经营分析☆ ◇300193 佳士科技 更新日期：2026-04-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.55亿 98.72 3.63亿 97.16 28.94
其他业务收入(行业) 1631.12万 1.28 1060.88万 2.84 65.04
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 12.55亿 98.72 3.63亿 97.16 28.94
其他业务收入(产品) 1631.12万 1.28 1060.88万 2.84 65.04
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 6.41亿 50.45 1.31亿 34.99 20.39
出口销售(地区) 6.13亿 48.27 2.32亿 62.18 37.88
其他业务收入(地区) 1631.12万 1.28 1060.88万 2.84 65.04
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 12.29亿 96.72 3.60亿 96.21 29.25
直销模式(销售模式) 2530.98万 1.99 355.27万 0.95 14.04
其他业务收入(销售模式) 1631.12万 1.28 1060.88万 2.84 65.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 5.96亿 98.61 1.83亿 97.05 30.63
其他业务(行业) 841.49万 1.39 554.99万 2.95 65.95
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 5.96亿 98.61 1.83亿 97.05 30.63
其他业务(产品) 841.49万 1.39 554.99万 2.95 65.95
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.10亿 51.33 6796.37万 36.11 21.89
出口销售(地区) 2.86亿 47.28 1.15亿 60.94 40.13
其他业务(地区) 841.49万 1.39 554.99万 2.95 65.95
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.89亿 97.32 1.82亿 96.68 30.92
其他业务(销售模式) 841.49万 1.39 554.99万 2.95 65.95
直销模式(销售模式) 777.04万 1.28 70.38万 0.37 9.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.42亿 98.61 3.72亿 96.95 29.92
其他业务收入(行业) 1752.48万 1.39 1167.37万 3.05 66.61
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 12.42亿 98.61 3.72亿 96.95 29.92
其他业务收入(产品) 1752.48万 1.39 1167.37万 3.05 66.61
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 6.66亿 52.88 2.52亿 65.70 37.81
国内销售(地区) 5.76亿 45.73 1.20亿 31.25 20.79
其他业务收入(地区) 1752.48万 1.39 1167.37万 3.05 66.61
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.73亿 93.09 3.66亿 95.46 31.20
直销模式(销售模式) 6947.33万 5.52 574.17万 1.50 8.26
其他业务收入(销售模式) 1752.48万 1.39 1167.37万 3.05 66.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.34亿 98.22 1.88亿 97.22 29.65
其他业务(行业) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
逆变电焊机与配件(产品) 6.34亿 98.22 1.88亿 97.22 29.65
