经营分析☆ ◇300158 振东制药 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药制剂、化药制剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业) 23.13亿 77.86 14.34亿 101.64 61.99
药材种植、销售行业(行业) 6.34亿 21.34 -4131.37万 -2.93 -6.52
其他业务收入(行业) 2359.81万 0.79 1820.69万 1.29 77.15
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 16.23亿 54.64 7.57亿 53.64 46.62
化药(产品) 12.98亿 43.70 6.31亿 44.71 48.59
非药品收入(产品) 2565.40万 0.86 510.86万 0.36 19.91
其他业务收入(产品) 2359.81万 0.79 1820.69万 1.29 77.15
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 12.62亿 42.49 3.76亿 26.64 29.78
华南(地区) 4.09亿 13.78 1.63亿 11.52 39.71
华东(地区) 3.73亿 12.55 2.53亿 17.96 68.00
西南(地区) 2.94亿 9.88 1.71亿 12.11 58.22
线上销售(地区) 2.34亿 7.88 1.49亿 10.57 63.70
东北(地区) 2.23亿 7.51 1.64亿 11.64 73.63
西北(地区) 1.52亿 5.13 1.17亿 8.26 76.47
其他业务收入(地区) 2359.81万 0.79 1820.69万 1.29 77.15
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 27.13亿 91.33 12.44亿 88.14 45.83
线上销售(销售模式) 2.34亿 7.88 1.49亿 10.57 63.70
其他业务收入(销售模式) 2359.81万 0.79 1820.69万 1.29 77.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 8.31亿 55.17 4.00亿 53.64 48.16
化药(产品) 6.57亿 43.62 3.47亿 46.46 52.76
其他(产品) 984.15万 0.65 247.50万 0.33 25.15
销售材料(产品) 837.37万 0.56 -333.51万 -0.45 -39.83
研发收入(产品) 6.94万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5.81亿 38.56 2.48亿 33.24 42.70
华南(地区) 2.91亿 19.33 1.29亿 17.30 44.33
华东(地区) 2.49亿 16.53 1.45亿 19.45 58.29
西南(地区) 1.57亿 10.40 8450.89万 11.32 53.94
东北(地区) 1.38亿 9.15 8059.01万 10.80 58.44
西北(地区) 7791.76万 5.17 6056.45万 8.12 77.73
其他业务(地区) 1302.24万 0.86 -169.74万 -0.23 -13.03
─────────────────────────────────────────────────
医药生产销售(业务) 15.44亿 102.49 7.34亿 98.42 47.57
中药材种植 (业务) 4.78亿 31.70 696.28万 0.93 1.46
技术服务(业务) 5367.43万 3.56 1569.09万 2.10 29.23
分部间抵销(业务) -5.69亿 -37.75 -1086.17万 -1.46 1.91
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 14.03亿 93.12 7.60亿 101.81 54.16
线上销售(销售模式) 9070.66万 6.02 -1179.19万 -1.58 -13.00
其他业务(销售模式) 1302.24万 0.86 -169.74万 -0.23 -13.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业) 29.10亿 80.25 17.44亿 95.46 59.92
