经营分析☆ ◇300163 先锋新材 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子复合遮阳材料（阳光面料）产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
窗饰及遮阳成品(产品) 5904.62万 44.66 529.76万 31.42 8.97
阳光面料(产品) 5900.54万 44.63 1189.45万 70.56 20.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 1.52亿 50.02 3340.73万 61.27 21.92
遮阳成品(行业) 1.51亿 49.63 2034.48万 37.31 13.46
基金管理费(行业) 106.57万 0.35 --- --- ---
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阳光面料(产品) 1.52亿 50.02 3340.73万 61.27 21.92
窗饰及遮阳(产品) 1.51亿 49.63 2034.48万 37.31 13.46
基金管理费(产品) 106.57万 0.35 --- --- ---
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中国大陆地区以外的国家及地区( 2.18亿 71.43 4227.07万 77.52 19.42
地区)
中国大陆地区(地区) 8704.58万 28.57 1225.68万 22.48 14.08
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线下销售(销售模式) 3.05亿 100.00 5452.75万 100.00 17.90
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截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
窗饰及遮阳成品(产品) 9257.09万 52.24 1207.94万 40.06 13.05
阳光面料(产品) 7533.59万 42.51 1595.78万 52.93 21.18
其他(补充)(产品) 929.42万 5.25 211.41万 7.01 22.75
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
遮阳面料制造业(行业) 1.75亿 57.10 3426.98万 57.19 19.60
遮阳成品(行业) 1.22亿 39.81 1812.30万 30.25 14.87
煤炭贸易(行业) 913.61万 2.98 --- --- ---
基金管理费(行业) 33.00万 0.11 --- --- ---
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阳光面料(产品) 1.75亿 57.10 3426.98万 57.19 19.60
窗饰及遮阳(产品) 1.22亿 39.81 1812.30万 30.25 14.87
煤炭贸易(产品) 913.61万 2.98 --- --- ---
基金管理费(产品) 33.00万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆地区以外的国家及地区( 2.17亿 71.00 3459.29万 57.73 15.91
地区)
中国大陆地区(地区) 8882.39万 29.00 2532.72万 42.27 28.51
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线下销售(销售模式) 3.06亿 100.00 5992.01万 100.00 19.57
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.08亿元，占营业收入的68.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 6634.23│ 21.78│
│客户2 │ 5691.41│ 18.68│
│客户3 │ 3495.92│ 11.47│
│客户4 │ 2551.73│ 8.37│
│客户5 │ 2408.86│ 7.91│
│合计 │ 20782.15│ 68.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的29.36%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1375.11│ 7.07│
│供应商2 │ 1275.24│ 6.56│
│供应商3 │ 1211.57│ 6.23│
│国网浙江省电力有限公司 │ 944.89│ 4.86│
│供应商5 │ 900.36│ 4.63│
│合计 │ 5707.16│ 29.36│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）遮阳面料
公司主要从事高分子复合遮阳材料（阳光面料）产品的研发、生产和销售。公司的主要产品是由高强度
涤纶丝或者玻璃纤维丝为芯线、外部均匀包覆高分子复合材料后经织造、定型工艺而成，具有节能、环保、
耐久、阻燃等优点，公司产品高分子复合遮阳材料符合国家战略性新兴产业发展方向，属于国家大力鼓励发
展的新材料行业，其产品用于建筑遮阳，具有双效节能效果，可以大幅降低空调用电和照明用电。同时可以
广泛应用于建筑工程行业以及其他工业用纺织品。
公司在发展过程中，不断整合化工、单丝复合、织造、材料热处理等领域的技术，公司拥有独立的核心
技术和专利，独立开发出众多高分子复合遮阳新材料，打破了国外企业在此领域的垄断地位，产品替代进口
并大量出口，另外开发出4项创新型的高分子复合遮阳新材料新产品。公司具有独立自主开发的核心生产技
术，具有持续的创新能力，保证了公司持续的高速成长，公司产品市场容量巨大，可以保证公司的持续成长
空间。公司具有核心市场竞争优势，在我国高分子复合遮阳材料的制造行业中具有较为突出的行业地位。
（二）遮阳成品
公司的遮阳成品主要通过澳大利亚客户销售，主要客户公司主要通过开设门店和展示厅供客户参观咨询
，并通过销售代表、提供产品图册等方式进行销售推介。零售客户通过咨询后选择所需的产品，主要客户公
司销售人员根据零售客户所选产品类型，通过零售客户提供或者员工上门实测的方式确定所需采购数量，进
而形成最终的报价，并就价格与零售客户达成一致。主要客户公司各门店根据零售客户采购需求由零售客户
预先支付一部分订金后形成产品订单，然后将订单数据传输至公司进行生产、加工或者组装，公司工厂将成
品发送至相应的门店，主要客户公司根据零售客户的需要提供配送、安装等服务，待零售客户验收货物后结
清剩余货款。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争优势包括：生产设备及工艺优势、技术创新能力、技术储备规模、产能优势、绿色环保特
性、一站式服务优势、客户分布广的优势等方面。随着近几年的发展，尤其是产能瓶颈、资金限制等问题突
破后，公司在技术创新、新产品延伸、客户拓展等方面取得的持续进步，公司各项竞争优势得以进一步提升
。下面就部分内容予以补充：
（一）设备产能变化
经过近年来的产能布局调整和优化，公司阳光面料年标准产能达到了1500万平米；遮阳成品和一体化窗
的产能建设也得以稳步推进，外遮阳成品具备了批量生产能力，一体化节能窗的产能建设项目在项目产能基
地建设方面和示范性工程承接方面进展顺利。
（二）技术创新情况
截至2023年6月30日，公司共累计拥有国内专利授权69项（其中发明专利48项、实用新型16项、外观设
计5项）,共累计拥有国外专利授权47项（其中发明专利25项，实用新型专利1项，外观设计21项）。
（三）土地使用权
截至2023年6月30日，公司共拥有生产营业用房面积为148971.83平米，在建厂房面积为23356.70平米。
土地面积为135755.9平米，基本满足公司产能布局的需要。
（四）商标
截至2023年6月30日，公司共累计拥有有效注册商标28项（国际注册商标1项、国内注册商标27项），其
中2023年上半年度无新增注册商标。
〖免责条款〗
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