经营分析☆ ◇300195 长荣股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
印刷装备制造业务、高端印刷包装业务、云印刷和产业投资及金融业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造及系统解决方案(产品) 6.61亿 87.51 1.55亿 72.44 23.45
经营租赁(产品) 4006.56万 5.31 3191.85万 14.92 79.67
融资租赁(产品) 3791.50万 5.02 2106.02万 9.85 55.55
其他业务(产品) 1008.92万 1.34 441.43万 2.06 43.75
健康业务(产品) 618.29万 0.82 155.64万 0.73 25.17
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 4.93亿 65.32 1.78亿 83.12 36.05
国外地区(地区) 2.62亿 34.68 3609.52万 16.88 13.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造及系统解决方案(行业) 13.47亿 83.99 3.77亿 71.05 27.96
经营租赁(行业) 8760.89万 5.46 7222.10万 13.62 82.44
融资租赁(行业) 8223.36万 5.13 4682.26万 8.83 56.94
其他业务(行业) 6456.77万 4.03 --- --- ---
健康业务(行业) 2242.78万 1.40 508.72万 0.96 22.68
─────────────────────────────────────────────────
印刷装备及服务(产品) 11.42亿 71.20 3.25亿 61.26 28.44
铸件产品(产品) 1.07亿 6.67 --- --- ---
智能化系统服务(产品) 9816.53万 6.12 --- --- ---
物业租赁服务(产品) 8760.89万 5.46 --- --- ---
融资租赁服务(产品) 8223.36万 5.13 4682.26万 8.83 56.94
其他业务(产品) 6456.77万 4.03 --- --- ---
医疗器械及设备(产品) 2242.78万 1.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.68亿 72.80 4.13亿 77.93 35.39
国外(地区) 4.36亿 27.20 1.17亿 22.07 26.81
─────────────────────────────────────────────────
直销及其他(销售模式) 13.42亿 83.69 4.51亿 85.00 33.57
海外代理(销售模式) 2.62亿 16.31 7955.47万 15.00 30.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造(产品) 6.69亿 86.63 --- --- ---
经营租赁(产品) 4055.42万 5.25 --- --- ---
融资租赁(产品) 3847.24万 4.98 --- --- ---
健康产业(产品) 1210.30万 1.57 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1205.96万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 5.15亿 66.71 --- --- ---
国外地区(地区) 2.57亿 33.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
装备制造及系统解决方案(行业) 11.24亿 85.69 3.14亿 74.65 27.90
经营租赁(行业) 9154.42万 6.98 --- --- ---
融资租赁(行业) 7454.93万 5.68 --- --- ---
健康业务(行业) 2169.95万 1.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
印刷装备及服务(产品) 9.64亿 73.43 2.85亿 67.75 29.55
铸件产品(产品) 1.24亿 9.43 --- --- ---
物业租赁服务(产品) 9154.42万 6.98 --- --- ---
金融租赁服务(产品) 7454.93万 5.68 --- --- ---
智能化系统服务(产品) 3714.55万 2.83 --- --- ---
医疗器械及设备(产品) 2169.95万 1.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.47亿 64.54 3.18亿 75.72 37.57
国外(地区) 4.65亿 35.46 1.02亿 24.28 21.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.44亿 79.59 3.62亿 86.24 34.70
