经营分析☆ ◇300217 东方电热 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用电加热器、工业装备制造、光通信及动力锂电池精密钢壳材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.54亿 94.93 4.51亿 96.16 23.10
境外(地区) 1.04亿 5.07 1803.27万 3.84 17.27
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备(业务) 9.72亿 47.19 2.91亿 61.92 29.92
家用电器元器件(业务) 6.28亿 30.51 1.17亿 24.84 18.57
光通信材料(业务) 2.21亿 10.75 1835.81万 3.91 8.30
新能源汽车元器件(业务) 1.89亿 9.19 3732.17万 7.95 19.73
锂电池材料(业务) 3288.64万 1.60 -43.00万 -0.09 -1.31
其他业务(业务) 1576.49万 0.77 688.77万 1.47 43.69
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.59亿 100.00 4.69亿 100.00 22.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备制造(行业) 19.63亿 47.80 5.84亿 60.43 29.78
家用电器元器件(行业) 12.67亿 30.87 2.46亿 25.38 19.37
光通信材料(行业) 4.99亿 12.16 4808.88万 4.97 9.63
新能源汽车元器件(行业) 2.97亿 7.23 7166.75万 7.41 24.16
锂电池材料(行业) 4436.39万 1.08 122.66万 0.13 2.76
其他业务(行业) 3558.73万 0.87 1628.73万 1.68 45.77
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备(产品) 19.63亿 47.80 5.84亿 60.43 29.78
家用电器电加热器(产品) 12.67亿 30.87 2.46亿 25.38 19.37
光通信钢铝塑复合材料(产品) 4.99亿 12.16 4808.88万 4.97 9.63
新能源汽车用电加热器(产品) 2.97亿 7.23 7166.75万 7.41 24.16
锂电池钢壳材料(产品) 4436.39万 1.08 122.66万 0.13 2.76
其他业务(产品) 3558.73万 0.87 1628.73万 1.68 45.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.24亿 27.37 1.88亿 19.47 16.75
西北地区(地区) 9.64亿 23.49 2.77亿 28.68 28.77
华北地区(地区) 6.12亿 14.90 1.79亿 18.50 29.24
西南地区(地区) 4.76亿 11.58 1.25亿 12.96 26.35
华南地区(地区) 4.50亿 10.95 9729.85万 10.06 21.64
华中地区(地区) 3.61亿 8.78 6102.95万 6.31 16.93
国外(地区) 8102.75万 1.97 2288.53万 2.37 28.24
国内其他(地区) 3914.96万 0.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 41.06亿 100.00 9.67亿 100.00 23.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备制造(产品) 9.89亿 48.32 2.52亿 58.02 25.49
家用电器元器件(产品) 6.27亿 30.66 1.13亿 26.04 18.02
光通信材料(产品) 2.78亿 13.61 3103.33万 7.15 11.15
新能源汽车元器件(产品) 1.17亿 5.71 2799.79万 6.45 23.95
锂电池材料(产品) 1932.89万 0.94 --- --- ---
其他业务(产品) 1532.03万 0.75 899.41万 2.07 58.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.90亿 97.27 --- --- ---
境外(地区) 5576.22万 2.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备制造(行业) 14.58亿 38.18 3.78亿 49.04 25.91
家用电器元器件(行业) 13.07亿 34.22 2.21亿 28.75 16.94
光通信材料(行业) 7.21亿 18.88 7993.54万 10.38 11.09
新能源汽车元器件(行业) 2.42亿 6.34 5294.51万 6.87 21.88
锂电池材料(行业) 5731.28万 1.50 865.68万 1.12 15.10
其他业务(行业) 3376.40万 0.88 2950.03万 3.83 87.37
