经营分析☆ ◇300158 振东制药 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药制剂、化药制剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业) 29.10亿 80.25 17.44亿 95.46 59.92
药材种植、销售行业(行业) 6.97亿 19.21 7184.03万 3.93 10.31
其他业务收入(行业) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
───────────────────────────────────────────────
化药(产品) 18.78亿 51.80 10.00亿 54.73 53.23
中药(产品) 17.18亿 47.38 8.14亿 44.55 47.37
其他业务收入(产品) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
非药品收入(产品) 1046.93万 0.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 14.23亿 39.25 5.67亿 31.06 39.86
华南(地区) 6.18亿 17.04 3.40亿 18.63 55.09
华东(地区) 5.40亿 14.88 3.02亿 16.53 55.97
东北(地区) 4.49亿 12.39 2.51亿 13.76 55.95
西南(地区) 3.68亿 10.16 2.07亿 11.33 56.17
西北(地区) 2.08亿 5.74 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 33.77亿 93.14 16.64亿 91.12 49.29
线上销售(销售模式) 2.30亿 6.33 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1936.57万 0.53 1110.42万 0.61 57.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化药(产品) 10.90亿 56.40 5.77亿 60.72 52.91
中药(产品) 8.29亿 42.91 3.70亿 38.91 44.57
销售材料(产品) 750.86万 0.39 --- --- ---
其他(产品) 707.37万 0.37 --- --- ---
研发收入(产品) -131.52万 -0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7.52亿 38.89 --- --- ---
华南(地区) 3.01亿 15.56 --- --- ---
华东(地区) 2.82亿 14.57 --- --- ---
东北(地区) 2.60亿 13.48 --- --- ---
西南(地区) 2.30亿 11.91 --- --- ---
西北(地区) 9971.47万 5.16 --- --- ---
其他业务收入(地区) 822.69万 0.43 95.50万 0.10 11.61
───────────────────────────────────────────────
医药生产销售(业务) 20.30亿 105.04 9.25亿 97.41 45.58
中药材种植(业务) 5.92亿 30.65 3082.07万 3.24 5.20
技术服务(业务) 4677.66万 2.42 344.07万 0.36 7.36
分部间抵销(业务) -7.37亿 -38.11 -963.65万 -1.01 1.31
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 18.13亿 93.79 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.12亿 5.78 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 822.69万 0.43 95.50万 0.10 11.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药生产销售行业(行业) 32.07亿 86.02 17.68亿 96.15 55.12
药材种植行业(行业) 4.57亿 12.26 --- --- ---
其他业务收入(行业) 6398.06万 1.72 2741.24万 1.49 42.84
