经营分析☆ ◇300153 科泰电源 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
备用电源及混合能源产品、输配电产品、专用车业务；新能源汽车销售运营业务、新能源专用车动力系统
研发制造业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及数据中心行业(行业) 2.76亿 57.96 3485.99万 51.64 12.65
其他(行业) 1.13亿 23.72 0.00 0.00 0.00
电力行业(行业) 2143.10万 4.51 459.31万 6.80 21.43
交通设施行业(行业) 1627.22万 3.42 78.81万 1.17 4.84
工程(行业) 1454.32万 3.06 172.37万 2.55 11.85
新能源行业(行业) 714.57万 1.50 42.64万 0.63 5.97
石油石化行业(行业) 185.84万 0.39 29.84万 0.44 16.05
服务业(行业) 141.78万 0.30 37.48万 0.56 26.43
─────────────────────────────────────────────────
环保低噪声柴油发电机组(产品) 4.11亿 86.50 5089.73万 75.40 12.38
安装劳务零配件(产品) 4660.11万 9.80 1101.21万 16.31 23.63
设备厂房租赁(产品) 959.62万 2.02 504.42万 7.47 52.56
新能源销售(产品) 638.43万 1.34 13.91万 0.21 2.18
其他(产品) 161.74万 0.34 40.97万 0.61 25.33
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.03亿 84.74 5292.63万 78.41 13.14
外销(地区) 7254.18万 15.26 1457.60万 21.59 20.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及数据中心行业(行业) 6.10亿 55.87 6611.76万 44.18 10.83
其他(行业) 2.75亿 25.15 5219.24万 34.88 18.99
工程(行业) 1.40亿 12.83 2197.34万 14.68 15.68
交通设施行业(行业) 2217.19万 2.03 148.84万 0.99 6.71
新能源行业(行业) 2204.14万 2.02 163.03万 1.09 7.40
电力行业(行业) 1216.57万 1.11 362.74万 2.42 29.82
石油石化行业(行业) 695.40万 0.64 114.76万 0.77 16.50
服务业(行业) 397.90万 0.36 147.22万 0.98 37.00
─────────────────────────────────────────────────
环保低噪声柴油发电机组(产品) 9.74亿 89.09 1.12亿 74.85 11.51
工程劳务零配件(产品) 7523.67万 6.88 2497.35万 16.69 33.19
新能源销售(产品) 2069.29万 1.89 107.58万 0.72 5.20
设备厂房租赁(产品) 1962.08万 1.80 1095.41万 7.32 55.83
其他(产品) 369.54万 0.34 62.92万 0.42 17.03
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.57亿 41.80 8597.12万 57.45 18.82
华南地区(地区) 3.96亿 36.24 3043.17万 20.34 7.68
海外(地区) 9309.01万 8.52 1408.20万 9.41 15.13
西南地区(地区) 3938.70万 3.60 --- --- ---
西北地区(地区) 3626.78万 3.32 --- --- ---
华北地区(地区) 3331.86万 3.05 --- --- ---
华中地区(地区) 2308.13万 2.11 --- --- ---
东北地区(地区) 1481.35万 1.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.93亿 100.00 1.50亿 100.00 13.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及数据中心行业(行业) 2.61亿 59.97 --- --- ---
其他(行业) 1.23亿 28.23 --- --- ---
工程(行业) 3271.43万 7.52 --- --- ---
石油石化行业(行业) 695.40万 1.60 --- --- ---
交通设施行业(行业) 578.12万 1.33 --- --- ---
服务业(行业) 316.72万 0.73 --- --- ---
新能源行业(行业) 174.65万 0.40 --- --- ---
电力行业(行业) 95.76万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
环保低噪声柴油发电机组(产品) 4.01亿 92.19 4171.30万 73.71 10.40
