经营分析☆ ◇300196 长海股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻纤行业(行业) 20.14亿 75.67 4.79亿 79.12 23.76
化工行业(行业) 6.48亿 24.33 1.26亿 20.88 19.50
─────────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 19.69亿 73.98 4.73亿 78.12 24.00
化工制品(产品) 6.48亿 24.33 1.26亿 20.88 19.50
玻璃钢制品(产品) 4499.08万 1.69 602.47万 1.00 13.39
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.22亿 75.97 3.98亿 65.79 19.68
国外(地区) 6.40亿 24.03 2.07亿 34.21 32.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.63亿 69.98 4.06亿 67.06 21.77
经销(销售模式) 7.99亿 30.02 1.99亿 32.94 24.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 9.11亿 74.43 2.28亿 81.56 24.99
化工制品(产品) 2.89亿 23.66 4746.77万 17.01 16.40
玻璃钢制品(产品) 2335.54万 1.91 396.91万 1.42 16.99
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.92亿 72.88 1.71亿 61.25 19.16
国外(地区) 3.31亿 27.06 1.08亿 38.55 32.48
其他(补充)(地区) 72.00万 0.06 56.97万 0.20 79.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻纤行业(行业) 19.68亿 75.48 5.42亿 84.84 27.55
化工行业(行业) 6.39亿 24.52 9687.35万 15.16 15.16
─────────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 19.08亿 73.19 5.29亿 82.72 27.70
化工制品(产品) 6.39亿 24.52 9687.35万 15.16 15.16
玻璃钢制品(产品) 5984.33万 2.30 1358.36万 2.13 22.70
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 19.55亿 75.01 4.06亿 63.60 20.79
国外(地区) 6.52亿 24.99 2.33亿 36.40 35.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.42亿 66.80 4.54亿 71.00 26.06
经销(销售模式) 8.65亿 33.20 1.85亿 29.00 21.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
玻璃纤维及制品(产品) 9.51亿 72.77 2.83亿 79.36 29.77
化工制品(产品) 3.11亿 23.80 6247.38万 17.51 20.08
玻璃钢制品(产品) 4478.84万 3.43 1117.99万 3.13 24.96
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.51亿 72.72 --- --- ---
国外(地区) 3.57亿 27.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.78亿元，占营业收入的10.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6952.66│ 2.61│
│客户二 │ 5867.45│ 2.20│
│客户三 │ 5236.35│ 1.97│
│客户四 │ 5045.18│ 1.90│
│客户五 │ 4713.73│ 1.77│
│合计 │ 27815.37│ 10.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.04亿元，占总采购额的28.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 25220.28│ 7.83│
│供应商二 │ 22648.88│ 7.03│
│供应商三 │ 21218.96│ 6.59│
│供应商四 │ 11412.62│ 3.54│
│供应商五 │ 9883.00│ 3.07│
│合计 │ 90383.73│ 28.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，面对新的经济发展周期、叠加地缘政治影响和复杂多变的国内外发展环境，玻璃纤维行业发展
面临产能调控与需求分化的双重挑战，尽管如此，全行业在产业链前端玻纤纱环节积极开展产能调控、技术
升级、产品结构优化与产业链的协同合作，逐步化解产能过剩与需求分化的矛盾，推动行业向高端化、绿色
化、智能化方向转型，实现行业健康有序发展。
（一）公司所处行业基本情况
公司是一家拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的高新技术企业，多年
来专注于玻纤、玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售。玻纤下游应用广泛，玻纤需求与宏观经济指
标相关性较好。
1、产能与产量
