经营分析☆ ◇300150 世纪瑞尔 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
包括铁路综合视频监控系统、铁路防灾安全监控系统、铁路综合监控系统平台、铁路通信监控系统等，以
及相关系统集成、技术培训、技术咨询、技术支持服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路(行业) 1.60亿 58.55 7473.53万 57.56 46.75
轨道交通行业(行业) 1.12亿 40.87 5417.26万 41.72 48.54
其他(行业) 148.87万 0.55 --- --- ---
水利(行业) 8.08万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
城市轨道交通乘客信息系统(产品) 1.11亿 40.69 5417.75万 41.73 48.77
铁路行车安全监控系统(产品) 8133.37万 29.79 2703.36万 20.82 33.24
铁路综合运维服务(产品) 4855.07万 17.78 3768.36万 29.02 77.62
铁路通信系统(产品) 2287.30万 8.38 --- --- ---
铁路旅服系统(产品) 711.00万 2.60 --- --- ---
其他(产品) 199.68万 0.73 --- --- ---
水利产品(产品) 8.08万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 1.87亿 68.51 8937.95万 68.84 47.78
北方地区(地区) 6910.89万 25.31 3288.28万 25.33 47.58
青藏地区(地区) 1297.01万 4.75 --- --- ---
西北地区(地区) 336.07万 1.23 --- --- ---
海外市场(地区) 54.09万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路(行业) 4.68亿 66.29 1.57亿 58.13 33.55
轨道交通行业(行业) 2.23亿 31.60 1.08亿 39.96 48.38
水利(行业) 862.46万 1.22 320.92万 1.19 37.21
其他(行业) 630.20万 0.89 195.44万 0.72 31.01
───────────────────────────────────────────────
城市轨道交通乘客信息系统(产品) 2.23亿 31.60 1.08亿 39.96 48.38
铁路行车安全监控系统(产品) 1.72亿 24.33 5163.87万 19.13 30.08
铁路综合运维服务(产品) 1.68亿 23.87 8522.33万 31.58 50.61
铁路通信系统(产品) 1.09亿 15.51 1540.19万 5.71 14.08
铁路旅服系统(产品) 1819.86万 2.58 461.53万 1.71 25.36
水利产品(产品) 862.46万 1.22 320.92万 1.19 37.21
其他(产品) 630.20万 0.89 195.44万 0.72 31.01
───────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 4.67亿 66.22 1.84亿 68.21 39.40
北方地区(地区) 1.56亿 22.08 6207.45万 23.00 39.85
西北地区(地区) 4663.11万 6.61 --- --- ---
海外市场(地区) 1943.72万 2.76 --- --- ---
青藏地区(地区) 1643.09万 2.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.05亿 100.00 2.70亿 100.00 38.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路(行业) 1.61亿 64.69 6592.19万 60.98 40.98
轨道交通行业(行业) 8415.96万 33.84 4092.30万 37.85 48.63
其他(行业) 220.47万 0.89 --- --- ---
其他(补充)(行业) 144.49万 0.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
城市轨道交通乘客信息系统(产品) 8415.96万 33.84 4092.30万 37.85 48.63
铁路行车安全监控系统(产品) 7789.50万 31.32 3285.48万 30.39 42.18
铁路通信系统(产品) 3779.31万 15.20 131.12万 1.21 3.47
铁路综合运维服务(产品) 3706.69万 14.91 2803.16万 25.93 75.62
铁路旅服系统(产品) 812.03万 3.27 --- --- ---
其他(产品) 220.47万 0.89 --- --- ---
其他(补充)(产品) 144.49万 0.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 1.58亿 63.65 6933.24万 64.13 43.80
北方地区(地区) 6244.73万 25.11 2997.69万 27.73 48.00
