经营分析☆ ◇300194 福安药业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学药品的生产、销售和研发
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 23.91亿 100.00 12.66亿 100.00 52.96
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 15.26亿 63.79 9.76亿 77.04 63.95
原料药及中间体(产品) 7.53亿 31.50 2.40亿 18.97 31.89
其他业务收入(产品) 8310.08万 3.47 3692.04万 2.92 44.43
药品经销及其他(产品) 2939.48万 1.23 1367.16万 1.08 46.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.49亿 35.52 4.61亿 36.38 54.24
华中地区(地区) 4.88亿 20.40 2.59亿 20.45 53.09
西南地区(地区) 3.31亿 13.82 1.79亿 14.10 54.03
华北地区(地区) 2.39亿 10.01 1.30亿 10.28 54.36
华南地区(地区) 1.93亿 8.05 1.03亿 8.17 53.75
其他业务收入(地区) 8310.08万 3.47 3692.04万 2.92 44.43
西北地区(地区) 7425.94万 3.11 3996.14万 3.16 53.81
东北地区(地区) 6738.40万 2.82 3638.88万 2.87 54.00
出口及其他(地区) 6694.70万 2.80 2120.14万 1.67 31.67
─────────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 14.59亿 61.01 9.46亿 74.73 64.87
原料药及中间体直销(销售模式) 7.53亿 31.50 2.40亿 18.97 31.89
其他业务收入(销售模式) 8310.08万 3.47 3692.04万 2.92 44.43
制剂经销(销售模式) 6650.83万 2.78 --- --- ---
其他(经销及其他)(销售模式) 2939.48万 1.23 1367.16万 1.08 46.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 14.33亿 100.00 7.65亿 100.00 53.37
─────────────────────────────────────────────────
制剂类(产品) 8.98亿 62.67 6.02亿 78.69 67.01
原料药及中间体(产品) 4.60亿 32.12 1.41亿 18.43 30.61
药品经销及其他(产品) 3982.82万 2.78 814.77万 1.07 20.46
其他业务(产品) 3476.49万 2.43 1391.25万 1.82 40.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.76亿 33.19 2.44亿 31.85 51.21
华中地区(地区) 2.89亿 20.20 1.55亿 20.24 53.48
西南地区(地区) 2.29亿 15.98 1.32亿 17.25 57.63
华北地区(地区) 1.57亿 10.95 9091.79万 11.89 57.92
华南地区(地区) 1.18亿 8.26 6292.06万 8.23 53.16
东北地区(地区) 4457.87万 3.11 2729.25万 3.57 61.22
出口及其他(地区) 4229.84万 2.95 1202.95万 1.57 28.44
西北地区(地区) 4198.03万 2.93 2737.47万 3.58 65.21
其他业务(地区) 3476.49万 2.43 1391.25万 1.82 40.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 26.48亿 100.00 14.13亿 100.00 53.36
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 16.11亿 60.83 11.35亿 80.30 70.45
