经营分析☆ ◇300130 新国都 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司以金融POS终端软硬件的设计和研发为核心，从事POS终端的生产、销售和租赁，并以此为基础提供银
行卡电子支付技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
收单业务(产品) 10.84亿 68.73 4.59亿 67.47 42.38
电子支付产品销售收入(产品) 4.43亿 28.10 1.93亿 28.27 43.43
审核业务收入(产品) 2820.26万 1.79 1352.11万 1.99 47.94
技术服务收入(产品) 1318.62万 0.84 1299.66万 1.91 98.56
其他(产品) 857.21万 0.54 246.44万 0.36 28.75
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.33亿 71.85 4.85亿 71.20 42.78
境外(地区) 4.42亿 28.00 1.95亿 28.67 44.20
其他业务(地区) 226.23万 0.14 85.79万 0.13 37.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(行业) 25.83亿 67.96 8.80亿 59.70 34.08
产品制造(行业) 10.54亿 27.74 4.82亿 32.70 45.73
其他(行业) 1.10亿 2.91 --- --- ---
审核服务(行业) 5293.40万 1.39 2545.07万 1.73 48.08
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(产品) 25.83亿 67.96 8.80亿 59.70 34.08
电子支付产品(产品) 9.93亿 26.14 4.52亿 30.62 45.45
技术服务(产品) 1.01亿 2.65 8961.40万 6.08 88.86
审核服务(产品) 5293.40万 1.39 2545.07万 1.73 48.08
生物识别产品(产品) 5290.53万 1.39 2265.52万 1.54 42.82
其他(产品) 1759.52万 0.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.14亿 74.03 9.85亿 66.79 35.01
境外(地区) 9.87亿 25.97 4.90亿 33.21 49.61
─────────────────────────────────────────────────
服务销售(销售模式) 27.55亿 72.47 10.01亿 67.85 36.32
实物销售(销售模式) 10.46亿 27.53 4.74亿 32.15 45.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(行业) 13.38亿 68.29 3.86亿 55.79 28.82
产品制造(行业) 5.21亿 26.59 2.37亿 34.27 45.48
其他(补充)(行业) 1.00亿 5.12 6868.42万 9.93 68.40
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(产品) 13.38亿 68.29 3.86亿 55.79 28.82
电子支付产品(产品) 4.97亿 25.35 2.24亿 32.33 45.00
技术服务(产品) 6526.42万 3.33 --- --- ---
审核服务(产品) 2833.59万 1.45 --- --- ---
生物识别产品(产品) 2147.42万 1.10 --- --- ---
其他(产品) 966.94万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.27亿 72.80 4.21亿 60.86 29.49
境外(地区) 5.33亿 27.20 2.71亿 39.14 50.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(行业) 30.59亿 70.87 5.64亿 51.71 18.44
产品制造(行业) 10.84亿 25.11 4.30亿 39.38 39.63
其他(行业) 1.09亿 2.52 --- --- ---
审核服务(行业) 6466.51万 1.50 2234.52万 2.05 34.56
─────────────────────────────────────────────────
收单及增值服务(产品) 30.59亿 70.87 5.64亿 51.71 18.44
电子支付产品(产品) 9.82亿 22.74 3.83亿 35.08 38.97
生物识别产品(产品) 9418.69万 2.18 3903.38万 3.58 41.44
