经营分析☆ ◇300198 ST纳川 更新日期：2025-06-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
给排水领域管道的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(行业) 5073.16万 32.28 519.90万 16.31 10.25
新能源产品或服务(行业) 3598.22万 22.89 951.68万 29.85 26.45
工程服务(行业) 3274.85万 20.84 1594.03万 50.00 48.67
材料贸易(行业) 2586.35万 16.46 15.96万 0.50 0.62
运检修复(行业) 1183.95万 7.53 106.69万 3.35 9.01
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(产品) 5073.16万 32.28 519.90万 16.31 10.25
新能源产品或服务(产品) 3598.22万 22.89 951.68万 29.85 26.45
工程服务(产品) 3274.85万 20.84 1594.03万 50.00 48.67
材料贸易(产品) 2586.35万 16.46 15.96万 0.50 0.62
运检修复(产品) 1183.95万 7.53 106.69万 3.35 9.01
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 1.57亿 100.00 3188.26万 100.00 20.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
管材板块(行业) 3628.28万 36.99 286.94万 21.23 7.91
材料贸易业务(行业) 2193.30万 22.36 1.30万 0.10 0.06
工程服务(行业) 1988.57万 20.27 400.18万 29.61 20.12
新能源汽车相关板块(行业) 1484.26万 15.13 314.69万 23.29 21.20
运检修复(行业) 514.28万 5.24 348.29万 25.77 67.72
─────────────────────────────────────────────────
管材销售(产品) 3628.28万 36.99 286.94万 21.23 7.91
材料贸易(产品) 2193.30万 22.36 1.30万 0.10 0.06
工程服务(产品) 1988.57万 20.27 400.18万 29.61 20.12
新能源汽车相关产品或服务(产品) 1484.26万 15.13 314.69万 23.29 21.20
运检修复(产品) 514.28万 5.24 348.29万 25.77 67.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(行业) 1.39亿 35.15 18.40万 0.38 0.13
管材销售(行业) 1.39亿 35.00 1222.49万 25.31 8.82
工程服务(行业) 6800.20万 17.17 2094.66万 43.37 30.80
新能源产品或服务(行业) 3290.21万 8.31 642.78万 13.31 19.54
运检修复(行业) 1730.47万 4.37 851.22万 17.63 49.19
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(产品) 1.39亿 35.15 18.40万 0.38 0.13
管材销售(产品) 1.39亿 35.00 1222.49万 25.31 8.82
工程服务(产品) 6800.20万 17.17 2094.66万 43.37 30.80
新能源产品或服务(产品) 3290.21万 8.31 642.78万 13.31 19.54
运检修复(产品) 1730.47万 4.37 851.22万 17.63 49.19
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 3.96亿 100.00 4829.55万 100.00 12.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易(产品) 5855.27万 32.62 15.22万 0.78 0.26
