经营分析☆ ◇300166 东方国信 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供企业级大数据和云计算产品以及行业整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 4.02亿 43.37 1.79亿 50.87 44.63
金融(行业) 2.90亿 31.28 9330.99万 26.45 32.18
工业(行业) 1.29亿 13.90 4570.08万 12.96 35.46
其他(行业) 6671.65万 7.20 2084.51万 5.91 31.24
政府(行业) 3941.02万 4.25 1343.30万 3.81 34.09
───────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 7.86亿 84.79 3.06亿 86.75 38.93
系统集成业务(产品) 7550.39万 8.14 2106.97万 5.97 27.91
云计算业务(产品) 3810.01万 4.11 1375.43万 3.90 36.10
软件产品(产品) 2568.50万 2.77 1161.84万 3.29 45.23
数据服务(产品) 171.07万 0.18 29.74万 0.08 17.38
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.12亿 44.40 1.58亿 44.89 38.47
华东(地区) 2.05亿 22.09 8607.54万 24.40 42.04
华南(地区) 1.04亿 11.22 3365.02万 9.54 32.34
西北(地区) 5952.95万 6.42 1988.57万 5.64 33.40
西南(地区) 5611.57万 6.05 1898.32万 5.38 33.83
华中(地区) 5120.01万 5.52 1996.38万 5.66 38.99
东北(地区) 3980.90万 4.29 1582.22万 4.49 39.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 10.24亿 44.75 3.75亿 52.77 36.64
金融(行业) 6.43亿 28.09 1.69亿 23.71 26.23
工业(行业) 3.41亿 14.90 1.07亿 15.11 31.52
政府(行业) 2.13亿 9.32 5224.21万 7.35 24.49
其他(行业) 6734.48万 2.94 753.18万 1.06 11.18
───────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 19.35亿 84.56 6.16亿 86.57 31.81
系统集成业务(产品) 1.77亿 7.72 4070.68万 5.72 23.05
软件产品(产品) 1.01亿 4.42 3844.86万 5.41 37.99
云计算业务(产品) 4684.49万 2.05 1463.92万 2.06 31.25
数据服务(产品) 2884.39万 1.26 169.63万 0.24 5.88
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 11.90亿 52.00 3.81亿 53.64 32.05
华东(地区) 4.93亿 21.56 1.58亿 22.19 31.97
西南(地区) 1.68亿 7.32 3912.28万 5.50 23.35
华南(地区) 1.44亿 6.28 4107.71万 5.78 28.57
西北(地区) 1.26亿 5.49 3652.48万 5.14 29.07
东北(地区) 9834.90万 4.30 3329.17万 4.68 33.85
华中(地区) 6809.71万 2.98 2133.71万 3.00 31.33
境外(地区) 168.00万 0.07 54.91万 0.08 32.68
