经营分析☆ ◇300206 理邦仪器 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 5.15亿 55.79 2.88亿 53.20 56.03
中国境内(地区) 4.08亿 44.21 2.54亿 46.80 62.19
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(业务) 2.41亿 26.09 1.33亿 24.33 55.15
体外诊断(业务) 1.97亿 21.38 1.17亿 21.53 59.54
妇幼健康(业务) 1.64亿 17.84 1.10亿 20.25 67.11
心电诊断(业务) 1.56亿 16.86 1.01亿 18.56 65.10
超声影像(业务) 1.37亿 14.82 7099.29万 13.02 51.96
其他业务(业务) 1577.35万 1.71 1019.07万 1.87 64.61
其他服务收入(业务) 1203.22万 1.30 241.51万 0.44 20.07
运费(业务) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.93亿 96.88 5.28亿 97.39 59.06
直销(销售模式) 2878.43万 3.12 1416.32万 2.61 49.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 19.38亿 100.00 11.12亿 100.00 57.38
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 6.24亿 32.22 3.37亿 30.34 54.02
体外诊断(产品) 3.56亿 18.35 2.16亿 19.45 60.85
妇幼健康(产品) 3.16亿 16.28 2.07亿 18.59 65.50
心电诊断(产品) 2.93亿 15.14 1.85亿 16.66 63.15
超声影像(产品) 2.69亿 13.88 1.41亿 12.68 52.39
其他业务(产品) 5093.02万 2.63 1851.55万 1.66 36.35
其他服务收入(产品) 2908.34万 1.50 693.19万 0.62 23.83
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 9.79亿 50.53 5.87亿 52.78 59.94
中国境外(地区) 9.59亿 49.47 5.25亿 47.22 54.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.79亿 96.94 10.83亿 97.36 57.63
直销(销售模式) 5936.80万 3.06 2934.13万 2.64 49.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 4.00亿 36.69 2.16亿 34.15 54.04
体外诊断(产品) 2.02亿 18.54 1.23亿 19.41 60.79
妇幼健康(产品) 1.68亿 15.45 1.12亿 17.64 66.28
心电诊断(产品) 1.56亿 14.35 9941.59万 15.71 63.54
超声影像(产品) 1.22亿 11.17 6335.17万 10.01 52.03
其他(补充)(产品) 4138.29万 3.80 1946.92万 3.08 47.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 17.42亿 100.00 9.80亿 100.00 56.25
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 5.44亿 31.22 2.86亿 29.12 52.57
妇幼健康(产品) 2.99亿 17.17 1.93亿 19.70 64.68
体外诊断(产品) 2.97亿 17.03 1.69亿 17.20 56.91
心电诊断(产品) 2.84亿 16.29 1.77亿 18.03 62.35
超声影像(产品) 2.47亿 14.16 1.24亿 12.67 50.41
其他业务(产品) 4532.74万 2.60 3226.86万 3.29 71.19
其他服务收入(产品) 2653.93万 1.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 8.98亿 51.55 4.70亿 47.96 52.34
中国境内(地区) 8.44亿 48.45 5.10亿 52.04 60.41
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.97亿 97.38 9.56亿 97.59 56.37