代理(销售模式) 2.68亿 20.41 5782.45万 13.76 21.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.15亿元，占营业收入的32.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客商1 │ 26164.96│ 16.31│
│客商2 │ 8677.37│ 5.41│
│客商3 │ 8512.08│ 5.31│
│客商4 │ 4137.17│ 2.58│
│客商5 │ 4057.35│ 2.53│
│合计 │ 51548.92│ 32.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.83亿元，占总采购额的26.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客商6 │ 12398.61│ 11.80│
│客商7 │ 5270.39│ 5.01│
│客商8 │ 4410.95│ 4.20│
│客商9 │ 4078.26│ 3.88│
│客商10 │ 2188.44│ 2.08│
│合计 │ 28346.66│ 26.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
（1）全国专用设备制造业发展情况
公司所在行业属于专用设备制造业。根据国家统计局数据显示，2024年1-6月份，全国规模以上工业企
业实现利润总额35110.3亿元，同比增长3.5%。其中，专用设备制造业1-6月份营业收入及营业成本与去年同
期相比稍有增幅，但利润同比下降4.2%。2024年1-6月份，全国固定资产投资（不含农户）245391亿元，同
比增长3.9%，其中，专用设备制造业同比增长12.6%。
（2）国内印刷装备行业发展情况
公司所属行业是高端印刷装备制造行业。印刷装备制造行业是为印刷工业提供生产设备的重要装备产业
。“数字化、智能化、高速多功能印刷机械”属于高端制造装备，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要
领域。印刷装备按照生产流程和设备用途分为三大类：印前设备、印刷设备、印后设备，其中：
1、印前设备是支持上机印刷之前的工艺流程所需设备的总称；印前环节主要由原稿图文输入、版面编
辑、拼版和制版等部分组成。
2、印刷设备以印刷机为核心，按印版形式分为平版、凹版等不同形式的印刷机；按装版和压印结构分
为平压平式、圆压平式和圆压圆式等。
3、印后设备是指对印刷品半成品进行进一步加工处理，通过整饰增效工艺，使之在装订、外观、平整
度、防伪、包装等方面得到加强或美化的一大类设备。为了满足人们对印刷品外观的要求，对印刷品进行精
加工，印后加工已成为印刷工程中的重要组成部分。印后设备应用于整个印刷过程中的最后环节，印后加工
是提升产品档次，使产品凸显视觉效果、实现商品功能增值的重要手段。印后加工常用的技术包括：上光、
覆膜、烫印、凹凸压印、模切压痕等。目前，包装印刷、纸制品加工等印刷制品，基本是通过印后加工来实
现个性化消费、提升品质并增加附加值和竞争力；例如表面光泽度、图文立体感、特殊光泽处理、表面耐磨
等要求都可以通过印后加工来实现。此外还有一些产品需要匹配特殊的功能和要求，比如防伪、镂空、喷码
等，也都是通过印后加工来实现。
目前，公司已经为多家烟草包装、药品包装、日化品包装及食品包装行业客户提供印刷整厂解决方案。
根据国家海关总署最新发布的统计数据，2024年1-6月国内印刷品、印刷装备、印刷器材进出口总值为1
19.38亿美元，与去年同期相比增长6%。2024年1-6月国内印刷装备出口16.96亿美元，比去年同期相比增长1
4%。其中，印前设备出口1.01亿美元（同比增长15%）、印刷设备出口10.75亿美元（同比增长17%）、印后
设备出口5.20亿美元（同比增长7%）。同期，印刷装备主要出口品种变化：胶印机1997台、1.04亿美元（同
比增长11%）；凹版印刷机753台、4259.52万美元（同比增长34%）；数字印刷机56.21万台、5.05亿美元（
同比增长20%）；包装制造设备2.75亿美元（同比增长6%）。
2024年1-6月国内印刷装备进口9.52亿美元，与去年同期相比基本持平。其中，印后设备进口4448.74万
美元（同比下降38%）；同期，印刷装备主要进口品种变化情况：胶印机490台、2.84亿美元（同比下降20%
）；凹版印刷机15台、1436.80万美元（同比增长87%），包装制造设备1344.09万美元（同比下降20%）。由
此可见，随着国内印刷装备行业水平的不断提高，行业内竞争愈加激烈，装备国产替代趋势凸显的同时，不
少国内装备企业也已实现出海拓展。
（二）主要业务情况
公司是一家拥有近30年卓越印后装备智能制造技术经验，定制化、智能化、数字化的印刷包装解决方案
、印刷包装智慧工厂整厂解决方案的国家高新技术企业。公司始终以“诚信有恒、品质有恒、创新有恒、服
务有恒”的企业精神，利用自主研发能力优势，致力于推动印刷高端装备制造的国产化进程，推动国内印机
行业的智能化、数字化进程，成为行业内先进制造业企业的先锋军。
根据公司“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球一流的印刷
产业生态圈的引领者和综合服务商”的发展战略，公司的主要业务分为两大板块：
1、装备制造板块：是公司高端印刷装备生产、销售及售后服务的主要承担者；
2、智能数字化业务板块：为客户提供数字化生产车间解决方案、客户数字化运营解决方案、智能管理