西北地区(地区) 1047.42万 4.21 --- --- ---
海外市场(地区) 999.95万 4.02 --- --- ---
青藏地区(地区) 747.00万 3.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
铁路(行业) 5.53亿 58.82 1.54亿 48.59 27.86
轨道交通行业(行业) 3.47亿 36.93 1.56亿 49.19 44.93
其他(行业) 2201.55万 2.34 342.38万 1.08 15.55
水利(行业) 1797.63万 1.91 363.28万 1.15 20.21
───────────────────────────────────────────────
城市轨道交通乘客信息系统(产品) 3.47亿 36.93 1.56亿 49.19 44.93
铁路行车安全监控系统(产品) 2.02亿 21.52 7034.65万 22.18 34.76
铁路综合运维服务(产品) 1.70亿 18.09 5419.59万 17.09 31.86
铁路旅服系统(产品) 1.04亿 11.10 1755.61万 5.53 16.82
铁路通信系统(产品) 7631.74万 8.12 1201.58万 3.79 15.74
其他(产品) 2201.55万 2.34 342.38万 1.08 15.55
水利产品(产品) 1797.63万 1.91 363.28万 1.15 20.21
───────────────────────────────────────────────
南方地区(地区) 5.49亿 58.39 1.91亿 60.20 34.77
北方地区(地区) 3.18亿 33.85 1.08亿 34.00 33.88
西北地区(地区) 5356.47万 5.70 --- --- ---
青藏地区(地区) 1382.60万 1.47 --- --- ---
海外市场(地区) 557.11万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.40亿 100.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.60亿元，占营业收入的22.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 3915.48│ 5.55│
│客户2 │ 3832.82│ 5.43│
│客户3 │ 3199.80│ 4.54│
│客户4 │ 2525.48│ 3.58│
│客户5 │ 2510.50│ 3.56│
│合计 │ 15984.08│ 22.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的13.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1405.01│ 3.20│
│供应商2 │ 1350.92│ 3.07│
│供应商3 │ 1287.50│ 2.93│
│供应商4 │ 1152.77│ 2.62│
│供应商5 │ 772.50│ 1.76│
│合计 │ 5968.69│ 13.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是推进落实“十四五”规划的关键之年。
国务院于2022年1月印发了《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》（以下简称《规划》），《
规划》指出，到2025年，综合交通运输基本实现一体化融合发展，智能化、绿色化取得实质性突破，综合能
力、服务品质、运行效率和整体效益显著提升，交通运输发展向世界一流水平迈进。按照《规划》方案，预
计2025年底全国铁路营业里程将达16.5万公里左右，其中高速铁路（含部分城际铁路）5万公里左右、覆盖9
5%以上的50万人口以上城市，基本形成“全国123高铁出行圈”，更好满足人们美好出行需要。“十四五”
时期，将切实推动铁路建设由规模速度型向质量效益型转变，实现发展质量、结构、规模、效益相统一。
铁路在我国经济社会发展中具有重要地位，铁路作为国民经济的大动脉，对带动区域经济社会发展具有
重要的作用。根据国家铁路局发布数据，2023年上半年，全国铁路固定资产投资（不包含港澳台）完成额3,
049亿元，同比增长6.9%。一批“十四五”规划纲要确定的重大工程项目扎实推进，截至目前，我国“八纵
八横”高铁网主通道已建成投产3.53万公里，占比约77.83%；开工在建7,025公里，占比约15.49%。2023年
，全国铁路预计投产新线3,000公里以上，其中高铁2,500公里。根据“十四五”规划和2035年远景目标纲要
，到2025年，全国铁路运营里程将达到17万公里左右，其中高铁5万公里，未来我国铁路行业发展势头依然
可期。
根据中国城市轨道交通协会解读《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景
目标纲要》提出：“十四五”期间，我国将新增3,000公里城市轨道交通运营里程，2025年末我国城市轨道
交通运营里程数将有望突破1万公里，同时，结合“十二五”时期及“十三五”时期城市轨道交通累计完成
投资额、累计客运量等相关数据，“十四五”时期，我国城市轨道交通累计完成投资额有望达到18,188亿元
。根据中国城市轨道交通协统计，截至2023年6月30日，中国内地累计有57个城市投运城轨交通线路10,566.
