经营分析☆ ◇300141 和顺电气 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力成套设备、新能源汽车充电桩、电力电子设备、智能配电、光伏电站及为用户提供综合性电力应用解
决方案等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 4.19亿 97.79 7709.50万 93.38 18.41
其他(行业) 945.48万 2.21 546.19万 6.62 57.77
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 2.65亿 62.00 5264.36万 63.77 19.83
安装施工(产品) 6116.46万 14.29 200.59万 2.43 3.28
防窃电电能计量装置(产品) 3640.84万 8.50 734.35万 8.90 20.17
储充装置(产品) 3045.87万 7.11 427.92万 5.18 14.05
光伏发电(产品) 2518.30万 5.88 1082.29万 13.11 42.98
其他(产品) 945.48万 2.21 546.19万 6.62 57.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.43亿 56.85 4276.45万 51.80 17.57
其他地区(地区) 1.19亿 27.88 2272.54万 27.53 19.04
华北地区(地区) 6537.02万 15.27 1706.71万 20.67 26.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.28亿 100.00 8255.70万 100.00 19.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.26亿 64.87 2782.04万 64.78 22.10
安装施工(产品) 3141.36万 16.19 383.91万 8.94 12.22
防窃电电能计量装置(产品) 1822.85万 9.39 254.05万 5.92 13.94
光伏发电(产品) 1164.12万 6.00 465.51万 10.84 39.99
其他(产品) 674.07万 3.47 402.91万 9.38 59.77
储充装置(产品) 14.78万 0.08 6.01万 0.14 40.67
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.10亿 56.46 2201.58万 51.27 20.09
其他地区(地区) 5114.40万 26.36 1119.73万 26.07 21.89
华北地区(地区) 3333.79万 17.18 973.12万 22.66 29.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 3.29亿 97.31 7719.21万 95.20 23.44
其他(行业) 911.11万 2.69 389.12万 4.80 42.71
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 2.64亿 77.89 6096.20万 75.18 23.13
光伏发电(产品) 2395.91万 7.08 1148.53万 14.16 47.94
安装施工(产品) 1946.34万 5.75 -28.80万 -0.36 -1.48
储充装置(产品) 1327.22万 3.92 248.24万 3.06 18.70
其他(产品) 911.11万 2.69 389.12万 4.80 42.71
防窃电电能计量装置(产品) 900.91万 2.66 255.04万 3.15 28.31
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.01亿 59.51 5705.56万 70.37 28.33
其他地区(地区) 1.15亿 34.02 1975.36万 24.36 17.16
华北地区(地区) 2189.95万 6.47 427.41万 5.27 19.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.38亿 100.00 8108.33万 100.00 23.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 1.47亿 96.17 3106.08万 92.62 21.07
