经营分析☆ ◇300165 天瑞仪器 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
分析检测仪器、环境治理等
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 4.87亿 78.59 2.61亿 97.70 53.58
第三方检测(行业) 6686.58万 10.80 1553.96万 5.82 23.24
生态保护和环境治理行业(行业) 5512.65万 8.90 -1315.90万 -4.93 -23.87
医药制造业(行业) 1055.51万 1.70 375.42万 1.41 35.57
─────────────────────────────────────────────────
实验分析仪器及系统(产品) 3.74亿 60.33 2.27亿 85.17 60.84
运维检测及配件销售(产品) 6921.17万 11.18 1853.43万 6.95 26.78
第三方检测(产品) 6686.58万 10.80 1553.96万 5.82 23.24
环保工程及服务(产品) 5512.65万 8.90 -1315.90万 -4.93 -23.87
环境监测仪器及系统(产品) 3623.01万 5.85 840.15万 3.15 23.19
医疗仪器及试剂(产品) 1055.51万 1.70 375.42万 1.41 35.57
其他(产品) 759.84万 1.23 651.28万 2.44 85.71
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.64亿 42.66 1.21亿 45.38 45.85
华南(地区) 1.14亿 18.41 6829.27万 25.59 59.92
国际市场(地区) 8902.11万 14.38 4909.77万 18.40 55.15
西部(地区) 5876.45万 9.49 -1034.46万 -3.88 -17.60
华中(地区) 4932.20万 7.97 1492.67万 5.59 30.26
华北(地区) 4391.39万 7.09 2377.37万 8.91 54.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.30亿 85.62 2.18亿 81.60 41.08
经销(销售模式) 8902.11万 14.38 4909.77万 18.40 55.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
实验分析仪器及系统(产品) 1.67亿 56.68 1.02亿 77.32 61.05
运维检测及配件销售(产品) 4265.18万 14.47 1741.47万 13.20 40.83
环保工程及服务(产品) 3051.34万 10.35 88.99万 0.67 2.92
第三方检测(产品) 2660.37万 9.02 204.37万 1.55 7.68
环境监测仪器及系统(产品) 1752.22万 5.94 277.64万 2.10 15.84
其他(产品) 600.47万 2.04 451.65万 3.42 75.22
医疗仪器及试剂(产品) 441.88万 1.50 229.35万 1.74 51.90
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.11亿 37.69 4919.00万 37.28 44.26
华南(地区) 5718.71万 19.40 3342.78万 25.33 58.45
国际市场(地区) 4327.17万 14.68 2421.55万 18.35 55.96
西部(地区) 4147.10万 14.07 561.28万 4.25 13.53
华北(地区) 2111.93万 7.16 1033.43万 7.83 48.93
华中(地区) 2066.11万 7.01 917.77万 6.95 44.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 5.47亿 64.21 2.83亿 91.64 51.85