管材销售(产品) 5666.76万 31.57 63.28万 3.23 1.12
运检修复(产品) 3961.40万 22.07 1328.16万 67.79 33.53
新能源汽车相关产品或服务(产品) 1369.31万 7.63 337.30万 17.22 24.63
工程服务(产品) 1099.41万 6.12 215.36万 10.99 19.59
─────────────────────────────────────────────────
材料贸易业务(业务) 1.34亿 74.50 --- --- ---
管道业务(业务) 7188.72万 40.04 --- --- ---
运检修复业务(业务) 3913.61万 21.80 --- --- ---
新能源汽车业务(业务) 1459.97万 8.13 --- --- ---
工程服务业务(业务) 1380.08万 7.69 --- --- ---
分部间抵销(业务) -9364.80万 -52.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.61亿元，占营业收入的38.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2155.04│ 13.71│
│第二名 │ 1170.05│ 7.44│
│第三名 │ 988.19│ 6.29│
│第四名 │ 932.24│ 5.93│
│第五名 │ 858.85│ 5.46│
│合计 │ 6104.37│ 38.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.59亿元，占总采购额的44.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1642.75│ 12.58│
│第二名 │ 1271.90│ 9.74│
│第三名 │ 1271.74│ 9.74│
│第四名 │ 1208.42│ 9.25│
│第五名 │ 472.81│ 3.62│
│合计 │ 5867.62│ 44.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业的基本情况、特征
公司主营业务主要由给排水管材研发制造销售、管道修复、管道工程服务、管网投资运营业务和新能源
业务两部分构成。
管道业务：
公司管材产品的主要应用领域主要集中在城市基础设施建设雨水收集、引水、给水、排水、中水回用、
工业、燃气及核电等领域。
相比于传统的用钢材、铸铁、水泥等材料制成的管道，塑料管道具有以下主要优点：质量轻，能够节省
运输和施工费用；连接快捷可靠，节省施工、安装、维护费用和工期；耐腐蚀、不锈蚀，对输送介质没有污
染，能够有效防止饮用水在输送过程中的二次污染问题；使用寿命长，使用寿命周期费用低；塑料的导热系
数小，输送热介质时热量损失小。
塑料管道行业与上游的原材料行业关联性较强，原材料价格的波动对成本影响较大。国际油价的大幅波
动直接引起了原材料价格波动，为整个行业的发展带来较大压力。此外，受大环境影响，应用领域市场震荡
、阶段性能源短缺、企业运营成本增加等因素，亦对塑料管道行业业绩影响较大，部分中小型的塑料管道企
业生产经营困难，行业竞争加剧，有资金、有技术、有人才优势的企业更具竞争力。
如果说上游原材料价格是制约行业发展的重要因素，那么下游的需求则是推动行业发展的主要动力。《
2024年政府工作报告》提出要稳步实施城市更新行动，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造，
加快完善地下管网，推动解决老旧小区加装电梯、停车等难题，加强无障碍、适老化设施建设，打造宜居、
智慧、韧性城市。
2024年1月，中共中央、国务院印发《中共中央、国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出要
加快补齐城镇污水收集和处理设施短板，建设城市污水管网全覆盖样板区，加强污泥无害化处理和资源化利
用，建设污水处理绿色低碳标杆厂。
2024年2月16日，住房城乡建设部发布重要消息：未来，我国将每年改造10万公里以上的地下管线。202
4年3月9日下午，在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住房和城乡建设部部长倪虹表示：今年再
改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区；今年再改造10万公里以上地下管网，地下管网即是城市建设的
