经营分析☆ ◇300175 朗源股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
鲜果及果干果脯产品的加工销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
果干(产品) 3397.31万 38.44 239.98万 14.75 7.06
鲜果(产品) 2544.53万 28.79 121.74万 7.48 4.78
服务费(产品) 1731.51万 19.59 1140.56万 70.11 65.87
其他(补充)(产品) 1163.56万 13.17 124.60万 7.66 10.71
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3373.32万 38.17 --- --- ---
华北地区(地区) 3165.18万 35.82 --- --- ---
华东地区(地区) 1710.14万 19.35 --- --- ---
华中地区(地区) 199.83万 2.26 --- --- ---
西南地区(地区) 166.56万 1.88 --- --- ---
东北地区(地区) 126.39万 1.43 --- --- ---
西北地区(地区) 54.73万 0.62 --- --- ---
华南地区(地区) 40.77万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 1.81亿 83.94 879.36万 27.79 4.86
服务业(行业) 3463.02万 16.06 2284.66万 72.21 65.97
───────────────────────────────────────────────
果干(产品) 7488.68万 34.73 103.50万 3.27 1.38
鲜果(产品) 7243.70万 33.59 525.09万 16.60 7.25
服务费(产品) 3463.02万 16.06 2284.66万 72.21 65.97
坚果、果仁(产品) 2124.55万 9.85 --- --- ---
其他(产品) 1242.94万 5.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 9084.13万 42.13 534.14万 16.88 5.88
华北地区(地区) 6420.61万 29.78 2573.92万 81.35 40.09
华东地区(地区) 4355.77万 20.20 -57.33万 -1.81 -1.32
华南地区(地区) 529.86万 2.46 --- --- ---
东北地区(地区) 441.16万 2.05 --- --- ---
华中地区(地区) 361.78万 1.68 --- --- ---
西北地区(地区) 213.07万 0.99 --- --- ---
西南地区(地区) 156.50万 0.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 9084.13万 42.13 534.14万 16.88 5.88
内销(销售模式) 9015.74万 41.81 345.22万 10.91 3.83
服务(销售模式) 3463.02万 16.06 2284.66万 72.21 65.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7342.22万 80.92 --- --- ---
服务业(行业) 1731.51万 19.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
果干(产品) 2798.66万 30.84 -149.35万 -10.71 -5.34
鲜果(产品) 2342.88万 25.82 254.25万 18.23 10.85
服务费(产品) 1731.51万 19.08 1138.79万 81.65 65.77
坚果、果仁(产品) 1230.06万 13.56 121.84万 8.74 9.91
其他(补充)(产品) 970.63万 10.70 29.22万 2.10 3.01
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3141.16万 34.62 --- --- ---
华北地区(地区) 2909.69万 32.07 --- --- ---
华东地区(地区) 2017.49万 22.23 --- --- ---
华南地区(地区) 431.88万 4.76 --- --- ---
东北地区(地区) 235.19万 2.59 --- --- ---
华中地区(地区) 139.84万 1.54 --- --- ---
西北地区(地区) 115.94万 1.28 --- --- ---
西南地区(地区) 82.53万 0.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.12亿 85.93 1581.45万 40.96 7.45
服务业(行业) 3474.57万 14.07 2279.30万 59.04 65.60
───────────────────────────────────────────────
果干(产品) 8898.63万 36.03 552.24万 14.30 6.21
鲜果(产品) 6338.89万 25.67 538.99万 13.96 8.50
坚果、果仁(产品) 5176.93万 20.96 346.84万 8.98 6.70
服务费(产品) 3474.57万 14.07 2279.30万 59.04 65.60
其他(产品) 805.83万 3.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.05亿 42.43 977.54万 25.32 9.33
华北地区(地区) 6881.65万 27.87 2542.86万 65.86 36.95
华东地区(地区) 5413.72万 21.92 64.85万 1.68 1.20
华中地区(地区) 692.31万 2.80 --- --- ---
西南地区(地区) 426.89万 1.73 --- --- ---
东北地区(地区) 363.04万 1.47 --- --- ---
西北地区(地区) 345.02万 1.40 --- --- ---
华南地区(地区) 95.30万 0.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(销售模式) 1.07亿 43.50 603.90万 15.64 5.62
外销(销售模式) 1.05亿 42.43 977.54万 25.32 9.33
服务(销售模式) 3474.57万 14.07 2279.30万 59.04 65.60
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.42亿元，占营业收入的63.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│C.V.CHERRY FRUIT │ 5047.01│ 22.57│
│北京德利迅达科技有限公司 │ 3670.80│ 16.41│
│洽洽集团 │ 2744.19│ 12.27│
│桃李集团 │ 1998.73│ 8.94│
│三只松鼠（无为）有限责任公司 │ 787.74│ 3.52│
│合计 │ 14248.47│ 63.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的20.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│阿力木·阿布力米提 │ 1305.95│ 7.75│
│王先锋 │ 582.54│ 3.46│
