经营分析☆ ◇300201 海伦哲 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产经营高空作业车以及为电力客户量身打造发电车、旁路带电作业车（组）、电力抢修车等电力
保障车辆
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车(产品) 2.22亿 42.61 8051.03万 47.11 36.21
电源车(产品) 1.15亿 21.98 3063.71万 17.93 26.71
军品和消防车(产品) 1.13亿 21.72 1611.72万 9.43 14.22
备件修理培训(产品) 5339.68万 10.23 3342.25万 19.56 62.59
抢修车(产品) 996.66万 1.91 334.56万 1.96 33.57
其他(产品) 805.68万 1.54 687.96万 4.03 85.39
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车及电力保障车(业务) 3.47亿 66.50 1.14亿 66.99 33.00
消防车及军品(业务) 1.13亿 21.72 1611.72万 9.43 14.22
其他(业务) 6145.35万 11.78 4030.21万 23.58 65.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力系统(行业) 6.85亿 50.66 2.87亿 65.24 41.95
部队公安(行业) 4.76亿 35.18 9716.55万 22.06 20.43
其他(行业) 1.67亿 12.34 4703.18万 10.68 28.19
路灯市政(行业) 1776.71万 1.31 597.38万 1.36 33.62
通讯园林(行业) 404.50万 0.30 200.46万 0.46 49.56
石化煤炭(行业) 222.04万 0.16 90.15万 0.20 40.60
建筑业(行业) 53.98万 0.04 7.40万 0.02 13.71
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车(产品) 5.47亿 40.46 1.99亿 45.28 36.46
军品及消防车(产品) 4.47亿 33.03 8990.69万 20.41 20.13
电源车(产品) 1.67亿 12.36 5119.60万 11.62 30.63
备件修理服务(产品) 9515.66万 7.04 5108.36万 11.60 53.68
抢修车(产品) 8130.59万 6.01 3950.51万 8.97 48.59
其他(产品) 1484.15万 1.10 938.72万 2.13 63.25
─────────────────────────────────────────────────
东部大区(地区) 4.56亿 33.74 --- --- ---
北部大区(地区) 3.94亿 29.13 1.31亿 29.72 33.24
西南大区(地区) 3.30亿 24.41 1.13亿 25.69 34.29
西北大区(地区) 1.71亿 12.67 5776.95万 13.11 33.73
其他(地区) 70.80万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车分部(业务) 8.61亿 63.69 --- --- ---
消防车分部(业务) 4.88亿 36.07 --- --- ---
其他(业务) 365.45万 0.27 --- --- ---
分部间抵销(业务) -40.31万 -0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车及电力保障车(行业) 3.79亿 60.75 --- --- ---
军品及消防车(行业) 2.26亿 36.30 3255.48万 18.76 14.39
其他(行业) 1843.82万 2.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车(产品) 2.95亿 47.41 1.06亿 61.28 35.98
军品和消防车(产品) 2.26亿 36.30 3255.48万 18.76 14.39
电源车(产品) 7636.54万 12.25 2043.50万 11.78 26.76
备件修理培训(产品) 1596.01万 2.56 1234.90万 7.12 77.37
抢修车(产品) 676.91万 1.09 236.55万 1.36 34.95
其他(产品) 247.81万 0.40 -51.49万 -0.30 -20.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力系统(行业) 5.54亿 54.09 2.16亿 65.34 38.92
部队公安(行业) 2.49亿 24.32 4987.00万 15.11 20.02
其他(行业) 1.91亿 18.64 5543.94万 16.80 29.04
路灯市政(行业) 2152.46万 2.10 672.04万 2.04 31.22
通讯园林(行业) 564.29万 0.55 144.62万 0.44 25.63
建筑业(行业) 268.34万 0.26 83.71万 0.25 31.19
石化煤炭(行业) 26.53万 0.03 6.55万 0.02 24.69
─────────────────────────────────────────────────
高空作业车(产品) 4.26亿 41.63 1.56亿 47.40 36.70
军品及消防车(产品) 2.57亿 25.09 4025.23万 12.20 15.66
电源车(产品) 2.22亿 21.67 7471.56万 22.64 33.66
抢修车(产品) 5442.61万 5.31 2296.01万 6.96 42.19