里子工程，更是良心工程。
地下管网改造，是市政工程，更是民生工程。2024年，我国城市管网改造将进一步加快步伐，许多城市
都将地下管网改造和建设作为一项重要的民生工程来抓：成都今年将重点推进主城区1157个非住宅排水户内
部排水管网治理；重庆近百个排水管网改造项目获得40多亿元国债资金支持，开始全力加速推进；2024年青
岛市将继续对70公里农村供水管网、100个村庄村内供水管网进行改造；2024年，潍坊将切实抓好生态保护
和环境治理，改造城市老旧供水管网16.6公里；辽宁将稳步推进城中村改造，加快城市地下管网改造，改造
老旧小区700个、老旧管网4600公里，建设海绵城市，实施城市排水防涝能力提升工程……
2024年3月8日，住房城乡建设部、生态环境部、国家发展改革委、财政部、市场监管总局五部门共同发
布《关于加强城市生活污水管网建设和运行维护的通知》，提出以效能提升为核心，以管网补短板为重点，
坚持问题导向、重点突破、建管并举、系统整治、精准施策，推动建立厂网统筹的城市生活污水专业化运行
维护管理模式。到2027年，基本消除城市建成区生活污水直排口和设施空白区，城市生活污水集中收集率达
到73%以上，城市生活污水收集处理综合效能显著提升。
2024年4月30日，财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅发布《关于开展城市更新示范工作的通知》，
首批评选15个示范城市，中央财政补助资金重点支持城市地下管网更新改造和污水管网“厂网一体”建设改
造等。
2024年11月26日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市
的意见》（以下简称《意见》）。《意见》提出坚持科技创新、数字赋能，构建智能高效的新型城市基础设
施体系，实施智能化市政基础设施建设和改造，推进韧性城市建设。
随着稳经济各项政策效应逐步释放，我国经济增速有望持续回升。在政策层面的支持下和市场有望逐步
恢复稳定有序的背景下，管道行业发展将迎来重要机遇。公司主营业务所属的管道行业市场需求仍将稳步增
长，在社会经济恢复的过程中起重要作用。
行业的基本特征：
（1）周期性特点
我国塑料管道行业周期性不明显，由于塑料管道应用领域众多，特别受国家市政、水利、燃气等基础设
施建设方面投资规模的拉动，市场需求或将在未来较长时间内保持增长。
（2）区域性特点
由于塑料管道管内空、体积大，占用空间多，其运输效率较低。虽然可以通过采用套装的装运方式达到
节约运费的目的，但效果一般，尤其是一些大型市政工程产品需求单一，且管道直接发货至施工工地，无法
套装其他型号管道。因此行业内大多数企业产品销售多集中在周边地区，存在一定的区域性。
（3）季节性特点
塑料管道行业具有一定季节性，北方部分地区受冬季寒冷天气的影响难以施工，建筑、工程类停工造成
对塑料管道的需求一定程度上减少，相对于其他时间，每年一季度销售量会有所减少。
新能源业务：
2024年，全球新能源汽车市场持续蓬勃发展，行业处于向深度电动化、智能化转型的关键阶段。新能源
汽车技术迭代加快，电池续航、充电速度、智能驾驶等方面取得显著进展，市场对新能源汽车的接受度进一
步提升，需求持续增长。
在这一年，新能源乘用车产销再创新高，渗透率持续攀升。新能源商用车同样表现亮眼，市场规模不断
扩大，电动化转型进程加速，在物流运输、工程建设等领域的应用愈发广泛。
在中国汽车工业协会发布的2024年汽车工业数据中，2024年，新能源汽车产销累计完成1288.8万辆和12
86.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。其中新能源乘
用车国内销量1105万辆，同比增长40.2%，占乘用车国内销量比例为48.9%；新能源商用车国内销量53.2万辆
，同比增长28.9%，占商用车国内销量比例为17.9%。
（二）公司所处的行业地位
管道业务：
公司成立于2003年，是国内最大的高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构壁管（克拉管）供应商。从创建以来
，纳川股份从单一排水管制造及销售发展到现在成为了集管材研发、制造、管道修复、管道工程服务、管网
投资运营为一体的埋地排水管网综合服务商，公司秉承“诚实做人，结实做管”的企业精神、“纳百川，容
万物”的开拓精神和客户至上的服务准则，坚持“一大一小、一内一外、新旧并举、建管一体、投服并行”
