经营分析☆ ◇300124 汇川技术 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化控制产品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化、智慧电梯 92.75亿 74.49 39.09亿 86.54 42.14
等）(行业)
新能源&轨道交通(行业) 31.76亿 25.51 6.08亿 13.46 19.14
───────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 68.55亿 55.06 31.84亿 70.51 46.45
新能源汽车&轨道交通类(产品) 31.74亿 25.49 6.06亿 13.42 19.10
智慧电梯电气类(产品) 23.68亿 19.02 6.96亿 15.40 29.38
其他(产品) 5381.86万 0.43 3024.69万 0.67 56.20
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 116.40亿 93.49 41.95亿 92.88 36.04
海外(地区) 8.11亿 6.51 3.21亿 7.12 39.64
───────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 124.51亿 100.00 45.16亿 100.00 36.27
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化&电梯&工业 174.56亿 75.87 70.02亿 86.93 40.11
机器人）(行业)
新能源&轨道交通(行业) 55.53亿 24.13 10.53亿 13.07 18.97
───────────────────────────────────────────────
通用自动化类(产品) 114.65亿 49.83 52.32亿 64.96 45.64
新能源汽车&轨道交通类(产品) 55.52亿 24.13 10.53亿 13.07 18.97
电梯电气类(产品) 51.62亿 22.44 13.91亿 17.27 26.95
工业机器人类(产品) 5.61亿 2.44 2.76亿 3.43 49.20
其他(产品) 2.69亿 1.17 1.02亿 1.27 38.02
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 221.23亿 96.15 77.01亿 95.60 34.81
海外(地区) 8.85亿 3.85 3.55亿 4.40 40.05
───────────────────────────────────────────────
直销/分销(销售模式) 230.08亿 100.00 80.55亿 100.00 35.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造（通用自动化&电梯&工业 82.05亿 78.92 33.23亿 87.87 40.50
机器人）(行业)
新能源&轨道交通(行业) 21.92亿 21.08 4.59亿 12.13 20.92
───────────────────────────────────────────────
通用自动化-驱动层(产品) 33.00亿 31.74 15.35亿 40.61 46.54
电梯-电梯电气系统(产品) 22.06亿 21.22 5.58亿 14.77 25.31
新能源汽车&轨道交通-电驱&电源 21.92亿 21.08 4.59亿 12.13 20.92
系统、牵引系统(产品)
通用自动化-执行层(产品) 14.22亿 13.68 5.40亿 14.29 38.01
通用自动化-控制层(产品) 6.73亿 6.47 4.01亿 10.59 59.53
工业机器人-工业机器人&机械传动 2.66亿 2.56 1.37亿 3.62 51.41
(产品)
通用自动化-其他(产品) 1.73亿 1.66 7927.49万 2.10 45.83
其他(产品) 9429.69万 0.91 4395.34万 1.16 46.61
通用自动化-传感层(产品) 7015.66万 0.67 2765.55万 0.73 39.42
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 55.55亿 53.44 19.92亿 52.67 35.85
华南(地区) 27.28亿 26.24 10.35亿 27.37 37.94
中西部(地区) 8.70亿 8.37 3.24亿 8.56 37.20
华北(地区) 6.81亿 6.55 2.10亿 5.55 30.80
海外(地区) 3.42亿 3.29 1.26亿 3.33 36.80
东北(地区) 2.19亿 2.11 9523.16万 2.52 43.40
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电梯电气大配套业务(业务) 11.80亿 24.70 --- --- ---
通用自动化业务-通用伺服系统(业 11.03亿 23.08 --- --- ---
务)
新能源汽车业务(业务) 9.25亿 19.36 --- --- ---
通用自动化业务-通用变频器(业务 8.69亿 18.19 --- --- ---
)
通用自动化业务-PLC&HMI(业务) 2.45亿 5.13 --- --- ---
其他(补充)(业务) 1.57亿 3.29 --- --- ---
