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长荣股份(300195)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300195 长荣股份 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 印刷装备制造业务、高端印刷包装业务、云印刷和产业投资及金融业务 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 装备制造(产品) 6.69亿 86.63 --- --- --- 经营租赁(产品) 4055.42万 5.25 --- --- --- 融资租赁(产品) 3847.24万 4.98 --- --- --- 健康产业(产品) 1210.30万 1.57 --- --- --- 其他(补充)(产品) 1205.96万 1.56 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国内地区(地区) 5.15亿 66.71 --- --- --- 国外地区(地区) 2.57亿 33.29 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 装备制造及系统解决方案(行业) 11.24亿 85.69 3.14亿 74.65 27.90 经营租赁(行业) 9154.42万 6.98 --- --- --- 融资租赁(行业) 7454.93万 5.68 --- --- --- 健康业务(行业) 2169.95万 1.65 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 印刷装备及服务(产品) 9.64亿 73.43 2.85亿 67.75 29.55 铸件产品(产品) 1.24亿 9.43 --- --- --- 物业租赁服务(产品) 9154.42万 6.98 --- --- --- 金融租赁服务(产品) 7454.93万 5.68 --- --- --- 智能化系统服务(产品) 3714.55万 2.83 --- --- --- 医疗器械及设备(产品) 2169.95万 1.65 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国内(地区) 8.47亿 64.54 3.18亿 75.72 37.57 国外(地区) 4.65亿 35.46 1.02亿 24.28 21.93 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 10.44亿 79.59 3.62亿 86.24 34.70 代理(销售模式) 2.68亿 20.41 5782.45万 13.76 21.59 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 装备制造(产品) 6.68亿 87.20 2.14亿 78.15 32.03 经营租赁(产品) 4658.07万 6.08 --- --- --- 融资租赁(产品) 3905.48万 5.10 --- --- --- 健康产业(产品) 1003.03万 1.31 --- --- --- 印刷制品(产品) 235.62万 0.31 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国内地区(地区) 5.11亿 66.77 --- --- --- 国外地区(地区) 2.55亿 33.23 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 装备制造(行业) 12.36亿 84.22 4.05亿 75.09 32.76 经营租赁(行业) 1.00亿 6.82 --- --- --- 融资租赁(行业) 8488.70万 5.79 --- --- --- 健康产业(行业) 2745.52万 1.87 --- --- --- 印刷制品(行业) 1914.68万 1.30 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 印刷装备及服务(产品) 10.67亿 72.73 3.65亿 67.66 34.18 物业租赁服务(产品) 1.00亿 6.82 --- --- --- 铸件产品(产品) 9584.98万 6.53 --- --- --- 金融租赁服务(产品) 8488.70万 5.79 --- --- --- 智能化系统服务(产品) 4694.08万 3.20 --- --- --- 医疗器械及设备(产品) 2745.52万 1.87 --- --- --- 新能源配套装备(产品) 2576.99万 1.76 --- --- --- 纸模制品(产品) 1914.68万 1.30 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国内(地区) 11.07亿 75.43 4.52亿 83.92 40.88 国外(地区) 3.61亿 24.57 8669.61万 16.08 24.04 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 12.75亿 86.91 4.90亿 90.96 38.45 代理(销售模式) 1.92亿 13.09 4871.14万 9.04 25.36 