─────────────────────────────────────────────────
新能源装备(产品) 14.58亿 38.18 3.78亿 49.04 25.91
家用电器电加热器(产品) 13.07亿 34.22 2.21亿 28.75 16.94
光通信钢铝塑复合材料(产品) 7.21亿 18.88 7993.54万 10.38 11.09
新能源汽车用电加热器(产品) 2.42亿 6.34 5294.51万 6.87 21.88
锂电池钢壳材料(产品) 5731.28万 1.50 --- --- ---
其他业务(产品) 3376.40万 0.88 2950.03万 3.83 87.37
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.48亿 30.07 2.06亿 26.80 17.97
华北地区(地区) 7.75亿 20.30 1.60亿 20.78 20.64
西北地区(地区) 5.78亿 15.13 1.69亿 21.92 29.22
华南地区(地区) 4.13亿 10.82 8108.46万 10.53 19.63
华中地区(地区) 3.89亿 10.19 4365.51万 5.67 11.22
西南地区(地区) 3.49亿 9.13 7122.41万 9.25 20.43
国外(地区) 1.37亿 3.58 --- --- ---
国内其他(地区) 2969.50万 0.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.19亿 100.00 7.70亿 100.00 20.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.93亿元，占营业收入的46.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 60915.87│ 14.84│
│客户2 │ 37555.36│ 9.15│
│客户3 │ 35991.59│ 8.77│
│客户4 │ 30649.54│ 7.46│
│客户5 │ 24202.35│ 5.89│
│合计 │ 189314.71│ 46.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.59亿元，占总采购额的21.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 16869.80│ 5.58│
│供应商2 │ 15098.74│ 5.00│
│供应商3 │ 12903.77│ 4.27│
│供应商4 │ 12200.58│ 4.04│
│供应商5 │ 8806.63│ 2.91│
│合计 │ 65879.52│ 21.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途
1、主营业务
公司以电加热技术为核心，致力于多个领域的热管理系统集成研发，广泛拓展电加热技术及热管理系统
的应用领域，目前是国内空调辅助电加热器系统及元器件的龙头制造企业，新能源汽车热管理系统重要供应
商，国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。目前，公司已形成家用电器（元器件）
、新能源（装备制造、汽车元器件及锂电池材料）和光通信（材料）三大主要业务板块并行，以新能源行业
为重点发展方向的业务格局。
报告期内，公司主营业务构成没有发生变化。
2、主要产品及用途
（1）家用电器元器件业务：
①空调用电加热器，其销售收入占家用电器元器件业务总收入的70%以上，主要品种包括PTC电加热器、
电加热管及组件、除霜电加热器、电加热带（线）、风道式辅助电加热器、电热丝加热器等，主要用于空调
的辅助加热。
②厨卫家电用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加热器
、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、智能小家电电加热器等，主要用于厨卫家电的加热。
（2）新能源业务：
①锂电池预镀镍钢壳材料，主要用于各类锂电池的钢壳制造以及其它电池结构件材料，拥有国内先进的
预镀镍钢壳材料生产工艺。
②新能源汽车用元器件业务，包括新能源汽车电加热器及新能源汽车电附件，主用产品包括电动汽车用
PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制水暖PTC电加热器，新能源汽车PTC电加热器控制板、水暖板、
座椅电加热器、座椅通风系统等。
③多晶硅冷氢化电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热，属于多晶硅生产的关键设备之一
。
④多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的核心设备，被国内多家多晶硅生产企业使用，得到了客户的高
度认可。
⑤高温高效电加热装备，主要产品包括高还原势气体电阻加热装置和熔盐加热器，是公司重点开拓的新
产品之一。
（3）光通信材料业务
主要产品为光缆专用钢（铝）塑复合材料，主要用于光缆、电缆的复合钢（铝）塑带。
（二）公司的主要经营模式
1、销售模式
