经营分析☆ ◇300169 天晟新材 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事高分子发泡材料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.48亿 98.31 5990.39万 97.41 24.11
其他业务(行业) 427.45万 1.69 159.49万 2.59 37.31
─────────────────────────────────────────────────
发泡材料及应用(产品) 2.30亿 91.18 5809.97万 94.47 25.21
交通配套类产品(产品) 1801.82万 7.13 180.43万 2.93 10.01
其他业务(产品) 427.45万 1.69 159.49万 2.59 37.31
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.14亿 84.60 5120.90万 83.27 23.95
外销(地区) 3892.63万 15.40 1028.98万 16.73 26.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.66亿 98.52 9443.79万 99.72 16.69
其他业务(行业) 847.79万 1.48 26.51万 0.28 3.13
─────────────────────────────────────────────────
发泡材料及应用(产品) 4.49亿 78.16 8883.55万 93.80 19.79
交通配套类产品(产品) 1.17亿 20.37 560.24万 5.92 4.79
其他业务(产品) 847.79万 1.48 26.51万 0.28 3.13
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.04亿 87.68 7699.09万 81.30 15.29
外销(地区) 7072.53万 12.32 1771.21万 18.70 25.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.74亿 100.00 9470.30万 100.00 16.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.46亿 99.69 4862.32万 99.82 19.80
其他业务(行业) 77.10万 0.31 8.84万 0.18 11.46
─────────────────────────────────────────────────
发泡材料及应用(产品) 2.14亿 87.06 4524.65万 92.89 21.10
交通配套类产品(产品) 3109.81万 12.63 337.67万 6.93 10.86
其他业务(产品) 77.10万 0.31 8.84万 0.18 11.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.14亿 86.74 4040.23万 82.94 18.91
外销(地区) 3265.80万 13.26 830.93万 17.06 25.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.33亿 91.22 7967.19万 96.01 14.94
其他业务(行业) 5130.98万 8.78 330.97万 3.99 6.45
─────────────────────────────────────────────────
发泡材料及应用(产品) 5.12亿 87.60 8252.34万 99.45 16.11
其他业务(产品) 5130.98万 8.78 330.97万 3.99 6.45
交通配套类产品(产品) 2120.48万 3.63 -285.16万 -3.44 -13.45
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.62亿 79.03 4900.32万 59.05 10.61
外销(地区) 1.23亿 20.97 3397.83万 40.95 27.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.85亿 100.00 8298.15万 100.00 14.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.69亿元，占营业收入的29.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 4727.26│ 8.23│
│第2名 │ 4617.89│ 8.04│
│第3名 │ 2929.28│ 5.10│
│第4名 │ 2486.14│ 4.33│
│第5名 │ 2091.04│ 3.64│
│合计 │ 16851.62│ 29.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的23.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 2424.05│ 6.61│
