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科德教育(300192)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300192 科德教育 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 高分子材料和改性植物油的研发,并将之应用于印刷油墨的生产与销售 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 油墨化工分部(行业) 1.90亿 53.16 --- --- --- 教育培训分部(行业) 1.67亿 46.84 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 油墨产品(产品) 1.89亿 53.08 --- --- --- 中职和全日制学校(产品) 1.63亿 45.81 7603.71万 68.05 46.55 其他产品(产品) 396.87万 1.11 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 教育业务(行业) 4.09亿 51.53 2.07亿 84.30 50.50 油墨化工业务(行业) 3.85亿 48.47 3852.25万 15.70 10.00 ─────────────────────────────────────────────── 油墨及类似产品(产品) 3.85亿 48.40 1.11亿 45.08 28.75 职校和复读产品(产品) 2.85亿 35.92 1.49亿 60.69 52.16 K12课外培训产品(产品) 1.16亿 14.66 5867.44万 23.92 50.38 其他产品(产品) 814.37万 1.02 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 7.08亿 89.16 --- --- --- 外销(地区) 8615.41万 10.84 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 教育业务-直销(销售模式) 4.09亿 51.53 2.07亿 84.30 50.50 油墨化工业务-经销(销售模式) 3.41亿 42.95 --- --- --- 油墨化工业务-直销(销售模式) 4389.01万 5.52 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 教育培训分部(行业) 2.03亿 52.05 --- --- --- 油墨化工分部(行业) 1.87亿 47.95 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 职校和复读产品(产品) 1.24亿 31.93 5866.75万 49.89 47.17 快干亮光型胶印油墨(产品) 7077.17万 18.16 539.89万 4.59 7.63 非义务教育培训(产品) 6799.33万 17.45 3617.91万 30.77 53.21 高光泽型胶印油墨(产品) 5199.87万 13.35 615.87万 5.24 11.84 高耐磨型胶印油墨(产品) 4306.97万 11.05 503.98万 4.29 11.70 其他(补充)(产品) 3139.81万 8.06 614.77万 5.23 19.58 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 教育业务(行业) 4.59亿 53.54 2.21亿 80.37 48.16 油墨化工业务(行业) 3.98亿 46.46 5400.29万 19.63 13.55 ─────────────────────────────────────────────── 油墨及类似产品(产品) 3.98亿 46.46 1.21亿 43.83 30.26 职校和复读产品(产品) 2.63亿 30.65 --- --- --- K12课外培训产品(产品) 1.84亿 21.40 9023.45万 32.80 49.17 其他产品(产品) 1103.48万 1.29 --- --- --- 教学辅助软件产品(产品) 169.92万 0.20 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 7.95亿 92.72 --- --- --- 外销(地区) 6243.09万 7.28 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 教育业务-直销(销售模式) 4.59亿 53.54 --- --- --- 油墨化工业务-经销(销售模式) 3.56亿 41.46 --- --- --- 油墨化工业务-直销(销售模式) 4286.93万 5.00 