───────────────────────────────────────────────
化药(产品) 20.99亿 56.29 8.95亿 48.69 42.66
中药(产品) 15.66亿 42.00 9.16亿 49.82 58.50
其他业务收入(产品) 6398.06万 1.72 2741.24万 1.49 42.84
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 15.81亿 42.39 5.42亿 29.50 34.31
华南(地区) 5.93亿 15.91 3.44亿 18.71 57.96
西南(地区) 4.44亿 11.90 2.33亿 12.67 52.53
东北(地区) 4.38亿 11.74 2.73亿 14.87 62.47
华东(地区) 4.37亿 11.71 2.80亿 15.21 64.03
西北(地区) 1.72亿 4.62 --- --- ---
其他业务收入(地区) 6398.06万 1.72 2741.24万 1.49 42.84
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 34.64亿 92.90 16.80亿 91.39 48.52
线上销售(销售模式) 2.01亿 5.39 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 6398.06万 1.72 2741.24万 1.49 42.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化药(产品) 10.04亿 58.16 4.97亿 57.10 49.48
中药(产品) 6.90亿 39.97 3.63亿 41.76 52.65
其他(产品) 2463.93万 1.43 --- --- ---
研发收入(产品) 451.95万 0.26 --- --- ---
销售材料(产品) 316.66万 0.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7.88亿 45.68 --- --- ---
华南(地区) 2.61亿 15.14 --- --- ---
西南(地区) 2.06亿 11.96 --- --- ---
华东(地区) 1.76亿 10.20 --- --- ---
东北(地区) 1.72亿 9.94 --- --- ---
西北(地区) 9068.79万 5.26 --- --- ---
其他业务收入(地区) 3152.20万 1.83 935.56万 1.08 29.68
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 16.01亿 92.76 --- --- ---
线上销售(销售模式) 9345.24万 5.42 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 3152.20万 1.83 935.56万 1.08 29.68
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.83亿元，占营业收入的32.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 56322.00│ 15.54│
│客户2 │ 25112.36│ 6.93│
│客户3 │ 14901.52│ 4.11│
│客户4 │ 11506.20│ 3.17│
│客户5 │ 10493.99│ 2.89│
│合计 │ 118336.06│ 32.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.57亿元，占总采购额的20.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 15100.39│ 6.86│
│供应商2 │ 13491.87│ 6.13│
│供应商3 │ 7177.39│ 3.26│
│供应商4 │ 5171.81│ 2.35│
│供应商5 │ 4710.54│ 2.14│
│合计 │ 45651.99│ 20.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况
2023年，中国医药行业在政策支持和创新驱动下实现了显著发展。国家层面发布了250余条医药行业相
关政策，重磅政策百余条，这些政策重点关注严格监管、研发创新、药品质量等方面。例如，发布了多份药
品清单，支持临床试验、关键共性技术研究、优先审评审批等，同时加强对基础研究和医学创新的支持，鼓