其他业务(产品) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 3.23亿 50.01 1.27亿 65.45 39.20
国内销售(地区) 3.11亿 48.21 6144.09万 31.78 19.74
其他业务(地区) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.94亿 92.10 1.85亿 95.91 31.19
直销模式(销售模式) 3953.41万 6.12 254.34万 1.32 6.43
其他业务(销售模式) 1146.74万 1.78 537.33万 2.78 46.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.32亿元，占营业收入的33.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 19394.32│ 15.26│
│客户2 │ 7181.01│ 5.65│
│客户3 │ 6297.11│ 4.96│
│客户4 │ 5557.45│ 4.37│
│客户5 │ 4743.98│ 3.73│
│合计 │ 43173.87│ 33.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.44亿元，占总采购额的18.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6061.94│ 7.60│
│供应商2 │ 2863.27│ 3.59│
│供应商3 │ 2082.46│ 2.61│
│供应商4 │ 1778.74│ 2.23│
│供应商5 │ 1584.49│ 1.99│
│合计 │ 14370.91│ 18.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊
接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖
了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列
丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、
石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产
品及用途未发生变化。
（二）公司经营模式
公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管
理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定
采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存
情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在
生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式
未发生变化。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入为1270831746.74元，较上年同期增长0.88%；营业利润为231494510.25
元，较上年同期下降22.51%；利润总额为231595318.49元，较上年同期下降22.31%；归属于上市公司股东的
净利润为198141681.92元，较上年同期下降22.38%。公司营业收入较上年同期基本持平，利润较上年同期下
降的主要原因为资金收益减少、汇兑损失和期间费用同比增加所致。
（四）报告期内主要工作
1、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，提高了渠道网点的覆盖能力，推出有针对性的扶持政
策，协助经销商开拓市场，提升市场占有率；完善市场价格体系并加大管理力度，对专营专卖经销商给予鼓
励与奖励，提高核心经销商的积极性与向心力；为经销商开展培训赋能，帮助经销商提高专业能力，同时在
全国范围内逐步搭建官方授权并挂牌的客户服务中心和服务网点，为用户提供更加高效快捷、规范透明的服
务保障；为满足工业机市场的销售需求，除持续加强工业机团队建设外，还面向多个工业领域开展推广活动
，逐步构建工业机渠道建设与打造行业标杆大客户的综合销售体系。
2、报告期内，国际营销中心协同市场部聚焦重点市场，联合现有客户打造海外标杆性品牌推广案例，