55公里。其中，2023年上半年新增城轨交通运营线路236.55公里，北京、重庆、长春、大连、西安、苏州、
长沙、兰州、金华等9个城市均有城轨交通新线、新段或延长线开通运营。上半年新增的236.55公里城轨交
通运营线路共涉及6种系统制式，其中，地铁104.06公里，占比43.99%。根据中国城市轨道交通协会预计，2
023年下半年还将开通城轨交通运营线路600公里左右，全年新投运城轨交通线路总长度预计将超过800公里
。公司在城市轨道交通行业具有一定品牌知名度，全资子公司北海通信在细分市场中占有较高的市场份额，
竞争实力较强。随着市场的竞争加剧，公司不断加大新产品的研发投入。
公司所属行业是铁路行车安全监控系统软件产品生产、开发、铁路综合运维服务、铁路及城市轨道交通
乘客资讯系统产品和通信系统产品行业。公司主营铁路行车安全监控系统、铁路综合运维服务、铁路通信系
统、乘客资讯系统、铁路其他信息系统产品、水利产品、通信运营商产品的生产、开发、销售，以及相关系
统集成、技术培训、技术咨询、技术支持服务。
铁路行车安全监控系统产品是为高速铁路、既有铁路运输过程中使用的各类设备、设施及自然环境提供
安全保障的软件系统。公司在铁路综合运维服务主要包括两大类：一是公司对铁路行车安全监控系统软件产
品及相关服务的售后维修维护服务；二是公司控股子公司易维迅提供的以铁路客服系统运维服务的运维技术
服务，并据此发展的一体化信息系统运维管理服务及相关综合解决方案。铁路及城市轨道交通乘客资讯系统
产品和通信系统产品主要包括乘客信息系统（PassengerInformationSystem，简称PIS）、公共广播系统（P
ublic-addressSystem，简称PA）。车载乘客信息系统为乘客提供高质量的动态音视频运营信息，使旅客及
时了解列车的运行情况、到站信息等，方便旅客换乘其他线路，减少旅客下错站的可能性；车载乘客信息系
统在发生灾害或其他紧急情况下可以进行紧急广播，为运营控制中心指挥旅客疏散、调度工作人员抢险救灾
提供视频监视功能，减少意外造成的损失；公共广播系统产品包括地铁专用通信广播系统产品和铁路客运广
播系统产品。
（二）主要业务、产品及市场地位
公司主营业务为铁路行车安全监控系统、城市轨道交通乘客信息服务系统及铁路综合运维服务等。
1、铁路行车安全监控系统
公司在铁路行业多次承担开创性的项目建设，防灾安全监控系统、综合视频系统、综合监控系统、通信
监控系统均由公司承担在高速铁路的首次建设实施。如：青藏铁路综合监控系统，是我国第一条全线实施综
合监控系统的铁路线；武广高铁防灾安全监控系统，这是中国铁路市场第一条在长大干线实施铁路防灾安全
监控系统，而武广高铁也是世界上里程最长、工程类型最复杂高速铁路；郑西高铁综合视频监控系统，郑西
高铁是世界首条长距离时速350公里高速铁路。公司部分铁路行车安全监控系统产品在高速铁路累积占有率
，相比其它为铁路行业提供同类产品的企业占有领先优势。
2、城市轨道交通乘客信息服务系统
公司在城市轨道交通行业主要产品是地面通信（PA）系统及传统通信PIS领域，全资子公司北海通信在P
A领域，常年稳居市场第一位，全国占有率较高。随着技术革新，2015年北海通信推出全数字通信系统产品
，使相关产品更加领先通信领域的其他竞争对手；2017年北海通信开始进入地面PIS领域，在柳州、哈尔滨
等城市的项目落地，使北海通信在城市轨道交通行业竞争力大幅增强，公司PIS和PA协同发展，领先同行业
竞争对手；2018年北海通信推出智慧广播、PIS/PA融合等全新的系列产品；2020年参与制定《城市轨道交通
广播应用实施指南》，是地铁行业应用规范的主要编写者；2021年参与定制北京市地方标准《城市轨道交通