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售0.79亿元,占营业收入的10.00% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 2510.85│ 3.16│ │第二名 │ 1484.38│ 1.87│ │第三名 │ 1430.28│ 1.80│ │第四名 │ 1412.79│ 1.78│ │第五名 │ 1104.34│ 1.39│ │合计 │ 7942.64│ 10.00│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购0.96亿元,占总采购额的40.99% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 2797.18│ 12.00│ │第二名 │ 1969.79│ 8.45│ │第三名 │ 1802.52│ 7.73│ │第四名 │ 1529.08│ 6.56│ │第五名 │ 1457.41│ 6.25│ │合计 │ 9555.98│ 40.99│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 公司聚焦现代职业教育及与未来新兴产业紧密结合的产教融合,积极服务国家重大发展战略需求,借助 大数据、云计算、人工智能等技术做好职业教育,为学生提供良好的升学和职业发展综合解决方案。报告期 内,公司主营业务包括教育业务和油墨业务,其中教育业务包括中等职业学校、全日制学校和职业技能培训 等,油墨业务包括胶印油墨和UV油墨的研发、生产和销售。 2023年上半年,公司实现归属于上市公司股东的净利润5,768.24万元,较上年同期增长117.08%;实现 营业收入35,656.52万元,较上年同期下降8.48%。经营业绩实现较大提升的主要原因:受益于外部经营环境 稳步向好,教学服务质量和运营效率稳步提升,公司旗下学校的教学活动顺利进行,在校学生人数实现同比 增长以及油墨业务利润回升。营业收入下降的主要原因:受“双减政策”影响,公司关闭旗下K12学科类培 训业务导致营业收入同比下降。公司将通过布局战略板块、业务拓展等方式,加大课程研发力度,持续强化 创新内核驱动力,为长期可持续发展奠定坚实基础。 (一)报告期内公司所属行业发展情况 (1)职业教育 受人才需求、产业迭代和国家政策鼓励的影响,职业教育在整个教育体系的权重不断提升,在规模和形 式上不断发展和完善。职业教育与普通教育同等重要的地位得到确认,职业教育正肩负起培养与我国经济结 构转型需求相匹配的人才供给的重任。根据是否颁发学历证书,职业教育可以分为学历职业教育和非学历职 业教育。学历职业教育主要指以国家统一颁发文凭为主要评价标准的初、中、高等职业教育,包括中专、技 校、职高以及高等职业学校等;非学历职业教育以民办机构为主要运营主体,以获取某种职业从业知识、专 业技能为目的的培训和学习过程。根据培训目的的不同,可以分为企业培训、职业技能培训和职业考试培训 等。 职业教育的目的是为了培养适应市场需求的高素质人才,而产教融合则是职业教育发展的重要趋势。产 教融合不仅可以提高学生的就业竞争力,也可以促进企业的人才培养,提高企业的竞争力。因此,推进职业 教育产教融合,已经成为当前职业教育发展的重要方向。2023年6月,国家发展改革委、教育部、人力资源 社会保障部等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》。《实施方案 》围绕“赋能”和“提升”,提出5方面19条政策措施,其中提到“到2025年,国家产教融合试点城市达到5 0个左右”、“加大投资政策扶持力度。安排中央预算内投资支持符合条件的产教融合实训基地建设,高职 院校和应用型本科院校每所支持额度不超过8000万元,中职院校每所支持额度不超过3000万元”、“支持和 规范社会力量兴办职业教育,通过企业资本投入、社会资本投入等多种方式推进职业院校股份制、混合所有 制改革”。此次政策明确提出对职业教育赛道的融资支持,进一步彰显国家对于职业教育赛道的支持态度, 职业教育、科技教育将是中长期利好的方向。 人工智能(AI)在职业教育中具有广阔的应用前景和潜力。伴随AI预训练大模型持续发展、人工智能生 成内容(AIGC)算法不断创新以及多模态AI日益主流化,正在对各个行业工作流程产生深远影响。持续优化 职业教育专业布局结构,提高职业教育专业设置与市场需求的匹配度,促进职业教育与产业发展之间的双向 互动,深入推进在人工智能、先进制造等战略性新兴产业的产教融合,开发各类应用型人工智能课程,将增 强职业教育的认可度和吸引力,提升职校人才培养质量,力争为社会培养更多符合未来国家发展需要的创新 实践型专业人才。 (2)油墨行业 油墨行业的下游主要为印刷业。随着我国食品工业、电子信息、电子商务、物流等行业的快速发展,包 装印刷产业得到了迅速发展,成为印刷业的发展重心,增速高于印刷行业的整体增长速度。未来巨大的包装 印刷市场需求是维持油墨行业发展的重要支撑。 