经营分析☆ ◇300173 福能东方 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端智能制造领域的研发、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造板块(产品) 2.91亿 87.63 9300.47万 91.69 31.96
其他(补充)(产品) 3971.94万 11.96 783.16万 7.72 19.72
其他业务(产品) 135.67万 0.41 59.53万 0.59 43.88
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.32亿 100.00 1.01亿 100.00 30.55
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造板块(业务) 2.90亿 87.42 9249.62万 91.19 31.87
精密功能结构件板块(业务) 2658.26万 8.01 418.28万 4.12 15.73
信息技术服务板块(业务) 1360.82万 4.10 406.82万 4.01 29.89
其他(业务) 135.67万 0.41 59.53万 0.59 43.88
3C装备制造板块(业务) 23.83万 0.07 8.92万 0.09 37.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造业(行业) 13.18亿 87.95 3.46亿 86.51 26.27
3C装备制造业(行业) 8311.63万 5.55 2919.35万 7.30 35.12
模切行业(行业) 5445.76万 3.64 733.19万 1.83 13.46
信息技术行业(行业) 4258.20万 2.84 1730.05万 4.32 40.63
其他(行业) 36.95万 0.02 12.98万 0.03 35.12
─────────────────────────────────────────────────
锂电池设备及自动化生产线(产品) 13.18亿 87.95 3.46亿 86.51 26.27
3C专用设备及自动化生产线(产品) 8311.63万 5.55 2919.35万 7.30 35.12
精密功能结构件(产品) 5445.76万 3.64 733.19万 1.83 13.46
信息技术服务(产品) 4258.20万 2.84 1730.05万 4.32 40.63
其他(产品) 36.95万 0.02 12.98万 0.03 35.12
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.98亿 100.00 4.00亿 100.00 26.71
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造业(业务) 13.18亿 87.95 3.46亿 86.51 26.27
其他(补充)(业务) 1.70亿 11.38 4972.50万 12.43 29.17
其他业务(业务) 1006.84万 0.67 423.06万 1.06 42.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.98亿 100.00 4.00亿 100.00 26.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备(产品) 5.85亿 84.82 1.50亿 84.33 25.62
专用设备及自动化生产线(产品) 5794.88万 8.40 --- --- ---
精密功能结构件(产品) 2691.30万 3.90 --- --- ---
软件和信息技术服务(产品) 1958.35万 2.84 --- --- ---
其他(产品) 31.93万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.90亿 100.00 1.78亿 100.00 25.77
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造业(业务) 5.85亿 84.82 1.50亿 84.33 25.62
其他(补充)(业务) 1.05亿 15.18 2786.28万 15.67 26.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备制造业(行业) 12.54亿 88.90 3.07亿 93.46 24.50
