经营分析☆ ◇300161 华中数控 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数控系统配套、工业机器人及智能产线业务、教育教学方案服务、新能源汽车配套
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 21.15亿 100.00 6.96亿 100.00 32.92
───────────────────────────────────────────────
机器人与智能产线(产品) 11.18亿 52.87 3.01亿 43.17 26.88
数控系统与机床(产品) 8.92亿 42.18 3.45亿 49.51 38.65
特种装备(产品) 6326.27万 2.99 --- --- ---
新能源汽车配套(产品) 2179.90万 1.03 --- --- ---
其他(产品) 1958.96万 0.93 587.65万 0.84 30.00
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.17亿 43.37 2.72亿 39.10 29.68
华中(地区) 5.76亿 27.24 2.30亿 33.06 39.96
华南(地区) 3.62亿 17.13 9069.52万 13.03 25.03
西南及其他(地区) 1.36亿 6.42 --- --- ---
华北(地区) 6689.60万 3.16 --- --- ---
西北(地区) 3574.78万 1.69 --- --- ---
东北(地区) 2068.71万 0.98 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
机器人与智能产线(产品) 4.84亿 54.62 1.24亿 45.99 25.53
数控系统与机床(产品) 3.69亿 41.63 1.35亿 50.06 36.46
特种装备(产品) 1884.03万 2.13 --- --- ---
新能源汽车配套(产品) 1119.55万 1.26 --- --- ---
其他(产品) 314.47万 0.35 55.69万 0.21 17.71
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 7.80亿 87.99 --- --- ---
中国大陆地区以外的国家和地区( 1.06亿 12.01 --- --- ---
地区)
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 16.63亿 100.00 5.67亿 100.00 34.06
───────────────────────────────────────────────
机器人与智能产线(产品) 8.25亿 49.60 2.39亿 42.13 28.93
数控系统与机床(产品) 7.07亿 42.48 2.54亿 44.76 35.89
特种装备(产品) 8809.52万 5.30 --- --- ---
其他(产品) 3257.78万 1.96 --- --- ---
新能源汽车配套(产品) 1110.59万 0.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.27亿 37.71 1.99亿 35.20 31.79
华中(地区) 4.75亿 28.53 1.83亿 32.36 38.63
华南(地区) 2.48亿 14.92 6789.27万 11.98 27.35
西南及其他(地区) 1.52亿 9.14 --- --- ---
华北(地区) 9691.45万 5.83 --- --- ---
西北(地区) 4968.90万 2.99 --- --- ---
东北(地区) 1459.06万 0.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
机器人与智能产线(产品) 3.13亿 49.93 7864.90万 42.86 25.13
数控系统与机床(产品) 2.83亿 45.13 8925.25万 48.64 31.55
特种装备(产品) 2088.52万 3.33 --- --- ---
其他业务(产品) 689.24万 1.10 --- --- ---
新能源汽车配套(产品) 319.33万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 6.24亿 99.53 --- --- ---
中国大陆地区以外的国家和地区( 295.60万 0.47 --- --- ---
地区)
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.23亿元，占营业收入的34.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 20343.46│ 9.62│