备件修理服务(产品) 4989.94万 4.87 2985.90万 9.05 59.84
其他(产品) 1454.66万 1.42 578.83万 1.75 39.79
─────────────────────────────────────────────────
西南大区(地区) 4.30亿 41.98 1.32亿 39.98 30.69
东部大区(地区) 2.97亿 28.99 1.09亿 32.98 36.66
北部大区(地区) 1.50亿 14.69 4066.83万 12.32 27.03
西北大区(地区) 1.47亿 14.34 4858.19万 14.72 33.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.80亿元，占营业收入的28.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 12192.02│ 9.02│
│客户B │ 10169.20│ 7.52│
│客户C │ 7317.70│ 5.41│
│客户D │ 5973.45│ 4.42│
│客户E │ 2387.61│ 1.77│
│合计 │ 38039.99│ 28.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.31亿元，占总采购额的31.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7500.41│ 10.35│
│供应商2 │ 4679.04│ 6.46│
│供应商3 │ 3845.14│ 5.31│
│供应商4 │ 3802.97│ 5.25│
│供应商5 │ 3282.81│ 4.53│
│合计 │ 23110.37│ 31.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深
耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，在2023-2025年，努力实现“经营业绩翻两番、再造
一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。
（一）公司所处行业情况
1、特种车辆
依托于国内持续快速增长的城市基础设施建设、供电可靠性要求不断提高与电力不停电作业的快速发展
、社会公用事业运维的现实需要，以及国家应急救援顶层设计和“全灾种、大应急”体系建设和各类救援装
备现代化建设持续推进，高空作业车、电力应急保障车、消防车、应急排水车、救援洗消车等特种车辆的市
场需求将保持稳定增长的趋势。
特种车辆行业存在以下特点：
（1）客户需求具有多品种、中小批量的特点
由于产品需求涉及路灯、市政、园林、电力、石化、通信、交通、消防、应急排水和救援洗消等行业，
产品用途各不相同，对产品的功能、技术参数等指标要求差异较大，产品具有专用性强、个性化要求突出、
品种规格多等特点，所以订单多为多品种、中小批量的定制化产品。
（2）技术壁垒、价值较高
特种车辆产品涉及到汽车、机械、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术，是典型的技术密集型产
品，且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求，企业须具有较强的研发能力才能满足客户要求。同
时，特别是大高度车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘车等通常单台价值高。
（3）季节性需求比较明显
公司用户主要集中在电力、市政、消防和应急救援等，受国家行政事业单位及电力等大型国有企业预算
管理制度和采购制度的影响，公司营收具有明显的季节性特点。
（4）特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展
随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强，要求特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、协
同力强、模块化方向发展，国产替代加强。
此外，高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展，绝缘高空作业车产品需求向国产化
和机器人化方向发展。目前，蓝牌车型已成市场主流，伸缩臂市场需求增长较快，租赁市场发展迅猛。
电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、保障多元化、节能环
保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能化方向发展，应急排水车向集成化、智能化、
快速便携、大适应能力等方向发展。
公司所处行业地位：
目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，公司
高空作业车业务已经形成了稳固的市场地位。
公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防机器人、洗消车等产品已成熟应用于上合峰会
、国庆阅兵、G20峰会、冬奥会、大运会、亚运会等大型活动电力保障工作和郑州720抗洪、四川保供电、81
2天津港大爆炸、312响水大爆炸等紧急救援工作。在储能方面，公司的移动储能车、UPS电源车也已实现批
量生产销售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输电、电缆等业务的小型
化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电力保障装备
的使用范围和保障水平。公司目前已开发形成全系列应急排水车产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产