药材种植、销售行业(行业) 6.97亿 19.21 7184.03万 3.93 10.31
其他业务收入(行业) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
─────────────────────────────────────────────────
化药(产品) 18.78亿 51.80 10.00亿 54.73 53.23
中药(产品) 17.18亿 47.38 8.14亿 44.55 47.37
其他业务收入(产品) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
非药品收入(产品) 1046.93万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 14.23亿 39.25 5.67亿 31.06 39.86
华南(地区) 6.18亿 17.04 3.40亿 18.63 55.09
华东(地区) 5.40亿 14.88 3.02亿 16.53 55.97
东北(地区) 4.49亿 12.39 2.51亿 13.76 55.95
西南(地区) 3.68亿 10.16 2.07亿 11.33 56.17
西北(地区) 2.08亿 5.74 1.47亿 8.07 70.83
其他业务收入(地区) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 33.77亿 93.14 16.64亿 91.12 49.29
线上销售(销售模式) 2.30亿 6.33 1.51亿 8.27 65.82
其他业务收入(销售模式) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化药(产品) 10.90亿 56.40 5.77亿 60.72 52.91
中药(产品) 8.29亿 42.91 3.70亿 38.91 44.57
销售材料(产品) 750.86万 0.39 --- --- ---
其他(产品) 707.37万 0.37 --- --- ---
研发收入(产品) -131.52万 -0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7.52亿 38.89 --- --- ---
华南(地区) 3.01亿 15.56 --- --- ---
华东(地区) 2.82亿 14.57 --- --- ---
东北(地区) 2.60亿 13.48 --- --- ---
西南(地区) 2.30亿 11.91 --- --- ---
西北(地区) 9971.47万 5.16 --- --- ---
其他业务收入(地区) 822.69万 0.43 95.50万 0.10 11.61
─────────────────────────────────────────────────
医药生产销售(业务) 20.30亿 105.04 9.25亿 97.41 45.58
中药材种植(业务) 5.92亿 30.65 3082.07万 3.24 5.20
技术服务(业务) 4677.66万 2.42 344.07万 0.36 7.36
分部间抵销(业务) -7.37亿 -38.11 -963.65万 -1.01 1.31
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 18.13亿 93.79 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.12亿 5.78 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 822.69万 0.43 95.50万 0.10 11.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.47亿元，占营业收入的35.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 49379.31│ 16.62│
│第二名 │ 21701.18│ 7.30│
│第三名 │ 15838.03│ 5.33│
│第四名 │ 9937.48│ 3.34│
│第五名 │ 7868.08│ 2.65│
│合计 │ 104724.08│ 35.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.03亿元，占总采购额的18.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5849.46│ 5.18│
│第二名 │ 4841.60│ 4.29│
