经营分析☆ ◇300154 瑞凌股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
逆变焊割设备的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.99亿 98.42 1.99亿 94.55 19.96
其他业务收入(行业) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 5.19亿 51.09 1.54亿 73.00 29.69
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 2.25亿 22.14 1794.40万 8.51 7.99
品)
焊接材料(产品) 1.18亿 11.67 872.44万 4.14 7.37
焊接配件类产品(产品) 9141.41万 9.01 --- --- ---
焊接自动化系列产品(产品) 4572.90万 4.51 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.04亿 79.19 1.42亿 67.14 17.62
国外销售(地区) 1.95亿 19.22 5780.46万 27.41 29.63
其他业务收入(地区) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(业务) 9.99亿 98.42 1.99亿 94.55 19.96
其他业务(业务) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.04亿 59.55 1.45亿 68.63 23.95
直销(销售模式) 3.94亿 38.87 5466.89万 25.93 13.86
其他业务收入(销售模式) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 2.97亿 53.84 9455.81万 77.08 31.87
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.15亿 20.77 1450.97万 11.83 12.67
品)
焊接配件类产品(产品) 6848.77万 12.43 445.25万 3.63 6.50
焊接材料(产品) 4237.39万 7.69 234.52万 1.91 5.53
其他业务(产品) 2908.93万 5.28 680.81万 5.55 23.40
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.55亿 82.54 8893.32万 72.50 19.55
国外销售(地区) 8861.79万 16.08 2915.58万 23.77 32.90
其他业务(地区) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.67亿 66.59 9427.22万 76.85 25.68
直销(销售模式) 1.77亿 32.03 2381.68万 19.41 13.49
其他业务(销售模式) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.35亿 98.73 2.49亿 95.66 21.93
其他业务收入(行业) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 6.18亿 53.78 2.05亿 78.63 33.09
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.86亿 16.16 2238.60万 8.60 12.05
品)
焊接材料(产品) 1.53亿 13.29 461.68万 1.77 3.02
焊接配件类产品(产品) 1.31亿 11.40 1358.68万 5.22 10.37
焊接自动化系列产品(产品) 4724.06万 4.11 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.29亿 80.80 1.79亿 68.85 19.29
国外销售(地区) 2.06亿 17.93 6977.28万 26.81 33.85
其他业务收入(地区) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.02亿 69.78 2.02亿 77.51 25.14
直销(销售模式) 3.33亿 28.95 4722.27万 18.15 14.19
其他业务收入(销售模式) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.06亿 98.78 1.41亿 95.77 23.30
其他(补充)(行业) 745.59万 1.22 623.45万 4.23 83.62
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 3.47亿 56.63 1.18亿 79.72 33.83
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 8546.53万 13.93 970.89万 6.58 11.36
品)
焊接材料(产品) 8198.80万 13.36 213.20万 1.45 2.60
焊接配件类产品(产品) 7846.38万 12.79 991.43万 6.72 12.64
其他(补充)(产品) 2020.60万 3.29 814.83万 5.53 40.33
