经营分析☆ ◇300198 纳川股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
给排水领域管道的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材板块(行业) 3628.28万 36.99 286.94万 21.23 7.91
材料贸易业务(行业) 2193.30万 22.36 1.30万 0.10 0.06
工程服务(行业) 1988.57万 20.27 400.18万 29.61 20.12
新能源汽车相关板块(行业) 1484.26万 15.13 314.69万 23.29 21.20
运检修复(行业) 514.28万 5.24 348.29万 25.77 67.72
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(产品) 3628.28万 36.99 286.94万 21.23 7.91
材料贸易(产品) 2193.30万 22.36 1.30万 0.10 0.06
工程服务(产品) 1988.57万 20.27 400.18万 29.61 20.12
新能源汽车相关产品或服务(产品) 1484.26万 15.13 314.69万 23.29 21.20
运检修复(产品) 514.28万 5.24 348.29万 25.77 67.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(行业) 1.39亿 35.15 18.40万 0.38 0.13
管材销售(行业) 1.39亿 35.00 1222.49万 25.31 8.82
工程服务(行业) 6800.20万 17.17 2094.66万 43.37 30.80
新能源产品或服务(行业) 3290.21万 8.31 642.78万 13.31 19.54
运检修复(行业) 1730.47万 4.37 851.22万 17.63 49.19
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(产品) 1.39亿 35.15 18.40万 0.38 0.13
管材销售(产品) 1.39亿 35.00 1222.49万 25.31 8.82
工程服务(产品) 6800.20万 17.17 2094.66万 43.37 30.80
新能源产品或服务(产品) 3290.21万 8.31 642.78万 13.31 19.54
运检修复(产品) 1730.47万 4.37 851.22万 17.63 49.19
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 3.96亿 100.00 4829.55万 100.00 12.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(产品) 5855.27万 32.62 15.22万 0.78 0.26
管材销售(产品) 5666.76万 31.57 63.28万 3.23 1.12
运检修复(产品) 3961.40万 22.07 1328.16万 67.79 33.53
新能源汽车相关产品或服务(产品) 1369.31万 7.63 337.30万 17.22 24.63
工程服务(产品) 1099.41万 6.12 215.36万 10.99 19.59
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易业务(业务) 1.34亿 74.50 --- --- ---
管道业务(业务) 7188.72万 40.04 --- --- ---
运检修复业务(业务) 3913.61万 21.80 --- --- ---
新能源汽车业务(业务) 1459.97万 8.13 --- --- ---
工程服务业务(业务) 1380.08万 7.69 --- --- ---
分部间抵销(业务) -9364.80万 -52.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(行业) 2.70亿 53.34 2705.06万 125.14 10.01
材料贸易(行业) 1.25亿 24.71 102.32万 4.73 0.82
工程服务(行业) 6317.81万 12.47 -1506.73万 -69.70 -23.85
新能源产品或服务(行业) 2407.96万 4.75 243.06万 11.24 10.09
