经营分析☆ ◇300194 福安药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品的生产、销售和研发
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 14.33亿 100.00 7.65亿 100.00 53.37
─────────────────────────────────────────────────
制剂类(产品) 8.98亿 62.67 6.02亿 78.69 67.01
原料药及中间体(产品) 4.60亿 32.12 1.41亿 18.43 30.61
药品经销及其他(产品) 3982.82万 2.78 814.77万 1.07 20.46
其他业务(产品) 3476.49万 2.43 1391.25万 1.82 40.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.76亿 33.19 2.44亿 31.85 51.21
华中地区(地区) 2.89亿 20.20 1.55亿 20.24 53.48
西南地区(地区) 2.29亿 15.98 1.32亿 17.25 57.63
华北地区(地区) 1.57亿 10.95 9091.79万 11.89 57.92
华南地区(地区) 1.18亿 8.26 6292.06万 8.23 53.16
东北地区(地区) 4457.87万 3.11 2729.25万 3.57 61.22
出口及其他(地区) 4229.84万 2.95 1202.95万 1.57 28.44
西北地区(地区) 4198.03万 2.93 2737.47万 3.58 65.21
其他业务(地区) 3476.49万 2.43 1391.25万 1.82 40.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 26.48亿 100.00 14.13亿 100.00 53.36
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 16.11亿 60.83 11.35亿 80.30 70.45
原料药及中间体(产品) 8.60亿 32.46 2.15亿 15.22 25.01
药品经销及其他(产品) 1.01亿 3.80 2964.92万 2.10 29.43
其他业务收入(产品) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.52亿 32.17 4.51亿 31.89 52.90
西南地区(地区) 4.78亿 18.05 2.73亿 19.30 57.06
华中地区(地区) 4.60亿 17.37 2.66亿 18.85 57.90
华北地区(地区) 3.18亿 12.01 1.65亿 11.65 51.75
华南地区(地区) 2.15亿 8.11 1.03亿 7.29 47.96
东北地区(地区) 8941.41万 3.38 5377.23万 3.81 60.14
西北地区(地区) 8073.02万 3.05 4704.21万 3.33 58.27
出口及其他(地区) 7828.39万 2.96 2124.82万 1.50 27.14
其他业务收入(地区) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 15.15亿 57.23 10.86亿 76.90 71.70
原料药及中间体直销(销售模式) 8.60亿 32.46 2.15亿 15.22 25.01
其他(经销及其他)(销售模式) 1.01亿 3.80 2964.92万 2.10 29.43
制剂经销(销售模式) 9518.57万 3.59 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 13.29亿 100.00 7.54亿 100.00 56.72
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 8.17亿 61.51 5.97亿 79.23 73.06
原料药及中间体(产品) 4.30亿 32.34 1.28亿 17.02 29.86
经销及其他(产品) 4895.82万 3.69 1459.32万 1.94 29.81
其他业务(产品) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 33.90 2.37亿 31.48 52.67
华中地区(地区) 2.27亿 17.10 1.26亿 16.71 55.42
西南地区(地区) 1.93亿 14.56 1.17亿 15.54 60.51
华北地区(地区) 1.30亿 9.76 8270.03万 10.97 63.80
华南地区(地区) 1.03亿 7.74 5548.88万 7.36 53.97
西北地区(地区) 8495.77万 6.39 6801.74万 9.03 80.06
