经营分析☆ ◇300154 瑞凌股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
逆变焊割设备的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 5.44亿 98.62 1.18亿 96.26 21.72
其他业务(产品) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.55亿 82.54 8893.32万 72.50 19.55
国外销售(地区) 8861.79万 16.08 2915.58万 23.77 32.90
其他业务(地区) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.67亿 66.59 9427.22万 76.85 25.68
直销(销售模式) 1.77亿 32.03 2381.68万 19.41 13.49
其他业务(销售模式) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.35亿 98.73 2.49亿 95.66 21.93
其他业务收入(行业) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 6.18亿 53.78 2.05亿 78.63 33.09
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.86亿 16.16 2238.60万 8.60 12.05
品)
焊接材料(产品) 1.53亿 13.29 461.68万 1.77 3.02
焊接配件类产品(产品) 1.31亿 11.40 1358.68万 5.22 10.37
焊接自动化系列产品(产品) 4724.06万 4.11 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.29亿 80.80 1.79亿 68.85 19.29
国外销售(地区) 2.06亿 17.93 6977.28万 26.81 33.85
其他业务收入(地区) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.02亿 69.78 2.02亿 77.51 25.14
直销(销售模式) 3.33亿 28.95 4722.27万 18.15 14.19
其他业务收入(销售模式) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.06亿 98.78 1.41亿 95.77 23.30
其他(补充)(行业) 745.59万 1.22 623.45万 4.23 83.62
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 3.47亿 56.63 1.18亿 79.72 33.83
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 8546.53万 13.93 970.89万 6.58 11.36
品)
焊接材料(产品) 8198.80万 13.36 213.20万 1.45 2.60
焊接配件类产品(产品) 7846.38万 12.79 991.43万 6.72 12.64
其他(补充)(产品) 2020.60万 3.29 814.83万 5.53 40.33
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.98亿 81.14 1.06亿 72.09 21.35
国外销售(地区) 1.08亿 17.64 3492.11万 23.68 32.26
其他(补充)(地区) 745.59万 1.22 623.45万 4.23 83.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 10.59亿 98.75 2.06亿 95.03 19.44
其他业务收入(行业) 1341.76万 1.25 1077.77万 4.97 80.33
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 4.96亿 46.20 1.50亿 69.14 30.23
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 2.09亿 19.49 2481.59万 11.45 11.87
品)
焊接材料(产品) 1.58亿 14.76 375.49万 1.73 2.37
焊接配件类产品(产品) 1.43亿 13.36 1405.45万 6.49 9.81
焊接自动化系列产品(产品) 5292.98万 4.93 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1341.76万 1.25 1077.77万 4.97 80.33
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.95亿 83.45 1.52亿 70.14 16.98
国外销售(地区) 1.64亿 15.30 5392.73万 24.88 32.86
其他业务收入(地区) 1341.76万 1.25 1077.77万 4.97 80.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.08亿 66.03 1.51亿 69.85 21.37
直销(销售模式) 3.51亿 32.72 5456.54万 25.18 15.55
其他业务收入(销售模式) 1341.76万 1.25 1077.77万 4.97 80.33
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的25.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10238.07│ 8.90│
│第二名 │ 9118.19│ 7.93│
│第三名 │ 3925.78│ 3.42│
│第四名 │ 3310.92│ 2.88│
│第五名 │ 2230.10│ 1.94│
│合计 │ 28823.05│ 25.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.66亿元，占总采购额的22.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5688.69│ 7.66│
│第二名 │ 3930.97│ 5.29│
│第三名 │ 2969.91│ 4.00│
│第四名 │ 2046.45│ 2.76│
│第五名 │ 1980.47│ 2.67│
│合计 │ 16616.50│ 22.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优
势。
公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结
构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变
半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊
接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊接和切割
配件、焊接防护用品等；精密钣金型材机加类结构件产品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精
密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项
目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为
客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。
公司焊割设备和焊接材料配件类产品等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客户需求，
实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库
存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加
类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。
报告期内，公司实现营业收入55,119.99万元，较上年同期下降10.17%，实现利润总额6,780.07万元，
较上年同期下降18.05%；实现归属于上市公司股东的净利润5,697.31万元，较上年同期下降19.61%。
报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展
工作：
1、持续加强技术研发与创新，提升产品竞争力。
报告期内，公司依托集团技术优势和经验积累，持续进行技术研发与创新。积极探究芯片、碳化硅等新
技术的应用，研发具有创新性和竞争力的新产品，“天工”芯片更广泛的应用于公司的手焊、气保焊、氩弧
焊等产品；完成了碳化硅场管在手工弧焊和交直流氩弧焊上的应用开发，并逐步拓展应用到气保焊及其它产
品。对现有产品进行持续改进和优化，开发采用了天工芯片+断码屏+碳化硅的焊匠MIG系列焊机，并对数字
工业机不断进行升级和完善。
2、持续深耕存量市场，奋力拓展增量市场，提高公司市占率。
报告期内，公司积极拓展国内及海外渠道资源。通过对现有产品的优化及激光焊等产品补充，完善了立
体销售渠道的布局，提升了全品类市场覆盖率；根据直销客户的具体需求，进行相关项目及产品的定制化开
发，为客户提供一站式、定制化解决方案，增加合作深度；在巩固国内市场的同时，积极拓展海外市场，以
优质产品为导向，加大市场推广力度，优化海外客户结构；通过平台电商、社交电商等多线布局，逐步覆盖
线上渠道的运营网络；并通过举办一系列产品活动及参加各类展会，加强市场宣传和品牌推广，提升了公司
知名度。
3、持续激发组织活力，促进人才梯队稳定发展。
报告期内，公司进一步优化绩效评价体系，吸引和激励优秀人才，推动人员目标与组织目标对齐，促进
个人和团队的共同成长；鼓励创新思维并尝试新方法，使组织能够适应市场和技术的变化；调整人才结构并
向一线业务聚拢，夯实公司发展的人力资源基础；优化和完善人才培养体系建设，通过多样化培训课程匹配
不同人才需求，并逐步规范化、常态化，不同程度提升员工职业技能与素养，激发组织活力。
4、持续加快数字化应用，提升运营效能。
报告期内，公司升级了下属公司的ERP、OA等信息化系统，加快了公司管理职能领域信息系统支撑的全
面覆盖，完善了日常管理的渠道和信息化平台建设。公司加强数字化技术研究与探索应用，夯实数字化转型
基础，利用物联网技术，打造数字化、可视化管理平台，实现了智能化的精准产品应用管理，采用RPA流程
自动化技术，加强渠道商管理，提升了工作效率。
二、核心竞争力分析
作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司
在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优
势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。
截至报告期末，公司累计取得发明专利58项，实用新型专利160项，外观设计专利40项，计算机软件著
作权81项，另有17项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、
特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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