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.98亿 81.14 1.06亿 72.09 21.35
国外销售(地区) 1.08亿 17.64 3492.11万 23.68 32.26
其他(补充)(地区) 745.59万 1.22 623.45万 4.23 83.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的28.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12177.73│ 12.00│
│第二名 │ 6144.40│ 6.05│
│第三名 │ 3794.01│ 3.74│
│第四名 │ 3509.03│ 3.46│
│第五名 │ 3129.90│ 3.08│
│合计 │ 28755.07│ 28.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.56亿元，占总采购额的23.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4658.99│ 6.89│
│第二名 │ 3654.23│ 5.40│
│第三名 │ 2796.82│ 4.13│
│第四名 │ 2784.58│ 4.12│
│第五名 │ 1697.33│ 2.51│
│合计 │ 15591.95│ 23.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所在行业发展总体情况
焊接技术被誉为“工业裁缝”，焊接行业的发展水平直接影响我国工业生产发展水平。近年，我国的钢
铁产量及焊接材料产量一直居世界首位，随着工程化对焊接效率需求的提高和焊接机器人的普及，适用于自
动化焊接的实心焊丝、药芯焊丝、高效埋弧焊材产品发展明显加快。焊接技术在众多领域创新发展，在风电
、核电、航空航天、尖端武器装备等许多领域许多关键产品开发与生产中起到重要作用，一批焊接技术先进
企业开始了焊接生产线信息化和数字化改造，提高焊接生产过程的数字化、网络化、智能化水平。自动化焊
接装备发展迅速，正朝着柔性化、自动化、智能化控制方向发展。
根据中国焊接协会《中国焊接行业“十四五”发展规划（征求意见稿）》，“十四五”时期，国内市场
高端材料、装备与工艺需求规模持续增加，国内高端市场将成为焊接行业新的增长点；国际形式复杂多变，
但“一带一路”倡议等国家政策带来大量市场需求；绿色制造和智能制造对焊接产品生产企业提出更高需求
，技术升级与改造，数字化制造等先进技术的应用，进一步降低焊接企业生产成本，提高焊接生产效率和产
品利润率。
2、公司面临的主要竞争格局及行业地位
我国焊接材料产品品种仍少于国外，产品集中在中低端，高端焊材依然被国外垄断。低端焊接设备同质
化严重，高端焊接电源仍以国外产品为主，焊接自动化普及率依然低于国外发达国家水平。
国内，焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大
以外，绝大多数企业开发能力弱。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应
的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升，一些开发能力弱、技术相对落后的小企业
将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术
积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强。
目前，公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来，公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、
新产品，为公司和行业发展注入新动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优
势。
公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、激光焊、精密钣金型材
机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊
机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备
、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊
接和切割配件、焊接防护用品等；激光焊包括手持风冷和水冷激光焊接机等；精密钣金型材机加类结构件产
品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方
面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计
、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接
生产线。
公司焊割设备和焊接材料配件类产品、激光焊等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客
户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结
合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金