励企业加大研发投入，加快新药和医疗器械的研发步伐。医保政策方面，医保目录调整工作常态化推进，国
家医保基金监管呈高压态势。医疗政策方面，合理用药、公立医药改革、分级诊疗等方面均有重要政策发布
。
医药行业作为国民经济的支柱产业，近年来，国家大力度推动医药工业发展，聚焦高端化学药、创新药
、高端医疗器械等领域，加强应用基础研究和原创性、引领性科技攻关，推动全行业逐年提高研发投入，创
新产品不断涌现。2023中国医药工业发展大会发布数据称，截至目前，中国规模以上医药工业企业超过1万
家，我国在研新药数量跃居全球第二位，显示出医药工业整体水平正不断跃上新台阶。
（1）鼓励创新研发提质提速，加快新药上市
近年来，在国家创新驱动战略引领下，我国药物自主创新进程显著加快，医药创新研发能力快速提升，
创新药物上市数量及新增创新药物临床试验数量均大幅增加。2023年，国家对创新药的政策和导向表现出明
显的鼓励和支持。2023年3月31日，国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）发布《药审中心加快创新药上
市许可申请审评工作规范（试行）》，以鼓励研究和创制新药，满足临床用药需求，鼓励儿童用药、罕见病
用药创新研发进程，加快创新药品种审评审批速度。同时，国家医保局采取了一系列措施大力支持创新药的
发展，例如，建立了适应新药准入的医保目录动态调整机制，将目录准入方式由专家遴选制改成企业申报制
。
据国家药监局药品审评中心披露，截至2023年11月30日，2023年已审评通过创新药39个品种，包括化药
创新药19个、生物制品创新药15个、中药创新药5个，远超去年全年审评通过的创新药数量21个，一批临床
急需的新药好药获批国内上市，进一步满足了未被满足的临床需求。
随着药物创新的需求增加、政策的鼓励加持、资金和专家的充足流入，预计2030年中国制药研发开支将
达到843亿美元，2021年至2030年期间复合年增长率约为11.4%。中国的增长率约为全球增长率的2倍。总的
来说，中国对创新药的发展采取了积极的鼓励和支持政策，旨在推动创新药行业的快速发展，随着新药审评
审批速度不断加快，创新药获批上市的步伐也在提速，创新药市场正迎来“黄金时代”。
（2）利好政策频发，推动中医药传承与创新
近年来，中医药在国内受到高度重视，被视为重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源。国家出台多
项政策以促进中医药的传承和发展，例如《中医药振兴发展重大工程实施方案》和《“十四五”中医药发展
规划》等，这些政策旨在提升中医药健康服务的能力，优化中医药高质量发展的政策和体系，以及加强中医
药在国际上的影响力。2023年2月，国务院办公厅发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，该方案的
目的是推动中医药的振兴发展，并加强其在健康中国建设中的作用。根据国家数据，2021年中国中医药市场
规模达到4302亿元，预计2023年将达到4818亿元。这一增长趋势得益于中医药在国内的广泛认可和需求增加
，以及国家对中医药行业的支持。
国际市场上，中医药的影响力也在逐渐增强。尤其在新冠疫情期间，中医药在预防和治疗方面发挥了重
要作用，其价值得到了更多的认可，一些国家和地区对中医药的兴趣增加，为中医药的国际传播和发展提供
了新的机遇，中医药的国际化发展受到了国际社会的高度关注，并且有望在未来取得更大的突破。
（3）政策引导，推动仿制药行业的标准化和规范化进程
2023年，政府为了推动仿制药行业的健康有序发展，继续加大了对行业的监管力度，并出台了一系列相
关政策。其中，最受瞩目的莫过于仿制药一致性评价政策。按照该政策要求，那些在化学药品新注册分类实
施前就已批准上市的仿制药，若未遵循与原研药品在质量和疗效上保持一致的审批原则，均需接受一致性评
价。这一政策的出台，极大地推动了仿制药行业的标准化和规范化步伐，为行业的长远发展奠定了坚实的基
础。
尽管近年来，中国的仿制药行业在技术上取得了显著的进步，但与全球顶尖水平相比，仍存在一定的差
距，特别是在高端仿制药的研发领域，国内企业尚显不足，缺乏足够的创新能力和核心技术。这也意味着企
业需要在国际标准和规范下进行运营，加速技术创新，并寻求差异化的竞争策略，以保持其在市场中的竞争
优势，从而面对更为复杂的市场环境和更高的标准要求。
2、行业的周期性特点
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为医药制造业（分类
代码：C27）。医药行业是关系国计民生的重要产业，医药行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活