│客户2 │ 17896.41│ 8.46│
│客户3 │ 12945.84│ 6.12│
│客户4 │ 11469.03│ 5.43│
│客户5 │ 9600.00│ 4.54│
│合计 │ 72254.74│ 34.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.44亿元，占总采购额的15.63%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 8713.48│ 5.58│
│供应商2 │ 5179.34│ 3.32│
│供应商3 │ 4627.42│ 2.96│
│供应商4 │ 2960.84│ 1.90│
│供应商5 │ 2920.23│ 1.87│
│合计 │ 24401.31│ 15.63│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、数控系统配套
（1）数控机床是工业“母机”，数控系统是数控机床的“大脑”以数控机床为代表的工业“母机”，
是制造装备的装备。从生活用品、消费电子产品到汽车、高端重点领域，国民经济的各行各业都离不开数控
机床，尤其是高端制造领域更需要高速、高精、多轴联动的数控机床设备，一个国家数控机床的水平很大程
度上决定了其工业的发展水平和综合竞争力。
数控系统是数控机床的“大脑”，是数控机床中技术含量极高的核心部件，数控系统行业受下游需求拉
动影响较大，随着机床行业的转型升级，数控系统的下游市场需求从完全依赖投资向投资兼顾消费方向转变
。高端重点领域、能源、钢铁、装备制造业、3C、新一代移动通信技术、新能源汽车等众多领域转型升级需
求旺盛。受贸易战等国际大环境的影响，高端重点领域对制造装备国产化的需求十分迫切，催生了对国产高
性能数控系统的需求。
（2）国家宏观政策对行业发展的支持党的二十大报告指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上
。受政策指引，工业母机行业企业受到更多重视，相关支持政策陆续出台。2023年6月工业和信息化部等五
部门联合发布《制造业可靠性提升实施意见》，围绕制造强国、质量强国战略目标，聚焦机械、电子、汽车
等重点行业，对标国际同类产品先进水平，补齐基础产品可靠性短板，提升整机装备可靠性水平，壮大可靠
性专业人才队伍，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。
2023年8月财政部和国家税务总局联合发布《关于工业母机企业增值税加计抵减政策的通知》，引导机
床企业加大研发投入，推动工业母机最终实现自主可控；
2023年9月财政部、税务总局、国家发展改革委、工业和信息化部四部门联合发布《关于提高集成电路
和工业母机企业研发费用加计扣除比例的公告》，进一步鼓励企业研发创新，促进集成电路产业和工业母机
产业高质量发展；
2023年12月《工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见》出台，再次从政策端
发力引导与支持企业加大研发投入，加快传统制造业转型升级，激发高端装备产业突破核心技术封锁的动力
。
（3）数控系统市场发展前景中国机床工具工业协会重点联系企业统计数据显示，2023年金属切削机床
行业实现营业收入1586亿元，同比下降7.2%，金属加工机床的新增订单和在手订单，同比分别下降8.0%和14
.3%。根据国统局及中国海关数据，2023年金属切削机床产量61.3万台，同比增长6.4%；机床工具进出口总
额320.2亿美元，同比下降3.1%。其中，进口额111.1亿美元，同比下降10.3%；出口额209亿美元，同比增长
1.2%，机床工具进出口保持了自2019年6月以来的顺差态势。
根据中国机床工业协会及申万宏源研究显示，预计2023年市场规模161.1亿元，数控系统行业2023-2027
年增长率均在8%以上。在未来，随着全球制造业的持续复苏和新兴产业的发展，数控系统的市场规模有望进
一步扩大，尤其是在智能制造、工业自动化等领域的快速发展，将推动数控系统市场的快速增长。
在3C加工领域，随着5G等新一代信息技术、互联网技术的大规模推广，在消费升级和技术革新的推动下
，消费者对3C产品的要求越来越高，市场空间不断扩大。同时，钛合金等新材料和新工艺对加工效率及工艺
的要求，带动对数控机床需求提升。未来，随着钛合金材料进一步在国内外各大手机品牌及产品类型中逐步
渗透，对数控机床需求的成长空间有望持续打开。在新能源汽车领域，2023年新能源汽车产销双破900万辆
，新能源汽车产业已进入规模化、全球化高质量发展阶段。新能源汽车的“三电”系统及其部件如副车架、
减震塔、轮毂等的精密制造需求持续增强，对多轴联动、多通道高速数控机床产生巨大市场需求，为国产数
控系统行业开拓出广阔的成长空间和发展机遇。
