经营分析☆ ◇300141 和顺电气 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力成套设备业务、新能源光伏发电及EPC工程总承包业务、新能源储充装置业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 3.50亿 95.70 5033.31万 89.04 14.39
其他(行业) 1569.49万 4.30 609.83万 10.79 38.85
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.37亿 37.52 1837.49万 32.50 13.40
储充装置(产品) 1.12亿 30.70 1716.87万 30.37 15.31
安装施工(产品) 5910.92万 16.18 370.85万 6.56 6.27
光伏发电(产品) 2103.53万 5.76 713.77万 12.63 33.93
其他(产品) 1569.49万 4.30 609.83万 10.79 38.85
防窃电电能计量装置(产品) 1499.34万 4.10 348.69万 6.17 23.26
氢能(产品) 527.39万 1.44 55.55万 0.98 10.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.40亿 65.61 4206.79万 74.42 17.55
其他地区(地区) 6809.40万 18.64 1059.35万 18.74 15.56
华北地区(地区) 5753.93万 15.75 386.90万 6.84 6.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 100.00 5653.04万 100.00 15.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 8237.53万 64.29 1027.81万 46.90 12.48
防窃电电能计量装置(产品) 1467.28万 11.45 362.59万 16.54 24.71
光伏发电(产品) 1094.30万 8.54 197.62万 9.02 18.06
其他(产品) 726.89万 5.67 379.27万 17.31 52.18
安装施工(产品) 683.08万 5.33 214.92万 9.81 31.46
储充装置(产品) 603.77万 4.71 9.38万 0.43 1.55
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7854.75万 61.30 1637.48万 74.72 20.85
其他地区(地区) 2714.43万 21.19 387.50万 17.68 14.28
华北地区(地区) 2243.66万 17.51 166.62万 7.60 7.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.28亿 100.00 2191.59万 100.00 17.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 4.19亿 97.79 7709.50万 93.38 18.41
其他(行业) 945.48万 2.21 546.19万 6.62 57.77
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 2.65亿 62.00 5264.36万 63.77 19.83
安装施工(产品) 6116.46万 14.29 200.59万 2.43 3.28
防窃电电能计量装置(产品) 3640.84万 8.50 734.35万 8.90 20.17
储充装置(产品) 3045.87万 7.11 427.92万 5.18 14.05
光伏发电(产品) 2518.30万 5.88 1082.29万 13.11 42.98
其他(产品) 945.48万 2.21 546.19万 6.62 57.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.43亿 56.85 4276.45万 51.80 17.57
其他地区(地区) 1.19亿 27.88 2272.54万 27.53 19.04
华北地区(地区) 6537.02万 15.27 1706.71万 20.67 26.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.28亿 100.00 8255.70万 100.00 19.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.26亿 64.87 2782.04万 64.78 22.10