随着印刷业的发展,承印物材料在不断地开发与拓展,印刷方式也不断地推陈出新。油墨的生产工艺更 加精良,油墨产品的类型和花色品种不断增加。先进的环保型油墨材料,有利于提高科技含量、产品的质量 及稳定性。推广环保型油墨、提高油墨工业的技术水平与节能标准、增强环保意识,是我国油墨行业长足发 展的必由之路。 在国家不断提出减少VOCs的背景下,绿色环保油墨将成为行业发展主流。未来我国油墨工业的发展,将 更注重于调整产品结构,主要在于提高生产集中度,加大研发力度,提高科技含量和产品质量及产品的稳定 性,使之更好地适应当今高速、无污染、低消耗的现代化印刷需求。 (二)报告期内公司所从事的主要业务和产品 (1)教育业务 1、中等职业学校 报告期内,公司旗下的两所民办营利性中等职业学校均为当地教育局批准成立的全日制职业高中,以职 教升学和艺体专业培养为特色。学校开设有计算机应用、动漫与游戏制作、绘画、播音与主持、商务英语、 旅游外语等专业,以学生为中心,关注个性发展,鼓励发展特长。通过高质量办学,为在校生接受高等职业 教育提供多种入学方式和学习方式。学校凭借强大的师资教学团队和成熟的教学管理体系,拓宽办学思路, 职普融合,使学生“就业有能力,升学有优势,发展有通道”,着力打造高素质、综合型人才,赢得了学生 、家长和社会的广泛赞誉。 国家十分重视中等职业教育的办学质量,鼓励采取合并、合作、托管、集团办学等措施,建设一批优秀 中等职业学校和优质专业,注重为高等职业教育输送具有扎实技术技能基础和合格文化基础的生源。伴随着 职教领域政策的不断深化落实、办学质量的持续提升以及升学渠道的畅通,优质职业教育资源的招生吸引力 将不断增强。公司将按照既定的战略发展规划,通过内生发展与投资并购等多种形式整合优质教育资源,扩 大办学规模,拓宽职校的专业覆盖面,优化课程质量,加强自有师资队伍建设,深化推进教育实践,为广大 学生提供更加优质的教学产品和学习体验,提升民办职业学校的整体办学水平。 2、全日制学校 全日制学校业务由公司全资子公司龙门教育和控股子公司毛坦中学负责运营管理。其中龙门教育是面向 中考和高考往届学生,专业从事中高考复读的全日制学校,学校位于陕西省西安市,办学二十多年来,龙门 教育坚持全封闭、准军事化的管理模式,拥有一批掌握中高考规律的优质教师队伍,在常规办学的基础上, 采取多样化办学形式与精细化管理相促进,集中授课与校内个性化辅导相结合,推行定制化教学服务和教学 管理,真正做到因材施教和以“学习者为中心”,给学生带来了全新的学习体验,取得了良好的教学反馈。 依托特有的教育教学模式,雄厚的师资力量及科学的课程设置,学生取得优异的成绩,龙门教育努力打造陕 西教育优质品牌。毛坦中学,位于河南省鹤壁市,主要从事全日制高中教育和高中复读业务,采用全封闭寄 宿制的管理模式,2022年9月正式投入运营。公司将依托多年优质的教学资源以及在师资、课程、运营、管 理等方面的能力,提升教学质量、提高学生学习能力,不断提升毛坦中学在当地的知名度和影响力。 3、职业技能培训 公司通过控股子公司智链嘉磊和信创启赋提供职业技能培训服务。其中智链嘉磊是中国电子商会数字开 发者共享平台(猿链)的运营公司,是麒麟软件有限公司指定的培训业务全国代理。2023年上半年,麒麟公开 课培训了上百名运维中级工程师,已和北京航空航天大学、天津职业技术师范大学、湖南农业大学、临沂职 业学院等高校完成了“麒麟工坊”项目的校企合作签署,与临沂职业学院的“麒麟工坊”项目的校内培训合 作计划于今年9月正式启动。信创启赋旨在发展以灵活就业和创业为核心的职业教育,并形成“导师+达人推 广+知识付费+落地指导”的全新教育模式,成为灵活就业的创业型平台职教公司。目前信创启赋的课程已开 始线上销售,正在根据市场需求制作更多的课程并努力提升销售规模。随着我国在人工智能教育领域的政策 陆续发布,叠加大模型技术的快速落地,智慧教育产业有望快速发展。公司通过与领先技术企业的合作与投 资,不断发展适应社会所需的高技能人才培训。2023年4月公司与中昊芯英(杭州)科技有限公司及其股东签 署合作协议,公司出资1.3亿元人民币参股中昊芯英。公司主动布局AIGC赛道,积极推动人工智能在职业教 育应用下的场景设计、研发、创新和落地,大力发展交互式人工智能领域的职业教育教学与人才培养。双方 合作开发完成了AI提示工程师和大模型初级开发课程,将进一步完善课程体系并逐步开始市场化运营。 在推进产教融合、发展现代职业教育的背景下,公司将积极发挥自身的优势,紧紧围绕人才战略和新兴 技术的变革趋势,将职业教育向深层次、多元化方向发展。利用多样化的智能教学工具,推进新技术与教育 学习融合,把优质的教育内容和服务,更广泛地提供给职业人群,坚定不移地为国家发展输出高素质职业技 能型专业人才。 (2)油墨业务 公司油墨原材料实行集中采购管理。公司制定严格的原材料质量标准和采购管理制度,采购部门根据年 度经营计划,综合考虑阶段性经营目标、市场价格趋势等因素,制订采购计划并组织落实。对于用量多、市 场价格波动大的原材料,结合原材料市场行情,分析原料价格的变动趋势,采取相应的储备库存策略。