的经营战略。公司是中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会第十届理事单位，长江生态环保产业联盟会
员单位，荣获了中国工程建设标准化协会颁发的工程建设推荐产品证书，总装备部078工程指挥部颁发的海
南文昌航天发射场建设贡献奖等。
新能源业务：
公司全资子公司福建万润是福建省新能源汽车动力总成的领军企业，根据公司现有产品行业应用配套来
细分，主要覆盖三个领域：环卫车辆、工程机械、客车。
环卫车辆：随着环保标准日益严格和城市绿色发展需求的提升，环卫车辆电动化趋势愈发明显。2024年
，各地持续加大对环卫电动化的投入，公司作为环卫头部企业的合格供方，凭借优质的产品和服务，在环卫
上装细分板块的市场占有率稳步增长，巩固了第一梯队产品供货商的地位，且产品应用范围不断拓展，从传
统环卫车型向新型智能环卫设备延伸。
环卫车辆通过电动化减少排放、降低噪音、节能减排、降低运营成本，并得到政策支持，正逐渐成为城
市环保和新能源发展的重要趋势。2023年11月13日，工业和信息化部、交通运输部等8部门印发《关于启动
第一批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》，确定北京等15个城市启动首批公共领域车辆全面电动
化先行区试点，聚焦公务用车、城市公交车、环卫车等领域，推广数量预计超过60万辆。2025年2月13日，
工业和信息化部、交通运输部等8部门印发《关于启动第二批公共领域车辆全面电动化先行区试点的通知》
，正式启动第二批公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，确定天津等10个城市入围，此次试点旨在进一
步推动公共领域车辆电动化进程，支持地方在新能源汽车领域进行广泛技术和模式创新，从而更好地促进新
能源汽车消费。
2024年新能源环卫车销量呈现高速增长，全年累计销量在9,432至9,709辆之间（不同机构统计口径差异
），同比增长50%至55%，新能源环卫车市场渗透率从2023年的8.12%提升至2024年的13.44%，12月单月渗透
率跃升至15.16%。试点城市（如北京、深圳）渗透率高达29%，远超全国平均水平。经过多年业务培育及深
耕，我司现已是盈峰环境、福龙马、徐工环境、三一环卫、福田普罗科、凯力集团、程力汽车等环卫头部企
业的合格供方，已实现总成产品批量化供货。2024年在环卫上装细分板块，我司市场占有率名列前茅，属第
一梯队产品供货商。
工程机械：2024年，中国新能源工程机械市场迎来爆发式增长，电动化渗透率从2023年的不足5%跃升至
12%，部分细分领域如电动装载机、矿卡、高空作业机械、混凝土搅拌车等表现尤为突出。福建万润目前已
与中联重科、徐工集团、三一集团、山重建机、山河智能等多家工程机械头部企业建立长期业务合作，协同
研发，共同推进工程机械电动化，产品覆盖挖机、装载机、重卡、混凝土搅拌车、混凝土泵车、起重机、旋
挖钻、水平钻、高空作业、叉车、连续油管作业泵车等各类机型。受益于提前布局工程机械电动化，福建万
润首创行业多个机型新能源电动化案例。到目前为止，已有数个机型已实现小批量供货投放，后续有望得到
快速放量。
客车：2024年，国内重点客车企业共销售6米以上新能源客车近6万辆，同比增长43.48%。销量显著增长
，是政策红利持续释放、市场需求蓬勃兴起、以及产品技术创新不断突破等多方面因素协同作用的结果。这
一增长态势不仅彰显了新能源客车行业的强劲活力，也为未来的发展奠定了坚实基础。2025年，随着政府加
力、扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的深入推行，新能源客车市场有望迎来新的发展机遇。
福建万润也将积极拓展市场，与更多客车企业建立合作关系，优化产品配套方案，提升产品性价比。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及服务
1.主要业务
公司主营业务主要由给排水管材研发制造销售、管道修复、管道工程服务、管网投资运营业务以及新能
源业务构成。
2.主要产品及服务
管道业务：
（1）克拉管产品
克拉管又名高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构壁管B型管，由HDPE材质的主管道和PP材质的肋管组成，其
中主管道为流体介质输送腔，肋管则主要用来增强管道刚度。克拉管一般长度为6米，内径从200mm-4000mm
不等，当前公司所售克拉管产品内径多在1000mm以下，最大内径为3300mm。克拉管属于柔性管的一种，具有