广播系统技术规范》。截至本报告期末，北海通信业绩情况如下：执行广播系统（PA）4,200余站，市场占
有率较高，处于领先地位；执行乘客信息系统（PIS）约24,000余辆车，是唯一获得全部中车所有主机厂及
庞巴迪、阿尔斯通等合资厂合格供方的PIS供应商，并连续多年获得中车优秀供应商称号。
国铁方面，全国80%以上的铁路特等车站、一等车站，以及60%以上的高速客运专线、城际铁路的旅客服
务信息系统均使用北海通信的广播系统和综合显示系统。随着国家对智慧交通的新要求，北海通信不断创新
、开拓新技术，使公司的音视频解决方案在铁路信息领域一直保持领先地位。
3、铁路综合运维服务
公司目前已成功为国内1,000余座客运专线高铁车站及航空、地铁等项目提供了优质的售后服务和配套
解决方案，依托公司自主研发的运维管理平台，实现了对人员、资产、事件的统一协同管理，提高工作效率
，实现故障受理、统一调度、过程监控、问题跟踪等现场运维作业的全业务流程跟踪与管理。并通过对历史
事件大数据分析对设备进行状态检、预防修，可有效减少设备停机时间，提高设备使用寿命，同时对管理人
员提供决策支持。
公司控股子公司易维迅以苏州运营服务中心为基础，通过遍布全国的服务网点、现场服务人员及备品备
件分库，建立了一套覆盖全国的服务网络，为客户提供7*24小时不间断、本地化的全方位技术支持及运维服
务，易维迅的市场占有率处于领先地位。
（三）经营模式
1、铁路业务方面
针对铁路行业信息化建设由各铁路建设单位、路局、专业铁路公司统一组织、统一培训、统一实施的特
点，本公司主要采用直销的经营模式。根据铁路部门建设铁路行车安全监控系统的惯例，大部分铁路建设项
目均采取公开招投标的模式进行。铁路部门在完成项目建设的规划、设计、预算审批后，由业主单位（业主
单位指中国铁路总公司直属的各路局或各铁路线运营公司）或项目建设总承包方作为主体，向社会公开进行
招标，行业内企业单独或组成联合体（联合体是指提供施工建设服务和提供具体产品的企业组成联合投标体
，为铁路用户提供一揽子的产品生产、施工建设整体解决方案的投标联合体，联合体是由行业内企业自愿组
成，通常采取强强联合，优势互补的模式）根据招标方的要求进行投标，中标后签订产品销售合同。
2、城市轨道交通业务方面
目前轨道交通信息化系统行业通常由地方轨道交通建设方/铁路局进行发包，通过招投标方式确定合作
的整车厂商，整车厂商可以进一步向轨道交通信息化系统提供商进行专业分包。具体操作过程中，基于项目
和建设方的需求不同，可能采取将多个关联系统总体打包进行招投标的方式，也可能采取各个子系统单独进
行招投标的方式。轨道交通信息化系统提供商与整车厂商（或直接与建设方）签订合同后，根据客户的需求
安排设备采购、定制需求开发、安装施工直至调试运行。
（四）主要业绩驱动因素
公司具有技术研发能力和产品优势。自公司成立以来，始终重视技术研发能力建设。公司拥有自主知识
产权的核心技术，同时还以建立联合实验室、联合开展创业孵化等形式与北京交通大学和西南交通大学等高
校建立紧密合作关系，保持对前沿技术的紧密跟踪和对创新人才的大力培养，为企业的良性发展提供持续的
动力；在产品方面，根据铁路及城市轨道交通发展的新趋势，公司不断完善既有的铁路行车安全监控系统、
铁路综合运维服务业务、铁路及城市轨道交通乘客资讯系统和通信系统产品线，并逐步扩展形成更全面的监
控和服务体系产品。对新一代高速铁路和城市轨道交通行车安全监控业务、信息化资讯服务、综合运维服务
需求进行充分调研和分析。通过对系统开发组织、设计的改善，对系统基础件系统、中间件系统、数据库系