直销(销售模式) 4569.89万 2.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.70亿元，占营业收入的8.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 6975.52│ 3.60│
│单位二 │ 3008.84│ 1.56│
│单位四 │ 2559.33│ 1.32│
│单位三 │ 2329.72│ 1.20│
│单位五 │ 2095.98│ 1.08│
│合计 │ 16969.39│ 8.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的17.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2918.16│ 4.33│
│供应商2 │ 2578.75│ 3.83│
│供应商3 │ 2127.48│ 3.16│
│供应商4 │ 2039.60│ 3.03│
│供应商5 │ 1884.21│ 2.80│
│合计 │ 11548.20│ 17.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务，目前业务主要涵盖病人监
护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断、智慧健康六大领域，具体内容可详见公司《2023年年度报
告》。2024年上半年，公司全体员工在董事会和管理层的带领下，继续围绕“创新性、平台型、国际化”的
发展战略，加强新品开发、推动智慧医疗业务升级、积极开展国内外市场推广活动、持续加快国际市场本地
化建设，使得EDAN品牌的国际影响力进一步得到提升。
报告期内，公司实现营业收入92,218.96万元，受去年第一季度高基数的影响，本报告期营业收入同比
下降15.39%。从区域角度来看，2024年上半年，公司国内市场实现营业收入40,768.93万元，同比下降35.10
%；而国际市场表现相对强劲，实现营业收入51,450.03万元，同比增长11.40%。国际市场的增长在一定程度
上抵消了国内市场的下滑，显示了公司持续推进国际市场本地化战略的成效。单从2024年第二季度的业绩来
看，公司实现营业收入47,854.51万元，同比增长6.27%，环比2024年第一季度增长7.87%。这一环比增长表
明，公司业务在逐步回归上升通道，特别是在国际市场的带动下，整体营收情况稳步向好。
此外，在报告期内，公司持续致力于将信息技术与医疗健康领域进行深度融合，对“智慧医疗业务”进
行了整合并更名为“智慧健康业务”。目前，公司已经建立了一个全新的产品矩阵，该矩阵以“物联-互联-
互通-共享”为核心，专注于医疗卫生健康信息化的建设、研发和服务创新。
智慧健康业务产品生态以数据驱动业务变革，用理邦硬件产品互联为底座、对传统的医技科室与临床专
科等场景进行信息化赋能、以“理邦云+AI”的数据共享为顶层架构，形成“智慧物联-医技信息化-临床信
息化-理邦云+AI”四层产品应用场景。
（一）物联层
在物联层，智慧健康业务依托理邦集团在五大硬件产品线的核心技术和渠道优势，全面更新产品信息化
应用场景，使单机设备网络化，同步发展对医院现有设备的数据探索，打通设备与网络的链接，并实现患者
居家健康管理，使家庭健康产品的数据与医疗机构间形成双向通讯。
在物联层中，智慧健康业务以自研平台“雀桥”与MDC为链路，通过智慧物联解决方案实现院内病人监
护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断等多场景单机设备互联，真正为医院信息化建设提供数字底
座。
在居家健康物联方案中，通过建设“互联网+医疗健康”服务平台，在院外和家庭场景下为全年龄段人
群提供日常健康监测和康复理疗管理，包括家庭心电监测、血压管理、血糖管理、胎心监护、体重管理、血
氧监测、黄疸监测、盆底康复等，将医疗健康管理服务延伸至院外，实现了多生命体征参数采集设备和数据
的院内外互联互通，降低居家医疗风险与负担。
（二）互联层
在互联层，智慧健康业务聚焦医技协同，以病人为中心全面推出医技信息化解决方案，通过信息化手段
联结医院全科应用的网络系统，如智慧心网、智慧胎监、智慧电生理、智慧生命体征、智慧POCT等，充分发
挥软硬件一体化的优势，助力全院无纸化高效建设。以智慧心网、智慧胎监的解决方案为例。
【智慧心网解决方案】智慧心网解决方案围绕理邦丰富的心电及电生理硬件设备，结合公司的核心算法
优势以及人工智能AI分析数据，提供了行业领先的软硬件一体化的心电整体解决方案，实现院内所有心电及
电生理设备统一管理。同时打通区域心电网络系统、急救信息化系统、远程心电诊断中心建设、心电大数据
云平台等应用场景，形成以病人为中心的心电数据管理，打造从院内到区域医联体的心电应用全场景多网合
一。
2024年上半年，智慧健康医技信息化解决方案中以智慧心网为代表，坚持创新、逆流而上，河北医科大
学第四医院、呼和浩特市第一医院、河北省退役军人总医院、复旦大学附属中山医院、合肥市第三人民医院
、深圳市儿童医院等数百个医疗机构、区域医联体成为理邦新用户或战略合作的远程诊断中心。
【智慧胎监解决方案】报告期内，智慧健康全新迭代发布新一代智慧胎监解决方案，整合院内外胎监数