生态保护和环境治理行业(行业) 2.00亿 23.45 -1537.53万 -4.97 -7.70
第三方检测(行业) 8869.52万 10.42 3390.29万 10.96 38.22
医药制造业(行业) 1629.21万 1.91 731.07万 2.36 44.87
─────────────────────────────────────────────────
实验分析仪器及系统(产品) 3.70亿 43.50 2.22亿 71.86 60.02
环保工程及服务(产品) 2.00亿 23.45 -1537.53万 -4.97 -7.70
第三方检测(产品) 8869.52万 10.42 3390.29万 10.96 38.22
环境监测仪器及系统(产品) 8368.74万 9.83 2649.45万 8.57 31.66
运维检测及配件销售(产品) 8328.68万 9.79 2631.68万 8.51 31.60
医疗仪器及试剂(产品) 1629.21万 1.91 731.07万 2.36 44.87
其他(产品) 933.34万 1.10 835.38万 2.70 89.50
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.28亿 38.59 1.39亿 45.03 42.40
华北(地区) 1.21亿 14.25 2578.93万 8.34 21.27
西部(地区) 1.19亿 13.98 1391.79万 4.50 11.70
华南(地区) 1.12亿 13.21 6737.02万 21.79 59.90
国际市场(地区) 8910.20万 10.47 4941.64万 15.98 55.46
华中(地区) 8082.77万 9.50 1348.50万 4.36 16.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.62亿 89.53 2.60亿 84.02 34.10
经销(销售模式) 8910.20万 10.47 4941.64万 15.98 55.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
实验分析仪器及系统(产品) 1.80亿 47.39 1.07亿 69.50 59.37
环保工程及服务(产品) 8532.74万 22.47 193.79万 1.26 2.27
第三方检测(产品) 3976.87万 10.47 1308.54万 8.51 32.90
运维检测及配件销售(产品) 3360.03万 8.85 1440.53万 9.37 42.87
环境监测仪器及系统(产品) 2972.69万 7.83 1085.28万 7.06 36.51
医疗仪器及试剂(产品) 735.30万 1.94 376.28万 2.45 51.17
其他(产品) 401.98万 1.06 284.46万 1.85 70.76
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.14亿 29.92 5407.42万 35.17 47.58
华北(地区) 8031.82万 21.15 3138.83万 20.42 39.08
华东(地区) 6701.19万 17.65 3695.81万 24.04 55.15
西部(地区) 5816.31万 15.32 -68.54万 -0.45 -1.18
国际市场(地区) 4003.70万 10.54 2154.60万 14.02 53.82
华中(地区) 2059.35万 5.42 1045.07万 6.80 50.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.01亿元，占营业收入的16.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│ASHLYN CHEMUNNOOR INSTRUMENTS PVT.LTD │ 3668.31│ 5.92│
│安岳县住房和城乡建设局 │ 3355.32│ 5.42│
│鄂尔多斯达拉特经济开发区管理委员会 │ 1366.04│ 2.21│
