经营分析☆ ◇300181 佐力药业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药用真菌系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 20.43亿 79.24 14.82亿 94.30 72.53
医药流通(行业) 5.26亿 20.41 8446.76万 5.38 16.05
其他(行业) 894.55万 0.35 514.30万 0.33 57.49
─────────────────────────────────────────────────
乌灵系列(产品) 14.38亿 55.79 12.43亿 79.10 86.42
中药饮片系列(产品) 6.73亿 26.11 1.33亿 8.45 19.72
百令系列(产品) 1.88亿 7.30 1.19亿 7.54 63.01
其他(产品) 1.77亿 6.85 1501.73万 0.96 8.50
中药配方颗粒剂(产品) 1.02亿 3.95 6209.60万 3.95 60.97
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 15.39亿 59.70 7.02亿 44.70 45.64
华北(地区) 3.58亿 13.91 3.02亿 19.21 84.19
华南(地区) 2.84亿 11.00 2.36亿 15.00 83.12
华中(地区) 2.02亿 7.83 1.71亿 10.91 84.96
华西(地区) 1.95亿 7.56 1.60亿 10.17 81.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 11.37亿 79.60 8.50亿 95.01 74.74
医药流通(行业) 2.86亿 20.03 4071.00万 4.55 14.23
其他业务(行业) 517.36万 0.36 395.87万 0.44 76.52
─────────────────────────────────────────────────
乌灵系列(产品) 8.36亿 58.56 7.26亿 81.14 86.77
中药饮片系列(产品) 3.89亿 27.22 8296.69万 9.28 21.34
百令片系列(产品) 8177.02万 5.73 5018.58万 5.61 61.37
其他(补充)(产品) 6895.59万 4.83 344.33万 0.38 4.99
中药配方颗粒(产品) 4723.70万 3.31 2813.96万 3.15 59.57
其他业务(产品) 517.36万 0.36 395.87万 0.44 76.52
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.11亿 56.79 3.69亿 41.25 45.49
华北(地区) 2.21亿 15.48 1.90亿 21.23 85.84
华南(地区) 1.69亿 11.82 1.41亿 15.75 83.45
华中(地区) 1.31亿 9.21 1.11亿 12.46 84.73
华西(地区) 9571.69万 6.70 8331.32万 9.32 87.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 17.29亿 89.00 12.83亿 96.57 74.24
医药流通(行业) 2.09亿 10.74 4345.10万 3.27 20.84
其他(行业) 519.73万 0.27 217.54万 0.16 41.86
─────────────────────────────────────────────────
乌灵系列(产品) 12.28亿 63.21 10.62亿 79.90 86.50
中药饮片系列(产品) 4.61亿 23.73 9227.71万 6.94 20.02
百令片系列(产品) 2.02亿 10.39 1.44亿 10.80 71.16
中药配方颗粒剂(产品) 4187.86万 2.16 2548.72万 1.92 60.86
其他(产品) 1007.50万 0.52 572.82万 0.43 56.86
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.28亿 58.06 6.48亿 48.75 57.45
