经营分析☆ ◇300124 汇川技术 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化控制产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 203.98亿 55.07 77.82亿 73.19 38.15
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 166.42亿 44.93 28.50亿 26.81 17.12
─────────────────────────────────────────────────
新能源汽车&轨道交通类(产品) 166.42亿 44.93 28.50亿 26.81 17.12
通用自动化类(产品) 152.43亿 41.15 64.06亿 60.25 42.03
智慧电梯电气类(产品) 49.39亿 13.34 12.77亿 12.01 25.86
其他(产品) 2.16亿 0.58 9850.69万 0.93 45.60
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 350.02亿 94.49 99.90亿 93.97 28.54
海外(地区) 20.39亿 5.51 6.41亿 6.03 31.46
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 370.41亿 100.00 106.32亿 100.00 28.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 99.54亿 61.51 40.06亿 77.91 40.25
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 62.29亿 38.49 11.36亿 22.09 18.23
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 75.20亿 46.47 33.32亿 64.80 44.31
新能源汽车&轨道交通类(产品) 62.29亿 38.49 11.36亿 22.09 18.23
智慧电梯电气类(产品) 23.31亿 14.40 6.18亿 12.02 26.52
其他(产品) 1.03亿 0.64 5597.24万 1.09 54.38
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 152.36亿 94.15 48.24亿 93.82 31.66
海外(地区) 9.47亿 5.85 3.18亿 6.18 33.57
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 161.83亿 100.00 51.42亿 100.00 31.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 204.98亿 67.38 83.31亿 81.64 40.65
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 99.22亿 32.62 18.74亿 18.36 18.89
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 150.38亿 49.44 67.28亿 65.93 44.74
新能源汽车&轨道交通类(产品) 99.20亿 32.61 18.72亿 18.35 18.87
智慧电梯电气类(产品) 52.91亿 17.39 15.41亿 15.10 29.12
其他(产品) 1.70亿 0.56 6393.60万 0.63 37.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 286.80亿 94.28 95.02亿 93.11 33.13
海外(地区) 17.40亿 5.72 7.03亿 6.89 40.39
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 304.20亿 100.00 102.05亿 100.00 33.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 92.75亿 74.49 39.09亿 86.54 42.14
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 31.76亿 25.51 6.08亿 13.46 19.14
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 68.55亿 55.06 31.84亿 70.51 46.45
新能源汽车&轨道交通类(产品) 31.74亿 25.49 6.06亿 13.42 19.10
智慧电梯电气类(产品) 23.68亿 19.02 6.96亿 15.40 29.38
