经营分析☆ ◇300206 理邦仪器 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 2.69亿 29.38 1.50亿 27.78 55.77
体外诊断(产品) 1.91亿 20.94 1.13亿 20.88 58.80
超声影像(产品) 1.49亿 16.26 7965.43万 14.78 53.59
妇幼健康(产品) 1.40亿 15.36 9388.67万 17.42 66.90
心电诊断(产品) 1.39亿 15.25 8884.09万 16.48 63.77
其他业务(产品) 2209.52万 2.42 1342.97万 2.49 60.78
检测服务及其他(产品) 355.07万 0.39 89.95万 0.17 25.33
运费、质保费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 5.57亿 60.99 3.11亿 58.17 55.87
中国境内(地区) 3.56亿 39.01 2.24亿 41.83 62.81
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.86亿 96.91 5.22亿 97.49 58.93
直销(销售模式) 2819.20万 3.09 1343.09万 2.51 47.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 18.34亿 100.00 10.62亿 100.00 57.92
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 5.27亿 28.75 2.86亿 26.77 54.31
体外诊断(产品) 3.74亿 20.38 2.25亿 21.02 60.16
妇幼健康(产品) 3.00亿 16.34 2.00亿 18.71 66.75
心电诊断(产品) 2.84亿 15.47 1.84亿 17.21 64.86
超声影像(产品) 2.75亿 15.01 1.46亿 13.68 53.11
其他业务(产品) 5206.67万 2.84 2374.57万 2.22 45.61
检测服务及其他(产品) 2230.85万 1.22 419.38万 0.39 18.80
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 10.98亿 59.87 6.17亿 58.03 56.14
中国境内(地区) 7.36亿 40.13 4.46亿 41.97 60.57
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 17.90亿 97.59 10.41亿 97.97 58.15
直销(销售模式) 4427.56万 2.41 2157.91万 2.03 48.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 2.41亿 26.09 1.33亿 24.33 55.15
体外诊断(产品) 1.97亿 21.38 1.17亿 21.53 59.54
妇幼健康(产品) 1.64亿 17.84 1.10亿 20.25 67.11
心电诊断(产品) 1.56亿 16.86 1.01亿 18.56 65.10
超声影像(产品) 1.37亿 14.82 7099.29万 13.02 51.96
其他业务(产品) 1577.35万 1.71 1019.07万 1.87 64.61
其他服务收入(产品) 1203.22万 1.30 241.51万 0.44 20.07
运费(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 5.15亿 55.79 2.88亿 53.20 56.03
中国境内(地区) 4.08亿 44.21 2.54亿 46.80 62.19
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.93亿 96.88 5.28亿 97.39 59.06
直销(销售模式) 2878.43万 3.12 1416.32万 2.61 49.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 19.38亿 100.00 11.12亿 100.00 57.38
─────────────────────────────────────────────────
病人监护(产品) 6.24亿 32.22 3.37亿 30.34 54.02
体外诊断(产品) 3.56亿 18.35 2.16亿 19.45 60.85