华北(地区) 3.03亿 15.60 2.54亿 19.07 83.65
华南(地区) 2.02亿 10.41 1.64亿 12.33 81.04
华西(地区) 1.62亿 8.35 1.39亿 10.48 85.92
华中(地区) 1.47亿 7.58 1.24亿 9.36 84.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
乌灵系列(产品) 6.48亿 64.03 5.62亿 80.18 86.79
中药饮片及配方颗粒(产品) 2.61亿 25.77 6381.65万 9.10 24.48
百令片(产品) 9803.46万 9.69 7193.53万 10.26 73.38
其他(补充)(产品) 512.70万 0.51 322.40万 0.46 62.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.52亿元，占营业收入的48.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 47109.88│ 18.27│
│第二名 │ 26774.93│ 10.39│
│第三名 │ 20081.34│ 7.79│
│第四名 │ 18639.95│ 7.23│
│第五名 │ 12638.36│ 4.90│
│合计 │ 125244.46│ 48.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的25.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6636.58│ 7.36│
│第二名 │ 4965.61│ 5.51│
│第三名 │ 4568.48│ 5.07│
│第四名 │ 3863.99│ 4.29│
│第五名 │ 2731.78│ 3.03│
│合计 │ 22766.44│ 25.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业周期性特点及发展概况
医药行业是我国国民经济的支柱产业之一，是构建我国医疗卫生体系的重要基础，也是关系民生和社会
安定的重要行业。从周期性看，医药行业事关国计民生，与国民健康息息相关，行业周期性特征不突出，医
药行业涉及各类病症，刚性需求强。
2024年是实现“十四五”规划目标关键的一年，也是医药行业深化改革、强基固本、全面提升的重要一
年，虽然受诸多因素影响，行业整体增长放缓，中国医药企业管理协会发布的报告显示，规模以上企业实现
营业收入29762.7亿元，同比持平；实现利润4050.9亿元，同比下降0.9%，但医保目录扩容、创新药扶持、A
I技术应用等为行业发展注入了新的动能，同时，随着人口老龄化深化，医疗和养老政策加码，医药行业整
体将保持良好的增长趋势。
中医药行业作为医药行业的重要组成部分，近年来，国家高度重视，将传承创新发展中医药定位为新时
代中国特色社会主义事业的重要内容，利好政策频发，推动行业高质量发展，2024年，中医药的发展环境、
服务体系、防治协同、可及性和民众的健康素养等，都得到了极大提升。在供给端，国家、地方性中医药法
规相继修订，中医药政策标准体系日臻完善；“中医基层化，基层中医化”的蓝图正在展开；中医药标准化
建设、生产质量监管、人才工程和服务体系持续推进；中药新药上市进程不断加快，根据CDE发布的《2024
年度药品审评报告》，2024年受理中药注册申请2407件，临床申报（IND）达到100件，其中创新中药IND80
件（71个品种），同比增长48.15%，中药NDA受理40件，其中创新中药NDA11件（11个品种），同比增长37.5
%。在支付端，中药集采持续提质扩面，国家集采、联盟集采、省采多面开花，覆盖中成药、中药配方颗粒
和中药饮片，集采规则日益完善，推动了中医药行业发展格局持续优化，在此背景下，拥有原材料供应、产
品质量及成本控制、持续研发投入强、品牌美誉度高的品牌中药企业将具备更强的竞争优势，有望在市场竞
争中行稳致远；2024版医保药品品种增长至3159个，其中中成药1394种，占44.13%，新增了11个中药新药；
2024版医保目录中的3159款药品在2023年院端市场销售额达到了1.2万亿，其中中药2555亿，占比为20.53%
，2024版医保目录中院端销售额最高的10款中成药品中，有9款为独家品种。在需求端，随着我国经济发展
