经营分析☆ ◇300166 东方国信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供企业级大数据和云计算产品以及行业整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 4.49亿 43.77 1.83亿 51.80 40.73
金融(行业) 2.67亿 26.00 8510.59万 24.08 31.88
其他(行业) 1.47亿 14.30 3510.50万 9.93 23.91
工业(行业) 1.31亿 12.73 4118.76万 11.66 31.51
政府(行业) 3292.44万 3.21 892.50万 2.53 27.11
─────────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 8.19亿 79.80 2.85亿 80.64 34.78
系统集成业务(产品) 1.51亿 14.68 4649.66万 13.16 30.85
云计算业务(产品) 3944.18万 3.84 1399.65万 3.96 35.49
软件产品(产品) 1614.61万 1.57 741.76万 2.10 45.94
数据服务(产品) 109.96万 0.11 49.95万 0.14 45.43
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.47亿 43.56 1.47亿 41.53 32.81
华东(地区) 2.33亿 22.69 9177.86万 25.97 39.39
西北(地区) 7488.74万 7.29 2298.48万 6.50 30.69
华中(地区) 7094.62万 6.91 2538.31万 7.18 35.78
西南(地区) 6863.83万 6.68 2043.12万 5.78 29.77
华南(地区) 6724.63万 6.55 2073.51万 5.87 30.83
东北(地区) 6485.26万 6.32 2531.83万 7.16 39.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 10.77亿 45.20 3.27亿 58.53 30.32
金融(行业) 7.17亿 30.09 1.41亿 25.20 19.61
工业(行业) 2.92亿 12.27 5472.86万 9.81 18.72
政府(行业) 2.09亿 8.75 3025.98万 5.42 14.51
其他(行业) 8792.77万 3.69 585.59万 1.05 6.66
─────────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 20.60亿 86.43 4.88亿 87.38 23.67
系统集成业务(产品) 1.36亿 5.71 1968.64万 3.53 14.48
软件产品(产品) 1.12亿 4.71 3520.19万 6.31 31.38
云计算业务(产品) 7529.85万 3.16 1555.90万 2.79 20.66
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 11.42亿 47.92 2.52亿 45.13 22.05
华东(地区) 4.61亿 19.33 1.30亿 23.27 28.19
华南(地区) 2.34亿 9.83 5563.15万 9.97 23.75
西北(地区) 1.77亿 7.43 3946.09万 7.07 22.29
西南(地区) 1.48亿 6.21 2845.88万 5.10 19.23
东北(地区) 1.27亿 5.34 2895.58万 5.19 22.74
华中(地区) 9397.65万 3.94 2389.10万 4.28 25.42
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.83亿 100.00 5.58亿 100.00 23.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 4.02亿 43.37 1.79亿 50.87 44.63
金融(行业) 2.90亿 31.28 9330.99万 26.45 32.18
工业(行业) 1.29亿 13.90 4570.08万 12.96 35.46
其他(行业) 6671.65万 7.20 2084.51万 5.91 31.24
政府(行业) 3941.02万 4.25 1343.30万 3.81 34.09
