经营分析☆ ◇300155 安居宝 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
楼宇对讲系统、智能家居系统、停车场系统、监控、防盗报警系统、液晶显示屏的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
楼宇对讲系统(产品) 4862.07万 49.72 1909.79万 46.48 39.28
智能家居系统(产品) 1613.75万 16.50 662.22万 16.12 41.04
其他(产品) 1354.60万 13.85 1079.00万 26.26 79.65
停车场系统及道闸广告业务(产品) 1245.11万 12.73 416.83万 10.14 33.48
监控及系统集成(产品) 703.65万 7.20 41.14万 1.00 5.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.38亿 93.61 1.24亿 85.26 36.80
其他业务(行业) 2306.49万 6.39 2150.65万 14.74 93.24
─────────────────────────────────────────────────
楼宇对讲系统(产品) 1.99亿 55.05 8100.93万 55.54 40.77
监控及系统集成(产品) 6168.18万 17.09 1409.34万 9.66 22.85
智能家居系统(产品) 4114.69万 11.40 1736.45万 11.90 42.20
停车场系统及道闸广告业务(产品) 3419.25万 9.47 1076.27万 7.38 31.48
其他(产品) 2522.88万 6.99 2263.32万 15.52 89.71
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.61亿 100.00 1.46亿 100.00 40.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.61亿 100.00 1.46亿 100.00 40.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
楼宇对讲系统(产品) 1.20亿 66.72 4888.52万 63.49 40.86
停车场系统及道闸广告业务(产品) 2026.05万 11.30 780.51万 10.14 38.52
智能家居系统(产品) 1900.20万 10.60 778.36万 10.11 40.96
其他(产品) 1154.89万 6.44 1047.69万 13.61 90.72
监控及系统集成(产品) 885.63万 4.94 205.17万 2.66 23.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 4.16亿 95.21 1.42亿 87.86 34.13
其他业务(行业) 2094.35万 4.79 1962.22万 12.14 93.69
─────────────────────────────────────────────────
楼宇对讲系统(产品) 2.78亿 63.60 1.02亿 63.01 36.64
停车场系统及道闸广告业务(产品) 5541.33万 12.68 2188.67万 13.54 39.50
智能家居系统(产品) 4059.29万 9.29 1503.18万 9.30 37.03
监控及系统集成(产品) 3273.05万 7.49 408.66万 2.53 12.49
其他(产品) 3033.58万 6.94 1876.77万 11.61 61.87
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 4.37亿 100.00 1.62亿 100.00 36.98
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.37亿 100.00 1.62亿 100.00 36.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.66亿元，占营业收入的18.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3368.77│ 9.33│
│第二名 │ 1145.87│ 3.17│
│第三名 │ 773.59│ 2.14│