1）玻璃纤维纱：
经中国玻纤工业协会统计，2024年我国玻璃纤维纱总产量达到756万吨，同比增长4.6%，连续两年保持
低速增长。
2024年我国池窑纱总产量达到726万吨，同比增长5.7%。截止到2024年12月底，国内玻璃纤维池窑在产
总产能约为735万吨。
2）玻璃纤维制品：
电子用玻璃纤维毡布制品：2024年我国玻璃纤维电子纱总产量为80.9万吨，同比增长2.7%。
工业用玻璃纤维毡布制品：2024年我国玻璃纤维工业纱总产量为66.7万吨，同比下降10.3%。
增强用玻纤毡布制品及玻纤增强塑料制品：2024年我国玻璃纤维普通热固直接纱、合股纱、高模量纱和
热塑纱总产量分别达到278.5万吨、74.6万吨、87.0万吨和168.4万吨。
经中国玻纤工业协会测算，2024年我国玻纤增强塑料制品总产量约为750万吨，同比增长11.6%。其中：
玻纤增强热固类塑料制品总产量约为364万吨，同比增长13.0%；玻纤增强热塑类塑料制品总产量约为386万
吨，同比增长10.3%。
2、进出口情况
经中国玻纤工业协会统计，我国玻璃纤维及制品2024年出口总量首度突破200万吨，达到202.2万吨，同
比增长12.5%；出口金额27.9亿美元，同比增长4.9%。我国玻纤企业所属海外生产基地2024年总产量66.4万
吨，同比增长8.5%。我国玻璃纤维及制品2024年进口总量为10.3万吨，同比下降12.0%，进口总额达到9.0亿
美元，同比上升18.4%。
（二）行业经效情况
1、营收与利润：
2024年规模以上玻璃纤维及制品制造企业（不含玻璃纤维增强复合材料制品企业）主营业务收入同比降
低0.5%，与去年同期相比降幅明显收窄。利润总额约为61亿元，同比下降38.0%，降幅同样明显收窄。
2、价格与库存：
从供给端看，随着外围投资热潮退去和行业内积极实施产能调控，玻纤纱产量连续两年保持低速增长；
从需求端看，除了房地产市场需求低迷外，家电、风电、汽车等玻璃纤维传统大宗消费市场均保持稳中有增
的态势，外贸出口总量更是连续两年创历史新高，因此，全年各大玻纤纱生产企业基本不存在库存严重积压
的问题，部分时段甚至出现局部供不应求的情况。为此，部分玻纤纱生产企业年内实施三轮小幅度恢复性提
价，但纵观全年，下游传导不畅，行业和下游缺乏心理预期，心理预期成为影响价格走势的重要因素。
（三）行业的周期性、区域性或季节性特征
作为一种无机非金属材料，与金属相比，玻纤具有耐高温、抗腐蚀、强度高、比重轻、吸湿低、延伸小
、电绝缘及性价比高等一系列特性，节能降耗效果好，具有很强的替代性，周期性不明显。玻纤行业涉及众
多下游产业，因其优异的性能，在各地经济发展中被普遍使用，玻纤行业生产端集中于东部沿海，消费市场
集中于华东地区，不具有明显的区域性或季节性特征。
（四）行业格局
我国玻纤行业呈现“高度集中、区域集群、高端分化”的格局。产能产量方面，近年来持续增长，市场
集中度较高；进出口情况显示，玻纤行业进口依赖度下降，出口继续保持增长；在区域分布方面，产能主要
集中在东部沿海地区，如江苏、浙江、广东等地，这些地区依托港口优势和产业集群效应，降低了物流成本
，提升了出口竞争力；在政策方面，核心围绕“淘汰落后产能、推动高端化、绿色化、国际化”展开，显著
重塑行业格局；供给端产能向头部集中，低端市场萎缩；需求端如风电、新能源汽车等新兴领域成为增长引
擎；行业利润方面，规模以上企业利润总额同比下降38%，降幅收窄。我国玻纤生产企业具有较强的集群效
应，市场逐步形成寡头竞争格局。由于玻纤行业具备较高的准入门槛和竞争壁垒，市场格局较为稳定。未来
行业将围绕绿色化、智能化、高端化转型，依托政策调控、科技创新和新兴市场拓展，逐步从“量增”转向
“质升”，巩固全球领导地位。
（五）行业发展趋势
作为战略性新材料产业重要组成部分，玻璃纤维下游应用市场规模仍具备长期成长性，传统市场中汽车
、风电、电子等规模化市场需求稳定，光伏新能源、安全防护、海洋开发、智慧物流、绿色建材等新兴市场
正在逐步成长。全行业深度实施产能调控和产品结构优化，行业整体在产产能规模保持温和增长的同时，单
位产品综合能耗、碳足迹水平等整体持续下降，主流产品种类也日趋多元化。
从供需端看，2023年以来玻纤行业产能投放明显放缓，2024年全年新增产能38万吨，新增产量31.9万吨
。随着行业景气度的低位持续，行业内积极调整产能投放计划，未来产能投放压力相对可控。国内玻纤企业
凭借成本、技术等优势，在市场中占据主导地位，能够更好地应对市场波动，稳定行业供需格局。玻纤行业
是技术密集型产业，未来玻纤生产企业将更加注重环保、高效、功能化的技术研发。通过技术创新，玻纤生
产企业可以提高生产效率、降低成本，增强市场竞争力，同时推动行业向高端化、智能化、绿色化方向发展
。
从需求端看，2024年地产建筑与基建领域用玻璃纤维毡布制品市场需求持续低迷，对玻纤需求的拉动作
用有限。据国家统计局数据，2024年1-12月房地产开发投资总额同比下降10.6%，其中住宅类投资总额同比
下降10.5%，建筑保温用玻璃纤维网格布市场下滑明显。
在提倡节能减排、低碳绿色出行的背景下，轻量化成为汽车行业的重要发展方向。玻纤增强塑料复合材
料因兼具机械性能强及质轻的特点，被广泛用于替代汽车上的金属材料，以达到减重减排的目的。据国家统
计局数据，2024年全国汽车产量为3156万辆，同比增长4.8%，其中新能源汽车为1316.8万辆，同比增长38.7
%。新能源汽车的快速发展将进一步带动玻纤在汽车领域的应用，预计车用热塑需求将同步稳定增长。
近年来国内风电产业发展迅速，我国风电装机容量占比逐年提升。依据中国可再生能源学会风能专业委
员会数据，2024年全国新增风电装机容量约87GW，增长9.6%。市场对风电叶片的利用效率要求越来越高，发
电机组向大型化发展，风机的叶片长度将不断增加，叶片的轻量化、高强度、低成本也将成为相关复合材料
未来发展不可逆转的趋势，也为原材料制造商带来了新的挑战和机遇，如高模量玻纤等新材料需要不断实现
自身性能的突破，从而满足风电叶片更长、更轻、更强的应用需求。政策导向将有效推动新能源行业发展，
