经营分析☆ ◇300209 有棵树 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
现代制造、通信设计施工服务、软件服务、交通与物流
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(行业) 3.03亿 78.32 4008.59万 71.06 13.23
软件与信息技术(行业) 8183.75万 21.16 1448.54万 25.68 17.70
其他(行业) 199.48万 0.52 184.03万 3.26 92.25
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商销售(产品) 3.03亿 78.32 4008.59万 71.06 13.23
软件开发及运维服务(产品) 7304.36万 18.89 981.69万 17.40 13.44
软硬件及配件销售(产品) 879.39万 2.27 466.85万 8.28 53.09
其他(产品) 199.48万 0.52 184.03万 3.26 92.25
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 3.76亿 97.21 4990.28万 88.46 13.27
国内(地区) 1078.87万 2.79 650.89万 11.54 60.33
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 2.54亿 65.61 3358.13万 59.37 13.23
线下(销售模式) 1.33亿 34.39 2298.49万 40.63 17.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(行业) 3.45亿 74.27 -661.32万 -39.40 -1.92
软件与信息技术服务(行业) 1.10亿 23.59 1927.55万 114.85 17.59
其他(行业) 995.76万 2.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商销售(产品) 3.45亿 74.27 -661.32万 -39.40 -1.92
软件开发及运维服务(产品) 8527.67万 18.36 1133.18万 67.52 13.29
软硬件及配件销售(产品) 2427.93万 5.23 794.38万 47.33 32.72
其他(产品) 995.76万 2.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.06亿 87.51 1297.73万 77.32 3.19
国内(地区) 5800.74万 12.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 3.30亿 71.14 1.10亿 100.00 33.15
线下(销售模式) 1.34亿 28.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商业务(行业) 1.69亿 72.02 3694.37万 54.82 21.81
其他业务(行业) 6007.57万 25.54 2760.76万 40.97 45.95
其他(补充)(行业) 574.49万 2.44 283.66万 4.21 49.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(行业) 6.34亿 81.84 2.06亿 87.12 32.53
软件与信息技术服务(行业) 1.29亿 16.72 2436.72万 10.30 18.82
其他(行业) 1110.50万 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商销售(产品) 6.34亿 81.84 2.06亿 87.12 32.53
软件开发及运维服务(产品) 9691.34万 12.52 1692.09万 7.15 17.46
软硬件及配件销售(产品) 3254.79万 4.20 --- --- ---
房屋租赁收入(产品) 1110.50万 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 6.99亿 90.31 2.14亿 90.59 30.65
国内(地区) 7497.76万 9.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 6.26亿 80.85 3.88亿 164.08 62.02
线下(销售模式) 1.48亿 19.15 -1.52亿 -64.08 -102.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.76亿元，占营业收入的71.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9128.09│ 23.60│
│客户2 │ 6396.95│ 16.54│
│客户3 │ 4708.92│ 12.18│
│客户4 │ 4571.17│ 11.82│
│客户5 │ 2809.82│ 7.27│
│合计 │ 27614.96│ 71.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的9.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 980.50│ 2.97│
│供应商2 │ 695.88│ 2.11│
│供应商3 │ 466.28│ 1.41│
│供应商4 │ 456.14│ 1.38│
│供应商5 │ 388.94│ 1.18│
│合计 │ 2987.74│ 9.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展状况
1、市场规模持续扩容，增速稳中有进
据研究机构Statista数据，2024年全球跨境电商市场规模预计攀升至2.1万亿美元，年复合增长率达15%
。中国跨境电商市场亦呈蓬勃扩张之势，2024年上半年，中国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10
.5%，远超同期外贸整体增速4.4个百分点。从全年数据来看，据中国海关初步统计，2024年我国跨境电商进
出口2.63万亿元，增幅达10.8%。过去5年，我国跨境电商贸易规模更是增长超10倍，已然成为我国外贸增长
的关键新引擎。
2、国内政策红利持续加码，促进跨境电商行业高质量发展
2024年7月，商务部、中国人民银行、金融监管总局、国家外汇局联合印发《关于加强商务和金融协同
更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》，支持跨境贸易和投资高质量发展的更大合力。2024年11
月，国务院常务会议审议通过《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，会议指出要壮大外贸新动能，促