│第四名 │ 690.00│ 1.91│
│第五名 │ 631.90│ 1.75│
│合计 │ 6610.13│ 18.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.46亿元，占总采购额的32.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1670.71│ 11.82│
│第二名 │ 1185.33│ 8.39│
│第三名 │ 932.27│ 6.60│
│第四名 │ 435.74│ 3.08│
│第五名 │ 397.29│ 2.81│
│合计 │ 4621.33│ 32.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）、公司主要产品
1、智慧社区、楼宇对讲、智能家居领域
1）楼宇对讲产品
公司楼宇对讲系统主要由管理机、控制器、单元门口主机、室内可视分机、信号类产品、电源、网络交
换机、智能终端、软件等组成。主要应用于住宅及商业建筑，具有呼叫对讲、可视通话、远程开门、人脸识
别、电梯联动等功能。
楼宇对讲产品采用了TCP/IP网络通讯技术、音视频处理技术、云通信技术等，同时，新增了人脸识别、
指纹识别、语音识别等生物识别技术应用，极大地提升了产品的用户体验，产品在实际使用中更加便捷、舒
适、安全。可广泛运用于小区、别墅、医院、银行、学校等区域。
公司云可视对讲系统运用先进的智能硬件、移动互联网、云计算技术，打破传统楼宇对讲系统的时空限
制，帮助住户通过手机APP即可随时随地与访客音视频对讲、远程开门，对讲记录云端存储。该系统由内网(
小区可视对讲系统)和外网(云平台+云可视对讲应用)两部分组成。主要功能包括：云对讲、远程布防/撤防
、云报警、信息查询、云监控接入、社区服务、云储存及云分享。云对讲方案可充分挖掘存量市场的需求，
尤其适合针对老旧社区的升级、改造应用。
2）智能家居产品
公司智能家居系统是以家庭端为核心,由硬件设备（智慧屏、智能网关、智能摄像机、智能控制器、开
关面板、环境监测等）、APP软件、云平台组成，实现家电控制、远程控制、家居安防、设备互联互通、场
景预设、情景分析等功能，从而实现人、资源、自然多重互动的一套智慧管理系统，让我们的家庭进入一个
智能、舒适、环保、健康的家居生态圈。
在硬件方面，目前Zigbee技术发展到3.0版本，已实现跨行业、跨设备制造商之间的设备互联互通，不
同厂商生产制造的环境传感器、消防探测器、防区入侵告警探测器能与家庭里的控制器互联互通，实现智能
联动。在软件方面，公司产品可通过APP，实现账号、设备、情景、智能化及远程的一站式管理与操作，即
便在脱离互联网的情况下亦能实现本地局域网的正常操作。在平台方面，公司打造的云端智能家居管理服务
平台，是智能家居系统最为核心的应用搭建平台与实现平台。公司智能家居产品主要分为六大品类：
①智慧屏（智能网关）：智慧家庭中最基本核心的设备就是智慧屏，作为家庭智能中枢，通过以太网、
Wi-Fi、ZigBee、互联网、大数据、物联网等技术，连接楼宇对讲系统、安防报警设备、家庭智能设备。打
通家里家外系统的中枢大脑，对讲门禁电梯联动家庭场景、手机APP提前控制空调地暖、居家监控报警及时
查看和推送等等。从而最终实现安全、健康、舒适、智能和便捷智慧家庭生活。
②智能安防：业主可以通过摄像机查看家中情况，视频回放，图像抓拍和信息推送至安居家园plusAPP
，24小时保障家居安全。支持多种安防模式、远程撤布防、联动摄像头抓拍、联动家电、远程报警、报警记
录可查，支持无线Zigbee探头。
③智能照明：在智能照明控制中，可以实现定时开关、随意调节灯光的明暗度和颜色等功能，而且能设
定不同的照明场景来满足不同时间的照明需要，改善工作居住环境、延长灯具寿命，满足人们节能环保的意
愿。
⑤智能家电：通过Zigbee连接智能网关，可对家电进行单一控制、情景控制、定时控制、联动控制。把
空调、电视、空气净化器、净水器、热水器、浴霸等传统的家电，立即转换成智能家电控制。带计量的智能
插座，清楚了解电器功耗，定时控制节能环保。智能语音控制支持本地或在线语音对家中智能家居设备控制
及场景控制，在线语音支持音乐点播，联动播放，天气查询，路况查询，定时闹铃，新闻播报、在线购物、
点餐等功能。支持天猫精灵/小度智能音箱语音控制。
⑥智能环境：通过接入一氧化碳、可燃气体、烟雾报警器、温湿度传感器和漏水探测器等智能设备，在
发生警情时实时推送报警信息至安居家园plusAPP，并可自动关闭门。智能环境控制（新风、地暖、中央空