公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：家用电器元器件业务方面，公司与主要客户格力、美的
、海尔、奥克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的即时订
单组织生产和供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料业务方面，一般
按季度招投标，然后按中标数量供货；锂电池预镀镍钢带材料业务方面一般是签订长期合作协议，然后按需
下单；其他业务基本上都是参与用户组织的招投标方式获得合同，按合同组织生产、销售。
2、采购模式
公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用合格供应商目录管理。要进入公司的供应商目录
，必须按照公司现行的各项管理体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。
公司的主要原材料至少有两家以上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供
应商建立了长期良好的合作关系。公司按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。
3、生产模式
公司的生产模式采用以销定产或按照项目合同组织生产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存
。为更好的实现以销定产，近几年，公司稳步推进精益生产、数字化生产，在实现库存最优的同时，保证订
单按时交货。
4、客户服务模式
公司采用“贴近市场，就近服务”的服务模式，组建专业的客户服务团队，围绕“售前、售中、售后”
三个环节，全流程、全方位为客户提供“保姆式”服务。目前为止，公司已在上海、珠海、武汉、郑州、合
肥、青岛、重庆、邯郸、马鞍山等多地设立子公司，建立生产基地，就近为客户提供产品和全流程服务。
（三）市场地位
新能源装备制造领域的优势企业，目前的主导产品是多晶硅冷氢化用电加热器和多晶硅还原炉等，得到
了行业知名企业的高度认可，已与通威、协鑫、合盛等行业知名企业建立了长期合作关系，市场份额稳居行
业前列。
国内规模领先的家用电器辅助电加热器系统及元器件制造商，主导产品广泛应用于空调、厨卫家电、冰
箱、洗衣机等家用电器，已与格力、美的、海尔等家电龙头企业形成长期稳定的客户关系，市占率行业领先
。
批量生产新能源电动汽车PTC电加热系统的企业之一，已与比亚迪、江淮、零跑等一大批头部新能源汽
车整车企业与空调厂，造车新势力等建立了直接客户关系，是国内主流热销车型的直接或间接供应商，产能
规模国内行业前三。
国内极少数拥有完整工艺流程、并采用先进的预镀镍技术自主生产制造预镀镍电池钢壳材料的企业，预
镀镍电池钢壳材料国产替代的先行者，已与国际知名电池钢壳生产企业、国际知名锂芯生产企业建立了合作
关系。
（四）报告期内与公司主营业务相关的主要行业发展情况
1、空调行业产销保持稳定增长
空调行业是成熟性行业，以内生性增长为主，2024上半年，在促进绿色消费政策和出口持续增长的推动
下，我国空调行业整体保持增长。根据产业在线统计，2024年上半年，空调行业销售11,347.2万台，同比增
长15.5%；其中内销6,086.5万台，同比增长5.3%；外销5,260.7万台，同比增长30%，创历史新高。
7月25日，国家发改委和财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的
通知，统筹安排总计约3000亿元超长期特别国债资金，用于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。其
中家电以旧换新的政策为：对个人消费者购买2级及以上能效或水效标准的冰箱、洗衣机、电视、空调等8类
家电产品给予以旧换新补贴。补贴标准为产品销售价格的15%，对购买1级及以上能效或水效标准的产品，额
外再给予产品销售价格5%的补贴，每件补贴不超过2,000元。
出口方面，国内空调生产企业有着本土产业链的制造优势，同时海外市场空调普及率差异化明显，从20
23下半年开始，在全球天气和补库存的双重刺激下，空调出口实现持续性增长。产业在线数据显示，2024上
半年，中国家用空调外销占比约为46%，出口比例大幅提升。此外，从出口目的地来看，2024年上半年，东
南亚、中东和拉美是主要区域，美国的补库需求也在今年显现。由于明年关税存在提高的风险，对美国及墨
西哥的空调出口今年下半年可能维持较高的规模。
综上所述，2024年下半年，空调行业有望保持稳定增长，海外市场广阔。
2、新能源汽车行业继续快速增长
2024年上半年，受购置税减免政策以及新能源汽车下乡等产业政策影响，新能源汽车产销继续保持快速
增长。根据中国汽车工业协会统计的数据，2024年1-6月，新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆
，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。中国汽车工业协会副秘书长陈士华表示，展望下半年
，以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策的持续落地实施，以及车企新产品逐步上市，将有助于进一步释放