运检修复(行业) 2398.21万 4.73 617.93万 28.59 25.77
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(产品) 2.70亿 53.34 2705.06万 125.14 10.01
材料贸易(产品) 1.25亿 24.71 102.32万 4.73 0.82
工程服务(产品) 6317.81万 12.47 -1506.73万 -69.70 -23.85
新能源产品或服务(产品) 2407.96万 4.75 243.06万 11.24 10.09
运检修复(产品) 2398.21万 4.73 617.93万 28.59 25.77
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 5.07亿 100.00 2161.64万 100.00 4.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.39亿元，占营业收入的31.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 4593.27│ 10.39│
│客户B │ 3945.55│ 8.92│
│客户C │ 1959.88│ 4.43│
│客户D │ 1834.09│ 4.15│
│客户E │ 1533.88│ 3.47│
│合计 │ 13866.67│ 31.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.00亿元，占总采购额的55.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 6808.07│ 18.86│
│供应商B │ 6398.74│ 17.73│
│供应商C │ 2942.00│ 8.15│
│供应商D │ 2365.26│ 6.55│
│供应商E │ 1482.84│ 4.11│
│合计 │ 19996.91│ 55.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业发展情况
公司主营业务主要由给排水管材研发制造销售、管道修复、管道工程服务、管网投资运营业务，以及新
能源业务两部分构成。
管道业务：
公司管材产品的主要应用领域主要集中在城市基础设施建设雨水收集、引水、给水、排水、中水回用、
工业、燃气及核电等领域。
相比于传统的用钢材、铸铁、水泥等材料制成的管道，塑料管道具有以下主要优点：质量轻；能够节省
运输和施工费用；连接快捷可靠，节省施工、安装、维护费用和工期；耐腐蚀、不锈蚀，对输送介质没有污
染，能够有效防止饮用水在输送过程中的二次污染问题；使用寿命长，使用寿命周期费用低；塑料的导热系
数小，输送热介质时热量损失小。
塑料管道行业与上游的原材料行业关联性较强，原材料价格的波动对成本影响较大。国际油价的大幅波
动直接引起了原材料价格波动，为整个行业的发展带来较大压力。此外，受大环境影响，应用领域市场震荡
、阶段性能源短缺、企业运行成本增加等因素，亦对塑料管道行业业绩影响较大，部分中小型的塑料管道企
业生产经营困难，行业竞争加剧，有资金、有技术、有人才的企业脱颖而出。
近几年，国家制定了一系列相关发展政策及发展规划，政策层面吹来的缕缕暖风为塑料管道行业和公司
的发展创造了较好的政策环境，进一步拓展了市场机遇。
《2024年政府工作报告》提出要稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村
改造，加快完善地下管网，推动解决老旧小区加装电梯、停车等难题，加强无障碍、适老化设施建设，打造
宜居、智慧、韧性城市。
2024年1月，中共中央、国务院印发《中共中央、国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出要
加快补齐城镇污水收集和处理设施短板，建设城市污水管网全覆盖样板区，加强污泥无害化处理和资源化利
用，建设污水处理绿色低碳标杆厂。
2024年2月16日，住房城乡建设部发布重要消息：未来，我国将每年改造10万公里以上的地下管线。202
4年3月9日下午，在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住房和城乡建设部部长倪虹表示：今年再
改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区；今年再改造10万公里以上地下管网，地下管网即是城市建设的