统的补充和完善，对过程控制的加强等，提高系统产品的整体“平台化”水平。增加系统平台监控业务范围
，扩大行车安全监控前端数据采集范围和技术水平，增强公司综合运维服务能力，强化并提升铁路和城市轨
道交通乘客资讯系统、通信系统产品，从前端的数据采集、到高端监控平台技术实现全面升级。与此同时，
积极拓展新产品、新领域，利用公司自身的视频应用技术、通信技术、信号处理技术拓展水利产品市场、节
能控制市场，使公司技术和服务在其他行业领域延伸。公司的产品优势使公司在铁路行车安全监控系统、铁
路综合运维服务业务、铁路及城市轨道交通乘客资讯系统和通信系统等业务方面有较高的市场占有率，亦使
公司产品具有较强的市场竞争力。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息
披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
铁路信息化行业企业数量较多，竞争较为激烈，铁路行车安全监控领域竞争格局较为稳定；随着越来越
多轨道线路建成运营，提高运营质量的需求日益凸显，中国轨道交通市场仍蕴藏着相当大发展机遇，公司在
城市轨道交通行业具有一定品牌知名度，子公司北海通信在细分市场中占有较高的市场份额，竞争实力较强
。随着市场的竞争加剧，公司不断加大新产品的研发投入。
公司及子公司北海通信、瑞尔软件、易维迅均为国家高新技术企业。公司拥有自主知识产权的核心技术
，公司研发下设基础研发一部、二部；动环、视频、防灾产品线以及测试、研究所和技术委员会。在既有产
品方面，研发中心不断的完善既有铁路行车安全监控系统产品线，并逐步扩展形成更全面的监控和服务体系
产品。纵向上，向上逐步涉足铁路的运营调度和综合运维领域；向下深入到各种监控前端环节；横向，逐步
涵盖更广泛的与铁路行车安全和客运服务相关的专业，构成综合化的铁路应用集成体系。在技术方面，持续
引入先进的知识管理模型，对繁杂庞复的知识技术体系进行有效的梳理、利用，以技术、知识重用概念为主
要平台，精心规划建立新的知识管理体系，打造技术势能。公司通过不断投入，开发新一代铁路行车安全监
控系统软件，以适应铁路建设的快速发展；开发高铁及城市轨道交通PIS和PA系统，以适应高铁及城市轨道
交通的发展；完善铁路客站旅服系统运维服务，以更好的方便旅客出行。在新技术的应用创新方面，目前正
在储备、开发新一代行车安全监控管理系统组/构件，丰富现有组/构件库，提高组/构件重用水平和系统稳
定性，重点开发基于ARM的嵌入式系统技术，通用监控平台现场装置的直接控制级和过程管理，及相关操作
系统、软件以及嵌入式系统开发工具等，探索多媒体组播技术在铁路行车安全监控领域的应用。
同时，公司还以建立联合实验室、联合开展创业孵化等形式与北京交通大学和西南交通大学等高校建立
紧密合作关系，保持对前沿技术的紧密跟踪和对创新人才的大力培养，为企业的良性发展提供持续的动力。
在北京交通大学设立“世纪瑞尔创新基金”，建立企业与高校创新支持和科研合作渠道机制。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来，一直致力于铁路行车安全监控系统软件产品的生产、开发、销售，以及相关系统集成
、技术培训、技术咨询、技术支持服务。公司于2016年底收购易维迅后，全面切入铁路综合运维服务业务领
域；于2017年底收购北海通信后，增加了铁路及城市轨道交通乘客资讯系统产品和通信系统产品的研发、生
产、销售。通过申请专利、软件著作权以及商业技术秘密等方式奠定了在细分行业领域的技术优势和行业地
位，取得了包括CRCC证书在内的铁路行业多项重要的资质，并通过优化公司治理结构和资本运作方式扩大公
