经营分析☆ ◇300180 华峰超纤 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
超细纤维聚氨酯合成革研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 22.91亿 96.88 3.12亿 81.60 13.61
服务业(行业) 7381.55万 3.12 7029.36万 18.40 95.23
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维底坯 (产品) 7.34亿 31.03 6668.33万 17.45 9.09
尼龙6(产品) 5.77亿 24.40 3362.43万 8.80 5.83
超细纤维合成革(产品) 5.15亿 21.80 6414.06万 16.79 12.44
绒面材料(产品) 2.76亿 11.67 9765.46万 25.56 35.39
其他(产品) 1.29亿 5.44 2095.14万 5.48 16.27
威富通技术服务(产品) 7381.55万 3.12 7029.36万 18.40 95.23
电力 (产品) 6003.01万 2.54 2873.63万 7.52 47.87
─────────────────────────────────────────────────
超纤国内(地区) 19.21亿 81.23 2.28亿 59.78 11.89
超纤国外(地区) 3.70亿 15.65 8338.48万 21.82 22.54
其他(补充)(地区) 7381.55万 3.12 7029.36万 18.40 95.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 42.79亿 93.28 4.07亿 74.81 9.52
服务业(行业) 3.08亿 6.72 1.37亿 25.19 44.49
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维底坯(产品) 19.13亿 41.70 1.68亿 30.82 8.77
尼龙6(产品) 8.89亿 19.38 4958.28万 9.11 5.58
超细纤维合成革(产品) 8.12亿 17.69 8269.58万 15.19 10.19
绒面材料(产品) 3.89亿 8.49 7276.51万 13.36 18.68
其他业务收入(产品) 2.72亿 5.93 5411.21万 9.94 19.89
移动营销(产品) 1.22亿 2.66 918.34万 1.69 7.54
移动支付分润(产品) 9352.98万 2.04 7748.09万 14.23 82.84
软件服务-技术开发业务(产品) 5642.36万 1.23 2368.54万 4.35 41.98
电力(产品) 4036.15万 0.88 714.71万 1.31 17.71
─────────────────────────────────────────────────
制造业国内(地区) 37.05亿 80.78 --- --- ---
制造业国外(地区) 5.74亿 12.51 9783.44万 17.97 17.05
威富通技术服务(地区) 3.08亿 6.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 45.87亿 100.00 5.44亿 100.00 11.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 19.56亿 93.23 1.94亿 68.66 9.94
服务业(行业) 1.42亿 6.77 8870.63万 31.34 62.41
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维底坯(产品) 9.23亿 43.97 8384.78万 29.62 9.09
尼龙6(产品) 4.02亿 19.14 2501.75万 8.84 6.23
超细纤维合成革(产品) 3.30亿 15.74 3675.28万 12.98 11.13
绒面材料(产品) 1.94亿 9.22 3651.40万 12.90 18.86
其他业务收入(产品) 1.09亿 5.17 1257.25万 4.44 11.58
移动支付分润(产品) 7048.98万 3.36 6103.44万 21.56 86.59
移动营销 (产品) 4238.78万 2.02 225.61万 0.80 5.32
技术服务-技术开发业务(产品) 1835.38万 0.87 1622.95万 5.73 88.43
其他(补充)(产品) 1056.45万 0.50 884.39万 3.12 83.71