系统和平台运营服务、智能化数字化设备和技术服务，主要包括“工业互联网标识解析二级节点”配套搭载
的长荣云平台及长荣喷码机等设备，为烟草包装、酒包装、食品包装、日化品包装和医疗器械包装等行业客
户一物一码、防伪溯源、防窜货、大数据应用等解决方案。
同时，公司配套高端零配件加工、融资租赁、铸造、钣金、智能视觉检测系统、高端模具、绿色包装等
业务协同印刷产业链发展。根据自身装备制造的丰富经验，延伸拓展了新能源事业部及健康医疗事业部。
2024年上半年，全球经济持续呈现复杂多变的态势。在此环境下公司坚持“保增长，保效益，降成本，
降费用，控风险，控亏损”的总体工作思路为指引，稳扎稳打，积极创新，积极适应并应对市场环境的复杂
变化，持续加强精益化管理能力，提升成本费用管控，不断优化公司融资结构，以实现公司的稳定发展。报
告期内，公司实现营业收入7.55亿元；通过加强运营管理等手段，使得公司财务费用显著降低，较去年同期
下降了17.90%。
（1）装备制造板块稳固国内市场根基，全力拓展海外业务版图。
2024年上半年，公司装备制造板块实现营收6.71亿元。公司持续提升内控和绩效管理水平，加强整体运
营管理能力，提高运营效率，优化费用成本；装备制造板块努力克服不利影响，抢抓市场机遇，提升产品质
量，实现订单量新突破。报告期内，公司坚持稳固烟包市场，做大社包市场，做强海外市场的策略，积极参
加多个国内外印刷行业展会，提升产品知名度，助推销售业绩，保持国内市场占有率，提升国际市场占有率
和品牌影响力。2024年5月底，公司前往德国，再次携手海德堡，亮相2024年德鲁巴展会（Drupa2024）1号
展馆，以卓越的科技硬实力及性价比优势，取得了良好的市场反馈。
报告期内，公司在产品创新和数智化方面有显著提升，新开发Webcuteasy82CSB同号收集卷筒纸模切机
、MKEcocut1060CS-A\H模切机、DianaEasyPlus、MK200Q检品机等9款新产品。2024年上半年，公司明星产品
扩充计划取得了一定进展，凹印机、臻系列产品、金牛系列等产品颇受客户青睐，取得较好的销售业绩；Ma
stermatrix106CSB全清废模切机新增一键设定系统实现了多个部套的自动调整，DuopressPower106FCSB模切
烫金机以双工位技术，为客户提供定制化的机组组合，在2024德鲁巴展会上成为亮眼“明星”。
2024年上半年，为更好地服务于全球客户，拓展国际市场，公司继续严格落实售后服务365服务方针，
已在泰国成功设立服务中心，为亚太地区的客户提供支持。目前，在欧洲和中东地区，公司也在为即将开设
的服务中心做准备工作，同时为确保公司的服务全面覆盖，美洲地区的相关业务也在积极筹划中。
（2）智能数字化板块业务蓄势待发，机遇与挑战并存
智能数字化业务板块是公司数字化发展的重要支柱。报告期内，智能数字化业务板块实现了显著的业绩
增长。智能数字化业务板块以数字化生产车间解决方案、客户数字化运营解决方案、智能管理系统和平台运
营服务、智能化数字化设备和技术服务为主要发展方向，报告期内，业务整合进展顺利，基本达到了统一规
划，统一管理，统一研发，统一营销服务的目标，主要产品包括MES、TMS、WMS、整厂规划、工业互联网标
识解析二级节点及溯源公链等。
（3）拓展事业部基本形成可持续发展的业务模式
报告期内，新能源事业部结合公司多年积累的装备制造经验和资源优势，围绕新能源行业的装备需求，
不断加大研发和市场拓展力度，投资设立了控股子公司长荣绿能，主要生产高性能光伏组件产品，目前该子
公司已进入前期建设阶段，预计今年年底前投产。2024年上半年，公司自主设计生产的锂电池材料加工设备
—立式铝箔精切机，得到客户认可，并按计划成功交付验收。新能源事业部将持续关注行业前沿技术需求，
依托公司在装备制造领域的经验优势，通过与下游优质客户紧密协作，不断丰富新能源装备的产品线。
报告期内，健康医疗事业部稳步发展，在保证民用防护用品市场的同时，开拓了医疗器械耗材及医院管
理等业务。2024年上半年，绿色包装的纸瓶系列产品研发有新的突破，通过参加行业展会，开拓了很多合作
商机。绿色包装将持续加快科研成果的转化速度，积极抢抓市场机遇，以推动纸模容器产品的市场化推广。
（4）各子公司业务协同，助力主业生态稳健发展
报告期内，长荣华鑫持续发挥对装备制造主业的协同作用，利用产融结合的优势，助力销售公司设备台
数同比增长118%，既降低了客户采购门槛，又提升了公司产品销售，在有效控制资产质量的同时，确保公司
效益提升。
截至2024年6月30日，北瀛新材料营业收入超1亿元，同比增长22.43%。北瀛新材料积极应对行业增长压
力等不利因素，稳定发挥生产经营优势，提升海外业务的同时，坚持实施各项降本增效措施，力保公司健康
稳定发展。
名轩智慧城在报告期内实现良性稳定运营。2024年上半年，名轩智慧城的大厦出租率及续租率稳步上升
；在管理方面，其物业服务提升标准化、规范化的同时，名轩智慧城还积极参与社会公益和协会交流等活动
，多方面多渠道地提升了大厦的宣传力度和品牌影响力。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司坚持推进“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、
全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略，为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高