（4）行业发展趋势“高速、高精、复合、智能”是未来数控机床行业发展的重要方向。数控系统作为
数控机床的核心，也正向该方向发展，主要趋势如下：
向高速、高精度、高可靠性方向发展。主要是根据数控机床高效加工需要，结合机床相应功能部件性能
的提升，开发相应的数控系统。
向多轴联动、复合化方向发展。针对高端重点领域设备、精密医疗设备、精密仪器等复杂加工要求，实
现数控系统的控制、高性能伺服驱动和精密加工等功能。
向智能化、网络化方向发展。实现自适应控制、自动编程加工、智能监控、智能诊断，实现机床加工数
据积累，建立“数字”经济新模式等。
向开放式数控系统发展。可通过对数控系统功能进行重新组合、修改、添加或删减，针对不同厂家、用
户和行业需求，快速构建不同品种和档次的数控系统，不必重新设计软硬件。开放式数控系统已逐渐应用于
高档数控机床，发展前景良好。
2、工业机器人及智能产线行业
（1）下游应用领域横向拓宽，汽车、电子行业等存在大量替代空间近年来，随着中国的新能源汽车、
锂电、光伏等战略性新兴产业的发展，大负载机器人的需求量和场景被拓宽，机器人企业围绕新能源汽车、
锂电、光伏的产品生产以及使用维护中的需求，推出创新解决方案，推动了战略性新兴产业机器人快速增长
；协作机器人因高灵活性、安全性以及易用性，将成为机器人拓展其他应用场景的重要载体。随着超大负载
协作机器人入局者的增加，应用场景的不断拓展，基于成本优势，2023年协作机器人市场规模也在继续保持
增长，逐步替代部分多关节机器人的应用。根据国际机器人联合会（IFR）数据，中国已成为工业机器人第
一大市场，2022年市场规模达到87亿美元，预计到2024年中国工业机器人市场规模将超过110亿美元。同时
，中国工业机器人的销量也呈现出快速增长的趋势，2022年约为30万台，复合增长率为26%，远高于全球市
场的12%。根据GGII预计，2023年中国市场工业机器人全年销量约为31.6万台，同比增长4.29%。中国作为全
球最大工业机器人产销市场的地位持续巩固，国产化率加速提升。目前工业机器人已被广泛应用于码垛、冲
压焊接、切割、喷涂、上下料等工业场景中，极大提高生产效率、安全性以及智能化水平。
自动化装备作为智能制造的重要载体，已广泛应用于众多领域。通过引进自动化装备和生产线，企业能
实现成本的节约、生产效率的提高以及产品质量的提升，生产方式也逐渐向精细化转变，依托于自动化装备
细分领域的巨大市场空间，工业自动化行业应用领域的不断拓展，包括汽车制造、工程机械、石油化工、冶
金、物流仓储、医药制造、消费电子、半导体产业等自动化设备应用范围越来越广，市场需求越来越大。据
中商产业研究院发布的《2024-2029年中国工业自动化行业深度调查及投融资战略研究报告》数据显示，202
2年我国工业自动化市场规模达2611亿元，同比增长3.2%，预测2024年我国工业自动化市场规模将增至3011
亿元。中国工业自动化市场呈现出快速增长、多元发展、智能引领的态势，并为中国制造业转型升级提供强
大支撑。
（2）政策推动加速中国制造业转型升级机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”，其研发、制造、应
用是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。我国出台一系列政策措施鼓励机器人产业发展，
2023年初工信部等17部门联合发布《“机器人＋”应用行动实施方案》，制定了总体目标：到2025年，制造
业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济
社会高质量发展的能力明显增强。聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案
，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，打造一批“机
器人+”应用标杆企业，建设一批应用体验中心和试验验证中心。推动各行业、各地方结合行业发展阶段和
区域发展特色，开展“机器人+”应用创新实践。搭建国际国内交流平台，形成全面推进机器人应用的浓厚
氛围。《制造业可靠性提升实施意见》也提出，将重点提升工业机器人用精密减速器及工业机器人等产品的
可靠性水平。
3、教育教学领域
在加快建设制造强国，加快发展先进制造业的大背景下，制造业对相关人才的需求日益增加，国家对职
业教育的重视和支持力度也将不断加大。
2023年1月，国务院职业教育工作部际联席会议办公室发布《职业教育培训评价组织及职业技能等级证
书退出目录实施细则》，旨在推动“学历证书+若干职业技能等级证书”（1+X证书）制度实施，落实职业技
能等级证书和职业教育培训评价组织目录动态管理机制。
2023年4月，教育部办公厅印发《关于开展市域产教联合体建设的通知》，坚持以教促产、以产助教，
深化产教融合、产学合作，充分发挥政府统筹、产业聚合、企业牵引、学校主体作用，以产业园区为基础，