─────────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 7.86亿 84.79 3.06亿 86.75 38.93
系统集成业务(产品) 7550.39万 8.14 2106.97万 5.97 27.91
云计算业务(产品) 3810.01万 4.11 1375.43万 3.90 36.10
软件产品(产品) 2568.50万 2.77 1161.84万 3.29 45.23
数据服务(产品) 171.07万 0.18 29.74万 0.08 17.38
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.12亿 44.40 1.58亿 44.89 38.47
华东(地区) 2.05亿 22.09 8607.54万 24.40 42.04
华南(地区) 1.04亿 11.22 3365.02万 9.54 32.34
西北(地区) 5952.95万 6.42 1988.57万 5.64 33.40
西南(地区) 5611.57万 6.05 1898.32万 5.38 33.83
华中(地区) 5120.01万 5.52 1996.38万 5.66 38.99
东北(地区) 3980.90万 4.29 1582.22万 4.49 39.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 10.24亿 44.75 3.75亿 52.77 36.64
金融(行业) 6.43亿 28.09 1.69亿 23.71 26.23
工业(行业) 3.41亿 14.90 1.07亿 15.11 31.52
政府(行业) 2.13亿 9.32 5224.21万 7.35 24.49
其他(行业) 6734.48万 2.94 753.18万 1.06 11.18
─────────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 19.35亿 84.56 6.16亿 86.57 31.81
系统集成业务(产品) 1.77亿 7.72 4070.68万 5.72 23.05
软件产品(产品) 1.01亿 4.42 3844.86万 5.41 37.99
云计算业务(产品) 4684.49万 2.05 1463.92万 2.06 31.25
数据服务(产品) 2884.39万 1.26 169.63万 0.24 5.88
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 11.90亿 52.00 3.81亿 53.64 32.05
华东(地区) 4.93亿 21.56 1.58亿 22.19 31.97
西南(地区) 1.68亿 7.32 3912.28万 5.50 23.35
华南(地区) 1.44亿 6.28 4107.71万 5.78 28.57
西北(地区) 1.26亿 5.49 3652.48万 5.14 29.07
东北(地区) 9834.90万 4.30 3329.17万 4.68 33.85
华中(地区) 6809.71万 2.98 2133.71万 3.00 31.33
境外(地区) 168.00万 0.07 54.91万 0.08 32.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.89亿 100.00 7.11亿 100.00 31.07
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.38亿元，占营业收入的18.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20509.76│ 8.60│
│客户2 │ 14182.48│ 5.95│
│客户3 │ 3322.23│ 1.39│
│客户4 │ 3022.54│ 1.27│
│客户5 │ 2800.84│ 1.18│
│合计 │ 43837.84│ 18.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.53亿元，占总采购额的2.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1690.56│ 0.93│
│供应商2 │ 1007.49│ 0.55│
│供应商3 │ 900.62│ 0.49│
│供应商4 │ 867.26│ 0.48│
│供应商5 │ 825.67│ 0.45│