里子工程，更是良心工程。
地下管网改造，是市政工程，更是民生工程。2024年，我国城市管网改造将进一步加快步伐，许多城市
都将地下管网改造和建设作为一项重要的民生工程来抓：成都今年将重点推进主城区1157个非住宅排水户内
部排水管网治理；重庆近百个排水管网改造项目获得40多亿国债资金支持，开始全力加速推进；2024年青岛
市将继续对70公里农村供水管网、100个村庄村内供水管网进行改造；2024年，潍坊将切实抓好生态保护和
环境治理，改造城市老旧供水管网16.6公里；辽宁将稳步推进城中村改造，加快城市地下管网改造，改造老
旧小区700个、老旧管网4600公里，建设海绵城市，实施城市排水防涝能力提升工程。……
2024年3月8日，住房城乡建设部、生态环境部、国家发展改革委、财政部、市场监管总局五部门共同发
布关于加强城市生活污水管网建设和运行维护的通知，提出，以效能提升为核心，以管网补短板为重点，坚
持问题导向、重点突破、建管并举、系统整治、精准施策，推动建立厂网统筹的城市生活污水专业化运行维
护管理模式。到2027年，基本消除城市建成区生活污水直排口和设施空白区，城市生活污水集中收集率达到
73%以上，城市生活污水收集处理综合效能显著提升。
随着稳经济各项政策效应逐步释放，我国经济增速有望持续回升。在政策层面的支持下和市场有望逐步
恢复稳定有序的背景下，管道行业发展将迎来重要机遇。公司主营业务所属的管道行业市场需求仍将稳步增
长，在社会经济恢复的过程中起重要作用。
新能源汽车业务：
受益于全球范围内对新能源汽车的政策支持和市场需求的增加，新能源行业整体处于快速发展阶段，特
别是在电机、电控、减速器等核心部件领域，技术创新和产品升级加快，为行业发展注入了新的活力。
2024年上半年，我国新能源汽车销量继续保持快速增长态势。根据中国汽车工业协会的数据，上半年新
能源汽车产销量分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%。其中国内新能源乘用车市场累
计零售销量达到约411.9万辆，在渗透率接近50%的情况下，实现了同比33%的增长；国内新能源商用车销量
约为22万辆，同比增长约120%。这些数据表明，新能源汽车行业仍然保持着强劲的增长动力。
根据公司子公司福建万润现有产品行业应用配套来细分，主要覆盖三个领域：环卫车辆、工程机械、客
车。
环卫车辆：环卫车辆电动化通过减少排放、降低噪音、节能减排并降低运营成本等得到政策支持，正逐
渐成为城市环保和新能源发展的重要趋势。2023年11月13日，工业和信息化部、交通运输部等8部门印发《
关于启动第一批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》，确定北京等15个城市启动首批公共领域车辆
全面电动化先行区试点，聚焦公务用车、城市公交车、环卫车等领域，推广数量预计超过60万辆。2024年1-
6月新能源环卫车累计销售3257辆，累计同比增长32%；至此，2024上半年新能源环卫车市场渗透率为8.8%，
比去年同期提升2.7个百分点。经过多年业务培育及深耕，公司子公司福建万润现已是盈峰环境、龙马环卫
、徐工环境、福田普罗科、三一环卫、凯力集团、程力汽车等环卫头部企业的合格供方，已实现总成产品批
量化供货。
工程机械：我国是工程机械产销大国，目前保有量约有1000万台，大部分以传统柴油内燃机作为动力，
碳排放压力巨大。在国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》的通知中明确指出，到2025年，非化石能源消
费比重达20%左右，单位国内生产总值二氧化碳排放比2020年下降18%。而工程机械作为能源消耗大户和碳排
放大户，采用电动化将有效降低碳排放。但受新能源设备购置成本高叠加年度建筑行业不景气导致工程机械
设备开工率低等内外部因素影响，工程机械行业新能源电动化设备销售疲软，主要增长点在电动装载机、重
卡等领域，但当前总体渗透率不足1%。随着技术进步及电池价格的持续下探，新能源电动化设备综合竞争将
得到逐步增强，后续市场空间巨大。福建万润目前已与中联重科、徐工集团、三一集团、山重建机、山河智
能等工程机械头部企业建立长期业务合作，协同研发共同推进工程机械电动化，产品覆盖挖机、装载机、重
卡、混凝土搅拌车、混凝土泵车、起重机、旋挖钻、水平钻、高空作业、叉车等各类机型。受益于提前布局
工程机械电动化，首创行业多个机型新能源电动化案例，到目前为止、已有数个机型已实现小批量供货投放