─────────────────────────────────────────────────
制造业国内(地区) 16.70亿 79.60 1.54亿 79.37 9.24
制造业国外(地区) 2.86亿 13.63 4009.74万 20.63 14.02
其他(补充)(地区) 1.42亿 6.77 8870.63万 --- 62.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 38.62亿 91.24 4.28亿 70.55 11.09
服务业(行业) 3.71亿 8.76 1.79亿 29.45 48.23
─────────────────────────────────────────────────
超细纤维底坯(产品) 18.85亿 44.54 1.90亿 31.35 10.09
尼龙6(产品) 8.00亿 18.91 3786.32万 6.24 4.73
超细纤维合成革(产品) 5.31亿 12.56 7524.18万 12.40 14.16
绒面材料(产品) 3.84亿 9.06 7091.83万 11.69 18.49
其他(产品) 3.06亿 7.22 8448.90万 13.92 27.65
移动支付分润(产品) 1.31亿 3.09 1.09亿 18.01 83.52
移动营销(产品) 1.26亿 2.98 611.46万 1.01 4.84
软件服务-技术开发业务(产品) 6947.63万 1.64 3270.65万 5.39 47.08
─────────────────────────────────────────────────
制造业国内(地区) 33.06亿 78.11 3.37亿 55.55 10.20
制造业国外(地区) 5.56亿 13.13 9106.26万 15.00 16.38
威富通技术服务费(地区) 3.71亿 8.76 1.79亿 29.45 48.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 42.33亿 100.00 6.07亿 100.00 14.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.87亿元，占营业收入的25.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 38935.72│ 8.49│
│客户二 │ 27279.66│ 5.95│
│客户三 │ 19415.04│ 4.23│
│客户四 │ 17678.54│ 3.85│
│客户五 │ 15407.87│ 3.36│
│合计 │ 118716.83│ 25.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.42亿元，占总采购额的43.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 54508.27│ 15.28│
│供应商二 │ 28234.46│ 7.91│
│供应商三 │ 27909.14│ 7.82│
│供应商四 │ 23384.89│ 6.55│
│供应商五 │ 20181.96│ 5.66│
│合计 │ 154218.71│ 43.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概要
公司自2002年成立以来，一直专注于超纤材料的研发、生产和销售，拥有超纤产品涉及的工艺研发、生
产能力。超纤材料是在充分剖析天然皮革微观结构的基础上经过一系列加工工艺制造而成的新型材料，在外
观、结构和性能上与天然皮革相似，在机械强度、耐化学系、质量均一性、自动化剪裁加工适应性等方面更
优于天然皮革，被广泛应用于制鞋、箱包、沙发、汽车内饰、服装用革等领域，随着新技术和新生产工艺的
不断应用，未来，超纤材料将能满足更多个性化、多样化需求，应用的广度和深度也将进一步拓展，替代天
然皮革市场的空间和潜力仍然很大，市场前景广阔。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
（二）威富通的业务概要
威富通是一家专门为银行类金融机构和第三方支付公司提供软件服务的软件开发企业，主要业务为技术
开发业务、移动支付分润业务及增值业务，主要是通过最终消费者在其软件平台中的交易量向银行类金融机
构和第三方支付公司进行收费。威富通以其自主开发的移动支付云平台软件系统先后为国内包括兴业银行、
中信银行、招商银行、光大银行等200多家银行以及海外5大洲40多个国家与地区的银行或收单机构提供移动
支付系统开发及运营解决方案，同时提供电子会员卡、电子发票、移动广告等基于支付的增值服务及行业应
用解决方案。
（1）技术开发业务。威富通以自主研发的移动营销云平台以及针对行业特点订制的移动应用平台为基
