经营分析☆ ◇300183 东软载波 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
芯片设计、能源互联网与智能化应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及集成电路(行业) 5.04亿 100.00 1.50亿 100.00 29.71
─────────────────────────────────────────────────
电力线载波通信系列产品(产品) 3.26亿 64.62 1.25亿 83.40 38.35
集成电路(产品) 1.42亿 28.26 1119.64万 7.47 7.86
智能化业务(产品) 3386.98万 6.72 1190.16万 7.94 35.14
其他(产品) 203.13万 0.40 176.78万 1.18 87.03
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 2.65亿 52.52 9154.49万 61.11 34.57
华南区(地区) 1.31亿 25.95 2295.43万 15.32 17.55
华北区(地区) 4578.01万 9.08 1450.29万 9.68 31.68
华中区(地区) 2865.92万 5.68 884.22万 5.90 30.85
西北区(地区) 2288.50万 4.54 674.73万 4.50 29.48
西南区(地区) 886.45万 1.76 465.54万 3.11 52.52
东北区(地区) 172.40万 0.34 30.23万 0.20 17.54
海外(地区) 66.12万 0.13 26.11万 0.17 39.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及集成电路(行业) 10.30亿 100.00 3.77亿 100.00 36.63
─────────────────────────────────────────────────
电力线载波通信系列产品(产品) 6.97亿 67.64 3.08亿 81.66 44.23
集成电路(产品) 2.76亿 26.82 4764.31万 12.62 17.24
智能化业务(产品) 5273.32万 5.12 1802.98万 4.78 34.19
其他(产品) 428.04万 0.42 355.04万 0.94 82.95
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 4.34亿 42.14 1.57亿 41.67 36.22
华南区(地区) 2.78亿 26.96 7943.70万 21.04 28.59
华北区(地区) 1.13亿 10.92 5466.01万 14.48 48.57
华中区(地区) 7613.79万 7.39 2677.87万 7.09 35.17
西北区(地区) 6377.84万 6.19 2888.26万 7.65 45.29
东北区(地区) 3984.12万 3.87 2090.05万 5.54 52.46
西南区(地区) 1334.57万 1.30 539.69万 1.43 40.44
海外(地区) 1272.51万 1.23 414.28万 1.10 32.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.64亿 74.16 3.35亿 88.65 43.79
经销(销售模式) 2.66亿 25.84 4283.97万 11.35 16.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及集成电路(行业) 5.57亿 100.00 2.19亿 100.00 39.41
─────────────────────────────────────────────────
电力线载波通信系列产品(产品) 4.05亿 72.81 1.90亿 86.70 46.93
集成电路(产品) 1.26亿 22.68 1951.47万 8.89 15.45
智能化业务(产品) 2287.84万 4.11 773.46万 3.52 33.81
其他(产品) 220.38万 0.40 194.30万 0.89 88.17
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 2.43亿 43.60 9935.91万 45.27 40.93
华南区(地区) 1.48亿 26.49 4310.55万 19.64 29.22
华中区(地区) 4253.59万 7.64 1877.05万 8.55 44.13
华北区(地区) 4135.97万 7.43 2359.92万 10.75 57.06
