经营分析☆ ◇300167 ST迪威迅 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供智慧视频、智慧物联产品及方案，为新型园区提供解决方案的规划设计、实施、运营的一体化服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 1.09亿 99.06 2846.10万 96.50 26.15
其他(行业) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
───────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 1.09亿 99.06 2846.10万 96.50 26.15
其他(产品) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 9584.93万 87.22 2418.77万 82.01 25.24
华东(地区) 703.44万 6.40 56.04万 1.90 7.97
华北(地区) 585.74万 5.33 366.68万 12.43 62.60
其他(地区) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
华中(地区) 8.35万 0.08 3.07万 0.10 36.77
西南(地区) 3.00万 0.03 1.54万 0.05 51.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通讯业(行业) 4.00亿 87.32 8401.23万 96.94 20.98
劳务服务业(行业) 4600.20万 10.03 -117.36万 -1.35 -2.55
其他(行业) 1211.28万 2.64 382.22万 4.41 31.56
───────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 4.00亿 87.32 8401.23万 96.94 20.98
园区建设(产品) 4600.20万 10.03 -117.36万 -1.35 -2.55
其他(产品) 1211.28万 2.64 382.22万 4.41 31.56
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2.71亿 59.10 5806.07万 67.00 21.43
华北(地区) 9531.82万 20.79 1219.66万 14.07 12.80
华东(地区) 5470.05万 11.93 862.59万 9.95 15.77
西北(地区) 1920.92万 4.19 197.82万 2.28 10.30
其他(地区) 1211.28万 2.64 382.22万 4.41 31.56
西南(地区) 508.70万 1.11 122.46万 1.41 24.07
东北(地区) 68.15万 0.15 --- --- ---
华中(地区) 43.69万 0.10 7.13万 0.08 16.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 1.68亿 92.93 2824.72万 90.51 16.77
劳务服务业(行业) 817.18万 4.51 187.10万 6.00 22.90
其他(行业) 463.79万 2.56 108.91万 3.49 23.48
───────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 1.68亿 92.93 2824.72万 90.51 16.77
园区建设(产品) 817.18万 4.51 187.10万 6.00 22.90
其他(产品) 463.79万 2.56 108.91万 3.49 23.48
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 8624.77万 47.58 1938.85万 62.13 22.48
华北(地区) 4731.39万 26.10 367.49万 11.78 7.77
华东(地区) 2000.77万 11.04 506.18万 16.22 25.30
西北(地区) 1789.38万 9.87 66.27万 2.12 3.70
其他(地区) 463.79万 2.56 108.91万 3.49 23.48
西南(地区) 434.65万 2.40 67.37万 2.16 15.50
东北(地区) 61.55万 0.34 --- --- ---