安装施工(产品) 3141.36万 16.19 383.91万 8.94 12.22
防窃电电能计量装置(产品) 1822.85万 9.39 254.05万 5.92 13.94
光伏发电(产品) 1164.12万 6.00 465.51万 10.84 39.99
其他(产品) 674.07万 3.47 402.91万 9.38 59.77
储充装置(产品) 14.78万 0.08 6.01万 0.14 40.67
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.10亿 56.46 2201.58万 51.27 20.09
其他地区(地区) 5114.40万 26.36 1119.73万 26.07 21.89
华北地区(地区) 3333.79万 17.18 973.12万 22.66 29.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.87亿元，占营业收入的51.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9962.04│ 27.27│
│第二名 │ 3555.61│ 9.73│
│第三名 │ 2124.22│ 5.81│
│第四名 │ 1766.69│ 4.84│
│第五名 │ 1286.09│ 3.52│
│合计 │ 18694.65│ 51.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.35亿元，占总采购额的50.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7491.78│ 16.00│
│第二名 │ 5180.51│ 11.07│
│第三名 │ 4287.07│ 9.16│
│第四名 │ 3314.75│ 7.08│
│第五名 │ 3187.90│ 6.81│
│合计 │ 23462.00│ 50.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务及经营模式没有发生重大变化。
公司在保持智能电网产品为制造主业基础上，积极开展移动储能综合电源系统、氢能电源系统、储充装
置及充电站建设运营、光伏发电项目建设运营等综合业务。
（一）电力成套设备业务
公司自成立以来一直致力于电力成套设备和电力电子设备研发、制造、销售和服务，所属行业为输配电
及控制设备制造业。公司主要产品为高低压电器及成套设备、电工器材、电力滤波装置、无功补偿装置、电
力储能装置及其他电力电子类环保节能装置及相关产品，为客户提供输配电一次设备及配电系统解决方案。
随着智能电网建设需求快速增长，公司进一步延伸配网产业链，积极开展智能电网一二次设备融合业务，有
助于进一步提高客户配电网的可靠水平、智能水平及环保水平。
在国家“双碳”战略强力推动下，电力行业向以“新能源”为主要能源形式的新型电力系统转型，国家
发改委、能源局、工信部等集中发布促进新能源产业高质量发展的支持政策。国家能源局组织发布的《新型
电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”发展路径，并提出
构建新型电力系统的总体架构和重点任务。随着新型电力系统的加速构建，能源互联网、数字电网成为电网
转型方向，电气装备智能化数字化升级成为必然趋势，新能源消纳、配电网升级改造成为未来电网投资重点
方向。
公司客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及铁路、工
矿企业等。
公司按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方
案的设计、生产计划制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况
进行生产经营活动。
（二）新能源储充装置业务
报告期内，公司积极开展移动储能综合电源系统业务，该系统将储能电池、控制系统等核心设备集成于
拖车、集装箱等可移动载体，是国际领先的可移动式综合储能解决方案。它具备快速部署、灵活迁移、即插
即用的核心特性，能有效弥补传统固定储能电站的地域限制。针对无电网覆盖、电网薄弱的钻井、压裂、采
油等偏远作业场景，本系统可全面替代传统柴油发电机，不仅能大幅削减碳排放、消除燃油噪音污染，缓解
环保合规压力，更能直接降低运营成本，实现环保与经济效益的双重提升。依托模块化架构，系统支持电池