│第2名 │ 2292.18│ 6.25│
│第3名 │ 1511.31│ 4.12│
│第4名 │ 1429.58│ 3.90│
│第5名 │ 1053.40│ 2.87│
│合计 │ 8710.51│ 23.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及行业地位
公司作为全国知名的高分子材料专业生产商，一直致力于高分子新材料的研究、开发、生产和销售。公
司在软质泡沫材料、结构泡沫材料及上述材料的后加工产品应用方面，均处于市场领先地位，并致力于为客
户提供整套解决方案。
（二）主要产品及用途
公司的PE、EVA、SBR、CR等软质发泡产品品种齐全，运动用品系列设计新颖，市场覆盖面广，并与国内
外知名客户建立了长期合作关系。公司加工成套事业部拥有10万级和1万级净化中心，所生产的高分子材料
加工品主要为国内外知名家电、通讯、IT、汽车等品牌进行配套。公司自主研发的结构泡沫材料Strucell系
列产品，已成功跨入风力发电、轨道交通、房车营地车、船舶制造、节能建筑等领域，填补了国内空白。
（三）主要经营模式
1、公司已经通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证，公司的结构泡沫材料通过
了挪威船级社DNV认证，轨道车辆用材料通过了德国DIN5510认证，全资子公司新祺晟通过了劳氏质量体系认
证且汽车类产品通过了IATF16949汽车体系审核，使公司产品进入相关领域销售有了保障。
2、公司的业务以客户期望为中心，不同的产品由不同的子公司具体经营，各个子公司有完善的经营团
队，从采购、研发、生产和销售等部门组成，主要业务模式分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式
四大块。
（1）研发模式：公司参股了研发机构-江苏中科聚合新材料产业技术研究院有限公司。研究院目前配备
了以高性能泡沫的研究为主的先进试验室设备和检测仪器。通过柔性引进的方式，引进多位国内知名的高分
子材料专家，创新激励机制，形成面向产业需求的技术孵化体系。
（2）采购模式：公司主要通过议价和比价的方式选择供应商。供应商的确认是按照质量管理体系中的
《采购控制程序》和《供方控制程序》以及产品的技术特性和质量要求选定供应商。
（3）生产模式：公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式，同时考虑产品的生产周期以及
产品的固化、熟化时间特性，确定合理的安全存量。销售部门根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况
，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部
门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等
相关职能部门。同时根据生产计划的执行情况以及内外环境条件的变化适时调整计划。
（4）销售模式：公司发泡材料类及后加工产品主要采用直销模式。声屏障类产品销售模式主要为参与
客户招标模式，主要招标业务通过业主方直接招标获取。公司的主要经营模式在报告期内未发生重大变化。
（四）行业发展状况及总体趋势
1、软质泡沫材料发展状况及未来发展前景
（1）软质泡沫材料是由塑料（PE、EVA等）和橡胶（CR、SBR等）等为主要原材料，加以催化剂、泡沫
稳定剂、发泡剂等辅助材料通过物理发泡或交联发泡使塑胶材料发泡（开孔或闭孔型）达到使塑料、橡胶等
原材料中产生大量的微孔，体积增加，密度降低，软质泡沫材料是具有缓冲、吸音、吸震、保温、过滤等特
性的聚合物，广泛应用于电子产品、家电、汽车、体育运动休闲等领域。
（2）公司软质发泡产品属于复合材料行业，受全球出口贸易萎缩及关税影响，同时国内体育运动用品
整体疲软，对橡胶制品的生产销售产生了不利影响。但主要原材料供应体系稳定，基本未受国家化工企业环
保整治影响，软质发泡橡胶类发泡产品市场占有率较高，产品性能稳定，新品开发能力较强，品种齐全，公
司橡胶类产品在多变的经营环境中，保持了企业经营的稳定性。
（3）随着软质泡沫产品在体育用品、汽车、家电、精密仪器等领域更为广泛的应用，我国软质发泡行
业处于稳定发展阶段，未来业绩看好，对软质发泡产品整体经营环境持乐观态度，公司将依据自身产品技术
优势和市场占有率优势，继续增加中高端橡胶、塑料新产品的开发，扩大与寻找新的市场需求，努力扩大市
场销售，进一步增加市场占有率，持续增强公司产品的市场规模优势和盈利能力。
2、结构泡沫材料发展状况及未来发展前景
（1）结构泡沫材料目前市场上主要有PVC结构泡沫材料和PET结构泡沫材料等。其中PVC结构泡沫材料由
于其行业应用比较成熟，是目前使用量比较大的一种结构泡沫材料，且PVC结构泡沫材料的优势明显，密度
更低，性能更佳，易加工性及实用性更好，具有一定的不可替代性。
（2）结构泡沫材料作为各种复合材料的夹芯结构主要用来增加刚度、减轻重量。结构泡沫材料还具有
吸水性低、隔音绝热效果好等特性，使其成为要求具有高强度和低密度领域的理想材料，被广泛应用于风力
发电、轨道交通、船舶、航空航天、建筑节能等领域。
（3）目前外部市场总体需求下降，但PVC结构泡沫材料在海上叶片上的应用需求会加大，公司在满足风
电叶片行业需求之外，需要特别加强非风电叶片领域的业务和服务能力，公司需增强技术水平，不断开发新