│合计 │ 5291.59│ 2.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务介绍
公司主营业务是为客户提供企业级大数据、人工智能、云计算、工业互联网等平台、产品、服务及行业
整体解决方案。在技术产品方面，基于大数据、云计算、人工智能、工业互联网、5G和机器学习等前沿技术
提供包括数据采集、数据存储计算、数据分析挖掘、数据应用、数据治理管控、云基础服务与应用开发平台
相关技术产品；在行业解决方案方面，基于公司多年的业务经验积累为通信、金融、工业、政府与公共安全
等行业客户提供解决方案与技术服务，帮助客户形成高质量的数据资产、发掘数据深层次价值、提升IT资源
利用率及服务能力，从而获得更高的生产效率和经营效益，助力企业数字化转型。
1、公司主要技术和产品
（1）大数据
东方国信作为大数据领域的先行者，坚持创新和技术领导的发展战略，为客户提供高效、可靠的智能化
数字解决方案，帮助企业构建完整的大数据生态体系，助力其实现数字化转型愿景。东方国信的大数据技术
体系涵盖数据感知采集、存储计算、治理管控、应用及运营等多个层面。
在数据感知采集方面，东方国信通过边缘计算平台和Cloudiip-Link网关族产品，将数据采集、处理和
分析推向网络的边缘，减少延迟、提升业务响应速度。
大数据存储计算能力涵盖云原生多模态数据基础设施、CirroData数据库家族产品以及企业级HADOOPBEH
产品。这些产品利用容器技术帮助企业建立存储计算分离、弹性可扩展、高性能、高可靠、满足信创要求的
云原生存储计算能力，降低基础设施运营、运维成本。
在大数据治理管控方面，东方国信提供企业级数据治理平台，以数据标准为规范引领，通过元数据驱动
数据建模规范落地、多态数据统一融合、数据质量有效管控，实现数据资产化运营和价值全量释放。
大数据应用领域包括数据科学平台和数字孪生平台。数据科学平台提供Excel自助式数据探索、可视化
拖拽式报表开发、AI模型训练/评估/推理等全生命周期管理能力，帮助企业快速发现数据价值并智能驱动业
务。数字孪生平台通过模拟真实生产和经营场景，将物理世界和数字世界紧密连接，提供真实、实时的数据
模拟和分析能力。
在大数据运营方面，东方国信提供数字化营销销售一体化平台，利用大数据分析、销售线索管理、用户
画像洞察等手段，帮助企业精准定位目标客户，制定个性化营销策略，并端到端跟踪线索执行情况，以拓展
市场机会。
（2）人工智能及大模型
①东方国信大语言模型
东方国信构建了全面的大模型生态体系，满足各类AIGC应用场景。面向用户提供集大模型训推、工程套
件、应用及服务的一体化大模型解决方案。
大模型训推平台：提供裸算力平台、训练平台、推理平台、数据标注平台，全面管理软硬件资源，打通
构建垂直领域大模型的全部流程；
大模型工程套件：提供完整的大模型工程套件，通过对话引擎、知识库引擎、流程配置引擎、能力集成
引擎、服务开放引，弥补大模型“幻觉”“偏见”等短板，提高大模型的客观性、准确度与可信度；
大模型应用：沉淀图灵深思（TuringMind）、图灵深言（TuringLang）、图灵深问（TuringDocQA）等
几款大模型应用产品，分别在ChatBI、智能客服机器人、文档智能问答等几大场景为客户解决行业问题。
②东方国信视觉大模型
东方国信视觉大模型BonSARM基于SAM（SegmentAnythingModel）基础模型，针对工业碎片化场景开发，
具备小样本目标检测、无样本图像分割基础上的图像分析、目标物体密集计数以及赋能样本智能标注等能力
，解决了传统模型构建缺乏目标正样本情况下无法建模的瓶颈，能有效降低CV模型的建模成本，提升应用落
地效果。BonSARM视觉大模型已应用于智慧矿山探放水、井底煤仓堵斗识别、硅铁冶炼炉内成像分析、工业
质检样品分类计数、海关智慧监管项目集装箱、货品计数等众多场景。
③AI核心能力
数据科学云平台是面向企业的端到端数据科学和AI平台，是一个以项目为基础，支持团队协同工作的闭
环系统，提供从数据接入、数据处理、探索分析到模型训练、模型评估以及模型部署等功能的全流程服务。
平台封装了SPSS全量原生算法、主流开源算法框架以及东方国信内部沉淀的成熟算法，使得大规模构建和训
练企业级数据分析模型变得轻松。公司基于多年深耕AI领域所沉淀工作成果，提取通用需求多宽构建AI应用
产品。CVLab提供通用视觉算法模型云化API，覆盖文字解析、人-机-非识别、安防布控等场景；ISeeOCR借
助OCR引擎实现多类表单结构化能力；NLAP集成通用自然语言算法模型，提供可视化页面，简单易用；BONSp
eech封装语音识别及声纹识别引擎，为音频转结构化数据提供服务。
（3）云计算
①云业务产品线