东北地区(地区) 6960.09万 5.24 4355.94万 5.78 62.58
出口及其他(地区) 3765.93万 2.83 991.97万 1.32 26.34
其他业务(地区) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 24.22亿 100.00 14.14亿 100.00 58.37
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 15.44亿 63.76 11.78亿 83.34 76.29
原料药及中间体(产品) 7.66亿 31.61 1.83亿 12.94 23.89
药品经销及其他(产品) 6784.48万 2.80 2839.55万 2.01 41.85
其他业务收入(产品) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.54亿 31.12 4.09亿 28.96 54.32
华中地区(地区) 4.34亿 17.92 2.69亿 19.03 61.96
华北地区(地区) 2.79亿 11.53 1.80亿 12.75 64.56
西南地区(地区) 2.75亿 11.34 1.64亿 11.60 59.70
华南地区(地区) 2.07亿 8.55 1.14亿 8.07 55.08
西北地区(地区) 1.95亿 8.07 1.58亿 11.20 81.04
出口及其他(地区) 1.25亿 5.17 1897.56万 1.34 15.14
东北地区(地区) 1.08亿 4.48 7560.34万 5.35 69.71
其他业务收入(地区) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
─────────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 14.45亿 59.67 11.37亿 80.43 78.67
原料药及中间体直销(销售模式) 7.66亿 31.61 1.83亿 12.94 23.89
制剂经销(销售模式) 9902.15万 4.09 --- --- ---
其他(经销及其他)(销售模式) 6784.48万 2.80 2839.55万 2.01 41.85
其他业务收入(销售模式) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.87亿元，占营业收入的10.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10224.04│ 3.86│
│客户2 │ 4897.63│ 1.85│
│客户3 │ 4894.43│ 1.85│
│客户4 │ 4698.91│ 1.77│
│客户5 │ 3957.98│ 1.49│
│合计 │ 28672.99│ 10.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.91亿元，占总采购额的34.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7259.03│ 8.66│
│供应商2 │ 6886.51│ 8.21│
│供应商3 │ 6052.07│ 7.22│
│供应商4 │ 5518.54│ 6.58│
│供应商5 │ 3394.69│ 4.05│
│合计 │ 29110.84│ 34.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司所属行业发展情况
1、行业概况
公司主营业务属于医药制造业—化学制药细分行业，化学药物在中国医药市场中占据重要地位，近年来
，得益于人口老龄化、慢性病发病率提高，医疗需求的不断增长以及政策支持的推动，化学制药市场规模总
体呈扩大态势。从产业链来看，化学制药行业上游为化工行业、制药设备、医药开发服务等多个领域，下游
则是医药流通行业。化学制药行业本身细分为化学原料药和化学制剂。
化学制药行业具有企业数量众多，市场份额分散，市场竞争激烈特点，近年来，随着“健康中国”战略
的实施，医疗卫生体制改革的持续推进，化学制药一致性评价以及药品集中带量采购等行业政策的落地实施
，推动了化学制药行业研发创新，促进了行业集中度和上下游一体化进程加快。随着技术进步和市场需求的
变化，技术创新成为企业核心竞争力，具有创新性和竞争力的产品才能抓住新的发展机遇，行业的产业链整
合加速，也要求企业优化资源配置，提高生产效率和产品质量，同时环保和可持续发展成为重要议题，企业
将更加注重环保，降低生产过程中的环境污染。化学制药行业在市场规模、市场竞争格局、发展政策及未来
趋势等方面均展现出积极的发展态势。企业需要抓住机遇，加大研发创新力度，优化产业布局和资源配置，
以应对市场的挑战和机遇。
2、行业重要政策
制药行业属于强监管行业，2024年上半年多项行业顶层设计方案出台，为行业发展提供了良好环境和空
间。
2024年3月国务院《政府工作报告》提出，要加快创新药等产业发展，积极打造生物制造等新增长引擎