品，加强市场开发力度，开拓新的应用场景。在稳定老客户的同时，持续扩大非风电业务，有重点的加强与
优质客户的合作力度，找到销量和利润提升方面新的突破点。
3、后加工品的发展状况及未来发展前景
（1）公司后加工品业务一直处于稳定增长中，公司依托自身的新材料制造，对高分子功能性材料的理
解深度增强了公司对材料的应用能力及成套解决方案的设计能力，并转化为竞争优势。后加工业务承载了公
司系列结构芯材在市场中的应用及推广，经过过去一个时期的经验积累，后加工产品已经实现了从小件模切
到大结构部件制造的拓展以及跨越不同产业的应用，是公司重要的收入增长来源。
（2）公司从产品供应商向综合解决方案提供商转变，公司坚持以原材料生产至后续加工一体化的原则
来降低产品成本和增加市场竞争力，坚持以不断开发新产品作为企业的发展方向，坚持快速应变和服务至上
的营销策略，坚持以全面质量管理为中心，全体员工参与，坚持贯彻ISO9001:2015和IATF16949:2016有关质
量标准要求，建立、健全并有效运行质量体系，加强质量管理，保证以优异的产品质量和服务质量满足顾客
的需求和期望。
4、交通配套类产品发展状况及未来发展前景
（1）随着人们环保意识和生活水平的提高，对城市道路、轨道交通、高速铁路等产生噪声的敏感度越
来越大，要求进行声屏障治理的诉求越来越迫切，同时要求在布置形式、材料、结构、构造以及外观装饰等
方面的选择都必须满足局部景观的需要，并要保证经济性、实用性及耐用性。公司生产的声屏障产品广泛应
用于高速铁路、地铁等城市轨道交通领域。
（2）城市轨道交通的发展，符合"十八大"关于大力推进城镇化建设的政策背景和"绿色交通"低能耗、
少污染的环保理念，未来发展空间较大。根据国务院《"十四五"现代综合交通运输体系规划》，到2025年，
综合交通运输基本实现一体化融合发展，智能化、绿色化取得实质性突破，综合能力、服务品质、运行效率
和整体效益显著提升，交通运输发展向世界一流水平迈进。作为现代综合交通运输体系的重要组成部分，我
国轨道交通事业飞速发展将带来巨大市场空间及非常广阔的市场前景，公司将努力拓宽自身产品在相关领域
的应用，抓住机遇，提升公司的盈利能力和市场竞争力。
（3）新光环保是国内主要的铁路、城市轨道交通环保降噪材料研发、生产、销售、安装并具备环保专
业一级施工、钢构二级资质的综合型企业。新光环保拥有声屏障生产及安装的核心技术，并在铁路声屏障行
业中积累了丰富的客户资源。先进的工艺技术、完善的产品质量和丰富工程运营经验令新光环保在声屏障行
业内形成了独特的竞争优势，为未来业绩的稳定增长提供了重要保证。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代
、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
公司核心竞争力主要体现在以下几方面：
（一）核心竞争力优势表现
1、技术和研发优势
公司一直将技术创新和新产品开发作为公司发展战略的核心，采取了“预研一代、开发一代、设计一代
、生产一代”的产品和技术发展模式，目前围绕结构泡沫材料、软质发泡材料、后加工制品的新产品、交通
配套类产品的技术研究与开发，全力做好技术支持。
2、规模优势明显
公司目前已拥有软质发泡材料和结构泡沫材料规模化的生产能力。公司通过规模化生产合理降低单位生
产成本，进一步扩大竞争优势；在后加工制品的新产品方面，也取得了明显进展。
3、质量优势
公司建立了严格的质量控制和管理制度，确保每批产品从原材料采购到产品出库的每个环节均经过严格
检验。公司产品在执行严格的国家标准的同时，还参考执行国外领先产品标准，对质量制定了更高要求以满
足高端应用领域客户的要求。对于风电领域，除需要满足本公司的质量检测要求外，还接受风电企业的现场
监督检测，以确保每批产品的全程监控。
4、完整的产品线优势和成套解决方案优势
公司具有完整的产品线，从各种高分子软质发泡材料、结构泡沫材料的研发到规模化生产，再到制品的
精密加工，为客户提供更具成本优势的成套解决方案，同时配合客户共同完成新产品或者新应用的开发。
公司利用各专业的高端人才优势和对行业的前瞻性，打破传统高分子发泡材料生产企业只做材料供应商
的模式，创新性地将成套解决方案的理念运用到生产经营中，形成了以客户需求为起点，通过整体方案设计
及产品设计、评审、实现、验证、安装调试等一系列流程，最终满足客户需求，并为其提供持续的技术服务
，构成完整的成套解决方案。
5、相关认证的优势
公司已经通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证，公司的结构泡沫材料通过了
挪威船级社DNV认证，轨道车辆用材料通过了德国DIN5510认证，全资子公司新祺晟通过了劳氏质量体系认证
且汽车类产品通过了IATF16949汽车体系审核，使公司产品进入相关领域销售有了保障。
（二）自主研发和开发的无形资产情况
1、商标：截至报告期末，公司、子公司共拥有注册商标58项。
2、专利：截至报告期末，公司、子公司共拥有126项专利权（其中36项发明专利、78项实用新型专利、
12项外观设计专利）。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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