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.89亿 100.00 7.11亿 100.00 31.07
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 3.82亿 42.75 1.78亿 50.01 46.55
金融(行业) 2.73亿 30.54 8970.06万 25.26 32.91
工业(行业) 1.05亿 11.80 4302.58万 12.12 40.86
政府(行业) 7277.79万 8.15 2549.27万 7.18 35.03
其他(行业) 6036.56万 6.76 1929.38万 5.43 31.96
───────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 7.44亿 83.39 3.11亿 87.46 41.73
系统集成业务(产品) 8236.57万 9.23 1999.06万 5.63 24.27
云计算业务(产品) 2690.12万 3.01 1232.90万 3.47 45.83
数据服务(产品) 2078.82万 2.33 344.92万 0.97 16.59
软件产品(产品) 1818.72万 2.04 876.24万 2.47 48.18
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.29亿 48.04 1.68亿 47.29 39.17
华东(地区) 1.93亿 21.59 8879.23万 25.00 46.08
华南(地区) 8425.30万 9.44 2404.62万 6.77 28.54
西南(地区) 6343.03万 7.11 2464.36万 6.94 38.85
西北(地区) 6225.20万 6.97 2343.95万 6.60 37.65
东北(地区) 4113.76万 4.61 1901.97万 5.36 46.23
华中(地区) 1998.77万 2.24 725.13万 2.04 36.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 11.12亿 45.02 5.11亿 51.24 45.93
金融(行业) 5.61亿 22.71 1.93亿 19.35 34.39
工业(行业) 4.20亿 17.01 1.79亿 18.01 42.72
政府(行业) 2.74亿 11.10 7318.53万 7.34 26.70
其他(行业) 1.03亿 4.16 4043.97万 4.06 39.36
───────────────────────────────────────────────
定制软件开发及服务(产品) 19.07亿 77.22 8.01亿 80.35 41.99
系统集成业务(产品) 2.90亿 11.75 6980.95万 7.00 24.06
软件产品(产品) 1.80亿 7.30 9059.58万 9.09 50.26
数据服务(产品) 6526.32万 2.64 2062.78万 2.07 31.61
云计算业务(产品) 2693.46万 1.09 1482.43万 1.49 55.04
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 11.49亿 46.51 4.66亿 46.77 40.59
华东(地区) 5.30亿 21.46 2.20亿 22.08 41.52
西南(地区) 2.11亿 8.53 6674.79万 6.70 31.69
华南(地区) 1.95亿 7.88 8025.04万 8.05 41.22
西北(地区) 1.46亿 5.91 5946.31万 5.97 40.73
东北(地区) 1.28亿 5.16 4893.41万 4.91 38.37
华中(地区) 9214.75万 3.73 3932.48万 3.95 42.68