安装劳务零配件(产品) 2179.22万 5.01 964.31万 17.04 44.25
设备厂房租赁(产品) 928.73万 2.14 492.42万 8.70 53.02
其他(产品) 159.81万 0.37 22.91万 0.40 14.33
新能源销售(产品) 127.18万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.69亿 84.91 --- --- ---
外销(地区) 6562.09万 15.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信及数据中心行业(行业) 4.54亿 51.85 6891.59万 51.62 15.19
其他(行业) 3.34亿 38.13 4987.50万 37.36 14.95
服务业(行业) 4070.29万 4.65 401.95万 3.01 9.88
电力行业(行业) 2836.39万 3.24 754.43万 5.65 26.60
工程(行业) 1552.77万 1.77 306.30万 2.29 19.73
新能源行业(行业) 314.20万 0.36 9.53万 0.07 3.03
─────────────────────────────────────────────────
环保低噪声柴油发电机组(产品) 7.57亿 86.54 9401.07万 70.41 12.41
工程劳务零配件(产品) 8769.45万 10.02 2343.71万 17.55 26.73
设备厂房租赁(产品) 2121.28万 2.42 1233.15万 9.24 58.13
新能源销售(产品) 584.17万 0.67 279.51万 2.09 47.85
其他(产品) 308.14万 0.35 93.86万 0.70 30.46
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.20亿 36.56 7231.23万 54.16 22.60
西北地区(地区) 1.10亿 12.60 840.22万 6.29 7.62
华南地区(地区) 1.07亿 12.23 927.14万 6.94 8.66
华北地区(地区) 9639.13万 11.01 1396.48万 10.46 14.49
华中地区(地区) 8237.67万 9.41 --- --- ---
海外地区(地区) 7295.30万 8.34 --- --- ---
西南地区(地区) 5078.80万 5.80 --- --- ---
东北地区(地区) 3549.12万 4.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.75亿 100.00 1.34亿 100.00 15.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.24亿元，占营业收入的57.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 62375.17│ 57.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.06亿元，占总采购额的56.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 60614.65│ 56.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）电力设备业务
报告期内，公司以发电机组产品服务为核心，以输配电产品为配套，以专用车产品、工程服务项目为拓
展，务实开展主营业务。
1、发电机组产品
公司专业从事发电机组产品的开发、设计、生产和销售，并为客户提供技术咨询、培训、安装、维护保
养等售前和售后服务，产品形态包括标准型机组、静音型机组、移动发电车、拖车型机组、集装箱型机组、
方舱型机组等，并具有混合能源、分布式电站等新型电力系统的设计、制造和运维能力，标准化、智能化、
环保性、高品质是公司产品的主要特点。公司产品可作为备用电源、移动电源、替代电源，广泛应用于数据
中心、通信、电力、石油石化、交通运输、工程、港口、船舶等行业和领域。备用电源主要针对通信机房、
算力中心、数据中心、金融、半导体高端制造等对供电可靠性要求较高的领域，在市电突发故障时为核心设
备提供后备供电；移动电源主要面向石油勘探、工程建设、重大活动通信照明、抗险救灾等户外作业场景，
为客户提供高机动性的供电方案；替代电源主要针对海岛、哨所、中东、非洲等没有市电或缺乏市电区域的
用电需求，为当地的生产生活提供主供电源。
2、输配电产品
输配电产品是公司产品的重要组成部分。作为配套业务，输配电公司主要从事中压开关柜及低压开关柜
设备的设计、制造和销售业务，主要产品包括10kV中压开关柜、400V低压开关柜、低压密集型母线、接地电
阻柜、非标箱等，可为客户提供电力成套设备、配电元器件、关键电源以及相关系统服务，整体配电系统产
品和解决方案可广泛应用于电厂、电网、石化、采矿、数据中心、轨道交通、商业楼宇、民用住宅等行业的
输电、变电、配电环节。
3、专用车产品
车载电源业务是公司一直以来的重要业务构成部分。近年来，专用车公司以原有的车载电源业务为基础
，利用已取得的车辆改装资质，整合供应链资源，向高空作业车、旁路车、箱变车、照明车、抢排车、冷藏