西北区(地区) 3990.86万 7.17 1436.88万 6.55 36.00
东北区(地区) 3006.81万 5.40 1688.10万 7.69 56.14
西南区(地区) 780.82万 1.40 169.64万 0.77 21.73
海外(地区) 490.33万 0.88 168.80万 0.77 34.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及集成电路(行业) 9.86亿 100.00 3.83亿 100.00 38.84
─────────────────────────────────────────────────
电力线载波通信系列产品(产品) 7.40亿 75.08 3.14亿 81.94 42.39
集成电路(产品) 1.53亿 15.57 4120.02万 10.76 26.85
智能化业务(产品) 8983.65万 9.11 2643.11万 6.90 29.42
其他(产品) 235.31万 0.24 152.37万 0.40 64.76
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 4.70亿 47.68 2.36亿 61.67 50.24
华北区(地区) 2.36亿 23.91 5943.18万 15.52 25.22
华南区(地区) 1.44亿 14.61 5635.97万 14.72 39.14
国外(地区) 5436.56万 5.52 991.99万 2.59 18.25
华中区(地区) 3719.12万 3.77 738.82万 1.93 19.87
东北区(地区) 1875.28万 1.90 415.03万 1.08 22.13
西北区(地区) 1404.43万 1.42 604.81万 1.58 43.06
西南区(地区) 1173.83万 1.19 346.40万 0.90 29.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.48亿 86.01 3.42亿 89.22 40.29
经销(销售模式) 1.38亿 13.99 4127.25万 10.78 29.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.79亿元，占营业收入的27.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6937.29│ 6.73│
│第二名 │ 6817.51│ 6.62│
│第三名 │ 6310.24│ 6.12│
│第四名 │ 4534.55│ 4.40│
│第五名 │ 3268.87│ 3.17│
│合计 │ 27868.46│ 27.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.79亿元，占总采购额的38.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11519.72│ 15.77│
│第二名 │ 4823.83│ 6.60│
│第三名 │ 4709.52│ 6.45│
│第四名 │ 4178.82│ 5.72│
│第五名 │ 2643.31│ 3.62│
│合计 │ 27875.20│ 38.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要围绕能源互联网、集成电路（芯片）、智能化技术应用三大板块开展业务。公司坚
持以智能制造为基础，集成电路设计为源头，开展以融合通信为平台的技术研发，布局“芯片、软件、模组
、终端、系统、信息服务”的完整产业链，聚焦能源互联网、智能化这两个领域，在集成电路、能源互联网
、智能化与智能制造领域形成了完整的“3+1”产业链布局，既相互支撑又相互协同，构建了从芯片、软件
、模组、终端、系统到信息服务完整独立、自主可控的研发-生产-销售-服务体系，构筑技术-产品-场景-智
能的竞争壁垒。
1、集成电路设计板块
1.1主要业务、主要产品及用途
上海微电子是一家无晶圆厂（Fabless）芯片设计公司，主要业务从事芯片设计及销售，同时提供系统
解决方案及售后支持等。上海微电子主要提供面向物联网需求的芯片产品组合，广泛应用于智能电网、白色
家电、工业控制、仪器仪表、电机控制、电源管理、消费电子等领域。
1.2经营模式
上海微电子采取无晶圆厂（Fabless）模式经营运作，即专注于集成电路芯片设计及销售环节，而晶圆
制造、封装和测试等环节外包给晶圆代工、封装及测试厂商。
销售模式上，上海微电子在满足内部能源互联网和智能化两个业务板块的芯片需求的同时，其设计生产
的芯片通过直接销售与渠道经销两种模式对外销售。在直接销售模式下，上海微电子与客户直接签署销售合
同（订单）并发货；在渠道经销模式下，上海微电子与经销商签署经销商协议，由上海微电子向经销商发货
