经营分析☆ ◇300193 佳士科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊割设备的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.34亿 98.22 1.88亿 97.22 29.65
其他业务(行业) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 6.34亿 98.22 1.88亿 97.22 29.65
其他业务(产品) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 3.23亿 50.01 1.27亿 65.45 39.20
国内销售(地区) 3.11亿 48.21 6144.09万 31.78 19.74
其他业务(地区) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.94亿 92.10 1.85亿 95.91 31.19
直销模式(销售模式) 3953.41万 6.12 254.34万 1.32 6.43
其他业务(销售模式) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 11.22亿 97.87 3.29亿 96.56 29.29
其它业务收入(行业) 2439.00万 2.13 1169.29万 3.44 47.94
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 11.22亿 97.87 3.29亿 96.56 29.29
其它业务收入(产品) 2439.00万 2.13 1169.29万 3.44 47.94
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 6.19亿 53.97 2.34亿 68.66 37.77
国内销售(地区) 5.03亿 43.90 9495.43万 27.90 18.87
其它业务收入(地区) 2439.00万 2.13 1169.29万 3.44 47.94
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 10.52亿 91.77 3.22亿 94.66 30.63
直销模式(销售模式) 6997.07万 6.10 647.99万 1.90 9.26
其它业务收入(销售模式) 2439.00万 2.13 1169.29万 3.44 47.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.42亿 97.93 1.56亿 96.25 28.71
其他(补充)(行业) 1145.54万 2.07 606.98万 3.75 52.99
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 5.42亿 97.93 1.56亿 96.25 28.71
其他(补充)(产品) 1145.54万 2.07 606.98万 3.75 52.99
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 2.90亿 52.41 1.08亿 66.77 37.22
国内销售(地区) 2.52亿 45.52 4768.91万 29.48 18.92
其他(补充)(地区) 1145.54万 2.07 606.98万 3.75 52.99
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.13亿 92.58 1.52亿 94.06 29.68
直销模式(销售模式) 2961.28万 5.35 353.53万 2.19 11.94
其他(补充)(销售模式) 1145.54万 2.07 606.98万 3.75 52.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.09亿 98.16 3.01亿 96.07 24.88
其它业务收入(行业) 2267.93万 1.84 1231.73万 3.93 54.31
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 12.09亿 98.16 3.01亿 96.07 24.88
其它业务收入(产品) 2267.93万 1.84 1231.73万 3.93 54.31
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 6.11亿 49.55 2.04亿 65.11 33.40
国内销售(地区) 5.99亿 48.61 9695.99万 30.96 16.19
其它业务收入(地区) 2267.93万 1.84 1231.73万 3.93 54.31
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.18亿 90.77 2.90亿 92.66 25.95
直销模式(销售模式) 9108.68万 7.39 1067.63万 3.41 11.72
其它业务收入(销售模式) 2267.93万 1.84 1231.73万 3.93 54.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.96亿元，占营业收入的25.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9180.92│ 8.01│
│客户2 │ 6340.11│ 5.53│
│客户3 │ 5176.14│ 4.52│
│客户4 │ 4512.94│ 3.94│
│客户5 │ 4390.89│ 3.83│
│合计 │ 29601.00│ 25.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.73亿元，占总采购额的18.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5208.00│ 5.72│
│供应商2 │ 5030.17│ 5.52│
│供应商3 │ 3599.83│ 3.95│
│供应商4 │ 1803.72│ 1.98│
│供应商5 │ 1644.91│ 1.81│
│合计 │ 17286.63│ 18.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊
接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖
了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列
丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、
石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产
品及用途未发生变化。
（二）公司经营模式
公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管
理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定
采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存
情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在
生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式
未发生变化。
（三）报告期内业绩概况
报告期内公司实现营业总收入为645,496,784.43元，较上年同期增长16.57%；营业利润为150,128,086.
71元，较上年同期增长7.60%；利润总额为150,037,372.03元，较上年同期增长7.57%；归属于上市公司股东
的净利润为132,829,053.42元，较上年同期增长14.38%，基本每股收益为0.28元，较上年同期增长12.00%。
公司收入和利润双增长的主要原因为销售的增长，报告期内国内销售收入311,213,089.22元，较上年同期增
长23.45%，出口销售收入322,816,245.41元，较上年同期增长11.24%。
（四）报告期内主要工作
1、报告期内，国际营销中心加强对大客户关系的维护，积极开发新客户，向客户进行新产品的推广，