质量存在较强的相关性。随着我国经济水平稳定增长,人民生活水平不断提升，居民健康意识提升，医药消
费能力与意愿也逐步提升；同时，受人口老龄化加剧、城镇化水平不断提高，以医药救助为兜底、医保为基
础、商业保险等为补充的医疗保障制度逐渐完善等因素影响，使医药行业保持较快的增长。医药行业涉及各
类病症，刚性需求强，整体未呈现明显周期性特征，属于弱周期性行业。
3、公司的行业地位
2023年米思会上发布的2022年度中国化药企业TOP100排行榜中，公司位列第52位。公司在2022-2023年
度中国医药行业最具影响力榜单评选中获得“医药制造业百强”称号。2023年发布的第29批国家企业技术中
心，公司技术中心被认定为“国家企业中心”，是山西省2022年唯一通过国家认定的企业技术中心。2023年
公司子公司山西振东道地药材开发有限公司荣获中药材标准化与质量评估创新联盟授予的国家“三无一全基
地标杆企业”荣誉。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主营业务为肿瘤、皮科、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售，以及种子种苗
抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链。截至报告期内，公司共有576个批文，432个品种
，11个剂型，其中237个品种被2021版《国家医保目录》收录，医保产品占比54.86%。拥有独家产品或剂型1
2个。
（三）经营模式
1、营销模式
经过多年的探索和积累，公司采用专业化推广的销售模式，建立专业团队进行学术推广与营销。在全国
各地设立分支机构，覆盖23个省、5个自治区、4个直辖市。同时，运用CRM系统等数字化工具提升客户管理
效能，确保药品信息准确传达。旨在通过高度专业化的服务和支持，提升医药产品的市场份额和品牌认知度
。
①处方药销售
公司处方药销售主要采用临床自营模式，通过深挖客户数据，开展精细化学术，全面提升市场竞争力。
设有肿瘤、皮科、心肾、消化4大事业部，进行各个层级销售终端的开发与专业化推广活动。现已覆盖全国8
1%的地级市、87%的县级市、2万余家医疗终端。主营品种有岩舒复方苦参注射液、西黄丸、比卡鲁胺胶囊、
果胶铋、瑞健等。
②OTC销售
OTC销售采取以自营为主的销售模式，通过公司的销售队伍和管理网络进行药品专业化推广和销售。同
时，辅以分销商覆盖模式，与地方经销商合作，利用其区域市场的深度渗透能力，确保产品能够广泛分布到
各个角落，尤其是难以触及的偏远地区。此外，与大型连锁药店建立战略合作关系，通过统一的合作协议，
确保产品在连锁系统内部的各个节点都能得到有效展示和销售。多元化的销售方式促使充分利用各种渠道资
源，增强市场竞争力，提高产品的市场占有率。
③线上销售
在线上领域，积极拥抱数字化转型，通过与阿里、京东、拼多多等电商巨头合作，拓展线上销售渠道。
不仅包括在电商平台上设立官方旗舰店，还利用大数据和人工智能技术来精准定位潜在顾客，提升营销效果
。同时，企业通过线上线下一体化的策略，赋能线下连锁药店，实现线上线下的互动与协同，共同构建品牌
形象。强化与京东健康、中康资讯等专业健康平台的战略合作关系，深化专业品牌影响力，探索更为专业化
的品牌营销模式，拓宽市场范围，增强消费者信任和忠诚度。
④中药材销售
公司采取药材品种学术营销，定期举行“太行论道会议”“品种沙龙会议”。邀请行业专家、工业、客
户等行业内人员共同探讨、共同发展。同时对晋陕甘三省进行资源普查，精准把控核心品种市场动向。公司
依托中药材基地，与客户基地共建共享，达成战略合作，保证中药材价格及质量稳定、可控。
2、研发模式
采用“自主与合作研发相结合”的研发模式。自主研发模式：公司国内有北京药物研究院和长治科技中
心两大研发中心，北京药物研究院以创新药、仿制药、中药为主；科技中心以脂质体高端制剂、原料药为主
，形成既独立自主又相互补充的研发体系。合作研发模式：和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医
药研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究。构建了以中国医学科学院、中科
院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络，
形成完善的产学研优势互补的研发机制。
3、生产模式
公司生产实行“以销定产”模式。营销中心负责制定年度销售计划，生产企业根据年度销售计划制定生
产计划；根据季度销售计划制定物料采购计划；根据月度市场销售情况、库存情况制定排产计划，整个过程
