经营分析☆ ◇300163 先锋新材 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子复合遮阳材料（阳光面料）及遮阳成品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
阳光面料(产品) 5003.57万 49.79 466.08万 52.28 9.31
成品窗帘(产品) 4638.33万 46.15 457.45万 51.32 9.86
材料销售(产品) 381.79万 3.80 -46.49万 -5.21 -12.18
租赁(产品) 26.55万 0.26 14.40万 1.62 54.24
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 7591.83万 75.54 986.25万 110.64 12.99
中国境内(地区) 2458.41万 24.46 -94.81万 -10.64 -3.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 1.11亿 50.20 2185.43万 60.88 19.77
遮阳成品(行业) 1.09亿 49.72 1397.31万 38.92 12.77
租赁收入(行业) 17.70万 0.08 7.20万 0.20 40.65
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阳光面料(产品) 1.11亿 50.20 2185.43万 60.88 19.77
窗饰及遮阳(产品) 1.09亿 49.72 1397.31万 38.92 12.77
租赁收入(产品) 17.70万 0.08 7.20万 0.20 40.65
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区以外的国家及地区(地区) 1.56亿 70.81 3191.58万 88.90 20.47
中国大陆地区(地区) 6427.08万 29.19 398.36万 11.10 6.20
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 2.20亿 100.00 3589.94万 100.00 16.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
成品窗帘(产品) 6357.80万 49.39 1288.11万 51.70 20.26
阳光面料(产品) 5743.15万 44.61 1203.88万 48.32 20.96
材料销售(产品) 771.96万 6.00 -6864.83 -0.03 -0.09
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中国境外(地区) 9792.66万 76.07 2100.35万 84.31 21.45
中国境内(地区) 3080.24万 23.93 390.96万 15.69 12.69
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 1.42亿 54.82 3112.42万 69.52 21.93
遮阳成品(行业) 1.17亿 45.18 1364.34万 30.48 11.66
─────────────────────────────────────────────────
阳光面料(产品) 1.42亿 54.82 3112.42万 69.52 21.93
窗饰及遮阳(产品) 1.17亿 45.18 1364.34万 30.48 11.66
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区以外的国家及地区(地区) 1.82亿 70.22 3462.57万 77.35 19.04
中国大陆地区(地区) 7710.15万 29.78 1014.19万 22.65 13.15
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线下销售(销售模式) 2.59亿 100.00 4476.76万 100.00 17.29
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.46亿元，占营业收入的66.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 4885.96│ 22.19│
│客户2 │ 4647.62│ 21.11│
│客户3 │ 2743.39│ 12.46│
│客户4 │ 1278.70│ 5.81│
│客户5 │ 1065.85│ 4.85│
│合计 │ 14621.52│ 66.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.41亿元，占总采购额的29.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│嘉兴市威斯林新材料有限公司 │ 1572.87│ 11.41│
│供应商2 │ 841.35│ 6.10│
│嘉兴市丰泰新材料有限公司 │ 618.42│ 4.49│
│供应商4 │ 550.28│ 3.99│
│安徽兴健豪铝业有限公司 │ 472.43│ 3.43│