境外(地区) 2011.66万 0.81 1570.63万 1.58 78.08
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.70亿 100.00 9.97亿 100.00 40.36
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售4.81亿元，占营业收入的21.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 21816.33│ 9.53│
│客户2 │ 8530.91│ 3.73│
│客户3 │ 7328.21│ 3.20│
│客户4 │ 5952.84│ 2.60│
│客户5 │ 4500.54│ 1.97│
│合计 │ 48128.82│ 21.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的2.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 999.39│ 0.63│
│供应商2 │ 816.58│ 0.52│
│供应商3 │ 793.15│ 0.50│
│供应商4 │ 645.36│ 0.41│
│供应商5 │ 588.83│ 0.37│
│合计 │ 3843.31│ 2.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务介绍
公司主营业务是为客户提供企业级大数据、人工智能、云计算、工业互联网等平台、产品、服务及行业
整体解决方案。在技术产品方面，基于大数据、云计算、人工智能、工业互联网、5G和机器学习等前沿技术
提供包括数据采集、数据存储计算、数据分析挖掘、数据应用、数据治理管控、云基础服务与应用开发平台
相关技术产品；在行业解决方案方面，基于公司多年的业务经验积累为通信、金融、工业、政府与公共安全
等行业客户提供解决方案与技术服务，帮助客户形成高质量的数据资产、发掘数据深层次价值、提升IT资源
利用率及服务能力，从而获得更高的生产效率和经营效益，助力企业数字化转型。
1、东方国信六大技术产品体系（仅列举具有代表性的产品）
（1）数据库及大数据开源系统产品线
东方国信研发了具有完全自主知识产权、安全可控的大数据技术产品，涵盖CirroData高性能分布式数
据库、企业级大数据平台BEH、B-SCOP服务能力开放平台、实时计算决策引擎产品B-RCDE、实时事务数据采
集产品B-RTDA、B-Spider数据采集器等产品。这些产品已经在众多行业客户中得到了广泛与成功的应用。
（2）工业互联网产品线
东方国信工业互联网平台Cloudiip完全由东方国信自主研发打造，在深度服务炼铁、热力、电力、能源
、轨道交通、汽车、机械制造等行业的同时，面向资产管理、能源管理等工业领域和空压机、工业锅炉等重
要设备，优化设备管理、研发设计、运营管理、生产执行、产品全生命周期管理和供应链协同，形成覆盖研
发、生产、管理和服务领域的智能制造全面解决方案。
（3）公有云产品线
东方国信云BONCLOUD是依托公司先进的云计算技术和多年沉淀丰富的软件产品，结合优质数据中心资源
，在深入理解政府、运营商、互联网、传统企业不同场景业务需求的基础上，全力打造的云服务平台，平台
提供弹性计算、存储，网络、CDN等安全稳定的云计算资源。
（4）数据科学及人工智能产品线
东方国信面向市场需求，融合BI构建、交互式探索、SPSS、人工智能与深度学习等产品和技术，依托云
平台架构，开发2B和2C产品。
①图灵引擎TuringTurbo：这是一款一站式的人工智能平台，是面向数据科学家、数据工程师和业务分
析师的完整企业级AI解决方案。产品富含SPSS原生优质算法，集数据连接、数据探索、特征工程、算法实现
、模型开发、模型发布及管理为一体，为团队和个人提供了一个协作的项目空间，极大提高工作效率，帮助
企业快速实现AI与业务的融合。
②图灵联邦TuringTopia：图灵联邦（turingtopia.com）是东方国信打造的集竞赛、数据集、模型一体