品核心竞争力，未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。公司未来还将整合消防应急
、电力应急以及核应急救援等产品系列，将应急产业打造成为重要的利润增长点。
公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，拥有百年历史，是我
国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品和特种救援洗消车生产资质，目前拥
有系列水罐泡沫消防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、
消防机器人、各类特种救援洗消车等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条
件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类装备2000余台的能力。
2、特种机器人
近年来，国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对于特种机器人产业的
重视程度不断提升，先后颁发了《“十四五”应急救援力量建设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》
《“十四五”智能制造发展规划》等一系列政策支持行业发展，为行业提供了良好的政策环境。随着智能化
、无人化、信息化、自动化的加速推进，特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展，市场前景广阔
。
公司所处行业市场地位：
海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的企业之一，历经十余
年的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。
公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术壁垒；无人驾驶消防
车，已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人已经投入市场，在替代固定式灭火装置上具有
显著效果。2023年3月14日，格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目
录》。
公司电力应急不停电作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了专家鉴定，整体技术
达到国际领先水平。此外，公司已围绕城市应急排水作业形成一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自
行走绝缘型高空作业机器人装备，未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓
展特种作业机器人产业。
3、军工
随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求，军品装备的需求量呈快速增长趋势，军
工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险，国家进一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险
救援等职能，配备*生化应急救援和洗消装备的需求量大幅度增加。随着国防和军队体制改革的不断深入，
民营军工企业展现出巨大的发展空间。
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研发生产的军用装备均具有
国内同行业领先水平和较强的市场竞争力。
（二）主要产品
1、高空作业车
目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及
服务提供商，作业高度覆盖7-45米，共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导
地位。
（1）普通型高空作业车
公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩复
杂混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成
26、35、39、45、64米（在研）的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，并在国内首家推
出轻量化蓝牌车型高空作业车，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的产品系列。
（2）绝缘型高空作业车
绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权，类别分为国产、进口型及搭载带电作业机器人的绝缘
型高空作业车，系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度
从11米到26米，绝缘等级从400V到500kV，可满足0.4kV-220kV不停电带电作业，移动行走底盘包括履带底盘
、皮卡底盘、越野底盘等，品种规格和结构型式齐全。
（3）高空作业机械（专用车辆）定制产品
高空作业机械（专用车辆）定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业车、移动储能车、城
市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司自主研发的第五代天安门华灯检修车平台可载重2吨，是普通
高空作业车的10倍，平台展开后可满足20人同时作业，配置智能灯球自动清洗技术、智能监控指挥系统，被
誉为“中华第一车”。线杆综合作业车集挖掘、钻孔、运杆、立杆、夯实于一体，一机即可完成农配网线杆