和医疗条件改善，人均预期寿命增长，老龄化趋势加剧，疾病谱发生了巨大变化，高血压、心血管疾病、阿
尔茨海默、肿瘤、慢性呼吸系统疾病等一系列与慢性病、老龄化相关的疾病已成为影响健康的主要挑战。中
医药在“治未病”、慢性病管理以及疾病康复阶段将发挥重要作用，逐步成为健康中国建设的重要支撑力量
，同时，随着国家中医药文化教育的深入，民众自我疗愈意识增强，健康素养不断提升，消费者对中医药的
需求扩展到了中医药调和理疗、药膳食疗等“中药+”多个领域，与中医药相关的养生保健领域快速增长，
传统中医融合消费场景加速创新，这为中医药企业的发展提供了充足可开发的市场空间。
（二）公司所处行业政策情况
国家高度重视中医药产业发展，中医药传承创新政策支持体系持续完善，中药创新药研发加速，产业发
展持续向好。
2024年1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求加强综合医院
、中医医院老年医学科建设，扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务。
在老龄化加速的时代背景下，中医药产业有望迎来长周期的增长机遇。
2024年5月27日，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订）》，我国中医药领域
科技成果登记流程得到进一步优化，全面开展中医药领域科技成果登记，是对全行业科技成果统计分析和跟
踪管理的前提，能够全面掌握中医药科研投入、产出状况，更加有利于实现成果信息交流，促进成果转化运
用。
2024年6月6日，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，明确了七方面的工
作任务，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，同时指出要推进中医药传承创新发展，推进国家中医药传
承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追
溯体系建设。
2024年6月17日，国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，旨在建立中医
药高质量发展的标准体系，更好地发挥标准化在推进中医药高质量发展中的基础性和引领性作用。
2024年7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，指出要全链条强化政策
保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构
考核机制，合力助推创新药突破发展，进一步激发我国创新药行业活力，促进创新药行业产业升级和高质量
发展。
2024年7月10日，国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定》，规定按照中药材、中药饮片、
中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要求进行细化和明确，
旨在加强中药标准管理，建立和完善符合中医药特点的标准体系，促进中医药传承创新发展。
2024年7月19日，国家中医药管理局、国家数据局发布《关于促进数字中医药发展的若干意见》，意见
要求充分发挥数据要素乘数效应，释放中医药数据价值，赋能中医药高质量发展。
2024年7月31日，浙江省卫生健康委员会等9部门发布《浙江省中药全链条追溯体系管理办法（试行）》
，要求全面加强中药材和中药饮片质量追溯体系建设，推动中药饮片优质优价，促进中药产业高质量发展。
2024年8月26日，国家中医药管理局等5部门联合发布《关于加快推进县级中医医院高质量发展的意见》
，意见提出，到2025年，80%以上县级中医医院力争达到二级甲等以上中医医院水平，500所左右县级中医医
院力争达到三级中医医院水平。
2024年11月27日，国家医保局和人力资源社会保障部发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药
品目录（2024年）》，新增了11个中药新药，进一步提高了中药的可及性和市场认可度。
2025年3月20日，国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展意见》，总体要求