华中(地区) 22.45万 0.12 4.11万 0.13 18.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 2.74亿 86.53 5527.28万 100.62 20.16
其他(行业) 2618.64万 8.26 -194.29万 -3.54 -7.42
劳务服务业(行业) 1649.82万 5.21 159.99万 2.91 9.70
───────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 2.74亿 86.53 5527.28万 100.62 20.16
其他(产品) 2618.64万 8.26 -194.29万 -3.54 -7.42
园区建设(产品) 1649.82万 5.21 159.99万 2.91 9.70
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.90亿 59.89 3815.72万 69.47 20.11
华北(地区) 4284.65万 13.52 820.52万 14.94 19.15
华东(地区) 2925.45万 9.23 827.85万 15.07 28.30
其他(地区) 2618.64万 8.26 -194.29万 -3.54 -7.42
西北(地区) 1827.47万 5.77 45.57万 0.83 2.49
西南(地区) 771.21万 2.43 175.11万 3.19 22.71
东北(地区) 269.17万 0.85 42.75万 0.78 15.88
华中(地区) 12.68万 0.04 -40.25万 -0.73 -317.45
───────────────────────────────────────────────
其他(销售模式) 3.17亿 100.00 5492.99万 100.00 17.34
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.84亿元，占营业收入的40.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7008.70│ 15.29│
│第二名 │ 4377.36│ 9.55│
│第三名 │ 2774.74│ 6.05│
│第四名 │ 2170.63│ 4.73│
│第五名 │ 2102.23│ 4.59│
│合计 │ 18433.65│ 40.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的40.62%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2505.18│ 11.67│
│第二名 │ 1947.11│ 9.07│
│第三名 │ 1589.62│ 7.41│
│第四名 │ 1375.02│ 6.41│
│第五名 │ 1301.89│ 6.07│
│合计 │ 8718.82│ 40.62│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为软件与信息技术服务业。根据国家工信部发布的《2023年上半年软件业经济运行情况》
，2023年上半年我国软件和信息技术服务业（以下简称软件业）运行态势平稳向好，软件业务收入增长加快
，利润总额保持较快增长。上半年，我国软件业务收入55170亿元，同比增长14.2%；利润总额保持较快增长
。上半年，软件业利润总额6170亿元，同比增长10.4%。
1、金融科技创新促进行业转型升级
在金融科技的发展持续深化下，随着前期发展中的相关问题和风险整改到位，金融科技行业政策风向逐
渐明朗，监管部门对于金融科技行业的态度将由整改转向常态化监管，即在严监管大背景下鼓励和支持其发
展、创新。近年来监管部门也出台了多项政策并发文明确指出要支持金融科技的发展、推动金融机构进行数
字化转型。目前金融科技的应用场景与提供的产品类型不断丰富，金融科技领域的需求有望迎来快速增长，
叠加金融行业数字化转型不断深化，银行、证券、保险等金融机构的支付能力较强，预计在政策刺激以及公
司自身发展需要等因素的推动下，金融科技投入规模有望持续加大，进而将在金融机构实现降本增效的基础
上推动金融机构的服务能力和质量迎来明显提升。整体来看，随着新型技术不断突破、革新，有望推动金融
科技发展步入新阶段。
2、数字经济成为拉动国民经济发展的重要引擎
建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。到2025年
，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施
高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务
数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字
