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海伦哲(300201)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300201 海伦哲 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 研发、生产经营高空作业车以及为电力客户量身打造发电车、旁路带电作业车(组)、电力抢修车等电力 保障车辆 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 高空作业车及电力保障车(行业) 3.79亿 60.75 --- --- --- 军品及消防车(行业) 2.26亿 36.30 3255.48万 18.76 14.39 其他(行业) 1843.82万 2.96 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 高空作业车(产品) 2.95亿 47.41 1.06亿 61.28 35.98 军品和消防车(产品) 2.26亿 36.30 3255.48万 18.76 14.39 电源车(产品) 7636.54万 12.25 2043.50万 11.78 26.76 备件修理培训(产品) 1596.01万 2.56 1234.90万 7.12 77.37 抢修车(产品) 676.91万 1.09 236.55万 1.36 34.95 其他(产品) 247.81万 0.40 -51.49万 -0.30 -20.78 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 电力系统(行业) 5.54亿 54.09 2.16亿 65.34 38.92 部队公安(行业) 2.49亿 24.32 4987.00万 15.11 20.02 其他(行业) 1.91亿 18.64 5543.94万 16.80 29.04 路灯市政(行业) 2152.46万 2.10 672.04万 2.04 31.22 通讯园林(行业) 564.29万 0.55 144.62万 0.44 25.63 建筑业(行业) 268.34万 0.26 83.71万 0.25 31.19 石化煤炭(行业) 26.53万 0.03 6.55万 0.02 24.69 ─────────────────────────────────────────────── 高空作业车(产品) 4.26亿 41.63 1.56亿 47.40 36.70 军品及消防车(产品) 2.57亿 25.09 4025.23万 12.20 15.66 电源车(产品) 2.22亿 21.67 7471.56万 22.64 33.66 抢修车(产品) 5442.61万 5.31 2296.01万 6.96 42.19 备件修理服务(产品) 4989.94万 4.87 2985.90万 9.05 59.84 其他(产品) 1454.66万 1.42 578.83万 1.75 39.79 ─────────────────────────────────────────────── 西南大区(地区) 4.30亿 41.98 1.32亿 39.98 30.69 东部大区(地区) 2.97亿 28.99 1.09亿 32.98 36.66 北部大区(地区) 1.50亿 14.69 4066.83万 12.32 27.03 西北大区(地区) 1.47亿 14.34 4858.19万 14.72 33.08 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 高空作业车(产品) 1.65亿 39.41 5867.56万 41.49 35.52 电源车(产品) 1.32亿 31.57 4469.97万 31.61 33.77 军品和消防车(产品) 7884.70万 18.81 1568.08万 11.09 19.89 抢修车(产品) 2495.97万 5.95 1495.10万 10.57 59.90 备件修理培训(产品) 1367.82万 3.26 848.51万 6.00 62.03 其他(产品) 414.60万 0.99 -106.99万 -0.76 -25.81 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 部队公安(行业) 6.73亿 40.40 1.16亿 24.15 17.18 电力系统(行业) 6.18亿 37.11 2.40亿 50.02 38.74 其他(行业) 2.84亿 17.05 1.07亿 22.36 37.70 电子(行业) 5220.37万 3.13 583.03万 1.22 11.17 路灯市政(行业) 1772.38万 1.06 515.53万 1.08 29.09 通讯园林(行业) 1360.46万 0.82 392.65万 0.82 28.86 建筑业(行业) 394.16万 0.24 92.95万 0.19 23.58 交通运输(行业) 270.50万 0.16 67.34万 0.14 24.89 石化煤炭(行业) 35.40万 0.02 8.48万 0.02 23.97 ─────────────────────────────────────────────── 军品及消防车(产品) 6.17亿 37.06 1.14亿 23.83 18.48 高空作业车(产品) 5.34亿 32.04 1.95亿 40.62 36.44 电源车(产品) 2.45亿 14.73 7722.50万 16.13 31.47 抢修车(产品) 1.05亿 6.32 4044.34万 8.45 38.40 备件修理服务(产品) 9023.81万 5.42 3591.05万 7.50 39.80 智能电源(产品) 3968.18万 2.38 333.88万 0.70 8.41 其他(产品) 2152.64万 1.29 1083.06万 2.26 50.31 自动集成控制系统(产品) 1252.19万 0.75 249.15万 0.52 19.90 ─────────────────────────────────────────────── 北部大区(地区) 5.66亿 33.99 5830.09万 12.18 10.30 东部大区(地区) 4.91亿 29.47 2.00亿 41.67 40.65 西南大区(地区) 4.38亿 26.28 1.64亿 34.28 37.49 西北大区(地区) 