原料药及中间体(产品) 8.60亿 32.46 2.15亿 15.22 25.01
药品经销及其他(产品) 1.01亿 3.80 2964.92万 2.10 29.43
其他业务收入(产品) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.52亿 32.17 4.51亿 31.89 52.90
西南地区(地区) 4.78亿 18.05 2.73亿 19.30 57.06
华中地区(地区) 4.60亿 17.37 2.66亿 18.85 57.90
华北地区(地区) 3.18亿 12.01 1.65亿 11.65 51.75
华南地区(地区) 2.15亿 8.11 1.03亿 7.29 47.96
东北地区(地区) 8941.41万 3.38 5377.23万 3.81 60.14
西北地区(地区) 8073.02万 3.05 4704.21万 3.33 58.27
出口及其他(地区) 7828.39万 2.96 2124.82万 1.50 27.14
其他业务收入(地区) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
制剂直销(销售模式) 15.15亿 57.23 10.86亿 76.90 71.70
原料药及中间体直销(销售模式) 8.60亿 32.46 2.15亿 15.22 25.01
其他(经销及其他)(销售模式) 1.01亿 3.80 2964.92万 2.10 29.43
制剂经销(销售模式) 9518.57万 3.59 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 7693.84万 2.91 3374.26万 2.39 43.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 13.29亿 100.00 7.54亿 100.00 56.72
─────────────────────────────────────────────────
制剂(产品) 8.17亿 61.51 5.97亿 79.23 73.06
原料药及中间体(产品) 4.30亿 32.34 1.28亿 17.02 29.86
经销及其他(产品) 4895.82万 3.69 1459.32万 1.94 29.81
其他业务(产品) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 33.90 2.37亿 31.48 52.67
华中地区(地区) 2.27亿 17.10 1.26亿 16.71 55.42
西南地区(地区) 1.93亿 14.56 1.17亿 15.54 60.51
华北地区(地区) 1.30亿 9.76 8270.03万 10.97 63.80
华南地区(地区) 1.03亿 7.74 5548.88万 7.36 53.97
西北地区(地区) 8495.77万 6.39 6801.74万 9.03 80.06
东北地区(地区) 6960.09万 5.24 4355.94万 5.78 62.58
出口及其他(地区) 3765.93万 2.83 991.97万 1.32 26.34
其他业务(地区) 3277.61万 2.47 1366.20万 1.81 41.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.36亿元，占营业收入的14.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9208.92│ 3.85│
│客户2 │ 7222.55│ 3.02│
│客户3 │ 5890.29│ 2.46│
│客户4 │ 5749.80│ 2.40│
│客户5 │ 5577.71│ 2.33│
│合计 │ 33649.27│ 14.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.68亿元，占总采购额的28.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7560.35│ 8.06│
│供应商2 │ 5908.76│ 6.30│
│供应商3 │ 4800.88│ 5.12│
│供应商4 │ 4796.46│ 5.11│
│供应商5 │ 3757.17│ 4.01│
