经营分析☆ ◇300144 宋城演艺 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
现场演艺、旅游休闲和互联网演艺
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
现场演艺(行业) 5.85亿 78.94 3.20亿 67.62 54.77
旅游服务业(行业) 1.33亿 18.02 1.31亿 27.75 98.50
其他(补充)(行业) 2249.90万 3.04 2190.85万 4.63 97.38
───────────────────────────────────────────────
杭州宋城旅游区(产品) 2.13亿 28.83 --- --- ---
丽江千古情景区(产品) 1.33亿 18.03 --- --- ---
三亚千古情景区(产品) 1.03亿 13.87 --- --- ---
设计策划费(产品) 7532.81万 10.17 --- --- ---
桂林千古情景区(产品) 7178.95万 9.69 --- --- ---
电子商务手续费(产品) 5809.87万 7.85 --- --- ---
九寨千古情景区(产品) 2358.97万 3.19 --- --- ---
其他业务(产品) 2249.90万 3.04 2190.85万 4.63 97.38
西安千古情景区(产品) 2097.80万 2.83 --- --- ---
张家界千古情景区(产品) 1861.12万 2.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文化艺术业-现场演艺(行业) 4.01亿 87.60 1.76亿 76.77 43.94
旅游服务业(行业) 5675.08万 12.40 5331.85万 23.23 93.95
───────────────────────────────────────────────
杭州宋城旅游区(产品) 2.08亿 45.52 6644.80万 28.95 31.88
丽江千古情景区(产品) 8526.14万 18.62 5247.64万 22.86 61.55
三亚千古情景区(产品) 5466.34万 11.94 3788.32万 16.50 69.30
电子商务手续费(产品) 4028.35万 8.80 --- --- ---
桂林千古情景区(产品) 3167.31万 6.92 --- --- ---
九寨千古情景区(产品) 2101.82万 4.59 --- --- ---
设计策划费(产品) 1646.74万 3.60 --- --- ---
西安千古情景区(产品) 2.69万 0.01 --- --- ---
上海千古情景区(产品) 1.81万 0.00 --- --- ---
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浙江省(地区) 2.65亿 57.92 1.20亿 52.18 45.17
云南省丽江市(地区) 8526.14万 18.62 5247.64万 22.86 61.55
海南省三亚市(地区) 5466.34万 11.94 3788.32万 16.50 69.30
广西省桂林市(地区) 3167.31万 6.92 --- --- ---
四川省(地区) 2101.82万 4.59 --- --- ---
陕西省西安市(地区) 2.69万 0.01 --- --- ---
上海市(地区) 1.81万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
文化艺术业-现场演艺(销售模式) 4.01亿 87.60 1.76亿 76.77 43.94
旅游服务业(销售模式) 5675.08万 12.40 5331.85万 23.23 93.95
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
现场演艺(行业) 7885.05万 70.58 536.40万 14.58 6.80
旅游服务业(行业) 2088.84万 18.70 2028.42万 55.15 97.11
其他(补充)(行业) 1197.87万 10.72 1113.45万 30.27 92.95
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三亚千古情景区(产品) 4410.60万 39.48 3217.91万 87.48 72.96
杭州宋城旅游区(产品) 2704.53万 24.21 -1167.58万 -31.74 -43.17
