经营分析☆ ◇300154 瑞凌股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
逆变焊割设备的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 2.80亿 58.64 9142.32万 80.47 32.68
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.01亿 21.27 973.70万 8.57 9.59
品)
焊接配件类产品(产品) 5508.30万 11.54 375.07万 3.30 6.81
其他(补充)(产品) 3140.71万 6.58 228.58万 2.01 7.28
其他业务(产品) 937.35万 1.96 641.52万 5.65 68.44
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.92亿 82.22 8160.76万 71.83 20.80
国外销售(地区) 7547.27万 15.82 2558.92万 22.52 33.91
其他业务(地区) 937.35万 1.96 641.52万 5.65 68.44
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(业务) 4.68亿 98.04 1.07亿 94.35 22.92
其他业务(业务) 937.35万 1.96 641.52万 5.65 68.44
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.92亿 61.16 8820.00万 77.63 30.22
直销(销售模式) 1.76亿 36.87 1899.67万 16.72 10.80
其他业务(销售模式) 937.35万 1.96 641.52万 5.65 68.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.99亿 98.42 1.99亿 94.55 19.96
其他业务收入(行业) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 5.19亿 51.09 1.54亿 73.00 29.69
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 2.25亿 22.14 1794.40万 8.51 7.99
品)
焊接材料(产品) 1.18亿 11.67 872.44万 4.14 7.37
焊接配件类产品(产品) 9141.41万 9.01 --- --- ---
焊接自动化系列产品(产品) 4572.90万 4.51 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.04亿 79.19 1.42亿 67.14 17.62
国外销售(地区) 1.95亿 19.22 5780.46万 27.41 29.63
其他业务收入(地区) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(业务) 9.99亿 98.42 1.99亿 94.55 19.96
其他业务(业务) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.04亿 59.55 1.45亿 68.63 23.95
直销(销售模式) 3.94亿 38.87 5466.89万 25.93 13.86
其他业务收入(销售模式) 1606.37万 1.58 1148.22万 5.45 71.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 2.97亿 53.84 9455.81万 77.08 31.87
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.15亿 20.77 1450.97万 11.83 12.67
品)
焊接配件类产品(产品) 6848.77万 12.43 445.25万 3.63 6.50
焊接材料(产品) 4237.39万 7.69 234.52万 1.91 5.53
其他业务(产品) 2908.93万 5.28 680.81万 5.55 23.40
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.55亿 82.54 8893.32万 72.50 19.55
国外销售(地区) 8861.79万 16.08 2915.58万 23.77 32.90
其他业务(地区) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.67亿 66.59 9427.22万 76.85 25.68
直销(销售模式) 1.77亿 32.03 2381.68万 19.41 13.49
其他业务(销售模式) 761.66万 1.38 458.46万 3.74 60.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.35亿 98.73 2.49亿 95.66 21.93
其他业务收入(行业) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
逆变焊割设备系列产品(产品) 6.18亿 53.78 2.05亿 78.63 33.09
精密钣金、型材机加类结构件产品(产 1.86亿 16.16 2238.60万 8.60 12.05
品)
焊接材料(产品) 1.53亿 13.29 461.68万 1.77 3.02
焊接配件类产品(产品) 1.31亿 11.40 1358.68万 5.22 10.37
焊接自动化系列产品(产品) 4724.06万 4.11 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.29亿 80.80 1.79亿 68.85 19.29
国外销售(地区) 2.06亿 17.93 6977.28万 26.81 33.85
其他业务收入(地区) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.02亿 69.78 2.02亿 77.51 25.14
直销(销售模式) 3.33亿 28.95 4722.27万 18.15 14.19