立杆作业，全程机械化，替代传统人工立杆方式，大大提升作业效率和安全性，很好地贴合了电力公司“科
技减人、机械替人”的要求。城市小型化机动电力应急抢修系列装备，创新研发了全电驱动轮履复合的行走
装置、单支撑升降结构、自动转向装置等，解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题；轻量
化车身，实现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作业，解决城市地下配电场所及狭
窄道路空间的不停电作业、提升作业效率和提高安全性能。
2、电力应急保障车辆
电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电
源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车、大流量排水抢险车等，各类应急保障车辆是为电力客户
和应急部门量身打造，致力于为各行业客户提供系统解决方案。
主要产品及介绍如下：
（1）小功率发电车系列
主要介绍：本车型采用5-10吨专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备50-200kW发电机组、控
制柜、燃油箱、电缆及其卷盘等。主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况，可快速对抢修抢
建设施设备进行临时供电作业，作业时长可达8小时。50-75kW应急电源车（通讯行业使用较多）100-200kW
应急电源车
（2）低压/中压电源车系列
主要介绍：
低压电源车：本车型采用6-25吨专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备300-1000kW发电机组
、控制柜、燃油箱、电缆及其卷盘并选配操作人员休息室。主要适用于电力、市政、自然灾害抢险等应急供
电保障作业工况，可对居民/办公楼、临时设施、会议活动、灾害现场等进行快速供电作业，可多台并机作
业，作业时长可达8-12小时。
中压电源车：本车型采用30吨以上专用汽车底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备1000kW/10kV中压
发电机组、控制柜、开关柜、燃油箱、电缆及其卷盘，具备单台电源车与市电电网不停电并联和解列运行功
能、多台发电车先并机再与市电电网不停电并联和解列运行功能、多台机组并车带负载的功能。主要适用于
10kV变电站区域应急保电，自然灾害区域应急供电，10kV配电线路不停电检修，作业时长可达8小时。300-1
000kW低压应急电源车1000kW中压应急电源车
（3）大功率中压电源车
主要介绍：本车型采用专用半挂底盘上加装特制静音车厢，车厢内可配备1000kW-2000kW/10kV中压发电
机组、控制柜、开关柜、燃油箱、电缆及其卷盘，具备单台电源车与市电电网不停电并联和解列运行功能、
多台发电车先并机再与市电电网不停电并联和解列运行功能、多台机组并车带负载的功能。主要适用于10kV
变电站区域应急保电，自然灾害区域应急供电，10kV配电线路不停电检修，作业时长可达8小时。
（4）UPS电源车
主要介绍：
本车型为自主研制的高静音型电源车；主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况；本车是
为了满足重要场所重大政治活动高规格保电要求，保障重要负荷的高可靠性、高安全性不间断供电的移动UP
S电源系统。系统是由以下部分组成：发电机组（选配）、UPS电源（含ATS交流屏及电池开关柜、蓄电池、
冷却系统等）、车辆底盘、厢体及监控系统等。
（5）移动储能车
主要介绍：本车型是公司自主研制的高静音储能型电源车，车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制
静音车厢，车厢内配有储能变流器PCS、控制柜、LFP电池单元、空调、消防、充电桩（选配）、接地系统、
照明系统、电缆及其卷盘等。主要适用于电力、通信、市政等应急供电保障作业工况。针对移动式储能多功
能电源车的灵活转场、快速接入、削峰填谷、应急备电、节能减排等特性，本产品在空间布置、人机工程、
安全防护性、安装维护等方面均具有独创性。
（6）电力工程车
主要介绍：旁路作业系统包括移动箱变车、环网柜车、旁路布缆车、开关车等组成，车辆采用专用二类
载货汽车底盘上加装车厢，车内配备变电系统、环网柜、旁路作业设备、接地系统、照明系统以及其他辅助
设备构成，具有耐候性强、操作简单、使用安全的特点。主要用于不停电检修配网线路及相关设备。
公司500kV高压试验车，配置成套升压装置，包括大功率变频电源、励磁变压器、补偿电抗器、高压电
抗器以及分压器等，最高输出电压500kV，作为一个移动试验站，可用于220kV及以下电压等级变压器的感应
耐压及局放试验，GIS、断路器及CT、隔离开关、套管等高压设备的交流耐压试验等。
（7）照明车
主要介绍：车辆采用专用二类载货汽车底盘上加装特制厢体，厢体内部可选装大功率发电机组，车辆配
置多组桅杆式升降照明灯，适合于电力抢修、市政维护、抢险救灾及大型场馆等的应急照明。应急照明车应
急照明电源车
3、大流量排水抢险车
公司已形成全系列应急排水车新产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力。
公司车辆采用专用汽车底盘上加装特制静音防水车厢，车内配有水带存储机构、液压泵站、移动泵车、
油管绞盘等，抽水速度可达6000m3/h，移动泵车可以驶离母车深入水下进行排水作业。特别适用于城市内涝
区，如城市街道、隧道、电缆沟道、涵洞、地下室等低洼区域；还适用于江河湖泊、水库及淹没地区抗洪抢
险；也可以用于农业抗旱应急调水灌溉，作为泵站的补充进行临水调水、应急抽排水等领域。
4、消防救援装备
格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大
类，其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防