，同时制定未来产业发展规划，开辟生命科学等新赛道。“创新药”一词作为战略性新兴产业关键环节首次
被写入政府工作报告，标志着创新药在国家层面的战略定位得到了显著提升，极大提振了行业信心。
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，强调要深化药品领域
改革创新，促进新药加快合理应用，深化药品审评审批制度改革，促进完善多层次医疗保障体系，推动商业
健康保险产品扩大创新药支付范围。聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，推动卫生健康事业高质量发展
。
3、公司的行业地位
公司经过20年的创业发展，已经形成了化学制药中间体、原料药、制剂，药品研发、生产、销售为一体
的全产业链，先后获得全国医药工业信息年会“中国医药工业百强企业”、第五届中国医药研发.创新峰会
“中国药品研发综合实力前100强”、“中国化药研发实力50强”等荣誉称号。公司主要产品涵盖抗肿瘤药
物、抗感染药物、消化系统药物等领域，产品品种众多，结构合理，目前已有多个品种中选国家集采。公司
作为一家以化学制药为主营业务的企业，在行业内具备一定的市场竞争力。未来，公司将准确把握所属行业
发展趋势，根据政策和市场变化情况加快研发创新，不断提升行业地位和市场竞争力，力争在激烈的市场竞
争中赢得发展先机。
(二)公司从事的主要业务
1、公司的主要业务
公司系化学制药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业
（C27）。公司主要从事化学药品的研发、生产、销售。公司拥有药品研发、医药中间体、原料药、制剂生
产和销售的完整产业链布局，产品涉及抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个类别药品，销售业务覆盖
国内大多数省份，同时有产品出口业务。报告期内，公司主要业务没有发生重大变化。
2、公司主要产品及用途
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司设立集团采购部，统一负责采购公司及下属子公司所需各类物资，包括原辅料、包装材料，生产设
备、配件及辅助材料、研发仪器等。采取“以产定购模式”，采购部门根据各单位及各部门生产计划及申购
计划，结合库存情况，统一编制采购计划报批后实施。
采购原则以质量第一，经质检合格后，采购部根据供应商资质、报价、区位、售后服务等情况综合判断
确定供应商。公司建有原材料供应商评价与档案制度，并与产品质量优良、信誉好的供应商确立长期稳定的
合作关系，集团采购模式有利于降低公司整体采购成本。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产”，各公司计划调度部门根据销售计划和实际订单情况、库存情况，制
定和调整季度或月生产计划报批后实施。各公司生产车间根据生产计划严格按照GMP规范组织生产，质量保
证部门负责药品质量监控、质量检验部门负责对药品进行检验，安全环保部门负责安全生产、废水、废液管
理。
公司部分子公司除自主生产制剂药品外，也作为受托方接受其他药品生产企业的委托进行药品加工。
3、销售模式
公司各子公司设有销售部门，负责销售管理，市场策划、招投标等工作，销售产品涉及医药中间体、原
料药、制剂。
（1）医药中间体、原料药销售模式
公司各子公司医药中间体、原料药在国内的销售模式主要为直销，即由公司直接供应给原料药或制剂生
产厂家。在出口的销售模式主要为通过具备出口业务资质的子公司直接同国外采购方签订销售合同，产品经
检验合格、履行报关程序后出口销售至国外。
（2）制剂的销售模式
公司化学制剂产品主要为处方药，以各类医院为目标终端市场。在销售方式上以专门负责药品经销业务
的子公司和经销商代理相结合的模式为主。随着“两票制”政策的推进，公司制剂类产品逐步增加自主销售
模式，减少代理商销售模式，即由公司作为药品生产厂家直接将药品销售给经销商，再由经销商销售给医院
。
4、研发模式
公司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主，产学研合
作与产品引进相结合”的研发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。截止报告期末，公司已进入注册程序
的药品研发项目58项。公司主要以服务公司产品战略为目的开展对外研发合作，分为无销售权益分享的合作
研发和有销售权益分享的合作研发。其中无销售权益分享的研发合作系公司通过委托医药研发企业开展研发
，签订药品技术开发合同，公司支付相应费用获得相应权益，并获得药品上市后全部的销售权益。有销售权
益分享的合作研发，及公司与研发服务企业联合开发药物，双方按照一定的投资比例进行联合投资，共同负
责药物研发工作，公司按合同支付一定的研发费用，双方按照合同约定的比例分享药品上市后的销售权益。
（四）主要业绩驱动因素及报告期主要工作回顾
报告期内，公司实现营业收入14.33亿元，较上年同期增长7.87%。实现归属于上市公司股东的净利润2.
