经营分析☆ ◇300194 福安药业 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品的生产、销售和研发
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 13.29亿 100.00 7.54亿 100.00 56.72
───────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 8.17亿 61.51 5.97亿 79.23 73.06
原料药及中间体(产品) 4.30亿 32.34 1.28亿 17.02 29.86
经销及其他(产品) 4895.82万 3.69 1459.32万 1.94 29.81
其他业务(产品) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 33.90 2.37亿 31.48 52.67
华中地区(地区) 2.27亿 17.10 1.26亿 16.71 55.42
西南地区(地区) 1.93亿 14.56 1.17亿 15.54 60.51
华北地区(地区) 1.30亿 9.76 8270.03万 10.97 63.80
华南地区(地区) 1.03亿 7.74 5548.88万 7.36 53.97
西北地区(地区) 8495.77万 6.39 6801.74万 9.03 80.06
东北地区(地区) 6960.09万 5.24 4355.94万 5.78 62.58
出口及其他(地区) 3765.93万 2.83 991.97万 1.32 26.34
其他业务(地区) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 24.22亿 100.00 14.14亿 100.00 58.37
───────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 15.44亿 63.76 11.78亿 83.34 76.29
原料药及中间体(产品) 7.66亿 31.61 1.83亿 12.94 23.89
药品经销及其他(产品) 6784.48万 2.80 2839.55万 2.01 41.85
其他业务收入(产品) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.54亿 31.12 4.09亿 28.96 54.32
华中地区(地区) 4.34亿 17.92 2.69亿 19.03 61.96
华北地区(地区) 2.79亿 11.53 1.80亿 12.75 64.56
西南地区(地区) 2.75亿 11.34 1.64亿 11.60 59.70
华南地区(地区) 2.07亿 8.55 1.14亿 8.07 55.08
西北地区(地区) 1.95亿 8.07 1.58亿 11.20 81.04
出口及其他(地区) 1.25亿 5.17 1897.56万 1.34 15.14
东北地区(地区) 1.08亿 4.48 7560.34万 5.35 69.71
其他业务收入(地区) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
───────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 14.45亿 59.67 11.37亿 80.43 78.67
原料药及中间体直销(销售模式) 7.66亿 31.61 1.83亿 12.94 23.89
制剂经销(销售模式) 9902.15万 4.09 --- --- ---
其他(经销及其他)(销售模式) 6784.48万 2.80 2839.55万 2.01 41.85
其他业务收入(销售模式) 4421.75万 1.83 2420.21万 1.71 54.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 11.50亿 100.00 6.91亿 100.00 60.05
───────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 7.68亿 66.77 5.89亿 85.34 76.74
原料药及中间体(产品) 3.40亿 29.52 7922.40万 11.47 23.33
其他(补充)(产品) 2176.45万 1.89 1366.22万 1.98 62.77
药品经销及其他(产品) 2086.15万 1.81 840.39万 1.22 40.28
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.75亿 32.61 2.23亿 32.24 59.35
西南地区(地区) 1.98亿 17.24 1.28亿 18.56 64.65
华中地区(地区) 1.80亿 15.67 1.11亿 16.02 61.35
华北地区(地区) 1.28亿 11.13 8647.94万 12.52 67.56
华南地区(地区) 9547.61万 8.30 5728.39万 8.29 60.00
出口及其他(地区) 7287.82万 6.34 1516.58万 2.20 20.81
东北地区(地区) 4242.22万 3.69 2867.12万 4.15 67.59
西北地区(地区) 3591.19万 3.12 3021.48万 4.37 84.14
其他(补充)(地区) 2189.04万 1.90 1142.76万 1.65 52.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 24.53亿 100.00 15.42亿 100.00 62.85
───────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 16.33亿 66.57 13.09亿 84.90 80.15
原料药及中间体(产品) 7.32亿 29.82 1.98亿 12.83 27.03
其他业务收入(产品) 6470.65万 2.64 3283.99万 2.13 50.75