生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升
，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字
中国建设取得重大成就。数字中国建设体系化布局更加科学完备，经济、政治、文化、社会、生态文明建设
各领域数字化发展更加协调充分，有力支撑全面建设社会主义现代化国家。
3、多地谋划部署新基建发展，支持政策加速落地
国家统计局数据显示，今年上半年，新型基础设施建设投资同比增长16.2%，占全部基础设施投资的比
重较去年同期提高0.4个百分点。其中，5G、数据中心等信息类新型基础设施投资增长13.1%，工业互联网、
智慧交通等融合类新型基础设施投资增长34.1%。
多部委日前也明确进一步支持新基建。国家发展改革委表示，下一步将加大对光纤网络、5G、人工智能
等新型基础设施建设的投入支持力度，不断提升数字化、智能化、网络化基础设施的建设水平，特别是引导
加大对中西部地区新型基础设施建设的投入，为不断升级换代的电子产品提供更好的应用环境，让信息消费
、新型消费的体验越来越好。工业和信息化部也透露将夯实数字根基，加快新型信息基础设施的建设。
（二）、报告期内公司从事的主要业务情况
一、信息技术服务
（1）业务内容
公司控股公司深圳市网新新思软件有限公司的主要业务是为以香港赛马会、平安集团和博时基金为代表
的金融、高科技与制造等多个行业客户提供全面的、弹性的、可扩展的，高质量的端到端的软件驻场开发服
务、IT基础设施建设服务与数字技术服务。从咨询规划到架构设计、软件开发、测试与集成、运营维护等方
面推动客户持续创新和创收，在提供基础的定制化的软件系统开发全流程服务的同时，还进一步提供高端的
咨询服务、综合解决方案等助力企业数字化的增值服务。
（2）经营模式
公司业务发展紧跟信息技术产业发展变革，在以客户为中心的服务理念下，形成了覆盖信息技术服务全
生命周期的多层次服务体系。公司的软件驻场开发服务是根据客户需求，为其提供对软件、信息系统的设计
、开发、测试、运维、数据处理等全方位服务。该项服务聚焦数字经济发展、充分赋能客户，形成了资源导
向的技术服务。以新兴技术为导向的数字技术服务，以及衍生的咨询与解决方案服务，从而满足了客户从系
统或产品的构想到实现全流程环节的信息技术服务需求。IT基础设施服务主要是帮助客户提供软硬件基础设
施的服务，包括服务器、操作系统、机器人等。三者之间能够有机结合，能够极大增强客户的服务体验，产
生较好的协同效应。公司致力于通过自身全面的综合服务能力，充分发挥对数字经济发展的支撑作用，为各
领域客户在数字经济时代创造价值，成为数字经济使能者，“帮助客户IT领先！”。
（3）市场地位和竞争优势与劣势
自成立以来，凭借出色的交付能力、服务品质及深厚的品牌底蕴，深圳新思赢得了业界和市场的广泛认
同，并被认定为“重点软件企业”及“国家高新技术企业”，成为中国知名的软件服务提供商之一。除了深
圳外，还在北京、上海、南京、成都、广州、杭州、珠海、西安等重点城市区域市场均有不错的表现。
作为国内领先的IT服务提供商，深圳新思始终秉承“创新、合作、共赢”的核心理念，努力成为值得信
任的、全方位的数字化转型服务提供商。由鼎韬产业研究院和外包网共同发起的“2021-2022年度最具影响
力服务外包企业五十强”以及“2021-2022年度最具影响力数字化转型服务商”研究报告揭晓结果中，深圳
新思经过重重选拔，凭借自身在IT行业及数字化专业的领先能力，终斩获此两大荣誉。此荣誉体现了深圳新
思在IT技术服务领域做出的突出成绩给予的肯定，充分展示深圳新思在中国本土服务外包领域的综合实力，
更是证明了深圳新思在行业的领先地位。深圳新思以“低成本、低风险、高质量”的服务理念深植于企业内
心，始终关注客户利润的快速增长，不断提高客户对于IT赋能的效率、产品质量和市场灵敏度，希望成为客
户业务成长的核心支撑动力。
公司目前专注于软件技术服务外包业务，当前的技术水平不仅能够满足客户对软件技术服务外包的需要
，同时能够为客户提供一定的增值服务。主要体现在，一方面公司技术研发与储备主要围绕软件技术服务外
包业务展开，同时对大数据、云计算、RPA、低代码和人工智能等领域进行了前瞻性的技术研究；另一方面
，在软件研发工程技术管理上，公司通过了CMMI5认证，在行业中处于领先水平。截至公告披露日，深圳新
思已经拥有71项主要计算机软件著作权，通过了CMMI五级、ITSS运行维护三级、信息系统建设和服务能力贰
级（基本级）评估，并取得ISO20000、ISO9001、ISO27001、ISO45001认证。
公司的技术特点体现行业的差异性和细分领域的领先性。因与同行业公司专注领域不同，公司在细分领
域中的技术积累有所差异，技术积累具有行业特点。公司专注于金融、互联网、软件、娱乐、制造业、批发