风电行业的快速发展将为玻纤行业带来稳定的增量需求。
在化工防腐领域，随着国家环保政策的加强，各类环保工程建设方兴未艾，复合材料在脱硫、防腐存储
、石油储运等领域迎来快速发展。
近年来，随着无机连续纤维行业新动能新优势塑造和新应用新赛道培育，光伏、储能、低空经济及智慧
物流、海洋开发、绿色建材等新市场不断成长，为行业后续发展提供了新的成长空间。
公司深耕玻纤行业多年，在技术储备、产品类型、生产工艺、客户资源等均具有较强的市场竞争力。报
告期内，公司对产业结构进一步优化，注重提升生产效率的同时严抓产品的质量，不断增强公司的市场竞争
能力，巩固在行业中所处的地位。公司密切关注市场需求，以科技创新为抓手，推动产品迭代升级，提高公
司的市场适应能力和应变能力，以此获得更好的市场及发展机会。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、
硼酸等化工原料经高温熔制、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高、耐高低
温、抗腐蚀、隔热、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温
材料。广泛应用于建筑建材、轨道交通、石油化工、汽车制造、电子电器、新能源、环境工程等领域，属于
国家倡导优先发展的新材料领域。
公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品、玻纤复合材料的研发、生产和销售，为国内外用户提供高性能
复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品
包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短
切毡及湿法薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材；短切毡广泛应用于汽车车顶蓬、货车箱体、卫
浴洁具、大型储罐、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合
隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建筑建材中。产品畅销全国30多个省市，并远销北美、南美、欧洲
、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。
公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品为不饱和聚酯树脂、
胶衣树脂及辅料、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精
细化工产品，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料，拥有轻质、高强、多功能等特性，广泛
应用于工业、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料，是公司主
营业务的产业链延伸。
（二）经营模式
公司主要业务模式分为采购模式、生产模式、营销模式三大块。
1、采购模式
公司主要通过比价采购的方式选择供应商。
在总经理的领导下，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理。相关部门制定生产所需物资的采购
计划；技术中心负责制定、审核、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单；采购部负责组织对供应商
的考核与评价，建立合格供应商档案，负责按采购计划实施采购；质控部负责对采购产品进行检验、试验和
验证，并参与供应商评价。
2、生产模式
公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订单签订情况、生产销
售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划
或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并
通知检验、仓储等相关职能部门。
3、营销模式
公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常海”品牌进行销售；
另一方面通过国际、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客户。公司参与的主要展会包括：世界大的复合
材料展会法国JEC展会，中国复合材料工业技术展览会，美国复合材料展览会，新加坡JEC展会等。
公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系
；为节省外销成本，公司对外销售设置区域独家经销商，即公司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终
端客户。
公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议，销售价格基于公司定价政策，并根据不同区域的
实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认；公司收到客户订单后，开
具形式发票交客户确认；发货完成后备全整套单据，开具正式发票。货款结算则根据客户信用情况，采取L/
C（信用证）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合。
公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对终端客户销售。
（三）主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入266,179.13万元，较去年同期增加了5,484.07万元，增长2.10%。营业利