车、环卫车等专用车领域进行拓展，产品面向电力、通信、工程、矿产作业、环卫等多个行业领域。
4、工程及后市场服务
近年以来，越来越多的客户对产品交付服务提出了更高要求，很多招标项目要求交钥匙工程。为满足市
场需求，公司取得相关资质并配备相关团队，助力工程服务业务快速发展，提供机房工程建设、机房降噪、
尾气处理、机组巡检维护、后市场增值业务等一体化解决方案，解决客户后顾之忧。
（二）新能源及储能业务
公司的混合能源产品，可根据具体使用工况的自然环境，进行柴油、蓄电、风能、太阳能等能源形式的
优化配置，形成多种组合形式，为客户提供更加绿色、节能的电源解决方案。公司混合能源产品由于可接入
风能、太阳能等自然能源，针对国内备用应用场景，可满足减碳需求；针对东南亚、非洲等欠发达地区市电
尚不完善的特征，由于运营成本大幅降低，可作为主用电源，为当地的生产和生活提供持续稳定供电，具备
较好的应用前景。
公司的燃气发电机组产品可组成燃气电站，作为市电缺乏地区的主供电源。同时可以沼气、伴生气等清
洁能源为燃料，并通过模块集成实现热电联产、热电冷三联产，使总体能源效率大幅提升，综合性能指标达
到国内领先水平，且满足国家对低碳、节能、减排的要求。
同时，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及自行车、家电、工业等的电动化领域，以电池系
统制造（模组+BMS）和产品成套作为业务切入点，稳健开展业务。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
经过多年的发展，公司产品已覆盖全国市场，并远销东南亚、中东、非洲、南美、澳洲等地区，以优良
的品质和良好的服务获得了客户的认可。公司产品主要服务于通信、IDC、电力、交通运输、石油石化、海
外施工、高端制造业等重点行业市场，累积了丰富的行业运行经验，尤其是在通信行业和IDC数据中心机房
备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司在行业内拥有良好的知名度和美誉度
，具有一定的品牌优势。
近年来，公司获得了“上海市高新技术企业”、“上海市科技企业”、“上海市实施卓越绩效管理先进
企业”、“AAA资信等级企业”、“中国电器工业最具影响力企业”、“内燃机电站行业优势企业”、“上
海市五一劳动奖状”、“上海市民营制造业企业100强”、“上海市专精特新中小企业”等诸多荣誉，得到
了社会各界的广泛认可。
2、产品服务优势
公司备用电源产品具备标准化、智能化、环保性、高品质的特点，可在快速为客户提供产品的同时，保
证产品质量的稳定性、可靠性。公司与众多国内外知名品牌供应商建立了长期稳定的伙伴关系，保证了主要
部件的供货稳定性和产品性能，并在商务政策、技术支持、人员培训、售后服务等方面得到全方位支持，使
公司产品和服务具备卓越、稳定的品质。
3、工程服务优势
公司拥有建筑机电安装工程专业承包二级、环保工程专业承包二级资质，并取得建筑行业安全生产许可
证，公司拥有多名工程管理人员取得二级建造师证书，项目管理经验丰富，并配备专职服务工程师，具备较
好的团队力量。多年来，公司结合客户需求，逐步向机房工程建设、机房降噪、尾气处理、机组巡检维护、
后市场增值业务以及柴油发电机组设备供应等系统集成方案供应商发展，在业界享有良好的口碑和声誉，所
承建的系统集成项目质量优良，多次得到客户的认可和表彰。
4、营销服务网络优势
公司电力设备板块在国内拥有多家分公司、办事处和销售服务商，业务网络覆盖全国30个省市；在中国
香港、新加坡设立子公司，并在东南亚、非洲、澳大利亚等地区建立了营销服务站点，形成了覆盖全球的营
销服务网络。同时，主要部件依托国际知名品牌供应商全球服务网络，可为客户提供及时、周到的全球联保
服务。公司设立上海总部销售服务中心，北方服务中心、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了公司的
三级服务体系，本地化的服务网点可保障4小时到达用户现场，北方服务中心、南方服务中心可以提供零配
件存储、技术和人力的支持，公司上海总部建立了服务数据库，现场工程师可以通过网络查询资料库，总部
的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除，有效地提升了服务质量和响应速度。
5、技术研发和产业化优势
公司利用高新技术企业、上海市市级技术中心优势，持续进行研发投入，定义新产品，建立差异化优势
，紧跟时代步伐，以智能环保电源为主导，加快推进可再生能源和多能互补的能源体系产品开发，满足和引
领客户需求。在技术创新的同时，注重知识产权的保护，提升公司产品核心竞争力。2024年上半年新增授权
专利4项，新增专利申请8项，其中发明专利2项。截至报告期未，公司拥有有效发明专利和实用新型等各类
专利226项，其中发明专利28项。计算机软件著作权2项，注册商标30余件。报告期内公司被认定为上海市设
计创新中心、申报国家级“专精特新”小巨人。
6、行业标准制定优势
公司为中电协内燃发电设备分会副理事长单位、中电协移动电站标委会(CEEIA/TC11)副主任委员单位、
全国移动电站标委会（SAC/TC329）成员单位、中国电工技术学会移动电站专委会成员单位，中内协应急动
力专委会副理长单位、中国电机工程协会成员单位，积极参加各协会相关行业学术会议和标准制修订工作，
累计主持或参与完成国军标、国家标准、行业标准、团体标准等30余项，持续开展技术交流，推动行业技术
共同进步。
三、主营业务分析
