经营分析☆ ◇300167 *ST迪威 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供智慧视频、智慧物联产品及方案，为新型园区提供解决方案的规划设计、实施、运营的一体化服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯业(行业) 4.14亿 99.52 8206.34万 100.01 19.82
其他(行业) 198.99万 0.48 -8320.35 -0.01 -0.42
─────────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 4.14亿 99.52 8206.34万 100.01 19.82
其他(产品) 198.99万 0.48 -8320.35 -0.01 -0.42
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.05亿 73.26 6665.78万 81.24 21.87
华东(地区) 7461.64万 17.93 503.26万 6.13 6.74
华北(地区) 3430.04万 8.24 1025.02万 12.49 29.88
其他(地区) 198.99万 0.48 -8320.35 -0.01 -0.42
华中(地区) 33.88万 0.08 12.29万 0.15 36.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 2.21亿 100.00 3779.13万 100.00 17.10
─────────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 2.21亿 100.00 3779.13万 100.00 17.10
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.30亿 58.93 3108.60万 82.26 23.87
华东(地区) 6214.09万 28.12 385.51万 10.20 6.20
华北(地区) 2848.08万 12.89 274.33万 7.26 9.63
华中(地区) 14.67万 0.07 10.70万 0.28 72.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯业(行业) 4.34亿 99.66 7754.25万 107.50 17.85
其他(行业) 148.90万 0.34 -540.78万 -7.50 -363.19
─────────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 4.34亿 99.66 7754.25万 107.50 17.85
其他(产品) 148.90万 0.34 -540.78万 -7.50 -363.19
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.54亿 81.14 6721.77万 93.18 19.00
华北(地区) 6415.76万 14.72 835.37万 11.58 13.02
华东(地区) 1575.43万 3.61 189.49万 2.63 12.03
其他(地区) 148.90万 0.34 -540.78万 -7.50 -363.19
华中(地区) 55.14万 0.13 -10.11万 -0.14 -18.34
西北(地区) 15.92万 0.04 --- --- ---
西南(地区) 11.92万 0.03 1.81万 0.03 15.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术服务业(行业) 1.09亿 99.06 2846.10万 96.50 26.15
其他(行业) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
─────────────────────────────────────────────────
综合信息化建设(产品) 1.09亿 99.06 2846.10万 96.50 26.15
其他(产品) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 9584.93万 87.22 2418.77万 82.01 25.24
华东(地区) 703.44万 6.40 56.04万 1.90 7.97
华北(地区) 585.74万 5.33 366.68万 12.43 62.60
其他(地区) 103.35万 0.94 103.35万 3.50 100.00
华中(地区) 8.35万 0.08 3.07万 0.10 36.77
西南(地区) 3.00万 0.03 1.54万 0.05 51.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.13亿元，占营业收入的51.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12092.02│ 29.06│
│第二名 │ 2497.34│ 6.00│
│第三名 │ 2460.18│ 5.91│
│第四名 │ 2194.69│ 5.27│
│第五名 │ 2070.80│ 4.98│