通用自动化业务-电液系统(业务) 1.23亿 2.57 --- --- ---
工业机器人业务(业务) 1.05亿 2.20 --- --- ---
轨道交通业务(业务) 7100.00万 1.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售71.21亿元，占营业收入的23.41%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 233647.82│ 7.68│
│第二名 │ 186421.79│ 6.13│
│第三名 │ 167455.73│ 5.50│
│第四名 │ 69371.29│ 2.28│
│第五名 │ 55240.88│ 1.82│
│合计 │ 712137.50│ 23.41│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购28.59亿元，占总采购额的15.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 107324.93│ 5.68│
│第二名 │ 67104.77│ 3.55│
│第三名 │ 41359.28│ 2.19│
│第四名 │ 35165.34│ 1.86│
│第五名 │ 34948.46│ 1.85│
│合计 │ 285902.78│ 15.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所处的行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司主要为自动化设备/自动化产线提供变频器、伺服系统、PLC/HMI、高性能电机、传感器、机器视觉
、气动元件等工业自动化核心部件及解决方案，为电梯行业提供电梯电气大配套解决方案，为新能源汽车行
业提供电驱&电源系统，为轨道交通行业提供牵引与控制系统，为自动化产线/车间/工厂提供工业机器人产
品及解决方案。公司产品广泛应用于工业领域的各行各业，总体上与经济周期紧密相关，无明显季节性特征
。
（二）行业发展情况
1.工业自动化行业
工业自动化行业涵盖变频器、伺服系统、PLC、DCS、运动控制器、CNC、传感器、气动元件等产品，工
业自动化产品下游行业应用广泛，包括锂电、硅晶、3C制造、起重、空压机、机床、纺织化纤、印刷包装、
塑胶、冶金、石油、化工、金属制品、电线电缆、建材、煤矿、注塑机等。公司通用自动化业务属于工业自
动化行业，主要为下游行业客户提供变频器、伺服系统、PLC等产品及解决方案。
2023年上半年，受国内外宏观经济形势与格局影响，制造业需求整体偏弱，工业自动化行业仍然低迷。
根据睿工业统计数据，2023年上半年中国工业自动化市场规模约1,519亿元，同比下降约2.5%。工业自动化
市场按下游行业可分为项目型市场与OEM型市场，项目型市场代表性行业包括冶金、化工、石化、电力、造
纸等，OEM型市场代表性下游行业包括锂电池、硅晶、纺织化纤、印刷包装、物流设备等。2023年上半年，
项目型市场表现优于OEM型市场，项目型市场同比增长约1.7%，OEM型市场同比下滑约8.6%。低压变频器市场
规模约155亿元，同比下降约3.7%；通用伺服市场规模约108亿元，同比下降约9.6%；PLC市场规模约81亿元
，同比基本持平。
报告期内，国家陆续出台多项政策，鼓励工业自动化行业发展与创新。2023年2月6日，中共中央、国务
院印发《质量强国建设纲要》，为推动高质量发展、促进我国经济由大向强转变，提出加快传统制造业技术
迭代和质量升级、推动制造业高端化、智能化、绿色化发展等要求。2023年6月30日，工信部等5部门印发《
制造业可靠性提升实施意见》，为落实制造强国、质量强国建设要求，全面推进新型工业化，提升产业链供
应链韧性和安全水平，提出筑牢核心基础零部件、核心基础元器件、关键基础软件、关键基础材料及先进基
础工艺的可靠性水平等任务。2023年7月28日，工信部等3部门印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年
）》，提出推动产业在国内有序转移，开展强链稳链行动、数字化赋能转型行动、绿色安全发展行动等，推
动产业高质量发展。
2.电梯行业
电梯行业涵盖原材料、零部件制造、整机制造、安装维保等领域。电梯零部件包括电梯控制系统（一体
化控制器/变频器）、人机界面、曳引机、门系统、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司智慧电梯业
务属于电梯行业相关业务，主要为电梯整机制造商和电梯后服务市场提供电梯控制系统（包含变频器）、人
机界面、门系统、线缆线束、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。
2023年上半年，电梯行业受到房地产行业竣工有所恢复带动，行业整体有所增长。根据国家统计局数据
，2023年上半年电梯、自动扶梯及升降机累计产量74.5万台，累计增长12.9%。
电梯作为现代高层建筑和公共基础设施必不可少的配套设备之一，近年来我国出台了各项政策推动电梯
行业发展。2023年6月18日，市场监管总局印发《电梯安全筑底三年行动方案（2023—2025年）》，提出大
力支持老旧电梯更新改造，筑牢电梯质量安全基础的目标，并要求提升维护保养质量水平、推进电梯产业高
质量发展。
3.新能源汽车行业
新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原材料、零部件制造、整车制造与服务等。零部件产品包括电驱系
统、电源系统、电池系统、底盘系统、智能座舱系统等。公司的新能源汽车电驱&电源系统属于新能源汽车