对供 应商建立准入制度,建立合格物料供应商库,选择具备供货能力、质量管理体系完备、管理规范的生产企业 作为公司的合作伙伴。通过多年的供应链管理,公司与优质供应商建立了稳定友好的合作关系。 公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式。生产部门依据销售部门反馈的销售数据,制定生产计划 并组织落实,在生产过程中,生产部门动态结合库存情况,在满足多方客户需求的基础上,使产销有效衔接 ,持续跟踪、调度生产节奏,确保产品供应。通过制定科学的生产计划,从采购、生产到销售进行全流程质 量控制,确保产品质量的稳定可靠。公司实行以经销为主、直销为辅的销售模式。公司通过参加展会、行业 口碑传播等方式不断扩大影响力并开发新客户,并积极维护存量客户。同时,公司不断研发新品、提升生产 效率、扩大供应链品类、确保高水平的客户服务,不断为客户提供有价值的供应链解决方案。公司通过成熟 的销售策略、高质量的产品品质与服务水平与众多企业形成了长期稳定的合作关系。 随着经济的快速发展以及环保意识的不断增强,通过技术及设备的引进、消化、吸收、再创新,油墨市 场正在朝着高技术化、产业化、标准化、安全节能环保的纵深方向发展。未来,环保政策将指引企业发展, 企业自身不仅要符合环保要求,产品更要迎合客户的环保需求,行业将继续沿着绿色环保产品为主线的发展 思路前行。公司将始终以技术创新、产品开发、工艺水平和质量控制为重点,进一步加强核心技术的积累和 应用,巩固公司的行业领先地位。 二、核心竞争力分析 (一)教育业务 1、优质的课程体系与教学管理优势 公司始终坚持高质量课程内容与教学管理相结合的教学理念,致力于为学生提供优质的教育服务。注重 与时俱进,关注最新的教育技术和趋势,不断更新和改进课程内容,让学生可以掌握最新的知识和技能。经 过多年的研究与实践创立了“导师+讲师+专业班主任+分层次滚动式教学+全封闭准军事化管理”的管理模式 ,多方位地提高了教学质量,取得了良好的教学成果。优质的课程体系和教学效果的提升有效地转化为后续 生源优势,不断提升公司竞争能力。 2、教学研发优势 为保证教学质量,公司持续深耕教研,汇聚优质教育资源,针对个性化学习以及更广泛领域进行课程研 发创新;不断提升教学教研水平,打造专业师资团队,研发高质量课程,满足学员多元化需求,助力我国高 素质职业人才培养,提升学员的就业能力和职场竞争力。 3、战略布局优势 公司聚焦现代职业教育,深化产教融合,持续完善产业链布局,以内生、外延、创新业务三个方面为抓 手,纵向深耕教育产品线,做实做强整体规模。利用新媒体、人工智能等科技创新与应用,加速开拓融合新 业态。通过多样化的智能教学工具和丰富的课程内容,增强职业教育的实用性,巩固公司在市场上的领先优 势。 4、人才及团队优势 公司一直高度重视人才队伍建设,已建立一支管理经验丰富的高素质复合型人才队伍。公司管理团队及 核心技术人员均具有深厚的专业背景和丰富的从业经历,熟悉行业发展的特点和趋势,把握市场发展动态并 规划公司发展方向,从而为公司在发展变化中快速准确的把握市场,及时有效地作出经营决策创造了基础条 件。 (二)油墨业务 1、品牌优势 公司凭借多年的市场拓展、持续的技术创新、高水平的生产工艺、严格的质量管控以及完善的产品体系 ,“东吴牌”和“Kingswood”品牌在油墨行业内获得良好的知名度和美誉度。公司致力于树立良好的口碑 和形象,增加市场份额,以优质产品为支撑,不断提升市场竞争力,为客户提供更全面、优质、高效的油墨 产品和印刷解决方案。 2、技术研发优势 公司拥有稳定、高素质的研发团队是保持技术研发优势的基本保障。经过多年的发展,公司汇集了一批 基础扎实、经验丰富、创新能力强的技术骨干。公司以提升客户价值为核心,持续加大研发投入,不断更新 产品工艺性能,优化升级产品结构,提高产品的竞争力和附加值,力求在生产工艺、设备、安全、质量等方 面不断提高产品的品质和盈利能力,为提升公司经营业绩奠定坚实的基础。 3、产品质量优势 公司对产品质量坚持高标准、高要求,以适应行业未来的发展。通过不断的改进工艺技术,制定质量控 制流程和标准,提高产品的生产效率和质量,使得公司产品具备更高的竞争优势。目前公司已通过ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、国家环境标志产品认证(绿色十环认证)、瑞士第三方检 测机构SGS检测等多项产品检测和认证。 4、客户资源优势 凭借可靠的产品质量、稳定的产品性能以及及时的客户响应能力,公司积累了大批优质、长期稳定合作 的客户。公司在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上,特别注重与下游客户的战略性共 赢,优势稳定的客户资源为公司持续良好的发展奠定了基础。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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