司规模，逐步提高公司的核心竞争力。
1、核心管理团队
公司拥有专业技能及管理能力都十分优秀的核心管理团队。除公司高层管理之外，核心管理团队主要体
现在产品研发方面。其中包括公司的关键技术人员。由于公司开发的产品是技术含量较高的铁路行车安全监
控软件，因此员工构成以技术人员为主，本科学历以上员工占公司总人数的50.16%。
公司现有经国家认定的高级工程师13人，企业认定的资深高级工程师10人。通过工信部认定的信息系统
项目管理师13人，系统集成项目管理工程师11人，通过电子信息联合会认定的项目经理34人，通过MCSE、CC
DA认证的工程师4人，通过建设部认证的一级建造师10人。公司的开发团队具有10年以上的铁路行业产品设
计和开发的经验，项目实施团队具有10年以上的铁路行业信息系统、监控系统项目管理和实施经验。
2、研发能力和技术产品
公司自成立以来，始终重视技术研发能力建设。公司及子公司北海通信、瑞尔软件、易维迅均为国家高
新技术企业。公司拥有自主知识产权的核心技术，公司研发下设基础研发一部、二部；动环、视频、防灾产
品线以及测试、研究所和技术委员会。同时，公司还以建立联合实验室、联合开展创业孵化等形式与北京交
通大学和西南交通大学等高校建立紧密合作关系，保持对前沿技术的紧密跟踪和对创新人才的大力培养，为
企业的良性发展提供持续的动力。在北京交通大学设立“世纪瑞尔创新基金”，建立企业与高校创新支持和
科研合作渠道机制。
公司在技术研发方面，持续引入先进的知识管理模型，对繁杂庞复的知识技术体系进行有效的梳理、利
用，以技术、知识重用概念为主要平台，精心规划建立新的知识管理体系，打造技术势能。通过不断投入，
开发新一代铁路行车安全监控系统软件，以适应铁路建设的快速发展；开发高铁及城市轨道交通PIS和PA系
统，以适应高铁及城市轨道交通的发展；完善铁路客站旅服系统运维服务，以更好的方便旅客出行。在新技
术的应用创新方面，目前正在储备、开发新一代行车安全监控管理系统组/构件，丰富现有组/构件库，提高
组/构件重用水平和系统稳定性，重点开发基于ARM的嵌入式系统技术，通用监控平台现场装置的直接控制级
和过程管理，及相关操作系统、软件以及嵌入式系统开发工具等，探索多媒体组播技术在铁路行车安全监控
领域的应用。
公司主营产品为铁路行车安全监控产品与系统、乘客服务相关产品与系统、信息/机电系统运维服务及
其支撑平台、水利信息化与自动化产品等，在既有产品方面，研发中心不断的完善既有铁路行车安全监控系
统产品线，并逐步扩展形成更全面的监控和服务体系产品。纵向上，向上逐步涉足铁路的运营调度和综合运
维领域；向下深入到各种监控前端环节；横向，逐步涵盖更广泛的与铁路行车安全和客运服务相关的专业，
构成综合化的铁路应用集成体系。
3、市场营销能力
公司作为中国铁路行车安全监控领域的领先者，对铁路部门在行车安全监控方面的需求有深入了解，产
品的开发、技术更新都紧密结合铁路发展的实际需要，产品技术水平在国内处于领先地位。通过收购易维迅
及北海通信，公司更成长为除中国铁路行车安全监控外，城市轨道交通PIS和PA以及铁路客站旅服系统运维
服务领域市场占有率领先的厂商。公司组建了一支优秀的销售团队，并持续加强对市场营销的关注和投入，
为公司营业收入的持续增加奠定了坚实的基础。
4、人才优势
公司注重人才的引进与培养。公司管理层及核心技术人员多年从事铁路行车安全监控系统工作，积累了
丰富管理和研发经验。截至2022年底，公司核心技术人员数量为120人，占公司总人数的12.46%。近年来，
公司不断引进各类高素质的技术人才，为员工提供了多元化的发展平台，公司制定了《北京世纪瑞尔技术股