高频周转与充换一体化作业，车规级抗震结构及全冗余配置保障了野外大功率不间断供电，同时配套智慧运
维管控体系，实现设备全生命周期可视化管理，在钻井平台批量应用、压裂及边缘井（修井、固井）、建筑
等大型机械临时用电等场景中发挥重要作用。
公司矿用电源业务已取得防爆证和煤安证，客户群体主要分为矿用电机车主机厂和终端矿山客户。目前
矿用电源业务产品正不断完善系列化和型谱化，并积极进行产品推介，以期不断提高公司产品在矿用电源业
务的综合市场占有率和知名度。
公司氢能电源系统业务在报告期内积极开展关键技术攻关和新产品开发。目前已经具备燃料电池关键部
组件、电池堆及系统集成研发能力，所开发出的阴极闭式金属双极板空冷燃料电池堆及系统创新产品已在氢
能两轮车、氢能无人机、氢能增程器等领域推广应用。2025年入围工信部未来产业清洁氢《两轮车用氢燃料
电池系统》揭榜挂帅任务，面向两轮车用微型氢动力的高安全、低成本需求，研发集成储氢的燃料电池微型
氢燃料电池系统。积极布局低空经济长航时、大载重氢动力无人机领域，自主研制的阴极闭式空冷燃料电池
用于百公斤级氢能无人机成功飞行，为低空经济注入绿色强“芯”动力，成为低空装备动力新标杆。
作为国内较早进入充电桩领域公司之一，经过多年技术积累，公司已经成功研发并规模化生产多种规格
交、直流充电设备，能够满足不同用户，不同规格、功率、场合下的充电需求，尤其在大功率快充、动态功
率分配模式领域，公司不断进行产品升级、储备，在行业内已经具备一定竞争优势。目前公司主要采取直销
、渠道代理及运营充电站等多种营销模式。主要客户包括公交、电网、出租车、各大充电站运营商、平台公
司、物流公司等充电站运营企业。报告期内，公司在充电桩技术上进行产品升级，较之前更加稳定，兼容性
更加完善，外观更新颖。管理平台也同步进行技术升级，可以满足各种使用场景。同时公司在产品品类上做
拓展延伸，积极开发储能电源产品系列，形成储充一体化整体解决方案。
公司将持续沉淀新能源储充装置相关技术，并积极拓展新的业务方向，积极开拓国内外市场，在新能源
领域继续深耕，优化新能源储充装置研发、生产、制造、销售生态体系。
（三）新能源光伏发电及EPC工程总承包业务
随着新能源产业发展，公司自2015年起开展光伏（含山地、屋顶）、风电等项目投资、安装施工总承包
（EPC）等业务,并于2018年启动投资建设运营光伏发电项目，重点投入自发自用分布式光伏项目，为用户提
供先进、高效能效管理解决方案。
运营模式：与大型能源企业合作，在经济发达地区开发光伏用电客户，由我方来承接项目EPC工程总承
包业务。公司EPC承包业务盈利来源于对项目的成本控制及优化管理；公司光伏发电业务盈利来源于发电收
入及政府补贴。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为电气机械和器材制造业，公司所处领域为电力行业及新能源行业。《2025年能源工作指
导意见》明确2025年能源工作方向：全国发电总装机突破36亿千瓦，新增新能源装机超2亿千瓦，非化石能
源发电装机占比达60%；非化石能源消费比重提升至20%，推动“沙戈荒”新能源基地与水风光一体化开发；
初步建成全国统一电力市场体系，新能源全面参与电力市场交易；强化构网型储能、智能电网、氢能等关键
技术攻关，提升能源装备国产化率；加强电力安全与市场秩序监管。
（一）电力设备业务行业情况
电网是我国重要的基础设施之一，总体投资规模维持在较高水平，虽然投资金额有所波动，但随着我国
经济社会的发展和用电需求的增加，我国对电网的投资整体维持高位并稳步发展。2025年国家电网投资首次
超过6,500亿元，南方电网2025年投资总额1,750亿元，两网2025年总投资超过8,250亿元，创历史新高。相
对于2024年实际完成投资7,822亿元相比，同比增速为5.5%。
随着电网建设重心由主干网向配网侧转移，电网建设由高速增长阶段转向高质量发展阶段，配电网日益
成为电网投资的重点，拉动智能配电设备市场需求。近年来，以一二次融合为代表的配电设备智能化进程不
断深入，能源领域数字化转型不断推进，智能化水平的不断提升已成为配电设备行业的重要发展方向。受国
家电网配网物资协议库存采购安排的影响，2017年至2024年，相关产品的招标总量存在一定的波动，但总体
保持增长趋势。其中，一二次融合成套环网箱的招标总量由2017年的1,545台/套增长至2024年的36,631台/
套，年均复合增长率为57.19%；一二次融合成套柱上断路器自2018年开始进行招标，招标总量由2018年的63
,770台/套增长至2024年的232,233台/套，年均复合增长率为24.04%。随着智能电网和新型电力系统构建不
断推进，一次和二次配电设备、设备与系统将更加融合，复合技术广泛应用，对配电设备的智能化要求也将
