经营分析☆ ◇300124 汇川技术 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化控制产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 99.54亿 61.51 40.06亿 77.91 40.25
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 62.29亿 38.49 11.36亿 22.09 18.23
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 75.20亿 46.47 33.32亿 64.80 44.31
新能源汽车&轨道交通类(产品) 62.29亿 38.49 11.36亿 22.09 18.23
智慧电梯电气类(产品) 23.31亿 14.40 6.18亿 12.02 26.52
其他(产品) 1.03亿 0.64 5597.24万 1.09 54.38
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 152.36亿 94.15 48.24亿 93.82 31.66
海外(地区) 9.47亿 5.85 3.18亿 6.18 33.57
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 161.83亿 100.00 51.42亿 100.00 31.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 204.98亿 67.38 83.31亿 81.64 40.65
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 99.22亿 32.62 18.74亿 18.36 18.89
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 150.38亿 49.44 67.28亿 65.93 44.74
新能源汽车&轨道交通类(产品) 99.20亿 32.61 18.72亿 18.35 18.87
智慧电梯电气类(产品) 52.91亿 17.39 15.41亿 15.10 29.12
其他(产品) 1.70亿 0.56 6393.60万 0.63 37.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 286.80亿 94.28 95.02亿 93.11 33.13
海外(地区) 17.40亿 5.72 7.03亿 6.89 40.39
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 304.20亿 100.00 102.05亿 100.00 33.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯等） 92.75亿 74.49 39.09亿 86.54 42.14
(行业)
新能源&轨道交通(行业) 31.76亿 25.51 6.08亿 13.46 19.14
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 68.55亿 55.06 31.84亿 70.51 46.45
新能源汽车&轨道交通类(产品) 31.74亿 25.49 6.06亿 13.42 19.10
智慧电梯电气类(产品) 23.68亿 19.02 6.96亿 15.40 29.38
其他(产品) 5381.86万 0.43 3024.69万 0.67 56.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 116.40亿 93.49 41.95亿 92.88 36.04
海外(地区) 8.11亿 6.51 3.21亿 7.12 39.64
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 124.51亿 100.00 45.16亿 100.00 36.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化&电梯&工业机器 174.56亿 75.87 70.02亿 86.93 40.11
人）(行业)
新能源&轨道交通(行业) 55.53亿 24.13 10.53亿 13.07 18.97
─────────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 114.65亿 49.83 52.32亿 64.96 45.64
新能源汽车&轨道交通类(产品) 55.52亿 24.13 10.53亿 13.07 18.97
电梯电气类(产品) 51.62亿 22.44 13.91亿 17.27 26.95
工业机器人类(产品) 5.61亿 2.44 2.76亿 3.43 49.20
其他(产品) 2.69亿 1.17 1.02亿 1.27 38.02
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 221.23亿 96.15 77.01亿 95.60 34.81
海外(地区) 8.85亿 3.85 3.55亿 4.40 40.05
─────────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 230.08亿 100.00 80.55亿 100.00 35.01