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售4.86亿元,占营业收入的37.00% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户A │ 26782.32│ 20.41│ │客户B │ 10383.33│ 7.91│ │客户C │ 4560.72│ 3.48│ │客户D │ 3572.93│ 2.72│ │客户E │ 3255.05│ 2.48│ │合计 │ 48554.36│ 37.00│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.49亿元,占总采购额的19.67% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商A │ 14791.79│ 11.71│ │供应商B │ 3747.10│ 2.97│ │供应商C │ 2777.59│ 2.20│ │供应商D │ 2360.36│ 1.87│ │供应商E │ 1177.60│ 0.93│ │合计 │ 24854.45│ 19.67│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内,公司坚持以智能化为方向的印刷高端装备制造为核心主业,重点服务印刷包装行业客户,致 力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。2023年上半年 ,在复杂严峻的国际环境和国内改革发展稳定任务艰巨繁重的大背景下,我国经济呈现出市场需求逐步恢复 ,生产供给持续增加,就业物价总体稳定,经济运行整体回升向好的总体态势。据国家统计局数据显示,全 国规模以上工业增加值同比增长3.8%,比一季度加快0.8%;其中,装备制造业增加值增长6.5%,比全部规模 以上工业快2.7%。货物进出口总额同比增长2.1%。其中,出口增长3.7%。 与之对应的是,公司服务的印刷行业仍面临增长动力不强、需求不足等问题,而世界经济复苏乏力,国 际政治经济形势错综复杂,也对印刷行业企业生产经营带来诸多影响。行业数据显示,2023年1-6月,印刷 行业规模以上企业营收增速持续为负,实现营业收入同比下降6.6%;实现利润总额同比下降13.6%。但据第 三方研究报告分析:我国经济的发展和社会消费品需求持续上升,中国包装印刷市场仍将持续稳步增长态势 ,而消费升级促使包装印刷业向“生产数字化、产品差别化”方向发展,数字印刷成行业未来发展趋势,从 而对包装印刷行业提出新的机遇和挑战。 印刷装备是实现印刷工艺和印刷功能的基础,作为世界印刷大国,大力发展印刷装备是我国印刷业发展 永恒的主题。因此,公司所在的印刷机械制造行业积极应对行业发展趋势,通过行业领军企业推动行业智能 化、数字化转型升级发展的步伐正在加快。 报告期内,公司基于“诚信有恒、品质有恒、创新有恒、服务有恒”的企业精神,秉持“以客户利益为 中心,创新经营,永续发展”的经营理念,坚守“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同 ,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”的发展战略,利用自主研发能力等多 维度优势,顺应行业发展趋势,力推印刷高端装备制造的国产化进程,致力于推动行业智能化、数字化转型 ,继续保持了在国内印机行业的领先地位。 (1)装备制造板块 报告期内,公司装备制造板块实现营收68074.77万元。在智能制造总部基地不断释放优质产能的基础上 ,公司通过加强内控和绩效管理,有效提升整体运营管理水平,优化费用成本,提高运营效率,装备制造板 块克服了不利影响,保持稳定发展的态势。 报告期内,公司继续保持以研发创新作为企业发展的源动力,推动企业创新发展,完成上市新产品8项 。2023年4月,公司参展PrintChina展会,取得良好市场反馈。公司在保持原有优势市场地位的同时,通过 积极提升瓦楞等新市场的渗透率和占有率,持续服务行业客户。公司凹印机产品持续获取客户订单,服务特 种印刷、有价证券等行业客户取得实质性进展。子公司长荣数码生产的数码喷墨系列产品获取市场订单,报 告期内实现销售收入5832.34万元,顺应数字印刷的发展趋势,取得良好效果。 在此基础上,公司不断加大海外市场的开拓力度,发挥好德国海德堡战略合作伙伴的作用,提升公司海 外市场品牌认可度,截至上半年,公司海外业务收入实现2.57亿元,实现同比增长,进一步凸显了战略合作 的优势。 (2)智能数字化业务板块 公司“智能数字化业务”板块自成立以来,作为公司数字化、智能化转型战略落地搭建载体,发挥了积 极作用。智能数字化业务板块以数字化生产车间解决方案、客户数字化运营解决方案、智能管理系统和平台 运营服务、智能化数字化设备和技术服务为主要发展方向,报告期内,业务整合进展顺利,基本达到了统一 规划,统一管理,统一研发,统一营销服务的目标,主要产品包括MES、TMS、WMS、整厂规划、工业互联网 标识解析二级节点及溯源公链等。 自成立以来,智能数字化业务板块在软件开发方面持续打磨产品线,形成标准化产品;启用工时制度, 确保研发成本核算的精细化;自研荣联汇智低代码开发平台(RLDP),实现80%以上系统功能零代码开发; 在硬件方面,成功研发具有自主知识产权的四向车,并配合WMS和WCS系统,为客户提供完整独立的解决方案 。报告期内,荣联汇智、荣彩科技等子公司合计实现销售收入2689.49万元。 (3)金融租赁服务业务 报告期内,公司金融租赁服务业务实现销售收入3847.24万元。公司控股子公司长荣华鑫作为该业务板 块的承担单位,充分发挥公司产融结合的优势和特点,深挖印刷行业客户资源,服务主业销售,起到良好的 推动和促进作用。