，再由经销商向终端客户销售。
1.3主要的业绩驱动因素
报告期内，上海微电子围绕重点领域开展各项工作，按照系列化、方案化的模式加大白色家电、电机控
制、电池管理领域研发投入，公司完成多款芯片的研发工作，这些产品将更好的满足客户需求；在白色家电
领域，加大基于公司芯片产品的系统方案研发投入，完善基于32位微控制器芯片产品的洗衣机、冰箱、空调
、热水器等家电解决方案，完成新客户10余款的设计导入和小批试产；在电机控制领域，完成多品种、多类
型的中小功率电机控制的参考设计交付；在电池管理领域加强与客户合作，产品在多个项目持续大批量生产
。
上海微电子持续升级质量管理体系，不断完善公司内部“产品质量标准”，通过高品质的产品交付满足
下游客户不断提升的质量要求，从而进一步加强公司产品竞争力。
2、能源互联网板块
2.1主要业务、主要产品及用途
载波科技作为上市公司主体，主要提供智能电网、能源互联网相关产品和解决方案。公司自1996年研究
电力线通信技术在远程抄表应用，2005年参与自动抄表国家标准，并推出载波电表产品及抄表集中器。公司
2018年跟随国家电网、南方电网能源互联网转型，围绕能源互联网开展源、网、荷、储一体化布局并逐步完
善产品线，根据用户分布式光伏智能化、配电智能化、用电智能化、新型储能、微电网及综合能源管理需求
，自上而下提供云管理平台、边缘计算终端、末端采集/控制产品及解决方案。
2.2经营模式
电网类相关产品，公司主要通过国家电网、南方电网、各电网省（市）公司招投标方式完成，公司在全
国大多数省份设有办事处，完成属地化的服务与技术支持工作。
新能源及综合能源类相关产品，公司一方面通过参与重点光伏省份光伏“四可”方案招投标；另一方面
通过市场部门联合各省份办事处新业务专员，组建全国新能源销售网络，重点跟进有高能耗工业园区的用户
，为用户提供分布式光伏、分布式储能、光储充一体化及源网荷储一体化解决方案，为用户构建“绿色、高
效、经济、智能”的综合能源体系。
2.3主要的业绩驱动因素
（1）聚焦通信技术演进，夯实业内核心厂商技术引领地位：作为标准制定工作组核心厂商，精准分析
客户业务场景及通信需求，制定有效的技术解决方案，巩固公司在电力载波通信领域的技术核心厂商地位。
公司成功推动新一代技术标准草案制定，参与技术报告编制，明确行业发展演进路线。作为标准制定核心厂
商，为公司未来新的产品设计开发带来先发优势，进一步提升产品合规认证测试进程，赢得占领市场窗口先
机，提升了产品品牌。
（2）深化物联领域，稳步提升产品竞争力：公司积极扩展PLC-IoT应用领域，依托HCOA联盟，实现PLC
通信系统设计开发经验价值转换，作为标准制定主导厂商助力《电力线载波通信智能设备互联规范》落地，
作为首家符合规范内部测试的厂商，充分验证电力线载波通信技术在户内智能设备应用中的高可靠性、稳定
性和高效性，为电力线载波通信技术的进一步推广和应用奠定了坚实的基础，增强了行业市场信心。
（3）持续推进数字电网建设，丰富智能电网产品线：公司作为国家电网和南方电网重要供应商，基于
国网多芯一系统及南网电鸿操作系统以及边缘计算技术、拓扑识别技术、计量采集及智能监控技术储备，完
成用电信息采集全品类产品开发，包括国网/南网采集终端（集中器、专变采集终端III型、专变采集终端模
组化方案、智能融合终端、智能量测终端、智能台区终端）、国网/南网电能表（单三相智能电能表、智能
物联电表、智能网关电能表等）、智能量测开关等产品，通过完善电网招标产品品类，为业绩持续增长奠定
基础。
（4）积极参与新型电力系统建设，布局新能源赛道：新能源发电的间歇性、波动性和不确定性，为电
力系统带来了保持充裕性、灵活性与稳定性的多重运行考验。为满足分布式光伏消纳需求，研发分布式电源
接入单元及配套工具，实现分布式电源并网刚性、柔性控制解决方案，并在多个省份中标供货，是国网光伏
“四可”解决方案主要供应商之一。为支持可再生能源接入、提升电力系统灵活性，公司积极储备储能3S技
术，完成储能一体机开发，并中标多个园区储能项目。
（5）技术引领，同步提升中标成果：报告期内，公司在电能计量设备领域取得关键突破，国网B级三相
智能电能表首次实现中标，A级单相智能电能表亦首次斩获两个标包；双模通信单元在国网、南网均收获良
好的中标成果。
3、智能化板块
全资子公司青岛东软载波智能电子有限公司承担的智能化业务板块，主要面向开放的节约、绿色、舒适
、智能用能市场和客户。以电力线载波通信为主的融合通信技术为基础，有效解决了智能应用中的网络干扰
、信号衰减等难题，系统成熟、稳定、可靠。产品和系统拓展性强，结合各种智能传感设备，运用AI技术和
大数据分析，打通了“云-网-边-端”（云端数据中心-有线及无线通信技术-边缘网关-终端设备）所有环节
，构建完整的“AI+零碳”系统和生态，可应用于智慧园区、智慧社区、智慧医院、智慧校园等领域的数字
化、智能化运营与管理。
3.2经营模式