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售71.21亿元，占营业收入的23.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 233647.82│ 7.68│
│第二名 │ 186421.79│ 6.13│
│第三名 │ 167455.73│ 5.50│
│第四名 │ 69371.29│ 2.28│
│第五名 │ 55240.88│ 1.82│
│合计 │ 712137.50│ 23.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购28.59亿元，占总采购额的15.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 107324.93│ 5.68│
│第二名 │ 67104.77│ 3.55│
│第三名 │ 41359.28│ 2.19│
│第四名 │ 35165.34│ 1.86│
│第五名 │ 34948.46│ 1.85│
│合计 │ 285902.78│ 15.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所处的行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司主要为设备自动化/产线自动化/工厂自动化提供变频器、伺服系统、PLC/HMI、高性能电机、气动
元件、传感器、机器视觉等工业自动化核心部件及工业机器人产品，为新能源汽车行业提供电驱&电源系统
，为轨道交通行业提供牵引与控制系统。公司产品广泛应用于工业领域的各行各业，总体上与经济周期紧密
相关，无明显季节性特征。根据公司产品和行业应用情况，公司业务主要分为四大板块：通用自动化、新能
源汽车、智慧电梯、轨道交通。
（二）行业发展情况
1.工业自动化行业
工业自动化行业涵盖变频器、伺服系统、气动元件、PLC、DCS、运动控制器、CNC、传感器等产品，工
业自动化产品下游行业应用广泛，包括手机、机床、注塑机、印刷包装、3C制造、纺织、空压机、硅晶、锂
电、风电、工程机械、起重、冶金、有色、石油、化工等。公司通用自动化业务属于工业自动化行业，主要
为下游行业客户提供变频器、伺服系统、PLC、工业机器人等产品及解决方案。
受外部环境影响，国内有效需求不足，制造业PMI连续低于荣枯线，行业整体需求低迷，工业自动化行
业市场规模同比有所下降。根据睿工业统计数据，2024年上半年中国工业自动化市场规模约1476亿元，同比
下降2.8%。工业自动化市场按下游行业可分为项目型市场与OEM型市场，项目型市场代表性行业包括化工、
市政及公共设施、石化、冶金等，OEM型市场代表性下游行业包括机床、电子及半导体、食品饮料、包装等
。从行业角度来看，2024年上半年项目型市场表现略好于OEM型市场。报告期内，项目型市场同比下降0.1%
，其中，采矿、化工、市政及公共设施等行业较为景气；OEM型市场同比下降7.3%，其中，食品饮料、半导
体、塑料、包装等行业较为景气，光伏、锂电、建材、物流等行业需求较为低迷。从产品角度看，低压变频
器市场规模约143亿元，同比下降7.8%；通用伺服市场规模约105亿元，同比下降5.8%；PLC市场规模约68亿
元，同比下降15.8%。工业机器人出货量约14万台，同比增长5.1%。
为支撑国内制造业转型与升级，鼓励工业自动化行业发展与创新，国家近几年陆续出台了多项政策。《
中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》在“制造业核心竞争力提升
”专栏要求，重点研制分散式控制系统、可编程逻辑控制器等工业控制装备，突破先进控制器、高精度伺服
驱动系统、高性能减速机等智能机器人关键部件，为工业自动化行业的发展指明了方向。2024年3月，工信
部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，提出到2027年，工业领域设备投资规模较2023年
增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%；2024
年7月，国家发改委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统
筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。
2.新能源汽车行业
新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原材料、零部件制造、整车制造与服务等。零部件产品包括电驱系
统、电源系统、电池系统、底盘系统、智能座舱系统等。公司的新能源汽车业务主要是：为新能源汽车提供
电驱系统和电源系统等产品解决方案与服务。
2024年上半年，中国新能源汽车市场面临着挑战与机遇并存的发展环境，一方面，在政策支持与技术迭
代升级的背景下，行业仍保持了较好的增长势头；根据中国汽车工业协会数据，2024年上半年新能源汽车产
销量分别为492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，新能源汽车市场渗透率达到35.2%。另一方
面，由于新车型密集发布、产品迭代速度加快、消费者需求多元化等因素，行业竞争持续加剧，也对整车企
业和零部件厂商带来新的挑战。
为推动新能源汽车产业高质量发展，加快建设汽车强国，近年来国家陆续出台了多项政策。《新能源汽
