经营分析☆ ◇300192 科德教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子材料和改性植物油的研发，并将之应用于印刷油墨的生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油墨化工分部(行业) 1.96亿 53.01 4562.52万 38.18 23.25
教育培训分部(行业) 1.74亿 46.99 7387.07万 61.82 42.46
─────────────────────────────────────────────────
油墨产品(产品) 1.96亿 52.83 4553.39万 38.10 23.28
中职和全日制学校(产品) 1.72亿 46.43 7221.13万 60.43 42.01
其他产品(产品) 272.95万 0.74 175.07万 1.47 64.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油墨化工业务(行业) 4.14亿 53.68 8416.57万 32.81 20.33
教育业务(行业) 3.57亿 46.32 1.72亿 67.19 48.25
─────────────────────────────────────────────────
油墨产品(产品) 4.13亿 53.61 8378.89万 32.66 20.27
职校和复读产品(产品) 3.53亿 45.80 1.69亿 65.83 47.80
其他产品(产品) 456.39万 0.59 386.98万 1.51 84.79
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.78亿 87.87 --- --- ---
外销(地区) 9357.28万 12.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
油墨化工业务:经销(销售模式) 3.62亿 46.90 --- --- ---
教育业务:直销(销售模式) 3.57亿 46.32 1.72亿 67.19 48.25
油墨化工业务:直销(销售模式) 5230.44万 6.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油墨化工分部(行业) 1.90亿 53.16 --- --- ---
教育培训分部(行业) 1.67亿 46.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
油墨产品(产品) 1.89亿 53.08 --- --- ---
中职和全日制学校(产品) 1.63亿 45.81 7603.71万 68.05 46.55
其他产品(产品) 396.87万 1.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育业务(行业) 4.09亿 51.53 2.07亿 84.30 50.50
油墨化工业务(行业) 3.85亿 48.47 3852.25万 15.70 10.00
─────────────────────────────────────────────────
油墨及类似产品(产品) 3.85亿 48.40 1.11亿 34.76 28.75
职校和复读产品(产品) 2.85亿 35.92 1.49亿 46.80 52.16
K12课外培训产品(产品) 1.16亿 14.66 5867.44万 18.44 50.38
其他产品(产品) 814.37万 1.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.08亿 89.16 --- --- ---
外销(地区) 8615.41万 10.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
教育业务-直销(销售模式) 4.09亿 51.53 2.07亿 84.30 50.50
油墨化工业务-经销(销售模式) 3.41亿 42.95 --- --- ---
油墨化工业务-直销(销售模式) 4389.01万 5.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.93亿元，占营业收入的12.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2895.27│ 3.75│
│第二名 │ 1803.07│ 2.34│
│第三名 │ 1563.57│ 2.03│
│第四名 │ 1549.86│ 2.01│
│第五名 │ 1491.02│ 1.93│
│合计 │ 9302.79│ 12.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.01亿元，占总采购额的35.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2591.87│ 9.08│