以增强品牌影响力；紧盯核心市场，锚定开发目标并制定专项推进方案，为业务实现长期稳健和良性发展筑
牢基础；深度整合市场动态与客户需求信息，确保公司项目精准匹配市场趋势，并推进新产品发布的落地；
通过优化国际营销中心内部组织架构、升级团队考核体系和加强人员培训等系列措施，进一步激发了团队活
力与工作积极性。
3、报告期内，品牌中心组织参加了第28届北京-埃森焊接与切割展，全方位多角度展示了公司最新的研
发成果和多元化产品链，进一步增强了经销商对公司的信心；在全国范围内成功举办了多场JET20Pro系列产
品推介会活动，大大提高了新产品的推广速度；借助公司成立20周年契机，开展了系列营销活动，扩大了品
牌影响力；全面推进矩阵式的传播方式，利用社交媒体、短视频平台及门户网站等渠道进行传播，扩大品牌
曝光度；进一步推动形象店和专卖店的建设，开展深度赋能和运营管理，从而实现经营业绩和品牌价值的最
大化。
4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，EVO20系列二期焊割产品开发完成，全部进入量产；对手持
水冷激光焊产品进行了更新迭代，产品竞争力进一步提升，同时公司首款一体式手持风冷激光焊机已进入试
产阶段，拓展了手持激光焊的产品线；在原JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上，结合客户的差异化需
求，持续开发能够满足不同区域工况的客户版本机型；EVOLVE系列产品部分型号已经批量生产，面向国内市
场进行了本地化开发；爱达思MyStars系列产品进行了小批量试产并在客户现场小批量应用。此外，研发中
心组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率，并持续推进知识产权
相关工作和人员内部培训工作。
5、报告期内，供应链中心聚焦订单履约、成本优化、生产提质与供应链韧性建设等核心工作，通过强
化内部协同管理、精细化订单交付周期管控，持续提升订单交付能力，客户满意度显著提升，为市场销售业
务提供了保障；综合运用物料开发替代、集中采购及精益降本等多项举措，顺利达成年度降本目标，关键国
产物料替代实现突破，供应链稳定性与抗风险能力持续增强；自动化生产线已步入稳定成熟运行阶段，为后
续产线升级积累了实践经验；随着精益生产与各类改善项目稳步落地，公司综合制造人工成本得到明显优化
；ESD专项项目顺利导入，静电防护管理水平得到提升，进一步筑牢了产品品质保障的基础，为整体经营发
展提供了可靠支撑。
6、报告期内，公司惠州亿沃工业园项目已基本完成投资建设，待竣工验收后即可交付使用；常州配件
工业园已投入正常运营，为公司焊配业务的拓展与升级奠定了坚实基础。公司持续深化预算管理体系，强化
成本费用管控，统筹资金安排以期提升资金收益；严格落实全员绩效考核机制，有效激发组织活力，促进人
力资源结构与业务发展需求相匹配。依据最新法律法规要求，持续完善公司治理结构，修订优化内部控制管
理制度与业务流程，切实保障公司规范、稳健运行。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业基本情况
公司所属行业为焊割设备制造行业。焊割设备是金属机械加工工艺中的基础加工设备，主要通过热能、
电能或机械力实现金属材料的连接、切割与成形。焊割设备包括焊接设备和切割设备，其中焊接设备被誉为
“钢铁缝纫机”，切割设备被称为“钢铁剪刀”，二者共同构成金属加工的基石，是支撑现代制造业发展的
关键基础装备。
焊割设备制造行业的产业链上游主要包括电子元器件、钢铁及有色金属等核心器件与原材料的供应；下
游应用场景广泛，覆盖了国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工
程机械、电力设施、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等众多国民经济领域。
（二）行业发展现状
焊割设备制造行业历经萌芽期、启动期和高速发展期，现已进入成熟期，行业由高速发展转向高质量发
展，正处于传统电弧焊设备迭代升级、激光焊接快速崛起、数字化与智能化焊接系统加速渗透的关键转型期
，行业技术水平、产品附加值和市场集中度呈持续提升态势。
从全球竞争格局来看，焊割设备产业主要集中于美国、欧洲、日本及中国等国家和地区。国际市场中美
国林肯电气、美国米勒、瑞典伊萨、奥地利福尼斯、日本松下等知名企业凭借技术积累、品牌优势和全球销
售服务网络占据领先地位；国内市场涌现出佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等优秀企业，在通用设备领域形