车产业发展规划（2021—2035年）》（国办发〔2020〕39号）从顶层设计上为新能源汽车行业发展提供了强
大的支撑。2024年4月，商务部、财政部等七部门印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，对报废乘用车并购
入新能源乘用车和小排量燃油乘用车给予一次性定额补贴；2024年5月，工信部等五部门联合发布《关于开
展2024年新能源汽车下乡活动的通知》，加快补齐农村地区新能源汽车消费使用短板，落实汽车以旧换新、
县域充换电设施补短板等支持政策；2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，提出逐步
取消各地新能源汽车购买限制，推动公共领域车辆电动化，有序推广新能源中重型货车；2024年7月，国家
发改委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，在《汽车以旧换
新补贴实施细则》基础上，提高补贴标准。
3.电梯行业
电梯行业涵盖原材料、零部件制造、整机制造、安装维保等领域。电梯零部件包括电梯控制系统（一体
化控制器/变频器）、人机界面、曳引机、门系统、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司智慧电梯业
务主要是：为电梯整机制造商和电梯后服务市场提供电梯控制系统（包含变频器）、人机界面、门系统、线
缆线束、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。
2024年上半年，受房地产新开工与竣工面积下滑影响，新梯需求仍然萎靡不振。同时，随着存量电梯逐
步进入替换周期，对电梯行业整体带来一定支撑。根据国家统计局数据，2024年上半年国内电梯、自动扶梯
及升降机产量69.8万台，同比下降7.9%。
电梯作为现代高层建筑和公共基础设施必不可少的配套设备之一，近年来我国出台了各项政策推动电梯
行业发展，并围绕老旧电梯的更新改造发布了一批重要标准。《电梯安全筑底三年行动方案（2023—2025年
）》提出大力支持老旧电梯更新改造，在老旧电梯梳理、资金保障等方面做出了指引。2024年6月，市场监
管总局发布《关于加快推动特种设备更新有关工作的通知》，提出推动老旧电梯更新和既有住宅加装电梯。
2024年7月，国家发改委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》
，将支持范围扩大到能源电力、老旧电梯等领域设备更新以及重点行业节能降碳和安全改造。
4.轨道交通行业
轨道交通行业涵盖规划设计、核心零部件、车辆制造、运营维保等。核心零部件主要包括车身系统、电
气系统、转向系统、牵引系统和控制系统。公司轨道交通业务主要是：为地铁、轻轨等领域提供牵引系统解
决方案与服务。
根据中国城市轨道交通协会统计：2024年上半年，新增城轨交通运营线路194.06公里，涉及无锡、长春
、南京、绍兴等10个城市城轨交通新线、新段或延长线开通运营，其中，新增运营线路6条，新开后通段或
既有线路的延伸段4段。
2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，提出因地制宜发展城市轨道交通，推进低
碳交通基础设施建设；2024年6月，交通运输部、国家铁路局联合发布《关于加强城际铁路、市域（郊）铁
路监督管理的意见》，厘清监管界面、落实监管责任，进一步推动城际铁路、市域（郊）铁路规范有序、健
康持续发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术。经过20多年的发展，公司形成四大业务：通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨道交通。
1.通用自动化业务
主要面向下游OEM和EU行业提供：变频器、伺服系统、控制系统（PLC/CNC）、气动元件、工业视觉系统
、传感器、高性能电机、高精密丝杠、工业机器人等产品及解决方案。变频器是通过改变交流电机的工作电
压和频率来控制电机转速及转矩，以满足设备节能、工艺调速等需要。伺服系统是自动化运动控制环节的核
心部件，可实现对速度、转矩与位置进行精确、快速、稳定的控制。PLC（ProgrammableLogicController，
可编程控制器）是设备自动化/产线自动化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模拟输入/输出，控制各类
的机械或生产过程。工业机器人是广泛用于工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置。
公司在工业自动化领域的竞争对手主要是外资品牌公司，包括西门子、ABB、安川、三菱、松下、施耐
德、发那科、爱普生等。公司作为本土企业，与主流外资品牌相比，拥有行业定制化解决方案、性价比高、
客户需求响应及时等优势。公司在与外资品牌的竞争过程中，主要采用技术营销和行业营销策略，为行业客
户提供“工控+工艺”的一体化解决方案，逐步提高市场占有率。
根据睿工业统计数据，2024年上半年，公司通用伺服系统在中国市场份额约27.6%，位居第一名(排名第
二、三位的厂商及市占率分别：西门子，11.1%；安川，7.2%)；低压变频器产品(含电梯专用变频器)在中国
市场的份额约19.6%，位居第一名(排名第二、三位的厂商及市占率分别是：ABB，17.7%；西门子，15.9%)；
小型PLC产品在中国市场的份额约13.7%，位居第二名(排名第一、三位的厂商及市占率分别是：西门子，39.