化的数据科学社区平台，汇聚了各类资源、工具、数据以及数据工程师。除竞赛社区外，公司产品还包括图
灵培训、图灵众包，图灵实验室和图灵云等。
（5）数据工具及数据应用产品线
①数据治理平台BDG：帮助客户建立企业级数据中心，自上而下开展大数据治理，利用数据治理平台提
供的基础能力，将企业数据集成整合，实现数据的统一管控和精细化管理，保障数据资产质量。支持海量数
据应用，推动企业大数据分析，挖掘数据潜在价值，为企业战略决策、业务系统、风险管控等提供有力支持
。
②数据云：数据云能够帮助企业摆脱大数据环境下传统系统架构开销高、产出低的困境，通过构建数据
生产和服务一体化平台，重构数据供给体系，以数据驱动业务创新，实现降本增效。
③营销云：营销云定位于打造整合全渠道资源，数字驱动的一站式智能营销管理云平台，实现从客户洞
察、活动策划、营销策略匹配、活动执行、效果评估的智能营销闭环流程。帮助企业在合适的渠道、合适的
时间为目标用户推荐合适的产品，实现数据驱动型的标靶营销模式，让营销变得高效、智能、简单、精准。
④绩优云：围绕企业战略转型和人力资源价值提升，整合多域数据，依托大数据应用，为管理者提供精
准、实时的人力资源配置和管理；为员工提供全面、及时和个性化的服务；为“选育用留”工作提供决策依
据与手段。
⑤数据可视化产品：数据可视化产品覆盖了报表、即席查询、联机分析处理、自助式分析页面构建、分
析应用共享等典型大数据展现场景的工具，帮助企业用户提升大数据环境下的数据获取能力、决策支持能力
、个性化自助能力以及分享协作的能力。
（6）地理信息系统及视频管理产品线
①城市智能运营中心（IOC）：产品基于东方国信大数据核心技术和平台，支持城市视频、地理信息、
三维数据、物联网、政务结构化和非结构化等异构数据的统一汇聚、接入，通过大数据支撑平台对接入的6
大类城市数据进行“汇聚、分析、管控、应用、展现”，实现对城市数据价值的挖掘，实现城市更精细化的
管理、最终以大屏、领导桌面、移动端三种终端作为展示平台。
②城市智能视频大数据平台：采用视频图像识别引擎等技术架构，实现城市视频数据的接入整合、管理
分析、挖掘研判以及应用展示。具体可应用于视频监控、人像识别、车辆识别、事件分析、运营巡检等系统
。
2、东方国信行业解决方案体系（仅列举具有代表性的解决方案）
东方国信经过20余年在通信、金融、工业、政府与公共安全等行业领域的深耕，积累了数量众多，涵盖
从数据、产品、平台应用到服务的全套行业解决方案。
（1）通信领域：公司面向运营商的企业运营管理、市场营销、经营决策、客户服务等主要业务领域提
供的行业产品为经营分析系统、精准营销系统、维系挽留系统、渠道协同系统、客户感知系统、不良信息治
理分析系统、业务支撑中台系统、智慧人力智慧审计系统、智慧反诈等解决方案，已广泛应用于三大运营商
总部以及省分公司。
（2）金融领域：当前，公司已在金融行业形成了移动互联网金融平台、金融大数据平台、金融实时决
策平台、金融数据治理平台、金融云计算平台、金融BI应用平台、金融互联网核心系统、金融智能营销平台
、金融智能风控平台、Ares技术开发平台等产品及解决方案，成功服务近300家银行与金融机构。
（3）工业领域：公司面向工业领域提供的重点产品包括：
①工业互联网平台(Cloudiip)：Cloudiip作为跨行业、跨领域的综合性工业互联网平台，其核心技术和
产品完全自主研发、安全可控，向工业用户提供设计、仿真、生产、管理、服务全生命周期的一体化解决方
案。
②能源管理平台：能源管理平台使用物联网、通讯、大数据分析等技术，采集生产现场水、电、气等仪
表数据，传感器及智能网关数据，以及自控系统数据，建设统一的能源管控中心，实现能源数据的采集、分
析和反馈指导，助力企业节能、减排、降耗。
③炼铁智能互联平台：旨在实现炼铁企业内高炉的监测、体检、对标以及在线的学习咨询分析功能。
④设备资产管理平台（EAM）：搭建基于大数据分析的资产全生命周期管理系统，捋顺资产管理过程中
投资、建设、使用、报废等过程中的关联关系，建立健全资产的监督管理机制，实现资产“账实相符、账证
相符、账账相符、账表相符”。
⑤以及空压机管理平台、安全生产管理平台等。