打造一批兼具人才培养、创新创业、促进产业经济高质量发展功能的市域产教联合体。2023年底前建设50家
左右，2024年底前再建设50家左右，到2025年共建设150家左右的市域产教联合体。
4、新能源汽车配套
随着中国为实现“碳达峰、碳中和”的战略目标，制定诸多政策，引导各产业向绿色产业发展，其在打
破传统工业生态的同时，也推动绿色低碳技术大规模研发、应用和推广，给众多行业带来新的发展机遇。在
终端能源消费中，电能对化石能源的替代作用随着经济增长模式的转变而不断强化，大到客车、卡车，小到
乘用车、场地车，电能驱动替代内燃机驱动的速度逐渐加快。场地电动车具备安全、平稳、低噪音、环保等
特点，相较于一般内燃车，更加契合旅游度假地、巡逻、高尔夫球场、厂区物流、大型楼盘、主题公园、科
技园区、机场、车站、商业中心等场景对节能环保与安全的需求，适用性更强。随着应用场景的不断拓展，
场地电动车市场近几年来一直处于增长的态势。根据《中国场地电动车市场发展深度调研与投资战略报告》
（2023-2030年）显示，截至2022年，我国场地电动车市场规模达到59.41亿元，未来随着旅游观光、厂区货
运等主要下游行业的快速发展，场地电动车的市场需求量将得到极大拉动。
5、特种装备
随着我国经济迅速发展和国际格局逐步演变，特种装备支出持续走高和信息化建设的有序推进，特种装
备行业有望迈入现代化建设加速期。特种装备自主安全、国产替代的现实需求，将助推特种装备核心零部件
的国产化率提升。红外热成像技术最早运用在防务领域，在特种装备上有极高的应用价值，夜间观察和目标
探测是最典型的应用之一。国际市场上，新兴经济体的快速发展，红外热像仪成为民用领域的重要消费用品
，广泛应用于新兴经济体中的安防监控、智慧城市、物联网等领域；在国内市场上，随着我国经济结构调整
与经济持续增长，红外热像仪将在工业现代化进程中发挥更大的作用，例如应用于现代化工业生产中的工业
检测、AI、检验检疫、消防等领域。根据弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理的数据显示，2022年中国红
外热成像行业总体市场规模达到640.18亿元，预计2023年市场规模将达到723.24亿元。随着产业结构升级及
消费水平提高，未来我国民用红外热像仪将更多的应用于汽车辅助驾驶、个人消费电子及物联网等新兴领域
，市场规模在不断扩大，需求空间广阔。
二、报告期内公司从事的主要业务
从事工业机器人系统集成装备或解决方案的
报告期，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。公司坚持“一核三军”的
发展战略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人及智能产线、新能源汽车配套为三个
主要业务板块”。围绕三个主要业务板块公司各领域主要业务情况如下：
（一）各领域主要业务、产品及所处市场地位
1、数控系统配套
数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心
技术，是数控机床的“大脑”。公司作为国产中高档数控系统的创新型企业，拥有数控装置、伺服驱动、伺
服电机成套装备研发生产能力，具备强大的技术优势，主要为各类数控机床企业和汽车、3C、木工、磨床及
高端重点领域等用户提供数控系统配套和服务，包括为量大面广的数控车床、车削中心、数控铣床、立式加
工中心、卧式加工中心、钻攻中心、各类专机、五轴机床等中、高档数控机床等机型提供华中8型、9型高档
数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。
报告期内，公司被国家工信部、国务院国资委评选为“2022年度重点产品、工艺一条龙应用示范企业”
；荣登“2023中国智能制造领军企业榜单”，并荣获“湖北省制造业单项冠军产品”荣誉；“高端智能五轴
数控系统”被列入《2023年度湖北省创新产品应用示范推荐目录》名单；“华中8型高档数控系统”项目荣
获“合力杯”第二届全国机械工业产品质量创新大赛金奖；“高性能数控系统关键技术及应用”荣获“科创
中国”湖北科技经济融合优秀项目一等奖；《基于工业互联网标识解析的机床行业典型应用》荣获2023年湖
北省工业互联网标识十大优秀应用；参与制定中国机床工具工业协会团体标准2项即《数控系统的光栅传感
器通信协议（NCEC）规范》、《数控机床数据工业互联网标识编码规范》；子公司华中数控鄂州有限公司入
选《2023年湖北省智能制造试点示范企业名单》。一系列的荣誉凸显了公司的技术实力，也彰显了国产数控
系统在技术创新和产品研发上的领先地位。
截至报告期末全集团共有15家专精特新小巨人企业。公司数控系统已在国内多家机床企业批量配套应用
，与机床企业深度融合，助力机床行业转型升级，实现数控机床从数字化向智能化发展，引领智能数控发展
新趋势。
2、工业机器人及智能产线业务