3%；信捷电气，8.2%)，位列内资品牌第一名；工业机器人产品销量在中国市场的份额约9.0%，位居第三名(
排名第一、二位的厂商及市占率分别是：发那科，10.3%；埃斯顿，9.1%)，其中SCARA机器人产品销量在中
国市场的份额约26.3%，位居第一名。
在机器换人和工厂自动化/智能化的大背景下，公司变频器、伺服系统、PLC等产品仍有较大成长空间。
公司基于多产品平台以及行业定制化解决方案的优势，在下游行业的份额有望继续提升。公司通用自动化业
务属于成长型业务。
2.新能源汽车业务
产品包括：电驱系统（电机、电机控制器、电驱总成）和电源系统（DC/DC、OBC、电源总成），主要为
新能源乘用车、新能源商用车（包括新能源客车与新能源物流车）提供低成本、高品质的综合产品解决方案
与服务。电驱系统是新能源汽车行使中的主要执行结构，其驱动特性决定了汽车行驶的主要性能指标，是新
能源汽车的核心部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为
车灯、空调、音响等车载低压用电设备和各类控制器提供电能；OBC车载充电机是安装在新能源汽车上的充
电机，将交流电转化为动力电池可以使用的直流电压，对新能源汽车的动力电池进行充电。
在新能源乘用车领域，公司的主要竞争对手是外资品牌供应商。公司在新能源乘用车电驱系统领域的主
要竞争对手为博世集团/联合汽车电子有限公司、德尔福集团以及日本电产株式会社等；在新能源乘用车电
源系统领域的主要竞争为国产品牌供应商。经过多年的战略投入，公司在新能源汽车领域已经搭建起完善的
技术平台和产品平台，在汽车体系认证方面已经获得国内和国外一流整车厂的认可。公司作为本土企业，与
主流外资品牌相比，具有快速响应客户定制化需求、良好的交付能力等优势。得益于战略客户的定点和SOP
放量，公司电机控制器、电驱总成、电机以及电源系统等产品已经形成大批量应用，具备较好的品牌影响力
。
根据NE时代新能源统计数据，2024年上半年，公司新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约为
11%，排名第二（排名第一为比亚迪），第三方供应商中排名第一。公司新能源乘用车电驱总成在中国市场
的份额约为5.9%，排名第四。公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约为4.7%，排名第五。公司新能
源乘用车OBC产品在中国市场的份额约为4.6%，排名第八。
伴随着全球新能源乘用车渗透率的进一步提升，公司新能源乘用车业务有望继续保持快速发展。新能源
乘用车业务将成为公司业务增长的重要支撑。
3.智慧电梯业务
产品包括：电梯控制系统（一体化控制器/变频器）、人机界面、门系统、控制柜、线缆线束、井道电
气、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。电梯控制系统是指对电梯轿厢的运行、楼层指示、层站召唤
、轿内指令、安全保护等进行管理和实施逻辑、速度控制的装置。人机界面是呼叫电梯和观察电梯状态的装
置，包括电梯的外呼面板、轿内操纵箱和显示器等。
公司在电梯零部件领域的竞争对手主要是内资品牌供应商。公司作为电梯部件供应商，通过持续的研发
创新和市场拓展，在技术、品牌、规模、大配套解决方案等方面都具有明显优势。出于成本控制、质量管控
等原因，电梯厂商将越来越趋向于采取大配套采购模式。这一采购模式的变化，将有利于进一步提升公司的
市场占有率。公司的电梯一体化控制器/变频器产品、人机界面产品的市场占有率均处于行业领先地位，公
司已经成为行业领先的电梯电气大配套解决方案供应商。
由于电梯行业发展受房地产市场影响较大，电梯行业快速发展已经成为历史。公司智慧业务未来追求稳
健增长，并持续为公司创造良好的现金流。公司智慧电梯业务属于成熟型业务。
4.轨道交通业务
产品包括：牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等牵引系统。
公司在轨道交通领域的主要竞争对手为株洲中车时代电气股份有限公司和部分外资品牌。公司凭借对电
机驱动与控制技术的深刻理解，已完全自主掌握牵引与控制系统的核心技术，对提高高端智能装备国产化程
度、推动行业健康快速发展起到了重要作用。另外，公司作为本土企业，与外资品牌相比，拥有国产化政策
支持、性价比高、客户需求响应及时等优势。
轨道交通的业务模式，与其他业务的模式不同，属于项目型的工程交付业务。
（二）经营模式
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术，以TOP客户价值需求为导向，立足国内，拓展国际，为全球客户提供创新的解决方案与服务，追求