其他(产品) 5381.86万 0.43 3024.69万 0.67 56.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 116.40亿 93.49 41.95亿 92.88 36.04
海外(地区) 8.11亿 6.51 3.21亿 7.12 39.64
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 124.51亿 100.00 45.16亿 100.00 36.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售109.73亿元，占营业收入的29.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 561267.68│ 15.15│
│第二名 │ 167358.65│ 4.52│
│第三名 │ 156893.44│ 4.24│
│第四名 │ 128472.02│ 3.47│
│第五名 │ 83264.34│ 2.25│
│合计 │ 1097256.13│ 29.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购38.87亿元，占总采购额的15.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 168076.22│ 6.90│
│第二名 │ 72640.47│ 2.98│
│第三名 │ 49790.80│ 2.04│
│第四名 │ 49313.89│ 2.02│
│第五名 │ 48844.74│ 2.00│
│合计 │ 388666.12│ 15.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司主要为设备自动化/产线自动化/工厂自动化提供变频器、伺服系统、PLC/HMI/CNC、工业机器人、
高性能电机、精密机械、气动元件、传感器、工业视觉等工业自动化核心产品及解决方案，为新能源汽车行
业提供电驱&电源系统，为电梯行业提供电梯控制系统（包含变频器）、人机界面、门系统、线缆线束、电
梯物联网等产品及电气大配套解决方案，为轨道交通行业提供牵引与控制系统。公司产品广泛应用于工业领
域的各行各业，总体上与经济周期紧密相关，无明显季节性特征。
根据公司产品和行业应用情况，公司业务主要分为四大板块：通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨
道交通。
（二）行业发展情况
1.工业自动化行业
工业自动化行业涵盖变频器、伺服系统、气动元件、PLC、DCS、运动控制器、CNC、精密机械、传感器
等产品，工业自动化产品下游行业应用广泛，包括3C制造、纺织、注塑机、锂电、硅晶、机床、印刷包装、
空压机、空调与制冷、工程机械、金属制品、电线电缆、橡塑、风电、食品饮料、起重、冶金、煤矿、石油
、化工、建材、电力等。公司通用自动化业务属于工业自动化行业，主要为下游行业客户提供变频器、伺服
系统、PLC/HMI/CNC、工业机器人、高性能电机、精密机械、气动元件、传感器、工业视觉等工业自动化核
心产品及解决方案。
2024年中国GDP增长5.0%；分季度来看，一季度增长5.3%，二季度增长4.7%，三季度增长4.6%，四季度
回升至5.4%。PMI（采购经理指数）有6个月处于扩张区间（≥50%），主要集中在第一季度和第四季度，其
中5月至8月连续回落至收缩区间（<50%）。2024年，制造业资本开支有所降低，导致工业自动化市场需求承
压。根据睿工业统计数据，2024年中国工业自动化市场规模2,859亿元，同比下降1.7%。工业自动化市场按
下游行业可分为项目型市场与OEM型市场，项目型市场代表性行业包括冶金、化工、石化、电力、造纸等，O
EM型市场代表性行业包括锂电池、电子及半导体、工业机器人、包装机械、物流设备等。从行业角度来看，
2024年，项目型市场表现优于OEM型市场，缓和了行业的整体下滑。报告期内，项目型市场同比增长0.1%，
其中，油气、化工、采矿、火电、水利行业较为景气；OEM型市场同比下滑5%，其中，包装行业有一定增长
，电子、锂电、建材等行业需求较为低迷。从产品角度看，低压变频器市场规模约283亿元，同比下降7%；
中高压变频器市场规模约59亿元，同比上升5.0%；通用伺服市场规模约206亿元，同比下降4%；PLC市场规模
约130亿元，同比下降19%。工业机器人出货量约29万台，同比增长3.9%。
为支撑国内制造业转型与升级，鼓励工业自动化行业发展与创新，国家近几年陆续出台了多项政策。《
中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要求，重点研制分散式
控制系统、可编程逻辑控制器等工业控制装备，突破先进控制器、高精度伺服驱动系统、高性能减速机等智
能机器人关键部件，为工业自动化行业的发展指明了方向。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新
和消费品以旧换新行动方案》，提出以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方