。在国家1万亿超长期特别国债对推进灾后水利基础设施建设上持续投入，工程机械行业有望得到复苏，同
时新能源化设备市场竞争力不断得到提升，福建万润其他各品类机型后续有望得到快速放量。
客车：2024年上半年，国内新能源客车市场实现了显著增长，主要得益于新能源公路客车市场的高速增
长。根据终端上牌数据，2024年1-6月国内新能源客车累计销售13437辆，累计同比增长27%。其中，新能源
公路客车累计销售5234辆，同比大涨262%，远超过新能源客车大盘的增速，成为推动新能源客车市场增长的
最大动力。新能源公路客车在新能源客车市场中的份额不断上升。2024年上半年，新能源公路客车占据新能
源客车终端总销量的近4成（39%），创下近10年同期新高。特别是5月和6月，新能源公路客车的市场份额连
续两个月超过新能源公交客车，这在新能源客车发展史上较为罕见。福建万润将持续维护好现有厦门金龙、
厦门金旅、东风超龙等客户车型配套，同时早年福建万润配套数万套产品即将陆续过保，福建万润已做好各
类延保预案，为终端客户提供性价比方案，持续做好售后各项服务。2024.7，交通运输部、财政部联合发布
了《新能源城市公交车及动力电池更新补贴实施细则》，有望带动新一轮的增长。
新能源产业是大国竞争的战略高地，也是保障国家能源安全的重要抓手，还是实现“双碳”战略的关键
路径。国家及各地政府近年来持续推出各种产业政策、财政补贴、税收减免等多个维度的政策支持。
2024年3月，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出“支持交通运输设
备更新，持续推进城市公交车电动化替代，支持老旧新能源公交车和动力电池更新换代”、“加快淘汰国三
及以下排放标准营运类柴油货车”、“加快高耗能高排放老旧船舶报废更新，大力支持新能源动力船舶发展
，完善新能源动力船舶配套基础设施和标准规范，逐步扩大电动、液化天然气动力、生物柴油动力、绿色甲
醇动力等新能源船舶应用范围”。
2024年7月，交通运输部、财政部发布的《新能源城市公交车及动力电池更新补贴实施细则》，指出“
对更新新能源城市公交车的，每辆车平均补贴8万元；对更换动力电池的，每辆车补贴4.2万元。补贴资金适
当向更新低地板及低入口新能源城市公交车倾斜”、“补贴资金支持车龄8年及以上，即2016年12月31日前(
含当日)注册登记的城市公交车车辆更新和新能源城市公交车辆动力电池更换”、“补贴资金由中央财政和
地方财政总体按90:10比例共担，并分地区确定具体分担比例（东部省份85:15，中部省份90:10，西部省份9
5:5）”、“各省级财政根据中央资金分配情况按比例安排配套资金。财政部向各省份预拨60%补助资金用于
支持地方启动相关工作，并视情追加预拨资金”。
以上政策及方案的推进实施，为新能源汽车行业的进一步发展提供了机遇，也对公司的经营发展起到了
较大的促进作用。
（二）公司主要业务、主要产品及服务
1、主要业务
公司主营业务主要由给排水管材研发制造销售、管道修复、管道工程服务、管网投资运营业务，以及新
能源汽车业务两部分构成。
2、主要产品及服务
管道业务：
（1）克拉管产品
克拉管又名高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构壁管B型管，由HDPE材质的主管道和PP材质的肋管组成，其
中主管道为流体介质输送腔，肋管则主要用来增强管道刚度。克拉管一般长度为6米，内径从200mm-4000mm
不等，当前公司所售克拉管产品内径多在1000mm以下，最大内径为3300mm。克拉管属于柔性管的一种，具有
防腐蚀、重荷载、安全渗漏率低、抗沉降性强等特性，近年来克拉管在排水领域特别是市政排水领域运用越
来越广泛。克拉管产品是公司的主打产品，在市政工程、交通枢纽、海外项目等细分领域有着这大量的应用
案例。
（2）钢骨架管
钢骨架管全称为钢骨架聚乙烯塑料复合管，是一种钢塑复合产品，主要原材料是钢材和PE材料，采用连
续缠绕、焊接成钢网骨架、塑料熔融挤出与骨架同步复合成型工艺。钢骨架管一般长度为12米，内径一般小
于600mm，主要用在给水领域，另外在燃气、排水等。公司钢骨架管生产技术水平高，其主要物性指标都经
过了国际著名实验室试验认证。公司是国内为数不多的几家钢骨架管生产企业，产品质量稳定，在市政交通
、海外项目、核电火电和石油化工等细分领域都有较多的工程案例。
（3）PE实壁管
PE实壁管主要采用PE80及PE100原材料制造，具有良好的可焊接性、抗环境应力开裂性和抗快速开裂性