│第三名 │ 3871.57│ 3.43│
│第四名 │ 3038.69│ 2.69│
│第五名 │ 2741.34│ 2.43│
│合计 │ 20342.66│ 18.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
医药行业是国民经济的重要组成部分，是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。随着广
大人民群众健康需求日益增长，人口老龄化不断加速，医疗保健消费需求日渐旺盛，高质量、高层级的健康
管理需求将持续增加，医药行业格局将不断优化，发展趋势长期向好。同时医药产业具有高技术、高投入、
高风险、高回报、长周期等特征，是典型的弱周期行业。
创新药领域：2024年《政府工作报告》中首次提及创新药，将其列为需要积极培育的新兴产业之一。20
24年“两会”期间，国家发改委公布《关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和社
会发展计划草案的报告》，提出要积极培育发展新兴产业和未来产业，全链条支持创新药发展。2024年6月
，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，强调要深化药品领域改革创新，促进
新药加快合理应用，深化药品审评审批制度改革，促进完善多层次医疗保障体系，推动商业健康保险产品扩
大创新药支付范围。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，会议指出
发展创新药关系医药产业发展，关系人民健康福祉，要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付
、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展
。《实施方案》充分体现出国家对推动创新药全产业链开放创新的决心，创新药发展生态有望得到全方位完
善。
仿制药领域：近年来，国家医药卫生体制改革的不断深化，医药行业政策密集发布，陆续出台了“仿制
药质量和疗效一致性评价”、“带量采购”等新政策以及一批强化行业监管的相关办法，促使我国医药市场
规范化管理水平得到了有效提升。随着医保控费政策趋紧、仿制药一致性评价的推进及集中带量采购政策的
实施，原本数量众多、市场分散、市场集中度较低的仿制药行业现状将被打破，行业集中度将得到进一步提
升。伴随着供给侧改革的推进，仿制药产品市场份额及利润空间将被进一步压缩。
毛发领域：从年龄层面来看，脱发现象逐渐呈现年轻化趋势，我国30岁前脱发的人群比例高达84%，较
上一代人的脱发年龄提前了20年。庞大的脱发人群以及日益增长的生发需求，已催生出了国内千亿级的脱发
治疗市场。随着技术的不断进步和人们对美丽的追求，毛发医疗市场将有更广阔前景，市场空间也将不断扩
大。根据中研普华产业研究院的数据，目前国内防脱生发行业的产业规模在114亿元左右，近几年平均增长
率达到15%。预计2030年国内毛发医疗服务行业市场规模将达到人民币1381亿元。其中，随着防脱药品的规
范化，防脱药品市场规模稳步增长。华经产业研究院数据显示，2023年我国防脱药品市场规模达47亿元，同
比增长31.5%，预计2027年将达到101亿元。
中医药领域：中医药作为中华民族传统文化，在疾病预防、治疗、康复等方面的优势受到人们广泛关注
，在全球健康领域焕发出新的活力。近年来，在国家利好政策的支持与鼓励下，我国中医药产业呈现出蓬勃
发展态势。根据药融云数据，2015-2023年全国医院、药店市场规模呈波动增长态势，年复合增长率为3.09
％；2023年，全国医药市场规模总计超1.7万亿元，其中，医院终端市场规模约1.39万亿元，药店终端市场
规模约3172亿元。2023年中药约占整体医药市场规模的23.7%。2015-2023年我国医院、药店中药市场规模亦
保持逐年增长，年复合增长率为2.13%，略低于医药行业整体增速；2023年全国中药市场规模超4000亿元，
其中，医院终端2745亿元，药店终端1310亿元。随着中药新药审评审批全程加速，医保支付政策倾斜支持，
药企新药申报积极性明显提升。药融云数据显示，2023年中药创新药申报数量62个，同比增长37%，获批临
床的数量41个，同比增长64%，批准5个中药1类新药上市。千百年来，中医药已广泛传播到世界各地，在很
多国家民众中具有越来越大的影响力。2023年，国务院办公厅印发的《中医药振兴发展重大工程实施方案》
提出，推进中医药现代化、产业化，推动中医药走向世界。国家中医药管理局数据显示，目前，中医药已经
成为中国与东盟、欧盟、非盟、拉共体以及上海合作组织等地区和机制合作的重要领域。未来，随着行业政