东方国信云计算业务BONCLOUD是依托东方国信多年的云计算技术研发和服务积累，结合优质数据中心资
源，打造的云服务平台。公司结合20多年企业级IT及大数据服务经验，在工业互联网、政务、金融等企业级
市场全面布局，可提供从服务器机柜租赁、裸金属到私有云、公有云、混合云等一体化、自动化、智能化的
端到端交付解决方案。云业务实现全局的安全监测和预警，风险实时发现和威胁精确定位，保障系统和数据
安全,专业服务上千内外部客户。
②AI智算中心产品线
东方国信基于多年行业经验和云技术积累，以及北京和内蒙和林格尔国家东数西算枢纽节点数据中心机
房资源，自持约1500P以上智算算力资源，结合现有云业务研发和运营团队等能力，自主开发建设AI智算中
心，已经形成较大规模的智算算力服务能力，为AI智算领域用户在生成式和判别式模型训练、微调、推理所
需智算算力。基于公司人工智能领域的技术积累，可为用户提供生成式和判别式AI、大模型、元宇宙、高性
能计算、创意渲染、云游戏等众多使用场景提供算力租赁服务，并可将智算算力硬件、训推平台软件、垂直
行业大模型和应用软件产品打包为大模型一体机产品，提供端到端智算应用解决方案和定制服务。
③幕僚智算云产品线
面向中小企业、科研机构、大专院校、个人开发者等C端和B端客户群体，提供灵活的弹性GPU算力云服
务，可使用弹性GPU部署AIGC、深度学习、云游戏、渲染测绘、元宇宙、HPC等应用。高性价比，快速灵活，
众多应用模板，为搭建人工智能及文生影像提供算力支持。
幕僚智算是一个为开发者提供强算力、高弹性、低价格算力资源的云计算平台，旨在通过自建的AI算力
中心和共享算力资源模型，基于软硬件实力构建生态圈、赋能开发者。作为一款专为深度学习领域设计的云
计算产品，幕僚智算以其高性能计算、灵活资源调度、数据存储与传输优化及丰富的算法库而受到广泛关注
。幕僚智算还提供自动化模型训练和调优功能，大幅缩短开发和迭代周期，提升模型效果和性能。幕僚智算
可提供多样化算力选择，满足不同规模和要求的计算需求。用户可根据需求选择不同算力云套餐，实现按需
使用、弹性扩展，显著降低计算成本。在部署StableDiffusion等深度学习模型时，幕僚智算算力云的高性
能计算集群可加速模型的训练和推理过程。幕僚智算为人工智能和深度学习领域提供了强大的计算能力和资
源支持，成为推动创新和应用的关键力量。
（4）幕僚智数产品
以东方国信20多年行业大数据建设服务经验为基础，潜心生成式人工智能技术，聚焦大数据领域行业垂
类应用，倾力打造出“东方国信幕僚智数”产品，为行业客户提供智能、准确、便捷、高效的数据智能化平
台。
幕僚智数（MuliaoiData）产品以数据知识、智数引擎、数据大模型为脑，提供知识记忆、数据思维、
数据感知能力，驱动全面自动化的智能建仓行动能力和智能数据探索功能表达能力，支持数据灵活检索，多
模态结果输出。真正重塑企业大数据体系建设和数据使用体验，改变传统以IT技术人员为主的模式，全面支
持业务语言、自然语言交互，跨域“低代码”，实现了大数据平台的“自组织、自管理和自运营”，引领大
数据平台迈入3.0智能化时代。
与传统数据平台相比具备“基于大模型驱动”，“面向用户数据随手可得”及“仅需要通过业务语言输
入”三大变革，数据需求响应时效提速50%以上，并大幅缩减数据开发工作量投入，真正实现“把时间留给
思考”。
（5）工业互联网
东方国信工业互联网平台Cloudiip，以“大数据+工业”的创新模式为基础，融合了人工智能、云计算
、物联网、移动互联等前沿技术，集工业数据采集、接入、计算、存储、服务、开发和应用于一体，为工业
企业提供数字化转型、生产管控、流程优化和智能制造等解决方案。
Cloudiip平台的核心产品全部由公司自主研发，具备完全自主可控的能力。在硬件方面，平台提供13类
自主研发的智能传感器、边缘智能网关、边缘一体机、5G核心网和5G接入网，通过东方国信云平台实现了云
、网、边、端一体化的自主能力。在软件方面，Cloudiip平台内含的物联平台、大数据平台、人工智能平台
、应用开发平台和分析性数据库等软件均已产品化，并经过深度融合形成了一体化的服务能力。
（6）5G通信
东方国信在5G+工业互联网战略发展驱动下，自主研发了5G小基站、5G核心网、5G终端等5G产品，为行
业客户提供5G专网。在提供人和人的传统通信之外，重点实现物联传感器数据、视频数据的采集和传输。传
统PLC、高清摄像头、AGV、无人车、无人机、巡检机器人、AR/VR设备等各种行业设备，通过内嵌5G模组或
经5G终端接入5G网络，传送数据到边缘云或中心云，结合国信的工业互联网平台Cloudiip和人工智能平台，
实现云边网端协同一体化和智能化，提供5G+工业互联网行业应用整体解决方案。