│上海瑞尔达科技有限公司 │ 989.38│ 1.60│
│石棉县晟丰农业发展有限责任公司 │ 728.66│ 1.18│
│合计 │ 10107.71│ 16.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的17.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安徽省科华贸易有限责任公司 │ 1578.67│ 4.77│
│西安理中电子科技有限公司 │ 1155.93│ 3.49│
│AMPTEK.INC │ 1154.69│ 3.49│
│鲲鹏通讯（昆山）有限公司 │ 954.57│ 2.88│
│苏州福鲁特分精密仪器有限公司 │ 823.56│ 2.49│
│合计 │ 5667.43│ 17.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司报告期内从事的主要业务是分析检测仪器的研发与制造、体外诊断试剂的研发与生产、第三方检测
服务、环境治理。公司生产的分析检测仪器主要用于物质的成分分析。产品应用领域广泛：如在工业制造领
域用于材料分析、品质管理；环保和食品安全方向的有毒有害物质检测；药物的成分分析等。公司始终坚持
在立足分析测试仪器行业的基础上不断开拓新行业、新领域，延伸公司的业务板块。公司产品的应用场景分
别为在线检测、现场检测和实验室检测分析。
公司经过三十多年的发展，目前主要分析检测产品如下：光谱仪包括：以X射线荧光光谱技术为核心的
能量色散X荧光光谱仪（XRF）、波长色散X荧光光谱仪（WDX），原子荧光光谱仪（AFS）、原子吸收分光光
度计（AAS）、电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）、直读光谱仪（OES）等；色谱仪包括：液相色谱仪（L
C）、气相色谱仪（GC）、离子色谱仪（IC）；质谱仪包括：气相色谱质谱联用仪（GC-MS）、液相色谱质谱
联用仪（LC-MS）、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）；公司全资子公司贝西生物的主要产品为POCT心血
管类检测试剂及产品。公司控股子公司国测检测第三方检测业务范围覆盖环境、食品、农产品、电子电器、
职业卫生、生活饮用水、城市污水和污泥、农林业土壤、海水等。
公司产品的用途主要应用于以下几个方面：
（1）电子电器行业
限定有害物质的检测：公司研发的分析仪器在限制电子电器产品中有害物质的检测领域具有深厚的市场
基础及较高的品牌知名度，能够为客户提供完善的检测解决方案。公司的能量色散X荧光光谱仪（XRF）、电
感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）、气相色谱质谱联用仪（GC-MS）等产品都是欧盟法规和中国法规中推荐
的标准检测方法，用于RoHS1.0及RoHS2.0中限制的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯（PBBs）、多溴联苯醚（
PBDEs）、邻苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）、邻苯二甲酸丁苄酯（DBP）、邻苯二甲酸二丁酯（BBP
）、邻苯二甲酸二异丁酯（DIBP）物质的检测，建立了从实验室建设、样品前处理、检测方法全流程检测解
决方案。同时，公司立足行业客户需求，创新开发了非化学前处理的检测方案（如快速热裂解RoHS检测仪、
快速热裂解气相色谱质谱联用仪），从而为客户提供从快速筛查到精准检测的自由选择的方案。
电子材料镀层检测：镀层是指在基体材料表面，通过化学、电化学等方法沉积一层薄薄的金属或非金属
层，可对材料起到防腐、耐磨、导电、及美观等作用。在电子材料领域的核心意义在于用极少的成本，赋予
电子材料单一基体所不具备的综合性能，被广泛应用在电子材料中的半导体、芯片及印制电路板（PCB板）
行业。镀层厚度是衡量电镀层品质的重要指标之一。公司基于能量色散X荧光光谱仪技术，研发的X荧光镀层
测厚仪被广泛应用于上述行业。针对客户的不同检测需求，研制了多系列产品可满足对单层镀层、多层镀层