│第二名 │ 2420.80│ 8.48│
│第三名 │ 1826.24│ 6.39│
│第四名 │ 1741.82│ 6.10│
│第五名 │ 1546.89│ 5.42│
│合计 │ 10127.63│ 35.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司聚焦现代职业教育及与未来新兴产业紧密结合的产教融合，为学生提供良好的升学和职业发展综合
解决方案。报告期内，公司主营业务包括教育业务及油墨业务，其中教育业务包括中等职业学校、全日制学
校和职业技能培训等，油墨业务包括胶印油墨和UV油墨的研发、生产和销售。
报告期内，公司各项业务的管理能力不断提升，业务稳中有增。2024年1-6月，公司实现归属于上市公
司股东的净利润6,280.58万元，较上年同期增长8.88%；实现营业收入37,017.36万元，较上年同期增长3.82
%。
（一）报告期内公司所属行业发展情况
（1）职业教育职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，肩负着培养多样化人才、传
承技术技能、促进就业创业的重要职责。2019年以来，中共中央办公厅、国务院、全国人大常委会等机构相
继出台一系列政策，不断强调职业教育人才培养的重要性，鼓励民间资本参与职教办学，并推动互联网、大
数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用，提升在线教育的基础建设水平，职业教育进入高质量发
展的新阶段。
根据是否颁发学历证书，我国职业教育体系可分为学历教育和职业培训两大类。其中，学历职业教育包
括中等和高等职业学校教育，旨在通过全面的、长周期的学制安排，培养应用技能型人才，并对其颁发国家
教育部认可的文凭。中等职业学校教育包括普通中专、职业高中和技工学校等。高等职业学校教育由专科、
本科及以上教育层次的高等职业学校和普通高等学校实施。职业培训主要包括职业考试培训、就业前培训、
在职培训、再就业培训及其他职业技能培训。以通过考试或帮助学生掌握某项技能为目标，无国家颁发的文
凭。职业培训可由相应的职业培训机构、职业学校实施。
1、利好政策推动下，民办中职教育市场规模持续扩容
公办中职主要依靠政府补贴，学费收入较少，在技能训练的硬件投入以及校企融合灵活性方面较民办学
校有一定差距，较难适应现代职业技术快速更迭的需求。民办中职院校因其校企合作的优势以及较强的资源
整合能力，能够打造适应社会需求的优质中职学校。在国务院颁布民促法，鼓励企业以独资、合资、合作等
方式依法举办或者参与举办实施职业教育的民办学校的政策推动下，预计民办中职院校占比将持续提升。
2、中职教育升学路径拓展，需求端向升学导向倾斜
我国在义务教育后不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展，即部分初中毕业生进入
普通高中，另外一部分学生进入中等职业学校。2022年，根据教育部统计，全国初中毕业生大约1624万，其
中普通高中招生数约948万，占初中毕业生的比例不到60%，其余约40%进入中等职业教育。近年来学历职业
教育地位显著提升，根据2019年《国家职业教育改革实施方案》到2022年最新修订的《职业教育法》，国家
政策持续加大对职业教育的扶持力度。随着“职教高考”的推行和完善，以及“到2025年，职业本科教育招
生规模不低于高等职业教育招生规模的10%”目标的提出，学历中等职业学校毕业生进入本科学习的机会增
加，渠道更加通畅。中职学生的升学意愿加强、对文化课、高质量教学的需求增加，升学率和本科录取人数
已成为中职学校吸引生源的重要因素。
3、人才供需结构性矛盾凸显，职业教育需求向产业升级方向倾斜
我国人才培养供给和职业所需技能的结构性错配是推动职业培训产业发展的内在动力。当前我国的人才
供求缺口主要是由于经济结构变化和人口结构变化等多方面因素带来的。随着产业结构的升级，我国对新一
代信息技术、新材料等技术密集型领域的人才需求不断加大，职业技能培训行业市场需求旺盛。人社部印发
的《“技能中国行动”实施方案》明确要求“十四五”期间要实现技能人才要实现新增4000万人以上的目标
，并对高技能人才的占比制定了目标。技术在职业教育培训中的应用也将继续增加。在线学习平台、虚拟实
境、人工智能等技术工具将被广泛采用，以提供更丰富、互动和灵活的学习体验，满足个性化学习，提高学
习的效果和动力。
（2）油墨行业油墨是用于印刷的重要材料，它通过印刷或喷绘将图案、文字表现在承印物上。油墨由
连结料(树脂)、颜料、填料、助剂和溶剂等组成，主要用于书刊、包装装潢、建筑装饰及电子线路板材等各
种印刷。随着国民经济的快速发展以及环保意识的不断增强，通过技术及设备的引进、消化、吸收、再创新
，油墨工业取得了长足发展。我国油墨市场正朝着高技术化、产业化、标准化、安全节能环保的纵深方向发
展。
在未来智能制造的发展趋势中，UV油墨、水性油墨、全植物油胶印油墨等产品的高效、节能、适应性好
、经济的优势将逐渐体现出来，为油墨行业带来新的发展机遇。在印刷质量上，高分辨率、宽色域、耐久性
