经营分析☆ ◇300141 和顺电气 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力成套设备、新能源汽车充电桩、电力电子设备、智能配电、光伏电站及为用户提供综合性电力应用解
决方案等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.26亿 64.87 2782.04万 64.78 22.10
安装施工(产品) 3141.36万 16.19 383.91万 8.94 12.22
防窃电电能计量装置(产品) 1822.85万 9.39 254.05万 5.92 13.94
光伏发电(产品) 1164.12万 6.00 465.51万 10.84 39.99
其他(产品) 674.07万 3.47 402.91万 9.38 59.77
储充装置(产品) 14.78万 0.08 6.01万 0.14 40.67
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.10亿 56.46 2201.58万 51.27 20.09
其他地区(地区) 5114.40万 26.36 1119.73万 26.07 21.89
华北地区(地区) 3333.79万 17.18 973.12万 22.66 29.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 3.29亿 97.31 7719.21万 95.20 23.44
其他(行业) 911.11万 2.69 389.12万 4.80 42.71
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 2.64亿 77.89 6096.20万 75.18 23.13
光伏发电(产品) 2395.91万 7.08 1148.53万 14.16 47.94
安装施工(产品) 1946.34万 5.75 -28.80万 -0.36 -1.48
储充装置(产品) 1327.22万 3.92 248.24万 3.06 18.70
其他(产品) 911.11万 2.69 389.12万 4.80 42.71
防窃电电能计量装置(产品) 900.91万 2.66 255.04万 3.15 28.31
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.01亿 59.51 5705.56万 70.37 28.33
其他地区(地区) 1.15亿 34.02 1975.36万 24.36 17.16
华北地区(地区) 2189.95万 6.47 427.41万 5.27 19.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.38亿 100.00 8108.33万 100.00 23.96
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 1.47亿 96.17 3106.08万 92.62 21.07
其他(行业) 587.64万 3.83 247.36万 7.38 42.09
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.22亿 79.81 2437.27万 72.68 19.92
光伏发电(产品) 1229.84万 8.02 506.48万 15.10 41.18
安装施工(产品) 956.42万 6.24 72.03万 2.15 7.53
其他(产品) 587.64万 3.83 247.36万 7.38 42.09
充电装置(产品) 322.23万 2.10 90.30万 2.69 28.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.00亿 65.26 --- --- ---
其他地区(地区) 4945.31万 32.25 --- --- ---
华北地区(地区) 381.68万 2.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.53亿 100.00 3353.44万 100.00 21.87
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 2.99亿 96.41 6404.43万 91.39 21.39
其他(行业) 1114.26万 3.59 603.17万 8.61 54.13
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 2.03亿 65.43 3546.34万 50.61 17.45
安装施工(产品) 3588.17万 11.55 1058.31万 15.10 29.49
光伏发电(产品) 2510.36万 8.08 1190.33万 16.99 47.42
充电装置(产品) 2093.02万 6.74 383.86万 5.48 18.34
防窃电电能计量装置(产品) 1432.36万 4.61 225.60万 3.22 15.75
其他(产品) 1114.26万 3.59 603.17万 8.61 54.13
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.02亿 64.95 5214.22万 74.41 25.85
其他地区(地区) 8700.69万 28.01 1448.81万 20.67 16.65
华北地区(地区) 2185.16万 7.04 344.56万 4.92 15.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.11亿 100.00 7007.59万 100.00 22.56
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.49亿元，占营业收入的44.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 7936.52│ 23.45│
│客户B │ 2278.46│ 6.73│
│客户C │ 1793.89│ 5.30│
│客户D │ 1584.10│ 4.68│
│客户E │ 1331.37│ 3.93│
│合计 │ 14924.34│ 44.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的42.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 3975.25│ 14.79│