机器人是根据行业市场发展趋势而研制，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发，具有国内领
先水平，其中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市主
战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车等，其中：系列城市主战消防车引进了全球
最先进的“一七”压缩空气泡沫灭火系统；液氮泡沫消防车填补国内空白，为国内首创；2023年研制的飞机
洗消车、主力泡沫消防车、新型多功能中和冲洗车等均已实现批量生产；新研制的具有行业领先水平的高空
无人机泡沫灭火消防车，经检测，该产品中系留无人机携带40水带喷射泡沫灭火剂高度最高可达155.1米，
并已于2024年8月取得工业和信息化部发布的《道路机动车生产企业及产品公告》。该新产品即将全面投放
市场，后续将进一步向系列化方向发展。
主要产品及介绍如下：
（1）城市主战消防车系列
主要介绍：系列产品，分别采用国产重汽豪泺、汕德卡和进口曼、德国奔驰等底盘，配备国产捷讯、瑞
林和进口欧美“一七”、“HALE”等压缩空气泡沫系统，根据市场需求载液量吨位分3吨、4.5吨、5吨、6吨
、18吨。系列城市主战消防车适用于城市国家消防队，港口码头、机场、油田、石油化工、特种设施和企业
等专业消防队，用于扑救各种固体火灾（A类）和一般油类火灾（B类），并可对临近火灾的建筑物进行保护
。
（2）水罐泡沫消防车系列
主要介绍：系列产品，采用国产重汽豪泺、汕德卡、五十铃和进口曼、奔驰底盘、斯堪尼亚底盘，配备
公司自制、国产雄真、华宇和进口大力、希尔等消防泵，国产威斯特、进口阿密龙、博克等消防炮。系列水
罐泡沫消防车出水流量从40L/s到170L/s，载液量从3.5吨到24吨，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库
、厂区、住宅、高架道路、港口码头、机场、隧道等火灾扑救。
（3）举高喷射车系列
主要介绍：采用国产重汽豪泺、进口奔驰等底盘，配备进口大力、阿密龙、博克等消防炮。系列举高喷
射消防车举升高度从18米到45米，其中18米和32米举高喷射消防车延伸出多剂联用举高喷射消防车，举高喷
消防车应用于40米以下大型商场、超市、住宅、高架道路、大型仓库、油罐、大跨度厂房等火灾，还可应用
于港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等火灾扑救和*生化救援。
（4）特种车系列
主要介绍：公司特种消防车涵盖干粉泡沫联用消防车、化学洗消消防车、化学救援消防车、干粉车、照
明车、液氮泡沫消防车、排涝车、侦检车、通讯指挥车等多个系列品种，用户根据不同救援需要使用对应功
能的消防车。如干粉泡沫联用车主用在扑救A、B等各类型火灾，应用于城市建筑如大型商场、超市、仓库、
厂区、住宅、高架道路、港口码头、大型化工厂、机场、隧道、油田等的火灾扑救；
化学洗消消防车：产品集消防灭火、化学洗消、残液收集、温水供应、发电供电等多功能于一车，适用
于消防灭火和化学事故处理。
（5）消防机器人系列
主要介绍：消防机器人分别有：灭火机器人、侦检机器人，破拆机器人、举升灭火机器人、*生化救援
机器人等，根据其性能对应不同使用环境的需求。
适用公（铁）路隧道火灾；地铁车站与隧道火灾；地下设施与货场火灾；大跨度、大空间场所火灾。特
别适用于石化油库与炼制厂火灾；危险火灾目标的进攻与掩护；人员不易接近的火灾扑救。
5、军品
格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，格拉曼研发生产的军用装备均具有
较强的市场竞争力，主要产品有各类洗消车、远程供水车、*污染压制车、各类消防车和救援机器人等。
（三）经营模式
公司坚持“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障”
的经营模式。
1、采购模式
公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电
气件、钢结构件等，均通过采购获得。公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供
应关系。
公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》，对采购流程严格控制，对物资采购过程进行全程监督
。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C类），提供采购产品所
需标准、图样、检验规程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相关信息，根据供方提供产品重要程度将供
方分为A、B、C三类组织相关部门进行评价，编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料选择2家以上合
格供方，其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量
和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素，实行分类管理；公司技术及质量管
理人员定期深入相关供应商现场指导，在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。
2、生产模式
公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式，即在按照合同为客户定制生产
的前提下，对于生产具有一定通用性的基础产品，且该产品在未来一定时期内，在合理预测极大可能还会有
其他客户购买时为缩短交期，快速反应市场需求，经平衡后适当增加产量，实现批量生产，同步提高生产效
率。公司通常每月20日根据营销需求，考虑安全库存情况，确定次月每种产品的生产数量，在此基础
|