型材机加类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。
报告期内，公司实现营业收入101,483.72万元，较上年同期下降11.73%，实现利润总额18,707.79万元
，较上年同期上升59.45%；实现归属于上市公司股东的净利润15,030.49万元，较上年同期上升49.48%。
报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展
工作：
1、持续加强技术研发与创新，提升产品核心竞争力。
公司依托集团技术优势和经验积累，以市场为导向持续进行技术研发与创新。通过积极探索芯片、碳化
硅等新技术的应用，推动产品创新与升级，将自主研发的“天工”芯片更广泛地应用于手焊、气保焊、氩弧
焊等产品，显著提升了焊接参数的稳定性。同时，完成了碳化硅场管在手工弧焊和交直流氩弧焊上的应用开
发，不仅提高了手工弧焊设备的功率密度，还增强了交直流氩弧焊对复杂工艺的适应性，并逐步将碳化硅技
术拓展至气保焊及其他产品线，持续推出具有创新性和竞争力的新产品。持续对现有产品进行改进和优化，
公司推出了融合“天工芯片+断码屏+碳化硅”技术的焊匠系列产品，并对数字工业机进行了全面升级，提升
了公司相关产品的性能和市场竞争力。
2、持续深耕存量市场，奋力拓展增量市场，提高公司市占率。
公司积极整合国内及海外渠道资源，通过优化现有产品线并补充激光焊等新产品，进一步完善了立体化
销售渠道布局，提升了全品类的市场覆盖率。针对直销客户，公司深入分析新能源汽车、船舶等业务场景与
需求，提供定制化项目开发与一站式解决方案，增强了客户粘性与合作深度。在巩固国内市场的同时，公司
加快海外市场拓展步伐，深入研究不同国家和地区的市场特点、客户需求及行业标准，以高品质产品为核心
，加大市场推广力度，开拓空白市场并优化海外客户结构。通过平台电商、社交电商等多线布局，完善覆盖
全球主要区域的线上渠道运营网络，扩大公司线上销售规模。此外，公司通过举办新品发布会、体验会及参
加行业展会等方式，加强市场宣传和品牌推广，持续提升品牌知名度与市场影响力。
3、持续激发组织活力，促进人才梯队稳定发展。
公司进一步优化绩效评价体系，吸引和激励优秀人才，推动人员目标与组织目标对齐，促进个人和团队
的共同成长；鼓励创新思维，支持员工尝试新方法，使组织能够适应市场和技术的动态变化；调整人才结构
并向一线业务聚拢，夯实公司发展的人力资源基础；优化和完善人才培养体系建设，通过多样化培训课程，
精准匹配不同人才需求，并将培训逐步规范化、常态化，不同程度提升员工职业技能与素养，激发了组织活
力。
4、持续加强内部管理和基础建设，提升公司管理及运营效能。
公司完善了日常管理的信息化平台建设，升级了下属公司的信息化系统，进一步打通了各部门之间的数
据壁垒；加强数字化技术研究与探索应用，利用物联网技术，打造数字化、可视化管理平台，实现了智能化
的精准产品应用管理；采用RPA流程自动化技术，优化了渠道商管理等业务流程，提升了运营效率。加强内
部管理，持续完善内控体系，定期组织各部门、各单位开展培训督导，确保内部控制规范有效运行。推进高
端装备智能制造产业园项目建设施工，项目建成后将有助于提升公司整体生产制造水平；公司购置的研发及
总部办公用房已竣工，启用后将有助于提升公司研发和办公集约程度，提升公司管理效率。
三、核心竞争力分析
作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司
在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优
势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。
截至报告期末，公司累计取得发明专利62项，实用新型专利172项，外观设计专利45项，计算机软件著
作权88项，另有14项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、
特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略公司的长期战略目标是“成为国际一流的综合性焊接企业集团”。公司将顺应
焊接产业“国内行业集中度加速”及“国内企业国际化竞争力持续提升”的趋势，大力发挥公司行业头部企
业竞争力及资本市场优势，始终坚持“技术创新、管理创新、文化创新”，全面扎实推进集团战略。
公司将持续打造形成以客户为中心的产品和服务体系，牵引企业形成以市场和客户为核心的管理体制和
运行机制；公司亦将持续完善焊接产业生态圈，为客户提供一站式全品类焊接及相关产品和服务；同时公司
将不断集成行业领先技术，掌握核心关键技术，深度融合数字技术，构建以核心技术自主可控的先进技术集
成和数字技术应用的科技创新能力，为公司生态体系提供技术支撑；为保障战略目标达成，公司将构建以客
户价值为导向的学习型组织体系和流程化运营管理体系，为企业发展提供人才和组织保证，同时公司将充分
发挥资本市场的作用，积极把握海内外的行业并购整合机遇拓展智能制造、新能源等相关业务，加速实施公
司行业龙头竞争战略和国际化发展战略，全面推进公司持续健康高质量发展，为员工提供发展平台，为客户
创造最大价值，从而持续给股东最好回报，为社会发展贡献力量。
（二）2025年经营计划2025年是“十四五”规划收官之年，是进一步全面深化改革政策的落地之年，公
司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展工作：
1、持续坚持创新驱动，增强产品核心竞争力。
公司将持续深化创新驱动，以技术突破为核心，全面提升产品核心竞争力。聚焦智能化、高效化及抗干
扰能力提升等关键技术领域，通过扩充产品品类、优化结构、引入新材料与新工艺，推动产品性能与效率的