以提升中药质量为基础，以科技创新为支撑，以体制机制改革为保障，实现常用中药材规范种植和稳定供给
，加快构建现代化产业体系，形成传承创新并重、布局结构合理、装备制造先进、质量安全可靠、竞争能力
强的中医药产业高质量发展格局。
2025年4月7日，商务部、国家卫生健康委等12部门印发了关于《促进健康消费专项行动方案》的通知，
围绕健康饮食、健身运动、养老服务等领域提出10项主要任务。其中明确在宣传推广健康理念知识方面发挥
中医药治未病优势，将中医养生保健、营养指导、药膳食疗等内容纳入。
我国中医药事业正在进入新的历史发展时期，政策体系呈现系统化推进、精准化落地的显著特征。同时
，国家进一步深化医药、医疗和医保联动改革，药品集中带量采购在完成全品类覆盖的基础上实现常态化、
制度化纵深发展，中医药行业挑战与机遇并存，逐步向规范化、创新化方向转型，有望迎来更加广阔的发展
前景。
（三）公司所处行业地位情况
公司始终秉承“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的使命，倡导“创新、奉献、卓越、合作、共
赢”的核心价值观，多年来立足于药用真菌生物发酵技术生产中药，坚持以乌灵系列产品为起点，以药用真
菌的产业化为己任，打造国内大型药用真菌制药领域的领头雁，凭借独家技术及乌灵系列产品的国家一类新
药资质，构筑了难以复制的竞争护城河。
1、近年来，公司核心产品乌灵胶囊入选浙江省首批“浙产名药”、首批“浙产中药”产业品牌，入选
由中国中医药循证医学中心发布的全国首批100个基于评价证据的中药品种目录，产品影响力进一步扩大。
3、2024年2月，乌灵胶囊和灵泽片获评浙江省经济和信息化厅等八部门发布的首批“浙产中药”产业品
牌名单。
4、2024年3月，广东省交易控股集团指导，广东省药品交易中心主办的第九届中国药品交易年会召开，
乌灵胶囊荣登“2023年最具影响力中成药产品十强榜”榜单。
5、2024年5月，“强基层新征程”第十一届中国县域卫生发展大会召开，公司荣获2023-2024年度“赋
能县域医疗高质量发展卓越品牌企业”，持续助力中国县域卫生发展。
6、2024年6月，由米内网发起主办的“2023年度中国医药工业百强系列榜单”对外公布，公司位列“20
23年度中国医药工业百强系列榜单”子榜单“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第48名。
7、2024年6月，浙江省经济和信息化厅发布了《2023年度浙江省生物医药产业重点企业名单（领军型和
高成长型）》，公司荣获“浙江省生物医药产业领军型企业”称号。
8、2024年7月，由中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会与新华大健康联合主办的“中国第七届
OTC品牌宣传月”启动，乌灵胶囊入选“中国第七届OTC品牌宣传月”宣传品牌。
9、2024年8月，由中康科技主办的第十七届西普会，乌灵胶囊荣登2024年健康产业品牌榜，获得“西普
金奖”。
10、2024年11月，第三届泰山医药论坛暨2023-2024年度医药行业信息发布会召开，公司荣获2023-2024
年度医药行业增长率前五十家企业和2023-2024年度制药工业营业收入前百家企业两项奖项。
11、2024年11月，由家庭医生在线发起“2023-2024家庭常备药、家庭常备营养保健品、家庭常备医疗
器械及消毒用品上榜品牌”颁奖典礼，乌灵胶囊荣登“家庭常备安神助眠药”“家庭常备老年认知障碍用药
”及“家庭常备增强记忆用药”三大品牌榜单，并荣获最佳人气奖称号。
12、2024年12月，由中国非处方药物协会主办的以“相信品牌的力量”为主题的第二届OTC品牌大会召
开，乌灵胶囊荣获“2024年度中国非处方药黄金大单品”“中成药·头痛失眠类第二名”重要奖项。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及其用途
1、成药方面，公司有乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒、百令片、百令胶囊、聚卡波非钙片等产品，各
产品具体用途等情况如下：
（1）乌灵胶囊是公司独家产品、国家中药一类新药，为纯乌灵菌粉制剂，主要含腺苷、多糖以及甾醇
类、氨基酸以及丰富的维生素、微量元素等成分。乌灵胶囊上市二十多年，临床上广泛应用于精神科、神经