其他(行业) 587.64万 3.83 247.36万 7.38 42.09
─────────────────────────────────────────────────
电力成套设备(产品) 1.22亿 79.81 2437.27万 72.68 19.92
光伏发电(产品) 1229.84万 8.02 506.48万 15.10 41.18
安装施工(产品) 956.42万 6.24 72.03万 2.15 7.53
其他(产品) 587.64万 3.83 247.36万 7.38 42.09
充电装置(产品) 322.23万 2.10 90.30万 2.69 28.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.00亿 65.26 --- --- ---
其他地区(地区) 4945.31万 32.25 --- --- ---
华北地区(地区) 381.68万 2.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.53亿 100.00 3353.44万 100.00 21.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.87亿元，占营业收入的43.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 5474.20│ 12.79│
│客户B │ 4541.78│ 10.61│
│客户C │ 3973.89│ 9.28│
│客户D │ 2409.44│ 5.63│
│客户E │ 2320.85│ 5.42│
│合计 │ 18720.14│ 43.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.82亿元，占总采购额的47.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 6611.90│ 17.30│
│供应商B │ 4932.13│ 12.90│
│供应商C │ 3486.40│ 9.12│
│供应商D │ 1657.34│ 4.34│
│供应商E │ 1512.73│ 3.96│
│合计 │ 18200.49│ 47.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为电气机械和器材制造业，公司所处领域为电力行业及新能源行业。国家能源局于2024年
3月发布《2024年能源工作指导意见》，提出三大目标：增强供应保障能力、优化能源结构、提高质量效率
。重点推进智能电网建设，深化电力市场化改革，并加强跨区域电力资源配置。《中华人民共和国能源法》
首次在法律层面明确能源战略方向，鼓励氢能、储能、智能电网等技术发展，并强化能源安全监管。
“十四五”期间，电力基础设施建设是重点投资方向之一，国家电网和南方电网均计划加大电网投资。
随着交通领域、工业领域和建筑领域“电气化”进程进一步推进，用电需求将持续高速增长。随着分布式新
能源建设加快，逐步呈现源网荷储一体化电力系统新形态。
（一）电力设备业务行业情况
随着电网新基建需求持续爆发以及电网建设投资不断增长，国网、南网及相关电网建设部门均迎来新的
发展契机。公司输配电设备以及电力改革所需一二次融合设备业务订单量将有望受益增长。面对行业发展，
公司凭借多年来在输配电及电能质量改善方面技术优势，先后推出一二次融合成套环网箱、一二次融合成套
柱上开关、配电站所终端、智能充电桩、变压器成套设备一体化等相关智能电网产品和整体解决方案，有效
满足用户高效节能、快速部署、提升运维效率等方面诉求。
（二）新能源储充装置业务行业情况
2024年新能源车行业继续保持高速增长，市场规模突破千万量级，新能源汽车充电桩需求量持续释放。
根据国家统计局及中国充电联盟统计显示，2024年年末全国新能源汽车保有量3140万辆，增加1099万辆。充
电桩保有量1281.8万台，同比增长49%，车桩比2.45。未来新能源充电桩业务仍具有较大市场空间。政策鼓
励“光储充检”一体化电站，如广东、浙江等地支持“光伏+储能+充电”模式，缓解电网压力。2024年2月
，国家发改委、国家能源局联合下发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，提出到2025年，配电