润30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48万元，较去年同期降低9.27%；归属于母公司
的净利润为27,478.10万元，较去年同期降低7.20%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润为24,517.4
2万元，较去年同期降低12.86%。
报告期内，公司盈利水平较上年同期下滑，主要因素为：经济恢复发展不及预期，全球消费疲软，玻纤
应用市场终端需求疲软，导致玻纤行业价格持续低位运行，公司玻纤产品的毛利率同比出现下滑。2024年全
行业已经对部分玻璃纤维纱产品实施多轮小幅度恢复性提价，但纵观全年，玻纤纱价格提升幅度有限，玻纤
制品企业基本无法将玻纤纱提价传导下去，公司根据生产及市场情况，采取积极的市场策略，及时调整产品
结构，叠加新增产能的释放，努力开拓市场，提高产销协调效率，全年玻纤产品销量同比实现增长10.06%。
（四）公司所处行业地位
公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业
，是国内规模大的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深
加工的高新技术企业。产业链的完整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，
降低生产成本与产品开发周期，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争力。
三、核心竞争力分析
1、产业链优势
公司拥有以玻纤纱、玻纤制品及玻纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集团以玻纤纱、玻纤制
品、化工类产品及玻璃钢制品为主的横向产业链。通过整合，公司形成了一体化产业链布局。这种模式不仅
提高了生产效率和产品质量的稳定性，还增强了公司对产业链各个环节的控制力，降低了中间环节的成本和
风险，能够更快地响应市场需求变化，提供一站式的解决方案。
一体化布局使得公司能够在玻纤及复合材料领域实现资源共享、技术协同和市场联动。例如，复合材料
制造过程中对玻纤产品的特定需求可以反向推动玻纤生产的优化和创新，形成产业链上下游的良性互动，提
升公司整体的竞争力。公司与子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极高的相关度，子公司
天马集团生产的化工辅料是公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一，天马集团玻纤增强材料产品则使用了
公司生产的短切毡、薄毡等玻纤制品，形成了较为完整的玻纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料产业链。
同时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用。公司将天马集团经营管理工作和技
术研发工作纳入公司整体规划中，双方取长补短、统筹资源、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过
销售团队的整合，在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而取得并分享更为广阔、优质的
市场资源，实现共同发展。
2、持续创新与研发优势
公司及全资子公司都是高新技术企业，连续多年被评为江苏省民营科技企业、江苏省两化融合试点企业
、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专
精特新小巨人企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点
示范企业等，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏
省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终
保持高水平。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研
发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量
化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军产品。公司在玻纤生
产技术方面取得了多项专利和创新成果，这些技术的应用提高了生产效率、降低了生产成本，同时提升了产
品的质量和性能稳定性。
3、成本控制优势
随着生产规模的不断扩大，公司在原材料采购、生产流程优化、能源利用等方面实现了规模效应，有效
降低了单位生产成本。大规模的生产还提高了公司在市场中的议价能力，增强了对上下游的影响力。公司注
重原材料的优化采购和库存管理，通过与供应商建立长期合作关系、采用集中采购等方式，确保原材料的稳
定供应和价格优势。同时，积极推进节能降耗措施，提高能源利用效率，降低能源成本。
4、品牌与产品质量优势
公司自设立以来，一直注重产品质量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保产品从原材料采购到
产成品出库的每个环节均经过严格的质量检验。通过适当的奖惩措施，来使员工重视产品质量，提高产品优
质率。采取责任承包制，提高车间员工的责任心及积极性。通过全面质量管理体系，提高全员质量意识，并
对产品进行严格检测，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下，公司“常海”品牌才为广大客
户所认同和接受，短切毡、湿法薄毡才能成为细分行业的龙头，拥有一定话语权。公司坚守诚信，以优异的
产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。