消费电子行业(行业) 6707.34万 4.75 77.32万 0.24 1.15
3C装备智造业(行业) 5219.27万 3.70 691.84万 2.10 13.26
通信服务行业(行业) 3675.76万 2.61 1360.61万 4.14 37.02
其他(行业) 61.06万 0.04 20.24万 0.06 33.15
─────────────────────────────────────────────────
锂电池装备(产品) 12.54亿 88.90 3.07亿 93.46 24.50
精密功能结构件(产品) 6707.34万 4.75 77.32万 0.24 1.15
专用设备及自动化生产线(产品) 5219.27万 3.70 691.84万 2.10 13.26
软件和信息技术服务(产品) 3675.76万 2.61 1360.61万 4.14 37.02
其他(产品) 61.06万 0.04 20.24万 0.06 33.15
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.11亿 100.00 3.29亿 100.00 23.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.11亿 100.00 3.29亿 100.00 23.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.22亿元，占营业收入的74.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 42993.09│ 28.70│
│B │ 27940.16│ 18.65│
│C │ 23828.70│ 15.91│
│D │ 9257.66│ 6.18│
│E │ 8171.50│ 5.45│
│合计 │ 112191.12│ 74.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.50亿元，占总采购额的16.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A │ 3388.26│ 3.67│
│B │ 3343.50│ 3.62│
│C │ 3132.71│ 3.39│
│D │ 2685.39│ 2.90│
│E │ 2436.49│ 2.64│
│合计 │ 14986.35│ 16.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
1.动力电池领域
根据中国汽车工业协会的数据，2024年上半年中国新能源汽车产量和销量累计分别达到492.9万辆和494
.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达35.2%，而2023年该项增长率分别为42.4%和44.1%，市场
占有率达28.3%；新能源车出口60.5万辆，同比增长13.2%，而2023年同比增长1.6倍。根据中国汽车动力电
池产业创新联盟的数据，2024年上半年中国动力和其他电池累计产量为430.0GWh，累计同比增长36.9%，动
力电池销量为318.1GWh，同比增长26.6%，累计装车量203.3GWh，同比增长33.7%，装车量低于产量，动力电
池供大于求，行业仍然面临较大的库存压力。其中，宁德时代与比亚迪两大巨头企业合计占据国内动力电池
市场71.48%的份额，较2023全年提升1.16个百分点，两强格局显现，持续扩大头部效应；亿纬锂能、蜂巢能
源、欣旺达同比增速均超一倍以上，行业竞争持续加剧。面对海外市场需求，为填补供应缺口，中国动力电
池企业加速布局海外市场，将成为新的增长点，但同时也面临贸易壁垒、市场竞争加剧、原材料价格波动、
技术路线发生重大变化等风险。2024年上半年国内动力电池累计出口量达60GWh，同比增长8.2%。
从技术路线来看，目前国内动力电池装车量仍然以磷酸铁锂电池和三元材料电池为主，但今年以来，半
固态电池和钠离子电池已实现装车，1-6月累计装车量分别为1621.8MWh、1.5MWh，配套企业为卫蓝新能源、
孚能科技、宁德时代和中科海钠。根据EVTank的预测，到2030年全球锂电池市场中固态电池的出货量将达到
614.1GWh，在整体锂电池中的渗透率在10%左右，其市场规模将超过2,500亿元。
2.储能电池领域
根据高工产研储能研究所的数据，2024年上半年中国储能锂电池出货量116GWh，相较2023年上半年87GW
h，增长41%，预计2024年全年储能锂电池出货量超240GWh，其中电力储能将成为2024年增长最主要驱动力。