防腐蚀、重荷载、安全渗漏率低、抗沉降性强等特性，近年来克拉管在排水领域特别是市政排水领域运用越
来越广泛。克拉管产品是公司的主打产品，在市政工程、交通枢纽、海外项目等细分领域有着大量的应用案
例。
（2）钢骨架管
钢骨架管全称为钢骨架聚乙烯塑料复合管，是一种钢塑复合产品，主要原材料是钢材和PE材料，采用连
续缠绕、焊接成钢网骨架、塑料熔融挤出与骨架同步复合成型工艺。钢骨架管一般长度为12米，内径一般小
于600mm，主要用在给水领域，另外在燃气、排水等领域也有应用。公司钢骨架管生产技术水平具有领先优
势，其主要物性指标都经过了国际著名实验室试验认证。公司是国内领先的钢骨架管生产企业之一，产品质
量稳定，在市政交通、核电火电和石油化工等细分领域以及海外项目都有较多的工程案例。
（3）PE实壁管
PE实壁管主要采用PE80及PE100原材料制造，具有良好的可焊接性、抗环境应力开裂性和抗快速开裂性
，广泛用于市政给水与工业给水领域。目前公司产品已经通过ASME（美国机械工程师学会）的审核及批准，
取得ASME核级产品授权证书，授权上海纳川生产的核3级产品（包含聚乙烯管道和管配件以及用聚乙烯管道
和/或管配件材料制造核3级部件），公司另外已经获得核级质量、环境、职业健康安全管理体系认证证书（
聚乙烯管材及管件的设计、开发和核电专用高密度聚乙烯管的设计、生产和服务）及头部企业的中核集团合
格供应商证书，并与中广核工程科技有限公司成立了核电HDPE材料联合研发项目实验室。公司产品填补了国
内核级HDPE管道市场空白，广泛应用于核电站、火电站及市政给水等领域。
（4）连续缠绕玻璃纤维增强管
连续缠绕玻璃纤维增强管是以玻璃纤维及其制品为增强材料，以不饱和聚酯树脂、环氧树脂等为基体材
料，以石英砂及碳酸钙等无机非金属颗粒材料作为填料，按照连续缠绕或者定长缠绕的工艺制作而成。
（5）聚酯增强复合顶管
聚酯增强复合顶管以环氧树脂或不饱和聚酯树脂为基体材料，以二氧化硅、石英砂、花岗岩或其他天然
坚硬碎石及碳酸钙等无机非金属颗粒材料等作为填料，（如需要）内壁衬以玻璃纤维为增强层，采用立式震
动浇注工艺，经加工制成的复合管材。聚酯增强顶管是一种在埋地应用中开发出的管道产品，可以在非开挖
地面的情况下，完成地下管道的施工安装，它能够在地下穿越公路、铁道、江河、地面建筑物，其本身具有
良好的耐腐蚀、重量较轻、内壁光滑、流量大、地质条件适应性好、施工速度快且对道路交通影响小等特性
，是当前城市非开挖排水管道工程中的首选管道材料。
（6）服务
公司成立的纳川水务公司主要从事市政管网普查、检测、运维服务、非开挖修复及微顶管工程，是应国
家长江大保护战略和解决城市地下管网运营问题而设立，是公司在管道生产销售板块外，对市政管道服务板
块的补充，是公司对接长江大保护的重要窗口。纳川水务引进国外先进的修复技术，拥有专业的检测修复设
备，目前已涵盖国内主流修复技术，并持续与世界先进技术接轨，共同研发找出最适合国内的管道非开挖修
复技术。
纳川水务是国内掌握解决DN800mm以下管材顶进工艺，和实施地下顶进作业的企业。纳川水务专业实施
微顶管工程，微顶管技术作为一项现代化非开挖施工技术，具有灵活性、高效性优势，能够在管道施工中做
到不扰民、不阻碍交通、环境保护好，实施工期短、精确度高，较传统开挖施工综合造价更低，将成为城市
排水管道建设的主要施工技术，未来市场广阔。纳川水务积极开展长江大保护存量管网检测、修复业务，同
时也致力于国内城市排水管网的运营。
新能源业务：
子公司福建万润是国内新能源商用车和工程机械领域内领先的总成系统提供商，作为一家高新技术企业
，我们专注于电机、电控、变速器及整车控制器、辅驱控制器和其他零部件的整体集成技术的研发、生产、
销售和服务。福建万润的经营模式强调技术创新和客户服务，致力于为客户提供高效、可靠的新能源解决方
案。
主要产品及其用途：
（1）电机
电机产品系列：额定功率覆盖5.5kW到310kW，额定扭矩覆盖10Nm到2000Nm。用途：底盘驱动：客车直驱
底盘驱动、客车带箱底盘驱动、环卫车带箱底盘驱动、重卡带箱底盘驱动；环卫上装工作电机：驱动风机、
油泵、水泵负载；工程机械上装工作电机：起重机起吊电机、混动泵车搅拌电机、混凝土搅拌车驱动搅拌罐
电机、连续油管作业泵车、水平定向钻、叉车等。
（2）电控
电控产品系列：额定功率覆盖5.5kW到310kW，额定电流覆盖10A到450A，集成方式覆盖单电控到六合一
，电源输入包含电池直流输入和市电交流输入。
用途：控制客车直驱底盘驱动电机、控制客车底盘附件电机（转向助力、空压机等）、控制客车带箱底