网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力；在具备条件
地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
2024年储能产业仍保持快速增长态势，碳中和背景下储能政策支持力度加大，随着储能技术不断创新和
进步，电力市场需求增长和能源结构升级，储能产业将迎来更多发展机遇和更为广阔市场前景。
2024年自然资源部等七部门联合下发了自然资规〔2024〕1号文件《关于进一步加强绿色矿山建设的通
知》，要求矿山企业加快推动绿色低碳先进适用技术应用，加强绿色低碳技术工艺装备升级改造。安标国家
矿用产品安全标志中心有限公司在原有《矿用锂离子蓄电池安全技术要求》的基础上提出了《地下矿山用锂
离子动力电池安全技术条件》行业标准。该标准充分考虑了井下环境的特殊性，吸收借鉴了煤矿电气设备和
锂离子蓄电池相关标准的现行要求，旨在规范矿用锂电池的设计、检验、安全使用与认证工作，保障设备安
全，推进矿用装备绿色新能源化。
（三）新能源光伏发电业务行业情况
2024年3月国家能源局发布《2024年能源工作指导意见》，提出优化新能源利用目标，确保可再生能源
电力消纳责任权重得到有效执行，支持风能和光伏产业的高质量发展。
2024年5月国务院发布《2024－2025年节能降碳行动方案》，提出推动非化石能源的发展，积极拓展光
伏应用场景，推动近零碳服务区建设、推进服务区光伏项目建设。
2024年10月国家发展改革委、工业和信息化部发布《关于大力实施可再生能源替代行动的指导意见》，
指出要深化建筑可再生能源集成应用，推动既有建筑屋顶加装光伏系统，推动有条件的新建厂房、新建公共
建筑应装尽装光伏系统。
2024年，全国新增光伏装机277.57GW，同比增长28.3%，累计装机突破880GW。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务及经营模式没有发生重大变化。
公司在保持智能电网产品为制造主业基础上，积极开展储充装置及充电站建设运营、光伏发电项目建设
运营、氢能电源系统等综合业务。
（一）电力成套设备业务
公司自成立以来一直致力于电力成套设备和电力电子设备研发、制造、销售和服务，所属行业为输配电
及控制设备制造业。公司主要产品为高低压电器及成套设备、电工器材、电力滤波装置、无功补偿装置、电
力储能装置及其他电力电子类环保节能装置及相关产品，为客户提供输配电一次设备及配电系统解决方案。
随着智能电网建设需求快速增长，公司进一步延伸配网产业链，积极开展智能电网一二次设备融合业务，有
助于进一步提高客户配电网的可靠水平、智能水平及环保水平。
在国家“双碳”战略强力推动下，电力行业向以“新能源”为主要能源形式的新型电力系统转型，国家
发改委、能源局、工信部等集中发布促进新能源产业高质量发展的支持政策。国家能源局组织发布的《新型
电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”发展路径，并提出
构建新型电力系统的总体架构和重点任务。随着新型电力系统的加速构建，能源互联网、数字电网成为电网
转型方向，电气装备智能化数字化升级成为必然趋势，新能源消纳、配电网升级改造成为未来电网投资重点
方向。
公司客户主要为国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及铁路、工
矿企业等。
公司按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方
案的计、生产计划制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况进
行生产经营活动。
（二）新能源光伏发电及EPC工程总承包业务
随着新能源产业发展，公司自2015年起开展光伏（含山地、屋顶）、风电等项目投资、安装施工总承包
（EPC）等业务,并于2018年启动投资建设运营光伏发电项目，重点投入自发自用分布式光伏项目，为用户提
供先进、高效能效管理解决方案。
运营模式：与大型能源企业合作，在经济发达地区开发光伏用电客户，由我方来承接项目EPC工程总承
包业务。公司EPC承包业务盈利来源于对项目的成本控制及优化管理；公司光伏发电业务盈利来源于发电收
入及政府补贴。
（三）新能源储充装置业务
作为国内较早进入充电桩领域公司之一，经过多年技术积累，已经成功研发并规模化生产多种规格交、