设计策划费(产品) 1377.26万 12.33 1292.84万 35.15 93.87
丽江千古情景区(产品) 1362.16万 12.19 196.02万 5.33 14.39
其他(补充)(产品) 1317.21万 11.79 139.08万 3.78 10.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
文化艺术业-现场演艺(行业) 10.10亿 85.22 4.37亿 72.12 43.23
旅游服务业(行业) 1.75亿 14.78 1.69亿 27.88 96.33
───────────────────────────────────────────────
杭州宋城旅游区(产品) 4.86亿 41.01 2.11亿 34.88 43.45
三亚千古情景区(产品) 1.48亿 12.49 9986.23万 16.50 67.49
丽江千古情景区(产品) 1.16亿 9.81 6692.90万 11.06 57.58
设计策划费(产品) 1.02亿 8.62 9787.12万 16.17 95.85
桂林千古情景区(产品) 9114.57万 7.69 --- --- ---
上海千古情景区(产品) 7396.29万 6.24 --- --- ---
电子商务手续费(产品) 7304.58万 6.16 --- --- ---
九寨千古情景区(产品) 4547.74万 3.84 --- --- ---
张家界千古情景区(产品) 3228.86万 2.73 --- --- ---
西安千古情景区(产品) 1678.47万 1.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
浙江省(地区) 6.61亿 55.79 3.80亿 62.75 57.46
海南省三亚市(地区) 1.48亿 12.49 9986.23万 16.50 67.49
云南省丽江市(地区) 1.16亿 9.81 6692.90万 11.06 57.58
广西省桂林市(地区) 9114.57万 7.69 --- --- ---
上海市(地区) 7396.29万 6.24 --- --- ---
四川省(地区) 4547.74万 3.84 --- --- ---
湖南省张家界市(地区) 3228.86万 2.73 --- --- ---
陕西省西安市(地区) 1678.47万 1.42 --- --- ---
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文化艺术业-现场演艺(销售模式) 10.10亿 85.22 4.37亿 72.12 43.23
旅游服务业(销售模式) 1.75亿 14.78 1.69亿 27.88 96.33
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.10亿元，占营业收入的23.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 6831.57│ 14.92│
│客户二 │ 2578.94│ 5.63│
│客户三 │ 532.50│ 1.16│
│客户五 │ 525.71│ 1.15│
│客户四 │ 504.15│ 1.10│
│合计 │ 10972.87│ 23.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.37亿元，占总采购额的11.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 1041.84│ 3.33│
│供应商二 │ 930.70│ 2.98│
│供应商三 │ 623.40│ 1.99│
│供应商四 │ 579.55│ 1.85│
│供应商五 │ 537.87│ 1.72│
│合计 │ 3713.36│ 11.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）愿景与使命
公司秉承滴水之恩当涌泉相报、“给我一天，还你千年”的经营理念，以“为客户提供温暖的现场娱乐
体验”为企业追求，致力于用中国文化讲述中国故事，弘扬民族自信，做世界文化演艺第一。
（二）公司所从事的主要业务情况
报告期内，公司主要从事现场演艺和旅游服务业务。
现场演艺业务：公司独创“主题公园+文化演艺”的经营模式，依托“宋城”和“千古情”两大品牌，
以主题公园等特定场景为载体，为客户提供以多种演艺剧目为核心的优质文旅产品。已经开业的项目包括杭
州宋城、三亚千古情景区、丽江千古情景区、九寨千古情景区、桂林千古情景区、张家界千古情景区、西安
千古情景区、上海千古情景区等。