规模和利润双增长。
1.研发模式
公司产品分为标准化产品与定制化产品，产品开发采用基于IPD的集成开发模式，即根据宏观行业分析
、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产品开发。
IPD流程包括需求管理、市场管理（产品组合管理、路标规划和Charter管理）、技术管理、产品开发管
理（概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、产品发布以及产品生命周期管理），在产品开发流程中坚
持TOP客户价值需求导向、产品平台化导向、基于平台产品的客户定制化导向。
公司研发涵盖“技术研究、平台产品开发、定制化产品开发”。通过技术研究和预研，跟进国际领先技
术，补齐关键技术短板，并对关键器件进行前瞻性研究；通过平台产品开发，搭建高性能、高可靠性、低成
本的标准化平台产品，为客户提供综合产品解决方案；通过定制化产品开发，为行业客户提供创新的定制化
解决方案。
2.供应链管理模式
公司基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系建设高品质、低成本和快速交付的供应链管
理模式。建立了以计划、采购、制造、物流、质量、过程设计为核心业务的扁平化生产组织，高效柔性地保
障市场要货需求。结合产品特点、客户差异化的交付要求，设计了以计划驱动资源准备，订单拉动生产制造
的多层次、多结构的推拉结合供应模式。
随着公司集团化业务快速提升，公司致力于整合、优化各分子公司的采购业务体系，建立高效、规范的
采购业务平台，并与国内外优秀合作伙伴建立中长期战略合作伙伴关系。
3.销售与服务模式
在工业自动化业务领域，公司在产品销售中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的销售模式，即通
过分销商/系统集成商将产品销售给客户，而对少数采购量大、产品个性化要求较高的战略客户则采取直销
方式。同时，公司坚持“分销但贴近客户”的原则：走分销可以最大限度的利用市场资源，而贴近客户则可
以快速响应市场需求。在新能源汽车、轨道交通领域，公司的销售方式主要为直销模式。
三、核心竞争力分析
经过20多年的积累，公司综合实力与品牌得到了极大的提升。报告期内，核心技术团队人员保持稳定，
经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营
权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司的核心竞争优势体现在以下几个方面：
1.多层次、多产品、多场景的核心技术优势
作为中国工业自动化行业的领军企业，公司核心技术不仅涵盖信息层、控制层、驱动层、执行层、传感
层的各类产品技术，还涵盖工业自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等领域应用工艺技术。公司掌握的核
心技术包括：①驱动层的高性能矢量控制技术、高性能伺服控制技术、大功率IGCT驱动技术等；②控制层的
中大型PLC技术、CNC控制技术、机器人控制技术、高速总线技术、机器视觉技术等；③执行层的高性能伺服
电机技术、高能效电机技术、高速电机和磁悬浮轴承技术、高精度编码器设计和工艺技术、精密传动机械设
计和工艺技术等；④信息层的工业互联网、边缘计算、工业AI等技术；⑤新能源汽车、电梯、空调制冷、空
压机、3C制造、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等行业工艺技术。
2024年上半年，公司研发人员合计5822人，研发投入14.73亿元，研发费用率为9.10%。截至报告期末，
公司累计获得2562个专利及软件著作权。通过持续的高比例研发投入，进一步提升了电机与驱动控制、工业
控制软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业机器人等方面的核心技术水平，巩固了公司在工业自动化和
新能源汽车领域的领先地位。
2.多产品组合解决方案或定制化解决方案优势
在行业竞争日益激烈的情况下，提供单一产品或简单解决方案的厂家，越来越难以满足客户需求。公司
凭借20多年的积累，已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。在工业自动化领域，围绕设备自动化/产
线自动化/车间自动化的多产品或差异化解决方案需求，公司提供：①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统+