零售等行业，在该等细分领域中，公司的技术水平具有一定的领先性。
二、智慧城市的建设与运营
（1）业务内容
公司重点关注城市和产业发展过程中出现的“痛点”和“难点”，并在智慧城市业务的参与过程中逐步
聚焦在要素管理和要素整合两大体系，基于多年技术积淀和实施经验，为客户提供智慧系统的规划设计、开
发实施服务。目前系统体系处于从数字化、信息化向智能化、智慧化演进；从辅助的工具系统逐步提升为自
主能力系统的过程中。公司依托业态规划、技术和资源整合等方面的经验积淀，基于技术提升和产业演变趋
势，为地方政府和行业客户的产业转型升级提供全方位服务，帮助客户完成城市的规划、设计、实施和运营
。
（2）经营模式
公司制定了销售合同管理制度，对标书、合同的有关要求和所做出的承诺进行评审和协调，确保与顾客
的期望相一致。公司的销售模式包括产品销售、解决方案销售。
智慧城市业务包括产品销售和整体解决方案销售，分销和直销相结合。公司结合自身的产品优势，在行
业中筛选合格的分销商，将产品销售给分销商，并通过分销商渠道实现对政府和行业客户的销售；涉及城市
和行业的整体解决方案以直销为主，发挥自身产品和解决方案的差异化优势，通过参与政府或行业客户的招
投标进行销售。
二、核心竞争力分析
1、技术与创新能力
创新能力是公司最重要的核心竞争力，而技术创新又是公司生存和发展的基本前提。公司以多年信息化
服务积累的技术和经验为依托，为用户提供数字化解决方案、智慧产业的规划、设计、实施、运营的一体化
服务。
在当前新的国际国内环境下，加大技术创新力度，更是企业增强发展能力、应对市场竞争的必然选择。
迪威迅以自身的创新产品为核心，与友商的产品进行技术整合，发挥各自的创新优势进行系统集成，形成整
体的智慧化产品及解决方案，为智慧化的发展提供有特色的思路。
在智慧产业建设上，迪威迅将围绕创新资源投入能力、创新管理能力、创新制造能力、营销能力等方面
展开技术创新，公司创造性地提出“产业要素管理平台”和“产业链整合平台”的解决方案，在社会生产力
要素及产业链要素的数字化、信息化的基础上，向产业布局和整合的智慧化纵深发展，并最终为地方经济的
转型和发展提供自主决策依据。
2、客户资源及品牌优势
公司创立之初，主要致力于视讯类业务，并在该领域积累了大量的优质客户，如党政、公安、交通、军
队、教育等，也为公司打下了坚实的品牌基础。同时，这些客户大部分也是城市智慧化服务的需求方，因此
使得公司能够成功进入该业务领域，并取得快速发展。公司在智慧城市的建设领域起步较早，成功的实施了
第一批智慧城市（如：蚌埠、婺源）的试点项目，积累了良好的客户关系与品牌知名度。未来公司将充分利
用自己的客户资源优势及品牌优势，大力拓展市场空间，尽快获得更大的市场份额。
3、技术及人才优势
公司始终坚持以人为本的人力资源管理理念，十分重视人才团队的建设，一方面立足于现有人力资源的
优化配置，另一方面也不断引进高端人才，经过多年的努力，已经积累了充足的技术力量，汇集了一大批技
术精湛，实战经验丰富，吃苦耐劳的核心技术人员，已经初步完成了智慧化综合服务领域、应用技术领域相
关专业人才的积累。
4.良好的企业文化
迪威迅普遍认为，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有
靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。迪威迅公司的愿景是为城市、行业提供规划
设计、建设、运营服务，成为卓越的智慧化综合服务商；使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力
的智慧化解决方案、数字化服务和智慧化运营，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中心。迪威迅良
好的企业文化主要体现在其核心价值观上，主要有：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信
、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐。迪威迅内部面向市场的态度是通过无依赖的市场压力传递，使内部
机制永远处于激活状态。良好的企业文化为团队之间合作的一致性提供了内在基础，最大限度地减少了内耗
，使得协同效应达到最大化，大大提高了管理的效率，推动了迪威迅公司的发展。
5.合理的组织结构
迪威迅的人力资源战略按业务板块划分，同时又建立了完善的沟通机制，保证了组织的灵活性。这样构
筑了迪威迅卓越的技术服务能力和运营能力，而这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的创新能力，
极大地推动了公司的发展。
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