5、管理团队优势
公司管理团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，对玻纤行业的发展趋势、市场动态和技术前沿有着
深刻的理解和敏锐的洞察力。他们在生产管理、市场营销、技术研发等方面积累了大量的成功经验，能够制
定科学合理的发展战略和经营决策，在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提
升管理层的经营管理能力。
管理团队内部协作紧密，各部门之间沟通顺畅、配合默契，具有较强的执行力。能够高效地将战略规划
落实到具体的操作层面，确保公司的各项工作有序开展和目标的顺利实现。研发团队不断壮大，坚持不断自
主创新，先后开发了多项技术成果，保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及
时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额；服务团队长期从事一线客户服务，具有完善的服务理
念和成熟的服务模式。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大及二
十届三中全会精神，紧密围绕公司战略发展规划，坚持党建引领，聚焦主业主责，将党的全面领导贯穿于公
司发展的全过程，坚定发展信心，明确发展方向，进一步提升公司核心竞争力。
2024年，在全球经济环境复杂多变、行业竞争日益激烈、玻纤应用传统市场需求下降的背景下，公司持
续深化核心业务和产品的差异化竞争策略，积极应对复杂多变的市场挑战，密切关注市场变化，灵活决策，
有效拓展市场，挖掘市场潜能，全力以赴应对行业激烈竞争环境；加快玻纤业务的发展工作，加强财务投资
的风险管理，通过优化采购、生产、销售等环节的结构性调整，提高产销协调效率，提升对企业净利润的贡
献度。
报告期内，2024年，公司实现玻璃纤维及制品销量30.11万吨，较上年同期增长了10.06%；实现化工制
品销量7.11万吨，较上年同期减少了9.47%；公司实现营业收入266,179.13万元，较去年同期增加了5,484.0
7万元，增长2.10%。营业利润30,735.22万元，较去年同期降低8.98%；利润总额30,509.48万元，较去年同
期降低9.27%；归属于母公司的净利润为27,478.10万元，较去年同期降低7.20%；归属于母公司的扣除非经
常性损益的净利润为24,517.42万元，较去年同期降低12.86%。
报告期内公司的总体经营情况具体如下：
1、加强技术研发，持续增强产品竞争力
公司建有江苏省特种玻璃纤维复合材料工程技术研究中心、江苏省非织造特种玻璃纤维制品工程中心、
江苏省企业技术中心三大研发平台。2024年度，公司共投入研发费用13,281.21万元，占营业收入的比例为4
.99%。报告期内，公司继续加大研发投入，不断提升产品性能和服务水平，结合市场需求及发展趋势，首先
集中资源解决现有产品的技术难点，同时强化技术研发、工艺技术管理的规范性，实现了为客户大规模提供
持续稳定品质产品的能力。公司通过技术改进、工艺提升，公司产品品质进一步提升，在下游企业的应用得
到了更好的认可。截至报告期末，公司有20个产品被认定为高新技术产品，拥有有效专利180件，其中发明
专利49件，实用新型126件，外观专利5件。公司主导和参与制修订国标41项、行标7项、团标9项；参与起草
国标43个，行标10个，团标12个。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原
丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化
装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白，市场占有率持续位于行业前列，获评国家第六批制造业单项冠军
产品。
2、稳步推进产能建设
为满足公司中长期发展战略和产能布局的需要，进一步完善从原丝生产、制品加工到复材制造一体化的
玻纤生产产业链，增强公司的行业竞争力，公司根据下游市场需求的变化，稳步推进60万吨高性能玻璃纤维
智能制造基地项目一期之第一条15万吨产线和子公司天马集团3万吨技改为8万吨高端高性能玻璃纤维及特种
织物生产线产能建设，已于报告期内投产并进行产能爬坡。公司现有产能得到了进一步扩充，产品结构更加
合理，成本优势更加明显，提升了生产效能。同时拓展了产品的应用领域，完善公司的产业链布局，提高了
订单和产能的契合度，为公司业绩增长筑牢了成长根基，有力促进公司持续、稳定、健康发展。
3、多维精细管理，推动降本稳质
报告期内，公司积极推进精细化管理，从采购、生产、品质和设备管理等多维度发力，落实降本稳质。
在采购端，公司通过加强市场调研、现场考察等方式，引入新供应商，强化供应链管理，发挥公司集中采购
优势。在生产环节，以科学的考核机制为抓手，提升精细化生产管理水平，并注重加强员工培训，在公司出
货量创下新高的同时，确保产品交付品质。在品质管理上，全面收严原材料、产品的质量把控，改善全流程
质量追溯体系，进一步巩固公司产品质量的稳定性。在设备管理方面，通过持续设备改进升级和加强现场巡
查力度，以确保关键设备的稳定、高效运行，为稳定生产提供可靠保障。未来，公司仍将继续深化多维度精
细化管理，持续推动降本稳质，为公司稳健发展注入持续动能。
4、节能减排降碳，加快绿色转型升级
公司紧抓数智化发展机遇，实施清洁能源替代、节能减排降碳改造、持续更新环保设备及推进生产线工
艺改造，不断提升能源利用效率，加强资源综合利用，减少污染物排放。先后获得国家级绿色工厂称号和省
级绿色工厂称号。通过数字化赋能，提升公司业务质量和效益。加快推进智能工厂建设，建立生产能耗管理
系统，智慧配电系统等建设，不断夯实装备智能化、操作无人化的数字化基础。
5、加强企业内部控制，提升经营管理水平
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