好的油墨技术不断涌现，将满足高端印刷和个性化定制的需求。
1、绿色环保油墨的发展
传统油墨不断向无VOCs、无矿物油的植物油型和LED-UV油墨方向发展。低VOCs、无矿物油、高生物基、
可降解、水性化、定制化、小批量化、自动化等印刷材料成为包装行业所追求的品质要求和未来主流方向，
使之更好地适应当今多色、高速、快干、无污染、低消耗的现代化印刷工业需要。绿色环保油墨在未来发展
中将占据重要地位。随着环保法规的趋严和消费者对环保意识的增强，绿色环保油墨将成为必然的选择。
2、数字化印刷的崛起
随着信息技术的飞速发展和数字化印刷技术的成熟，数字化印刷将成为油墨产业的未来趋势之一。数字
化印刷不仅能够实现高质量印刷效果，还能够实现定制化生产，满足个性化需求。这将为油墨产业带来更大
的市场机会和发展空间。
3、高性能、智能化油墨的需求增加
在一些特殊应用领域，如高速印刷、特殊材料印刷等，对高性能油墨的需求将会增加。这些油墨可能需
要具备耐光、耐磨、耐化学品等特殊性能。随着物联网和智能制造技术的发展，智能化油墨可能会逐渐出现
。这些油墨可以通过嵌入式传感器或标记实现对印刷品质量、使用情况等数据的实时监测和反馈。
总之，推动油墨技术发展，一方面，要加强绿色环保生产，探索生产工艺和工艺流程的优化，推广高新
技术，提高产品质量和竞争力。另一方面，要加强行业内及跨行业间的合作与交流，推动行业技术创新发展
及跨领域拓展，积极拓展国际市场，提高产品的国际知名度和竞争力。
（二）报告期内公司所从事的主要业务和产品
（1）教育业务
1、中等职业学校
公司坚持职普融通的职教发展战略，通过自生发展与投资并购等多种形式整合优质教育资源，推进职业
教育高质量发展。公司在确保办学规模的基础上，合理调整招生专业结构，提升生源质量，借助国家一直推
动职教高考等利好政策，实现学历和能力上的双重提升与精进，疏通中职学生学历技能提升路径，帮助学生
再造广阔的发展前景。公司将继续激发学校办学活力，加强基础能力建设，规范教学管理，优化师资队伍，
不断提高教育教学质量和办学水平，努力让不同层次、不同个性的学生都能取得显著进步，真正落实“立德
树人”的教育初心。通过优化调整专业设置和人才培养方向，着力推进职业教育提质培优、增值赋能，让职
业教育“有学头、有盼头、有奔头”。
2、全日制学校
全日制学校由子公司龙门教育和鹤壁毛坦中学负责运营管理。其中龙门教育在西安市设有4个校区开展
全日制学校业务，面向中考和高考往届学生，从事中高考复读教学。鹤壁毛坦中学位于河南省鹤壁市，是一
所全日制全封闭寄宿制的民办普通高中，从事全日制高中教育和高中复读业务。公司致力于打造优教、优学
、优管于一体的优质教育品牌。
3、职业技能培训
公司在职业技能提升领域积极布局，新业务主要由子公司科德荟英、智链嘉磊等负责运营。通过线上/
线下课程研发、渠道和平台建设，正在加快推动新业务产品的落地。同时，公司与参股公司中昊芯英共同探
索研发职业教育场景下的大模型应用，借助人工智能新技术实现职业教育信息化领域的融合创新和智能引领
。目前双方的合作主要聚焦在AI+职业教育的应用软件开发，即集人工智能、课程学习、能力评估于一体的
人工智能职业教育软件，旨在为用户提供系统的职业技能培训。当前阶段的工作重点为软件功能的测试、提
升，增强了AI的训练和优化。公司将在职业培训赛道多点布局、持续拓宽，应对不断变化的市场环境，满足
学员的不同需求。
展望未来，公司将持续推动人工智能技术在教育产业发展中的创新与实践，推进职普融通、产教融合、
科教融汇，拓展学生成才成长的多样化道路，把优质的教育内容和服务，更广泛地提供给职业人群，为经济
社会发展培养和输送高素质的技术技能人才。
（2）油墨业务
1、油墨业务概述
公司专注于高分子材料和改性植物油的研发，为客户提供油墨相关产品和印刷解决方案。报告期内，公
司主要从事节能环保型油墨的研发、生产和销售，包括胶印油墨和UV油墨等系列产品。公司油墨产品被广泛
应用于包装印刷、出版印刷及商业印刷等领域。“东吴牌”和“Kingswood”品牌的油墨销量始终保持行业
领先地位，已经销售至全球90多个国家与地区。
公司对产品质量坚持高标准、高要求，以适应行业未来的发展。通过不断的改进工艺技术，制定质量控
制流程和标准，提高产品的生产效率和质量，使得公司产品具备更高的竞争优势。目前公司油墨产品已获得
国家环境标志产品认证、美国大豆协会认证、瑞士第三方检测机构SGS检测等多项产品检测，产品符合国家
环保署HJ2542-2016环保油墨标准。公司是中国油墨行业协会标委会成员单位，参与《环境标志产品技术要
求胶印油墨》、《油墨细度检验方法》、《油墨干燥检验方法》、《油墨附着力检验方法》、《油墨光泽检
验方法》等数项国家、行业标准的起草、修订和制定工作，是业内具有竞争优势和品牌影响力的印刷材料制
造企业之一。公司共有国家专利五十项，其中发明专利十二项，实用新型专利三十六项，外观专利二项。
3、主要经营模式
采购模式。公司油墨原材料在采购模式上选择“以产定购”和“库存采购”相结合的模式，以平滑原材
料价格波动带来的不利影响。公司的原材料采购工作主要由采购部负责，由公司采购部直接向供应商进行采