内科、中医科、耳鼻喉科、皮肤科、消化科、心内科、肿瘤科、内分泌科等科室。具有补肾健脑，养心安神
的作用，用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软等，还可以缓解焦虑抑郁状态，
且临床安全性好。药理实验证明乌灵胶囊能明显改善各种记忆障碍（记忆获得、记忆巩固、记忆再现缺失）
，具有脑保护及促智健脑功能。公司正在开展乌灵胶囊治疗老年痴呆的二次开发，也关注老年轻度认知功能
障碍(MCI)方面的研究。报告期内，乌灵胶囊新增列入《脑卒中中西医结合康复临床循证实践指南》《基层
医疗机构失眠症诊断和治疗中国专家共识》《考试焦虑障碍临床诊疗中国专家共识》《特定人群失眠诊断与
治疗专家共识》等14项临床指南及专家共识，目前已进入80个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的
推荐。
（2）灵泽片是一种适合前列腺疾病并伴随夜尿频多患者的创新药物。具有益肾活血，散结利水的作用
，用于轻中度良性前列腺增生肾虚血瘀湿阻证出现的尿频、排尿困难、尿线变细、淋漓不尽、腰膝酸软，其
作用机理独到，从补肾的角度治疗良性前列腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)。对良性前列腺增生症(肾虚血瘀湿
阻证)能起到标本兼治的作用，主要应用科室集中在泌尿外科、中医男科、男科等。报告期内，灵泽片被列
为国家二级中药保护品种，目前已获得《中医男科学》《李曰庆临床学术经验集》等12个临床指南、专家共
识及教材专著的推荐。
（3）灵莲花颗粒曾获得国家二级《中药保护品种》证书，能综合改善更年期症状，更好关注更年期女
性的情绪及睡眠。具有养阴安神，交通心肾的作用，用于围绝经期综合征属心肾不交者，症见烘热汗出、失
眠、心悸等症状。灵莲花颗粒目前已获得2项临床指南的推荐，在《中成药治疗更年期综合征临床应用指南
》中被列为强推荐产品。报告期内，灵莲花颗粒由处方药转换为非处方药。
（4）百令片是发酵冬虫夏草菌粉制剂，具有补肺肾、益精气的作用，用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘
、腰背酸痛等症及慢性支气管炎的辅助治疗。临床研究表明，百令片可以治疗慢阻肺，尤其是对稳定期患者
，可改善其肺功能、优化运动耐力、提高治疗总有效率以及总体生存质量；百令片具有调节免疫功能作用，
能够有效地拮抗肾移植后免疫排斥反应，临床上常用于慢性肾脏病、慢性肾炎、原发性肾病综合征及慢性肾
衰竭患者；在糖尿病及糖尿病肾病防治领域，中医药治疗在不断探索，大量研究表明百令片可减少糖尿病肾
病患者的尿微量蛋白及尿蛋白定量，并且能够保护肾功能、抗炎、抗氧化、增强机体免疫功能、调节内分泌
等。百令片目前已进入《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》《中成药临床应用指南（呼吸系统疾病分册）》
等14个临床指南、专家共识及教材专著的推荐。
（5）百令胶囊是发酵冬虫夏草菌粉胶囊制剂，具有补肺肾、益精气的作用，用于肺肾两虚引起的咳嗽
、气喘、咯血、腰背酸痛、面目虚浮、夜尿清长；慢性支气管炎、慢性肾功能不全的辅助治疗。百令胶囊目
前已进入《慢性阻塞性肺疾病诊疗指南》等31个临床指南、专家共识及教材专著的推荐。公司的百令胶囊为
国内首个获批的同名同方药。
（6）聚
卡波非钙片主要用于缓解肠易激综合征（便秘型）患者的便秘症状，是国内首家视同通过一致性评价的
仿制药。聚卡波非钙在胃内酸性状态下脱钙，转换为聚卡波非，在小肠和大肠内吸水、膨胀，发挥药理作用
。在改善肠易激综合征排便异常方面，日本胃肠病学会编著的循证临床实践指南--肠易激综合征2020(Evide
nce-basedclinicalpracticeguidelinesforirritablebowelsyndrome2020)推荐聚卡波非钙可被用于IBS-D(
腹泻型)IBS-C(便秘型)、IBS-M(混合型)。在改善慢性便秘方面，《中国慢性便秘专家共识意见2019》《老
年人慢性便秘的评估与处理专家共识(2017)》推荐容积性泻剂聚卡波非钙为特殊人群包括老年人、妊娠妇女
、儿童、糖尿病患者的首选用药，安全性较好。聚卡波非钙片目前已进入《2023慢性便秘循证临床指南》（
Evidence-BasedClinicalGuidelinesforChronicConstipation2023）《功能性便秘中西医结合诊疗专家共识