盘驱动电机、控制环卫车带箱底盘驱动电机、控制重卡带箱底盘驱动电机；控制环卫上装工作电机：驱动风
机、油泵、水泵负载；工程机械上装工作电机：控制起重机起吊电机、控制混动泵车搅拌电机、控制混凝土
搅拌车驱动搅拌罐电机、控制高压锂电叉车驱动及工作电机、控制连续油管作业泵车工作电机等。
（3）变速器及传动
1002DAT变速器：两档（一挡速比3.24，二挡速比1），输入扭矩1000Nm，输入最高转速5000rpm。适用
于8m公路客车底盘驱动、12吨环卫底盘驱动。
1402DAT变速器：两档（一挡速比3.9，二挡速比1），输入扭矩1400Nm，输入最高转速5000rpm。适用于
12m公路客车底盘驱动、18吨环卫底盘驱动。
取力器：输入扭矩500Nm，输入最高转速3000rpm。适用于需要静态分离结合的场景，已应用于环卫上装
、轻混泵车。
（4）环卫单发系统总成：应用于传统燃油底盘环卫车型，通过技术攻关，使用动力取自底盘发动机的
电机替代原上装副发动机，高效新型的动力架构方案，降本增效，实现燃油车辆的环保升级。
（5）环卫电驱动系统总成：专门为新能源环卫车设计，通过优化电动系统的集成，提高环卫车的作业
效率和环保性能，助力城市环保和新能源政策的实施。
（6）带DAT变速器的电驱动系统总成：主要配套新能源环卫车、专用车、客车等领域，通过提供高效的
电驱动解决方案，帮助这些车辆实现更好的能源利用率和动力性能。
（7）工程机械电驱动系统总成：专为新能源工程机械设计，支持各种工程机械在复杂工况下的高效运
作，包括挖掘机、装载机等，旨在提升工程机械的能效比和环保标准。
（二）经营模式
管道业务：
1.采购模式
公司管材业务采购量最大的原材料为生产克拉管需要的高密度聚乙烯（HDPE），公司原材料采购一般根
据各子公司上报的销售情况、发货要求及每天生产需求，提前向供应商订货，若遇到较为紧急的生产任务，
公司会向供应商紧急采购。公司为应对短时间集中供货或向客户提供公司不生产的管材类型，也会向同行业
企业少量采购成品管材或管件。
2.生产模式
公司生产方式以订单式生产为主，即根据公司签署订单情况及发货情况合理安排不同口径管材的生产。
公司生产有着较为明显的淡旺季，一般来说上半年为生产淡季，下半年则为旺季。
3.销售模式
公司下游市场主要是市政工程领域和工业领域，产品目前主要通过销售部门进行直销。通过全国各地的
销售团队，收集各地行业、项目建设信息，与业主及设计单位“一对一，面对面”沟通，向业主及设计单位
详细说明公司产品的各项指标及性能优势，并利用产品选型设计软件等工具，根据项目的实际情况进行个性
化产品推介，为客户在尽量低的投资水平上实现工程要求，最后通过招投标、邀标、竞争谈判等方式取得产
品订单。自2020年下半年起，公司开拓了新的销售模式：经销模式和战略客户集采模式。通过与实力比较雄
厚的、拥有自身的客户资源和仓储物流条件的经销商合作，现金销售给经销商，再由经销商转销出去。战略
集采模式是整合上下游资源，通过“自上而下”、“自下而上”方式，力争与太平洋建设、天津电建、山东
电建、中交、中电建、中能建等目标战略客户形成长期战略合作。
新能源业务：
福建万润的经营模式综合市场开拓、技术研发、生产制造和技术服务，形成一个闭环的商业生态。不仅
注重产品的技术创新，也致力于与客户建立长期合作关系，提供定制化的解决方案和全面的售后服务。通过
与行业领先企业的合作，持续探索新能源领域的前沿技术，旨在为客户提供最优质的产品和服务，推动新能
源汽车及工程机械行业的可持续发展。
1.销售模式
公司产品销售主要采取直销模式，客户主要为整车厂。公司对主要大客户集中地区派遣常驻销售和售后
专员进行现场服务。常驻销售专员跟踪产品使用，及时向公司技术中心反馈产品问题并迅速解决产品问题。
常驻销售专员还负责统计客户的产量、计划以及财务对账结算等事项，有利于公司第一时间掌握市场数据，
快速准确把握市场走向。
2.研究与开发
福建万润掌握电机、电控、变速器核心技术，动态地根据行业发展趋势、市场需求、客户需求，进行电
机、电控、变速器等产品的研发。实施产品开发主要经历以下几个阶段：新产品概念的提出与批准、新产品
开发项目的策划、新技术与新工艺的预研、产品的设计开发与验证、过程的设计开发与验证、产品与过程的
确认与批准、产品的量产与持续改进。为此，公司技术中心设立机电开发部、结构开发部、软件开发部、硬
件开发部、研发测试部及研发管理部等部门，负责产品的开发、生产跟踪以及售后过程中对客户的技术支持
。
3.采购模式
公司产品原材料主要由电子元器件、结
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