│供应商B │ 2774.64│ 10.33│
│供应商C │ 1966.02│ 7.32│
│供应商D │ 1722.32│ 6.41│
│供应商E │ 1089.17│ 4.05│
│合计 │ 11527.41│ 42.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务及经营模式没有发生重大变化。
公司在保持智能电网产品为制造主业基础上，积极开展储充装置及充电站建设运营、光伏发电项目建设
运营等综合业务。
（一）电力成套设备业务
公司自成立以来一直致力于电力成套设备和电力电子设备研发、制造、销售和服务，所属行业为输配电
及控制设备制造业。公司主要产品为高低压电器及成套设备、电工器材、电力滤波装置、无功补偿装置、电
力储能装置及其他电力电子类环保节能装置及相关产品，为客户提供输配电一次设备及配电系统解决方案。
随着智能电网建设需求快速增长，公司进一步延伸配网产业链，积极开展智能电网一二次设备融合业务，有
助于进一步提高客户配电网的可靠水平、智能水平及环保水平。
在国家“双碳”战略强力推动下，电力行业向以“新能源”为主要能源形式的新型电力系统转型，国家
发改委、能源局、工信部等集中发布促进新能源产业高质量发展的支持政策。2023年6月国家能源局组织发
布《新型电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”发展路径
，并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务。随着新型电力系统的加速构建，能源互联网、数字电网
成为电网转型方向，电气装备智能化数字化升级成为必然趋势，新能源消纳、配电网升级改造成为未来电网
投资重点方向。
公司客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及铁路、工
矿企业等。
公司按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方
案的计、生产计划制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况进
行生产经营活动。
（二）新能源光伏发电业务
随着新能源产业发展，公司自2015年起开展光伏（含山地、屋顶）、风电等项目投资、建设施工总承包
等业务,并于2018年启动投资建设运营光伏发电项目，重点投入自发自用分布式光伏项目，为用户提供先进
、高效能效管理解决方案。
运营模式：与大型能源企业合作，在经济发达地区开发光伏用电客户，由我方来承接项目EPC承包业务
。公司EPC承包业务盈利来源于对项目的成本控制及优化管理；公司光伏发电业务盈利来源于发电收入及政
府补贴。
（三）储充装置业务
作为国内较早进入充电桩领域公司之一，经过多年技术积累，已经成功研发并规模化生产多种规格交、
直流充电设备，能够满足不同用户，不同规格、功率、场合下的充电需求，尤其在大功率快充、动态功率分
配模式领域，公司不断进行产品升级、储备，在行业内已经具备一定竞争优势。
目前公司主要采取直销、渠道代理、与公交客运公司合作共建及运营充电站等多种营销模式。主要客户
包括公交、电网、出租车、各大充电站运营商、平台公司、物流公司等充电站运营企业。
报告期内，公司在充电桩技术上进行产品升级，较之前更加稳定，兼容性更加完善，外观更新颖。管理
平台也同步进行技术升级，可以满足各种使用场景。同时公司在产品品类上做拓展延伸，积极开发储能电源
产品系列，形成储充一体化整体解决方案。
公司将持续沉淀储充装置相关技术，拓展新的业务方向，积极开拓国内外市场，在新能源领域继续深耕
，优化新能源储充装置研发、生产、制造、销售生态体系。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司长期深耕输配电设备制造行业，立足自主研发创新，通过持续研发投入，积累了丰富的输配电设备
研发和生产经验，组建了优秀专业人才队伍，为国家高新技术企业。公司重视技术研发工作，战略定位为具
备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套装备供应服务商。公司具有完整电动汽车充电站解
决方案，产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、南方电网等重大客户要求。
公司一贯重视自主知识产权产品开发和保护，先后经申请获得多项发明专利和实用新型专利，有利于公
司提升产品实用性和市场竞争力。
（二）产业链业务协同优势
公司在起步阶段专注于电力成套设备的研发和设计，在此基础上又进行电能质量设备的研发和设计，DC
C、APF和SVG等电能质量产品及相关技术是公司发展基石；同时积极把握住行业大发展契机，完善产业链，
优化业务结构，开展光伏发电、充电站投资建设运营、一二次设备融合、售电领域及电力设备运营维护、储
充装置等多种业务。
公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展闭环业务。同时，
利用自身多年深耕在电力设备领域销售和生产累积优势资源，多渠道开发新能源汽车充电桩及储能电源产品
系列，开拓氢燃料电池系统相关业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
（三）重要股东引进优势
2022年11月，绿脉电气成为公司新控股股东，有利于公司引进优势资源，提升公司整体竞争力，助力公
司业务拓展。
（四）品牌优势
公司在智能配电设备领域和新能源光伏发电、储充装置等领域有多年技术和经验积累，熟悉电力成套设
备及充电桩（站）生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化设备布局、高效率安装调试。
（五）人才与管理优势
公司拥有完善营销服务体系和一支高素质销售服务队伍，针对各大板块业务部灵活配置对应营销团队和
售后服务团队。以苏州总部为中心，在全国设立多个分公司和子、孙公司作为客户中心和营销服务网点，保
证及时响应客户需求。专业营销队伍、严格技术培训、充足维修配件以及系统管理措施，是公司提升产品销
量、品牌价值以及顾客满意度、忠诚度的有效保障。
公司通过实施积极营销服务策略，不断加强营销服务团队建设，针对市场新形势和新变化，能够迅速做
出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司市场覆盖，使公司具备较好营销服务
网络基础。
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