国家能源局发布数据，2024年上半年新增新型储能装机规模约为32.19GWh；截至2024年上半年，全国已建成
投运新型储能项目累计装机规模达99.06GWh，较2023年底增长超过40%。根据电网企业统计数据，国家电网
公司经营区2024年上半年新型储能等效利用小时数达390小时、等效充放电次数约93次，较2023年上半年分
别提高约100%、86%。从技术路线看，多个压缩空气储能、液流电池储能、钠离子电池储能项目投产，构网
型储能探索运用，推动技术多元化发展。从应用场景看，独立储能、共享储能装机占比45.3%，新能源配建
储能装机占比42.8%。头部企业之间竞争激烈，行业排名较同期有较大变动，但整体集中度无明显变化，前5
名由70%降低至68.5%。
3.消费电池领域及3C行业
根据中国信息通信研究院的数据，国内市场手机出货量1.47亿部，同比增长13.2%，其中，5G手机1.24
亿部，同比增长21.5%，占同期手机出货量的84.4%。TechInsights预测，2024年全年全球智能手机出货量将
同比增长4%。智能手机加速迈进人工智能时代的趋势明显，全球各大手机厂商纷纷布局AI手机市场，推动AI
技术在手机行业快速发展和广泛应用。IDC发布预测，2024年全球生成式人工智能手机出货量将同比增长363
.6%，达到2.342亿部，占2024年整个智能手机市场的19%。到2028年，生成式人工智能手机出货量将达到9.1
2亿部，2024—2028年的复合年增长率为78.4%。预计2024年全球可穿戴设备出货量将达到5.597亿部，增长1
0.5%。预计到2028年底，该市场将增至6.457亿部，复合年增长率为3.6%。
（二）主要业务
报告期内，公司主要从事锂电池自动化生产设备等高端智能制造装备的研发、生产、销售、服务以及精
密模切产品加工、IDC数据存储和运营服务。公司实现营业总收入33,203.69万元，同比减少51.89%，主要原
因是行业竞争加剧，下游产能扩张速度和客户项目验收进度放缓；归属于母公司股东的净利润为1,896.60万
元，同比增长15.11%，主要原因是公司处置亏损子公司，形成投资收益，以及优化产品结构，提升毛利高的
产品占比。
（三）主要产品
1.锂电池自动化设备业务的主要产品：切叠一体机、焊接机、X-Ray检测机、包装机、真空隧道炉、注
液机和物流线、除气终封机、EV方形动力装配线以及适用于锂电池生产整线设备等，可用于新能源动力、新
型储能、消费类数码等领域。
2.精密模切业务的主要产品：导电/绝缘类产品、双面胶类产品、石墨类产品、泡棉类产品、网布类产
品、保护膜类产品、散热片及散热薄膜等，可用于电子产品、半导体领域固态硬盘制造过程中的粘贴、隔离
、导电、保护和散热等方面。
3.IDC数据业务：整机架租用服务、占用带宽的专业机房租用服务以及提供诸如维护、监控、备份、安
全管理等增值服务，以满足大型ICP客户和企业客户对稳定可靠的数据中心环境和管理支持的需求，帮助客
户更好地管理和运营其IT基础设施。
（四）经营模式
1.制造业务的经营模式
经营模式主要采用以客户需求为核心的“以单定产”经营模式。该模式的核心是根据客户订单情况进行
采购和生产安排。公司通过与客户直接进行技术洽谈，设计和方案论证，严格把控产品质量。在产品交付并
获得现场验收后，公司向客户提供技术支持和售后服务。
（1）销售模式
由于产品的定制化程度较高，公司采用直销、竞标等方式销售。在营销策略方面，公司通过多种方式和
渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，直接与客户接触，及时了解客户新动向和新需求
，分析其潜在产品采购需求。同时，公司研发人员也会参与针对潜在客户的前期项目技术讨论。经过多年行
业经验的积累，公司已建立起专业技术扎实、成员组成较为稳定的销售团队。
（2）采购模式
公司建立了完善的供应链管理机制，包括供应商评审和采购控制等程序。根据客户订单的需求，定量采
购生产所需原材料。品质部门负责对原材料进行质量和规格检验，严控质量管理，并保持一定的安全库存，
以应对订单生产需求。
（3）生产模式
公司根据客户订单安排生产计划，按照客户具体要求对产品进行开发设计与方案论证，并与客户持续沟
通与讨论。同时，公司内部根据客户订单交货时间评估生产能力，待确定具体方案后，进入最终的生产环节
。为提高生产效率、加快交货速度，公司持续推进产品标准化工作，根据市场制造流程惯例，将产品构件分
解为“标准构件”与“客户非标构件”。在接到客户的具体项目需求后，可基于前述产品构件划分基础，进
行部分改进和整合，这样既降低成本又可尽快交付出符合客户需求的复杂结构产品。