全面升级，加速产业化落地。同时，以市场需求为导向，以行业场景为抓手，布局中长期研发项目，打造多
元化、高竞争力的产品集群，并加强海外产品的研发与适配，为全球市场提供定制化解决方案，为高质量发
展提供坚实技术支撑，巩固行业领先地位。
2、持续深化市场布局，提升公司市场占有率。
公司将持续深化国内外市场开发，通过强化经销渠道合作、拓展终端网点及加大品牌推广力度，提升市
场覆盖率与品牌影响力。在国内市场，公司将加速电商渠道建设，优化线上业务流程，整合线上线下资源，
补充与提升渠道类型，结合新零售模式与数字化工具，构建高效的全渠道营销体系。在海外市场，公司将重
点布局拉丁美洲、中东、非洲及“一带一路”沿线国家，完善基础设施与国际化组织架构，加强国际化人才
队伍建设，并通过数字化信息分析机制支持市场决策。同时，公司将结合国际化产品设计与数字化营销手段
，拓展多元化销售渠道，稳步提升全球市场份额，推动企业国际化进程。
3、持续加强精细化管理，提升公司运营效率。
公司将继续以数字化为引擎、精益化为抓手、人才为基石、创新为动力，提升公司运营效率。通过深化
数智化系统的集成应用，打通生产、供应链、财务等核心业务环节数据链，逐步实现智能决策与高效协同。
推行精益生产，优化流程、降低成本、提高效率，进一步提升产品质量与交付能力。同时，加强人才梯队建
设，通过专业化培训和激励机制，激发团队活力，推动管理与技术的双轮创新。并将持续加强内控体系建设
，对内控制度进行完善，通过多维度协同机制实现公司规范化、标准化的管理目标。借助精细化管理的纵深
推进，公司将有效提升运营效率，增强市场竞争力，为可持续发展奠定坚实基础。
4、持续探索可持续发展机遇，加强对外产业布局。
公司将继续依托在焊接行业多年积累的经验与市场资源，积极开拓行业内外可持续发展的新机遇。重点
聚焦与行业上下游大型标杆企业的战略合作，探索焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人
、新能源及绿色低碳等领域的优质企业，通过对外投资、并购及产业合作等方式，拓展业务边界，提升产业
链协同效应与竞争力。同时，公司将密切关注政策导向与市场趋势，围绕绿色制造、节能减排等方向，推动
技术创新与产品升级，进一步巩固行业领先地位，为可持续发展注入新动能。
（三）可能面临的风险
1、宏观环境和市场竞争的风险
从国际看，世界百年变局加速演进，外部环境的不确定性和挑战性显著增加，可能对我国贸易、科技等
领域造成更大冲击。世界经济增长动能不足，单边主义、保护主义加剧，多边贸易体制受阻，关税壁垒增多
，冲击全球产业链供应链稳定，又对国际经济循环造成阻碍。地缘政治紧张因素依然较多，影响全球市场预
期和投资信心，加剧国际市场波动风险。从国内看，经济回升向好基础还不稳固，有效需求不足的问题依然
存在。公司所处的焊接行业的企业数量众多，行业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的企业规模较
大外，大多数企业技术开发能力薄弱，产品同质化严重，市场竞争日益激烈。
公司将密切关注国内外政治经济形势、政策和行业发展趋势，提前预判并制定应对预案，对公司进出口
业务进行合理的计划安排；加强营销队伍建设，完善销售渠道布局，持续研发技术创新，不断丰富公司创新
产品及品类，提升制造管理水平，加强产品品质管理，提高公司的综合竞争力，促进公司可持续性发展。
2、原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等，部分
原材料价格受到国际大宗商品市场走势、国家宏观调控政策、经济运行周期等因素影响产生较大幅度的波动
，可能会对公司的盈利水平带来影响。
公司将持续深化与主要供应商建立战略合作，不断完善供应链管理体系；拟通过预判大宗商品价格波动
的趋势，加强采购计划管理，采取生产物料竞争性采购招标、供应链价格磋商、原材料价格锁定、供应商本
地化开发以及优化产品设计、改进生产工艺等措施，降低原材料价格波动对公司经营的影响。
3、汇率和利率波动风险
公司进出口业务、海外投资等采用美元、欧元等结算，随着汇率波动，将可能导致公司出现汇兑损益，
对公司经营成果产生影响。公司闲置募集资金和自有资金金额较大，进行了部分现金管理、委托理财、证券
投资等资金配置，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的影响较大，存在
不稳定性，金融市场和银行利率的波动将可能对公司资金收益产生影响。
公司密切关注汇率与利率变化，加强与金融机构的业务交流，及时研判并利用外汇管理等工具，建立应
对外汇风险管理的有效机制和策略，提升汇率管理水平，降低汇率波动给公司带来的风险；公司进行资金管
理时，进行严格评估，加强市场分析、调研，密切跟踪相关投资资金安全状况，根据市场环境的变化，及时
调整资金管理策略及规模，严控投资风险。
4、子公司管理风险
近年来，随着子公司数量的增加，以及各个子公司的业务模式差异较大、地域分布广泛，公司集团化管
理难度趋增，对经营管理、风险控制以及资源整合能力提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理模式及
管理水平未能及时适应发展需求，或管理人员在经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发
展，带来相关风险和损失。公司将整合集团现有资源，持续通过修改完善制度、提升信息化管理水平等管理
措施，加强对子公司的监督和管理，控制子公司管理风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|