据，打造门诊住院一体化、院内院外一体化、总院分院一体化、区域远程一体化的胎监信息互通共享，实现
跨科室、跨院区、跨终端的胎心监护全场景全流程闭环管理，真正实现胎心监测数据全流程的无纸化与信息
化管理，覆盖面更广、响应更快、数据分析更强大。
截至本报告期末，智慧胎监信息化解决方案已在北京协和医院、四川大学华西第二医院、中国福利会国
际和平妇幼保健院、四川省人民医院、昆明医科大学第一附属医院等多所大型三甲综合性及专科医院落地使
用，为医院胎监信息化建设提供软硬件一体化建设方案。
（三）互通层
在互通层，智慧健康业务打破科室信息孤岛壁垒，重点发挥专科建设特点，临床信息化解决方案，以智
慧急救、智慧妇幼、智慧心康等解决方案，覆盖急诊科、产科、妇科、儿科、心内科、心脏康复等科室业务
全流程，完备专科信息化建设，提升科室运营效率，升维科室管理水平，全面提升医疗服务质量。以智慧急
诊急救、智慧妇幼的解决方案为例。
【智慧急诊急救解决方案】智慧急诊急救解决方案通过构建院前急救、院内急诊、单病种协同、重症IC
U、院后随访无缝衔接的一体化救治体系，推动5G、AI技术、物联网、大数据等新一代信息技术与智慧急救
信息系统建设的深度融合和标准化建设，实现“上车即入院”的院前院内救治一体化，完善以“急危重症中
心-救治单元-乡村救治点”的区域协同救治网络，形成“防、救、治、管、康”的有机结合和全流程、全生
命周期管理，通过院前、院中及院后三方面提速，达到缩短总急救时间的总目标，打通急诊急救“最后一公
里”。
2024年上半年，基于新兴技术的运用、急救流程的持续深入优化和软硬一体化的整体优质体验，理邦智
慧急救密集中标十多个新项目，先后完成福建、河南、沈阳、河北、广东等地院前急救、急诊医学、单病种
中心项目上线。以宁德市卫健委为例，建设的区域急救解决了宁德市人民医院、宁德市中心医院、宁德市中
医院等急救问题，提升了急救效率。以太原市中心医院为例，医院在经过现场考察和实地调研，分别上线了
区域心电网络平台、区域胸痛专病数据平台、胸痛基层救治单元系统、急危重症智能预警系统，连接了50多
家基层卫生机构，有效提升了区域急救鉴别能力、协同救治能力。
【智慧妇幼解决方案】智慧妇幼解决方案围绕妇女保健管理、孕产保健管理、儿童保健管理三位一体，
推出了智慧产科、智慧儿保、智慧盆底、智慧宫颈等专科信息化解决方案，形成“妇女-孕前-孕中-分娩-产
后-儿童”的妇幼全生命周期健康管理。智慧产科信息系统将产科科室中的数据、设备、人、平台连接在一
起，通过互联网和物联网技术相互结合，围绕门诊管理、住院管理、分娩管理、质控中心等所有产科场景开
展医疗服务，实现孕产期多场景数据相互交融，真正实现专科信息化、无纸化、一体化建设。围绕母婴安全
提供软硬件一体化建设，以孕妇为中心的围产期全流程健康服务，以信息为中心的院内外全场景数据共享。
截至本报告期末，智慧妇幼已在全国31个省、市、自治区迅速铺开，全国新增智慧产科信息系统意向医
院43家。目前已在西安交通大学第一附属医院、贵州省人民医院、襄阳中心医院、云南红河州滇南人民医院
等多家大型医院全面助力智慧产科信息化升级；同时，智慧宫颈早诊早治方案在重庆医科大第二附属医院实
现多院区网络平台建设；智慧盆底信息化运营平台在内蒙赤峰渠道商落地运行。
（四）共享层
在共享层，为积极响应医联体医共体建设，智慧健康以“理邦云”为载体，通过大数据应用、AI智能等
技术手段，以远程心电、远程胎监等业务模式，辅助医疗机构进行智能诊断，有效提升各级医疗单位的诊疗
水平，还可为各级管理机构对当地疾病防控提供有效的数据支撑。
截至2024年上半年，公司的智慧健康业务在全国31个省级行政区实现业务落地，已服务超10,000家医院
客户建立设备物联和专科信息化方案，累计心电远程诊断服务超2,000万人次，妇幼健康管理服务超100万人
次，实现以软硬件一体化整体解决方案赋能医疗全场景的发展阶段。
未来，公司的智慧健康业务将不断融合云计算、物联网、人工智能、5G等新型技术及理念，探索远程医
疗、互联网+医疗信息服务等新型商业模式，丰富和完善智慧心网、智慧急救、智慧妇幼、智慧生命体征、
智慧POCT等信息化综合解决方案，为全球用户提供更加优质的产品和服务。
公司以ISO13485为核心，以国家及国际的法律法规、标准为准绳，建立了一套完备的质量体系，以确保
产品的安全性和有效性。公司通过了美国、加拿大、澳大利亚、巴西、日本联合推动的医疗器械单一审核方
案（MDSAP）的质量体系审核，产品获得中国、美国、欧盟等目标市场产品准入认证。2024年上半年，公司
的IV系列监护仪、HP10/HP11系列血压计、UR6系列超声波子宫复旧仪等产品及与i500全自动血气电解质分析
仪配套使用的耗材已获得中国NMPA注册；同时，SD2系列胎心多普勒仪、CX/UX系列监护仪、SE-3012系列心
电图机已获得欧盟医疗器械新法规下的MDRCE认证；此外，iX系列监护仪、生物刺激反馈仪（PA&PR系列；S&
Q系列）通过FDA的510(k)新产品认证。
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