行业，公司主要为新能源乘用车提供电驱系统和电源系统等产品解决方案与服务。
2023年上半年，在经历过一季度促销政策切换和市场价格波动带来的影响后，在中央和地方促消费政策
、新车型大量上市等因素的共同拉动下，2023年上半年新能源汽车延续较快增长态势。根据中国汽车工业协
会数据，2023年上半年，新能源汽车产销累计完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%；新
能源汽车市场渗透率达到28.3%。
为推动新能源汽车产业高质量发展，加快建设汽车强国，报告期内国家出台了多项政策。2023年6月12
日，工信部等5部门发布《关于开展2023年新能源汽车下乡活动的通知》，促进农村地区新能源汽车推广应
用。2023年6月19日，财政部等3部门发布了《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》，支
持新能源汽车产业发展，促进汽车消费。2023年6月19日，国务院办公厅印发《关于进一步构建高质量充电
基础设施体系的指导意见》，提出到2030年，基本建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量
充电基础设施体系，有力支撑新能源汽车产业发展。
4.轨道交通行业
轨道交通行业涵盖规划设计、核心零部件、车辆制造、运营维保等。核心零部件主要包括车身系统、电
气系统、转向系统、牵引系统和控制系统。公司轨道交通牵引系统属于轨道交通行业，主要为地铁、轻轨等
提供牵引系统解决方案与服务。
根据中国城市轨道交通协会统计，2023年上半年共计新增城轨交通运营线路长度236.55公里。北京、重
庆、长春等9个城市有城轨交通新线、新段或延长线开通运营。
2023年3月31日，交通运输部等5部门联合印发《加快建设交通强国五年行动计划（2023—2027年）》，
提出加快建设京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等国际性综合交通枢纽集群，推进一批
交通基础设施重大工程建设，努力构建现代化综合交通基础设施体系。
5.工业机器人行业
工业机器人行业涵盖核心零部件、本体制造、系统集成以及终端应用。公司主要为下游行业客户提供SC
ARA机器人、六关节机器人、视觉系统、高精密丝杠、控制系统、直线导轨等整机及零部件解决方案。
2023年，受制造业整体需求低迷影响，工业机器人增速略显疲软。根据睿工业数据统计，2023年上半年
工业机器人销量13.4万台，同比增长0.96%。其中，六轴垂直多关节机器人出货8.7万台，同比增长4%；SCAR
A机器人出货3.4万台，同比下降9%。
机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”，其研发、制造、应用是衡量一个国家科技创新和高端制造业
水平的重要标志。近年来，国家陆续出台系列政策文件，促进工业机器人产业健康发展。2023年1月19日，
工信部等17部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出“到2025年，制造业机器人密度较2020年实
现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升”。北京、上海、深圳等地也出台了多个机
器人行业相关的政策，《北京市机器人产业创新发展行动方案（2023—2025年）》提出到2025年，培养100
种高技术高附加值机器人产品、100种具有全国推广价值的应用场景。《上海市推动制造业高质量发展三年
行动计划（2023-2025年）》提出到2025年工业机器人使用密度力争达360台/万人。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术。经过20年的发展，公司业务主要分为：通用自动化（含工业机器人）、智慧电梯、新能源汽车、轨
道交通。
1.通用自动化业务
产品包括：变频器、伺服系统、控制系统（PLC/CNC）、工业机器人、工业视觉系统、传感器、高性能
电机、精密丝杠、精密直线导轨、工业互联网等核心部件及光机电液一体化解决方案。变频器是通过改变交
流电机的工作电压和频率来控制电机转速及转矩，具有节能、调速和保护功能。伺服系统是自动化运动控制
环节的核心部件，可实现对速度、转矩与位置进行精确、快速、稳定的控制。PLC（ProgrammableLogicCont
roller，可编程控制器）是自动化设备/自动化产线及流程工业的“大脑”，可通过数字或模拟输入/输出，
控制各类的机械或生产过程。工业机器人包括SCARA机器人、六关节机器人等产品：SCARA机器人是一种圆柱
坐标型的特殊类型的工业机器人，适用于平面定位、垂直方向装配等作业；六关节机器人是一种六个关节都
可以转动的机器人，适合用于诸多工业领域的自动装配、喷漆、搬运、焊接等作业。
公司在工业自动化领域的竞争对手主要是外资品牌公司，包括安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐
德、发那科、爱普生等。公司作为本土企业，与行业部分外资品牌相比，拥有行业定制化解决方案、性价比
高、客户需求响应及时等优势。公司在与外资品牌的竞争过程中，主要采用技术营销和行业营销策略，为行
业客户提供“工控+工艺”的一体化解决方案，逐步提高市场占有率。根据睿工业统计数据，2023年上半年
，公司通用伺服系统在中国市场份额约24.3%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商及市占率分别：西
门子，10.6%；安川，9.4%；台达，6.2%）；低压变频器产品（含电梯专用变频器）在中国市场的份额约17.