其他业务收入(销售模式) 1460.98万 1.27 1129.41万 4.34 77.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.88亿元，占营业收入的28.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12177.73│ 12.00│
│第二名 │ 6144.40│ 6.05│
│第三名 │ 3794.01│ 3.74│
│第四名 │ 3509.03│ 3.46│
│第五名 │ 3129.90│ 3.08│
│合计 │ 28755.07│ 28.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.56亿元，占总采购额的23.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4658.99│ 6.89│
│第二名 │ 3654.23│ 5.40│
│第三名 │ 2796.82│ 4.13│
│第四名 │ 2784.58│ 4.12│
│第五名 │ 1697.33│ 2.51│
│合计 │ 15591.95│ 23.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优
势。
公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、激光焊、精密钣金型材
机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊
机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备
、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊
接和切割配件、焊接防护用品等；激光焊包括手持风冷和水冷激光焊接机等；精密钣金型材机加类结构件产
品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方
面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计
、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接
生产线。
公司焊割设备和焊接材料配件类产品、激光焊等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客
户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结
合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金
型材机加类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。
报告期内，公司实现营业收入47712.40万元，较上年同期下降13.44%，实现利润总额6089.11万元，较
上年同期下降10.19%；实现归属于上市公司股东的净利润4977.49万元，较上年同期下降12.63%。
报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展
工作：
一、坚持创新驱动，增强产品竞争力
公司持续坚持创新驱动，以技术突破为核心。聚焦“智能化、高效化、绿色化”三大方向进行技术攻关
，取得积极进展，为产品升级迭代提供了核心技术支撑。公司自主研发的“天工”3.0芯片已适配多款产品
，可以精准调控焊接电源输出波形的多项参数，提升了产品的焊接性能与操作便捷性，“天工”4.0芯片在
进行测试中；同时将碳化硅场管应用于电弧焊产品，提高电源的功率密度与响应速度，降低能耗，提升产品
能效等级；公司以市场需求为导向，深入调研新能源汽车、船舶等不同行业的焊接场景，针对行业特点开展
技术攻关，通过对智能传感器和高精度的运动控制算法的应用，同时集成IOT物料网技术对每个运动节点的
实时监控，推动了产品从自动化向智能化的升级，助力客户提升生产效率；另外对大功率埋弧电源的优化设
计和先进的工艺增强，解决中厚板材的高效化焊接难题，保障复杂环境及工况下的产品的稳定性。为打造多
元化、高竞争力的产品集群，同时推进海外产品研发与本地化适配，提供定制化解决方案，为拓展海外市场
提供支撑。
二、持续深化市场布局，拓展国内外业务
公司持续深化国内外市场开发，稳步推进渠道建设与市场渗透。国内市场，深化经销渠道合作，分析与
构建补充、提升渠道类型，同时加快电商渠道建设，与主流平台合作开设官方旗舰店，完善产品展示、销售
及售后环节；结合新零售模式与数字化工具，开展直播带货、线上促销等活动，通过线下渠道调研，整理出
线上线下融合的赋能课程与陪跑式运营路径，将传统经销与新零售、新媒体创造性融合，扩大数字化营销应
用覆盖面。在项目直销渠道重点加强了新能源汽车、船舶等产业链业务布局，就行业/产业痛点提出可执行
性方案，分析应用场景堵点与需求，为直销客户提供定制化项目开发及一站式解决方案，增强客户粘性与合
作深度。海外市场，销售网络拓展取得阶段性进展，国际化组织架构优化调整初步完成，关键岗位国际化人
才引进与本地化团队建设按计划推进。公司深入研究不同国家和地区的市场特点、客户需求及行业标准，以
高品质产品为核心加大市场推广力度，开拓空白市场并优化海外客户结构，提升海外品牌影响力及市场占有
率。
三、持续加强精细管理，提升整体运营效率
公司在制造环节深入推行精益生产理念，对重点工艺流程进行优化，增强了成本控制意识，提升了成本
控制水平。持续完善质量管理体系，产品质量与交付能力进一步增强。在持续深化人才梯队建设的进程中，
通过系统性规划与精准实施，实现了关键岗位人才储备的提质增效。针对研发、营销、生产等核心业务板块
，构建了分层分类的专业化培训体系，不仅强化了人才技能矩阵的完整性，更以“训战结合”模式加速人才
价值转化，激活了组织创新动能。持续加强内控体系建设，重点业务流程的风险管控得到加强。在财务审计
、风险管理等方面，严格执行内控制度，防范经营风险。
二、核心竞争力分析
作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司
在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优
势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。
截至报告期末，公司累计取得发明专利66项，实用新型专利213项，外观设计专利42项，计算机软件著
作权94项，另有24项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、
特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|