，广泛用于市政给水与工业给水领域。目前公司产品已经通过ASME（美国机械工程师学会）的审核及批准，
取得ASME核级产品授权证书，授权上海纳川生产的核3级产品（包含聚乙烯管道和管配件以及用聚乙烯管道
和/或管配件材料制造核3级部件），公司另外已经获得核级质量、环境、职业健康安全管理体系认证证书（
聚乙烯管材及管件的设计、开发和核电专用高密度聚乙烯管的设计、生产和服务）及中核集团合格供应商证
书，并与中广核工程科技有限公司成立了核电HDPE材料联合研发项目实验室。公司产品填补了国内核级HDPE
管道市场空白，广泛应用于核电站、火电站及市政给水等领域。
（4）连续缠绕玻璃纤维增强管
连续缠绕玻璃纤维增强管是以玻璃纤维及其制品为增强材料，以不饱和聚酯树脂、环氧树脂等为基体材
料，以石英砂及碳酸钙等无机非金属颗粒材料为填料作，按照连续缠绕或者定长缠绕的工艺制作而成。
（5）聚酯增强复合顶管
聚酯增强复合顶管以环氧树脂或不饱和聚酯树脂为基体材料，以二氧化硅、石英砂、花岗岩或其他天然
坚硬碎石及碳酸钙等无机非金属颗粒材料等作为填料，（如需要）内壁衬以玻璃纤维为增强层，采用立式震
动浇注工艺，经加工制成的复合管材。聚酯增强顶管是一种在埋地应用中开发出的管道产品，可以在非开挖
地面的情况下，完成地下管道的施工安装，它能够在地下穿越公路、铁道、江河、地面建筑物，其本身具有
良好的耐腐蚀、重量较轻、内壁光滑、流量大、地质条件适应性好、施工速度快且对道路交通影响小等特性
，是当前城市非开挖排水管道工程中的首选管道材料。
（6）服务
公司成立的纳川水务公司主要从事市政管网普查、检测、运维服务、非开挖修复及微顶管工程，是应国
家长江大保护战略和解决城市地下管网运营问题而设立，是公司在管道生产销售板块外，对市政管道服务板
块的补充，是公司对接长江大保护的重要窗口。纳川水务引进国外先进的修复技术，拥有专业的检测修复设
备，目前已涵盖国内主流修复技术，并持续与世界先进技术接轨，共同研发找出最适合国内的管道非开挖修
复技术。
纳川水务是国内掌握解决DN800mm以下管材顶进工艺，和实施地下顶进作业的企业。纳川水务专业实施
微顶管工程，微顶管技术作为一项现代化非开挖施工技术，具有灵活性、高效性优势，能够在管道施工中做
到不扰民、不阻碍交通、环境保护好，实施工期短、精确度高，较传统开挖施工综合造价更低，将成为城市
排水管道建设的主要施工技术，未来市场广阔。纳川水务积极开展长江大保护存量管网检测、修复业务，同
时也致力于国内城市排水管网的运营。
新能源汽车业务：
主要集电机、电控、变速器及整车控制器、辅驱控制器和其它零部件的整体集成技术研发、生产、销售
、服务为一体。
（1）电机
电机产品系列：额定功率覆盖5.5kW到310kW，额定扭矩覆盖10Nm到2000Nm。
用途：客车直驱底盘驱动、客车带箱底盘驱动、环卫车带箱底盘驱动、重卡带箱底盘驱动；环卫上装工
作电机：驱动风机、油泵、水泵负载；工程机械上装工作电机：起重机起吊电机、混动泵车搅拌电机、混凝
土搅拌车驱动搅拌罐电机等。
（2）电控
电控产品系列：额定功率覆盖5.5kW到310kW，额定电流覆盖10A到450A，集成方式覆盖单电控到六合一
，电源输入包含电池直流输入和市电交流输入。
用途：控制客车直驱底盘驱动电机、控制客车底盘附件电机（转向助力、空压机等）、控制客车带箱底
盘驱动电机、控制环卫车带箱底盘驱动电机、控制重卡带箱底盘驱动点击；控制环卫上装工作电机：驱动风
机、油泵、水泵负载；工程机械上装工作电机：控制起重机起吊电机、控制混动泵车搅拌电机、控制混凝土
搅拌车驱动搅拌罐电机、控制高压锂电叉车驱动及工作电机等。
（3）变速器及传动
1002DAT变速器：两档（一挡速比3.24，二挡速比1），输入扭矩1000Nm，输入最高转速5000rpm。适用
于8m公路客车底盘驱动、12吨环卫底盘驱动。
1402DAT变速器：两档（一挡速比3.9，二挡速比1），输入扭矩1400Nm，输入最高转速5000rpm。适用于
12m公路客车底盘驱动、18吨环卫底盘驱动。
取力器：输入扭矩500Nm，输入最高转速3000rpm。适用于需要静态分离结合的场景，已应用于环卫上装
、轻混泵车。
（4）环卫单发系统总成
应用于传统燃油底盘环卫车型，通过技术攻关，使用动力取自底盘发动机的电机替代原上装副发动机，
高效新型的动力架构方案，降本增效，实现燃油车辆的环保升级。
（5）环卫电驱动系统总成
专门为新能源环卫车设计，通过优化电动系统的集成，提高环卫车的作业效率和环保性能，助力城市环
保和新能源政策的实施。
（6）带DAT变速器的电驱动系统总成
主要配套新能源环卫车、专用车、客车等领域，通过提供高效的电驱动解决方案，帮助这些车辆实现更