策发布、标准不断完善、上下游链条打通、现代化管理加快，我国中医药行业将继续稳步向前，在全球范围
内健康长远发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为肿瘤、皮科、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售，以及种子种苗
抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链。报告期内，公司拥有独家产品或剂型11个，共有
589个批文，441个品种，13个剂型，其中250个品种被2024版《国家医保目录》收录，医保产品占比56.69%
。
（二）经营模式
1、营销模式
过多年的探索和积累，公司采用专业化推广的销售模式，建立专业团队进行学术推广与营销。公司在全
国各地设立分公司，覆盖23个省、5个自治区、4个直辖市。同时，公司运用CRM系统等数字化工具提升客户
管理效能，确保药品信息准确传达，旨在通过高度专业化的服务和支持，提升医药产品的市场份额和品牌认
知度。
①处方药销售
公司处方药销售主要采用临床自营模式，通过深挖客户数据，开展精细化学术，全面提升市场竞争力。
公司设有肿瘤、皮科、心肾、消化4大管线，并进行各层级终端的开发与专业化推广，现已覆盖全国81%的地
级市、87%的县级市、2万余家医疗终端。公司核心产品组合丰富，主要包括岩舒复方苦参注射液、达霏欣米
诺地尔搽剂、西黄丸、醋酸阿比特龙片、比卡鲁胺胶囊、芪蛭通络胶囊、胶体果胶铋胶囊、马来酸曲美布汀
片等。通过专业化推广和精准营销，公司持续巩固市场优势地位，推动核心品种的稳定增长。
②OTC销售
公司OTC销售采取以自营为主的销售模式，通过公司的销售队伍和管理网络进行药品专业化推广和销售
，在上述基础上，公司辅以分销商覆盖模式，与地方经销商合作，利用其区域市场的深度渗透能力，确保产
品能够广泛分布到各个角落，尤其是难以触及的偏远地区。此外，公司与大型连锁药店建立战略合作关系，
通过统一的合作协议，确保产品在连锁系统内部的各个节点都能得到有效展示和销售。公司通过多元化的销
售方式，充分利用各种渠道资源，增强市场竞争力，提高产品的市场占有率。
③基层销售
公司基层销售主要依托商控、终控两大模式，涵盖社区卫生中心/站、乡镇卫生院、村卫生室、诊所、
单体药店、民营医院等六大渠道。公司以脾肾两助丸为抓手，以中药类产品集群为增长引擎，通过品牌驱动
实现“群品进终端”。目前公司营销网络已实现规模化布局，已覆盖经销商626家，代理商287个，诊所、民
营医院5000家，单体药店3000家。公司对外强化品牌建设，提升产品市场认知度；对内深化专业化学术推广
，增强终端服务能力。通过重点市场的精耕细作，核心产品如舒血宁注射液、冠心宁注射液、脾肾两助丸、
感冒清热颗粒、大山楂丸等均保持较高的市场占有率，持续巩固公司在基层医疗市场的领先地位。
④线上销售
公司线上销售持续深化传统电商、兴趣电商、私域电商的渠道布局，强化与各平台合作，精准渠道布局
。公司通过打造线上毛发专家形象、发挥中药材道地优势等差异化举措，精准触达目标用户，全面提升品牌
影响力与市场竞争力。同时，公司进一步精优服务，为消费者提供专业、高效、定期的健康咨询，以数据化
、标签化、全程化的跟踪管理获得消费者信赖。此外，公司大力开展“电商节”，通过搭建平台渠道、企业
商户、网红达人交流平台，共绘“中医药+电商”新蓝图，实现资源整合共享和销售品牌提升。
⑤招商会模式
公司依托全国药品交易会、西鼎会、西普会、中国OTC大会等国家级行业平台，深度整合行业资源、构
建战略营销网络，持续强化企业专业高效的品牌形象。同时，公司构建省级联动机制，与地方商业公司联合
举办区域招商会，精准覆盖终端市场。在渠道建设方面，一方面，公司在全国范围内举办招商会，重点开发
省级优质代理商资源，构建覆盖31省市的立体化代理网络；另一方面，公司通过招商会模式，推动销售团队
开展终端市场精耕，针对重点客户实施定制化推广方案。公司的“顶层设计+区域深耕”的复合型营销体系
，能够有效促进新品快速导入市场，同时为产品迭代和营销决策提供实时数据支持，构筑强有力的竞争壁垒
。
⑥中药材销售
公司采取药材品种学术营销，定期举行“太行论道会议”“品种沙龙会议”，邀请行业专家、工业、客
户等行业内人员共同探讨，以促进共同发展。同时，公司对晋陕甘三省进行资源普查，精准把控核心品种市
场动向，依托中药材基地，与客户基地共建共享，达成战略合作，保证中药材价格及质量稳定、可控。
2、研发模式
公司采用“自主与合作研发相结合”的研发模式，构建完善的研发体系。
自主研发模式：公司在国内设立了三大专业化研发中心，形成差异化分工、协同发展的研发格局。主要