调）、水电控制、背景音乐、魔镜、晾衣架。按照家装标准要求和实现智能体验效果，可以配套扩展使用。
3）智慧社区方案
公司的AI智慧社区系统突破了目前国内绝大部分厂家楼宇对讲、智能家居、智慧社区和停车场系统单独
工作的状态，运用AI先进技术及软件平台，对小区产品进行技术关联整合，从而提升产品竞争门槛。公司智
慧社区方案主要有：①安居宝AI智慧社区解决方案：安居宝智慧社区融合运用人工智能、互联网、物联网、
移动互联网等技术，深入融合社区通行、社区安防、监控报警、智慧停车、智能家居等五大场景，解决传统
社区场景关联度低、用户体验感差等问题，给社区用户带来安全保障、便捷无感、智能互联的美好生活体验
。
②智慧门禁+对讲+梯控联动解决方案：本方案是通过将传统的楼宇对讲系统与门禁系统有效的与电梯厂
商的梯控系统结合在一起，从而实现用户可以通过楼宇对讲设备与门禁设备实现对电梯的呼梯联动控制功能
。方案除了可实现楼宇对讲、门禁的功能外，还可实现以下呼梯联动控制功能：访客呼梯功能、业主出门预
呼梯功能、业主互访呼梯功能、贯通门功能、分机回显功能、轿内呼梯功能。将物联智能化拓展到电梯领域
，将可视对讲和梯控进行智能化结合，提供了楼宇内更私密性、更安全、智能化的表现力。该方案于2023年
12月喜获广州市工业和信息化局与广州市住房和城乡建设局推荐为十个“智慧+品质”住宅解决方案之一。
2、停车场业务领域
1）智慧停车场管理系统
智慧停车场管理系统主要采用无感支付、AI技术、大数据、物联网等新技术，具备可视化交互、扫码支
付、无感支付、室内定位、场内引导、一键上云等核心功能功能，主要应用于应用于住宅物业、商业广场、
写字楼、交通枢纽、政府机关、学校医院、园区景区等社会各个领域。
公司智能停车场产品硬件主要包括停车场硬件设备主要包括道闸、车牌识别控制机、车场通道缴费机器
人、停车场控制机、车位检测终端、车位引导屏、人行通道翼闸、摆闸等。软件子系统主要包括：车牌自动
识别系统、车位引导系统、反向寻车系统、云停车管理平台系统、自助缴费终端系统、支付系统、云坐席系
统等等。
2）停车场道闸广告
停车场道闸广告是停车场硬件设备销售的一个延伸业务，公司利用前期布局取得的停车场道闸广告位，
为有需求的客户进行广告投放运营。同时，公司通过组织全国县级以上城市的停车场道闸经营公司进行联盟
合作，针对其空杆率高、本地大单少、全国大单客户少等痛点，将全国的道闸资源进行整合、共享，打造成
为全国资源的广告平台运营商，实现全国广告资源共享，提升效率和效益。
（二）、公司经营模式
1、智慧社区、楼宇对讲、智能家居经营模式
（1）采购模式
为保证公司制造成本具有更强的竞争力，公司十分重视制造材料成本和仓储成本控制。在研究行业竞争
环境和条件的基础上，根据电子行业材料市场的性价比和竞争规律，公司制定了具有公司特色的采购政策和
采购制度。
公司设置了三个采购部门，每个部门各自负责供应商的开发和参与原材料的竞购，最大程度的压缩采购
成本。公司会根据客户的订单情况和市场需求情况进行显示模组、液晶屏、镜头、IC芯片、结构件等材料部
件的招标采购。
（2）生产模式
公司生产部根据“订单+库存”的方式组织生产。业务部在每月月初作出下一个月的销售预测计划，物
料部根据销售预测计划制定投产计划，然后根据投产计划完成生产计划和物料需求计划；同时，公司准备一
部分的“库存”机型生产，即生产体系负责人考虑前三个月销售与投产计划的情况、上年同期的销售情况，
与公司现有主流机型，决定“库存”机型生产数量。由于安防行业市场竞争比较激烈，客户的个性化需求越
来越丰富，企业需要通盘考虑市场情况，合理安排部分现有主流机型的“库存”生产，以此为需要个性化定
制的客户提供更为充裕的生产资源，保证按时交货。
（3）销售模式
公司楼宇对讲及智能家居系统产品主要应用于新建住宅小区，市场分布在全国各地，主要客户为工程施
工商或系统集成商、房地产开发商。由于公司产品的系统性和技术服务在产品安装、运营环节非常重要，为
更好地服务客户，公司采用直销的销售模式，通过在全国各大中小城市建立的营销服务网点进行产品销售和
售后服务。完备的营销服务网络对公司产品后续的维保服务、品牌竞争力、影响力起到举足轻重的作用。
2、停车场广告平台生态业务经营模式
公司全力打造的停车场器材销售+停车场道闸广告生态业务，在带动停车场系统产品销售的同时通过媒
体广告增加收益。公司通过销售停车场系统升级配套广告道闸，将极大地提升公司停车场系统产品的销售竞
争力，同时通过广告道闸的媒体盈利，提高公司项目的综合效益。
（三）、报告期经营回顾
1、报告期内，受房地产行业继续下行的影响，公司合同订单、营业收入、净利润同比发生较大下滑。2