，复杂结构样品，超微小样品镀层的测试，X射线荧光镀层测厚仪EDX-V可应用于晶圆微区部件的镀层厚度测
试。
电子材料检测：铜箔是厚度通常在200微米以下的极薄铜带或铜片，是电子工业中用量巨大的基础材料
。公司基于能量色散X荧光光谱仪技术开发的在线式能量色散X荧光光谱仪可应用于铜箔制造过程中对在线电
镀液的成分检测。半导体原材料是制造芯片不可或缺的原料，公司生产的电感耦合等离子体发射光谱仪（IC
P）可应用于半导体原材料工业硅中铁、铝、钙、硼、磷、钛的痕量杂质检测。电感耦合等离子体质谱仪（I
CP-MS）可应用于高纯石英砂中铝、钙、铁、钠、钾等13种痕量元素检测。同时，公司目前正在开展的大功
率波长色散X射线晶圆分析仪研发及产业化项目，未来将新增大功率波长色散X射线晶圆分析仪器的生产制造
，产品将达到甚至超越国际相同设备的技术水平，填补国内半导体分析仪的空白，打破国外的技术垄断和技
术封锁，加速实现X射线分析检测装备的国产替代。
（2）贵金属及宝玉石行业
公司是国内较早研发生产X射线荧光光谱仪用于检测贵金属成分的仪器厂商。已深耕贵金属检测领域三
十余年，公司以技术创新为驱动，不断提升贵金属检测的技术升级，为全球客户提供高精度检测设备与技术
解决方案。可精准对黄金、白银、铂、钯、铑等贵金属及其制品进行成分分析、纯度鉴定。公司主打产品X
荧光光谱仪（XRF）可实现贵金属（如金、银、铂等）的无损快速检测，广泛应用于贵金属生产加工企业、
第三方珠宝首饰鉴定机构及贵金属回收再利用的打金店等单位；
ICP2060T单道扫描电感耦合等离子发射光谱仪、AAS9000火焰石墨炉一体式原子吸收、OES1000（火花）
光电直读光谱仪等产品还可用于高纯度贵金属的有损检测，保障贵金属行业从生产到流通以及回收的全链条
质量把控。
同时，公司研发的紫外荧光光谱仪和拉曼光谱仪应用于宝石检测分析，用于鉴定宝石的成份与产地。完
善全链条的贵金属及宝玉石的检测解决方案。
（3）环境监测与检测行业
依托光谱、色谱、质谱的技术基础，公司实现了在环境监测领域的不断拓展创新，打造了应急执法监测
、污染源水质在线监测、环境水源水质在线监测、污染源废气在线监测、环境空气在线监测、大气走航监测
等环境监测相关业务板块。为污染排放企业、工业园区、环境执法等相关部门提供可靠的数据支撑。同时，
公司积极顺应市场需求，发挥核心技术优势，打造具有自身特色的小型化环境应急便携设备，已经形成系列
化产品，覆盖水质重金属检测、生物毒性检测、多参数水质检测、土壤重金属检测、气体VOC检测等。
公司在环境检测领域覆盖大气、水、土壤、固废、噪声、应急全场景，以XRF、GC-MS、ICP、在线监测
、便携快检为核心技术，提供从现场快速筛查到实验室精准分析再到在线自动监控的完整解决方案，广泛应
用于生态环境监测站、环保执法、第三方检测机构、污染普查与应急处置。
（4）食品安全行业
“民以食为天，食以安为先”，习近平总书记指出要用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、
最严肃的问责来切实加强食品药品安全监管。分析检测是对食品安全保障的最有效、最直接手段，而产业链
的全流程检测将更加有效的保障食品安全。公司长期深耕食品安全检测领域，致力于食品安全检测解决方案
的研究，尤其在粮食安全全链条管理中构建了从农田到餐桌的立体化解决方案。其技术体系覆盖重金属污染
、农药残留等关键风险点的检测，为保障粮食安全提供了强有力的技术支撑。
粮食的安全源头是农业种植环境及种植过程的监控管理，随之是粮食的现场收购入库、储藏运输，最后
是加工流通及以粮食为主的深加工食品。在这一系列的过程中不仅是食品本身，还包括食品的储存包装材料
都有可能会涉及到重金属、农药残留、真菌毒素、非法添加剂等污染问题，而在不同的环境下所需要应对的
检测需求是不同的。
针对农田土壤重金属污染问题，公司推出便携式土壤重金属分析仪，可对污染土壤中的汞、镉、铅、砷
、铜、锌、镍、钴、钒、铬、锰等重金属元素进行有效检测，该设备的高效筛查能力为耕地修复提供了科学
依据，从源头阻断重金属通过作物进入食物链。助力污染区域的精准隔离与治理。
在粮食收购现场，需要得到粮食的重金属是否超标的快速检测结果，复杂的化学检测方法就难以在现场