旅游服务业务：包括轻资产输出业务和网络票务销售业务。轻资产输出业务由公司向合作方提供品牌授
权、规划设计、导演编创、托管运营等服务，收取一揽子服务费用及受托经营管理费，已经开业运营的轻资
产输出项目有长沙炭河古城、宜春明月千古情景区和郑州黄帝千古情景区。网络票务销售业务主要指对公司
运营项目的门票、演出票进行线上直销和分销，以及在此基础上叠加第三方供应商的票务而形成的联票和套
票销售。
（三）经营情况概述
报告期内，经济社会全面恢复常态化运行，居民旅游需求得到集中释放，旅游出行大幅增加，带动相关
消费扩大。五一假期旅游出行距离和消费活跃度都创下了历史新高，国内旅游人次和收入已经超过了2019年
同期水平；暑期以来旅游市场延续了强劲复苏势头。文化和旅游部数据显示，上半年国内旅游总人次23.84
亿，同比增长63.9%；国内旅游收入2.3万亿元，同比增长95.9%。在董事会的领导下，公司全力以赴迎接行
业和市场的复苏，立足长远有序推进各项工作。报告期内，公司实现营业收入74,052.33万元，同比增长562
.85%；归属于上市公司股东的净利润30,280.55万元，同比增长1,140.11%；归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润29,544.38万元，同比增长399.39%；经营活动产生的现金流量净额54,208.46万元，同比
增长3,879.20%。
报告期内，公司主要经营情况说明如下：
1、项目经营有序恢复，观演热潮接踵而至
公司各大景区于一季度陆续恢复经营，对不同项目采取不同的运营策略，成熟项目重点做好品质管控，
培育项目侧重做好市场拓展。
公司持续打好产品内容、品质口碑、活动策划和营销推广的组合拳。在文旅消费持续复苏的大背景下，
各个景区陆续迎来观演热潮，西安、杭州、上海等景区纷纷进入当地景点热销榜、人气榜、好评榜、收藏榜
前列。其中，西安千古情景区在开业一个月后稳居景点收藏榜榜首20天，跃居热销榜榜首，五一期间最高单
日上演8场，成西安出游热门打卡地；杭州宋城五一期间共计上演千古情62场，连续两天单日上演18场，成
除西湖外最热门景区。丽江千古情景区和桂林千古情景区持续火爆，人次和收入均已反超历史同期最高水平
，成上半年经营一大亮点，其中桂林千古情景区的散客人数增长迅猛，五一期间散客人数达到2019年同期的
275%。
暑期旺季以来，各个项目阶段性恢复比例提升明显，其中杭州宋城已基本恢复到2019年同期水平，丽江
千古情景区和桂林千古情景区则大幅超出2019年同期水平。在此基础上，各个景区进一步抓住市场机遇，因
地制宜开展专题活动。上海千古情景区在开业活动的刺激下预售火爆，一票难求，截止7月底，预售票总数
超过40万张；杭州宋城举办音乐节、狂欢节等主题活动，点燃夏日激情，客群结构进一步年轻化、多样化，
开展的杭州市民活动受到广大市民的热烈欢迎，8月12日《宋城千古情》创下一天上演21场的新纪录。得益
于项目数量的增加和不断向好的经营恢复比，暑期以来公司整体的人次和收入指标已超越2019年同期水平。
2、精品内容层出不穷，游客出行满载而归
公司持续打造非同凡响的高品质演艺作品，“千古情”系列演出核心吸引力不断夯实巩固，成为各个城
市的文化名片。公司在充分听取市场声音的基础上，集中力量对《西安千古情》和《上海千古情》进行改版
升级，全新亮相后的两台演出迎来客流和口碑双丰收。公司不断营造新奇特的景区和度假体验，对外场走街
表演、空间布局、硬件配置、路线动向等进行持续优化，各景区新增裸眼3D《幻境空间》等“科技+”项目
，进一步提升了游客体验。
随着景区内容精品化、多元化的推进，不同游客的多元化需求均能得到满足，客群覆盖广度持续扩大，
游客结构不断优化，人均逗留时间进一步增加。五一期间杭州宋城投入运营二十个剧院、百场演出，千古情
、亲子秀、实景剧、音乐会、宋韵演出、水上表演、潮趴派对、沉浸式互动体验等轮番上演，老少同乐、晴
雨皆宜、全天有戏、一天看不完。
3、活动营销多点开花，市场拓展渐入佳境
针对文旅需求多元化、细分化、专题化新趋势，公司按照“品牌做强、活动做响、政策做准、推广做精
”的思路开展活动策划和创意营销，取得良好成效。西安千古情景区提前开放探营，游客一秒穿越周秦汉唐
，亲临盛世长安，旋鼓舞、花间舞、簪花仕女图摇曳生姿，满目繁华迷人眼；杭州宋城开展“我回大宋”春
季主题活动，主打国风汉服，尽显华夏审美；上海千古情景区尽显流光溢彩的老上海风情，国风旗袍3天抖
音流量破2.5亿，高出片率助其新晋网红胜地。独具特色的创意活动给沉寂已久的市场注入新的活力，使各
个项目高起点实现了市场复苏期的客户普及，持续占领客户心智，为后续打开市场奠定了良好的基础。
4、标准管理深化完善，长期发展动力十足