向，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。2024年5月，国务院发布《制造业数
字化转型行动方案》，要求集中资源突破“卡脖子”技术，加快工业互联网、5G等新型基础设施建设，推广
应用智能制造装备（如数控机床、工业机器人、智能物流装备等），推动生产作业、仓储物流等环节改造。
2024年9月，国家金融监管总局等发布《关于促进非银行金融机构支持大规模设备更新和消费品以旧换新行
动的通知》，要求金融机构围绕钢铁、有色、石化等重点行业，在生产设备、用能设备等领域提供差异化金
融服务，支持工业自动化技术改造。以上政策体现了2024年国家通过技术攻关、金融支持、场景示范等多维
度推动工业自动化发展的战略导向。
2.新能源汽车行业
新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原材料、零部件制造、整车制造与服务等。零部件产品包括电驱系
统、电源系统、电池系统、底盘系统、智能座舱系统等。公司新能源汽车业务属于新能源汽车行业，公司主
要为新能源乘用车和商用车提供电驱系统和电源系统等产品解决方案与服务。
2024年，中国新能源汽车市场在政策支持与技术升级双轮驱动下，全年保持强劲增长态势。其中，插电
式混合动力（含增程）车型呈现爆发式增长，销量占比提升至40%，成为带动新能源汽车增长的新动能。根
据中国汽车工业协会数据，2024年中国新能源汽车产销分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长
34.4%和35.5%，全年产销规模首次突破1,200万辆，连续十年位居全球第一。中国新能源汽车市场渗透率达
到40.9%，渗透率进一步提升。
为推动新能源汽车产业高质量发展，加快建设汽车强国，国家陆续出台了多项政策。《新能源汽车产业
发展规划
（2021—2035年）》（国办发〔2020〕39号）从顶层设计上为新能源汽车行业提供了强大的支撑。2024
年3月7日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，统筹3,000亿元超长期国债资
金，支持汽车、家电等设备更新，推动新能源汽车梯次消费。2024年4月，商务部、财政部等七部门印发《
汽车以旧换新补贴实施细则》，进一步优化补贴标准，明确新能源车补贴高于燃油车5,000元。2024年5月，
国务院印发《2024－2025年节能降碳行动方案》，其中提出，逐步取消各地新能源汽车购买限制，落实便利
新能源汽车通行等支持政策。
3.电梯行业
电梯行业涵盖原材料、零部件制造、整机制造、安装维保等领域。电梯零部件包括电梯控制系统（一体
化控制器/变频器）、人机界面、曳引机、门系统、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司智慧电梯业
务属于电梯行业相关业务，主要为电梯整机制造商和电梯后服务市场提供电梯控制系统（包含变频器）、人
机界面、门系统、线缆线束、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。
2024年，受房地产新开工面积持续收缩影响，新建住宅电梯需求依然比较低迷；而老旧电梯更新、轨道
交通配套等非地产电梯需求有所提升，对冲了部分新建住宅电梯需求下滑的压力。根据国家统计局数据，20
24年全国电梯、自动扶梯及升降机产量为149.2万台，同比下降8%。
电梯作为现代高层建筑和公共基础设施必不可少的配套设备之一，近年来我国出台了各项政策推动电梯
行业发展。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称“《行
动方案》”），提出加快建筑和市政基础设施领域设备更新，以住宅电梯等为重点，分类推进更新改造。《
行动方案》明确将老旧住宅电梯更新纳入重点支持范围，对更新后符合安全标准的电梯给予专项补贴。2024
年7月，配套细则《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》进一步优化补贴标准，老
旧电梯更换补贴额度提高至2万元/台。2024年4月，住建部发布《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实
施方案》，将“既有住宅加装电梯”列为重点任务，要求简化审批流程，鼓励平层入户设计，并明确通过中
央财政资金、住宅专项维修资金等提供支持。
4.轨道交通行业
轨道交通行业涵盖规划设计、核心零部件、车辆制造、运营维保等。核心零部件主要包括车身系统、电
气系统、转向系统、牵引系统和控制系统。公司轨道交通业务属于轨道交通行业，主要为地铁、轻轨等提供
牵引系统解决方案与服务。
据RT轨道交通统计，2024年共有15座城市发布了35个城轨牵引系统中标项目，涉及19条新建线路，15条
延长线路，3个增购项目，中标牵引系统车辆数合计为3,656辆。相比2023年，2024年国内城市轨道交通牵引
系统中标车辆数减少了2,684辆，同比下降42%。