公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品（P）为主攻方向，以国产机器人
核心基础部件（C）研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线（L）应用为目标，以智能云
平台（C）为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节
工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。
在工业机器人业务领域，华数机器人是国内少数在机器人关键部件（控制系统、伺服驱动、电机、机械
本体和工艺软件等）具有完全自主创新能力和自主知识产权的企业，是国产机器人的中坚力量。产品设计先
进，具备速度快、占地小、惯量轻的特点；自主可控，能够实现无力矩传感器感知应用；精确同步，适合对
精度、速度以及空间要求比较高的行业；控制柜可实现控驱共芯一体化；伺服电机可实现高功率密度。
随着新能源汽车产业快速发展，作为核心部件的动力电池进入爆发式增长阶段。如今锂电池正在往安全
性以及标准化的方向发展，设备的高精度、高效率、系列化以及高自动化生产线将成为行业发展的大方向，
锂电池设备也将成为新能源领域的发展重点。针对国内锂电池高需求、高标准等需求痛点分析，子公司华数
锦明在锂电池模组/PACK环节加大研发投入，根据客户的工艺需求量身规划，提供满足客户生产工艺需求的
全自动生产线。推动产线关键工序智能化、关键岗位机器人替代、生产过程智能优化控制、供应链优化，为
锂电池制造企业建设锂离子动力电池的智能工厂，以提升动力电池制造水平，提高国产动力电池制造装备自
动化、智能化水平，提升产品性能，并进军国际市场，促进我国自主研制锂离子动力电池制造装备的自动化
、智能化达到国际先进水平。
华数机器人自成立以来，已参与完成10余个国家级智能制造示范工厂、100余个省部级智能制造示范车
间建设，成功入选《国家智能制造系统解决方案推荐供应商》和《国家工业机器人行业规范》企业。报告期
内，“面向厨具、小家电等高密集型行业的机器人自动化生产线及应用示范”实力斩获恰佩克第九届“年度
创新工程奖”；CR系列工业协作机器人以其独特的创新技术和对市场需求的精准把握，获得高工金球奖“年
度创新产品奖”；《机器人智能控制关键技术及应用》、《大负载工业机器人技术研究及集成应用》两项成
果，荣获重庆市科技进步奖；泉州华数“机器人柔性制鞋解决方案”入选工信部“2023年度智能制造系统解
决方案揭榜挂帅项目”，荣获“2023年度知名品牌企业称号”，代表行业对于华数机器人品牌影响力的认可
，树立起国产机器人企业快速发展的典范。
3、教育教学方案服务
教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师
资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作
站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。
在职业教育领域，公司利用在先进制造领域的产学研优势，专注于数控、机器人和智能制造应用技术的
高技能人才培养。报告期内，公司获评“国家级高技能人才根基工程培训基地”。通过承办国家技能大赛、
参与标准制定、开发教学资源、共建实训基地等方式，为工程职业教育的教学改革和技能人才培养贡献力量
。公司下设华数学院，采用“线上+线下”模式服务人才培养，并获得了职业教育培训评价组织资质。在本
科教育领域，公司也积累了丰富经验，通过校企合作、参与研讨会、共建实训中心等方式，推动智能智造与
工程创新人才培养，树立了在本科教育领域的品牌优势。
4、新能源汽车配套
华中数控经过多年积累，在新能源电动汽车的技术创新和产品研发上取得较为丰富的成果。在轻量化方
面，采用自主产权的“椎卯-腔梁”结构技术体系，可实现从车身到底盘的全轻量化，整车减重明显，达国
内领先水平，已在南宁建设有整车及核心零部件生产基地。在电控系统方面，进一步优化了一体化设计算法
先进，控制精度更高，在效率、智能化上为国内先进水平，目前已完成应用验证，具备产业化能力。在电驱
系统方面，采用永磁同步电机，多合一驱动，具有体积小、重量轻、功率密度大等优点，属国内先进水平。
目前已在华数新能源汽车上实现应用验证，具备规模生产能力。公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电
动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻
量化车身及新能源汽车智能化产品等。子公司武汉工研院和南宁设计院全面掌握全铝轻量化新能源汽车（客
车、物流车及观光车领域）整车设计开发技术和核心工艺。
南宁设计院研发团队是国内最早从事汽车轻量化研究的团队之一，是国内第一家推出6米、8米全铝轻量
化客车平台的公司。经过多年发展，公司全面掌握6米小巴、8米公交车、8座/11座/14座/23座系列观光车、