同时,长荣华鑫积极应对汇率波动等不利影响,强化风险管控能力,进一步提升内部管理 水平,进一步实现了产融结合发展的目标。 本报告期内,公司加强了财务管理、成本费用的管控,通过细化管理岗位,明确责任分工,管理费用降 低了5.49%;加强与金融机构沟通,拓展了融资渠道,争取到了更低的融资成本,财务费用降低了13.9%。 二、核心竞争力分析 报告期内,公司坚持推进“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、 全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略,为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高 端装备,践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路,围绕公司核心主业,形成了高端客户、研发 创新、领先装备、卓越团队、先进机制、精益管理、可靠品质和资本助力等多项核心竞争力。 1.公司致力于服务高端客户,积极拓展海外市场 公司立足于满足行业客户需求,强化价值创造能力,不断提升烟包、酒包等高端印刷包装市场的市场占 有率和品牌影响力。公司客户涵盖多家印刷包装行业内上市公司,并通过提升技术实力和产品品质,实现了 关键领域和设备的国产替代,服务特种印刷、有价证券行业客户取得实质性进展。目前,公司已逐步形成在 包装印刷领域强大的品牌影响力和良好的用户口碑,同时,积极拓展食品、医药等社会化包装印刷领域的市 占率。 公司与海德堡根据已签署的战略合作协议约定,共同推进数字化、智能化转型,双向分销,双向供应, 高端零部件和耗材市场布局,共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及融资租赁等方面的战略合 作。报告期内,双方持续深化合作,扩大合作经营范围,有力提升了公司品牌在海外市场的认可度。目前该 项战略合作对公司主业发展的引领和带动作用日益明显。 2.公司坚持以研发创新为引领,为客户提供国际领先的高端装备 公司多年来坚持创新引领,不断推出新产品适应客户需求,其中多项产品技术指标保持国际领先水平。 报告期内,公司研发继续保持着高投入的趋势,公司凭借自主研发的核心优势,完成开发8款新产品,在研 发项目16个,储备项目12个,其中重点技术及产品10项,实现突破技术难题15项,将对公司在行业内创新性 领跑发挥重要作用。截至2023年06月30日,公司新授权专利27项,其中发明13项,持续保持在印刷高端装备 制造领域的技术领先地位,为公司可持续发展提供了强劲动力。 3.公司不断创新管理机制,赋能业务发展。 公司通过不断探索创新管理机制和业务模式,激发企业创新活力,通过加强集团研发管理和团队建设, 形成了研发、技术与市场需求的高效协同和快速响应,为各项业务开展提供强力支持。公司建立了完善的研 发激励机制,实现了研发投入、技术人员薪酬与市场销售、业绩增长的紧密挂钩,为持续提高公司创新输出 率提供支撑。报告期内,公司完成了2022年员工持股计划的非交易过户和限制性股票激励计划的首次授予, 进一步提升了公司的核心凝聚力,为公司实现既定目标提供了激励机制保障。 4.培育优秀员工,打造卓越团队 公司人力资源管理方面,建立了完善的考核机制、薪酬机制、竞聘机制、培训机制和动态管理机制,以 先进机制引入各岗位优秀人才加盟公司。公司通过建设国家级模切烫金机实训基地、举办印刷行业技能大赛 等方式,培育卓越团队。报告期内,“长荣管理学院”完成培训7815.5小时,培训人数1485人,人均培训时 长5.26小时。通过公司培养,选举出10名公司级劳动模范员工,一名员工荣获市级劳模荣誉称号,两名员工 荣获区级劳模荣誉称号。 5.公司强化精益管理,加强标准建设,提升产品可靠品质 公司强调精益管理,不断加强标准和质量体系建设,提升产品品质可靠度。公司近年来不断加大质量体 系认证工作力度,目前,已通过能源体系认证:ISO5001:2018;RBT119-2015、ISO9001:2015质量体系认证 证书、信息安全管理体系认证证书,GB/T22080-2016、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018 职业健康安全管理体系认证等系列证书,出口产品获得欧盟CE认证和更高标准的德国GS认证,有效提升产品 品质,获得客户好评。截至目前,公司荣获国家级制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新小巨人企业、 国家级知识产权示范企业、国家级智能制造示范工厂、天津市科技领军企业等多项荣誉称号。 6.公司具备面向未来的产业布局与生态圈构筑能力 公司在深入贯彻战略的基础上,强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前,公司新的智能制造产业 基地持续发挥优势产能,为公司打开新的增长空间,形成专业化、智能化、国际化、产业化发展的核心动力 。与此同时,公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模——具备高端装备核心零部件制造技术和能力的 北瀛铸造一期项目实现稳定运营,二期建设稳步推进。长荣激光、长德科技等子公司积极发挥协同作用,为 提升公司产品品质贡献力量。长荣数码的数码喷墨系列产品获得市场认可,为公司面向未来数字印刷和数字 经济发展趋势,提供了产品保障。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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