中实施了严格的质量把控，以确保最终产品质量。
4、物料管理模式
公司实行“特采阳光化、宗采集控化、零采平台化”，全面统筹集采工作，统一调配采购需求、强化供
应商绩效考核，不断提升企业集采效率及供应链服务能力，实现采购透明与数据化管理；紧抓市场趋势，研
判物料行情，强化数据更新，精准分析，细致管理，利用反季采购、联合集采等方法，从源头降低采购成本
；库存管理精细化，仓储操作智能化，整合库容利用率，缩短仓储周转，降低仓储运营成本；物流管理数智
化赋能第三方协同运作，全链条可追溯考核，助力供应链高效持续发展。
5、种植模式
公司帮助农村组建专业合作社，实行“政府引导+企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的
种植模式，政府提供政策扶持和监督，公司提供种子、种苗、生物农药和肥料、药材仓储保管、种植技术培
训、制定保护价收购、预付款等举措以及先进的管理经验，发展优质药材生产加工基地，带动当地农户持续
增产增收。党参等主品价格由财险兜底，种植、仓储有商业保险，风险可控，产品质量全程可追溯。建有强
挥发性药材的密封库、含糖量高药材的阴凉库、易霉变药材的冷冻库和普通药材的常温库，从根本上解决了
中药材质量不可控的问题。成立山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司，加强药材种子道地
性繁育，推动中药材种子种苗质量标准制定，填补中药材种子种苗标准化的空白，从源头上保证药材质量。
（四）业绩驱动因素
2023年，公司实现营业收入362601.61万元，同比下降2.75%；实现归属于上市公司股东的净利润为-439
8.41万元，同比减亏14.24%。以上数据变动主要由以下四方面原因导致：一是受医保控费、国家集采等行业
政策影响，公司部分产品销量和价格下滑，导致该部分产品贡献的利润下滑；二是加大营销团队建设，阶段
性增加了公司销售人员薪酬总额；三是受中药材价格波动影响，公司部分存货计提大额减值导致利润下滑；
四是公司继续加大研发投入，研发费用占营业收入的比重由4.78%增加至5.27%。
三、核心竞争力分析
1、品种优势
公司独家产品复方苦参注射液于1995年研发上市，具有多生物活性成分，多靶点抑瘤作用，有效成分明
确，制剂工艺先进，具有良好的有效性、安全性、药物经济性和创新性。
米诺地尔搽剂是《中国雄激素性脱发治疗指南》推荐唯一用于治疗脱发外用化药，公司产品达霏欣与其
他米诺地尔相比，剂型佳，乙醇含量少，安全性高，已成为广大非瘢痕性脱发患者的首选用药。振东达霏欣
首创男女分治概念，在治脱生发领域拥有近20年品牌历史，根据多年临床不断验证，男用5%浓度米诺地尔、
女用2%浓度米诺地尔治疗脱发效果更好，且2%米诺地尔对女性来说相对既有效，不良反应又小，体验较其他
剂型更加清爽和不油腻。达霏欣米诺地尔搽剂2023年推出“唤发服务”项目，深受连锁好评，荣获“创新营
销案例”奖。中康数据显示，2023年达霏欣零售终端市场份额从Q1的39.78%提升到Q4的47.56%，同比增长28
.32%，市场占有率跃居第一位，领跑零售市场生发品类。
岩列舒（比卡鲁胺胶囊）2006年获批上市，为国内首仿、独家胶囊剂，有原料和制剂双批文，多年来市
场份额稳居国内同品首位，是前列腺癌内分泌治疗权威指南推荐用药，2021年中选第五批国采，其高质量高
品质，广受医生患者的信赖。集采后，在中选区域市场把控度最高。
胶体果胶铋胶囊为公司原研药品，畅销30多年。广泛用于胃肠黏膜保护、清除幽门螺旋杆菌、促进溃疡
组织的修复和愈合，亦可用于慢性浅表性胃炎和慢性萎缩性胃炎。2023年其市场占比达22.2%，用药人次占
据胶囊剂同类产品市场第一。
西黄丸采用传统工艺制作，阴干不烘干，用于热毒壅结所致的痈疽疔毒、瘰疬、流注、癌肿。有效成分
含量高，机制明确，增效减毒，为国家基药医保乙类中成药，入选《恶性肿瘤中医诊疗指南》推荐。2023年
，公司西黄丸销量创历史新高，使用人数已覆盖超过10万人次。
2、科研优势
公司是科技创新型企业，从成立之日起，注重创新。经过二十余年的发展，现有北京振东药物研究院、
振东科技中心、振东中-澳分子中医药研究中心三大研发平台。秉承“为中国人设计、让中国人健康”的研
发理念，致力于科技创新及健康产品开发，成果丰硕。北京振东药物研究院成立于2004年，是国家三级实验
室、国家医药研发重点单位。主要从事创新药、仿制药、现代中药的开发，致力于抗肿瘤、皮科、泌尿、心
脑等管线及重大疾病用药的研发。研究院开展各类研发项目130多项，承担国家、省级课题50多项；振东科
技中心拥有国际第三方CNAS认证检测平台、国家级星创天地、院士工作站、博士后工作站、山西省抗肿瘤药