│合计 │ 21315.03│ 51.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.59亿元，占总采购额的81.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13703.54│ 70.25│
│第二名 │ 798.98│ 4.10│
│第三名 │ 500.62│ 2.57│
│第四名 │ 476.07│ 2.44│
│第五名 │ 448.55│ 2.30│
│合计 │ 15927.75│ 81.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
一、所处行业的宏观经济形势
2024年，我国软件和信息技术服务业（以下简称“软件业”）运行态势良好，软件业务收入平稳增长，
利润总额增长放缓，软件业务出口保持正增长。
在数字经济加速发展的背景下，软件业继续保持稳健增长，新兴领域如云计算、大数据等表现抢眼，成
为推动行业增长的新引擎。数据显示，2024年我国软件业务收入达到137276亿元，同比增长10.0%；利润总
额增速小幅回落，利润总额为16953亿元，同比增长8.7%。
二、公司计划与应对措施
1、在软件驻场服务方面，除了金融行业业务，在电力能源、文旅娱乐等行业大型用户方面继续发
力，在交付体系和服务质量继续强化，一方面成为现有客户可以长期信赖的服务提供商，另一方面也能
够承载更多的客户。
2、在人工智能算力解决方案方面，公司利用自身的技术积累和资源整合能力，为用户提供人工智能算
力解决方案和交付服务。
3、在IT基础设施服务方面，利用公司已经建成的数据通道，为沿途诸多东数西算节点中的用户提供服
务。
4、强化能力体系建设：公司业务是技术和资源密集型的形态，公司除加强自身能力培养外，还利用多
年积淀，积极联合行业资源，与之合作形成能力，为用户提供高质高效的服务。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司继续专注于信息数据服务领域，具体为软件外包和算力系统解决方案。
软件外包：公司下属公司持续开展为大型客户提供软件开发，软件外包服务。该业务近些年持续稳定，
报告期内公司继续优化业务结构，提升管理效率从而提高竞争力和经营效益，营业收入和利润比上一年度有
所提升。
算力解决方案：人工智能算力系统目前处于快速发展期，报告期内，公司延续去年的任务开展态势，继
续专注业务的开展，在自身资源有限，外部环境多变，竞争更加激烈的环境下取得了一定的经营绩效。同时
积极尝试业务形态的深化延伸，报告期内除系统集成交付外，在硬件集成深度和系统服务范畴方面都进行了
铺垫，为今后业务的发展进行了储备。
三、核心竞争力分析
1、技术与创新能力
公司多年前就预见到数字经济的发展方向和路径，并持续的进行积累，形成了一定的先发势能和资源的
积淀：公司多年来一直沿着数字（数字化），数据（数据的形成和积累），数力（数据的积累和人工资能技
术的发展，使系统逐步具备了自主完成任务实现目标的能力）进行布局积累，虽然近些年收到公司应收账款
拖累财务状况恶化，是一些计划的推进受到了影响，但长期的坚持和积累使公司具备了能够在较短的时间，
使用较少的资源就能形成一定竞争力的能力。
专注方向，前瞻部署和持续创新形成的合力是公司最重要的核心竞争力。正是如此，公司在多年的发展
历程中才能取得从党政机关到金融，大型行业客户，创新性合作伙伴等众多优质客户的信任和选择。
2、客户资源及品牌优势
公司创立至今凭借持续创新的能力和诚实负责的服务态度，赢得了大量优质客户和良好的口碑。近些年
公司因为应收账款拖欠造成了财务违约，但公司凭着自身品牌和行动还是获得了众多优质客户和各界的接纳
，使公司能够坚持经营，赢得转机。未来公司将充分利用这种品牌，持续努力经营，为用户，员工，投资者
带来回报。
3、资源积淀和行业生态建设形成的优势
公司始终坚持以人为本的人力资源管理理念，十分重视人才团队的建设，一方面立足于现有人力资源的
优化配置，另一方面也不断引进高端人才，经过多年的努力，已经积累了充足的技术力量，汇集了一大批技
术精湛，实战经验丰富，吃苦耐劳的核心技术人员和行业服务人员。近些年，为了降本增效，公司人员规模
有所减少，人才有一定的流失。公司相应的进行了调整：转变经营方式，积极进行行业生态建设，利用自身
的经营和资源积淀，与行业同仁加强合作，不但弥补了人员减少带来的影响，还为未来的发展做了储备。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入41,606.23万元，较上期同比下降4.56%；营业利润为-982.75万元，归属
于母公司的净利润为-834.30万元。本报告期亏损的主要原因是应收款项和其他资产减值损失的计提、股权
激励费用的计提等因素所导致。2024年度，受宏观因素和外部环境的影响，公司的业务拓展面临较大的压力
。报告期内，公司聚焦信息服务，智能化智慧化服务业务领域。
●未来展望:
（一）公司战略规划和目标
不忘初心，聚焦主业，持续推进业务模式转型：
迪威迅这几年持续推进公司业务开展模式的转型：
一、聚焦公司有积淀和比较优势的业务：报告期内，公司更加聚焦信息技术服务这个公司具有深厚积淀
的主业，公司主动减少退出园区建设等业务，聚焦人工智能，智慧新能源业务领域。
二、持续推动业务开展模式的转变：
公司之前开展业务中出现的重资金投入导致的业务周转慢，资金占用周期长，回款风险高等不可持续的
不适合自身特点的业务开展模式，报告期内，公司继续着力推动业务开展模式的转变，并取得显著成效。