药品经销及其他(产品) 2381.82万 0.97 218.01万 0.14 9.15
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.50亿 30.57 4.50亿 29.16 59.96
西南地区(地区) 3.89亿 15.86 2.64亿 17.11 67.81
华中地区(地区) 3.65亿 14.87 2.50亿 16.22 68.54
华北地区(地区) 2.79亿 11.37 1.96亿 12.68 70.13
华南地区(地区) 2.14亿 8.72 1.28亿 8.32 59.99
出口及其他(地区) 1.65亿 6.72 4328.14万 2.81 26.27
东北地区(地区) 1.53亿 6.23 1.13亿 7.34 74.11
西北地区(地区) 7433.84万 3.03 6496.33万 4.21 87.39
其他业务收入(地区) 6470.65万 2.64 3283.99万 2.13 50.75
───────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 15.61亿 63.62 12.73亿 82.54 81.54
原料药及中间体直销(销售模式) 7.32亿 29.82 1.98亿 12.83 27.03
制剂经销(销售模式) 7245.15万 2.95 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 6470.65万 2.64 3283.99万 2.13 50.75
其他(经销及其他)(销售模式) 2381.82万 0.97 218.01万 0.14 9.15
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-06-30
前5大客户共销售1.62亿元，占营业收入的12.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 7089.48│ 5.34│
│客户2 │ 2629.52│ 1.98│
│客户3 │ 2278.20│ 1.71│
│客户4 │ 2139.10│ 1.61│
│客户5 │ 2105.86│ 1.59│
│合计 │ 16242.16│ 12.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.27亿元，占总采购额的29.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 8427.08│ 10.99│
│供应商2 │ 5411.00│ 7.06│
│供应商3 │ 3517.17│ 4.59│
│供应商4 │ 2889.38│ 3.77│
│供应商5 │ 2474.78│ 3.23│
│合计 │ 22719.41│ 29.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业的发展情况
公司系化学制药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业
（C27）。医药制造行业是我国战略新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障。近年来，随着
国家陆续出台和落实药品集中带量采购、仿制药一致性评价制度等政策，医药行业市场竞争格局在重塑过程
中，医药制造企业面临转型升级，具备完整产业链、规模化、专业化、产品结构合理的优质企业将在竞争中
处于优势地位，具备成本优势、品质优势、研发创新实力的企业将在市场竞争中获得更多市场份额并扩大优
势，也将促进行业集中度进一步提升。
随着国民经济持续发展，人民生活水平和可支配收入日益提高，医药消费能力与医疗保障需求都在逐步
提高。同时，我国也面临着人口老龄化的加速到来，以医保为基础、商业保险等为补充的医疗保障制度逐渐
完善等因素影响，国民药品消费刚需将持续扩大，成为我国医药行业长远发展的重要基础和增长动力，医药
行业仍存有很大的发展机遇和空间。
(二)公司的主要业务
公司系化学制药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业
（C27）。公司主要从事化学药品的研发、生产、销售。公司拥有药品研发、医药中间体、原料药、制剂生
产和销售的完整产业链布局，产品涉及抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个类别药品，销售业务覆盖
国内大多数省份，同时有产品出口业务。报告期内，公司主要业务没有发生重大变化。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司设立集团采购部，统一负责采购公司及下属子公司所需各类物资，包括原辅料、包装材料，生产设
备、配件及辅助材料、研发仪器等。采取“以产定购模式”，采购部门根据各单位及各部门生产计划及申购
计划，结合库存情况，统一编制采购计划报批后实施。
采购原则以质量第一，经质检合格后，采购部根据供应商资质、报价、区位、售后服务等情况综合判断
确定供应商。公司建有原材料供应商评价与档案制度，并与产品质量优良、信誉好的供应商确立长期稳定的
合作关系，集团采购模式有利于降低公司整体采购成本。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产”，各公司计划调度部门根据销售计划和实际订单情况、库存情况，制
定和调整季度或月生产计划报批后实施。各公司生产车间根据生产计划严格按照GMP规范组织生产，质量保
证部门负责药品质量监控、质量检验部门负责对药品进行检验，安全环保部门负责安全生产、废水、废液管
理。
公司部分子公司除自主生产制剂药品外，也作为受托方接受其他药品生产企业的委托进行药品加工。
3、销售模式
公司各子公司设有销售部门，负责销售管理，市场策划、招投标等工作，销售产品涉及医药中间体、原
料药、制剂。
（1）医药中间体、原料药销售模式
公司各子公司医药中间体、原料药在国内的销售模式主要为直销，即由公司直接供应给原料药或制剂生