1.71亿 10.26 5683.49万 11.87 33.26 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 16.66亿 100.00 4.79亿 100.00 28.74 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.94亿元,占营业收入的18.93% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户A │ 5142.48│ 5.02│ │客户B │ 4633.20│ 4.52│ │客户C │ 3506.19│ 3.42│ │客户D │ 3318.32│ 3.24│ │客户E │ 2786.00│ 2.72│ │合计 │ 19386.19│ 18.93│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.30亿元,占总采购额的31.66% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商1 │ 7598.60│ 10.46│ │供应商2 │ 6284.31│ 8.65│ │供应商3 │ 3899.30│ 5.37│ │供应商4 │ 2907.62│ 4.00│ │供应商5 │ 2304.48│ 3.17│ │合计 │ 22994.31│ 31.66│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心,以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动,深 耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域,未来三年,努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海 伦哲”的经营目标,将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。 (一)公司所处行业情况 1、特种车辆 依托于国内持续快速增长的城市基础设施建设、供电可靠性要求不断提高与电力不停电作业的快速发展 、社会公用事业运维的现实需要,以及国家应急救援顶层设计和“全灾种、大应急”体系建设持续推进,高 空作业车、电力应急保障车辆、消防车、排水车等特种车辆的市场需求将保持稳定增长的趋势。 特种车辆行业存在以下特点: (1)客户需求具有多品种、中小批量的特点 由于产品需求涉及路灯、园林、电力、石化、通信、消防、应急排水等行业,产品用途各不相同,对产 品的功能、技术参数等指标要求差异较大,产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点,所以 订单多为多品种、中小批量的定制化产品。 (2)技术壁垒、价值较高 特种车辆产品涉及到汽车、机械、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术,是典型的技术密集型产 品,且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求,企业须具有较强的研发能力才能满足客户要求。 同时,特别是大高度车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘车等通常单台价值高。 (3)季节性需求比较明显 公司用户主要集中在电力、市政、消防救援等,受国家行政事业单位及电力等大型国有企业预算管理制 度和采购制度的影响,公司营收具有明显的季节性特点,一般第四季度的发货量约占全年的40%。 (4)特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展 随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强,要求特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、协 同力强、模块化方向发展,国产替代加强。 此外,高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展,绝缘高空作业车产品需求向国产化 和机器人化方向发展。目前,蓝牌车型已成市场主流,伸缩臂和绝缘臂市场需求增长较快,租赁市场发展迅 猛。 电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、保障多元化、节能环 保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能化方向发展,排水车向集成化、智能化、快速 便携等方向发展。 公司所处行业地位: 目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商,公司 高空作业车业务已经形成了稳定的市场份额。 公司生产的应急发电车、旁路带电作业车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、郑州720 抗洪、四川保供电、冬奥会、成都大运会等大型活动与救援的电力保障工作。在储能方面,公司的移动储能 车、UPS电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上,公司正在研发适 应输电、电缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术,这些成套解决方 案将有力提高电力保障装备的使用范围和保障水平。公司今年推出2款大流量排水抢险车、1款应急照明车, 向安全应急产业拓展。下一步公司将深化应急专用车辆的布局,逐步开展各类型应急车辆的研发,同时加强 应急装备多场景综合应用、救援机器人多工况适应性等关键技术的研究,为行业发展作出积极贡献。 公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业,拥有百年历史,是我 国消防车行业的骨干企业,具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品生产资质,目前拥有系列水罐泡沫消 防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人等近百 种型号的产品;在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平,具 有年产各类消防车辆和军用专用车辆1000多台的能力。 