5%，位居第一名（排名第二、三位的厂商及市占率分别是：ABB，17.3%；西门子，15.6%）；小型PLC产品在
中国市场的份额约15.4%，位居第二名（排名第一、三位的厂商及市占率分别是：西门子，39.8%；三菱，8.
6%），位列内资品牌第一名。工业机器人产品在中国市场的份额为7.02%，排名第六；其中，SCARA机器人在
中国市场的份额为22%，排名第二，且为内资品牌第一名。
在机器换人和工厂自动化/智能化的大背景下，公司变频器、伺服系统、PLC、工业机器人等产品仍有较
大成长空间。公司基于产品平台的积累以及行业定制化解决方案的优势，在下游行业的份额有望继续提升。
公司通用自动化业务属于成长型业务。
2.智慧电梯
产品包括：电梯控制系统（一体化控制器/变频器）、人机界面、门系统、控制柜、线缆线束、井道电
气、电梯物联网等产品及电气大配套解决方案。电梯控制系统是指对电梯轿厢的运行、楼层指示、层站召唤
、轿内指令、安全保护等进行管理和实施逻辑控制的装置。人机界面是呼叫电梯和观察电梯状态的装置，包
括电梯的外呼面板、轿内操纵箱和显示器等。
公司在电梯零部件领域的竞争对手主要是内资品牌供应商。公司作为电梯部件供应商，通过持续的研发
创新和市场拓展，在技术、品牌、规模、大配套解决方案等方面都具有明显优势。出于成本控制、质量管控
等原因，电梯厂商将越来越趋向于采取大配套采购模式。这一采购模式的变化，将有利于进一步提升公司的
市场占有率。2023年上半年，公司在国内电梯行业销售一体化控制器及变频器超过30万台，持续保持电梯电
气大配套行业领先的地位。
由于电梯行业发展受房地产市场影响较大，电梯行业快速发展已经成为历史。公司智慧业务未来追求稳
健增长，并持续为公司创造良好的现金流。公司智慧电梯业务属于成熟型业务。
3.新能源汽车
产品包括：电驱系统（电机、电机控制器、电驱总成）和电源系统（DC/DC、OBC、电源总成），主要为
新能源乘用车、新能源商用车（包括新能源客车与新能源物流车）提供低成本、高品质的综合产品解决方案
与服务。电驱系统是新能源汽车行使中的主要执行结构，其驱动特性决定了汽车行驶的主要性能指标，是新
能源汽车的核心部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为
车灯、空调、音响等车载低压用电设备和各类控制器提供电能；OBC车载充电机是安装在新能源汽车上的充
电机，将交流电转化为动力电池可以使用的直流电压，对新能源汽车的动力电池进行充电。
在新能源乘用车领域，公司的主要竞争对手是外资品牌供应商。公司在新能源乘用车电驱系统领域的主
要竞争对手为博世集团/联合汽车电子有限公司、博格华纳/德尔福集团以及日本电产株式会社等；在新能源
乘用车电源系统领域的主要竞争为国产品牌供应商。经过持续的战略投入，公司在新能源汽车领域已经搭建
起完善的技术平台和产品平台，在汽车体系认证方面已经获得国内和国外一流整车厂的认可。公司作为本土
企业，与外资品牌相比，具有快速响应客户定制化需求、良好的交付能力等优势。得益于战略客户的定点和
SOP放量，公司电机控制器、电驱总成等产品已经形成大批量应用，具备一定的品牌影响力。
据NE时代统计，2023年上半年公司新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约为9.2%，排名第三
（排名前两名为比亚迪和特斯拉），公司电机控制器产品份额在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用
车电驱总成在中国市场的份额约为5.1%，排名第六；公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约为3.7%
，排名第七。
伴随着全球新能源乘用车渗透率的进一步提升，公司新能源乘用车业务将迎来高速发展。未来，新能源
乘用车业务有望成为公司业务增长的重要支撑。
4.轨道交通
产品包括：牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS系统等。主要为地铁、轻轨提供牵引系
统与服务。牵引系统是驱动地铁、城市轻轨等轨道交通工具运行的核心部件。
公司在轨道交通领域的主要竞争对手为株洲中车时代电气股份有限公司和部分外资品牌。公司凭借对电