│合计 │ 4055.35│ 29.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事高分子复合遮阳材料（阳光面料）及遮阳成品的研发、生产与销售。
（一）高分子复合遮阳材料
公司的高分子复合遮阳材料产品是由高强度涤纶丝或者玻璃纤维丝为芯线、外部均匀包覆高分子复合材
料后经织造、定型工艺而成，具有节能、环保、耐久、阻燃等优点，公司产品高分子复合遮阳材料符合国家
战略性新兴产业发展方向，属于国家大力鼓励发展的新材料行业，其产品用于建筑遮阳，具有双效节能效果
，可以大幅降低空调用电和照明用电。同时可以广泛应用于建筑工程、户内外家居、工业用纺织品等领域。
公司在发展过程中，不断整合化工、单丝复合、织造、材料热处理等领域的技术，公司拥有独立的核心
技术和专利，独立开发出众多高分子复合遮阳新材料，打破了国外企业在此领域的垄断地位，产品替代进口
并大量出口，另外开发出4项创新型的高分子复合遮阳新材料新产品。公司具有独立自主开发的核心生产技
术，具有持续的创新能力，保证了公司持续的高速成长，公司产品市场容量大，可以保证公司的持续成长空
间。公司具有核心市场竞争优势，在我国高分子复合遮阳材料的制造行业中具有较为突出的行业地位。
（二）遮阳成品
公司遮阳成品主要面向境外客户销售，产品分为DIY标准化产品与定制化产品两大品类。其中，DIY标准
化产品主要依托客户线下门店开展销售；定制产品则由境外客户通过门店、展厅，供终端零售客户实地参观
体验与咨询，同时搭配销售代表推广、产品图册展示等方式开展市场推介。终端客户咨询选型后，境外客户
销售人员结合客户选定产品，依据客户自行申报尺寸或上门实地测量的方式核定采购用量，据此出具正式报
价，经双方协商确认价格后达成合作意向。客户门店根据终端采购需求，在预收客户部分订金后下达产品订
单，并同步将订单信息推送至我司。我司按订单要求完成产品生产、加工及组装，成品完工后发送对应线下
门店。后续由境外客户根据终端需求，统一提供物流配送、上门安装等配套服务，待终端客户完成货物验收
、确认无误后，结清尾款，完成全流程销售闭环。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争优势明显，包括品牌优势、产能优势、技术储备优势等，具体如下：
（一）品牌优势
公司自成立以来，深耕高分子复合遮阳材料领域二十余年，长期聚焦遮阳产品研发、生产与销售，沉淀
了较为深厚的技术积累与丰富的市场运营经验。核心品牌APLUS历经长期市场化、国际化运营，凭借稳定优
异的产品品质、完善的产品体系以及优质的配套服务，在境内外市场树立了良好的品牌形象，收获了良好的
客户口碑。依托长期经营发展积淀的品牌影响力与行业信誉，公司形成了稳固的品牌竞争优势，有效增强了
客户合作粘性。
（二）产能优势
经过长期的产能规划、布局调整与优化，公司已形成规模化、集约化、高效化的生产制造能力。目前，
公司阳光面料年标准产能达到了1200万平方米，产能规模位居亚洲前列，具备显著的规模化优势。同时，公
司持续完善产品产能矩阵，近两年稳步推进遮阳成品产能建设，生产设备、工艺流程不断升级优化，外遮阳
成品已实现标准化、批量化稳定生产，能够充分满足客户大批量、定制化的订单需求。此外，公司积极推进
全球化产能布局，2025年马来西亚生产基地落地，2026年7月正式投产,有效扩充整体产能储备，丰富海外制
造版图。海外工厂的落地不仅助力公司进一步释放产能、提升交付能力，更能有效对冲国际贸易环境变化、
地缘局势等外部风险，灵活响应全球客户订单需求，为公司持续深耕境外市场、提升全球供应链抗风险能力
奠定坚实基础。
（三）技术储备优势
公司在2025年四季度优化研发资源投放策略，暂缓新研发项目推进，原研发团队整体转为技术支持岗位
，持续负责现有产品工艺优化、生产现场技术指导、产品性能迭代升级、工艺缺陷整改等工作，稳固公司成
熟技术落地应用，团队积累的技术储备与实操经验完整保留，无核心研发人员流失情况。公司存量专利数量
较多，短期内仍具有创新优势，近两年公司仍新增获得“一种阻燃发泡聚丙烯复合材料及其制备方法”“一
种新型聚氯乙烯塑料合金瓦及其制备方法”“一种具有静电吸附PM2.5颗粒功能的导电包覆线、导电编织面
料、滤网以及遮阳系统”等发明专利，存量技术足以支撑公司产品进行技术迭代。截至2026年6月30日，公
司累计获得国内授权专利66项，其中发明专利54项、实用新型专利6项、外观设计专利6项；累计取得境外授
权专利48项，涵盖发明专利26项、实用新型专利1项、外观设计专利21项。依托多层次、全球化的专利布局
，公司核心技术壁垒稳固，产品差异化明显，为产品海内外市场拓展提供了坚实的技术支撑与产权保障。
（四）定制化服务优势
公司具备成熟完善的定制化服务优势，可贴合不同客户的差异化需求，提供个性化、多元化定制解决方
案。依托成熟的研发设计能力、灵活的生产工艺及丰富的行业经验，公司能够结合客户市场定位、终端消费
偏好、场景使用需求等，在产品规格、款式造型、材质选型、尺寸参数、功能设计等方面进行针对性定制开
发。针对客户标准化采购及个性化定制两类订单，公司可实现个性化生产调度，既能承接大批量标准化订单
生产，也可高效响应小批量、多品类、多规格的定制化订单需求。通过快速对接客户需求、优化设计方案、
精准排产交付，有效匹配下游客户门店零售、展厅展示、终端个性化选购的经营模式，助力下游客户提升市
场竞争力与终端客户体验，增强双方合作粘性，构筑差异化竞争优势。
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