进跨境电商发展。随着政策的持续深入，跨境电商有望迎来更多的扶持措施，将为跨境电商企业提供更加广
阔的发展空间与机遇。
3、电商平台竞争格局，多元化与头部效应并存
当下，跨境电商平台呈现多元化态势。以亚马逊、eBay为代表的传统跨境电商平台，凭借庞大用户基础
、完善物流配送体系及良好品牌声誉，在全球跨境电商市场占据重要地位。如亚马逊，仍为全球最大的电商
平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品种类。2024年国际邮政公司（IPC）发布的美洲、欧洲、亚洲
和大洋洲跨境电商购物者调查报告显示，在跨境在线消费者中，亚马逊依然是主要电商平台，市场份额稳定
在24%。
新兴跨境电商平台如TikTokShop、Temu等发展势头强劲。TikTokShop借助TikTok庞大流量与短视频社交
优势，创新推出“直播+电商”模式，为消费者带来全新购物体验。Temu以极具竞争力的低价策略，于美国
等市场迅速崛起，成为跨境电商领域的一匹黑马。此外，还有一些垂直类跨境电商平台，专注特定商品品类
，如专注时尚美妆的Zalando等，在跨境电商市场亦分得一杯羹。
（二）公司行业地位
公司系以B2C业务模式为主的跨境电商出口企业，在业内具有较高的知名度和品牌影响力。经过多年积
累，旗下核心子公司深圳有棵树已成为行业的领军骨干企业，先后获得国家高新技术企业、中国跨境电商重
点企业和跨境电商百强企业等荣誉称号，并于2021年度、2022年度、2023年度连续三年入选网经社电子商务
研究中心发布的中国跨境电商百强榜。
二、报告期内公司从事的主要业务
B2C模式下，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖
中国制造的高性价比产品。
（一）线上销售情况
1、线上销售情况
公司主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外
消费者售卖商品。
报告期内，在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为2.54亿元，占跨境电商业务收入比重为83.77%
。
2、核心品类销售情况
（二）商品采购与存货情况
2、关联方采购情况
报告期内，公司跨境电商出口业务不存在向关联方进行商品采购的情况。
3、存货管理政策
报告期内，公司核心产品品类主要包括电子产品、手机通讯和游戏配件类，保健品及生活用品类，家居
建材和家居用品类等。同一产品品类包含若干二级、三级细分品类，各细分品类商品的属性特性、销售周期
等存在着显著差异。因此，公司未以产品品类为划分标准进行存货管理，而是在SKU层面实施更精细化的库
存管理。
4、滞销及过期商品的处理政策
为优化存货结构，减少长库龄存货对仓储费用过度消耗，公司会定期检查滞销库存，对长时间未实现销
售、综合利润率显著下降的存货，主要通过降价、打折促销或转入B端销售等方式进行清货。
（三）仓储与物流情况
1、仓储与物流模式
仓储模式方面，公司采用以自营仓为主、以亚马逊FBA仓等第三方仓为辅，并采取国内仓与海外仓相结
合的仓储模式。物流模式方面，公司目前全部采用第三方物流公司的运输模式。对应不同的仓储模式，物流
模式可分为国内仓发货和海外仓发货两类。
2、仓储与物流支出
报告期内，公司跨境电商业务仓储支出1,349.75万元，占销售费用的13.64%；物流运输成本6,914.57万
元，占营业成本的20.93%。报告期内，公司与众多大型物流仓储企业保持良好合作关系，力争采取多项措施
优化仓储与物流支出。
三、核心竞争力分析
受债务困境和行业竞争加剧等叠加影响，公司跨境电商出口业务出现经营风险。但公司跨境电商业务依
然具有较强的市场竞争力。经过十多年的发展，公司在运维管理、人才储备以及技术积累等方面在业内具备
较高的知名度和美誉度，有着丰富的运营经验和独特的渠道优势。通过本次破产重整，上市公司已化解债务
危机，后续将充分借助重整投资人提供的流动性支持和产业投资人承诺的优质产业资源，对跨境电商出口业
务进行赋能，力争将有棵树重新打造成为经营稳健、运营规范、业绩优良的上市公司。
●未来展望:
（一）发展战略
公司坚持发展电商业务不动摇，继续做强、做精跨境电商主业，力争将有棵树重新打造成为经营稳健、
运营规范、业绩优良的上市公司。
（二）2025年度经营计划
1、依托重整投资人提供的资本性投入与产业投资人承诺的产业性资源，对公司跨境电商出口业务进行
赋能。
2、督促牵头产业投资人逐步向上市公司注入进口业务，实现优质产业在长沙落地。
3、继续有序剥离软件服务等边缘业务。
（三）可能面对的风险
1、贸易保护主义引发的风险
近年来，全球贸易保护主义抬头，给跨境电商发展带来阻碍。例如，一些国家对跨境电商商品设置高额
关税门槛，增加企业成本，削弱产品价格竞争力。同时，一些国家出台严格产品标准和认证要求，如美国对
电子产品的FCC认证等，跨境电商企业需投入更多时间和成本满足这些要求，否则可能面临产品召回或禁止
销售风险。贸易保护主义的不确定性增加跨境电商企业经营风险，影响行业稳定发展。
对此，公司将正视贸易保护主义带来的风险与挑战，努力适应市场环境变化，通过优化产品结构、提升
产品质量、加强品牌建设、提高客户服务水平等方面不断提升自身核心竞争力，夯实应对不确定性的能力。
2、境外经营及合规风险
公司跨境电商出口业务主要通过境外子公司在第三方平台设立或控制的店铺实现海外销售。境外的政治
环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国（大陆）存在较大差异，公司可能在经营过程中因对销售行
为发生地政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉而在境外经营中遭遇不利影响。
对此，公司将在境外业务拓展过程中，将持续加强对所在国家或地区的政策、法规及相关习惯的研习，
并不断提升公司国际化管理能力，以降低境外经营风险。
3、平台政策变化风险
公司跨境电商出口业务主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开
设网店方式向境外消费者售卖商品。如Amazon、AliExpress、Shopee等平台的销售政策、收费标准等发生重
大不利变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。
对此，公司仍将继续完善内控体系建设，平衡好经营效率与合规运营的关系，努力降低平台政策变化对
公司后续经营的不利影响，力争实现跨境电商业务稳健运营。
4、汇率波动风险
公司跨境电商出口业务的主要经营活动发生在境外，日常采购、销售以美元、港币等外汇为主进行结算
。报告期，国内外政治、经济环境复杂多变，大国博弈起伏不定，汇率波动幅度加大，汇率波动对公司经营
的不确定性影响增加，存在对公司财务状况造成不利影响的风险。
对此，公司将通过加大汇率市场研究，合理掌控外汇收支时间，抓住结售汇良好时机，充分利用适时结
汇、远期结汇等工具努力规避汇率波动对损益的影响。
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