物纳米制剂工程技术研究中心等研发平台。从事高端制剂脂质体、脂质微球等的研发及分析检测工作，在研
项目50多项；为推动中医药国际化，公司持续与国外著名科研机构合作，于2008年与广安门医院同美国NCI
合作开展中医药研究；于2009年启动了与澳大利亚阿德莱德大学的科研合作，并成立振东中-澳分子中医药
研究中心，创建了我国首个采用国际化校企联合的创新模式，组建了中医药国际科研中心；2014年，公司联
合中国中医科学院在美国成立涵盖22个国家的“国际中医药治疗肿瘤联盟”；2019年公司作为发起者，联合
中、美、澳等国科研机构成立“振东国际肿瘤研究中心”，全面推进中药国际化进程。
3、营销优势
经过多年的发展，公司不断完善自身的专业化销售结构，建立了一支高效的销售团队，并形成了一套独
具特色的营销管理模式。为了实现全渠道的高质量发展，公司设立了临床、OTC、基层、电商四大营销中心
，这些营销中心的建立为公司的市场拓展提供了坚实的基础。此外，公司在全国各地设立了办事处，构建了
包括经销和分销在内的全面销售体系。目前，公司的销售网络遍及全国23个省份、5个自治区和4个直辖市，
覆盖全国85%地级市、90%县级市，与超过1万家等级医院以及主要连锁药店和基层市场建立了合作关系，实
现了对国内市场的广泛覆盖和深入渗透。
4、质量优势
公司拥有先进的质量管理体系和智能制造车间，并持续深化“丝缕求细，点滴求精”的质量理念。每个
生产企业都经过多轮国家药监局GMP认证，公司在总部专设质量控制中心，全面完善从原料到生产、仓储质
量检测监控各环节的数据库，逐步实现产品质量线上监控。集团质保部完善内部自检职能，持续关注批次重
点品种和高风险品种，持续降低上市后风险，完善公司药物警戒体系，紧盯产品质量趋势，及时发现不良信
号，确保产品质量稳步提升。同时，各生产企业设有质量风控委员会，将每月20日法定为“质量检查日”，
并每半年邀请各领域专家开展一次质量研讨会。
5、人才优势
公司人才体系稳定，三分之二高管工龄均在15年以上，核心管理团队与公司由利益共同体升级为事业共
同体，并形成命运共同体，团队稳定性与忠诚度极强。同时公司采用“轮岗轮值”制度，保持人员合理流动
，避免僵化。公司注重对员工多种能力的挖掘和培养，打造复合型人才，使员工既有专业化能力，又有综合
管理素质。公司实行“内部轮岗”制度，使得每一位员工都能深入了解企业的运作模式，不断地成长。在保
持“多途径、多维度发现人才、考评人才、选拔人才”的总体方针下，公司推出了“活动选才、轮值选才、
培训选才”等人才选拔模式，使每个人都能充分展示自我，并对崭露头角的优秀人才破格提拔，使其在合适
的土壤中百炼成钢。
6、文化优势
公司最大的优势是文化，优秀的文化能够滋养出良好的习惯。在核心价值理念指引下，围绕五大文化形
成的多种模式，一直是推动公司不断发展的利器。2023年，公司推出“人人敢想、高层敢担、中层敢闯、基
层敢干、上下敢新”的“五敢”理念，“想干、敢干、会干、抢干、多干”的“五干”选人标准；“一系一
书”编印17册，全面展现各系教研成果；举办“文化讲解”“主题研学”等文化活动，内提素质、外展形象
、以文化人、以文强企、创优深化，持续打造学习型企业。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司围绕“数据深化年”主题，以“深推数据、创新中药、强拓终端、巧塑品牌”为指引，
各版块通过收集、整合、分析数据，运用各类数据库，推动企业数据化管理，取得一系列成果：
1、科研赋能保质保量创新引领成果凸显
报告期内，公司在创新药、原料药、仿制药等领域，匹配产品管线、加快研发效率，中药持续推进深度
研究和二次开发。创新药领域，推进与国内外科研机构合作，引进1类新药乳酸杆菌胶囊；完成中药创新药Z
D16的药学研究；与中国医学科学院协和药物所合作开发的抗胃癌1.1类新药安喹利司，推进临床Ⅰ期研究；
拉洛他赛脂质微球注射液Ⅰ期临床研究顺利完成。2023年开展原料药项目15项，制剂项目22项，完成肾上腺
素、米诺地尔、醋酸阿比特龙、阿帕他胺4个原料药备案，米诺地尔泡沫剂、肾上腺素注射液、恩扎卢胺软
胶囊、米诺环素泡沫剂完成申报。中药方面，舒血宁注射液不良反应监测及增规研究有序推进，芪蛭通络胶
囊完成3000例不良反应监测。
2、深推数据科学管控精益生产优质高效
2023年，公司以“数字化、精细化、专业化”为指导，发挥集采优势、深耕技改扩能、推进剂型整合，
在物料采购、技术改造、产品引进、质量管理四个方面均实现提质增效。物管中心分析历史与市场动态数据
，完成物料采购品类3951种，解决5个限购原料，集采11种共用辅料，优化7家供应商；统一研发与生产物料
标准，从科研开始建立成本意识，优化采购流程，原辅料竞价降本1749万，包材招标降本373.8万，累计降
|