技术服务(产品) 7080.56万 1.64 7057.95万 6.47 99.68
审核服务(产品) 6466.51万 1.50 2234.52万 2.05 34.56
其他(产品) 4602.05万 1.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 34.07亿 78.92 6.76亿 61.94 19.83
境外(地区) 9.10亿 21.08 4.15亿 38.06 45.63
─────────────────────────────────────────────────
服务销售(销售模式) 32.41亿 75.08 6.69亿 61.34 20.65
实物销售(销售模式) 10.76亿 24.92 4.22亿 38.66 39.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.70亿元，占营业收入的17.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 34283.61│ 9.02│
│第二名 │ 12714.22│ 3.34│
│第三名 │ 8814.22│ 2.32│
│第四名 │ 5667.61│ 1.49│
│第五名 │ 5512.28│ 1.45│
│合计 │ 66991.94│ 17.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.99亿元，占总采购额的13.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9491.44│ 4.25│
│第二名 │ 7546.97│ 3.38│
│第三名 │ 5596.85│ 2.51│
│第四名 │ 3727.47│ 1.67│
│第五名 │ 3564.84│ 1.60│
│合计 │ 29927.56│ 13.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司经营情况
2024年上半年，国民经济运行总体平稳，国内需求持续恢复，新动能加快成长，高质量发展取得新进展
，上半年国内生产总值616,836亿元，同比增长5.0%。报告期内，面对不确定的外部环境，公司坚持稳健经
营和精细化管理，深耕支付主营赛道，持续推动支付硬件和支付服务出海战略，加快开展海外业务本地化运
营，积极布局人工智能创新业务，公司盈利能力同比进一步提升。
报告期内，公司实现营业收入15.77亿元，同比下降19.52%；实现归属于上市公司股东的净利润4.49亿
元，同比增长34.84%。
报告期内，公司出海战略取得新的进展。2024年1月，新国都NEXGO正式荣获PCI颁发的全球首张MobileP
aymentonCOTS（简称“MPoC”)产品认证证书，公司MPoC软件产品在支付安全技术、产品研发体系、产品运
维等多方面均满足了PCIMPoC安全标准要求，为公司旗下SoftPOS产品进军海外市场奠定了基础。2024年4月
，公司成功获得香港MSO牌照，全球支付牌照版图进一步完善，打通了跨境支付业务开展的关键节点。公司
旗下跨境支付品牌Paykka推出海外本地收单、B2B外贸收款等一系列创新产品，目前已全面商业化落地。
（二）公司主要从事的业务
1、支付服务
公司全资子公司嘉联支付是拥有全国性银行卡收单业务牌照的第三方支付机构，嘉联支付主要为不同行
业及规模的客户提供便捷的支付结算服务，并且通过“支付+经营”的服务体系，以支付为入口全面融入商
户经营场景，根据不同行业的特点，以SaaS模式为客户提供会员管理、门店管理、营销管理、报表管理等多
种增值服务和行业解决方案的一站式服务，赋能中小微商户高效经营，助力其数字化转型。
公司组建成立跨境事业群，负责海外本地收单业务和跨境支付业务的开展。截至目前，公司已经取得卢
森堡PI牌照、香港MSO牌照、美国MSB牌照，具备了同时开展海外本地收单业务和跨境支付业务的牌照条件。
同时，公司推出跨境支付品牌Paykka，现已布局开展海外本地收单和B2B外贸收款相关业务。在海外本地收
单方面，公司可在欧盟地区为餐饮、零售、旅游等多个行业商户提供扫码、刷卡等多种支付方式的收单服务
。在B2B外贸收款方面，公司能够为外贸B2B商户提供一站式跨境支付解决方案，解决商户资金在收、付、结
、汇、管方面的问题。
（1）国内收单业务
2024年上半年，国内消费市场总体平稳，根据国家统计局数据，上半年全国社会消费品零售总额235,96
9亿元，同比增长3.7%，其中餐饮收入26,243亿元，同比增长7.9%。报告期内，嘉联支付实现营业收入10.83
亿元，同比下降19.16%，主要系报告期内收单业务交易流水较去年同期高峰值同比下降所致。今年上半年嘉
联支付累计处理交易流水约7,224.7亿元，上半年月度交易流水整体保持平稳。与此同时，嘉联支付积极把
握市场变化趋势，持续调整并优化经营策略，加强风控管理，不断提升商户支付服务质量，积极拓展数字化