（一）经营业务情况
1、电力设备业务
国内市场方面，部分细分市场需求旺盛，在AI芯片算力需求驱动下，以算力中心为代表的IDC新基建项
目备用电源市场继续保持增长态势，增速较快。海外市场方面，美元汇率基本稳定，海外市场需求保持稳定
，但由于去年高基数影响，增速放缓。行业毛利率水平基本保持稳定。
公司按照年初既定策略，对外继续加强项目拓展，扩大主业规模，做好项目执行；对内进行精细化管理
和数字化转型，进一步精益管理提人效。报告期内，公司重点从以下几个方面开展工作：
（1）国内优势领域市场和关键重点客户项目方面
2024年上半年，公司继续稳固国内核心行业市场，大力拓展关键重点客户项目，保证项目按时交付，在
手订单充足。报告期内，公司抓住5G、云计算、人工智能等市场发展机遇，重点关注通信和IDC建设的市场
机会，充分发挥公司高压机组在产品技术、行业经验、工程安装、售后服务等方面的优势，进一步拓展通信
运营商、互联网头部企业、第三方IDC建设运营商的备用电源业务；稳定好移动、电信、联通的业务，落实
好集采分配份额的落地及新年度集采工作，取得了一定的效果；加强与国内大型知名企业的合作，努力提升
公司的市场占有率和自身品牌价值，业务量实现大幅增长；同时关注新的市场机会，积极为业务开拓做好准
备。经过多年技术积累和沉淀，公司于2023年在半导体市场取得突破性进展，客户数量、签订台数、签订金
额等实现快速增长。2024年上半年，半导体市场订单基本稳定。
（2）海外市场数据中心项目取得增长
公司紧密关注海外数据中心、特别是亚洲数据中心市场的市场机会，利用新加坡子公司的地域优势，借
助公司在国内数据中心项目经验和大功率机组行业优势，继续加强海外通信运营商业务及国内IDC运营商海
外项目的拓展，紧跟国家“一带一路”的战略方针及数据中心在东南亚市场的建设项目，上半年已实现多批
次批量订单交付。公司外贸部直接出口的海外市场项目也保持稳健发展。
同时，为满足海外租赁市场需求，公司开发完成标准化静音箱式柴油发电机组系列产品，该机组方便出
口项目的海运及租赁业务运输、安装需要，陆续获得订单，为公司进一步开拓海外新业务和市场提供强力支
持。
（3）其他细分市场方面
在做好优势领域和关键重点客户项目的同时，公司积极稳健发展其他细分市场业务。
报告期内，公司借助与ROLLS-ROYCESOLUTIONS合资工厂优势，积极推进原装品牌机组业务发展，批量交
付MTU原装机组订单，努力获取新项目订单。输配电公司持续做好机组配套开关柜业务，帮助公司为客户提
供更加完善、专业的产品服务。科泰专用车持续开展电源车业务，主要围绕着国家电网、南方电网、广电通
信、应急保障、市政领域、矿场能源内继续实现车辆产品的销售，产品主要涉及高、中压电源车及配套设备
、市政环卫车辆等。工程服务业务为客户提供机组配套安装服务，并独立参与项目投标，进一步提升了工程
安装业务订单，取得业绩增长；后市场有偿服务业务精选客户，充分发挥公司现有业务优势和网络渠道资源
，在实现一定业务规模的同时，提升客户服务水平，从而提升了客户粘性和总体毛利水平。
2、节能环保和新能源业务方面
节能环保方面，公司上半年规划新的燃气发电和多能互补新能源系统，已通过可行性分析，列入公司新
能源系列产品开发计划。公司自主开发和自用的“光柴储”柴发测试电力能量回收项目成功通过验收，并投
入试运行，项目可实现柴油发电机组出厂测试期间电力能量储存，夜间电网“削峰填谷”和测试假负载无功
调节，储能和柴油发电机并集等功能，储能单元储存能量为厂区负载供电，有效节约厂区用电成本。
新能源业务方面，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及自行车、家电、工业等的电动化领域
，以产品制造切入相关细分市场；2024年上半年，公司积极对接资源，稳健开展业务，认真推动业务拓展和
订单生产工作。
（二）内部管理工作情况
为应对复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争，公司在积极进行业务拓展的同时，进一步强化内部
各项管理工作的精细化程度和覆盖范围，以进一步提高员工人效、管理有效性及经营效益。
结合业务变化趋势，公司将质量控制、成本核算、安全生产等管理职能从内部向上游供应商和下游项目
现场进行延伸，完善全流程管理工作，进一步提高产品服务质量和项目管控力度；推行全面预算管理，严控
费用，降本增效；应收账款小组进一步完善应收款管理工作，配合业务部门积极进行款项的跟进和回收，取
得较好工作成效；继续加强供应链管理工作，打造供应链生态体系，推行阳光采购；进一步加强业务和管理
中的风险识别、评估和预防工作，完善全面风险管理工作；进一步强化环境保护、职业健康、安全生产和行
为边界意识，遵从ESG体系要求，为公司可持续发展增厚基础。
（三）投资业务情况
1、科泰安特优
公司与罗尔斯-罗伊斯集团旗下的德国知名发动机制造企业ROLLS-ROYCESOLUTIONS共同出资设立的合资
公司科泰安特优积极开展生产经营工作，努力提高产能和经营管理效率。
2、大众青浦小贷
公司联合上市公司大众交通共同投资设立的大众青浦小贷，积极应对宏观经济变化，严格控制和及时处
理业务风险，稳健开展经营工作，实现盈利。
3、智光储能
公司投资的智光储能，抓住储能市场发展机遇，发挥自身在级联型储能领域的技术优势，努力拓展业务
。报告期内，智光储能业务规模快速增长。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