东方国信5G产品包括接入网、核心网、行业定制5G终端三大系列。除传统用于室内覆盖的小功率基站和
室外覆盖的大功率基站外，还深入行业需求研制了细分领域特色产品，比如，面向井工煤矿场景，研发了国
内第一款矿用本安型5G一体化皮基站，以及面向应急车载/无人机载/背负场景，将5G核心网、5G基站及调度
单元高度集成一体的5G便携基站。此外，为满足诸如近海远距离通信场景，研发了可远至50公里通信距离的
大功率5G终端。
（二）经营情况概述
2024年，党的二十届三中全会强调了促进实体经济和数字经济深度融合的重要性。会议指出，要健全相
关制度以推进实体经济和数字经济的融合，同时加快构建促进数字经济发展的体制机制，并完善相关的政策
体系。这体现了国家对数字经济发展的高度重视，以及推动经济数字化转型的决心。报告期内，公司聚焦数
字经济主赛道，深入贯彻国家技术创新驱动战略，以数字技术创新为核心驱动力，认真研判当前市场形势，
主动适应经济环境变化形势，通过技术创新和服务变革，在竞争中谋生存，在创新中图发展，坚守高质量发
展道路，不断强化高质量科技供给，推动数字经济深层次发展。
公司在2024年继续深化大数据与人工智能技术的融合，推出了一系列创新产品，如“幕僚智数”智能数
仓构建产品，该产品融合了大语言模型及大数据技术，为数据管理和使用带来颠覆性体验，显著提升数据价
值释放效率。公司在算力领域加大布局，通过自研智算平台及训推一体机产品，为用户提供高效、便捷的算
力资源和服务。同时，利用鲲鹏等先进算力底座，优化大数据组件性能，提升数据处理效率，满足不同客户
及场景需求。通过不断丰富算力选项和完备的配套服务，拓展更多应用场景，为行业创新与发展注入强劲动
力。CirroData分布式数据库作为公司的核心技术产品之一，在2024年持续迭代升级，开发出满足企业数字
化转型不同需求的多种产品形态，持续完善国产数据库生态建设，并通过多项权威认证，确保产品的高性能
和稳定性。今年8月，《2024北京数字经济标杆企业成果集》正式发布。《成果集》汇集了36家数字经济标
杆企业在各领域的典型成果42项。东方国信“幕僚智数”—新一代智能数仓构建产品、“CirroData分布式
数据库”两项成果成功入选《成果集》，再一次肯定了东方国信在数据领域的实力。2024年4月，东方国信C
loudiip工业互联网平台通过中国信通院中国泰尔实验室评测，成为国内首家在工业互联网平台领域通过CNA
S认可机构检测的跨行业跨领域工业互联网平台,是对平台技术能力的高度认可和权威肯定，更代表着该平台
在数据管理和服务能力上已达到了国际认可的高标准。2024年6月，北京市朝阳区组织召开“朝阳国际数据
要素生态大会”，会上发布了朝阳数据要素生态合作伙伴共建计划，东方国信凭借卓越的数据服务能力入选
。
报告期内，公司实现营业收入10.27亿元，较上年同期增长10.77%；实现营业利润-3,140.61万元，较上
年同期减少189.44%；实现利润总额-2,984.75万元，较上年同期减少169.80%；实现归属于上市公司股东的
净利润1,506.35万元，较上年同期减少77.77%。2024年上半年，公司大力拓展人工智能等新质生产力的行业
应用场景，围绕客户需求以及行业发展趋势，快速完成研发创新成果转化，在电信运营商领域积极把握AI大
模型等技术升级与业务机会，实现营收稳步增长。同时持续推动降本增效，将订单、营收、成本、回款目标
等与激励制度紧密结合，加强预算执行的监督和考核，强化过程管控，部分费用有所下降。由于政府等行业
客户审计等原因导致项目实施周期延长，从而导致公司项目实施成本增加，此外本期研发费用中无形资产摊
销同比增长42.83%，故本期净利润同比下降。通常下半年是公司业务高峰，公司将积极推动订单落地、项目
验收和回款，继续加大成本管控力度，努力实现2024年全年业绩持续向好。
报告期内，公司业务发展具体情况如下：
1、通信领域
在中国联通，公司在传统大数据业务稳健发展的同时，加大数智化转型新业务方向的投入和培育。在传
统大数据业务方向，取得一级集约平台的全客、公客业务快速增长，二级研发平台的网络侧业务、政企侧业
务、客户价值运营等新业务多省落地。在新兴智能化业务方向，加快布局“AI+数据赋能“的行业应用。AI
大模型应用在客服、政企和营销领域多点开花，抢占了智能化转型市场先机。公司面向一级集约平台，在智
能助手、AI数据集、数据采集总线等方面持续发力，推进大模型赋能运营商行业应用。面向二级研发平台，
开展AI+X深度融合赋能，充分应用大模型、数字人、知识图谱、RPA等AI技术，赋能联通数智化水平的全面
提升。政企营销智能平台入围“2024年世界人工智能大会大模型示范应用”，标志着在运营商行业的智能化