（4）政府与公安领域:公司政府领域主要面向整个城市提供智慧城市整体解决方案，同时面向各委办局
提供专业领域解决方案。
①智慧公安大数据平台：以公安大脑为核心，以实战为导向，以注智为服务模型，实现对各类风险隐患
的敏锐感知、精确预警。打造多功能集成，多警种联动，多手段汇聚的合成作战指挥平台，为公安机关侦查
破案，打击、预防犯罪等提供有力技术支撑。
②智慧旅游大数据平台：通过建设1个旅游大数据支撑平台、3个业务平台、N个应用系统，从而实现“
智慧的旅游公共服务、智慧的旅游行业监管和智慧的旅游业态运营”的均衡发展。
③智慧交通大数据平台：是大数据，云计算等信息技术在交通运输领域的应用，构筑全天候智慧城市交
通运输运行监测网络和安全体系，加强覆盖城市道路全区域、无盲点智能实时监测以及应急指挥能力，提高
城市交通运输安全事故和突发事件的应急处置能力和快速反应能力。
④智慧城市领域相关应用：在智慧城市领域，东方国信率先提出城市智能运营中心（IOC）的概念，东
方国信城市智能运营中心是在智慧城市框架下，综合运用云计算、大数据、物联网等现代信息技术，基于城
市大数据实现城市治理体系升级转型的集成化、综合性产品，可实现数字化、网络化和智能化地掌控城市运
行状态，实现城市精准管理、治理、服务与调度，实时、科学地评价城市建设效果、城市管理效率、城市治
理成效，在提升政府效能的同时，为企业和公众提供高效、便捷的个性化信息服务。
⑤以及互联网+政务、社保大数据平台的政府应用产品。
（二）经营情况概述
报告期内，公司保持战略定力，在优势领域深耕细作，持续保持市场领先地位。在研发上，实现了在5G
通信技术、大数据技术、人工智能垂直大模型等方向上的突破创新，不断加强IT/CT/OT技术的全面融合，持
续推动融合技术在各垂直领域应用落地。报告期内，公司实现营业收入9.27亿元，较上年同期增长3.87%；
实现营业利润3,511.36万元，较上年同期减少36.75%；实现利润总额4,276.44万元，较上年同期减少31.47%
；实现归属于上市公司股东的净利润6,776.72万元，较上年同期增长14.62%。
报告期内，公司的积极推进各项经营及市场活动，鉴于整个外部经济环境的复苏总体不及预期及公司业
务具有季节性特点，上半年公司实现营业收入增幅较小；随着公司业务市场的积极拓展和深度开拓，公司人
力、差旅等相关成本费用比去年同期有所增加。此外，上半年收入主要为去年延期项目的确认，项目实施周
期延长导致公司项目实施成本增加。在数字经济、数据要素等国家政策的推动下，公司坚定看好各行业客户
数字化转型带来的市场机遇。报告期内，公司紧跟国际技术发展趋势，加快投入电信、工业等领域人工智能
垂直大模型研发，推出了东方国信大模型生态体系，取得了卓有成效的技术突破与业务落地。公司持续优化
人才结构，增加了部分高端人才储备，同时行业高景气度带来人才抢夺导致了薪资水平的提升，从而使公司
研发费用及整体人力成本有所上升。报告期内，公司综合毛利率为38.05%，同比下降1.74%，比2022年度提
升6.98%，盈利能力有所恢复。报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增加42%，由于公司的回款主要
集中在第四季度，故上半年经营活动产生的现金流量净额为负数。管理层高度重视公司现金流，持续加强和
优化回款管理，推动公司稳健良性发展。
报告期内，公司业务发展具体情况如下：
1、持续创新助力客户深度挖掘数据资产价值，携手促进数据要素市场发展
（1）通信领域
在中国联通，公司围绕联通全面数字化转型战略，不断夯实以数据中台为代表的基础业务。聚焦公众、
政企、网络、客服、管理智慧运营，做优数据、流程治理，构建数据资产管理及运营体系，信创优化数据中
台，提升数据赋能成效。持续创新大数据变现模式，在运营商合作运营领域开辟出全新道路，填补了公司智
慧运营方向的空白。持续加快新一代人工智能产业布局，依托运营商在人工智能算力方面的先天优势，积极
推进大模型赋能运营商行业应用。报告期内，公司持续参与联通以数据资产为核心的数据中台运营，在数字