智能电子构建了设计、研发、生产、测试、销售、服务的完整运营体系，推广电力线载波技术在智能化
领域的应用，赋能传统行业新质生产力，主要面向智能用能市场和客户提供智能化解决方案与服务。
销售层面，智能化业务主要对接照明协会、照明厂商、照明工程商、空调厂商、空调工程商、集成商、
设计单位等，针对不同应用场景制定不同销售策略。
3.3主要的业绩驱动因素
公司智能化产品方案基于公司全产业链打造，从芯片、到模组、到终端产品、到智能管控平台全链路打
通，实现革命性技术创新。智能化板块重点推广智能照明系统，让智能照明系统“真智能、更简单”。
（1）方案层面：电力线载波通信，免布线；网关带载能力强（PLC512点位VSDALI64点位）；网随电通
，便于业主改造扩展，方案成本低。
（2）系统层面：网关掉线正常运行，系统更稳定；支持国密算法，数据更安全。
（3）设计层面：仅在配电箱内设置网关，不受末端灯具位置影响，不受物理线路影响，简化设计工作
。
（4）施工层面：无需传统照明的弱电配盘、开槽、布管、穿线、线号标识等工作，传统电工即可完成
安装工作，施工成本低。
（5）调试层面：开发AI照明调试工具，自动识别灯具地址及相对位置，大大降低调试工作量，降低调
试成本。
（6）应用层面：智能照明管控平台采用创新的全图形化设计，场景设置简单，操作方便，实现照明的
智能化管控，用能分析，设备故障监测与告警推送，通过智能策略降低照明能耗，提升照明系统管理水平与
运维效率。
公司电力线载波通信智能照明方案成本低、系统安全稳定、施工调试方便、操作简单，报告期内，智能
照明方案已经成功应用在工业、地铁、隧道、路灯、办公、商业、寺庙、校园、医院、泛光、场馆、家居等
场景。光储直柔智能照明领域，提供DC48V、DC220V、DC375产品，促进零碳建筑建设，有效的提升了智能化
板块收入。
4、智能制造
公司智能制造板块，现覆盖公司能源互联网和智能化领域产品生产制造。目前已配置PCBA生产线、自动
化模组生产线、电表自动化生产线、终端自动化生产线和PACK自动化生产线。同时支持多种PCBA生产工艺及
整产品的组装、测试、老化、耐压、电磁兼容、环境试验等工序，全面满足各类高精尖电子产品制造需求。
制造中心依托公司强大的研发团队，自主开发MES生产管理执行系统，有效衔接公司的客户关系管理系统、
企业资源计划系统、产品生命周期管理系统（CRM、ERP、PLM）等信息化系统并与底层控制设备相结合，实
现产品生产全过程管控。制造中心基于数字孪生可视化技术，整合生产环节全要素数据，在平台端构建数字
孪生场景，赋能工厂可视化运营管理，打造高效便捷的数智工厂。
二、核心竞争力分析
公司围绕“集成电路、能源互联网、智能化”三大板块进行纵向一体化布局，已形成“芯片-软件-模组
-终端-系统-信息服务”全栈能力，并以硬核技术构筑核心竞争壁垒。
公司基于对能源互联网发展的理解，结合国家新型电力系统发展战略，在集成电路、能源互联网、智能
化业务板块之间相互协同配合和相互支撑，预判发展趋势，进行了大量研发投入，包括各类芯片、软件、模
组、终端和系统。这些产品和系统大部分已完成资质认证和现场测试，可以提供完整的场景化解决方案。
从国家对高科技发展战略和规划来看，集成电路产业是国家重点支持和发展的方向，虽然产业存在周期
性的波动，但是总体向上的趋势是确定的，因此加强集成电路业务的综合实力和集成电路产业链的垂直发展
，将是未来一段时间公司发展和战略投入的重点。
随着新能源产业发展，基于物联网、大数据和人工智能等技术的智能化方案是应对复杂能源的趋势，是
满足绿色、环保要求，提升能源效率的关键，公司的智能化业务，以电力线载波通信与无线融合通信技术为
基础支撑平台，集成各种智能传感设备，运用人工智能软件算法和大数据统计分析打通了“云-网-边-端-芯
”（云端数据中心-有线及无线通信技术-边缘计算设备-末端感知设备-电网定制芯片）所有环节，构建了完
整的人工智能AI+物联网系统和生态，提供满足家庭、建筑、园区等用能节能场景的产品和系统，拥有广阔
的市场空间。
1、坚持板块协同，构建整体竞争优势
公司业务板块相互支撑，集成电路设计、能源互联网与智能化等三个业务板块的产品以公司智能制造为
依托，形成了集成电路支持能源互联网与智能化的原创性创新及技术领先的格局，同时能源互联网与智能化
业务的市场与客户需求有力地促进了集成电路业务的研发方向选择，形成闭环。集成电路板块的对外销售业
务领域包括白色家电、仪器仪表、电机控制、电源管理等，这些领域也是物联网技术率先得到应用的重点领
域，从而带动了能源互联网和智能化相关业务的成熟与发展。
2、坚持研发投入，满足市场前瞻需求
公司基于对能源及电力产业的深刻理解及相关市场的领先地位，为能源互联网及新型电力系统提供从云
端、网络平台、边缘计算到终端产品、芯片的全方位解决方案，同时坚持不懈优化并升级用于新一代智能信
息采集及监控系列产品，加强智能发电、智能配电、智能用电、智能微电网、新型电化学储能等产品方案迭