提高，将推动智能配电设备的良好发展，：“十五五”期间两网总投入有望突破5万亿元。
随着电网新基建需求持续爆发以及电网建设投资不断增长，国网、南网及相关电网建设部门均迎来新的
发展契机。公司输配电设备以及电力改革所需一二次融合设备业务订单量将有望受益增长。面对行业发展，
公司凭借多年来在输配电及电能质量改善方面技术优势，先后推出一二次融合成套环网箱、一二次融合成套
柱上开关、配电站所终端、智能充电桩、变压器成套设备一体化等相关智能电网产品和整体解决方案，有效
满足用户高效节能、快速部署、提升运维效率等方面诉求。
（二）新能源储充装置业务行业情况
储能系统是电力系统中的重要组成部分，能够有效应对太阳能、风能等可再生能源发电的间歇性和不稳
定性，在电力过剩时储存多余的能量，在需求高峰期释放出来以平衡供需关系，提高电力系统的灵活性和可
靠性；还可以参与频率调节、电压支撑等辅助服务，确保电网运行稳定，降低碳排放。近年来，为贯彻双碳
战略，国家政策对储能行业给予重点支持，如《关于进一步推进新型储能参与电力市场和调度运用的通知》
《新型储能制造业高质量发展行动方案（征求意见稿）》等。在政策推动下，新型储能行业迎来爆发式增长
。新型储能是除抽水蓄能外的其他以输出电力为主要形式的储能，相比于抽水蓄能技术，在响应速度等多项
性能参数上更具优势。电化学储能已经成为抽水蓄能以外规模最大的新型储能形式，在新型储能市场中占比
达95%以上。电化学储能是电力系统中的关键一环，可以应用在“发、输、配、用”任意一个环节。在发电
侧可提高发电的稳定性及发电质量；在输配电环节，可降低输电的成本，同时可缓解企业和用户用电压力，
促进电网的升级扩容；在用电环节，可通过峰谷差套利，进而减少企业和用户用电成本。
据CNESA全球储能数据库的测算，2023年至2030年，中国新型储能有望新增投运233.0GW，至2030年，中
国新型储能累计规模将达267.5GW，即2023年至2030年中国新型储能累计装机规模有望以34.0%的年均复合增
速增长，年均新增装机约33.3GW。电化学储能由于建设周期短、能量转换效率高、产业链相对成熟，所以近
年来全球和国内的电化学储能装机规模呈现出高速增长态势。我国电化学储能在2025年电化学储能累计装机
量达40GW，2030年将达到110GW。
同时，随着国内新能源汽车蓬勃发展，国内换电站和充电设施产业呈快速发展趋势。2025年10月国家发
改委等六部门联合印发《电动汽车充电设施服务能力“三年倍增”行动方案》要求，到2027年底在全国范围
内建成2,800万个充电设施，提供超3亿千瓦的公共充电容量，开展交流充电设施、服役8年以上老旧设施、8
00伏以下电压平台充电设施的更新改造。
2025年储能产业仍保持快速增长态势，碳中和背景下储能政策支持力度加大，随着储能技术不断创新和
进步，电力市场需求增长和能源结构升级，储能产业将迎来更多发展机遇和更为广阔市场前景。
《地下矿山用锂离子动力电池安全技术条件》完成首轮全国性认证覆盖，2025年新增认证企业47家，井
下锂电设备事故率同比下降62%。江苏、山东等省已强制要求新建矿山淘汰铅酸电池，全面采用符合该标准
的锂电设备。
2025年末，全国新能源汽车保有量达4397万辆，充电桩总量突破2009.2万个，车桩比首次优化至约1:2
，较2024年末优化59%。公共充电桩中直流快充占比提升至44.5%，超充桩（≥480kW）在高速服务区覆盖率
超85%。广东、浙江、江苏等地新增光储充检一体化电站超1.2万座，单站平均配置300–500kW光伏、500–1
000kWh储能及8–16枪充电桩。
（三）新能源光伏发电业务行业情况
2025年新增光伏装机316.57GW（集中式164GW，分布式153GW），累计装机容量达1200GW，同比增长35.4
%。行业进入去产能周期，多晶硅与组件价格企稳回升，落后产能加速出清。《关于大力实施可再生能源替
代行动的指导意见》推动新建厂房与公共建筑光伏安装率超90%，长三角地区建筑光伏一体化新增装机占比
达35%。电价市场化改革倒逼电站投资转向“自发自用+储能配套”模式，光伏设备板块净利润同比下滑28.9
%，行业加速向“技术+服务”竞争新阶段转型。
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司长期深耕输配电设备制造行业，立足自主研发创新，通过持续研发投入，积累了丰富的输配电设备
研发和生产经验，组建了优秀专业人才队伍，为国家高新技术企业。公司重视技术研发工作，战略定位为具
备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套装备供应服务商。公司具有完整电动汽车充电站解