妇幼健康(产品) 3.16亿 16.28 2.07亿 18.59 65.50
心电诊断(产品) 2.93亿 15.14 1.85亿 16.66 63.15
超声影像(产品) 2.69亿 13.88 1.41亿 12.68 52.39
其他业务(产品) 5093.02万 2.63 1851.55万 1.66 36.35
其他服务收入(产品) 2908.34万 1.50 693.19万 0.62 23.83
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 9.79亿 50.53 5.87亿 52.78 59.94
中国境外(地区) 9.59亿 49.47 5.25亿 47.22 54.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.79亿 96.94 10.83亿 97.36 57.63
直销(销售模式) 5936.80万 3.06 2934.13万 2.64 49.42
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.39亿元，占营业收入的13.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 10471.36│ 5.71│
│单位二 │ 6454.29│ 3.52│
│单位三 │ 3415.06│ 1.86│
│单位四 │ 1883.45│ 1.02│
│单位五 │ 1666.67│ 0.91│
│合计 │ 23890.82│ 13.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.17亿元，占总采购额的19.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4298.22│ 7.04│
│单位二 │ 2179.74│ 3.57│
│单位三 │ 2157.19│ 3.53│
│单位四 │ 1554.69│ 2.54│
│单位五 │ 1488.22│ 2.44│
│合计 │ 11678.06│ 19.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事医疗电子设备产品和体外诊断产品的研发、生产、销售、服务，目前业务主要涵盖病人监
护、心电诊断、妇幼健康、超声影像、体外诊断、智慧健康六大领域，具体内容可参见公司《2024年年度报
告》。2025年上半年，在董事会和管理层的引领下，公司继续围绕“创新性、平台型、国际化”的发展战略
，全面推进各项工作。公司加速新品开发，稳步推进海外制造战略，持续优化营销体系，加快海外本地化建
设，并通过智慧医疗持续为公司整体业务赋能。这些举措共同助力EDAN品牌的国际市场竞争力进一步得到提
升。
2025年上半年，公司实现营业收入91,380.73万元，同比下降0.91%；归属于母公司所有者的净利润为15
,445.14万元，同比增长23.47%。整体而言，尽管面临复杂多变的市场环境，公司经营业绩仍保持了相对稳
定的发展态势。在国内市场，公司营业收入为35,647.44万元，同比下降12.56%。上半年，国内业务受到客
观经济形势及行业政策调整等因素影响，部分医疗机构采购计划延迟，导致公司国内业务收入有所下滑。面
对挑战，公司积极采取应对措施，通过优化内部管理、调整产品结构、提升服务质量等方式，努力降低不利
因素的影响，维持国内业务的基本盘。与此同时，公司持续推进国际化进程，凭借优质的产品和专业的服务
，不断拓展海外市场版图。上半年，国际业务收入达到55,733.28万元，同比增长8.33%，一定程度缓解了国
内市场的下滑压力，为公司整体经营业绩的稳定提供了有力支撑。从单季度数据来看，2025年第二季度公司
实现营业收入49,345.20万元，环比第一季度增长17.39%。其中，国内市场实现营业收入19,058.85万元，环
比增长14.89%；国际市场实现营业收入30,286.35万元，环比增长19.02%。公司国内市场和国际市场营业收
入在第二季度均实现环比改善，经营状况呈现出积极向好的发展态势。从产品线来看，2025年第二季度公司
各产品线增长态势良好。其中，病人监护和心电诊断业务表现强劲，环比分别增长29.41%和27.98%；超声影
像业务也取得了19.85%的环比增长；体外诊断和妇幼健康业务则相对稳定，环比基本持平。
报告期内，公司重点工作回顾如下：
1、研发创新方面
2025年上半年，公司继续保持研发持续性投入，紧密围绕临床需求，聚焦重点产品，加速新产品的研发
进程。2025年上半年，公司产品注册与认证成果显著：CX系列病人监护仪、WT-6M系列数字化六分钟步行试