购。采购部制定了一整套采购控制程序，包括对供应商能力评估、合格供应商的控制与优化、采购结算和采
购流程等控制程序。
生产模式。公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式。销售部门定期与生产部讨论市场变化以便及
时调整“按库存生产”的产品清单，满足不同客户、不同时期的需求，提高交货速度，快速应对市场变化。
生产部门组织技术、品质等部门进行评审，结合仓储库存，下达生产计划。生产部门根据下达的计划订单，
各生产单位采用滚动的生产方式完成生产任务。同时，公司实行统筹管理，不定期监督，确保生产计划有序
完成。
销售模式。公司实行以经销为主、直销为辅的销售模式。通过销售团队发展经销商，销售网点覆盖全国
各级省市，与客户建立长期稳定的合作关系。对于百强印刷企业，公司进行重点服务与维护，为客户提供技
术型、顾问式服务以及定制化产品。公司凭借在产品品质、市场信誉等方面的长期积淀，在市场中已经形成
了良好的品牌效应。公司将持续优化销售体系建设，深耕完善产品服务网络。
公司长期致力于自主研发创新，不断丰富产品线来满足客户的需求，持续提高产品对环境的友好程度和
对节能环保需求的响应力度。公司将坚持以绿色、环保、安全为核心的发展理念，在市场开拓中持续不断地
推出适应市场的新产品，巩固公司的行业领先地位。
二、核心竞争力分析
（一）教育业务
1、优质的课程体系与教学管理优势
公司始终坚持高质量课程内容与教学管理相结合的教学理念，致力于为学生提供优质的教育服务。注重
与时俱进，关注最新的教育技术和趋势，不断更新和改进课程内容，让学生可以掌握最新的知识和技能。经
过多年的研究与实践创立了“导师+讲师+专业班主任+分层次滚动式教学+全封闭准军事化管理”的管理模式
，多方位地提高了教学质量，取得了良好的教学成果。优质的课程体系和教学效果的提升有效地转化为后续
生源优势，不断提升公司竞争能力。
2、教学研发优势
为保证教学质量，公司持续深耕教研，汇聚优质教育资源，针对个性化学习以及更广泛领域进行课程研
发创新；不断提升教学教研水平，打造专业师资团队，研发高质量课程，满足学员多元化需求，助力我国高
素质职业人才培养，提升学员的就业能力和职场竞争力。
3、多元化的战略布局
公司聚焦现代职业教育，深化产教融合，持续完善产业链布局，以内生、外延、创新业务三个方面为抓
手，纵向深耕教育产品线，做实做强整体规模。利用新媒体、人工智能等科技创新与应用，加速开拓融合新
业态。通过多样化的智能教学工具和丰富的课程内容，增强职业教育的实用性，巩固公司在市场上的领先优
势。
4、人才及团队优势
公司高度重视人才队伍建设，随着企业不断发展，公司已建立了一支专业知识匹配、管理经验丰富的高
素质复合型人才队伍。公司管理团队及核心技术人员均具有丰富的从业和管理经验，能够敏锐洞悉市场变化
，把握当下行业发展动向并指挥团队做到快速响应、高效执行。与此同时，公司制定了具有行业竞争力的薪
酬体系及有效的激励机制，在保证现有员工稳定工作的基础上不断扩充人才队伍，满足企业未来发展需要。
（二）油墨业务
1、品牌优势
经过多年的品牌经营与维护，“东吴牌”和“Kingswood”品牌在油墨行业内获得良好的美誉度，树立
了行业认知度高、专业突出的品牌形象。通过把握市场发展趋势和客户需求，公司研发了拥有较高市场影响
力和广泛客户基础的优势产品，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任，有效地保
持了的市场竞争力。
2、技术研发优势
公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的研
发和技术储备工作，使公司不断保持产业先进性与领先力。伴随着下游市场的不断革新升级，公司持续推动
产品线布局，聚焦核心技术创新，实现产品市场布局进一步完善、现有产能进一步提升。公司将借助新市场
、新领域、新产品的开拓开发，助力公司业务稳定发展。
3、客户资源优势
经过多年的经营和不懈努力，公司以“全方位满足客户需要”的经营理念与客户开展合作，通过强大的
产品研发能力、完善的质量控制体系和快速的市场反应机制为公司积累了众多优质的客户资源。借助技术及
产品优势和对客户需求的精准把握，长期不懈地进行客户需求分析及技术支持，并为客户提供一系列后续增
值服务，持续增强客户粘性，为公司持续良好的发展奠定了基础。
4、质量控制优势
公司建立了严格的生产管理流程、品质控制体系以及供应商评估与控制体系，实现了每批产品从原材料
采购到成品出库的全过程质量控制。公司产品严格执行国家和行业的相关标准，生产各过程的相应标准被有
效监测，以确保每批产品的全程监控。目前公司主营产品先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环
境管理体系认证、国家环境标志产品认证（绿色十环认证）、美国大豆协会认证、瑞士第三方检测机构SGS
检测等多项产品检测。
〖免责条款〗
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