直流充电设备，能够满足不同用户，不同规格、功率、场合下的充电需求，尤其在大功率快充、动态功率分
配模式领域，公司不断进行产品升级、储备，在行业内已经具备一定竞争优势。
目前公司主要采取直销、渠道代理、与公交客运公司合作共建及运营充电站等多种营销模式。主要客户
包括公交、电网、出租车、各大充电站运营商、平台公司、物流公司等充电站运营企业。报告期内，公司在
充电桩技术上进行产品升级，较之前更加稳定，兼容性更加完善，外观更新颖。管理平台也同步进行技术升
级，可以满足各种使用场景。同时公司在产品品类上做拓展延伸，积极开发储能电源产品系列，形成储充一
体化整体解决方案。
公司矿用电源业务在报告期内取得防爆证和煤安证，具备了市场销售的前提条件，并在报告期内形成销
售收入。客户群体主要分为矿用电机车主机厂和终端矿山客户。目前正在进行产品系列化和型谱化工作，以
期不断提高公司产品在矿用电源业务的的综合市场占有率和知名度。
公司氢能电源系统业务在报告期内积极开展技术论证和方案研讨，积极开展氢燃料电池实验室能力建设
、关键技术攻关和新产品开发。目前已经具备燃料电池关键部组件、电池堆及系统集成研发能力，所开发出
的阴极闭式金属双极板空冷燃料电池堆及系统创新产品已在氢能两轮车、氢能无人机、氢能增程器等领域推
广应用。依托实验室建设成果，2024年公司申报的“高性价比中小功率燃料电池研发及产业化”项目分别获
苏州工业园区、苏州市及江苏省三级双创人才项目立项资助，“高效阴离子膜电解水制氢关键技术研发”项
目获苏州市“揭榜挂帅”科技计划立项资助。
公司将持续沉淀储充装置相关技术，并积极拓展新的业务方向，积极开拓国内外市场，在新能源领域继
续深耕，优化新能源储充装置研发、生产、制造、销售生态体系。
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司长期深耕输配电设备制造行业，立足自主研发创新，通过持续研发投入，积累了丰富的输配电设备
研发和生产经验，组建了优秀专业人才队伍，为国家高新技术企业。公司重视技术研发工作，战略定位为具
备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套装备供应服务商。公司具有完整电动汽车充电站解
决方案，产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、南方电网等重大客户要求。公司一贯重视自主知
识产权产品开发和保护，有利于公司提升产品实用性和市场竞争力。截至2024年底，公司共获得授权专利11
8项，其中发明专利22项，实用新型专利84项，获得软件著作权12项。报告期内，公司研发投入占营业收入
比重6.80%，新增授权专利15项，其中发明专利3项，实用新型专利9项，获得软件著作权3项。
（二）产业链业务协同优势
公司在起步阶段专注于电力成套设备的研发和设计，在此基础上又进行电能质量设备的研发和设计，DC
C、APF和SVG等电能质量产品及相关技术是公司发展基石；同时积极把握住行业大发展契机，完善产业链，
优化业务结构，开展光伏发电、充电站投资建设运营、一二次设备融合、售电领域及电力设备运营维护、新
能源储充装置等多种业务。
公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展闭环业务。同时，
利用自身多年深耕在电力设备领域销售和生产累积优势资源，多渠道开发新能源汽车充电桩及储能电源产品
系列，开拓氢燃料电池系统相关业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
（三）重要股东引进优势
2022年11月，绿脉电气成为公司新控股股东，有利于公司引进优势资源，提升公司整体竞争力，助力公
司业务拓展。
（四）品牌优势
公司在智能配电设备领域和新能源光伏发电、新能源储充装置等领域有多年技术和经验积累，熟悉电力
成套设备及充电桩（站）生产工艺和质量标准，能够为客户提供定制化设备布局、高效率安装调试。
（五）人才与管理优势
公司拥有完善营销服务体系和一支高素质销售服务队伍，针对各大板块业务部灵活配置对应营销团队和
售后服务团队。以苏州总部为中心，在全国设立多个分公司和子、孙公司作为客户中心和营销服务网点，保
证及时响应客户需求。专业营销队伍、严格技术培训、充足维修配件以及系统管理措施，是公司提升产品销
量、品牌价值以及顾客满意度、忠诚度的有效保障。
公司通过实施积极营销服务策略，不断加强营销服务团队建设，针对市场新形势和新变化，能够迅速做