2023年3月31日，交通运输部等部门联合印发了《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》
，提出建设城市群、都市圈一体化交通网，推动重点城市群城际铁路规划建设和高快速路网融合发展，重点
都市圈中心城区轨道交通以合理制式适当向周边城市(镇)延伸。2024年6月，中国城市轨道交通协会发布《
中国城市轨道交通既有线改造指导意见》，提出以新质生产力推进既有线路改造，明确工作目标和实施路径
。2024年7月，国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，要求推进交通运输绿色转型，
优化交通结构，形成绿色低碳的出行方式。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术。经过20多年的发展，公司形成四大业务：通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨道交通。
1.通用自动化
产品包括：变频器、伺服系统、控制系统（PLC/CNC）、工业机器人、高性能电机、精密机械、气动元
件、传感器、工业视觉等工业自动化核心产品及解决方案。变频器是通过改变交流电机的工作电压和频率来
控制电机转速及转矩，以满足设备节能、工艺调速等需要。伺服系统是自动化运动控制环节的核心部件，可
实现对速度、转矩与位置进行精确、快速、稳定的控制。PLC（ProgrammableLogicController，可编程控制
器）是设备自动化/产线自动化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模拟输入/输出，控制各类的机械或生
产过程。工业机器人是广泛用于工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置。
公司在工业自动化领域的竞争对手主要是外资品牌公司，包括西门子、ABB、安川、三菱、松下、施耐
德、发那科等。公司作为本土企业，与行业部分外资品牌相比，拥有行业定制化解决方案、性价比高、客户
需求响应及时等优势。公司在与外资品牌的竞争过程中，主要采用技术营销和行业营销策略，为行业客户提
供“工控+工艺”的一体化解决方案，逐步提高市场占有率。
根据睿工业2024年统计数据，公司通用伺服系统在中国市场的份额约28.3%，位居第一名（排名第二、
三、四位的厂商及市占率分别：西门子，9.7%；松下，7.1%；安川，7.0%）；低压变频器产品（含电梯专用
变频器）在中国市场的份额约18.6%，位居第一名（排名第二、三位的厂商及市占率分别是：ABB，18.1%；
西门子，15.1%）；中高压变频器产品在中国市场的份额约18.6%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商
及市占率分别：施耐德，13.6%；ABB，10.2%）；小型PLC产品在中国市场的份额约14.3%，位居第二名（排
名第一、三位的厂商及市占率分别是：西门子，36.5%；无锡信捷，9.5%），位列内资品牌第一名；工业机
器人产品销量在中国市场的份额约8.8%，位居第三名（排名第一、二位的厂商及市占率分别是：发那科，10
.9%；埃斯顿，9.6%），其中SCARA机器人产品销量在中国市场的份额约27.3%，位居第一名。
在机器换人和工厂自动化/智能化的大背景下，公司变频器、伺服系统、PLC等产品仍有较大成长空间。
公司基于多产品平台以及行业定制化解决方案的优势，市场份额有望继续提升。
2.新能源汽车
产品包括：电驱系统（电机、电机控制器、电驱总成）和电源系统（DC/DC、OBC、电源总成），主要为
新能源乘用车、新能源商用车（包括新能源客车与新能源物流车）提供低成本、高品质的综合产品解决方案
与服务。电驱系统是新能源汽车行驶中的主要执行结构，其驱动特性决定了汽车行驶的主要性能指标，是新
能源汽车的核心部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为
车灯、空调、音响等车载低压用电设备和各类控制器提供电能；OBC车载充电机是安装在新能源汽车上的充
电机，将交流电转化为动力电池可以使用的直流电压，对新能源汽车的动力电池进行充电。
在新能源乘用车领域，公司的主要竞争对手是国际Tier1及国内电驱系统&电源系统供应商。经过多年的
战略投入，公司在新能源汽车领域已经搭建起完善的技术平台和产品平台，在汽车体系认证方面已经获得国
内和国外一流整车厂的认可。公司作为本土企业，与外资品牌相比，具有快速响应客户定制化需求、良好的
交付能力等优势。与国内供应商相比，公司具有品牌、技术与解决方案、规模、精益经营等优势。得益于战
略客户的定点和SOP放量，公司电机控制器、电驱总成、电机以及电源系统等产品已经形成大批量应用，具
备较强的品牌影响力。
据NE时代统计，2024年，公司新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约为10.7%，排名第二（
排名第一名为比亚迪），第三方供应商中排名第一。公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额为6.3%，