2、特种机器人 特种机器人指代替人类从事高危环境和特殊工况的机器人,根据机器人服务范围和用途的不同,特种机 器人可以分为民用和军用两大类。其中民用机器人可分为:家务机器人、医用机器人、娱乐机器人、消防与 应急救援机器人等。军用机器人可分为:排爆机器人、侦察机器人、战场机器人、扫雷机器人、空中机器人 、水下机器人等。特种机器人的出现,为许多生产工作带来了极大的便利,同时也加速了产业升级和技术创 新的步伐,凭借着其卓越的机械特性和高效率的工作表现,其在全球范围内得到了广泛的运用,各种类型产 品不断出现,特别在应对消防、应急救援、抢险、以及矿难、安防等公共安全事件中,对特种机器人有着突 出的需求。通过智能化、精密化的管理,特种机器人性能持续提升,可以代替人在极端环境、危险作业等场 景下进行作业。 近年来,国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对于特种机器人产业的 重视程度不断提升,先后颁发了《“十四五”应急救援力量建设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》 《“十四五”智能制造发展规划》等一系列政策支持行业发展,为行业提供了良好的政策环境。随着智能化 、无人化、信息化、自动化的加速推进,特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展,市场前景广阔 。 公司所处行业市场地位: 海伦哲特种机器人产业起步高、时间长,作为国内最早研制特种机器人的企业之一,历经十余年的技术 创新积累,在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。 公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列,已形成一定的技术壁垒;无人驾驶消防 车,已成功配置在苏州超高压变压站等单位;电力阀厅机器人已经投入市场,在替代固定式灭火装置具有显 著效果。2023年3月14日,格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录 》。 公司电力应急作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了专家鉴定,整体技术达到国 际领先水平。此外,公司已围绕城市应急排水作业形成一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝 缘型高空作业机器人装备,未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域,继续拓展特种 作业机器人产业。 3、军工 随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求,军品装备的需求量呈快速增长趋势,军 工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险,国家进一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险 救援等职能,配备*生化应急救援和洗消装备的需求量大幅度增加,将推动其市场空间进一步提升。随着国 防和军队体制改革的不断深入,民营军工企业展现巨大的发展空间,行业竞争更加激烈,国产化替代趋势加 强。 格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种,格拉曼研发生产的军用装备均具有 较强的市场竞争力。 (二)主要产品 1、高空作业车 目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及 服务提供商,作业高度覆盖7-45米,共60余个规格;在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导 地位。 (1)普通型高空作业车 公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混 合臂式等结构型式,大高度产品形成系列,国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、 35、39、45米的产品系列,在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大,国内首家推出轻量化蓝牌车型高空 作业车,形成9、13、18、20、22、25、28米的产品系列。 (2)绝缘型高空作业车 绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权,类别分为国产、进口型及搭载带电作业机器人的绝缘 型高空作业车,产品系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构,作业 高度从11米到26米,电压等级从0.4kV到500kV,可满足0.4kV-500kV不停电作业,移动行走底盘包括履带底 盘、皮卡底盘、越野底盘等,品种规格和结构型式齐全。 (3)高空作业机械(专用车辆)定制产品 高空作业机械(专用车辆)定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业车、移动储能车、城 市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司研制的第五代天安门华灯检修车平台可载重2吨,是普通高空 作业车的10倍,平台展开后可满足20人同时作业,配置智能灯球自动清洗技术、智能监控指挥系统,被誉为 “中华第一车”。城市小型化机动电力应急抢修系列装备,创新研发了全电驱动轮履复合的行走装置、单支 撑升降结构、自动转向装置等,解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题;轻量化车身,实 现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作业,有效地解决了城市地下配电场所及狭窄 道路空间的不停电作业,并大大提升作业效率和安全性能。 