决方案，产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、南方电网等重大客户要求。
2025年，公司自主开发并成功在油气田开采作业领域商业化应用大型移动储能综合电源系统，全面取代
柴油发电机，产品技术达到国际领先水平并填补空白。
公司一贯重视自主知识产权产品开发和保护，有利于公司提升产品实用性和市场竞争力。截至2025年12
月底，公司共获得授权专利127项，其中发明专利24项，实用新型专利89项，获得软件著作权14项。报告期
内，新增授权专利13项，其中发明专利2项，实用新型专利9项，获得软件著作权2项。
（二）产业链业务协同优势
公司在起步阶段专注于电力成套设备的研发和设计，在此基础上又进行电能质量设备的研发和设计，DC
C、APF和SVG等电能质量产品及相关技术是公司发展基石；同时积极把握住行业大发展契机，完善产业链，
优化业务结构，开展移动储能综合电源系统、光伏发电、充电站投资建设运营、一二次设备融合、售电领域
及电力设备运营维护、新能源储充装置等多种业务。
公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展闭环业务。同时，
利用自身多年深耕在电力设备领域销售和生产累积优势资源，多渠道开发移动储能综合电源系统、新能源汽
车充电桩产品系列，开拓氢燃料电池系统等相关业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
（三）重要股东引进优势
2022年11月，绿脉电气成为公司新控股股东，有利于公司引进优势资源，提升公司整体竞争力，助力公
司业务拓展。
（四）品牌优势
公司在智能配电设备领域和新能源光伏发电、新能源储充装置等领域有多年技术和经验积累，熟悉电力
成套设备及储充装置生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化设备布局、高效率安装调试。
（五）人才与管理优势
公司拥有完善营销服务体系和一支高素质销售服务队伍，针对各大板块业务部灵活配置对应营销团队
和售后服务团队。以苏州总部为中心，在全国设立多个分公司和子、孙公司作为客户中心和营销服务网点，
保证及时响应客户需求。专业营销队伍、严格技术培训、充足维修配件以及系统管理措施，是公司提升产品
销量、品牌价值以及顾客满意度、忠诚度的有效保障。
公司通过实施积极营销服务策略，不断加强营销服务团队建设，针对市场新形势和新变化，能够迅速做
出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司市场覆盖，使公司具备较好营销服务
网络基础。
四、主营业务分析
1、概述
（1）报告期内的总体情况
报告期内，公司紧密围绕年初制定战略目标，以具备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和
成套装备供应服务商为战略定位，聚焦主业，紧抓行业发展机遇，以效益为导向，持续提升管理水平，优化
产品结构，提升产品竞争力，提高公司整体运营效率，推动业务稳定发展。2025年度，公司营业总收入3.65
亿元。其中，电力成套设备业务实现营业收入1.37亿元，同比下降48.36%；储充装置业务实现营业收入1.12
亿元，同比增长268.28%；安装施工业务实现营业收入0.59亿元，同比下降3.36%；光伏发电业务实现营业收
入0.21亿元，同比下降16.47%；氢能业务首次实现营业收入527.39万元。
（2）报告期内公司重点开展的工作情况
①深耕输配电，稳抓电力成套设备业务
报告期内，公司电力成套设备业务实现营业收入1.37亿元，占营业总收入比例为37.52%，毛利率为13.4
0%。公司继续开展一二次融合智能输配电设备技术研发，并稳抓传统电力成套设备质量控制，满足电力系统
改革需求。
②抓住机遇，大力拓展新能源储充装置业务
报告期内，公司积极开展移动储能综合电源系统业务，移动储能综合电源系统以“电随井走”为核心理
念，打造分体式储能供电解决方案，通过可转运集装箱式电池舱，将绿色电力灵活配送至油气田钻井、修井
等离网作业场景，彻底破解偏远作业区供电难题。目前，该系统已在国内标杆油田成功投运，实现全周期零
故障稳定运行，以卓越的供电可靠性与低碳效益，获得客户高度认可。公司抓住行业机遇，储充装置业务全
年实现营业收入1.12亿元，同比增长268.28%，毛利率为15.31%。
③优化项目管理，稳步推进新能源发电项目及EPC工程总承包业务
报告期内，公司光伏发电业务实现营业收入0.21亿元，占营业总收入比例为5.76%。毛利率为33.93%。
公司光伏发电业务具有收益稳定特点。
报告期内，公司EPC工程总承包安装施工业务实现营业收入0.59亿元，占营业总收入比例为16.18%。毛
利率为6.27%。