产厂家。在出口的销售模式主要为通过具备出口业务资质的子公司直接同国外采购方签订销售合同，产品经
检验合格、履行报关程序后出口销售至国外。
（2）制剂的销售模式
公司化学制剂产品主要为处方药，以各类医院为目标终端市场。在销售方式上以专门负责药品经销业务
的子公司和经销商代理相结合的模式为主。随着“两票制”政策的推进，公司制剂类产品逐步增加自主销售
模式，减少代理商销售模式，即由公司作为药品生产厂家直接将药品销售给经销商，再由经销商销售给医院
。
4、研发模式
公司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主，产学研合
作与产品引进相结合”的研发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。公司主要以服务公司产品战略为目的
开展对外研发合作，分为无销售权益分享的合作研发和有销售权益分享的合作研发。其中无销售权益分享的
研发合作系公司通过委托医药研发企业开展研发，签订药品技术开发合同，公司支付相应费用获得相应权益
，并获得药品上市后全部的销售权益。有销售权益分享的合作研发，级公司与研发服务企业联合开发药物，
双方按照一定的投资比例进行联合投资，共同负责药物研发工作，公司按合同支付一定的研发费用，双方按
照合同约定的比例分享药品上市后的销售权益。
（四）市场地位
公司作为化学制药企业，近年来受行业政策影响，市场竞争日趋激烈。特别是医保控费、药品集中带量
采购、药品研发注册的系列行业政策调整，深刻影响整个行业的竞争格局。一方面，政策调整推动药企必须
更加重视药品研发、增加研发投入、提升创新能力；另一方面也将使得综合实力较弱、主要产品单一药企业
绩承压。而从长远看，药品降价、利润空间遭到挤。公司凭借自身具有产业链、集团化优势，产品品种多，
产品结构合理优势，成为能够在国内医药市场中具备一定的竞争力的综合制药企业。
（五）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入13.29亿元，同比增长15.49%。实现净利润1.61亿元，同比增长83.2%。报
告期公司经营业绩增长主要受益于：1、公司前期中标国家集采品种开始陆续正常供货，销售费用占比下降
。2、公司部分药品前期在地方集中采购中中标情况较好，销量增长，销售利润增长。综合以上两点因素，
驱动上半年公司总体主营业务收入增加，带动利润增长。
二、核心竞争力分析
（一）全产业链竞争力
公司具备化学制药全产业链，业务范围涵盖从药品研发、医药中间体、化学原料药到制剂的生产、销售
，具有符合标准或领先的生产工艺、质量控制标准、安全生产管控体系、技术创新能力和市场开发与销售体
系。在行业政策变化的背景下，公司有“原料+制剂”的产业链成本优势，从而具备获得国内相关产品市场
份额的机会优势。
（二）产品竞争力
近年来，公司始终专注于主业，并在相关领域潜心耕耘，积累技术优势和经营经验。通过自主研发和外
延并购，逐步实现产品种类丰富，产品结构优化，涵盖抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个应用领域
。公司具有稳定的销售团队和销售网络，建立了完善的销售体系和销售布局。同时，公司持续推进产品研发
工作，把握潜在市场机会。
（三）研发能力竞争力
公司始终把研发能力作为核心竞争力最重要组成部分，由子公司礼邦药物研发团队和各公司技术部门承
担产品研发合成路线的设计、小试工艺研究与优化、药品注册、知识产权及成果申报、药品一致性评价、中
试放大、和试生产及后续工艺改进。
公司拥有一支年龄结构合理、专业优势突出、经验丰富的研发团队。除依靠自身研发外，公司也广泛开
展产学研合作，加强全方位、多层次、宽领域的对外交流合作格局建设。公司坚持“生产一代、开发一代、
预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新余产品引进结合”的研发模式，保持研发工作的连续性
和前瞻性。
三、主营业务分析
概述
2023年上半年，在持续激烈市场竞争的情况下，经营团队在公司董事会领导下，坚持夯实基础，稳中求
进，团结进取，扎实有效的开展生产经营各项工作，取得了较好成效，为公司持续稳定发展打下良好基础。
1、经营业绩大幅增长
报告期公司实现营业收入13.29亿元，同比增长15.49%。实现净利润1.61亿元，同比增长83.2%。报告期
，依托公司完整的化学制药产业链，积极开拓市场，不断提搞生产能力和产品质量，完善安全、环保管理体
系，公司在不断提高管理水平的基础上，业绩实现大幅增长。
公司主要制剂产品头孢唑肟钠、头孢他啶、多索茶碱收入稳中有增，盐酸昂丹司琼、枸橼酸托瑞米芬、
盐酸格拉司琼销售情况保持基本稳定。原料药类主要产品拉氧头孢钠、头孢唑肟钠、头孢美唑钠销售收入稳
定增长，庆大霉素收入情况与去年同期比较保持稳定。
2、产品研发成果收获期持续
在公司前期的研发布局安排下，近年来公司持续进行研发投入，在产品一致性评价、原料药上市申请、
药品注册等研发工作上成效显著。2023年上半年，公司研发成果收获期仍处于持续期。上半年公司收到盐酸
格拉司琼注射液、盐酸昂丹司琼片等6个产品的通过一致性评价通知书，收到枸橼酸托法替布、非布司他、
注射用生长抑素等9个产品的药品注册证书，收到磷苯妥英钠、瑞戈非尼等5个原料药产品的上市申请批准通
知书。未来，公司将根据获批产品的市场情况，择优加快研发成果的产业化，为公司长久发展提供新动能。
3、积极参与国家药品集采并中选
公司产品中选国家级、省级药品集中采购，采购周期中，医疗机构将优先使用药品集中采购中选药品，
并确保完成约定采购量。因此公司产品中标集采，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升公
司品牌影响力，对公司的未来经营业绩具有积极的影响，
4、加快推进重点工程项目建设
报告期，公司持续推进重点工程项目建设，子公司天衡药业易地搬迁工程项目建设大部分建设内容已顺
利完成，预计2023年底可完成整体搬迁。博圣制药原料药新厂区建设项目稳步推进，为公司后续原料药业务
开展提供生产能力基础保障。
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