2、电力应急保障车辆 电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电 源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等,各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造 ,致力于为各行业客户提供系统解决方案。 3、应急抢险救援系列产品 主要包括排水抢险车(泵式)、排水抢险车(子母式)、应急照明车。 4、消防救援装备及消防机器人 格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业之一,产品覆盖罐式类、举高类、特种类和消防机器人 四大系列。 5、军品 格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种,格拉曼研制的军用装备具有较强的 市场竞争力。 (三)公司经营模式 1、采购模式 公司一直致力于和主要供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的合作关系。公司生产用主要原材料如汽车 底盘、液压泵、马达、油缸等均通过采购获得。公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》,对采购流 程严格控制,由研发中心、采购部门、质量部门共同参与采购工作,对物资采购过程进行全程监督。相同材 料选择2家以上合格供方,其中至少有1家作为备选;按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调 、持续改进质量和交付及时性;根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素,实行分类管理;公 司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导,在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升技 术及质量水平。 2、生产模式 公司根据多品种、中小批量、定制化的订单特点,采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的 生产组织模式,即在按照合同为客户定制生产的前提下,对于生产具有一定通用性的基础产品,且该产品在 未来一定时期内,在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期,快速反应市场需求,经平衡后适 当增加产量,实现批量生产,同步提高生产效率。 公司计划供应部负责生产计划的编制,定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务等部门召开生产计 划协调会,根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划;研发中心根据生产计划提供技术支持;计 划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产,生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品 的总装及调试等主要过程;质量部负责组织过程和产品的监视和测量,对产品质量符合性负责,对车辆产品 生产一致性负责。公司各相关部门分工明确,权责清晰,保证了公司生产计划的顺利实施。 3、销售模式 公司国内市场销售以直销为主,主要以产品招投标方式进行;国际市场现以代销为主。在销售策略方面 ,公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式,以技术领先挖掘并 满足客户需求作为主要竞争手段;合理分布区域,以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培 育样板客户提升品牌影响力;以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度。 4、研发模式 (1)以研发创新为基础 公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新,产品层面的结构技术研 发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新,从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。 (2)以差异化设计定制为核心 ①差异化设计 以高空作业车为例,产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业,不同行业用 户、相同行业的不同用户,其具体需求差异较大,同一种模式的标准产品面向不同用户,往往不能满足客户 需要,而这正为具有研发优势的企业提供了良好的市场机会。公司成立专门机构,不定期组织专门调研,为 客户差异化、特殊需求开展研发工作,同时围绕特殊行业用户,深入挖掘其行业差异化、特殊需求。 ②定制开发 公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略,在丰富企业产品线的实施过程中,通过对客户需求 的深度挖掘,提供创新性综合解决方案,满足客户需求。 二、核心竞争力分析 (一)企业战略的定位优势及各板块竞争优势 公司积极践行国家产业经济发展政策,发展战略清晰,坚持以特种高端智能装备制造为发展中心,以稳 固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动,深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域,未 来三年,努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标,将海伦哲打造成行业知名的特种智能 装备制造领军企业。三大板块的竞争优势分别总结如下: 1、特种车辆板块的竞争优势 海伦哲是一家以特种车辆制造为主业的上市企业,公司资质齐全,产品系列齐全,市场信誉好,拥有大 量专利技术,科技创新和市场开拓能力较强,长期处于行业领先地位。 公司在高空作业车市场占有率较高,特别是作为行业中唯一自主生产绝缘臂的企业,绝缘斗臂车产品竞 争力极强,市场地位稳固;格拉曼是消防车领域“百年老店”,技术领先,销售渠道畅通,客户满意度高, 地方政府支持力度大。公司长期注重客户需求响应,注重大修维保队伍建设,大客户服务能力强,供应商关 系稳固,具有可持续发展的坚实基础。 2、特种机器人板块的竞争优势 公司长期坚持技术领先的差异化发展战略,拥有学科专业齐全、技术水平高的技术队伍,技术积累扎实 。