│合计 │ 26823.63│ 28.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业概况
福安药业所处行业为医药制造业，医药行业是关系国计民生的重要产业，是培育发展战略性新兴产业的
重点领域，也是我国国民经济的重要组成部分。近年来，医药制造业在人口老龄化、医疗需求持续增长的推
动下，保持了快速发展。2024年，医药行业在政策支持与市场需求的共同推动下，继续保持稳步发展态势。
国家持续鼓励医药行业向高质量、创新驱动方向转型，同时深化“三医”联动改革，推动医保、医药、医疗
协同发展。政策层面从药品研发、上市审评、合理用药到质量监管等环节全方位引导行业规范化、高质量发
展。国家药监局进一步优化审评流程，激活企业创新动能。尽管公司所处的行业并没有明显的周期性，但20
24年受国家集采常态化进行和医保控费持续深化影响，行业整体收入和利润增速呈现阶段性波动，全年规模
以上医药制造业收入和利润总额有所下降。长期来看，伴随着我国人口老龄化加速、居民健康意识提升以及
健康消费升级，医药制造业长期发展动能依然强劲。医药市场基本盘保持稳固，医药行业市场规模仍将持续
扩大，创新药、高端仿制药等附加值高的产品逐步成为主要增长点。
（二）行业特点
医药行业具有高投入、高技术壁垒、研发周期长、受政策影响大等特点。企业需具备强大的技术研发能
力、资金实力和人才储备。药品生产必须严格遵循GMP规范，对生产环境、设备验证、工艺流程、现场管理
和质量控制要求极高。此外，行业监管日趋严格，政策调整对行业发展影响显著。
2024年，随着人工智能、大数据等新兴技术的应用，医药行业在研发效率和生产智能化方面取得显著进
展。同时，国家加大对创新药和高端仿制药的支持力度，推动行业向高质量、高附加值方向转型。
（三）行业地位
公司经过20余年的发展，已形成涵盖化学制药中间体、原料药、制剂，以及药品研发、生产、销售的全
产业链布局。公司多次荣获“中国医药工业百强企业”“中国药品研发综合实力前100强”“中国化药研发
实力50强”等荣誉称号，在行业内具备一定的市场竞争力。
公司主要产品涵盖抗肿瘤药物、抗感染药物、消化系统药物等领域，产品结构合理，品种丰富，多个品
种已成功中选国家集采。未来，公司将继续紧跟行业发展趋势，推进自主研发项目取得积极进展，提升整体
业务规模和盈利能力，以高效、安全的药品，满足日益增长的市场需求的同时，不断提升行业地位和市场竞
争力。
（四）行业重要政策
2024年，医药制造业的国家政策、技术审评和市场格局等方面都发生了不同程度的变化，集中带量采购
规则的不断完善和实行，医保目录的动态调整常态化，将推动行业集中度进一步提升。生物技术、人工智能
等新兴技术与医药产业加快深度融合，推动产业研发和生产效率的提升。在政策的变革驱动下，市场竞争更
加激烈。报告期行业的重要政策变化包括：
1.国家《药品标准管理办法》实施，《国家药品管理法实施条例》修订，进一步明确了国家药品标准、
药品注册标准管理体系，强化了药品全生命周期的标准化管理，提升药品质量与安全性。国家《医疗保障法
》实施，推动医保支付方式改革，优化医保基金使用效率，促进医药行业健康发展。医保支付方式改革全面
落地，大大促进高性价比药品使用频率，对制药企业来说，必须优化自身产品结构，加强创新能力才有机会
获得更广阔的市场发展空间。
2.2024年国家组织药品集中带量采购的范围进一步扩大，药品价格持续下降。从第十批集采规则的变化
和实际情况看，中标价格平均降幅达到70%。其中，抗感染药物的平均价格降幅最大，达到84.27%，而心血
管药物的平均价格降幅也超过了60%。这种大幅降价不仅降低了患者的医疗负担，也促使企业提升创新能力
和成本控制能力，以应对利润空间的压缩。
3．《优化药品补充申请审评审批程序改革试点工作方案》整合省级药品监管部门的资源，推动国家与
省级药品监管部门联动，提高省级药品监管部门药品监管和服务区域发展能力；优化药品补充申请审评审批
程序，省级药品监管部门为药品上市后变更研究提供前置服务，大幅缩短需要核查检验补充申请的技术审评
用时；提升技术审评队伍能力，健全技术审评网络，严格技术审评标准，不断提高药品审评审批的质量和效
率。
4.《国家药监局关于进一步优化临床急需境外已上市药品审评审批有关事项的公告（征求意见稿）》提
出以临床价值为导向，鼓励临床急需境外已上市药品在境内上市。对临床急需的境外已上市药品，包括原研
药、化学仿制药及生物类似药等，符合要求的可纳入优先审评审批范围，从而加快其在国内的上市进程。