服务场景，收单及增值服务业务的毛利率水平较去年同期明显提升，实现净利润2.57亿元，同比增长27.86%
。
嘉联支付积极响应国务院《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》的号召，第一时间发布“
畅行计划”，聚焦老年人、外籍来华人员等重点群体，持续完善支付服务体系，提升外卡收单服务便利性，
已在全国32个省市广泛开展外卡受理环境改造工作，针对景区景点、机场商户、连锁餐饮等热门场景进行重
点商户覆盖。嘉联支付收款终端设备已支持受理多种外卡交易服务，包括但不限于Visa、MasterCard、Amer
icanExpress、Discover及JCB等国际主流信用卡，可最大限度满足境外人员的支付需求。嘉联支付旗下嘉联
云店产品已推出多语言版本扫码点餐，方便外籍来华人员体验快捷自助用餐体验。截至2024年6月30日，公
司已累计开通外卡受理终端超45万台，2024年上半年外卡交易金额已达2023年全年的2.3倍。
报告期内，嘉联支付荣膺万事达卡“2023年度卓越合作伙伴奖”，并正式成为万事网联首批收单合作伙
伴，日后双方将进一步合作搭建万事达外卡收单系统，全面完善国内外收单受理环境。
嘉联支付积极响应政府减费让利号召，截至2024年6月30日，自主降费项目的实际累计降费规模达7,726
.44万元。按照《关于降低小微企业和个体工商户支付手续费的通知》（银发〔2021〕169号）和《关于降低
小微企业和个体工商户支付手续费的倡议书》（中支协发〔2021〕62号）规定减费让利金额累计203.13万元
，累计惠及小微企业及个体工商户53.37万户。
（2）场景数字化服务
近年来，公司场景数字化服务逐步从单产品、单模块的模式向系统化、平台SaaS化模式演变。嘉联支付
通过自研以及与行业知名的SaaS厂商合作等方式为多个行业及不同应用场景的合作伙伴及商家提供针对性的
行业解决方案。嘉联支付围绕商户门店场景，提供到店前、到店中、到店后全方位商户SaaS解决方案，目前
已经推出嘉联云店等多个行业SaaS解决方案，覆盖餐饮、零售、教培、物业停车、美业、加油、景区、购物
中心等十几个行业。嘉联支付具有深厚的技术积累和丰富的运营经验，可为各地政府提供消费券项目的技术
和运营服务，包括政府消费券、卡优惠权益、汽车消费补贴、家电家具补贴等多种类型。报告期内，嘉联支
付通过复用现有商户和渠道资源，共享充电宝业务取得较大增长。同时，嘉联支付推出数电发票平台“立开
票”，为多种经营场景提供开票解决方案，助力商户轻松实现高效的财务管理。
报告期内，嘉联支付积极配合各地政府开展购车补贴、商超消费补贴、以旧换新等消费促进活动，消费
券业务规模快速增长，累计开展208轮各类消费券补贴活动，覆盖西藏、广西、广东等地12个城市，核销金
额超过4亿元，带动消费金额约140亿元，有效提振了消费信心，促进了消费市场的繁荣。
（3）跨境支付及海外收单业务
报告期内，公司进一步完善海外牌照布局，持续加强跨境支付及海外收单业务的产品、团队和渠道建设
，取得了显著进展。2024年4月，公司成功获得香港MSO牌照，全球支付牌照版图进一步完善。公司旗下跨境
支付品牌Paykka成功推出海外本地收单、B2B外贸收款等一系列创新产品，目前已全面商业化落地。海外本
地收单业务方面，欧盟地区本地收单业务继去年落地首笔收单交易后，今年上半年商户覆盖规模及交易流水
进一步快速增长。跨境支付业务方面，公司上半年成功中标某银行跨境回款业务服务项目，并与多家平台型
公司达成业务战略合作，共同为跨境企业提供一站式支付解决方案。
2、电子支付设备
公司电子支付设备业务是以金融POS机为主的电子支付受理终端设备软硬件的生产、研发、销售和租赁
，为客户提供基于电子支付的综合性解决方案。电子支付受理终端是承载电子支付的终端物理基础，是消费
者、商户、支付机构进行资金和信息交换的终端媒介。公司的电子支付设备主要产品包括POS机（智能POS、
移动POS、扫码POS终端、刷脸支付终端、台式POS、MPOS及新型支付终端）、密码键盘及外接设备，应用领
域主要涵盖餐饮、酒店、零售、交通、物流、银行及医疗等行业，可通过结合行业特点开发成为更符合行业
需求的专业化创新型产品设备。
上半年，国务院发布《国务院办公厅关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》，鼓励进一步提
升来华人员支付便利性，各大银行和支付机构纷纷加大外卡POS机具采购和投放力度，有望给国内市场有望
带来POS机具增量采购需求。海外市场方面，数字化变革正在改变全球支付行业，数字化升级需求将带来设
备升级和智能化服务需求，智能化硬件和软件增值服务支付成为支付硬件厂商新的增长点。与此同时，受国
际宏观环境因素不确定性影响，海外部分国家和地区市场支付设备采购和投放进度出现放缓的趋势。
报告期内，公司持续推进支付硬件出海战略，积极开拓海外新市场，不断完善海外销售网络布局，继续
夯实中东、拉美等海外重点市场份额，发力欧美、日本等高端市场，加快开展海外业务本地化运营，公司海