格拉曼消防机器人等特种机器人产业起步早、成果多、产品竞争力强,在特种车辆智能化、机器人化等细 分领域长期处于领军地位,有较好的技术积累与行业基础。 公司在工业机器人领域有过较长时间的产业探索,目前参股的苏州镒升机器人科技有限公司具备较好的 发展态势。 公司有智能制造和智改数转的切实需求,能提供工业机器人产业发展的应用场景和基础,满足先自用、 再向外推广的产业导入与提升条件。 3、军工板块的竞争优势 军工业务由全资子公司格拉曼开展,格拉曼成立于1989年3月,其前身是成立于1918年的上海消防器材 厂,历经数十年政治经济变革变迁,1949年之后先后隶属于上海市公安局、国家公安部、上海电气集团,于 2012年12月被海伦哲全资收购。可以说,格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼坚持“军品优先, 军民融合”的发展策略,经营军工业务多年,业务遍及各军种,其研发生产的各类军用装备均具有较强的市 场竞争力。 (二)公司拥有优质的客户资源 公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念,优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。 公司主要客户多为国家财政拨款单位,实力强、信用好。通过多年的积累,凭借良好的产品质量、高效率的 生产能力、快速响应的研发实力和服务体系,公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系,具备较强的客 户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单,保证公司拥有稳定充足的成长空间,更在长期的深度合 作中不断促进信任度与粘性,保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。 公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式,在深度理解客户需求的基础上进行研发,因此公司产品 能够高度切合客户需求;结合国家“互联网+”战略,公司大力发展服务型制造,进一步提升企业产品的智 能化服务内容,坚持为客户提供产品全生命周期的服务,通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁 、融资等全方位服务提高产品附加值,打造产品智能化服务能力,以服务创造再增值、以服务开拓新市场。 正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务,才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度,这也 是公司保持行业领先地位的重要因素。 (三)公司在研发、技术等方面的优势 作为国家高新技术企业,海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2023年6月30日,公 司拥有授权有效专利315项,其中发明专利80项,实用新型专利218项,外观设计专利17项,登记软件著作权 33项。公司拥有研发人员100余人,中高级工程师84人(研究员级高工8人、高级工程师31人),江苏省“33 3”工程学科带头人6人,徐州市拔尖人才5人,徐州市优秀专家1人,科技专家5人,江苏省首批产业教授1人 ,国家升降平台标准化委员会委员1人。研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控 制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域,专业构成互补,能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先 水平的项目开发。 公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证,已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的 研发机制和完善的研发体系,这已成为推动公司高质量发展的核心竞争力之一。 公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车等国家标准或行业标准主导起草单位,在高空作业 车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展,在中高端市场占据主要地位。 三、主营业务分析 报告期内,公司坚持既定的发展战略,围绕经营目标有序推进各项工作,对内:继续增强科研创新能力 ,重视质量提升及降本增效工作,持续开发新品、打造精品,成功推出2款排水抢险车、1款应急照明车实现 向应急产业拓展,并相继推出多款专门针对租赁市场的蓝牌爆款车型。对外:公司大力巩固和开拓与客户、 供应商、银行等友好合作关系,积极拓展国内国外市场,上半年新签订单稳步增长,在手订单充足;做好供 应商开发及降本工作,并根据外部环境变化调整经营策略,此外,公司所取得的银行授信额度充足,能够满 足公司运营需求。 上半年实现营业收入合计6.23亿元,实现归母净利润0.62亿元,同比增长54.46%。 (一)2023年上半年,公司开展了以下重点工作: 1、消除退市风险,优化内部控制,提振市场信心 报告期内,公司较原预约时间提前一个月披露2022年度报告,及时完成回复监管机构问询,公司股票于 2023年4月20日开市起被撤销退市风险警示,正式摘星脱帽,公司彻底化解退市风险,重回发展正轨。 公司高度重视内部控制建设,以更加负责任的态度积极提高规范运作水平和信息披露质量,提升公司资 本市场形象,维护公司及广大股东利益。 2、持续增强科研创新能力,引进、培养优秀技术人才 公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,重视研发及新产品开发工作,深化产学研合作模式, 与南京航空航天大学共建新型专用汽车联合工程技术中心已揭牌启动;联合臂架轻量化项目,已完成阶段工 作;引进和培养优秀技术人才、留住人才,优化研发机制;夯实基础技术研发能力,积极策划产品和技术中 长期发展规划计划,提升研发效率、质量,以智能化、数字化为突破口,推动高端核心零部件更多

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