发挥作用，公司的EDX3200SPLUS系列食品重金属快速检测仪具有检测速度快，环境适应能力强，准确性高的
特点，3分钟内即可对粮食实现重金属快速筛查。
在粮食的加工及深加工产品的生产及流通过程中，就需要对食品进行进一步的精准检测，公司原子吸收
光谱仪（AAS）、电感耦合等离子体光谱仪（ICP）、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）适用于铬、镉、铅
等痕量重金属元素的精准检测。气相色谱-质谱联用仪（GC-MS）可用于有机磷、有机氯农药残留的定量分析
以及食品添加剂的含量检测。
公司基于能量色散X荧光光谱技术开发的食品重金属快速检测仪在中储粮、各省市级粮油质检系统、各
类食品加工企业广泛使用，并参与制定了行业快速筛查的行业标准，为粮食中重金属的管控，以及人民的食
品安全发挥极其重要的作用。同时，公司在食品安全检测方面也有多个行业的应用解决方案，例如：电感耦
合等离子体质谱联用仪测定酱油中的重金属元素，离子色谱仪检测冷冻虾仁中磷酸盐的含量，离子色谱仪测
试瓶装矿泉水中的溴酸盐，气相色谱-质谱联用仪检测酒类中的甜蜜素，气相色谱-质谱联用仪测试奶粉中的
3-氯-1,2-丙二醇等。
（5）执法监管应用
公司的光谱、色谱、质谱及便携检测设备，广泛应用于应急执法、公安、市场监督管理局、海关、法院
等执法场景，主打现场快速筛查、精准定性定量、移动执法与在线监管，为行政执法提供技术与证据支撑。
公司的手持式X射线荧光光谱仪已被广泛应用于各海关监管现场，该产品已成为海关现场监管快速筛查
“两用物项”的核心利器。无需复杂制样即可对中重稀土、镓、锗、铟、锑、钨、钼、铋、碲等关键战略金
属元素进行无损、秒级的精准筛查。通过内置专用的两用物项数据库与智能报警系统，一线关员可实现“对
准即测、实时预警”，有效解决了传统送检周期长、破坏样品的痛点，极大提升了口岸对受控物项的查验效
率与拦截能力，为筑牢国门安全防线提供了强有力的技术支撑。其台式各类型产品也广泛在各海关的研发技
术中心使用，为国产替代贡献国产制造的力量。
（6）石油化工行业
石油化工是工业体系中的基础性产业，为农业、能源、交通、机械、电子、纺织、轻工、建筑、建材等
众多行业及人民日常生活提供配套产品与服务，在国民经济中占据举足轻重的地位。针对石油化工行业的特
点，我公司依托丰富的产品线，打造了覆盖石油勘探、石油炼化、石油机械及石油环保在线监测的全流程解
决方案。具体包括：基于能量色散X荧光光谱仪（ED-XRF）技术，实现对石油勘探过程中录井岩心与岩屑的
成分快速分析；采用电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS），精准分析石油勘探过程中使用的稀土示踪剂；在
石油炼化环节，用能量色散X荧光光谱仪（ED-XRF）进行油品中硫、氯、硅等元素分析，并拓展至润滑油中
微量磨损元素的测定；利用气相色谱质谱联用仪（GC-MS）对汽油中的甲缩醛等添加剂进行高灵敏度检测；
借助电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP-OES），全面检测油品中的铁、锰、铅、硅、磷等多种金属及非金
属元素；通过能量色散X荧光光谱仪（ED-XRF）实现石油机械、管道、阀门等关键材料的成分与性能检测；
部署污染源挥发性有机物（VOCs）在线监测系统，对石化企业生产过程中产生的非甲烷总烃（NMHC）、苯系
物（BTEX）及其他VOC特征因子等进行实时环保监测。通过上述完整的产品与技术组合，我公司可为石油化
工行业提供从资源勘探、炼化生产、装备材料到环保治理的全链条分析检测支持，助力行业实现高效、绿色
、可持续发展。
（7）地质矿产行业
矿产勘查是矿业投资成功率最低、风险最高、回报最不确定的阶段，在矿产勘查阶段，投资蕴藏着极大
的风险。随着我国矿产资源勘查和矿业工作发展战略从过去的外延式发展为主转而侧重于内涵式发展和战略
性转变，政府开始重视对矿产资源勘查开发的有效投入，促进矿产资源投资主体多元化，在减少财政投资经
费的同时鼓励商业性矿产勘查与开发。
我国商业性矿产地质勘查体制的框架已初步形成，矿业权制度逐步完善，市场主体正在形成，商业性矿