5.《M13A口服固体速释制剂的生物等效性（征求意见稿）》（含问答文件）实施建议为全球药品监管机
构在生物等效性评估领域提供了协调统一的标准，指南推荐绝大多数口服固体速释仿制药仅需进行单个空腹
BE研究，这大大减少了BE研究的数量，从而降低了研发成本和时间，这将鼓励更多的企业投入到仿制药的研
发和生产中，提高市场供应，满足患者对低价药物的需求。
2024年，针对行业政策的调整和变化，公司积极应对，落实提质增效等措施，在积极参与集采竞标落地
提高市场占有率的同时，推动产品结构持续优化，降低集采降价对公司经营的冲击影响，加强管理，提高效
益，全面提高抗风险能力。
二、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司的主要业务
公司系化学制药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业
（C27）。公司主要从事化学药品的研发、生产、销售。公司拥有药品研发、医药中间体、原料药、制剂生
产和销售的完整产业链布局，产品涉及抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个类别药品，销售业务覆盖
国内大多数省份，同时有产品出口业务。报告期内，公司主要业务没有发生重大变化。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司设立集团采购部，统一负责采购公司及下属子公司所需各类物资，包括原辅料、包装材料，生产设
备、配件及辅助材料、研发仪器等。采取“以产定购模式”，采购部门根据各单位及各部门生产计划及申购
计划，结合库存情况，统一编制采购计划报批后实施。
采购原则以质量第一，经质检合格后，采购部根据供应商资质、报价、区位、售后服务等情况综合判断
确定供应商。公司建有原材料供应商评价与档案制度，并与产品质量优良、信誉好的供应商确立长期稳定的
合作关系，集团采购模式有利于降低公司整体采购成本。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产”，各公司计划调度部门根据销售计划和实际订单情况、库存情况，制
定和调整季度或月生产计划报批后实施。各公司生产车间根据生产计划严格按照GMP规范组织生产，质量保
证部门负责药品质量监控、质量检验部门负责对药品进行检验，安全环保部门负责安全生产、废水、废液管
理。
公司部分子公司除自主生产制剂药品外，也作为受托方接受其他药品生产企业的委托进行药品加工。
3、销售模式
公司各子公司设有销售部门，负责销售管理，市场策划、招投标等工作，销售产品涉及医药中间体、原
料药、制剂。
（1）医药中间体、原料药销售模式
公司各子公司医药中间体、原料药在国内的销售模式主要为直销，即由公司直接供应给原料药或制剂生
产厂家。在出口的销售模式主要为通过具备出口业务资质的子公司直接同国外采购方签订销售合同，产品经
检验合格、履行报关程序后出口销售至国外。
（2）制剂的销售模式
公司化学制剂产品主要为处方药，以各类医院为目标终端市场。在销售方式上以专门负责药品经销业务
的子公司和经销商代理相结合的模式为主。随着“两票制”政策的推进，公司制剂类产品逐步增加自主销售
模式，减少代理商销售模式，即由公司作为药品生产厂家直接将药品销售给经销商，再由经销商销售给医院
。对于集采类药品，公司按照与采购方签订的合同执行供货。
4、研发模式
公司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主，产学研合
作与产品引进相结合”的研发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。截止报告期末，公司已进入注册程序
的药品研发项目58项。公司主要以服务公司产品战略为目的开展对外研发合作，分为无销售权益分享的合作
研发和有销售权益分享的合作研发。其中无销售权益分享的研发合作系公司通过委托医药研发企业开展研发
，签订药品技术开发合同，公司支付相应费用获得相应权益，并获得药品上市后全部的销售权益。有销售权
益分享的合作研发，即公司与研发服务企业联合开发药物，双方按照一定的投资比例进行联合投资，共同负
责药物研发工作，公司按合同支付一定的研发费用，双方按照合同约定的比例分享药品上市后的销售权益。
（四）报告期内业绩驱动的主要因素
公司2024年营业收入23.91亿元，较上年同期下降9.68%，实现归属于上市公司股东净利润2.8亿元，较