环卫车等多款应用车型整车开发技术及核心生产工艺。公司与南宁产投联合共建场地车生产基地，新能源汽
车板块实现形成“设计—生产—销售”一套完整的业务链，核心业务环节自主可控。公司产品进军国际市场
，开启了与国际客户合作新篇章。武汉工研院历时三年时间，融合多项创新技术，成功研发了行业领先的电
动牵引车解决方案，产品功能、性能领先行业内同类产品。
5、特种装备
公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及特种装备配套产
品，如控制系统用于特种装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在装备领域的应用等。在复杂的
国际形势下，加速特种装备的现代化更新与智能化转型成为迫切需求，并且推进机械化、信息化、智能化三
位一体深度融合发展已成大势所趋。公司紧抓自主研发的核心竞争力，在多个特种装备项目上加快了产品的
迭代配套和预研交付进程，圆满完成了相关技术支持与保障任务，有力确保了装备的稳定运行和预研项目的
顺利进行，为维护国家安全提供了坚实有效的支撑。在红外装备产业方面，我国已完全具备从红外芯片到红
外整机全产业链生产能力，公司处于产业链中下游的重要位置，在行业技术不断进步的趋势下，公司的红外
技术和产品预计将在未来进一步拓展应用领域，发挥更加广泛的作用。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司采购部门根据生产编制采购计划，按比质比价原则，对主要原材料采用招标采购制度，并建立了价
格、质量、数量和资金等监督程序，对采购过程采取全程监督。公司与供应商有长期稳定的合作关系。总部
负责数控系统和机床业务的采购，工业机器人的零部件采购主要由公司下属的重庆华数、佛山华数等子公司
自行负责。
2、生产模式
公司具有指挥通畅、流程科学、反应迅速的生产管理体系。生产部根据公司的年度经营目标，通过对客
户的需求分析，结合市场预测及往年销量，对部分主流产品采取谨慎的原则预先备货。根据交货时间制定生
产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货，确保快速及时、保质
保量供货。
3、销售模式
（1）数控系统及机床业务数控系统及配件业务的主要客户为机床制造商，以直销为主。定价方面，数
控系统产品一般由一台数控装置、若干台伺服装置、电机及其他散件构成。在销售环节，公司为客户提供基
本模块清单和价目表，客户根据机床功能、实际应用的要求进行个性化、差异化组合。公司数控系统以数控
装置型号命名，同一名称的数控系统的具体构成因其配置（伺服装置的型号、数量）、电缆的长度和防护等
级、选件功能（网络、多轴联动）标准的不同而具有较大差异，故销售合同的总价也各不相同。
此外，公司为培养用户使用习惯，与国内多所工科院校建立深度合作，采用高端数控机床，整合教材、
辅件等，销售给下游高校客户用于教学使用。
（2）工业机器人及智能产线业务公司工业机器人主要合作对象以系统集成商、代理商、设备商以及大
型终端客户为主，目前主要应用消费电子、家电、新能源汽车、光伏等相关行业，同时有部分销售给院校类
客户用于科研和教学培训。公司智能产线产品是由硬件集成向软硬一体化集成转变，面向行业应用，推出智
慧工厂的系统解决方案，主要直销给终端用户，目前主要应用在新能源汽车、锂电、家电、厨具、制鞋等行
业。在信用政策方面，对于机器人与智能产线业务板块，按照该领域业务板块产品特点，公司在与客户签订
销售合同时一般会约定根据进度来回款，待产品安装调试并经验收合格后收回除质保金以外的全部款项。公
司结合市场需求和市场竞争的具体情况，针对自身产品的特点和客户定制化的需求来制定产品价格。
4、研发模式
公司持续推行IPD的开发模式，以公司战略规划及市场需求为导向来进行产品开发和技术预研规划。标
准的产品开发流程分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，对一个产品包从概念到生命周
期管理阶段结束所需所有流程的主要活动进行管理，将所有管理产品包所需的全部主要活动整合起来，保证
计划、交付和生命周期结束工作的成功，实现研发目标。其中在开发过程中融合敏捷开发的思想和方法，进
行敏捷实践，以较短的反馈实现价值，快速、持续不断创造客户满意的价值。技术预研及平台开发流程分为
立项、开发、验证、发布及成果化四个阶段。通过技术预研，进行前瞻性研究，补齐关键技术短板，提高产
品的核心竞争力；通过平台开发，搭建高性能、高可靠性的标准化平台，提高产品的功能、性能及可靠性。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营
权丧失等导致公司核心竞争力受到重大影响的情形。公司的核心竞争力如下：
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