产地质勘查活动已经开始，这大大地加强了各大矿业公司对矿产的勘探和投资力度，但对于矿业公司来说，
勘查的分析工具并没有国家各地质勘查局那么全面，这样就制约了各大公司的发展，而且如果目前还采用传
统的化学滴定法来对样品进行测试的话，其效率太低，人为误差大。而公司制造的各种分析仪器能帮助各种
勘探单位对矿产进行勘探，提高效率，精确分析，大大缩短勘探时间，加快我国矿产地质勘查事业的发展。
X荧光光谱分析仪器是使用X射线照射试样，对产生的X射线荧光进行解析，用以分析试样元素和含量的
装置。由于X荧光光谱仪器使用方便、快捷，精度高，成本低等特点，已经在很多行业得到广泛的应用。尤
其在地质矿产行业，其应用更得到客户的认可。
公司生产的ICP2060T、EDX4500、EDX6000C台式系列和便携式EXPLORER系列X荧光光谱分析仪，是在地质
矿产行业应用非常成功的几款光谱仪器。
（8）材料分析
各类型的光谱仪在材料分析领域应用极其广泛的现代科学检测仪器，可快速准确地检测出材料的成分及
含量。公司便携式能量色散X荧光光谱仪以其便携、快速、无损的特点被广泛应用于各制造业生产过程或采
购原料中的合金元素检测及牌号鉴别以及废旧金属回收等多个场景。直读光谱仪（OES）应用于铝镁合金、
铝锌合金等铝合金金属冶金的检测，广泛用于金属冶炼、铸造、加工及机械行业的生产控制、质量检验等领
域。
随着新能源汽车市场的快速发展，锂电池作为核心动力源，其材料性能与安全性检测成为行业关注的重
点。公司凭借多年的分析检测技术积累，在发挥自身产品技术优势的基础上，结合电池行业特点及检测需求
，为锂电池原材料的检测开发了新的应用检测方法。目前，公司已经开发出了能量色散荧光光谱仪（XRF）
在新能源锂电池负极材料石墨中的限量元素检测、石油焦中微量元素检测的测试方案，锂电池封装材料铜箔
生产过程中的在线电镀液（OPA系列）监测解决方案；电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）在锂电池正极材
料-钴酸锂和镍钴锰酸锂中金属元素含量检测及负极材料人造石墨中金属元素检测的测试方案；气相色谱-质
谱联用仪（GC-MS）在锂电池电解液中碳酸酯类有机物含量检测方案；离子色谱仪（IC）在锂电池电解液六
氟磷酸锂中的硫酸根离子的测试方案。
建材行业作为重要的基础原材料产业，是国民经济建设和社会发展的物质基石，被广泛应用于建筑、军
工、环保及高新技术产业等领域。公司产品在建材行业的应用广泛，覆盖了从原材料到成品，从成分分析到
环保合规的全流程质量控制，仪器能有效满足建材行业在成分检测、有害物质筛查、品质控制等方面的严格
需求。公司生产的WDX系列波长色散X荧光光谱仪被广泛应用于水泥生料、熟料及成品中的主量、微量甚至有
害元素进行快速、准确分析。公司能量色散X荧光光谱仪EDX5500H、EDX4500、EDX6000C等产品也广泛应用于
玻璃、陶瓷、耐火材料的原料（如石英砂、石灰石等）成分测试，帮助企业把控产品质量。同时，公司产品
也被用于水泥窑协同处置废弃物的成分检测，为环保和安全运行提供数据支持，X荧光考古分析仪EDX8000L
、便携式X荧光光谱仪Explorer5000被用于考古行业中的青铜器、陶瓷的检测。
报告期内，公司在环境治理行业的主要业务涵盖综合环境治理服务、工业与市政环保领域。同时，公司
还注重运营服务队伍建设，为各类污染设施提供托管运营服务。公司从事的第三方检测、体外诊断、环境治
理业务发展规模对公司经营活动影响较小。
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司的研发流程主要分为概念立项阶段、计划开发阶段、样机验证阶段、产品发布阶段，共4个阶段。
概念立项阶段是根据行业发展、同行业产品对比和客户需求等多方面因素讨论确定的公司较长时间内的
技术发展路线和产品发展路线的规划。计划开发阶段是公司研发部门根据公司制定的产品发展规划或客户定
制需求进行市场调研、技术分析和人员需求分析等工作，制定出可行的产品开发计划，并对产品开发过程进
行技术目标指导和技术风险分析、根据产品实现计划进行产品开发、测试、评审等具体科研工作的安排。样
机验证阶段包括小批量试产、客户试用及验证评审。产品发布阶段是公司正式将研发产品投放市场，产品销