包括上海新药创制中心、北京药物研究院和长治科技中心三大研发中心。其中，上海新药创制中心以创新药
发现、设计和靶点验证为主；北京药物研究院以仿制药、中药为主；长治科技中心主攻复杂制剂、原料药工
艺研究。
合作研发模式：公司积极推进产学研协同创新。一方面，公司与阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分
子中医药研究中心”，长期致力于中药大品种的作用机理研究和药材的道地性研究；另一方面，公司构建了
以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中
心等为核心的研发网络。通过自主创新与开放合作的有机结合，公司建立了优势互补、资源共享的研发机制
，为持续创新提供强大支撑。
3、生产模式
公司生产实行“以销定产”模式。公司营销中心负责制定年度销售计划，生产企业根据年度销售计划制
定生产计划；根据季度销售计划制定物料采购计划；根据月度市场销售情况、库存情况制定排产计划，整个
过程中实施了严格的质量把控，以确保最终产品质量。
4、物料管理模式
公司建立了贯穿物料全生命周期的现代化管理体系，通过标准化、协同化、数字化三大核心策略持续提
升供应链效能。在标准化建设方面，实施物料品类统一管理和质量标准体系完善；在协同运营方面，强化集
中采购效率，建立产、供、销、研协同联动机制；在数字化赋能方面，部署WMS仓储管理系统实现全流程追
溯与智能管控。公司通过整合供应链资源、构建需求预测模型、深化库存协同和完善多维度数据库，实现精
准采购决策。同时，公司也建立了包含“周复盘、月考核”机制的供应商多维度科学评估体系，确保物料供
应质量。物流环节，公司通过搭建智能监控平台和优化配送网络，实现运输全程可视化和精准配送。该体系
全面提升了公司的供应链服务能力，为公司运营提供了坚实的物料保障和成本优势。
5、种植模式
公司创新推行“政府引导+企业服务+合作社管理+农户参与”的产业化种植模式，通过多方协作带动农
村经济发展。在该模式下，政府负责政策支持与监督管理，企业提供全方位产业服务：包括优质种子种苗供
应、生物农药肥料配送、专业种植技术培训，以及保护价收购和预付款等保障措施；合作社则负责组织农户
实施标准化种植。通过建设现代化仓储体系，公司有效解决了中药材储存环节的质量控制难题。同时，公司
成立的山西省首家持证中药材种子种苗公司，不仅开展道地药材种源繁育和种子种苗质量标准制定工作，更
填补了行业空白，实现了从种植源头到仓储加工的全链条质量管控，切实保障了药材品质，带动农户持续增
收。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司营业收入同比下降，主要受以下多重外部环境变化影响：1、省级联盟药品集中带量采
购导致部分品种价格降幅超预期，部分区域市场准入受限；2、门诊统筹政策实施对零售终端客流量产生阶
段性抑制，叠加医保个人账户改革对OTC渠道的传导效应，根据米内网数据零售药店行业闭店率升至5.7%；3
、中药材行业整体下行，市场交易活跃度降低，行业库存压力显著上升，终端市场表现持续疲软，全年综合
价格指数同比下降9.6%。
2024年，公司实现营业收入29.71亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为-13.29亿元，主要受重大
仲裁事项、信托产品逾期兑付及存货减值等非经营性因素影响。
三、核心竞争力分析
1、品种优势
复方苦参注射液是振东制药的独家专利产品，也是“国家重大新药创制”项目的重要成果。该药物于19
95年研发上市，至今已服务临床患者30年，凭借其良好的有效性、安全性和药物经济性，赢得了广泛的认可
。其抗肿瘤作用机理明确，疗效显著，安全性高，深受临床医生和患者的信赖。目前，复方苦参注射液已被
纳入十余项国家权威指南和专家共识推荐，循证医学证据充分。在同类药物中，复方苦参注射液的使用人次
已连续三年位居榜首。
米诺地尔搽剂是《中国雄激素性脱发治疗指南》推荐唯一用于治疗脱发外用化药，振东达霏欣米诺地尔
搽剂与同类相比，剂型佳，乙醇含量少，安全性高，已成为广大非瘢痕性脱发患者的首选用药。振东达霏欣
首创男女分治概念，在治脱生发领域拥有近20年品牌历史，多年临床验证，男用5%浓度米诺地尔、女用2%浓
度米诺地尔治疗脱发效果更好。达霏欣米诺地尔搽剂持续领跑零售市场生发品类，2024年市占率提升至47.3
%，荣获西湖奖·最受药店欢迎的明星单品，开创“中西结合治脱生发”毛发健康新生态。
生白颗粒为经典组方，利用现代中药创新技术精制而成，具有温肾健脾、补益气血的功能。经过近30年
临床实践证实，生白颗粒用于癌症放化疗引起的白细胞减少疗效显著，同时能够改善骨髓微环境，激活造血