好的能源利用率和动力性能。
（7）工程机械电驱动系统总成
专为新能源工程机械设计，支持各种工程机械在复杂工况下的高效运作，包括挖掘机、装载机等，旨在
提升工程机械的能效比和环保标准。
（三）经营模式
管道业务：
1、采购模式
公司管材业务采购量最大的原材料为生产克拉管需要的高密度聚乙烯（HDPE），公司原材料采购一般根
据各子公司上报的销售情况、发货要求及每天生产需求，提前向供应商订货，若遇到较为紧急的生产任务，
公司会向供应商紧急采购。公司为应对短时间集中供货或向客户提供公司不生产的管材类型，也会向同行业
企业少量采购成品管材或管件。
2、生产模式
公司生产方式以订单式生产为主，即根据公司签署订单情况及发货情况合理安排不同口径管材的生产。
公司生产有着较为明显的淡旺季，一般来说上半年为生产淡季，下半年则为旺季。
3、销售模式
公司下游市场主要是市政工程领域和工业领域，产品目前主要通过销售部门进行直销。通过全国各地的
销售团队，收集各地行业、项目建设信息，与业主及设计单位“一对一，面对面”沟通，向业主及设计单位
详细说明公司产品的各项指标及性能优势，并利用产品选型设计软件等工具，根据项目的实际情况进行个性
化产品推介，为客户在尽量低的投资水平上实现工程要求，最后通过招投标、邀标、竞争谈判等方式取得产
品订单。自2020年下半年起，公司开拓了新的销售模式：经销模式和战略客户集采模式。通过与实力比较雄
厚的，拥有自身的客户资源和仓储物流条件的经销商合作，现金销售给经销商，再由经销商转销出去。而战
略集采模式，则是整合上下游资源，通过“自上而下”、“自下而上”方式，力争与太平洋建设、天津电建
、山东电建、中交、中电建、中能建等目标战略客户形成长期战略合作。
新能源汽车业务：
1、采购模式
福建万润产品原材料主要由电子元器件、结构件、线束连接件以及磁钢、硅钢片、漆包线、辅助材料构
成。
福建万润采购部门通过信息调查和商务评估的方式，持续扩展潜在供应商资源，并根据项目和订单需求
，与技术中心、质量中心联合开展审核评估工作，持续优化供应商资源，进而提升交付及成本控制能力。
为了最大程度满足不断变化的市场需求，采购部根据营销中心和计划管理部需求计划，不断与外部供方
调整供货计划，辅之以适量的核心物料安全库存，高效柔性的保障新能源汽车整车客户的交付需求。
2、生产模式
福建万润采用订单式生产模式组织生产。公司根据客户下达的订单要求组织设计、生产、检验与包装，
完成整个产品生产流程，实现对外销售。内部生产的具体流程：技术中心根据客户要求研发设计产品，并和
客户共同完成装车测试验证，确认批产技术标准，并最终定型；销售中心根据客户订单需求制定《订单交货
计划表》；制造中心根据《订单交货计划表》以及BOM进行投料生产；质量中心对产品品质进行全面管控。
3、销售模式
产品销售主要采取直销模式，客户主要为整车厂。对主要大客户集中地区派遣常驻销售和售后专员进行
现场服务。常驻销售专员跟踪产品使用，及时向技术中心反馈产品问题并迅速解决产品问题。常驻销售专员
还负责统计客户的产量、计划以及财务对账结算等事项，有利于公司第一时间掌握市场数据，快速准确把握
市场走向。
（四）公司所处的行业地位
管道业务：
公司成立于2003年，是国内最大的高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构壁管（克拉管）供应商。从创建以来
，纳川股份从单一排水管制造及销售发展到现在成为了集管材研发、制造、管道修复、管道工程服务、管网
投资运营为一体的埋地排水管网综合服务商，公司秉承“诚实做人，结实做管”的企业精神、“纳百川，容
万物”的开拓精神和客户至上的服务准则，坚持“一大一小、一内一外、新旧并举、建管一体、投服并行”
的经营战略。公司是中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会第十届理事单位，长江生态环保产业联盟会
员单位，荣获了中国工程建设标准化协会颁发的工程建设推荐产品证书，总装备部078工程指挥部颁发的海
南文昌航天发射场建设贡献奖等。
新能源汽车业务：
公司全资子公司福建万润在新能源商用车及工程机械领域内，凭借先进的技术和高质量的产品，已经建
立领先的市场地位。特别是在环卫市场及工程机械市场，福建万润与多个行业头部企业建立合作，成功打造
多个行业内首个电动化工程车型，体现市场对福建万润产品认可度和影响力。
（五）主要业绩驱动因素
管道业务：
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