端装备，践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路，围绕公司核心主业，形成了高端客户、研发
创新、领先装备、卓越团队、先进机制、精益管理、可靠品质和资本助力等多项核心竞争力。
1.公司致力于服务高端客户，积极拓展海外市场
公司立足于满足行业客户需求，强化价值创造能力，不断提升烟包、社包等高端印刷包装市场的市场占
有率和品牌影响力。公司客户涵盖多家印刷包装行业内上市公司，并通过提升技术实力和产品品质，实现了
关键领域和设备的国产替代，服务特种印刷、有价证券行业客户取得实质性进展。目前，公司已逐步形成在
包装印刷领域强大的品牌影响力和良好的用户口碑，同时，积极拓展食品、医药等社会化包装印刷领域的市
占率。
公司与海德堡根据已签署的战略合作协议约定，共同推进数字化、智能化转型，双向分销，双向供应，
高端零部件和耗材市场布局，共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及融资租赁等方面的战略合
作。报告期内，双方持续深化合作，扩大合作经营范围，有力提升了公司品牌在海外市场的认可度。目前该
项战略合作对公司主业发展的引领和带动作用日益明显。2024年上半年，海外销售自建渠道持续发力，公司
海外营业收入实现2.6亿元。
2.公司坚持以研发创新为引领，为客户提供行业领先的高端装备
公司多年来坚持创新引领，不断推动产品迭代及新产品开发，以适应客户需求，其中多项产品技术指标
保持行业领先水平。报告期内，公司研发继续保持着高投入的趋势。报告期内，公司凭借自主研发的核心优
势，新开发卷筒纸模切机、平压平模切机、糊盒机、检品机等9款新产品，在研发项目24个，储备项目10个
，其中重点技术及产品12项，实现突破技术难题16项，将对公司在行业内创新性领跑发挥重要作用。截至20
24年6月30日，公司新授权专利29项，其中发明专利17项，持续保持在印刷高端装备制造领域的技术领先地
位，为公司可持续发展提供了强劲动力。
3.公司不断创新管理机制，赋能业务发展
公司通过不断探索创新管理机制和业务模式，激发企业创新活力，通过加强公司研发管理和团队建设，
形成了研发、技术与市场需求的高效协同和快速响应，为各项业务开展提供强力支持。公司建立了完善的研
发激励机制，实现了研发投入、技术人员薪酬与市场销售、业绩增长的紧密挂钩，为持续提高公司创新输出
率提供支撑。报告期内，公司完成了2022年员工持股计划预留份额的授予工作及2022年限制性股票激励计划
首次授予部分第一个归属期的归属工作，进一步提升了公司的核心凝聚力，为公司实现既定目标提供了激励
机制保障。
4.培育优秀员工，打造卓越团队
公司人力资源管理方面，建立了完善的考核机制、薪酬机制、竞聘机制、培训机制和动态管理机制，以
先进机制引入各岗位优秀人才加盟公司。公司通过建设国家级模切烫金机实训基地、举办印刷行业技能大赛
等方式，培育卓越团队。为提升员工的职业技能,培养更多具有良好专业知识、实际操作技能和职业态度的
高素质、高技能的应用型人才，促进企业建立现代化的职工培训体系，公司建设了企业培训中心，报告期内
涉及公司装配部、制造部等人员培训约100人次。报告期内，“长荣管理学院”完成培训总学时10920小时，
培训总课时490.5小时，参加培训4420人次，培训人数678人，人均培训时长为16.11小时/人。通过公司培养
，多名员工通过参加国家级、市级、区级劳动和技能竞赛获得荣誉。
5.公司强化精益管理，加强标准建设，提升产品可靠品质
公司强调精益管理，不断加强标准和质量体系建设，提升产品品质可靠度。公司近年来不断加大质量体
系认证工作力度，目前，已通过ISO9001：2015质量体系认证证书、信息安全管理体系认证证书，GB/T22080
-2016、ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系
认证证书（GB/T29490-2013）、能源体系认证GB/T23331-2020/ISO50001:2018RB/T119-2015等系列证书，出
口产品获得欧盟CE认证和更高标准的德国GS认证，有效提升产品品质，获得客户好评。截至目前，公司荣获
国家级制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新小巨人企业、国家级知识产权示范企业、国家级智能制造
示范工厂、国家高新技术企业、国家级智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目、天津市科技领军企业、天津首
批市级工业设计中心、天津市百强科技领军企业、2024年度第一批创新型中小企业、博士后科研工作站、中
国印刷及设备器材工业协会科学技术奖一等奖、全国印刷机械标准化技术委员会颁发的杰出贡献奖等多项资
质奖项。
6.公司具备面向未来的产业布局与生态圈构筑能力
公司始终紧密围绕核心战略目标，不断强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前，公司新的智能制
造产业基地已充分发挥出产能优势，为公司业务持续增长提供有力支撑，成为公司专业化、智能化、国际化
、产业化发展的核心动力。长荣激光、海德堡长荣等子公司积极发挥协同作用，为提升公司产品品质贡献力
量。
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