经营分析☆ ◇300209 *ST有树 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
现代制造、通信设计施工服务、软件服务、交通与物流
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(行业) 3.45亿 74.27 -661.32万 -39.40 -1.92
软件与信息技术服务(行业) 1.10亿 23.59 1927.55万 114.85 17.59
其他(行业) 995.76万 2.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商销售(产品) 3.45亿 74.27 -661.32万 -39.40 -1.92
软件开发及运维服务(产品) 8527.67万 18.36 1133.18万 67.52 13.29
软硬件及配件销售(产品) 2427.93万 5.23 794.38万 47.33 32.72
其他(产品) 995.76万 2.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 4.06亿 87.51 1297.73万 77.32 3.19
国内(地区) 5800.74万 12.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 3.30亿 71.14 1.10亿 100.00 33.15
线下(销售模式) 1.34亿 28.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商业务(行业) 1.69亿 72.02 3694.37万 54.82 21.81
其他业务(行业) 6007.57万 25.54 2760.76万 40.97 45.95
其他(补充)(行业) 574.49万 2.44 283.66万 4.21 49.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务(行业) 6.34亿 81.84 2.06亿 87.12 32.53
软件与信息技术服务(行业) 1.29亿 16.72 2436.72万 10.30 18.82
其他(行业) 1110.50万 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商销售(产品) 6.34亿 81.84 2.06亿 87.12 32.53
软件开发及运维服务(产品) 9691.34万 12.52 1692.09万 7.15 17.46
软硬件及配件销售(产品) 3254.79万 4.20 --- --- ---
房屋租赁收入(产品) 1110.50万 1.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 6.99亿 90.31 2.14亿 90.59 30.65
国内(地区) 7497.76万 9.69 --- --- ---
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线上(销售模式) 6.26亿 80.85 3.88亿 164.08 62.02
线下(销售模式) 1.48亿 19.15 -1.52亿 -64.08 -102.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商业务(行业) 3.41亿 80.48 9601.49万 78.69 28.20
其他业务(行业) 7653.58万 18.09 2273.67万 18.63 29.71
其他(补充)(行业) 605.28万 1.43 326.72万 2.68 53.98
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.10亿元，占营业收入的66.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10767.96│ 23.19│
│客户2 │ 10639.22│ 22.91│
│客户3 │ 7967.49│ 17.16│
│客户4 │ 894.68│ 1.93│
│客户5 │ 695.53│ 1.50│
│合计 │ 30964.88│ 66.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的7.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1422.35│ 3.18│
│供应商2 │ 582.48│ 1.30│
│供应商3 │ 553.14│ 1.24│
│供应商4 │ 464.20│ 1.04│
│供应商5 │ 321.45│ 0.72│
│合计 │ 3343.62│ 7.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、所属行业发展情况
公司当前所处行业为跨境电商出口行业。在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场的
跨境网购需求在不断释放，跨境电商契合“一带一路”的发展战略，成为激发中国制造业发展的新活力。据
海关初步测算，2024年上半年，我国跨境电商进出口总额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，我国跨境电商
跑出“加速度”。政府政策方面，2024年3月，《政府工作报告》再次明确，要促进跨境电商新业态健康发
展，推动外贸质升量稳。跨境电商已经成为稳外贸的重要力量，仍然处于蓬勃发展的赛道上。
2、公司主要业务及经营模式
跨境电商出口业务是公司当前唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。公司主要业
务模式为，B2C模式下，公司依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售
卖中国制造的高性价比产品。
3、主要产品品类及用途
报告期内，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台进行经营。公司销售的
产品类型主要包括家居建材和家居用品、电子产品、手机通讯和游戏配件、体育用品、玩具、保健品及生活
用品等。
4、业绩驱动因素
受历史债务和资金压力等不利影响，公司报告期跨境电商业务复苏不及预期，电商主业的营收较上年仍
有所下滑，整体经营业绩未能实现扭亏为盈。
5、公司市场地位
公司系以B2C业务模式为主的跨境电商出口企业，在业内具有较高的知名度和品牌影响力。经过多年积
累，旗下核心子公司深圳有棵树已成为行业的领军骨干企业，先后获得国家高新技术企业、中国跨境电商重
点企业和跨境电商百强企业等荣誉称号，并于2021年度、2022年度、2023年度连续三年入选网经社电子商务
研究中心发布的中国跨境电商百强榜。公司始终致力于成为中国跨境电商出口行业及移动电子商务的全球领
导及践行者。
B2C模式下，公司依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国
制造的高性价比产品。
1、线上销售情况
公司通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费
者售卖商品。报告期内，在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为【1.40】亿元，占跨境电商业务收入
比重为【77.27】%。
2、核心品类销售情况
二、核心竞争力分析
公司深耕行业十余年，在业内具有较高的知名度和影响力。经过多年的积累，公司核心竞争力主要体现
在以下方面：（1）IT系统高效集成；（2）经营品类可满足市场多样化需求；（3）基本实现“传统平台+新
兴平台”全覆盖；
（4）国内仓和海外仓模式协同发展；（5）全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式。
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