”促进群
体免疫屏障构建，推动公共卫生事业发展迈出新步伐。此外，公司与默沙东协商一致自今年2月起根据消费
者需求的动态变化，阶段性调整中国市场的发货节奏。该举措进一步夯实了公司与默沙东的战略协同基础，
更在动态市场环境中实现了供应链效率与抗风险能力的双提升，既有利于双方积极应对当前市场波动，也为
后续市场复苏储备了增长动能。
公司市场团队发挥网络优势、规模优势与专业优势，在全国范围内积极开展全面广泛、持续深入的宣传
推广，让公司的产品优势与服务优势获得多方面认可。公司自主研发产品结核诊断试剂宜卡成功续约《2024
年国家医保目录》，将继续借助国家医保政策的支持，切实降低患者的经济负担，提高药品可及性，进一步
促进结核病的早发现、早治疗，降低结核病的传播风险。公司积极关注我国公共卫生事业，积极参与疾病预
防工作，公司自主研发产品的AC多糖疫苗中标2024年国家免疫规划疫苗集中采购项目，四价流脑多糖疫苗、
AC结合疫苗、23价肺炎疫苗、微卡、宜卡等自主研发产品，在我国多个省份和地区实现了推广销售的积极成
效，有效助力国家传染病防控工作，彰显了公司的社会责任与担当。
（3）质量为先，保障合规运营
公司始终坚持“合规于心，责任于行”的理念，在严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》《生物制品
批签发管理办法》等法律法规的基础上，秉承“社会效益第一，企业效益第二”的企业宗旨，公司构建了以
质量为根基、以创新为驱动的产业化体系，持续优化生产经营活动，推动质量管理体系迈向国际一流。报告
期内，公司进一步完善生产质量管理的信息化建设，构建全方位管理体系，实现精细化管理和流程化控制。
同时，公司对标国际化水平，通过严把质控体系、抓牢合规措施等举措，充分发挥作为高科技生物制药企业
的科研技术优势，全力保障在售产品的生产、储运及供应，服务于民众的健康需求。
公司高度重视合规运营，搭建起由决策层、管理层及执行层组成的合规管理架构，形成了“预防—监控
—惩处”一体的合规管控体系。公司已形成较为完善的公司治理架构和制度体系，确保公司围绕核心主业开
展经营活动，充分保护股东、客户、员工等利益相关方的合法权益。同时，公司积极响应国家、行业最新合
规政策，不断更新完善合规体系建设，强化合规培训质量，加强合规监控力度，不断提升公司的风险防范能
力。
（4）国际合作，共享发展良机
公司持续践行国际化发展战略与产品出海策略，积极发展全球伙伴关系，深度推进国际合作。科学无国
界，从解决个体生命健康难题到寻求改善人类整体生存环境，公
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