三、拥抱未来，拥抱趋势，坚持潮流中的自我定位：公司多年来一直坚信信息技术会持续的深入
融合到各行各业的基础能力中来，会沿着“数字”（基础流程和要素数字化）—数据（数字化的成果：
要素数据化，数据要素化）—数力（数据极大化之后分析使用能力迅速提升，从量变到质变，成为各行各业
现实能力的重要构成和主要构成，数字能力从辅助能力逐步变为主能力）的过程演进。公司将自身定位为这
个趋势中的服务者角色，为用户提供规划咨询，构建实施，运维运营服务。
多年来公司一直坚持这个初心，并为此进行积淀：公司多年前就开始参与构建超大规模，低成本的数据
中心，建设从能源电力富集区到应用密集区的数据传输通道，为“数据”“数力”时代给用户提供高性价比
的供给服务进行布局和储备。近年来，随着国家实施：”东数西算”战略，这条数据通道沿线多个地区已认
定为“西算”基地，公司先入优势和沉淀已开始产生积极效应，未来成长可期。
近年来随着公司的业务模式转变，逐步把业务从政府，园区转移到金融，交通，新能源等需求迫切持续
，市场化水平高，支付能力强的用户。
（二）本年度经营计划
一、锐意攻坚，解决历史问题
1、应收资产的收取和处置：公司在过去业务中形成的大额应收款回收拖延的问题，已成为公司生存和
发展的核心困难。近来国家和各地政府高度重视和积极推动的政府，平台公司清欠政策落地实施，为公司解
决这个问题带来了可能。
同时，因为宏观环境的改变，公司应收账款作为资产的价值属性有一定的回升，公司在沟通收取的同时
，也在积极寻找合作伙伴，寻求这类资产出售重整的机会。截止上个财报年度，公司这类应收资产计提比例
已达到百分之九十，应收账款的收回或出售重组，都会对公司财务结构和素质带来实质性的积极作用。
2、债务化解和公司信用的逐步正常化：公司在开展经营活动的同时，也积极推动存量主要诉讼矛盾的
化解：向省高院提起的再审申请已获得受理，被安排由省高院提审，该案件金额占比很高，案件再审受理对
公司的债务化解具有积极影响；23年公司已与部分债权人达成债务化解协议，化解了部分债务；本年度公司
将继续积极与其他债权人沟通协商，致力于更多的债务矛盾化解，推动公司各个经营主体信用的逐步正常化
。
二、聚焦人工智能和智慧新能源领域，提升经营质量，实现业务突破和经营盈利
坚持自身客户智慧化服务商的角色定位，聚焦人工智能服务和智慧新能源的业务领域，持续推进业务开
展模式的转变，提升经营效益：
本年度公司将继续推进人工智能服务商的定位，在巩固和扩大人工智能产品和解决方案销售业务的同时
，依托公司先前修建的数据通道和客户积淀，推动展开算力托管，算力销售等人工智能领域的深化业务。
公司在前阶段已为上述领域的发展进行了积极的投入和储备，本年度公司将持续的进行上述领域的业务
拓展，目前这些领域需求旺盛，随着业务的展开，公司将迎来收获期，本年度公司致力于实现经营盈利。
三、敞开胸怀，积极合作
公司目前还处在解决历史积弊，继往开来的转折期，存在母公司信用受损，财务能力尚且薄弱等问题。
面对问题的解决，面对目标市场的巨大机遇，公司将积极寻求在财务，业务，投资方面的合作，携手共赢，
共同构建，创造未来。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、公司经营管理的风险
报告期公司开展业务时，面临着流动资金紧缺，投入资源不充裕等现实困难。公司通过积极的调整，努
力来进行应对化解：一方面精简组织结构，缩短人员，资金的投入链条，将有限的资源集中于关键的，能发
挥自身优势的环节。目前公司基本完成了组织结构的调整，公司的管理支出大大节省，同时，通过将资源聚
焦在核心能力，核心业务方向，使资源的使用效率持续提升；另一方面，通过和合作伙伴的分工合作，补足
自身短板，共同完成业务拓展和实施。
上述举措已经开始显现作用，各业务板块均能在有限的资源投入下取得业务的发展。在本年度将继续推
行，相信会带来良好的经营成效。
2、应收账款风险
由于公司的主要客户是地方政府和行业用户，项目的实施周期也较长，需要垫付流动资金，应收帐款占
用和收取的风险较大。公司吸取之前的经验教训，积极调整目标客户和在业务开展中的自身定位：公司将目
标客户调整为支付能力强，业务持续，市场化程度高的客户。在项目实施中也积极调整自身的的角色，由垫
资人总包商调整为专业分工者角色，将资金投入调整为人力，能力，智力资源投入。
这个经营策略的转变效用已经显现。公司的滞留应收帐款大多数都是在业务领域，业务模式转变前产生
的。新的业务开展已能把应收帐款风险控制住。
公司在新业务开展控制应收款的同时，想尽办法积极寻求之前产生的应收帐款风险的化解：一方面积极
催收，一方面寻求出售重组，相信随着国家宏观政策的落地和公司的努力，这个困扰公司多年的问题会很快
迎来化解的转机。
3、技术进步和市场竞争的风险：公司聚焦的人工智能和智慧新能源市场，技术快速进步，市场竞争激
烈。公司面对这样的市场环境，通过前瞻性的布局，精准的定位，真诚共享的合作协同，高效的实施运行四
个方面来寻求自身生存发展。
公司聚焦的业务方向发展迅速，市场空间大。公司依托多年智慧化服务凝练的能力，先于市场爆发前进
行布局，公司在算力需求爆发前就建设了服务于大型算力需求的数据通道，这些先发的投入和积淀为公司在
潮流到来时带来了机遇，使公司能够在困难的境况中取得发展；在上述前瞻性的积淀的基础上，面对巨大的
发展机遇，公司真诚的寻求合作，拥抱伙伴，共创共享，这种策略使公司能克服自身的短板，抓住机遇，取
得发展。本年度公司将更加专注上述策略的高效执行，获取实实在在的经营成效。
〖免责条款〗
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