出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司市场覆盖，使公司具备较好营销服务
网络基础。
四、主营业务分析
1、概述
（1）报告期内的总体情况
报告期内，公司紧密围绕年初制定战略目标，以具备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和
成套装备供应服务商为战略定位，聚焦主业，紧抓行业发展机遇，以效益为导向，持续提升管理水平，优化
产品结构，提升产品竞争力，提高公司整体运营效率，推动业务稳定发展。2024年度，公司营业总收入4.28
亿元，同比增长26.52%。其中，电力成套设备业务实现营业收入2.65亿元，同比增长0.72%；防窃电电能计
量装置业务实现营业收入0.36亿元，同比增长304.13%；安装施工业务实现营业收入0.61亿元，同比增长214
.25%；储充装置业务实现营业收入0.30亿元，同比增长129.49%；光伏发电业务实现营业收入0.25亿元，同
比增加5.11%。
（2）报告期内公司重点开展的工作情况
①深耕输配电，稳抓电力成套设备业务
报告期内，公司电力成套设备业务实现营业收入2.65亿元，占营业总收入比例为62.00%，仍为公司营业
收入占比大的业务板块。报告期内，电力成套设备的营业成本为2.13亿元，毛利率为19.83%。
防窃电电能计量装置业务实现营业收入0.36亿元，同比大幅增长304.13%，毛利率为20.17%。
公司继续开展一二次融合智能输配电设备技术研发，并稳抓传统电力成套设备质量控制，满足电力系统
改革需求。
②优化项目管理，稳步推进新能源发电项目及EPC工程总承包业务
报告期内，公司光伏发电业务实现营业收入0.25亿元，占营业总收入比例为5.88%。毛利率约为42.98%
。公司光伏发电业务具有收益稳定特点。
报告期内，公司EPC工程总承包安装施工业务实现营业收入0.61亿元，占营业总收入比例为14.29%。毛
利率约为3.28%。
③抓住机遇，开展新能源储充装置业务
报告期内，新能源汽车充电桩及储能电源系统需求量持续增长，公司抓住行业机遇，储充装置业务全年
实现营业收入0.30亿元，同比增长129.49%。
④大力拓展业务，优化产品结构
报告期内，公司结合控股股东绿脉电气及中城工业给公司带来的优势客户资源，大力开发新订单，积极
推动公司市场、产品结构及产业技术全面升级。
⑤优化经营管理，提质增效
报告期内，公司积极顺应市场和大环境变化，持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内
部控制制度；及时调整公司销售策略，立足稳健经营，避免盲目扩张；减少需要垫资项目比例，强化客户风
险控制，加强应收账款回收管理；加强信息化建设，助力公司管理提质增效。
●未来展望:
（一）公司总体发展战略
积极响应国家双碳发展战略，定位发展成为具备核心竞争力的新能源及电气综合应用方案解决者和成套
设备供应服务商，以绿色智慧能源电气科技为世界源源不断提供优质清洁能源动力。充分利用国家电力及新
能源行业产业政策，主动把握“智能制造”升级契机，聚焦市场需求进行产品配套服务及前瞻技术研发，加
强内部经营规范管理，稳步推进输配电与新能源主业协同发展。
（二）2025年经营目标
稳定电网智能配电设备市场份额，大力推进光储充智能微电网建投运维，氢燃料电池实现多领域首台套
应用。加大储充装置、氢动力领域前瞻技术产品开发，择机开展产业优质资源整合赋能，改善经济运营关键
指标，力争销售收入和净利润同比较快增长，企业实现高质量发展。
（重要提示：该经营目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应注意投资风险。）
（三）2025年经营计划
2025年度工作主题为“团结奋进，提质降本，变革突破”。公司将坚持总体发展战略，通过开拓市场、
创新研发、内部管理、财经管控、资本运作等举措，助力公司持续稳定高质量发展。
（重要提示：该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且
应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。）
1、多元拓展市场，形成经济增长点
加强营销网络建设，坚持精准细化营销、全方位服务原则开拓市场。针对新老业务融合发展，完善营销
及考核奖惩体系，充分调动市场人员主观能动性，积极开创老渠道销售新产品，新渠道带动老产品局面。深