上年同期增长20.69%。报告期公司业绩变动的主要因素为集采中标产品开始供货，销售费用占比下降幅度较
大，利润率有所提升，但同时药品价格大幅下降，营业收入同比有所减少。
报告期，公司产品不存在进入或退出国家《医保目录》的情形。
报告期，公司积极参与国家级、省级药品集中带量采购。
公司产品中选国家级、省级药品集中采购，采购周期中，医疗机构将优先使用药品集中采购中选药品，
并确保完成约定采购量。因此公司产品中标集采，将进一步扩大相关产品的销售，提高市场占有率，提升公
司品牌影响力，对公司的未来经营业绩具有积极的影响。
三、核心竞争力分析
（一）全产业链竞争力
公司具备化学制药全产业链，业务范围涵盖从药品研发、医药中间体、化学原料药到制剂的生产、销售
，具有符合标准或领先的生产工艺、质量控制标准、安全生产管控体系、技术创新能力和市场开发与销售体
系。在行业政策变化的背景下，公司有“原料+制剂”的产业链成本优势，从而具备获得国内相关产品市场
份额的机会优势。
（二）产品竞争力
近年来，公司始终专注于主业，并在相关领域潜心耕耘，积累技术优势和经营经验。通过自主研发和外
延并购，逐步实现产品种类丰富，产品结构优化，涵盖抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个应用领域
。公司具有稳定的销售团队和销售网络，建立了完善的销售体系和销售布局。同时，公司持续推进产品研发
工作，把握潜在市场机会，公司积极参与国家集采，截止2024年底，公司已有13个产品中选，并逐步对公司
整体业绩产生积极影响，后续公司仍将积极参与竞标，扩大市场占有率。
（三）研发能力竞争力
公司始终把研发能力作为核心竞争力最重要组成部分，由子公司礼邦药物研发团队和各公司技术部门承
担产品研发合成路线的设计、小试工艺研究与优化、药品注册、知识产权及成果申报、药品一致性评价、中
试放大、和试生产及后续工艺改进。公司拥有一支年龄结构合理、专业优势突出、经验丰富的研发团队。除
依靠自身研发外，公司也广泛开展产学研合作，加强全方位、多层次、宽领域的对外交流合作格局建设。公
司坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新与产品引进结合”的研
发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。近几年，公司在药品研发上持续投入，进入收获期，在原料药申
报、化药一致性评价、药品注册等方面成果丰硕，为公司参与全国药品集采和产品市场的拓展打下坚实的基
础。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，在行业政策持续变革和推进、市场竞争日趋激烈的大环境下，公司聚焦发展战略，立足主营业
务，加强生产、研发、销售等关键业务板块管理，努力提升公司管理效率和市场竞争力，持续推动降本增效
，完善公司治理，积极维护公司和股东利益，实现业绩稳中有升。
（1）总体业绩情况
报告期，公司实现营业收入23.91亿元，同比下降9.68%，实现归属于上市公司股东的净利润2.80亿元，
同比增长20.69%。截止2024年末，公司资产总额59.79亿元，净资产43.96亿元，总体保持稳定。销售费用、
财务费用稳中有降，研发费用持续增长。
（2）生产经营情况
报告期，公司主要业务收入以抗生素类产品、抗肿瘤药物、特色专科药类为主，主要产品头孢唑肟钠、
头孢他啶、庆大霉素、盐酸昂丹司琼、头孢美唑钠、多索茶碱等主要制剂和原料品种的收入占整体收入的47
.59%。从销售区域看，公司收入整体仍以国内为主，占比为96.83%。海外销售收入占比仍相对较小。从产品
类别上看，制剂收入是主要业务收入来源，占比63.79%，原料药及其他业务收入占比36.21%。
（3）产品研发工作
2024年，公司继续推进产品研发，持续增强公司核心竞争力，研发投入1.71亿元，占2024年度营业收入
的7.14%，同比继续增加。报告期公司进入注册程序研发项目持续取得积极进展，多个原料药产品通过技术
审评，制剂产品获得注册证书或通过一致性评价，尼麦角林原料药获得韩国药品注册证书，海外注册取得新
进展。子公司广安凯特通过美国FDA现场检查，为拓展国际市场进一步提供坚实保障。
（4）市场拓展工作
报告期内，面对市场竞争持续加剧和药品集采降价的影响，公司加强营销工作管理，积极拓展产品应用
市场，努力提高产品市场占有率，积极参与国家集采，重酒石酸去甲肾上腺素注射液、注射用氨苄西林钠舒