成较强竞争力，并持续向高端市场突破。我国焊割设备制造企业综合实力已跻身全球中等偏上行列，尽管在
高端技术与品牌国际影响力方面与国际知名企业仍有差距，但在产品品类、产量规模以及部分中高端产品的
技术性能上已实现显著突破，发展势头强劲。
近年来，受宏观经济波动、国际贸易摩擦及行业竞争加剧的影响，国内焊割设备制造行业整体增速有所
放缓，企业也面临智能化、绿色化技术迭代带来的研发压力与行业整合加速的内生性挑战。对此，国内领先
企业积极调整战略，聚焦低碳焊接、AI智能焊接系统等前沿方向，通过技术创新、工艺升级、品牌建设、知
识产权布局与渠道优化等举措构筑竞争壁垒，推动“中国制造”向“中国智造”升级。
从行业增长新动能来看，新能源汽车、储能、航空航天、轨道交通等高端制造领域对高精度、高可靠性
焊接设备旺盛需求；基建、钢结构等传统领域受劳动力短缺驱动，自动化、智能化焊接设备成为重要增量市
场。同时，焊接过程中的能耗与环保问题日益受到重视，进一步推动绿色焊接技术的普及与应用。
总体而言，焊割设备制造行业正步入由自动化、智能化与数字化驱动的全新发展周期，未来行业竞争将
从单一设备的性能比拼，升级为系统解决方案的交付能力、核心技术的原创能力以及数字化生态的构建能力
之间的全方位较量。
（三）行业发展趋势
焊割设备制造行业的发展趋势主要表现在以下几个方面：（1）数智融合驱动产业升级。数字化与智能
化深度融合重塑行业格局，以激光焊接、机器人焊接、物联网及云平台集成为代表的新型智能焊接系统逐步
成为主流。国内领先企业通过集成高精度视觉传感器与AI算法，显著提升焊接合格率与生产效率，推动行业
向高附加值方向迈进。（2）绿色制造成为核心标准。在“双碳”战略引领下，行业加速向低能耗、低排放
转型。国内领先企业已将国际环保认证视为市场准入标准，通过逆变技术迭代、烟尘净化系统创新，有效降
低设备能耗与烟尘排放，焊割设备将持续朝着更节能、更环保的方向发展，顺应全球对绿色制造与可持续发
展的要求。（3）新兴需求催化技术迭代。新能源汽车产业的爆发式增长，带动激光焊接技术快速普及，不
仅扩容焊接设备市场规模，更推动焊接工艺向高精度、高效率、高可靠性方向升级，倒逼行业技术持续进行
迭代升级。（4）高端装备国产替代加速。在汽车制造、石油化工等高端领域，具备自主知识产权的国产焊
割设备市场占有率稳步提升，产品性能正逐步接近国际水平。国内企业依托技术创新持续缩小与国际厂商差
距，市场已形成欧系、日系与国产品牌三足鼎立的竞争格局。
（四）公司产品市场地位
作为国内焊割设备制造行业的领先企业，公司依托强大的技术创新能力、前瞻性的全数字化战略布局，
以及完善的多元化产品体系，构建起坚实的市场竞争壁垒。通过成功推出JET20、EVO20、EVOLVE、MAX20和M
yStars等系列产品，公司实现了产品的全面数字化升级，不仅巩固了在通用焊机领域的市场领先地位，也充
分展现了在工业焊机领域深厚的技术积淀，彰显出公司向高端工业焊机市场迈进的战略决心。展望未来，公
司将持续围绕“引领通用焊接市场，积极拓展高端焊接领域”的发展战略，以技术创新为驱动，不断提升在
全球焊割设备市场的核心竞争力，向“成为全球焊接行业的领先品牌”的愿景目标稳步迈进。
三、核心竞争力分析
作为国家级高新技术企业和中国焊割设备行业的领先企业，公司已构建起多维度的核心竞争优势，主要
体现在以下方面：（1）强大的自主研发与技术创新能力。公司在国内外均设立了研发中心，通过持续的研
发投入，驱动产品技术水平与性能不断突破，能够为客户提供创新可靠的焊割解决方案；（2）全球化、高
效协同的营销服务网络。公司建立了覆盖全球主要市场的经销商网络体系，确保信息高效传递，能够精准洞
察市场趋势，为全球客户提供及时、高品质的产品与服务支持；（3）高标准、全流程的质量管理体系。公
司秉持产品质量优先的经营理念，建立了覆盖产品全生命周期的品质管理流程，依托行业内领先的综合实验
室，公司开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证，能够为公司产品质量
保驾护航。（4）清晰的战略发展规划。公司坚定落实国际化、专业化、多元化以及工业新势力、强基工程
、电商新模式的战略规划，持续优化战略实施路径，强化资源统筹与协同推进，以清晰的战略引领保障公司
长期稳健发展，不断提升综合竞争实力与可持续发展能力。
报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争
力受到影响的情形。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展