│韩富林 │ 558.20│ 3.31│
│马洢诺 │ 557.41│ 3.31│
│阿尔肯·热依木 │ 507.86│ 3.01│
│合计 │ 3511.97│ 20.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
1、农副产品加工业务
近年来，随着经济发展、人民收入不断提高，消费能力持续增加，对于健康越来越重视，而水果和坚果
、果仁将是更多人的首选健康食品。市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每个公司
，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。近年来，饮食结构的改变及对健康意
识的加深，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识
增强，对中高端产品的需求增加，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。
2、数据中心及智慧城市业务
“十四五”规划和2035年远景目标的核心内容之一就是：统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设，
加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，
提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。
数字经济时代，云计算、大数据、5G、物联网、人工智能等技术高速发展，全球产业数字化、智能化转
型升级成为全球经济发展主线，各行各业产生的流量及数据增长带动着数字化平台、云化基础设施平台等需
求增长，数据中心基础建设成为全球数字经济发展的建设重点。
（二）公司的主要业务、主要产品及用途
1、农副产品加工业务
公司农副产品加工业务主要是果干、坚果果仁、鲜果的加工、生产及销售，主要的产品有葡萄干、松子
及松子仁、苹果等。公司的葡萄干产品主要作为休闲零食、烘焙原料等。松子主要用于国内零食炒货，松子
仁、葡萄干主要作为烘焙原料，在业务性质、客户群体上趋同。公司鲜果业务目前仍是以出口为主，主要出
口到东南亚、南亚、中东等地区。
随着人民收入不断提高，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感
的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加。同时，饮食结构的改变，使得国内消费者对烘焙食品的
消费能力不断提升，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。公司干果、坚果果仁类产品，主要用于烘
焙原料及休闲零食；烘焙食品有保质期较短、口味品质稳定的特点，烘焙食品厂家对烘焙原料的质量、稳定
性、标准化都有很高的要求，所以烘焙行业的客户有较高的粘性。公司依托国内外市场客户对公司产品质量
、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，把握下游大客户的产品创新动向，根据客户需求开发新品。
公司凭借质量和规模优势，在巩固现有客户的基础上，积极开拓新客户，逐步提高市场占有率。公司已
与洽洽食品、三只松鼠、桃李面包、徐福记、美珍香、青岛沃隆、天虹果仁、盼盼食品、维维食品、旺旺食
品、知味轩、凯利来、湖南大麦等国内知名休闲零食品牌及烘焙企业达成合作，成为星巴克、COSTA等知名
品牌的供应商。
2、数据中心及智慧城市业务
公司数据中心业务覆盖数据中心行业全生命周期管理服务、智慧物联解决方案及边缘云计算IT基础架构
。即基于数据中心全生命周期精细化管理服务（包括数据中心规划设计、工程管理、运营管理、智能运维、
云计算及增值服务等）能力，通过整合云计算、物联网行业优质资源，将多年积累的行业经验、项目积淀及
技术积累致力于打造符合5G时代需求的数据生态环境，致力于打造“数据生态环境+产业融合+物联网智慧场
景”的一体化综合解决方案。
（三）市场地位
公司是山东省首家农业行业创业板上市公司，先后获得了“第四批农业产业化省重点龙头企业”、“农
产品加工示范企业”等荣誉称号，商标被认定为“国际知名品牌”等。
公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，成为部分知名休闲
餐饮品牌和国内烘焙行业龙头企业的供应商。公司深耕农产品加工行业数十年，积累了丰富的行业经验和较
高的管理水平。先进的干鲜冷链共享技术和严格的食品加工检测流程，为公司产品质量提供了保障，提高了
产品竞争力。以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场
已有较高的品牌知名度和认可度。近年来，市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每
个公司，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。
（四）整体经营情况
1、报告期营业收入88,369,156.66元，去年同期90,737,304.75元，比上年同期减少2.61%；报告期营业
成本为72,100,409.66元，去年同期76,789,814.54元，比上年同期减少6.11%；报告期销售费用1,743,850.5
3元，去年同期2,681,486.74元，比上年同期减少34.97%；报告期管理费用9,368,623.44元，去年同期11,53
3,298.81元，比上年同期减少18.77%；报告期财务费用-64,522.00元，去年同期1,071,611.73元，比上年同
期减少106.02%。
2、数据中心及智慧城市业务经营情况
（1）报告期，太原数据中心项目稳健发展，实现营业收入1,731.51万元，净利润479.82万元。
（2）报告期，优世联合业绩亏损，无利润贡献。
品牌运营情况
公司一直致力于自主品牌的经营，拥有注册商标150余项，以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜
苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场已有较高的品牌知名度和认可度，与众多国际化大中型公
司保持了良好合作关系。
报告期内，向农户采购农产品4,720.16万元，占公司上半年采购额的65.21%，付款方式为：银行转账，
农产品采购款已支付约5,122.22万元。
主要生产模式
为了确保产品质量，把好质量关，给客户提供安全、健康的产品，公司产品均来自自有加工厂，自有加
工厂负责产品的生产、加工和发货。
公司致力于提高产品品质、标准化生产，通过产品的高质量与标准化赢得客户信赖和市场认可，获得与
客户长期稳定合作的机会。
二、核心竞争力分析
公司依托严格的食品加工检测流程和先进的干鲜冷链共享技术，使公司产品在国内、国际市场上均有较
强的竞争力和抗风险能力。
公司的各个业务环节包括原料采购，仓储和加工采用标准化模式管理，使得公司的生产效率和产品安全
性得到保障；公司具备高效的产品质量管理体系，通过了HACCP（危害分析与关键控制点体系认证）认证，I
SO22000（食品安全管理体系认证）认证，主打产品获得BRCGS（英国零售商协会为食品供应商专门制定的质
量体系审核标准）认证证书，KOSHER（犹太洁食认证）认证证书，HALAL清真认证，GLOBALGAP(全球良好农
业操作规范）认证证书，为公司打开欧美发达地区市场提供了保障；公司有7万余吨储量的冷库规模，具有
国内先进的干鲜冷链共享技术，能在保证产品品质情况下提高原料的存储期限。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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