巴坦钠、盐酸格拉司琼注射液3个品种在第十批国家集采中标。在稳住集采基本盘的同时，公司加大对非集
采品种的市场开拓力度，充分发挥公司产品种类丰富优势，降低集采降价对公司经营业绩的冲击和影响。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
公司主业为化学制药，产品涵盖抗肿瘤、抗生素、特色专科药等多个类别，以仿制药为主。我国仿制药
企数量多，虽然医药市场前景广阔，但企业也面临激烈的市场竞争。从政策环境来看，国家持续优化医药行
业政策，推动“三医”联动改革深化，鼓励创新药研发、支持高端仿制药发展，并通过集采、医保谈判等政
策引导行业规范化、高质量发展。特别是在2024年，国家出台了一系列支持医药行业创新和绿色发展的政策
，为企业提供了良好的发展机遇。具体到化学仿制药行业，随着集采常态化、一致性评价深入推进，行业集
中度进一步提高是大趋势。不具备品种、资金、规模、研发能力和市场优势的企业将面临更大的生存压力。
未来，化学制药企业需充分利用国家全链条支持医药创新的政策，加大研发投入，提升核心竞争力，推动自
身向高质量、高附加值方向转型。同时，企业还需在生产技术革新、设备升级、自动化与信息化建设等方面
持续投入，以适应行业发展趋势。
（二）公司的发展战略
面对行业格局和趋势，公司将继续坚定发展化学制药主业，以创新驱动为核心，以市场需求为导向，通
过自主创新和合作研发相结合的方式，推动仿创结合，提升产品竞争力。公司将以国家推动医药行业高质量
发展为契机，全方位提升研发、生产、销售等核心能力，力争在激烈的市场竞争中赢得发展先机。公司将坚
持研发投入：聚焦抗肿瘤、抗感染、消化系统等重点领域，推动附加值高的药品的研发进度，优化产品结构
。充分发挥公司在化学制药中间体、原料药、制剂全产业链的协同效应，降低成本，提升效率。积极参与国
家集采和地方集采，巩固现有市场份额，同时开拓新市场，提升品牌影响力。积极响应国家绿色制造政策，
推进清洁生产技术和节能减排措施，提升企业可持续发展能力。
（三）经营计划
2025年，公司将继续专注主业，积极应对行业政策变动，做好研发、生产、销售，稳妥推进工程建设，
全力保持生产经营稳定。同时也将根据新公司法的有关要求，进一步完善公司治理，筑牢企业发展根基。
1、科研管理
在保持研发投入的同时，优化研发立项和过程管理，确保在研项目按计划推进。前瞻性选择研发品种，
加快储备项目的注册申报，推动已进入注册程序的产品尽快上市。积极开展拓展对外合作研发，整合学术资
源，提升科研人员的创新能力。
2、安全生产
继续严格落实安全生产责任制，加强安全培训和隐患排查，防范重大安全事故。推进风险管理体系建设
，形成全员参与的安全监管机制。
3、产品销售工作
进一步完善销售体系建设，优化销售队伍管理和考核机制。密切关注集采动态和政策变化，及时调整销
售策略。加强客户关系管理，提升老客户粘性，积极拓展新客户和市场资源。
4、加强管理，降本增效
公司将持续加强集团管理模式，发挥各部门管理职责作用，严格控制成本费用。从各环节入手降低成本
费用，提高盈利能力。同时，公司将充分发挥内部审计监督作用，确保管理措施落地到位，降低内部控制风
险，促进提质增效取得实际效果。
5、完善公司治理，筑牢发展根基。
公司将以新公司法实施为契机，结合监管部门要求，积极推动公司治理结构的调整与完善。公司将严格
落实监管要求，建立健全合规风控体系，加强风险管理和内部控制优化决策流程，提高决策效率和规范运作
水平。此外，公司将持续强化安全环保意识，建立健全管理制度确保安全生产和绿色发展，全方位筑牢发展
根基。
（四）公司面临的风险及应对措施
1、行业政策与市场风险
医药行业受政策影响较大，医保控费、带量采购、药品生产工艺核查、化药注册分类改革制度、一致性
评价制度等行业政策的陆续出台和实施，对企业在生产、研发、流通等环节的要求大幅提升。特别是药品集
采和医保谈判常态化，药品价格特别是仿制药在面临较大的下行压力的同时，企业也可能面临丢掉市场份额
的现实。若公司主要产品未能中选集采，可能对业绩产生不利影响。同时，药品研发周期长、投入大、结果
不确定，存在研发失败的风险。
公司将加强政策研究，及时掌握行业动态，开展前瞻性品种储备和研发。持续研发投入，优化产品结构
，推动附加值高的研发项目尽快取得进展，不断优化产品结构。加大市场开拓力度，积极参与国家集采和地
方集采，提升市场竞争力。
2、安全、环保、质量风险
化学制药生产过程中涉及易燃易
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