024年上半年公司签订各类销售合同约10684.52万元，同比下降36.56%；实现营业收入9779.18万元，同比下
降45.46%，其中楼宇对讲、智能家居、监控及系统集成、停车场系统及道闸广告业务分别实现销售收入4862
.07万元、1613.75万元、703.65万元、1245.11万元，同比分别下降59.36%、下降15.07%、下降20.55%、下
降38.54%；实现归属于上市公司股东净利润-1876.57万元，同比下降319.91%。
2、公司目前主营楼宇对讲系统、智能家居系统、停车场系统、监控系统等智慧社区安防智能化设备及
系统的研发设计、生产制造和销售，属于安防行业，按照产品的应用领域划分属于社区安防行业。公司楼宇
对讲系统、智能家居系统和防盗报警系统等产品主要应用于新建住宅小区，因此其行业周期性与房地产行业
的发展紧密相关，公司主要客户为工程施工商或系统集成商、房地产开发商。2024年上半年，房地产行业继
续下行，根据国家统计局发布的2024年1-6月全国房地产开发投资和销售情况显示，2024年1-6月全国房地产
开发投资52529亿元，同比下降10.1%,其中住宅投资39883亿元，下降10.4%。2024年1-6月房地产开发企业房
屋施工面积696818万平方米，同比下降12%，其中，住宅施工面积487437万平方米，下降12.5%。房屋新开工
面积38023万平方米，下降23.7%,其中住宅新开工面积27748万平方米，下降23.6%。房屋竣工面积26519万平
方米，下降21.8%,其中，住宅竣工面积19259万平方米，下降21.7%。按平均100平米一户测算，约有竣工住
宅192.59万户，报告期内，公司楼宇对讲及智能家居出货量为26.75万户，折算市场占有率约为13.89%，同
比下降7.5%。
3、公司全资子公司“安居宝严测”开发的“测优优”购物平台小程序已于2024年6月上线运行，该平台
特点是通过自建的食品安全、日用品质量两大检测中心，对在“测优优”购物平台上架的产品进行线上线下
多维度严格检测，并自主开发了“一物一码”品质追溯系统，实现产品从采集、生产、加工、检测所有信息
一目了然，目前该购物平台已完成超过5000个品类产品的评测以及上架，用户的推广正在积极进行中。
（四）、未来业务发展规划
1、公司楼宇对讲系统、智能家居系统业务根据市场现状同步推进发展；
2、停车场业务采取灵活的销售手段加大推广力度；
3、安居宝严测电子商务项目后续将推出一系列措施，加快发展用户，使得该购物平台尽快进入良性循
环。
二、核心竞争力分析
1、技术关联及整合优势
公司通过将AI人工智能技术应用到AI智慧社区、AI智能家居等多个系统中，实现AI智慧社区与AI智能家
居的相互联动，形成综合性的、集成化的平台，给客户带来更好体验,同时提高了产品的进入门槛。
公司通过与房地产开发商合作，将公司丰富的产品线整合到房地产商物业服务的APP中，进一步提高公
司产品的技术关联及整合优势，为社区、物业、住户提供各种优质的产品、专业贴心的服务和信息的共享交
流。
2、道闸广告平台优势
（1）平台优势。公司通过设备合作、资源合作、渠道合作、广告系统支持、资金支持等手段打造的全
国停车场道闸广告平台，同时通过自主开发的软件，在平台开展国内首创的自助投放广告业务，以满足小微
客户需求，开辟新的市场空间。
（2）硬件销售竞争力优势。公司停车场业务还包括停车场系统硬件设备的销售，由于公司道闸广告的
点位获得相对于市场上没有这种资源整合优势的传统道闸广告商获取点位的成本低，通过点位的引流，与硬
件销售结合，具有生态互补的成本优势，使得公司停车场系统的销售价格在市场上极具竞争优势。
（3）平台引流优势。通过引流，使得整个停车场生态链保持利益最大化的状态。
3、研发优势
公司通过自主研发、技术创新保证了公司产品在质量认证、市场推广等方面保持竞争优势。截至本报告
期末，公司累计拥有专利权165项，其中43项为发明专利、91项为实用新型专利、31项为外观专利，累计拥
有软件著作权85项。
4、营销服务网络众多的优势
公司主要客户是工程施工单位和系统集成商、大型房地产开发商。产品由工程施工单位和系统集成商向
公司购买，然后设计施工安装到项目中，对于大型房地产开发商，我们逐步由品牌推广延伸到与大型房地产
开发商进行战略合作，公司大客户部门主要目标就是推动与房地产开发商前五十强达成深度合作。截至报告
期末，公司累计在全国各地拥有79个营销服务网点，为公司产品推广、销售、服务提供了强有力的支持。
〖免责条款〗
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