耕电力系统，争取与国家电网、南方电网以及能源电力央国企、大企业客户更多合作机会，稳定智能配电设
备市场份额。积极开拓光储充智能微电网等新兴市场，形成新的经济增长点。加大对专业技术型销售人才培
养力度，提高市场响应速度与营销管理水平，努力提升客户满意度；同时加大售后服务改善和售后人员培训
。
2、创新驱动发展，培育新质生产力
针对新型电力系统建设和新能源产业发展需求，加大研发创新投入强度，积极引进和培养高水平研发人
才队伍，电力装备瞄准大功率燃料电池发电机组研发，充电桩聚焦高压液冷超充、储充一体技术应用，力推
氢（燃料电池）电动力系统在轨道机车、低空飞行器、两轮车等领域示范应用，培育新质生产力，提高市场
影响力，助力国家战略性新兴产业快速发展。
3、狠抓内部管理，打造核心竞争力
精简管理团队，严格绩效考核，落实产品设计及生产环节质量和成本管控，强化闭环管理，打造企业核
心竞争力。持续优化公司治理结构，完善董事会运行机制，发挥独立董事和各方面专家作用，保证决策科学
性，确保股东利益尤其是中小股东利益不受侵害。
4、提质降本增效，防范经营高风险
有效落实资金预算和两金管控，提升资金使用效率和经济运营质量。通过向金融机构申请授信，确保资
金供应满足业务运营需求。加强前期客户资信审查，控制合同风险，提高应收账款管理能力。以财务管理为
核心，加强下属子公司财务风险控制，优化经营管理指标，加速部门效益提升；加强筹融资工作管理，优化
债务结构，降低财务费用，有效确保年度经营财经目标达成。
5、强化资本运作，推动企业高成长
确保上市公司信息披露质量，积极探索新的融资渠道，赋能公司产业规模化发展。按照资金需求开展银
企合作，加强产业资本与金融资本融合，不断提高资金运营效率，充分满足运营发展需要。
（四）可能面对的风险
1、政策性风险
公司主营业务基本符合国家在电力行业及新能源行业推出的国家政策及行业发展趋势，但易受国家宏观
经济政策、产业发展及基本建设等因素影响。如行业发展方向、发展规模、技术水平、设备水平与选型等方
面的政策指导的变化可能对公司生产经营造成影响。
为此，公司进一步加强对国家能源政策、电力行业及新能源相关行业产业发展政策研究和预测，密切关
注客户需求，根据实际经营情况及外部环境变化，适时调整战略布局，将行业及政策发展趋势与公司研发、
生产和销售结合起来，减少政策变动对公司业绩可能带来的不利影响。
2、经营业绩波动风险
公司主营业务产品为电力成套设备、新能源储充装置，以及光伏电站建设项目等。这些产品和服务与对
应的项目基础建设工程进度息息相关，公司需要待客户完成产品验收后方可确认收入。
受国内光伏业务政策影响，部分订单执行周期延长，未来若光伏行业经营环境恶化，不能完全避免应收
账款不能按期或无法收回风险，进而可能给公司带来坏账风险。
针对上述风险，公司通过加大对应收账款考核力度，有效回收项目投资款。同时，公司制定严格信用管
理制度，加强对客户履约能力考察并采取客户履约担保，减少客户逾期付款风险。
3、市场竞争的风险
近几年国内外经济形势下行压力较很大，投资规模存在无法达到预期风险。公司主营业务所处市场已经
相对成熟，主要客户采购采取招标方式，市场竞争激烈，容易导致投标过程中出现以最低价中标为导向的招
标方式，容易引发恶性竞争，可能会导致行业毛利率大幅度下降，公司在进一步扩大市场份额、提高市场竞
争地位方面存在一定压力。
公司将建立健全市场政策、客户需求分析机制，积极开拓新业务，增强公司风险应对能力。通过持续优
化、改进技术、提升服务质量等多种形式降本增效，实现差异化竞争，并积极开展新兴产业市场拓展工作。
4、经营管理风险
随着公司业务开展以及项目增多，公司管理跨度越来越大，对公司管理层的管理与协调能力提出更高要
求。公司管理能力、决策效率、风险防控、制度体系等是否能与时俱进，是否能切实做到提高上市公司质量
、实现公司及股东价值最大化，存在一定不确定性。
针对以上风险，公司将进一步完善管理流程和内部控制制度，强化风险管理能力。同时将进一步完善内
部组织结构，优化人力资源配置，加强内部选拔及培训制度，完善薪酬体系、激励制度，吸引优秀人才加入
，建设完善公司人才梯队建设。
5、技术升级风险
未来“新基建”以及“碳中和”等政策大趋势下的智慧电网、新型电力系统、新能源充电系统、以及新
能源光伏产业发展中的各种核心参数和技术要求具有不确定性，如果公司无法紧跟行业技术发展速度，将面
临技术更新迭代风险。
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