排名第四。公司新能源乘用车定子装机量在中国市场的份额为10.5%，排名第二。公司新能源乘用车OBC产品
在中国市场的份额为4.5%，排名第八。公司新能源乘用车核心产品的市场份额均进一步提升。
伴随着全球新能源汽车渗透率的进一步提升，公司新能源汽车业务有望保持快速发展。新能源汽车业务
已经成为公司业务增长的重要支撑。
3.智慧电梯
产品包括：电梯控制系统（一体化控制器/变频器）、人机界面、门系统、控制柜、线缆线束、井道电
气、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。电梯控制系统是指对电梯轿厢的运行、楼层指示、层站召唤
、轿内指令、安全保护等进行管理和实施逻辑、速度控制的装置。人机界面是呼叫电梯和观察电梯状态的装
置，包括电梯的外呼面板、轿内操纵箱和显示器等。
公司在电梯零部件领域的竞争对手主要是内资品牌供应商。公司作为电梯部件供应商，通过持续的研发
创新和市场拓展，在技术、品牌、规模、大配套解决方案等方面都具有明显优势。出于成本控制、质量管控
等原因，电梯厂商将越来越趋向于采取大配套采购模式。这一采购模式的变化，将有利于进一步提升公司的
市场占有率。公司的电梯一体化控制器/变频器产品、人机界面产品的市场占有率均处于行业领先地位，公
司已经成为行业领先的电梯电气大配套解决方案供应商。
由于电梯行业发展受房地产市场影响较大，电梯行业快速发展已经成为历史。公司智慧电梯业务未来追
求稳健增长，并持续为公司创造良好的现金流。
4.轨道交通
轨道交通行业涵盖规划设计、核心零部件、车辆制造、运营维保等。核心零部件主要包括车身系统、电
气系统、转向系统、牵引系统和控制系统。
公司在轨道交通领域的主要竞争对手为株洲中车时代电气股份有限公司和部分外资品牌。公司凭借对电
机驱动与控制技术的深刻理解，已完全自主掌握牵引与控制系统的核心技术，对提高国产化程度、推动行业
健康快速发展起到了重要作用。另外，公司作为本土企业，与外资品牌相比，拥有国产化政策支持、性价比
高、客户需求响应及时等优势。
轨道交通的业务模式，与其他业务的模式不同，属于项目型的工程交付业务。
（二）经营模式
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术，以TOP客户价值需求为导向，立足国内，拓展国际，为全球客户提供创新的解决方案与服务，追求
规模和利润双增长。
1.研发模式
公司产品分为标准化产品与定制化产品，产品开发采用基于IPD的集成开发模式，即根据宏观行业分析
、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产品开发。
IPD流程包括需求管理、市场管理（产品组合管理、路标规划和Charter管理）、技术管理、产品开发管
理（概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、产品发布以及产品生命周期管理），在产品开发流程中坚
持TOP客户价值需求导向、产品平台化导向、基于平台产品的客户定制化导向。
公司研发涵盖“技术研究、平台产品开发、定制化产品开发”。通过技术研究和预研，跟进国际领先技
术，补齐关键技术短板，并对关键器件进行前瞻性研究；通过平台产品开发，搭建高性能、高可靠性、低成
本的标准化平台产品，为客户提供综合产品解决方案；通过定制化产品开发，为行业客户提供创新的定制化
解决方案。
2.供应链管理模式
公司基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系建设高品质、低成本和快速交付的供应链管
理模式。建立了以计划、采购、制造、物流、质量、过程设计为核心业务的扁平化生产组织，高效柔性地保
障市场要货需求。结合产品特点、客户差异化的交付要求，设计了以计划驱动资源准备，订单拉动生产制造
的多层次、多结构的推拉结合供应模式。
随着公司集团化业务快速提升，公司致力于整合、优化各分子公司的采购业务体系，建立高效、规范的
采购业务平台，并与国内外优秀合作伙伴建立中长期战略合作伙伴关系。
3.销售与服务模式
在工业自动化业务领域，公司在产品销售中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的销售模式，即通
过分销商/系统集成商将产品销售给客户，而对少数采购量大、产品个性化要求较高的战略客户则采取直销
方式。同时，公司坚持“分销但贴近客户”的原则：走分销可以最大限度地利用市场资源，而贴近客户则可
以快速响应市场需求。在新能源汽车、轨道交通领域，公司的销售方式主要为直销模式。
三、核心竞争力分析
经过二十多年的积累，公司综合实力与品牌得到了极大的提升。报告期内，核心技术人员团队保持稳定
，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经
营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司的核心竞争优势体现在以下几个方面：
1、多层次、多产品、多场景的核心技术优势
作为中国工业自动化行业的领军企业，公司核心技术不仅涵盖信息层、控制层、驱动层、执行层、传感