机驱动与控制技术的深刻理解，已完全自主掌握牵引与控制系统的核心技术，对提高高端智能装备国产化程
度、推动行业健康快速发展起到了重要作用。另外，公司作为本土企业，与外资品牌相比，拥有国产化政策
支持、性价比高、客户需求响应及时等优势。
轨道交通的业务模式，与其他业务的模式不同，属于项目型的工程交付业务。
（二）经营模式
公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核
心技术，以TOP客户价值需求为导向，立足国内，拓展国际，为全球客户提供创新的解决方案与服务，追求
规模和利润双增长。
1.研发模式
公司产品分为标准化产品与定制化产品，产品开发采用基于IPD的集成开发模式，即根据宏观行业分析
、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产品开发。
IPD流程包括需求管理、市场管理（产品组合管理、路标规划和Charter管理）、技术管理、产品开发管
理（概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、产品发布以及产品生命周期管理），在产品开发流程中坚
持TOP客户价值需求导向、产品平台化导向、基于平台产品的客户定制化导向。
公司研发涵盖“技术研究、平台产品开发、定制化产品开发”。通过技术研究和预研，跟进国际领先技
术，补齐关键技术短板，并对关键器件进行前瞻性研究；通过平台产品开发，搭建高性能、高可靠性、低成
本的标准化平台产品，为客户提供综合产品解决方案；通过定制化产品开发，为行业客户提供创新的定制化
解决方案。
2.供应链管理模式
公司基于质量管理、交付管理、成本管理的全流程运作体系建设高品质、低成本和快速交付的供应链管
理模式。建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心业务的扁平化生产组织，高效柔性地保障市
场要货需求。根据产品交付特点不同，生产模式为“订单+安全库存”模式。
随着公司集团化业务快速提升，公司致力于整合、优化各分子公司的采购业务体系，建立高效、规范的
采购业务平台，并与国内外优秀合作伙伴建立中长期战略合作伙伴关系。
3.销售与服务模式
在工业自动化业务领域，公司在产品销售中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的销售模式，即通
过代理商/经销商/系统集成商将产品销售给客户，而对少数采购量大、产品个性化要求较高的战略客户则采
取直销方式。同时，公司坚持“分销但贴近客户”的原则：走分销可以最大限度的利用市场资源，而贴近客
户则可以快速响应市场需求。在新能源汽车、轨道交通领域，公司的销售方式主要为直销模式。
三、核心竞争力分析
经过20年的积累，公司综合实力与品牌得到了极大的提升。报告期内，核心技术人员团队保持稳定，经
营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权
丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司的核心竞争优势体现在以下几个方面：
1、多层次、多产品、多场景的核心技术优势
作为中国工业自动化行业的领军企业，公司核心技术不仅涵盖信息层、控制层、驱动层、执行层、传感
层的各类产品技术，还涵盖工业自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等领域应用工艺技术。公司掌握的核
心技术包括：①驱动层的高性能矢量控制技术、高性能伺服控制技术、大功率IGCT驱动技术等；②控制层的
中大型PLC技术、CNC控制技术、机器人控制技术、高速总线技术、机器视觉技术等；③执行层的高性能伺服
电机技术、高能效电机技术、高速电机和磁悬浮轴承技术、高精度编码器设计和工艺技术、精密传动机械设
计和工艺技术等；④信息层的工业互联网、边缘计算、工业AI等技术；⑤新能源汽车、电梯、空调制冷、空
压机、3C制造、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装等行业工艺技术。
2023年上半年，公司研发人员合计4922人，研发投入12.95亿元，研发费用率为10.4%。截止报告期末，