新技术应用垂直领域取得引领性优势。在客户开拓方面，成功中标中国铁塔IT服务项目，为中国铁塔提供数
据平台及应用服务，进一步开拓新业务市场。在中国电信，持续聚焦中国电信数智化转型，取得了一定成果
。在AI&大模型方面，继去年联合安徽电信和科大讯飞共同打造“如翼”营销大模型，推进智慧营销能力重
构后，今年不断扩展和持续推进，依托大模型运营中心，细分应用场景，赋能各省开展能力调用和省内落地
，截止6月底累计生产应用超1亿次；其他营销数字化、管理数字化方面的大模型注智也在全国一半以上省分
进行了推广和部署。在网络数字化方面，甘肃电信6月份成功上线通信应急指挥平台，实现了网络生产运营
方面的突破，为后续持续深入网络数字化转型打下了基础。
在中国移动，进一步深耕和挖潜，夯实大数据域核心供应商地位的同时，深入探索企业管理域业务，从
赋能内审、采购、财务，到聚焦人力资源，将业务领域从大数据域成功延伸到企业管理域，在中国移动领域
实现大数据域与企业管理域业务支撑的双轮驱动。持续围绕大数据核心技术创新和客户数字化应用转型服务
，东方国信深度参与中国移动IT公司全网大数据平台及分布式云边协同平台的建设，围绕经营分析、实时营
销、网格运营、客户服务、智慧管理及政企智慧中台等方向，持续打造大数据+、AI+生态项目，形成了一批
总部级智慧应用的优秀实践，迅速形成总部标杆应用向省分快速复制的先发势。公司深入探索企业管理域业
务，通过“集中化人力资源系统工程”建设，实现对原OraclePS核心套件的国产化替代，对原盈科和德勤个
性化功能的承接，最终实现对三家外企产品和能力的全部替换，承载中国移动60+分支机构，50万+员工的人
力管理、薪酬、绩效、培养等能力及服务，将业务领域从大数据域成功延伸到企业管理域。
2、金融领域
①银行领域
报告期内，公司致力于提升金融行业信息科技服务能力，持续拓展金融客户，助力金融数字化转型，并
结合自身研发优势，在金融大数据领域、大数据应用领域、移动互联领域、监管合规领域、金融风控领域等
均取得了重要突破。
在金融大数据领域，公司进一步深耕分布式数据库、数据仓库、数据湖、数据中台、数据云等核心产品
及解决方案。2024年上半年公司自主研发的分布式数据库CirroData持续扩大金融行业的影响力和占有率，
为多家商业银行的各类重要系统提供稳定的数据库支撑能力；公司与多家大型金融机构签署大数据方向的人
力资源池框架协议，有效增强自身经营稳定性及核心竞争力。
在大数据应用领域，公司在商业银行对公业务板块成果显著，成功为多家商业银行上线和交付了对公业
务大数据应用，包括对公集市、对公标签、对公经营中台（对公客户管理及营销）等，赋能商业银行对公业
务数字化转型；与某大型城市商业银行在零售业务板块取得全新战略合作，为其构建零售风险数据集市及应
用，提升全行零售风险数据服务能力。
在移动互联领域，子公司上海屹通在移动互联领域持续保持市场优势，累计案例数量全国第一。为多家
金融机构建设或升级了手机银行、移动营销、移动BI等移动互联类项目，市场占有率持续增长。在银行互联
网渠道数字化领域，连续中标多家银行项目，保持市场优势。同时，上海屹通作为鸿蒙生态的早期参与者，
凭借丰富的鸿蒙元服务项目落地案例，在鸿蒙生态中占据领先地位。2024年上半年，已在30+银行客户落地
鸿蒙生态，中标客户类型多样。下半年，鸿蒙生态将迎来新发展，银行鸿蒙应用开发和迁移将进入高峰期，
持续引领行业创新。
在监管合规及金融风控领域，公司持续拓展市场占有率，与多家商业银行取得全新合作，为多家金融机
构建设“一表通”项目，打造全域监管体系，助力金融行业监管模式稳步发展。
②保险领域
在报告期内，公司围绕保险公司数字化转型战略，专注数据中台、业务中台、业务前台三大方向技术积
累和研发创新，优化产品及服务能力，助力保险业高质量发展。对于寿险公司：升级CRM系统以更好地服务
于高价值客户群体，优化权益体系以提升客户满意度，加强数据资产管理，支持“业务-科技-数据”的协同
运作；针对财险公司：开展HarmonyOS应用适配技术的研发，推进保险行业的鸿蒙化进程，提升农业保险中
的生物识别技术，并优化承保与理赔流程；面向信用保险公司：持续改进数据、风险和运营中台的能力，建
设资信运营中台，探索大模型的应用，提高非结构化数据处理效率；对于再保险公司：构建湖仓一体的数据
管理平台，以提高数据处理效率和质量，实现账单报表管理系统的自动化，确保全流程的无缝衔接。
3、工业领域
公司在油气领域继续业务下沉，已覆盖整个海油集团市场；业务能力涵盖市场投标、项目管理、设计中
心、海上施工、场地安装、调试、运维、仓储、采办等全链条；5G产品在深海作业船及海上钻井平台取得大
规模应用；积累数字化调试、质检、基于
|