16亿元，较上年同期增长34.55%。报告期业绩增长主要受益于公司前期研发产品陆续通过一致性评价和获得
药品注册证书后，一方面获得参与国家及地方药品集采资质，并且有多个产品中选后陆续供货，产品销售费
用占营收比率下降。另一方面公司获批产品数量较多，参与市场竞争能力和抗风险能力提升，进而驱动公司
整体业绩稳定增长。报告期主要工作回顾如下：
1、坚持研发投入，成果持续兑现
2024年上半年，公司研发投入达到7,704.13万元，与去年同期基本持平。公司近年来研发投入的收获期
仍在持续，上半年，吡拉西坦、帕拉米韦等多个原料药产品获得上市申请批准通知书，咪达唑仑注射液、喷
他佐辛注射液等多个制剂产品获得药品注册证书，盐酸格拉司琼，枸橼酸托瑞米芬片等多个产品通过一致性
评价，研发投入取得的阶段性成果，为公司未来持续稳定健康发展奠定重要基础。
2、积极开拓市场，保障药品供应
2024年上半年，公司加强销售管理，积极开拓市场，广安凯特生产场地接受美国FDA现场检查并获得通
过，为公司开拓国际市场提供了重要先决条件。各子公司产品积极参与京津冀“3+N”带量联动集中采购、
国家集采协议期满药品接续采购、河南省级联盟药品集中带量采购并有多个产品中选，进一步稳定开拓市场
，有利于促进相关产品在集采地区的市场竞争能力，提升公司品牌影响力。同时，针对此前在国家集采中中
标产品，公司妥善制定生产计划，系统保持稳定运行，质量控制全面落实，严格按照合同保障药品供应。
3、强化规范运营，夯实发展基础
报告期内，公司持续强化集团管理模式，完善内部控制体系，加强对子公司研发、销售、财务、生产、
质量、安全、环保、工程建设等全方位管理，实行内部监督常态化检查，加强各管线培训和业务指导，持续
完善管理体系，提高管理效益，夯实长久发展基础。
报告期内公司产品参与地方集中采购并中选，有利于促进相关产品在集采地区的市场竞争能力，提升公
司品牌影响力。
二、核心竞争力分析
（一）全产业链竞争力
公司具备化学制药全产业链，业务范围涵盖从药品研发、医药中间体、化学原料药到制剂的生产、销售
，具有符合标准或领先的生产工艺、质量控制标准、安全生产管控体系、技术创新能力和市场开发与销售体
系。在行业政策变化的背景下，公司有“原料+制剂”的产业链成本优势，从而具备获得国内相关产品市场
份额的机会优势。
（二）产品竞争力
近年来，公司始终专注于主业，并在相关领域潜心耕耘，积累技术优势和经营经验。通过自主研发和外
延并购，逐步实现产品种类丰富，产品结构优化，涵盖抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个应用领域
。公司具有稳定的销售团队和销售网络，建立了完善的销售体系和销售布局。同时，公司持续推进产品研发
工作，把握潜在市场机会，公司积极参与国家集采，并逐步对公司整体业绩产生积极影响，后续公司仍将积
极参与竞标，扩大市场占有率。
（三）研发能力竞争力
公司始终把研发能力作为核心竞争力最重要组成部分，由子公司礼邦药物研发团队和各公司技术部门承
担产品研发合成路线的设计、小试工艺研究与优化、药品注册、知识产权及成果申报、药品一致性评价、中
试放大、和试生产及后续工艺改进。公司拥有一支年龄结构合理、专业优势突出、经验丰富的研发团队。除
依靠自身研发外，公司也广泛开展产学研合作，加强全方位、多层次、宽领域的对外交流合作格局建设。公
司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新与产品引进结合”的研
发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。近几年，公司在药品研发上持续投入，进入收获期，在原料药申
报、化药一致性评价、药品注册等方面成果丰硕，为公司参与全国药品集采和产品市场的拓展打下坚实的基
础。
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