工业机器人+精密机械+气动+总线”等多产品打包解决方案，以满足客户对“易用性”、“TCO”价值需求；
②“工控+工艺”的定制化解决方案，以满足客户对“TVO”价值需求。在新能源汽车领域，公司提供“电控
、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体解决方案。在电梯领域，公司提供包括“控制系统+
人机界面+门系统+线缆线束”在内的电气大配套解决方案。这些多产品组合解决方案或定制化解决方案，不
仅能为客户带来安装、调试与维护的方便，还能为客户降低综合成本，提升客户产品品质与经营效益。
3.国产行业龙头的品牌优势
公司自2003年成立以来，一直坚持行业营销、技术营销、品牌营销。经过21年耕耘，公司规模快速增长
，已经成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。在下游行业国产化率提升的大背景下，公司充分享
受国产行业龙头的品牌红利。
报告期内，在工业自动化行业，公司通用伺服系统在中国市场份额约27.6%，位居第一名；低压变频器
产品（含电梯专用变频器）在中国市场的份额约19.6%，位居第一名；小型PLC产品在中国市场的份额约13.7
%，位居第二名，位列内资品牌第一名；工业机器人产品出货量在中国市场的份额约9.0%，位居第三名，其
中SCARA机器人产品销量在中国市场的份额约26.3%，位居第一名。在电梯行业，公司已经成为行业领先的一
体化控制器/人机界面供应商。在新能源汽车领域，公司已经成为我国新能源汽车电驱系统的领军企业：公
司新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额为11.0%，排名第二（排名第一的为比亚迪），公司电机
控制器产品份额在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额约为5.9%，排名
第四；公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约为4.7%，排名第五；公司新能源乘用车OBC产品在中
国市场的份额约为4.6%，排名第八。
4.成本优势
与内资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购/
制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本。与外资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：研发
、营销、制造和管理方面高效运营带来的低成本。
5.管理优势
经过20多年的行业深耕与积累，公司在战略规划、研发管理、事业部运作、供应链管理等方面有着一定
的管理优势。富有行业经验的管理团队及优秀人才队伍、贴近用户的组织与流程、平等高效的工程师文化都
是公司多年打造出来的管理优势。
此外，公司一直致力于建立科学高效的公司治理体系。自2019年以来，公司通过引入外部顾问，实施了
一系列的管理变革，包括公司治理/战略制定与执行/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等。这些变革意在搭建支撑百亿
以上销售规模的公司治理架构，构建“让客户更满意、让运营更高效”的管理体系，最终向管理要红利。经
过多年的管理变革，公司已经建立了相对完善的治理体系：从治理架构到战略思维，从流程架构到“人、事
、产品与技术”的分类分层决策；公司持续深化流程建设，加强数据治理，支撑公司持续的高质量发展。
四、主营业务分析
（一）概述
（1）经营情况概述
报告期内，公司实现营业总收入161.83亿元，较上年同期增长29.98%；实现营业利润22.57亿元，较上
年同期增长7.24%；实现归属于上市公司股东的净利润21.18亿元，较上年同期增长1.98%；实现归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益后的净利润20.68亿元，较上年同期增长10.77%；公司基本每股收益为0.79元
，较上年同期增长1.28%。
（2）业绩影响因素
2024年上半年，受外部环境影响，国内有效需求不足，制造业PMI连续低于荣枯线，行业整体需求低迷
。面对复杂的外部环境，公司一方面紧抓行业与细分领域的结构性市场机会，持续发挥多产品、定制化的解
决方案优势，另一
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