验数据处理软件、SE-1202E数字式十二道心电图机、SE-310多道心电图机、Nano系列手持式全数字超声诊断
仪、AX8系列及AX9系列便携式彩色超声诊断设备等产品及软件获得中国NMPA注册；iV100监护仪、SE-310系
列心电图机、Nano系列手持式全数字超声诊断仪、LX9系列全数字超声诊断系统等产品及系统获得欧盟医疗
器械新法规下的MDR/IVDRCE认证；Ax8&Ax9系列全数字超声诊断系统和C9UHD&C12UHD电子阴道镜通过FDA510
（k）认证。同时，报告期内公司新获得海内外授权专利47项，其中发明专利14项、实用新型专利20项、外
观设计专利13项。
2、生产制造方面
2025年上半年，公司为提升在全球医疗器械供应链中的竞争优势，对现有产能进行了深度布局。一方面
，公司二期产业大厦项目持续推进，主体结构已封顶，目前处于初装修、综合机电安装及门窗安装阶段，地
下室初装修及机电安装完成约90%，预计2025年年底竣工。
3、营销优化方面
2025年上半年，公司通过优化内部管理和加速国际化进程，显著提升了营销系统的工作效率和全球市场
竞争力。首先，在数字化转型方面，公司成功上线了CRM客户关系管理系统，实现了渠道合作的全面信息化
。该系统涵盖市场、商机、客户、合同（电子签）、报价、投标及渠道管理等多个模块，提供了精准的客户
洞察和高效的客户互动，目前各模块运行稳定，显著提升了销售效能，为以客户为中心的市场全流程打通奠
定了坚实基础。其次，在国内营销渠道建设方面，公司新成立了渠道管理部，从体系、赋能、合规和发展四
个维度深入推进内销渠道建设。通过建立规范的管理体系、赋能合作伙伴、强调廉洁合作以及因地制宜制定
渠道策略，公司有效提升了内销渠道的规范化、体系化和健康持续发展态势，助力内销业务的全新发展。最
后，在国际化布局方面，公司加快了海外本地化建设进程，新设法国、墨西哥子公司，进一步完善了全球业
务布局，提升了海外市场的服务能力。期间，公司还分别在迪拜和深圳举办全球代理商大会，与全球合作伙
伴共庆公司成立三十周年、回顾合作历程并展望未来。迪拜全球代理商大会借助ArabHealth展会，吸引四十
国近两百位代理商，围绕“从本地到全球”主题分享案例、探讨趋势；深圳全球代理商大会则邀请一百余位
核心伙伴深度参观理邦园区，体验总部文化，讨论产品、洞察行业趋势及海外市场拓展。这两次全球代理商
大会增进了全球合作伙伴对公司的了解和信任，为未来十年合作奠定基础，巩固了长期共赢关系。
4、智慧医疗方面
2025年上半年，公司智慧健康业务以大数据算法为基石，加速推进AI创新成果落地，相继推出智慧重症
AI大模型、远程胎监小助手、智慧胎监全场景AI应用等产品。智慧重症AI大模型深度解读临床数据，打造更
懂重症的人工智能；远程胎监小助手为孕产妇居家场景提供贴心人文关怀；智慧胎监全场景AI则从专业术语
解读、AI预警、决策支持等多维度深入胎监应用领域。这些创新成果推动了公司智慧健康业务的高质量发展
，也为医疗机构提供了更高效、更智能的解决方案。报告期内，子公司智慧健康智慧急救项目组深度参与深
圳科技重大专项研究，探索“低空智能医疗急救系统技术研究与应用示范”，促进产学研医多方合作，助力
医疗信息化建设发展。同时，智慧POCT信息管理系统重磅发布，通过信息化手段提升POCT的院内质量管理水
平，确保检测结果的精准性和可靠性，并实现全流程智能化管理。截至目前，公司智慧健康业务累计服务超
15,000家医疗机构，包括1,000多家二级医院，实现从全国知名三甲医院到村卫生室的纵贯式覆盖。公司全
线智慧健康产品符合国产信创要求，获得50多份国产化兼容证书，全面适配国产操作系统和数据库，助力智
慧医院和区域医联体建设。凭借成熟、智能、完善且全面的智慧医疗整体解决方案，2025年3月，子公司智
慧健康申报的“理邦全国心电一张网助力基层胸痛救治再提速”案例，入选《中国数字医学》“2024年度医
疗信息化技术类创新入围案例”。
5、社会公益方面
2025年上半年，理邦基金会通过借助公司在全国28个分支机构的700多名员工志愿者，开展了一系列形
式多样的公益活动。统筹组织“点亮繁星·关爱生命”行动——共举办46场女性健康公益筛查及科普宣教活
动、27场针对透析病人的血管通路公益筛查活动，共惠及2,957人次。同时连续10年开展五台山60公里徒步
公益之旅，以号召“人人参与公益”的徒步配捐的形式，为特殊儿童非常学堂公益项目配捐10万元。未来，
公司和理邦基金会将持续关注社会不同群体的健康需求，在弥补医疗资源分布短板、提升民众健康意识等方
面不断拓宽公益的外延，为构建一个更健康、更公平、更具人文关怀的社会医疗环境贡献自己的力量。
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