同时鉴于当前国际政治局势复杂，加强对海外应收款的跟踪和催收，避免发生坏账。在内部管理方面，强化
部门团队建设与培训，积极参与焊接培训班和业务类知识培训，增强业务人员对各类产品的专业知识以及提
升与产品相匹配的销售技巧，提高综合销售能力。此外，根据业务发展需要，通过部门扩编以完善人才梯队
建设。
2、报告期内，国内营销中心深化渠道改革，利用多产业链、多产品系列的优势，积极调整渠道结构，
提升销售网络的覆盖能力，从而促进销售；开展地推活动，协助经销商开发二级渠道网点、推广新产品、开
展销售培训，实现渠道扩展和销售提升的目标；完善市场价格体系并加大管理力度，对专营、专销及专卖等
经销商给予鼓励与奖励，提高核心经销商的积极性与向心力；提升经销商专业能力和管理能力，帮助经销商
培养核心骨干人员。
3、报告期内，品牌中心与经销商携手合作，在全国范围内开展面向终端用户的以旧换新活动，有效激
发了市场销售活力，为产品迭代升级和产业高质量发展注入新动力；全面推进矩阵式传播策略，借助社交媒
体、短视频平台、门户网站等多维渠道，进行生动形象的品牌推广，提升品牌曝光度；进一步深化形象店的
管理工作，对店铺形象和布局进行优化、提升顾客体验与服务水平，从而增强店铺的整体形象和商业效益，
实现品牌价值的全面提升；持续开展“佳士走进地方”、“橙风破浪万里行”、“最美系列”、“品牌服务
月”等一系列品牌活动，不断提升品牌影响力，推动品牌向更高水平迈进。
4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，在原有平台产品的基础上，推出了焊接性能优异的JET20PR
O系列产品，受到国内外客户的一致认可；EVO20二期项目进展顺利，部分产品已在试产中；EVOLVE系列产品
和爱达思MyStars产品已经对外发布并进行了小批量试产，客户试用反馈良好，部分型号产品已接到订单。
部门管理方面，组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率，持续推
进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
5、报告期内，质量中心加大力度保证产品质量安全和提升客户满意度，完善产品质量管理体系。测试
能力方面，持续加大对测试资源的投入，并按相关标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割设备领域
的测试能力；流程建设方面，持续梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量管理
；体系建设方面，通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系第二次监督审核和ISO14001环境管理
体系第一次监督审核。
6、报告期内，面对大宗商品市场波动的情况，公司通过与供应商建立紧密的沟通与合作关系，采用锁
价、备货等策略，成本控制取得了一定的效果；通过定期举行产销协同会议，坚持执行“以销定产”的策略
，并通过持续优化APS系统，确保了计划的稳定性和产销平衡，从而提高了订单交付达成率和库存周转率；
在生产领域，自动化、智能化、信息化的持续投入已见成效，借助于MES系统，通过持续的工程工艺改进和
单品效率重点突破等措施，生产效率得以提升，制造成本进一步降低。
（五）公司所属行业发展情况
1、行业发展现状
焊割设备是金属机械加工工艺中的基础设备，渗透到制造业的各个领域。焊割设备产品下游应用领域广
泛，包括国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设
施、建筑结构、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。
全球焊割设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区，国际知名企业有林肯、米勒
、伊萨、福尼斯等，中国的代表性企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。目前，中国的焊割设备行业在
全球范围内已达到中等偏上水平，尽管与国际知名企业相比尚有差距，但在产品类别和产量等方面已经取得
了显著进步。
整体来看，焊割设备行业正处于快速发展阶段，同时也面临新的市场需求和技术挑战。焊割设备市场规
模的扩张和收缩与工业增长息息相关，随着全球制造业的发展和工业化进程的加快，对高质量焊接和切割技
术的需求日益增加，会推动焊割设备市场规模的不断扩大，亚太地区也将占据重要的市场份额。
近年来，受国内外市场环境的复杂性和不确定性因素的双重影响，焊割设备行业增长速度有所放缓，导
致市场竞争日趋激烈，使得国内焊割设备厂商面临着行业结构调整的巨大压力。为应对行业变化，国内的领
先企业迅速做出反应，顺应市场发展趋势，积极调整战略布局，不断加大技术创新力度、建设和提升自主品
牌、强化知识产权保护、推进产业链整合和市场渠道拓展等，逐步构建起较高的行业竞争门槛，形成技术壁
垒。
2、行业发展趋势
随着技术的持续革新和市场需求的变化，焊割设备行业正面临着向“智能制造”的转型升级，自动化、
智能化已成为行业发展的新方向。未来行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化
的焊割设备产品将成为行业主流；（2）焊割设备产品向更高效、更节能、更环保的方向发展；（3）轻量化
、便携式及多功能一体化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业对焊接技术的需求升级，为
用户提供整体焊接解决方案将成为行业新的增长点；（5）高端焊割设备产品的国产化替代趋势愈发显著；
（6）焊割设备产品的国际化销售步伐逐步加快。
（六）公司产品市场地位
公司是国内焊割设备行业的领先企业，致力于向用户提供稳定可靠的数字化焊接产品及服务。近些年，
公司JET20系列、EVO20系列、EVOLVE系列、MAX20系列和MyStars系列产品的陆续发布和上市，标志着公司技
术与产品迈入了全数字化的新阶段，同时也表明了公司在高端焊机及工业焊机领域具备坚实的技术基础和很
强的创新能力，通过持续不断地研发投入和技术转化，产品推陈出新，为公司发展注入了新的活力。展望未
来，公司将持续在焊接领域的研发和制造上深耕细作，坚持创新驱动，融合传统工艺与自动化、数字化技术
，增加产品附加值，最终实现公司高质量发展。
二、核心竞争力分析
作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，逐步积累了明显的竞争
优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖。公司凭
借长期对研发的持续投入，不断优化产品技术水平和性能，尤其在数字化系列产品方面，其在通用焊机市场
上的竞争力尤为显著。同时公司积极探索工业焊机领域，已有部分产品推向市场并获得了积极反馈。公司秉
持国内外市场业务并重的经营策略，有效提升了在市场波动中的稳健性和抗风险能力。公司坚定贯彻以自有
品牌“佳士”为核心的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，已在业界树立了较高知名度和良好美誉度
，赢得了国内外市场的广泛认可。
公司在国内和国外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为
导向，积极推出迭代产品，布局高端市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，
并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、
可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行
业最权威最全面的测试与认证。
公司建立了遍布全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的上传下达，有利于公司及时获取行业市场动
态，深刻理解和快速响应客户需求，并且公司的销售策略和新产品推广能够迅速渗透终端市场，确保了公司
为终端客户提供高质量产品和服务的能力，为实现长期稳定发展奠定了坚实基础。
报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争
力受到影响的情形。
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