（4）售后模式
公司售后服务由客户经理负责，对销往客户的产品，有针对性地安排人力、物力、资源等，提供积极可
靠的驻场售后服务，及时解决产品在试生产和生产过程中出现的问题，保障客户的产能和生产安全。
2.IDC数据业务的经营模式
（1）销售模式
公司采用合作模式和自主营销模式对客户进行拓展，并确立签约和结算方式。目前公司已经与多家电信
运营商及数家服务商进行了合作，发挥其销售渠道优势，电信运营商及服务商在拓展客户签约的同时，将相
关业务落地到公司大数据机房，并由其与公司进行结算。
（2）运维模式
目前公司设有专业运维团队，团队驻点机房提供7*24小时不间断运维服务，并提供专业的投诉与故障处
理、IDC业务办理、网络安全检测等服务。
（五）主要业务市场地位
1.公司下属子公司超业精密深耕锂电池智能装备行业多年，具备较强的技术实力、制造和服务能力，并
已全面掌握个性化产品设计所需的工艺分析及工艺规划，较好满足客户个性化需求，提供不同电池技术路线
的设备，如动力软包电池、动力方壳电池、储能电池、消费数码电池及固态电池。超业精密曾获得广东省高
成长中小企业、东莞市级倍增名誉试点企业、国家级“专精特新小巨人”、起点锂电中国锂电池设备十大品
牌、高工锂电年度畅销产品－锂电池设备、第二届动力电池智能装备评选“技术创新奖”等称号，并拥有“
广东省锂电池柔性智能装备工程技术研究中心”和“东莞市电池设备自动化生产系统工程技术研究中心”等
。
2.公司下属子公司北京华懋多年专注服务消费电子领域，并逐步拓展半导体领域，主要应用于手机、平
板、笔记型电脑、电视、医疗、汽车、固态硬盘等模切产品，实行全国统一接单、统一出货的服务体系，确
保为客户提供更加方便、快捷的服务。
3.公司下属子公司福能大数据是国家信息中心认定的广东省唯一的国家级电子政务外网管理分支机构、
国家发改委促进大数据发展重大工程项目、首批八大广东省大数据示范产业园之一、佛山市委、市政府指导
和督办建设的佛山市内唯一专门为电子政务服务的数据中心项目。
二、核心竞争力分析
公司秉承“坚持专业，保持创新，实现共赢”的理念，聚焦研发以锂电池自动化设备为代表的高端装备
产品，在技术研发、产品及服务、客户资源、人才队伍方面具有核心竞争力。
（一）技术研发优势
公司一直坚持以客户需求和产品技术持续迭代为业务发展导向，通过多年的技术积累，掌握了多项智能
装备制造所需的关键核心技术，凭借较高的产品质量水准及工艺精度，在下游客户中享有良好市场口碑。截
至报告期末，公司拥有1家国家级“专精特新小巨人”企业、1家国家高新技术企业、1个广东省级“工程中
心”、近300项有效的专利和著作权。
报告期内，公司及下属子公司共计新增35项专利及著作权，其中包括11项发明专利、24项实用新型专利
。全资子公司超业精密完成方壳量产组装线的出货，完成高速大圆柱注液机研发，实现超大尺寸软包电池生
产线的迭代优化；控股子公司苏州华隆坤聚焦高分子材料及金属材料研发，成立材料研究院；全资子公司福
能大数据积极推进智算数据中心建设。
（二）产品及服务优势
公司采取产品与服务定制化理念，为客户提供差异化定制服务，促进产品与服务的提档升级，建立了较
好的品牌声誉。超业精密主要产品焊接机、抽气机、自动包装机和自动注液机均获广东省高新技术产品，全
自动软包锂电池包装机、极片冲叠一体机和动力锂电池卷绕注液机均获广东省名优高新技术产品，一次注液
机荣获2024年东莞市首台（套）重点技术装备项目。新一代切叠一体机设备可实现“4+1”的工作模式，节
省电芯下料、换辅料、维护等频繁停机操作的时间，实现叠片零辅助时间，提升产品输出效率。
（三）客户资源优势
公司专注于高端智能装备研发、生产和销售，拥有丰富且资深的研发和生产经验。公司能够深入参与部
分客户的产品研发过程，秉承“以客户为中心”的服务理念，快速响应客户需求，提高优质客户的合作黏性
。公司主要客户包括国内锂电池知名企业，与宁德时代、远景动力、孚能科技、中创新航、蜂巢能源等知名
企业保持稳定的合作，同时与日韩知名汽车厂商、电池厂商保持技术交流。
（四）人才队伍优势
截至报告期末，公司共有1570名员工，其中，技术研发人员298人，占员工总人数约19%。技术研发团队
具有10年以上锂电设备制造经验和工艺知识，持续深耕于研发、设计、生产、交付等领域，具备独立完成项
目接触、客户沟通、设备安装调试等全过程的统筹能力。另外，公司核心管理团队不仅具有深厚的专业实力
，还有丰富的从业经验，一方面能对行业发展趋势给予专业的研判，同时还能对公司的研发、生产、销售、
经营管理以及未来发展规划进行整体布局，不断提升上市公司效益和质量。
〖免责条款〗
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