公司累计获得3,067个专利及软件著作权。通过持续的高比例研发投入，进一步提升了电机与驱动控制、工
业控制软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业机器人等方面的核心技术水平，巩固了在该领域的领先地
位。
2、多产品组合解决方案或定制化解决方案优势
在行业竞争日益激烈的情况下，提供单一产品或简单解决方案的厂家，越来越难以满足客户需求。公司
凭借20年的积累，已经形成了多产品、多层次的行业解决方案。在工业自动化领域，围绕设备自动化/产线
自动化/车间自动化的多产品或差异化解决方案需求，公司提供：①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统+机
器人+总线”等多产品打包解决方案，以满足客户对“易用性”、“TVC”价值需求；②“工控+工艺”的定
制化解决方案，以满足客户对“TVO”价值需求。在新能源汽车领域，公司提供“电控、电机、电驱总成”+
“DC/DC、OBC、电源总成”的总体解决方案。在电梯领域，公司提供包括“控制系统+人机界面+门系统+线
缆线束”在内的电气大配套解决方案。这些多产品组合解决方案或定制化解决方案，不仅能为客户带来安装
、调试与维护的方便，还能为客户降低综合成本，提升客户产品品质与经营效益。
3、国产行业龙头的品牌优势
公司自2003年成立以来，一直坚持行业营销、技术营销、品牌营销。经过20年耕耘，公司规模快速增长
，已经成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。在下游行业国产化率提升的大背景下，公司充分享
受国产行业龙头的品牌红利。
报告期内，公司通用伺服系统在中国市场的份额位居第一名；低压变频器产品在中国市场的份额位居第
一名；小型PLC产品在中国市场的份额位于第二名，位居内资品牌第一名；工业机器人产品在中国市场的份
额排名第六，其中，SCARA机器人在中国市场的份额排名第二，且为内资品牌第一名；在电梯行业，公司已
经成为行业领先的一体化控制器/人机界面供应商；在新能源汽车领域，公司已经成为我国新能源汽车电驱
系统的领军企业；公司新能源乘用车电机控制器产品在中国市场的份额约9.2%，排名第三（排名前两名为比
亚迪和特斯拉），在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成在中国市场的份额约5.1%，排名
第六；公司新能源乘用车电机产品在中国市场的份额约3.7%，排名第七。
4、成本优势
与内资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购/
制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本。与外资品牌相比，公司的成本优势主要体现在：研发
、营销和管理方面的低成本。
5、管理优势
经过20年的行业深耕与积累，公司在战略规划、研发管理、事业部运作、供应链管理等方面有着一定的
管理优势。富有行业经验的管理团队及优秀人才队伍、贴近用户的组织与流程、平等高效的工程师文化都是
公司多年打造出来的管理优势。2019年以来，公司持续推进管理变革，变革项目包括公司治理/战略制定与
执行LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等，以搭建“让客户更满意、运营更高效”的流程型组织和管理体系，进一步提
升公司治理水平。随着管理变革的持续推进和落地，公司在未来一定会享受管理红利。
四、主营业务分析
（一）概述
1、经营情况概述
报告期内，公司实现营业总收入124.51亿元，较上年同期增长19.76%；实现营业利润21.05亿元，较上
年同期增长3.37%；实现归属于上市公司股东的净利润20.77亿元，较上年同期增长5.17%；公司产品综合毛
利率为36.27%；公司基本每股收益为0.78元，较上年同期增长4%。
2、业绩驱动因素
2023年上半年，工业自动化行业需求低迷，电梯行业需求平稳，新能源汽车行业较快增长。面对不确定
的外部环境，公司积极洞察市场机会，适时调整经营策略，进一步落实精细化管理，加大降
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