文旅需求持续复苏对公司管理提出了更高的要求。公司以标准化制度为基础、垂直管理为抓手的总体原
则不断深化完善科学管理。一是持续更新管理制度和指导手册，做好制度、流程标准化的“贯标”培训和系
列特训，强化执行监督力度，强化科学管理长效机制；二是以满足游客刚需为根本，进一步优化景观亮化工
程和游客休息区位配置，完善洗手间等设施的品质；三是持续优化用工结构，利用社会化用工保障淡旺平季
不同阶段的用工结构更加合理、有效和经济；立足全国一盘棋灵活调度调配景区运营骨干和演职人员，保障
各项目有序运营；四是充分发挥科技赋能作用，深化数字化和技术化管理，加快已有信息技术迭代发展，助
推信息技术应用与景区运营管理深度融合。
二、核心竞争力分析
经过持续努力拓展，公司已建成全国连锁经营的态势，市场占有率位居前列并不断提升，资源配置效率
日渐增强，品牌影响力不断扩大。作为中国演艺行业的龙头企业，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
1、模式优势
公司以创意为起点、以演艺为核心、以主题公园为载体，在经营模式上明显区别于传统的演艺企业和旅
游企业。“主题公园+文化演艺”的经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高
、引流成本高、观众更换频率低的难题，克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大
型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、盈利能力较弱的缺点。公司在此基础上进一步从“一台剧
目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺公园模式转型升级，持续丰富
演艺经营内容，不断拓宽护城河。
2、品牌优势
公司是中国大型演艺集团，建立了覆盖全国的文化演艺平台，在项目数量、剧院和座位数、演出场次、
观演人数等方面全面领先，具有强大的品牌优势。强大的品牌影响力又不断反哺公司经营发展，使公司在项
目拓展、资源掌控、人才吸引、市场开拓等方面全面受益。
3、占位优势
公司先发进入了全国一线旅游休闲目的地和重点商业城市，优先占据了区域内客流量制高点，区域优势
和区位优势显著。占位优势一方面提升了公司开展业务的便利性和经济性，另一方面也加大了潜在竞争者进
入的成本和难度。公司将继续稳打稳扎，有节奏地实施扩张策略，持续加强并不断巩固占位优势。
4、导向优势
党的二十大报告指出：“繁荣发展文化事业和文化产品，坚持以人民为中心的创作导向，推出更多增强
人民精神力量的优秀作品”，“增强中华文明传播力影响力，坚守中华文化立场，讲好中国故事、传播好中
国声音，展现可信、可爱、可敬的中国形象，推动中华文化更好走向世界”。公司始终扎根于民族文化和民
族精神，深入采风，广泛调研，坚持思想性、艺术性和商业性的有机结合，坚持企业担当，立足人民导向，
用中国文化讲述中国故事，打造了众多文质兼美的优秀作品，取得良好的经济效益和社会效益。
5、创意优势
公司具有强大的创意能力和丰富的创意实践，建立了难以突破的创意壁垒，从顶层设计上保障了项目的
成功率。在长期发展过程中，公司培养了一批年富力强、充满创意激情和活力的顶尖团队，打造了一支高度
专业和敬业的人才队伍；形成了项目选址、规划设计、投资建设、导演编创、舞台呈现、景区运营、营销推
广、提升改造全产业链闭环。强大的创意能力和全产业链专业性覆盖有力保障了公司的差异化经营能力和持
续创新突破能力，有利于公司控制成本、提升效率、增强盈利能力。
6、科技优势
公司坚持科技驱动发展，技术服务创新的理念，时刻关注科技进步，用前沿技术营造虚实结合的舞台效
果，打造如梦似幻的沉浸场景，带给游客新奇特的极致体验。公司持续推动文化创意与科技深度整合，用文
化与科技融合的力量打造“文化+旅游+科技”深度融合的文旅产品，搭建现实与虚拟融合的文旅场景，不断
引领市场发展。
7、平台优势
公司以打造平台型企业为目标，以开放的心态引导人才、内容、资源等要素的自由流转和集聚，带头整
合并重构产业链上下游，实现低成本高效率经营。不断推动公司从内容创意型公司转变为内容聚合的、集艺
术欣赏与社交属性共生的平台型公司，为自身以及文化演艺产业创造更多更大价值。
8、运营优势
在长期发展中，公司形成了快速响应、高效执行、与时俱进的运营能力。公司实施灵活多变的营销策略
，高度重视新媒体、自媒体、私域流量的应用，充分发挥创意力量，线下线上联动开展创意营销，实现精准
客户的低成本覆盖。公司擅长大规模游客的组织、接待和服务，持之以恒带给游客极致体验，彰显现场体验
的快乐和温暖。
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