干细胞，深度修复骨髓，促进骨髓功能恢复。生白颗粒作为医保乙类中成药，已入选《恶性肿瘤中医诊疗指
南》，入选中国临床肿瘤学会发布的《抗肿瘤药物引起骨髓抑制中西医结合诊治专家共识》等权威指南共识
，同时，收录于国家“十三五”教材《中医血液病学》《血液疾病优势病种》和《临床路径治疗药物释义》
等，给临床患者提供有效的治疗选择。
雪乐通舒血宁注射液，为经典的银杏叶提取物制剂，精选道地药材，生产工艺获得2项国家级专利，质
量标准高于国家标准。该药品用于缺血性心脑血管疾病，冠心病、心绞痛、脑栓塞、脑血管痉挛等。该药品
于2002年获批上市，临床应用累计数千万人次，荣获“第七届百姓安全用药”放心药奖、“山西省著名商标
”，临床医生用药口碑极佳，患者认知度高，并入选《中西医结合脑卒中循证实践指南》。2021年至2024年
，舒血宁先后入围湖北中成药联盟、广东中成药联盟以及京津冀“3+N”联盟，在同类药品中优势明显。同
时，以张伯礼院士牵头开展的舒血宁“上市后安全性再评价”，疗效安全性高，临床使用更安心。
西黄丸采用传统工艺制作，主要用于热毒壅结所致的痈疽疔毒、瘰疬、流注、癌肿。科研结果显示，西
黄丸通过多成分、多靶点对多种癌症具有治疗作用，其有效成分含量高，机制明确，能够增效减毒。作为国
家基药、医保乙类中成药，西黄丸入选了《恶性肿瘤中医诊疗指南》《乳腺癌中西医结合诊疗指南》等权威
指南。2024年，振东西黄丸使用人数已覆盖超过15万人次。
独一味又名独步通，是我国藏、蒙、纳西等民族常用草药之一，临床主要用于治疗外伤或术后引起的疼
痛、出血及肿胀。科研结果显示，独一味药效成分明确，作用机制清晰，具有止血同时不会形成血栓且镇痛
无成瘾性等独特优势。作为医保乙类品种，独一味入选《少数民族药临床用药指南》《腰椎间盘突出症中西
医结合诊疗专家共识》等权威指南共识。2025年1月该药品进入全国中成药带量采购，全国各省均可进行销
售，适用人群广，市场潜力较大。
复方胰酶散的主要成分为胰酶、淀粉酶及乳酶生，是市场唯一的“消化酶和益生菌”复方组合，对比传
统益生菌产品，针对儿童消化不良协同作用优势显著。该药品通过消化酶分解食物、益生菌调节菌群，标本
兼治发挥双重作用；从食物分解到菌群平衡，能够减少产气、腐败和炎症风险，作用于消化全过程。复方胰
酶散凭借多靶点协同机制，与传统益生菌产品相比，可快速缓解症状，长效调节肠道。“消化酶和益生菌”
复方突破传统益生菌单一作用局限，切入百亿级消化健康赛道，填补“速效+长效”兼具备的空白领域，为
患者提供更高效、更安全的解决方案。
大山楂丸为经典消食名方，是健胃、消食、健脾的首选中药，2024年荣获中国药店店员推荐率最高品牌
，秉承药食同源理念，古法炮制严谨工艺，精选太行道地山楂，皮薄肉厚酸甜可口，擅消油脂肉类；六神曲
独特调节肠道菌群，能刺激肠道蠕动，抑制有害菌的生长，改善肠道微生态，被誉为“中药益生菌”；麦芽
擅消米面食积，纯荆条蜜蜜炼，蛋白丰富蜜汁纯正，口感细腻好吃解腻。该药品老少皆宜，饭前开胃饭后消
食，消费人员覆盖儿童到老人，深受广大消费者信赖。
2、科研优势
公司秉承“为中国人设计、让中国人健康”的研发理念，致力于科技创新及健康产品开发。经过二十余
年的发展，现有上海新药创制中心、北京药物研究院、长治科技中心、振东中-澳分子中医药研究中心四大
研发平台，形成了功能齐备、国内领先的药物研发平台。
上海新药创制中心成立于2024年，利用前沿技术和创新理念，综合生物学、药物化学、人工智能、基因
组学、蛋白质组学等领域的科研力量，以解决严重危害人民健康的重大疾病为主要方向，致力于新靶点、新
机制的创新药物研发。
北京药物研究院成立于2004年，是高新技术企业以及国家医药研发重点单位，主要从事创新药、仿制药
、现代中药的开发，致力于抗肿瘤、皮科、泌尿、消化等管线用药的研发，并开展各类研发项目130多项，
承担国家、省级课题50多项。
长治科技中心拥有国家企业技术中心、CNAS认证检测平台、院士工作站、博士后工作站等研发平台，该
中心主攻高端制剂脂质体、纳米乳等的研发工作，在研项目50多项。
公司持续推动中医药研发国际化，于2008年与广安门医院、美国NCI合作开展中医药研究；2009年，公
司启动了与澳大利亚阿德莱德大学的科研合作，成立振东中-澳分子中医药研究中心；2014年，公司联合中
国中医科学院在美国成立涵盖22个国家的“国际中医药治疗肿瘤联盟”；2019年，公司作为发起者，联合中
、美、澳等国科研机构成立“振东国际肿瘤研究中心”，全面推进中药国际化进程。
3、营销优势
经过多年的发展，公司不断完善自身的专业化销售结构，建立了一支高效的销售团队，并形成了一套独
具特色的营销管理模
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