(2025)》等31个临床指南、临床路径、专家共识的推荐。
2、中药饮片和配方颗粒方面，公司高度重视中药饮片及中药配方颗粒未来发展的布局。全资子公司佐
力百草中药拥有“普通饮片”、“毒性饮片”、“直接口服饮片”三条生产线，现有中药饮片系列1000多个
品规，包括茯苓、黄芪、麸炒白术、当归、麸白芍、丹参、陈皮、生地黄等品种，以及直接口服的饮片三七
粉、川贝粉、灵芝孢子粉（破壁）等。佐力百草中药的“地青牌”中药饮片荣膺浙江省名牌产品，努力实现
从田里到碗里可追溯，在全国多地拥有180多个合作的中药材种植基地。报告期内，公司积极搭建中药饮片
溯源系统，已有100多个品种实现赋码溯源，同时正积极推进全产业链溯源工作。公司近年来不断加大对中
药配方颗粒的研发力度，推动中药配方颗粒标准化建设，积极加快国标及省标品种备案工作，开拓全国的销
售工作。截至本报告披露日，公司已完成中药配方颗粒国标省标备案438个。
（三）主要经营模式
1、生产模式
公司建有独立、完整、高效的生产线，并设立生产、质量等相关部门进行管理。公司产品生产由生产部
门根据销售部门制定的销售计划组织生产，并保持适度库存，严格按照产品工艺规程、药品质量管理规范等
要求组织生产，确保产品质量安全。公司所有药品生产车间均符合国家药品GMP规范要求并通过ISO质量管理
体系认证。主要生产流程是销售部门制定销售计划给生产部门，生产部门根据销售计划进行分解并制定月生
产计划，下属车间根据月生产计划制定排产计划并按GMP规范组织生产，生产部门负责整个生产的调度和协
调，并对各车间生产目标完成情况进行考核。质量技术部门负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺纪
律进行监督检查，负责原、辅、包装材料、中间体、半成品、成品的质量监督及生产质量评价。
2、采购模式
公司建立、实行严格的采购管理制度，母公司及相关子公司物料管理部门统筹管理对外采购工作。公司
根据生产物料所需计划对外进行采购，同时保持公司生产经营所需的适当库存。物料管理部根据生产计划、
库存情况及销售的实际情况、产品特点等确定物料采购计划，采购人员根据采购计划从批准的供应商处进行
采购。整个采购的关键环节包括采购物料的分类、合格供应商的选择与管理、采购计划的制定和实施、质量
控制等。物料管理部、生产部、质量技术部共同负责供应商筛选和审计，选择实力雄厚、资质好的企业作为
公司的合作伙伴，按年度建立合格供应商名录。
3、销售模式
公司针对不同的产品采用不同的销售模式。成药产品采用自营、招商和OTC相结合的销售模式，并已布
局互联网+医疗、电商等新渠道业务。公司营销总部负责统一制定市场策划和营销方案，各部门各区域针对
地域特点，因地制宜制定营销计划，进行全面终端开发，尤其是利用国家基本药物的优势，下沉县级医共体
、城市社区卫生服务中心；OTC团队主要针对性地开展终端动销，着力打造OTC市场示范区域，加快和全国连
锁大药房的全方位战略合作及门店数量覆盖；电商业务部门，布局阿里健康、京东大药房、天猫官方旗舰店
、拼多多等线上平台，方便患者的线上购药渠道。中药配方颗粒主要由公司销售团队对接医院招投标、门诊
渠道、基层医疗市场等途径拓展。中药饮片通过佐力百草医药销售到医院中药房、中医门诊部等医疗机构。
公司未来将根据发展战略目标，结合行业政策情况以及企业的生产经营活动，对不同产品的销售模式进行持
续优化，提高公司的综合竞争力。
（六）报告期内公司产品集中带量采购的中标情况：
2024年2月，公司产品乌灵胶囊及控股子公司珠峰药业产品百令片拟中选京津冀“3+N”联盟药品集中采
购；2024年12月，公司产品百令胶囊及控股子公司珠峰药业产品百令片拟中选全国中成药采购联盟集中采购
；2024年12月，公司产品乌灵胶囊拟中选甘肃省第六批药品集中带量采购；2024年12月，全资子公司佐力百
草中药14个品规拟中选全国中药饮片联盟采购，上述集采品种中选有利于促进相关产品在集采地区的竞争能
力，提升品牌影响力。具体情况详见公司分别于2024年2月28日、2024年12月31日、2025年1月2日在巨潮资
讯网发布的相关公告。截至本报告期末，乌灵胶囊参与的京津冀“3+N”联盟中的天津、广西、重庆、新疆
、辽宁、贵州、内蒙古等15个省份已开始执行；百令片参与的京津冀“3+N”联盟中的天津、广西、吉林、
山西、安徽、黑龙江等6个省份已开始执行。百令片和百令胶囊参与的全国中成药采购联盟集中采购、乌灵