代及在新型电力系统中的应用，并通过源网荷储一体化综合能源服务整体解决方案推广，为用户提供绿色低
碳、智能环保相关可靠产品和解决方案。新能源比例提升导致电网运行复杂度指数级上升，物联网、大数据
与AI将成为新型电力系统的“操作系统”，公司将继续加码智能化业务，重点突破分布式能源管理、虚拟电
厂运营、碳排监测与交易三大场景。
3、坚持自主可控，形成独特市场优势
公司自成立以来，始终坚持核心技术的自主可控。上海微电子在为市场和客户提供芯片产品的同时，同
时为客户提供自主研发的完整的硬件开发环境和软件工具链。能源互联网板块关键产品和技术自研，包括用
电信息采集系统涉及融合终端、智能电能表、双模通信模组及芯片，以及智能光伏监控系统、产品、芯片，
储能“3S”系统全部自研。通过核心技术自主可控，一方面保证了公司产品技术上的领先，同时也确保了产
品质量和客户服务的满意度，从而形成了在主营业务领域的独特优势。
4、坚持合作共赢，积极参与标准建设
行业的健康发展，离不开标准建设，高质量的行业标准，既是行业技术能力的体现，也是行业健康发展
的需要：
（1）公司积极参与IEEEP3197智能电表数据传输接口导则、IEEE1901.3双模通信标准、IEEEP2886（智
能住宅水系统通用要求）标准。
（2）公司积极参与G3联盟的认证规范工作，公司平台作为V7标准测试设备被用于联盟日本TUV和法国LA
NPark实验室。
（3）公司作为Wi-SUN联盟会员单位配合并支持联盟相关工作，推动Wi-SUN技术的发展与进步。
（4）公司参与起草及编制的国家标准GB/T17215.682及GB/T17215.686已发布，并正式实施。
（5）公司积极参与《低压电力线高速载波与高速无线双模通信互联互通技术规范》与《2MHz-12MHz低
压电力线高速载波通信系统》行业标准，参与起草的《T/CIMA0069-2024基于特征电流的配电台区拓扑关系
识别方法》已发布。积极参与国网、南网新一代本地通信技术规范研讨，提交数项技术提案报告。
（6）公司作为SILA联盟理事成员单位，主导《T/SILA013—2024电力线载波通信（PLC）道路照明互联
规范》编制，已发布；牵头SILA-PLC系列标准编制工作。首批获得SILA2.0规范《T/SILA001-2022电力线载
波通信(PLC)全屋互联规范》应用层及公有云互联互通认证厂商。
（7）公司为全屋互联开放联盟（HCOA）理事成员单位，担任测试标准编制组组长，深度参与通信标准
的制定工作。
6、报告期内公司获得的荣誉
（1）2025年1月，经青岛市工业和信息化局、青岛市发展和改革委员会、青岛市农业农村局认定，青岛
东软载波科技股份有限公司荣获2024年新一代“青岛金花”培育企业。
（2）2025年6月，经青岛市工业和信息化局认定，青岛东软载波科技股份有限公司为青岛市绿色供应链
管理企业。
报告期内，公司持续保持对研发的高投入，研发投入金额69,210,423.22元，占当期营业收入的13.73%
。
三、主营业务分析
报告期内，在市场竞争日益加剧的环境下，公司紧紧围绕发展战略及2025年经营目标，积极应对，从产
品研发、市场开拓、管理提升等多方面入手，不断提升综合实力和品牌价值，实现了营业收入50,420.52万
元，同比下降9.46%；归属于上市公司普通股股东的净利润1,352.46万元，同比下降76.36%。主要经营情况
如下：
电力线载波通信系列产品实现营收32,580.87万元，同比下降19.65%。报告期内，公司持续优化PLC-IoT
产品线，完成南网21版单三相电能表、24版网关电能表产品研发，并通过南网送检测试，积极参与南网25年
1批招标工作。但由于通信单元和电网终端产品的市场招标量减少，而竞争厂商越来越多，市场竞争愈发激
烈，导致公司报告期内通信单元和电网终端产品销量同比下降。
集成电路实现营收14,249.54万元，同比增12.81%。报告期内，公司加强了在能源互联网、白色家电、
电源管理等重点领域的芯片研发，完成面向白色家电的微控制器新产品的工程测试，完成下一代锂电池管理
芯片的研发，并通过多种方式拓展市场，在白色家电、锂电池管理、电动工具等领域收入同比增长，大客户
收入与去年同期相比均稳中有升。
智能化板块实现收入3,386.98万元，同比增48.04%。报告期内，公司重点开发了专用的智能化软件平台
，对智慧综合管理平台进行迭代升级，通过数智化软件平台的建设和应用，帮助用户更加精准地掌握能源使
用情况，科学合理的节能降碳，推动绿色节能技术的创新和应用。
此外，为落实公司双总部发展战略，进一步巩固与拓展能源互联网与智能化业务，提升公司在华南地区
的综合竞争力，公司于2025年5月在佛山市南海区竞得产业用地，建设大湾区智能电力装备创新谷，部署与
发力新能源、储能、数智化、智能制造等业务，打造新的增长极。
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