础，为客户提供移动运营服务和深度的定制化软件开发服务。
（2）支付分润业务。支付分润业务根据客户来源分为直连业务、银行间连业务和三方业务。直连业务
客户为威富通先行与商户已经进行前期的技术沟通，在了解商户需求的基础上研发对应的服务软件平台，然
后再由威富通引入银行或者其他清分机构进行支付服务。直连业务中，客户由威富通开拓，威富通既提供软
件服务也负责为银行或者其他清分机构获取商户，故银行或者其他清分机构愿意支付更高的费率。银行间连
业务为威富通根据银行需求打造大众性交易软件平台，广泛服务于银行导入的各类客户。银行间连业务中，
客户由银行开拓，威富通仅提供软件服务，故费率相对较低。
（3）增值服务及其他业务。增值服务及其他业务主要为金融类服务、销售分润服务和广告等业务等。
金融类服务为威富通基于其支付分润业务收入服务的商户数量、金融机构数量而产生的衍生业务，主要包括
代收代付业务、分期业务、信用付业务、数字营销业务等。广告业务为威富通围绕微信的社交功能，利用微
信公众号、小程序为商户制定移动营销合作方案。销售分润业务为威富通在基础支付服务软件的基础上，根
据大交通、零售等细分行业特意打造的服务软件。例如销售网络平台（票务平台等），并对平台进行持续的
运营及更新，根据交易量获得分成。
（4）其他业务。其他业务主要为移动支付终端销售收入。
报告期内，威富通主营业务及主要产品未发生变化。
二、核心竞争力分析
（一）超纤业务方面
1、规模优势显著，新产能释放将进一步夯实龙头地位
公司坚守实业、专注主业，深耕积累近二十年，自2011年上市以来，依托超纤行业的高速发展及领跑行
业的竞争优势，公司体量持续快速成长，目前在超细纤维合成材料领域已成为行业龙头，2017年12月经工业
和信息化部、中国工业经济联合会认定为第二批“制造业单项冠军示范企业”，2019年入围中国轻工业塑料
行业（人造革合成额）十强企业（中国轻工业联合会、中国塑料加工工业协会），获评为2023中国产业用纺
织品行业50强企业（中国产业用纺织品行业协会），2022-2023中国非织造布行业十强企业（中国产业用纺
织品行业协会），江苏超纤获评“国家级绿色工厂”，“2023年度中国产业用纺织品行业智能制造试点示范
项目”，获评为“2023年中国产业用纺织品行业50强企业”。未来，公司将持续向高端产品体系延伸，进一
步打开成长空间。
2、坚持自主创新，技术持续领先
公司一直非常重视自主创新，坚持围绕“低碳、环保、可持续”战略不断夯实技术底蕴，厚积薄发，在
生物基超纤、全水性超纤、可回收超纤等方面取得突破并达成量产，为市场发力提供了源源不断的动力。公
司管理层非常重视技术研发工作，在多方面对公司技术研发给予充分的支持，同时，各部门也积极配合，使
公司的研发团队在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动
态拥有较强的敏锐度和前瞻性。
3、产品质量稳定，品牌具有影响力
在多年的发展中，公司已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象，品牌优势带来市场竞争力，公
司与众多国内外客户建立了长期、稳定的合作关系。品质的稳定可靠进一步为品牌背书。
4、和谐高效，经营管理科学合理
在多年的持续发展中，公司积极实施精益生产、目标管理等先进的管理方法，促进公司经营管理体系人
性化、科学化、规范化。通过信息化手段和实干能干的管理理念，有效提高内部信息反馈速度，优化业务流
程，提高快速反应能力，充分有效地组织全公司资源为客户服务，提高客户满意度。董事会在战略制定方面
具有前瞻性和全局性，对市场及行业具备敏锐的洞擦力和适应能力，提出可行的发展规划。
（二）威富通业务方面
1、威富通在移动支付领域业务开展较早，移动支付行业的技术开发服务能力是威富通的核心竞争力，
也是威富通保持行业前列的重要保障。
2、威富通作为国内服务银行家数最多的SaaS服务商，可以充分利用银行在拓展客户上的天然优势，带
动交易量的增长。公司在服务过程中不断积累的银行（金融机构）侧与商户侧资源、服务经验及技术能力，
构成了公司的核心竞争力。威富通现在能够深入地为各大银行提供包括移动支付在内的多种技术解决方案，
同时为大量商户快速地提供服务支持，这是威富通在移动支付大潮中积累的重要价值。
3、威富通将国内发展移动支付的模式复制到海外，目前来看是较为成功的。威富通已与境外超过100家
银行、机构签约合作，其中香港地区包括中国银行（香港）、恒生银行等，此外还有菲律宾第一大行BDO、
印尼四大行之一CIMBNiaga、老挝第一大行BCEL和外贸大众银行等。当然，国内也有不少同行瞄准了海外这
片蓝海市场，但威富通的上市公司背景、国内海量数据处理经验、优秀的海外团队都形成了它的竞争优势。
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