大脑、数据运营、数据治理、数据安全、流策等方面创新产品，不断助力联通业务发展质效的全面提升。公
司聚焦老用户专区运营、企微运营和全客价值运营，形成了智慧运营方向三驾马车齐头并进的良好局面。公
司围绕智慧大脑新跃升、场景应用新体验、全域安全新保障、科技攻关新突破四条主线，深度融合“大数据
+AI”，提升数智化赋能成效。充分发挥大数据、云计算等技术优势，主动创新产品，提升企业在数字经济
赛道的核心竞争力，助力企业高质量发展由数字化向数智化迈进。
在中国电信，公司重点深耕数字化转型相关平台和应用项目，助推企业高质量发展取得新突破。报告期
内，在数字化转型基础平台和应用方面，在保障原有市场持续深耕的基础上，新增黑龙江、贵州、上海；营
销数字化方面新增新疆等五个市场；管理数字化方面，在内蒙、江西取得突破；网络数字化方面实现了面向
网络运维管理方面四个项目落地，为下一步向网络数字化深入拓展打下了坚实的基础。在创新驱动方面，以
安徽电信为基地的AI平台及大模型研发取得突破，一站式AI生态服务平台已经与业务场景密切结合，赋能一
线，基于运营商垂直领域的营销大模型相关能力已挂载到营销触点，下一步持续深化和推广到其他省分；融
合数字孪生、大数据、IRPA等多项技术的企业级数字员工平台在安徽和广东持续推进中；结合集团规范新建
的云网智行大脑也实现首个项目落地。
在中国移动，公司深度参与中国移动IT公司全网大数据平台及分布式云边协同平台的建设，参与B、O、
M、S域核心数据采集、加工及服务，同时，公司企业级HADOOP平台产品，更是承载中国移动全网B域数据的
核心数仓，集群节点数突破3000+，日均作业量突破20万+。基于IT公司云边协同平台打造的全网内容洞察中
心，实现云边调度、数据、服务的协同，将DPI大运算量解析作业下推到边缘中心执行，同时通过全国共建
共享策略，提升平台解析广度及深度，汇聚整合全网内容洞察能力图谱基线，开放全网使用，实现全网能力
共享复用，推进新技术、新能力、新模型孵化，并计划在23年底配合IT公司完成全网O域数据底座的切换。
报告期内，公司围绕实时营销、网格运营、客户服务、智慧管理及政企智慧中台等方向，持续打造大数据+
、AI+生态项目，将大数据能力向业务应用延伸，加速传统业务应用数智化转型进程。依托IT公司全网大数
据平台底座及能力，为传统业务应用打造专业领域数仓，尤其在客户服务、财务风控、内部审计等领域，形
成了一批总部级平台及应用的优秀实践，同时结合AI+业务场景模式的赋能，对相关业务实现了突破性成果
，迅速形成移动总部标杆应用向省分快速复制的规模优势。同时，公司基于对中国移动市场的深耕和挖潜，
业务逐步覆盖网络、政企、市场运营、数据运营等新领域市场。
（2）金融领域
①银行领域
报告期内，公司致力于金融数字化转型业务的高速发展，并结合自身研发优势，在银行大数据领域、大
数据应用领域、移动互联领域、监管合规领域、银行风控领域等均取得了重要突破。
在国产化分布式数据库领域，公司自主研发的分布式云化数据库CirroData聚焦核心技术持续创新、信
创生态全面适配。2023年上半年CirroData在稳步提升CirroData-AP产品性能的同时，全力投入CirroData-T
P产品研发，通过HTAP助力CirroData拓展全栈服务，提升用户体验。同时CirroData稳步扩大金融行业的影
响力和占有率，为多家商业银行的各类重要系统提供稳定运行的数据库支撑能力。
在银行大数据领域，公司进一步深耕数据仓库、数据湖、数据中台、数据云等核心产品及解决方案的持
续落地。2023年上半年公司为某国有政策性银行建设了大数据横向运维项目，该项目涉及大数据全系统的运
维支撑，充分证明了公司大数据产品体系的完整性以及大数据横向运维的综合技术能力；2023年上半年公司
为多家商业银行的大数据平台提供数字化转型支撑，构建金融行业企业级标签体系和标签平台，丰富企业数
据体系、赋能金融业务场景。
在大数据应用领域，2023年上半年公司聚焦对公业务板块，成功与多家城市商业银行取得对公业务战略
合作，构建对公业务中台，包括对公集市、对公标签、对公经营中台（对公客户管理及营销）等，赋能全行