份有限公司职称、执业资格津贴管理办法》，激发员工工作学习热情，提高员工综合素质，以保持公司经营
团队稳定，为公司的稳定经营提供坚实的基础。报告期内，公司组织开展以能力提升为目的赋能培训项目，
为员工提供了更为丰富的培训课程，不断提高员工的业务技能和水平，为公司的持续经营与发展提供了人才
保障。
5、公司治理规范优势
公司自上市以来，始终将企业规范治理及投资者关系工作放在首位。报告期内，公司股东大会、董事会
及董事会专门委员会、监事会均按相关法律法规和《公司章程》等规章制度有效运行。公司高度重视投资者
关系管理工作，将投资者关系管理作为工作重点，不断完善投资者关系管理工作。充分利用投资者热线、互
动易平台、网上业绩说明会等形式与投资者保持良好的沟通交流，促进公司与投资者之间的良性互动，加深
了投资者对公司的了解和认同，努力树立公司在资本市场良好形象。
三、主营业务分析
概述
报告期内，在公司董事会的领导下，通过公司管理层和全体员工的共同努力，在国内经济新常态发展的
背景下，抓住行业发展的机遇，公司在积极拓展铁路业务的同时，进一步加大城市轨道交通乘客信息系统产
品、水利产品、运营商通信产品以及铁路综合运维服务等其他业务的发展力度。公司根据铁路市场变化趋势
及客户的需求制定销售策略，对市场和行业技术发展情况进行深入调研，合理安排产品研发、生产、销售工
作，制定详细的订单执行计划，顺利的执行并完成了相关重点项目。同时，根据公司长期发展规划，继续跟
踪、发掘、研究新产品，积极拓展新的业务领域。
2023年半年度，公司实现营业收入27,304.04万元，同比增加9.79%；实现营业利润1,771.88万元，同比
增加509.26%；利润总额为1,827.56万元，同比增加523.97%；归属于上市公司股东的净利润1,763.76万元，
同比增加419.59%；报告期末，公司总资产为19.91亿元，较年初增加0.80%。2023年上半年，公司仍积极拓
展铁路综合运维服务业务以及铁路及城市轨道交通乘客资讯系统产品和通信系统产品的研发、生产，对公司
业务发展及业绩带来积极影响。
公司主营业务之一是铁路行车安全监控产品，该产品具有功能复杂、技术难度高的特点，为此，公司打
造了一支实力雄厚的研发团队。随着公司铁路行车安全监控产品逐步超过保修期，公司通过收购易维迅后，
通过资源整合，全面切入铁路综合运维服务业务领域；通过收购北海通信，通过协同及资源整合，公司进入
铁路及城市轨道交通乘客资讯系统及通信系统产品供应业务领域，公司为拓展新的业务领域，成立湖北瑞水
润宇科技有限公司，专注水利产品的研发与销售。为了更好的拓展业务，公司建立了一支高素质、能力突出
的销售团队，除此之外，公司为铁路用户提供更好的服务，建立一支工程服务团队。2023年上半年，针对公
司行车安全监控系统升级产品的销售和推广、维持并延展铁路综合运维服务、开拓城市轨道交通乘客信息系
统新市场，公司相应加强相关销售人员的培训，提高铁路客户对本公司产品的了解水平，并且加大对客户培
训力度，提高铁路及城市轨道交通领域客户维护和使用行车安全监控产品、城市轨道交通乘客信息系统的技
术水平。
铁路行业：报告期内，公司铁路行业各类产品业务发展情况如下：（1）铁路行车安全监控系统产品实
现营业收入81,333,715.52元，同比增加4.41%，毛利率33.24%，比上年同期下降8.94个百分点；（2）铁路
综合运维服务实现营业收入48,550,665.27元，同比增加30.98%，毛利率77.62%，较上年同期增加2个百分点
。
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