新业务。公司愿景为“成为全球焊接行业的领先品牌”，公司目标为“致力于让每个人都能够享受到高品质
焊接所带来的环保、安全和健康”，公司的经营方针为“国际化、多元化、专业化”。公司对利益的追求秉
持着“舍得”的理念，希望通过为社会做贡献，与社会和谐共生，来获得经营利润，并把获得的利润用于技
术发展和员工成长，推动公司不断向上突破，进入全球焊接行业的领先行列。
（二）2026年经营计划
2026年，公司将聚焦销售业绩突破，坚持目标导向，以坚定信念积极开拓市场。产品与研发部门紧扣市
场需求优化产品供给，供应链系统全力保障产品稳定供应与品质可靠，售后服务部门持续提升服务质量与响
应效率，各职能部门统筹做好人力、资金、物资等资源保障。全体员工协同发力、攻坚克难，全力推动年度
销售目标顺利实现。
公司将坚定不移贯彻既定发展战略，确保各项战略部署有效落地。未来将持续加大技术研发投入，重点
加强新兴技术研究与应用，不断提升产品专业化水平，推动技术创新与产品迭代实现可持续发展。
同时，公司将进一步加大工业机市场开拓力度，加快工业机产品市场化推广与落地进程；并大力支持电
商业务发展，将电商培育成为公司重要的业绩增长极，助力业务结构持续优化与多元化发展。
为适配高质量发展要求，2026年公司将稳步推进内部管理变革。公司将持续深化全员绩效管理体系，以
绩效目标为牵引，统筹推进内部分配机制改革，促进各项工作高效落地执行，持续激发企业内生发展动力。
同时，不断强化全员团结协作意识，紧紧围绕公司战略目标，保障业务全链条高效贯通，主动协调解决各类
问题与矛盾，全面提升内部运营效率。
2026年，公司将大力推进质量文化建设，倡导全体员工树立“我的工作质量我负责”的责任理念，主动
推动工作质量持续改进，全面提升整体运营质量。
公司将始终坚守“深刻理解和快速响应客户需求的能力”的核心竞争力，秉持“以客户为中心、以市场
为导向”的经营理念，通过优化内部协同效率、运用创新技术与管理模式、提升内外部服务质量，持续为客
户创造价值。
公司坚持为员工谋取利益和幸福，不断提升员工幸福感，依法保障员工参与公司管理、共享发展成果的
权利。公司致力于打造有温度、有担当的企业平台，持续增强员工归属感与幸福指数。
（三）公司可能面临的风险
1、应收账款信用风险
公司主要实行授权经销商销售模式，并根据各经销商的信用状况给予相应账期，随着电商业务规模的扩
大，应收账款坏账风险可能增加。为有效控制风险，公司建立了应收账款管控机制，定期对客户信用状况进
行评估，动态跟踪货款的回收进度，将回款指标纳入销售人员的绩效考核，多措并举严控风险。未来公司将
持续优化现有管理机制，制定更具针对性的信用风险管控方案，切实防范经营风险。
2、外汇衍生品交易风险
公司海外销售占比较高且主要以美元结算，近年来外汇市场波动加剧，已对公司经营业绩产生一定影响
。为有效对冲外汇波动风险，降低财务费用，公司计划开展外汇衍生品交易业务。相关业务将严格遵循锁定
汇率和利率风险的原则，不从事任何投机性或套利性操作，但仍可能面临一定的市场风险、流动性风险、履
约风险和内部控制风险。对此，公司将建立专项管理机制，指定专人持续跟踪市场动态与风险敞口变化，及
时评估并灵活调整操作策略，最大限度规避相关风险。
3、采购成本波动风险
公司生产所需的主要原材料包括电子元器件、金属原材料、逆变模块和变压器等，其价格受国际大宗商
品市场行情、供需关系变化及宏观经济形势等多重因素的影响，波动较为频繁，给采购成本控制带来压力。
为应对风险，公司持续深化与核心供应商的战略合作，致力于构建长期稳定的合作关系，同时安排专人跟踪
主要原材料的价格走势，制定及执行合理的原材料库存计划，在有效控制采购成本的同时确保稳定供应。
4、技术迭代与研发创新风险
焊割设备制造行业正由传统机电型向自动化、数字化、智能化加速转型升级，以激光焊接、机器人焊接
、物联网技术和云平台集成为代表的新型智能焊接系统，正持续重构行业标准与竞争格局。为积极应对技术
迭代与行业变革，公司将持续加强行业趋势研判，不断加大研发投入和技术创新力度，加快数字化、智能化
产品的研发与迭代进程，稳步向高端焊机及工业焊机领域实现战略性拓展。
5、行业竞争加剧风险
焊割设备制造行业正从增量时代迈向存量竞争时代，国内市场竞争也从单纯的规模扩张转向质量、效率
与附加值的综合较量，行业整合与升级压力加剧。为应对行业变革和激烈的市场竞争现状，公司将坚定不移
贯彻既定战略，深刻理解客户在智能制造、绿色生产等方面的需求，通过优化内部管理、提升产品竞争力，
精准对接市场需求，稳步拓展业务，增强公司盈利能力和抗风险能力。
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