对公业务数字化转型；此外在零售业务板块，公司持续拓展零售客户数字化营销市场，成功为某城市商业银
行建设并上线了营销业务中台项目，实现全行各零售条线的精准营销、智能营销。
在监管合规及金融风控领域，2023年上半年公司与多家城市商业银行、农村商业银行、农村信用社联合
社等取得合作，包括监管报送建设/升级项目、合规检查建设项目、审计管理建设项目等。
报告期内，子公司上海屹通在移动互联领域持续保持市场优势，累计案例数量全国第一。2023年上半年
为多家金融机构建设或升级了手机银行、移动营销、移动BI等移动互联类项目，市场占有率持续增长。在银
行互联网渠道数字化领域持续保持市场优势，连续中标：头部农商行、上市城商行、头部城商行等多家银行
的移动银行、网上银行或整体互联网全渠道（对公+对私，手机银行+网上银行+微信银行）、互联网业务中
台新建或重构项目。在技术层面基于云底座实现了全栈信创，中标客户包括：泸州银行、曲靖银行、北京农
商行、吉林银行、山东城商联盟等。随着越来越多商业银行开始重视存量客户的精细化经营，私域经营意识
开始觉醒，屹通实现了：“企业微信+公众号+小程序矩阵”私域运管解决方案，将为客户经理的客户经营模
式带来颠覆性改变，让客户经理将不再受限物理网点的时间和空间限制，高效完成连接大量客户尤其是存量
客户，进行社群经营；通过微信生态工具的社交化触客能力，还帮助银行互联网渠道的客户服务模式从冰冷
的自助式服务向有温度的客户化、交互式服务模式转型。赋能客户经理对客数据整合分析能力、价值商机跟
进处理能力、展业触达过程跟踪能力，驱动一线营销产能及效率提升。近年，各家银行纷纷启动私域流量经
营类项目，上海屹通通过社交银行产品、CRM产品、营销平台、互联网渠道四大产品建立起：银行客户数据
双向互通、银行全渠道互联互通、银行客户生命全旅程无断点；报告期内新中标、落地实施了多家银行项目
（柳州银行、泰隆银行、重庆银行、甘肃农信），助力银行客户把握私域经营时代先机。
②保险领域
在报告期内，公司持续专注数据中台、业务中台、业务前台三大方向，优化产品与服务，进一步稳固保
险数字化支撑核心供应商地位，助力保险公司客户数字化转型。面向寿险公司客户，升级智慧型CRM产品，
深入分析客户接触行为，构建客户全生命周期标签体系，助力业务部门展业营销及续期攻坚战；升级企业级
数据中台，丰富大数据平台模型，优化数据服务能力，提升数据服务响应效率，适配不断变化的业务场景。
面向财险公司客户，推动应用安全网关落地，规避应用系统安全风险并提高开发效率；将AI模型、无人机信
息采集等技术应用到农险承保理赔，提升业务人员处理效率，助力企业降本增效。面向信用保险公司客户，
持续优化企业、国别风险数据库，逐步落实国产化信创要求，增强风险识别管控能力；深度参与核心业务流
程再造新系统建设，基于规则引擎，实现对复杂业务规则的评级服务和限额管理功能的优化升级，帮助客户
进一步提升服务效率。
（3）工业领域
报告期内，东方国信专家团队将专业领域理论及实践经验与大数据能力及工业互联网平台结合，重点融
合人工智能技术全面提升平台智能化能力，拓展行业领域深度应用。2023年上半年，东方国信在油气、电力
、煤矿、水泥等行业实现了新突破。
在油气行业，大客户战略取得突破性进展，与海油集团及下辖单位展开多层次、多维度的合作，提供大
数据平台、数据治理、数据科学、IT开发与运维等优质服务，同时围绕数字化交付、智能工厂等需求，形成
工业互联网+油气的一体化解决方案。在海油发展集团开展大数据治理项目，推进管理域数据治理工作，为
海油发展集团的数字化转型提供了有力的支撑。
在电力行业，围绕能源生产发电侧（源）、能源配送电网侧（网）、能源消费负荷侧（荷）用户，提供
一体化解决方案。深耕火电、核电、新能源、综合能源服务及智慧化工等解决方案，实现智慧电厂整体解决
方案落地，在石油规划总院、华北调度、华北电科院、国网吉林大数据、长城电厂等相继落地。
在煤矿行业，突破了对选煤厂智能化建设的服务能力。开发了选煤厂智能监测、智能控制、智能交互、
智能决
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