外电子支付设备业务整体表现保持了较强的韧性。国内市场方面，公司重点开展总行招标工作布局，拓展场
景化硬件销售，成功中标中国银行、建设银行、邮储银行等重要客户的支付设备采购项目。
报告期内，公司电子支付设备业务板块实现营业收入4.51亿元，其中海外市场实现销售收入4.37亿元。
公司在欧美日海外高端市场取得明显突破，上半年营收突破1亿元，同比增长将近50%。
报告期内，公司围绕SoftPOS、数字人民币、鸿蒙国产金融操作系统等新技术、新支付方式、新应用场
景积极投入研发资源。公司持续加强研发管理能力，提升开发效率和质量安全、系统接口和协议规范化，提
高产品设计可靠性和稳定性，为满足支付市场严格的安全保护需求及验证数字人民币的交互协议、密钥体系
做好了充分准备。针对门槛较高的高端市场，公司持续加大研发技术投入，支付软硬件产品认证取得较大突
破。截至目前，公司已取得MPoC认证、PCIP2PE认证、PCISLC认证、PCIPIN认证、日本FELICA认证、PCIKLD
认证、欧洲CC认证、英国RNIB认证、印度BIS认证等海外认证，为后续打开重点海外市场奠定了基础。
3、审核服务业务
公司全资子公司长沙法度围绕客户展开多方位综合审核服务，专注于审核认证服务、运营内容和业务审
核服务，启动多元化认证审核模式，为客户提供基于大数据技术的企业身份认证、运营业务审核等综合解决
方案，并以此为基础，输出信息系统和技术增值服务。
报告期内，长沙法度实现营业收入3,362.19万元。长沙法度将继续大力开拓新客户，积极参与互联网企
业项目招投标，丰富和完善公司业务种类，增加创收点和营收规模。在内部管理方面，将不断加强人才梯队
建设，优化公司管理架构，增强业务承接能力和成本优势。
4、创新业务
（1）人工智能业务
报告期内，公司加大人工智能领域资源投入，不断完善业务布局，积极探索人工智能技术赋能公司业务
的应用场景，参股AI公司面向海外市场的AIGC应用产品矩阵不断完善，功能持续迭代优化，带动投资收益同
比提升。公司控股子公司上海拾贰区信息技术有限公司重点布局开展通用智能体（GeneralPurposeAIAgent
）技术研发，成功发布首款AI“数字员工”产品，该产品通过企业数据的导入和训练，可以根据企业管理各
模块的需求，生成不同功能的“数字员工”，目前已经处于商业化落地阶段。
（2）数字人民币
中国人民银行官方数据显示，截至2024年5月末，数字人民币累计交易金额达6.6万亿元，相较于2023年
交易金额同比增长7.3倍。国内数字人民币试点范围已拓展至17个省（市）的26个地区，在批发零售、餐饮
文旅、教育医疗、公共服务、城市治理等领域广泛推广应用，并推出基于数字人民币智能合约的各类创新产
品。
公司专注于电子支付技术领域的研发和创新，在国家数字人民币研发试点工作稳步推进的大背景下，公
司积极推进与银行机构在数字人民币运营活动和技术服务领域方面的合作。目前公司已完成部分机构前期的
技术联调和系统测试，并配合银行机构进一步协助商户端的受理终端改造、数字人民币受理场景落地等推广
服务，已经在多个线下消费场景中实现应用。同时，公司支付硬件产品已经全面支持数字人民币受理功能，
并完成数字人民币“硬钱包”产品设计和技术开发。针对数字人民币的受理场景，公司能够提供多种场景下
的数字人民币受理解决方案，例如聚合支付码牌、数币收款码牌、POS扫描数币付款码等。报告期内，公司
苏州数字货币应用实验室与多家机构就数字人民币推广和应用进行了研讨交流与合作，并启动开展在城市商
圈、农贸市场等场景的数字人民币受理侧改造工作。
二、核心竞争力分析
（一）核心业务布局及产业链协同优势
电子支付作为移动互联网和智能化时代下经济活动中的核心环节，在经济活动和商业生态圈里扮演越来
越重要的角色，成为线上线下结合的商业模式中核心一环，电子支付受理终端设备日益成为抢占新商业机会
的重要运营端口。新国都自2001年成立起即专注于电子支付领域，二十余年来积累了丰富的行业经验，拥有
专业的电子支付技术综合解决方案提供能力。公司通过“支付+经营”的服务体系，从提供电子支付受理终
端设备、支付服务升级到支付场景数字化服务的全流程业务布局，利用多年在电子支付行业积累的技术、行
业经验和商业资源，针对垂直行业细分领域提供综合解决方案，展现了公司的电子支付受理终端机具硬实力
、支付服务牌照优势和日臻完善的增值服务、运营服务能力，专注公司的传统优势领域并持续深挖这些领域
的业务潜力。
随着云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术的新应用，公司依托在电子支付领域积累的多年经验
，整合旗下各子公司的软硬件实力，不断推动最新技术在公司产品中的应用与迭代，基于金融POS机的线上
线下支付入口优势和完善的增值应用服务能力，提升公司硬件产品的数字化能力和智能化水平，为客户提供
更多元的支付方式和增值服务，通过创新的产品和服务以及不断探索和吸收新的商业模式来提升公司整体盈
利能力和抗风险能力。
（二）知识产权及技术优势
公司始终坚持自主研发道路，在产品和技术研发方面持续加大投入，2024年上半年公司投入研发费用1.