④优化经营管理，提质增效
报告期内，公司积极顺应市场和大环境变化，持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内
部控制制度；及时调整公司销售策略，立足稳健经营，避免盲目扩张；强化客户风险控制，加强应收账款回
收管理；加强信息化建设，助力公司管理提质增效。
●未来展望:
（一）公司总体发展战略
积极响应国家双碳发展战略，定位发展成为具备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套
设备供应服务商，以绿色智慧能源电气科技为世界源源不断提供优质清洁能源动力。充分利用国家电力及新
能源行业产业政策，主动把握“智能制造”升级契机，聚焦市场需求进行产品配套服务及前瞻技术研发，加
强内部经营规范管理，稳步推进输配电与新能源主业协同发展。
（二）2026年经营目标
稳定电网智能配电设备市场份额，大力推进光储充智能微电网建投运维，积极发展移动储能综合电源系
统业务。加大储充装置、氢动力领域前瞻技术产品开发，择机开展产业优质资源整合赋能，改善经济运营关
键指标，力争销售收入和净利润同比较快增长，企业实现高质量发展。
（重要提示：该经营目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应注意投资风险。）
（三）2026年经营计划
2026年度工作主题为“躬身实干，开源节流，厚积薄发”。公司将坚持总体发展战略，通过全力开拓市
场、完善营销考核、重点产品开发、提升自造能力、提质降本增效、强化资本运作等举措，助力公司持续稳
定高质量发展。
（重要提示：该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且
应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。）
1、全力拓展市场，形成经济增长点
加强营销网络建设，坚持精准细化营销、全方位服务原则开拓市场。针对新老业务融合发展，完善营销
及考核奖惩体系，充分调动市场人员主观能动性，积极开创老渠道销售新产品，新渠道带动老产品局面。深
耕电力系统，争取与国家电网、南方电网以及能源电力央国企、大企业客户更多合作机会，稳定智能配电设
备市场份额。积极开拓光储充智能微电网等新兴市场，积极开展移动储能综合电源系统业务，形成新的经济
增长点。加大对专业技术型销售人才培养力度，提高市场响应速度与营销管理水平，努力提升客户满意度；
同时加大售后服务改善和售后人员培训。
2、创新驱动发展，培育新质生产力
针对新型电力系统建设和新能源产业发展需求，加大研发创新投入强度，积极引进和培养高水平研发人
才队伍，电力装备瞄准大功率燃料电池发电机组研发，充电桩聚焦高压液冷超充、储充一体技术应用，继续
完善和大力推广移动储能综合电源系统规模化应用，力推氢（燃料电池）电动力系统在轨道机车、低空飞行
器、两轮车等领域示范应用，培育新质生产力，提高市场影响力，助力国家战略性新兴产业快速发展。
3、狠抓内部管理，打造核心竞争力
精简管理团队，严格绩效考核，落实产品设计及生产环节质量和成本管控，强化闭环管理，打造企业核
心竞争力。持续优化公司治理结构，完善董事会运行机制，发挥独立董事和各方面专家作用，保证决策科学
性，确保股东利益尤其是中小股东利益不受侵害。
4、提质降本增效，防范经营高风险
有效落实资金预算和两金管控，提升资金使用效率和经济运营质量。通过向金融机构申请授信，确保资
金供应满足业务运营需求。加强前期客户资信审查，控制合同风险，提高应收账款管理能力。以财务管理为
核心，加强下属子公司财务风险控制，优化经营管理指标，加速部门效益提升；加强筹融资工作管理，优化
债务结构，降低财务费用，有效确保年度经营财经目标达成。
5、强化资本运作，推动企业高成长
确保上市公司信息披露质量，积极探索新的融资渠道，赋能公司产业规模化发展。按照资金需求开展银
企合作，加强产业资本与金融资本融合，不断提高资金运营效率，充分满足运营发展需要。
（四）可能面对的风险
1、政策性风险
公司主营业务基本符合国家在电力行业及新能源行业推出的国家政策及行业发展趋势，但易受国家宏观
经济政策、产业发展及基本建设等因素影响。如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方
面的政策指导的变化可能对公司生产经营造成影响。
为此，公司进一步加强对国家能源政策、电力行业及新能源相关行业产业发展政策研究和预测，密切关
注客户需求，根据实际经营情况及外部环境变化，适时调整战略布局，将行业及政策发展趋势与公司研发、
生产和
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