层的各类产品技术，还涵盖工业自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等领域应用工艺技术，并积累了跨行
业开发应用和落地拓展的丰富经验。公司掌握的核心技术包括：①驱动层的高性能矢量控制技术、高性能伺
服控制技术、大功率IGBT驱动技术等；②控制层的中大型PLC技术、CNC控制技术、机器人控制技术、高速总
线技术、工业视觉技术等；③执行层的高性能伺服电机技术、高能效电机技术、高速电机和磁悬浮轴承技术
、高精度编码器设计和工艺技术、精密传动机械设计和工艺技术等；④信息层的工业软件、工业互联网、边
缘计算、工业AI等技术；⑤新能源汽车、机器人、电梯、空调制冷、空压机、3C制造、锂电、硅晶、起重、
注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等行业工艺技术。
2024年，公司研发人员合计5,538人，研发投入31.47亿元，研发费用率为8.50%。截至报告期末，公司
累计获得2,886个专利及软件著作权。通过持续的高比例研发投入，进一步提升了电机与驱动控制、工业软
件、新能源汽车电驱&电源总成、数字化、工业机器人等方面的核心技术水平，巩固了公司在工业自动化和
新能源汽车领域的领先地位。
2、多产品组合解决方案或定制化解决方案优势
在行业竞争日益激烈的情况下，提供单一产品或简单解决方案的厂家，越来越难以满足客户需求。公司
凭借二十多年的积累，已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。在工业自动化领域，围绕设备自动化/
产线自动化/车间自动化的多产品或差异化解决方案需求，公司提供：①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统
+工业机器人+精密机械+气动+传感器+视觉+总线”等多产品打包解决方案，以满足客户对“易用性”、“TC
O”价值需求；②“工控+工艺”的定制化解决方案，以满足客户对“TVO”价值需求。在新能源汽车领域，
公司提供“电控、电机、电驱总成、定子/转子”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体解决方案。在电梯领域
，公司提供包括“控制系统+人机界面+门系统+线缆线束”在内的电气大配套解决方案。这些多产品组合解
决方案或定制化解决方案，不仅能为客户带来安装、调试与维护的方便，还能为客户降低综合成本，提升客
户产品品质与经营效益。
3、国产行业龙头的品牌优势
公司自2003年成立以来，一直坚持行业营销、技术营销、品牌营销。经过二十多年耕耘，公司规模快速
增长，已经成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。在下游行业国产化率提升的大背景下，公司充
分享受国产行业龙头的品牌红利。
报告期内，在工业自动化行业，公司通用伺服系统在中国市场份额约28.3%，位居第一名；低压变频器
产品（含电梯专用变频器）在中国市场的份额约18.6%，位居第一名；中高压变频器产品在中国市场份额约1
8.6%，位居第一名；小型PLC产品在中国市场的份额约14.3%，位居第二名，位列内资品牌第一名；工业机器
人产品销量在中国市场的份额约8.8%，位居第三名，其中SCARA机器人产品销量在中国市场的份额约27.3%，
位居第一名。在新能源汽车领域，公司已经成为我国新能源汽车电驱系统的领军企业：公司新能源乘用车电
机控制器产品在中国市场的份额约为10.7%，排名第二（排名第一名为比亚迪），第三方供应商中排名第一
。公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额为6.3%，排名第四。公司新能源乘用车定子装机量在中国市
场的份额为10.5%，排名第二。公司新能源乘用车OBC产品在中国市场的份额为4.5%，排名第八。
4、成本优势
与内资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购/
制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本。与外资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：研发
、营销、制造和管理方面高效运营带来的低成本。
5、管理优势
经过二十多年的行业深耕与积累，公司在战略规划、研发管理、事业部运作、供应链管理等方面有着一
定的管理优势。富有行业经验的管理团队及优秀人才队伍、贴近用户的组织与流程、平等高效的工程师文化
都是公司多年打造出来的管理优势。
此外，公司一直致力于建立科学高效的公司治理体系。自2019年以来，公司通过引入外部顾问，实施了
一系列的管理变革，包括公司治理/战略制定与执行/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等。这些变革意在搭建支撑销售
额百亿以上规模的公
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