25亿元，占总营收比重为7.91%。截至2024年6月30日，公司取得专利、计算机软件著作权及软件产品等研发
成果如下：获得专利175项，其中发明专利87项，国际专利11项；获得软件著作权证书469项，拥有商标488
项。上述科研成果为公司的持续发展保驾护航，成为公司的核心竞争力之一。
公司始终坚持自主研发道路，持续提升科技创新能力、推动数字化向智能化升级。面对金融领域不断变
化的欺诈手段，公司秉持科技赋能业务理念，基于大数据与人工智能技术，打造具备自主知识产权的支付风
险防控系统，通过海量数据跨行业、跨领域自动深度挖掘、开展关联分析、溯源风险交易，构建全方位、多
层级的“事前、事中、事后”全流程反欺诈风险管理体系，风险防控与决策等系统智能化服务已覆盖所有商
户，系统风险防控和决策数据可靠性处于行业领先水平。智能反欺诈、数字人民币、个人消费者权益保护、
个人金融信息保护、商用密码应用、网络安全等项目应用与落地，推进了系统持续迭代升级，不仅体现公司
强大的产研融合能力，也彰显了企业勇于担当社会责任的形象。
（三）产品和服务的质量优势
公司成立以来，保持对产品质量精益求精，以打造低成本、高质量、快速响应的供应链管理体系为核心
价值。公司一方面通过生产效率提升、生产直通率提升、工艺优化等活动与项目，在保障产品高效安全的前
提下，进一步提升整体工效与品质；另一方面，公司通过不断推动研发创新，持续优化产品成本，确保产品
开发能够如期高质量的实现交付，增值服务体系进一步完善，在快速响应客户服务需求的同时，为创新业务
延伸拓展提供了充分的资源保障。
同时，公司积极运用技术手段推进服务创新，自主开发了服务管理及风控管理平台，人均服务效能不断
提升。高效运作的服务网络以及智能化的服务管理和风控管理平台，不仅保障公司的终端机具维保服务、增
值服务收入稳定增长，而且促进公司不断挖掘产业链价值、延伸拓展多领域创新业务。
（四）完善的经营管理体系、人才团队建设优势
经过多年的不断打造、变革升级，目前公司拥有完善的产品研发体系、市场营销体系、生产制造体系、
质量管控体系、人力资源体系，有利于整合各个业务链资源，实现核心资源的优化配置，控制生产成本和产
品质量的同时进行产品和商业模式创新。为适应行业发展、公司战略重心和商业模式的变化，提升对市场和
客户的响应速度，公司对所有业务线及组织模块进行生态整合，将同类产品线或团队整合于同一个事业群，
并将内部核心管理流程通过数字化手段进行整合，从而实现资源的高度共享和高效利用。同时，公司还推出
多期股权激励计划，建立对核心员工的长效激励机制，激发了各个板块协同性和全员积极性。
（五）全球化产业竞争力优势
得益于公司国际化业务战略规划的持续推动和落地，公司已经在全球范围建立了完善的营销服务网络，
积累了大量优质客户资源。报告期内，公司营销服务网络共覆盖全国300多个城市（含港澳台）及多个海外
地区，可以迅速响应客户对电子支付受理终端设备和电子支付服务的需求。基于公司庞大的服务网络以及高
效的服务管理平台，公司可以为全球合作伙伴、商户及消费者用户提供优质电子支付产品、支付服务及全方
位的数字经济行业解决方案，在国际市场不断提升自身的竞争实力。
截至2024年6月30日，公司已在全球超过100个国家实现产品销售、服务延伸及提供优质的解决方案，随
着客户满意度、市场认可度的持续提升，公司在国际市场上的品牌价值和品牌识别度逐步成为公司核心竞争
力的体现。
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