胶囊参与的甘肃省第六批药品集中带量采购在报告期内未正式执行。
三、核心竞争力分析
（一）研发技术优势
公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，通过多年的研发、改进，实现了珍稀中药材--乌灵参
的产业化生产，实现了传统中药材和现代生物技术的结合，解决了天然乌灵参难以获取的难题，在乌灵菌培
育和生产过程中特有的菌种筛选、复壮、发酵、提炼、质量控制等多项技术都有重大创新，模拟天然乌灵参
的生活环境及条件发明的深层发酵技术实现了乌灵菌的人工培养和大规模生产。2010年2月11日，公司“珍
稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”被科学技术部、国家保密局认定为“国家秘密技术
”。公司控股子公司珠峰药业生产的百令片是国家鼓励类发展产业，其原料药发酵冬虫夏草菌粉所用菌种—
—“中国被毛孢”的采集来自青藏高原纯正的冬虫夏草，生产基地也设立在高原地区海拔2300米的西宁市高
新区，低温深层发酵工艺确保了“冬虫夏草菌丝体”的品质，与天然冬虫夏草ITS1序列的相似性为97.8%，
证实冬虫夏草的无性型（菌种）是中国被毛孢；百令片广泛应用于临床各科室，其市场潜力巨大，成为公司
全力打造的又一药用真菌产品。生物发酵技术生产乌灵参、冬虫夏草等天然珍稀药材，具有生产过程不受天
气影响、节约土地资源、产品质量均一、生产成本稳定可控、绿色无污染、保护自然环境等优点。公司坚持
药用真菌的产业化发展，着力打造国内大型药用真菌制药领域的领头雁。公司培养和造就了一支专业配置完
备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强、职业道德良好、职业资格齐全的生物医药创新团队。公
司研发中心被认定为浙江省企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、药用真菌制药技术国家地方联合工
程实验室、省级企业研究院。公司技术中心为国内多家院所产学研基地，与国内多家研究机构和科研院所建
立了长期良好的合作关系，与复旦大学、北京中医药大学、中科院、浙江大学等单位建立协作关系，形成内
外部资源相结合的运行机制，为凝集智慧力量、激发创新合作提供有力支撑。
（二）独家产品优势
乌灵菌粉为国家中药一类新药，公司专有技术——“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临
床应用”于2010年2月取得了科技部、国家保密局联合颁发的秘密技术证书。公司围绕乌灵菌粉延伸开发系
列产品战略，构建出具有自主知识产权的产品线，乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒均为独家产品。乌灵胶囊
是国家中药一类新药，具备良好的市场开拓基础，是国内首个提出治疗心理障碍和改善情绪的中药产品，单
味成分，有明确的GABA作用机理、基因芯片研究和Meta分析结果支持；高等级循证医学证据-（RCT研究）显
示乌灵胶囊对焦虑或抑郁的精神症状、躯体症状和睡眠症状具有肯定的疗效，其作用与临床常用药物黛力新
相当，安全性良好；同时，借助心身医学大力发展的机会，公司持续推进乌灵胶囊在多个科室的临床研究和
应用，积累进入临床指南和专家共识证据。灵莲花颗粒“治疗妇女更年期综合征的药物制剂及其制备方法”
和灵泽片“治疗前列腺炎、前列腺增生的药物组合物及其制备方法和制剂”均获得国家发明专利；灵莲花颗
粒曾为国家中药二级保护品种，灵泽片于2024年3月被列为国家二级中药保护品种。乌灵胶囊、灵泽片和百
令片均进入了《国家基本药物目录(2018年版)》《国家医保药品目录（2024版）》。
（三）营销与品牌优势
公司近年来围绕“一体两翼”的战略目标制定了符合公司发展的营销策略，并且持续推进营销体系建设
，拓宽营销渠道，借助数字化技术升级营销模式，创新营销培训形式，不断提升营销团队的合规意识与专业
能力，通过专业化的学术交流、公益活动与品牌宣传，传递身心健康知识，推广慢性疾病联合用药观念，进
一步提升医生、药店与消费者对公司产品的认知度，在患者口中不断积累口碑，并树立起了良好的品牌形象
。如持续开展“我为玉树捐冬衣”“免费健康讲座项目”“世界肾脏病日”“佐力健康校园行”“全国爱耳
日”“世界睡眠日”“世界高血压日
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