售后为客户提供全方位的售后服务，通过收集、整理客户的产品体验对产品进行不断地改正、改善。
2、采购模式
公司面向市场独立采购，与供应商签订相关合同。对于核心配件、关键原材料，公司选定几家国内外知
名供应商，建立长期稳定的合作关系、确定协议价格并签订合作协议，按照协议价格进行采购。对于常规原
材料，公司建立了多条供应渠道。每类产品备有多家合格供应商，通过询价比价方式选定最优供货条件的供
应商供货，在同等质量与价格条件下，公司优先选择长期合作的供应商供货。为保证采购物料的质量，公司
制定了严格、科学的采购制度，从供应商的选择、采购价格的确定到质量检验的全过程进行严格管理，采购
方式主要包括谈判式采购、竞争性采购和询价式采购。
3、生产模式
公司的生产模式是以市场需求为导向，根据订单情况制订生产计划。生产制造方面，公司采用ERP系统
，对产品的生产、采购进行统一规划。公司生产过程主要分为生产计划、核心部件装配（部分采用外协加工
）、整机集成（包括软件安装调试）、标定、整机检验、产品入库等几个主要过程。公司自主生产的核心部
件均由公司自主设计，将一般配件进行外协加工，重要配件由公司自主生产，并通过原材料、外协加工配件
的装配形成核心部件；部分核心部件也采用外协加工的方式，由OEM厂家按照公司的产品规格要求和工艺进
行定制生产。在核心部件的基础上，按照公司产品系列的标准和设计将核心部件集成实现整机产品。整机产
品完成后还必须配置公司开发的应用软件，进行调试并经过产品质量检查合格后入库。
4、销售模式
公司产品销售模式分为直销和代理经销相结合，根据市场需求灵活调整销售模式。
（三）公司主要业绩驱动因素
1、外部因素
（1）产业政策扶持
公司相关产品受益于新质生产力的发展、产品应用领域的不断拓展，同时大规模设备更新和消费品以旧
换新行动方案给公司带来发展机遇。
（2）下游行业自身发展需求
在传统下游领域，实验分析仪器广泛应用于冶金、石化、电力、建材、环保等国民经济基础和支柱行业
。随着国家经济结构的转型升级，新材料、生物医药、生命科学、环境监测等新兴下游领域快速发展，将会
带来更多商机。
（3）国产替代进程加速，产品迎来更多市场机遇
目前，我国实验分析仪器行业品种基本齐全，但高档产品依赖进口。国产替代是大势所趋，国家和企业
在供应链的安全和自主可控上愈发重视，国内厂商迎来更好的市场进入机会。公司分析仪器从材料技术、设
计到工艺，产业链自主可控，仪器仪表市场竞争力也在不断增强。
2、内部因素
公司自成立以来一直重视自主创新，不断提升公司核心竞争力，积极拓展产品新的应用领域。公司在分
析仪器方面积累了雄厚的技术实力，取得了大量的技术成果，未来较长时间内，预计将继续保持在国内分析
仪器行业的领航者地位。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况、发展阶段及周期性特点
公司主营业务为分析仪器的研发与生产制造，分析仪器是科学仪器的重要组成部分，属于国家重大战略
产业。分析仪器是将分析与测量结果进行量化的重要工具，是科学研究和技术创新的基石，是经济发展、科
技进步和国防安全的重要保障，在国民经济的各行各业中承担着重要的把关角色，是科技进步的“先行者”
。公司生产的分析仪器是仪器仪表制造业中的一个重要分支。根据《分析仪器术语》（标准号：GB/T13966-
2013），分析仪器主要包括光谱仪、色谱仪、质谱仪、波谱仪、能谱仪、电化学分析仪、热学分析仪等。
分析仪器的研发与制造依赖前沿科学理论的提出与物理、化学、生命科学、光学、机械、电子、计算机
等技术的综合应用，具备较强的技术壁垒，是典型的技术密集型产业。分析仪器技术的发展依赖于科学理论
的提出与生产制造的能力水平。科学理论的提出在一定程度上需要分析仪器提供大量的实验结论，而生产制
造的能力水平提升也是需要分析仪器技术的反向支撑。所以分析仪器的技术水平是一个国家科技实力与高端
制造能力的一个重要表现。
相较于发达国家，我国分析仪器行业起步较晚。近年来，随着中国经济持续增长、制造业水平不断提升
，以及国家产业政策的持续支持，国内分析仪器行业飞速发展，国内企
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