汽车市场消费潜力，助力汽车行业稳健发展。”新能源汽车市场占有率持续提升，销售快速增长，有利于公
司新能源汽车PTC电加热器业务。
3、大圆柱电池批量应用有望提速
2024年上半年，电池企业快速推进大圆柱电池的研发及工业化，大圆柱电池加速出货，目前全球已超50
家企业布局大圆柱电池产品并进行了产能规划，其中达GWh级产能规划的企业超15家。2024年上半年，特斯
拉自制电池2024年加速量产；亿纬锂能加速量产并实现装车；国轩高科已有项目落地。除特斯拉、亿纬锂能
加速推进4680电池落地及大规模应用外，宝马、通用、江淮等海内外车企均已公开宣布将使用或考虑使用大
圆柱电池，大圆柱电池的批量应用进程有望提速。同时，大圆柱电池得益于无极耳技术、干法电极技术、制
造工艺和材料体系优化，在单体容量、成本、性能、循环和安全方面优势明显，备受户用储能市场的青睐。
除特斯拉外，国内包括亿纬锂能、鹏辉能源、海辰储能、航天锂电等不少电池企业已经规划或开始布局适用
于储能市场的磷酸铁锂大圆柱电池；此外，时代联合、中比新能源、华立源和博力威等企业都在通过做大圆
柱电芯尺寸来降低成本，进而满足户用储能电池应用场景需求。
4、多晶硅行业项目投资更加谨慎，行业进入深度洗牌
2024年上半年，多晶硅市场供过于求，多晶硅价格持续下跌，多晶硅生产企业开工率下降明显，项目投
资更加谨慎。同时，在碳达峰碳中和目标引领和全球清洁能源加速应用背景下，下游应用市场需求持续增长
，对多晶硅长期需求形成支撑。根据中国光伏行业协会统计的数据，2024年上半年，全国光伏产业链主要环
节保持强劲发展势头，多晶硅、硅片、电池及组件产量同比增长均超32%；国内应用端光伏新增装机102.48G
W,同比增长30.7%。但是，光伏行业上半年在规模扩大的同时，价格却出现下行趋势，根据中国光伏行业协
会统计的数据，今年上半年，光伏多晶硅和硅片的价格下滑超40%，电池片和光伏组件的价格下滑超15%。多
晶硅价格持续低迷，多晶硅生产企业投资更加谨慎，落后产能淘汰出清将是必然。
5、光纤光缆行业国内订单不足，海外需求提升有望带来新增长点
经过5年的发展，我国5G建设基本完成，2023年开始，逐渐放缓建设脚步，对光纤光缆厂产销大头普通
光纤光缆产品的需求不断下降。2024年上半年，国内5G相关投资继续减少，光纤光缆产业链普遍订单不足，
国内光缆产量累计约1.29亿芯千米，同比下降25.9%。
2024年年初，工信部提出加快5G、千兆光网、算力等新型信息基础设施建设发展。持续提升重点区域、
重点场景的网络覆盖质量，围绕国家算力枢纽节点优化骨干网络架构，建设高速算力网络，深化新型信息基
础设施对经济社会数字化转型的赋能和支撑作用。国内三大运营商积极响应：今年上半年，中国移动实现首
个400G全光骨干传送网规模商用；中国电信表示将在今年完成400G高速全光网全国覆盖；中国联通正在积极
进行400G实验网验证。随着运营商的规划，有望为企业带来一定量的订单。
随着AI和大数据应用的增加，全球对高性能数据中心的需求迅速增长。这些数据中心需要大量的高速网
络连接设施，以支持巨大的数据传输量和低延迟通信。光纤具有高速和超高密度的性能，是数据中心基础设
施的关键传输介质。2023年6月，美国拜登政府公布了一项超过420亿美元的基础设施投资计划，旨在到2030
年让每个美国家庭都能实现高速上网。今年以来，美国运营商对光纤网络的部署需求仍在不断提高。与我国
超93%的光纤到户家庭普及率相比（2023年数据），美国本土光纤到户的渗透率不足50%（美国光纤宽带协会
FBA预估数据），具有很大的提升空间。
（五）报告期内的业绩影响因素
报告期内，公司合并报表共实现营业收入205,874.4万元，同比增长0.63%；营业利润24,704.25万元，
同比增长12.81%；利润总额24,461.60万元，同比增长11.52%；归属于上市公司股东的净利润21,271.75万元
，同比增长10.61%。
公司2024年上半年业绩增长的具体影响因素及主要工作如下：
1、新能源装备制造业务订单交付相对集中，该业务板块的毛利率相对较好，从而带动公司今年上半年
业绩同比增长。2024年上半年，公司多晶硅还原炉和冷氢化用电加热器上年末结余的在手订单交付相对集中
，新能源装备制造业务营业收入保持平稳。报告期内，公司新能源装备制造业务实现主营业务收入97,151.9
5万元，同比下降1.72%，基本平稳；实现营业利润17,960.28万元，同比增长5.23%。此外，熔盐储能市场已
经开始放量，公司开发的熔盐储能技术成为行业标杆，6kv熔盐储能电加热器得到客户高度认可。
2、国内新能源汽车产销两旺，公司新能源汽车元器件业务持续增长。报告期内，受新能源汽车产销持
续增长及公司定点的新能源车企订单逐步放量，相关产品大规模量产等因素影响，公司新能源汽车电加热器
业务实现主营业务收入18,913.21万元，同比增长61.80%。此外，公司新定点工作也在积极推进，已与多家
车企达成共识。
3、家用电器元器件业务营业收入略有上升。报告期内，受空调销量保持稳定增长及行业价格年降因素
共同影响，公司家用电器元器件业务保持稳定，略有上升，实现主营业务收入62,818.33万元，同比上升0.1
4%。
4、锂电池预镀镍材料销售有所上升。报告期内，东方九天积极推进预镀镍材料客户验证及推广力度，
产品质量得到客户的广泛好评和认可；同时，消费领域市场需求进一步恢复，4680系列动力锂电池客户验证
持续推进，东方九天营业收入有所上升，实现营业收入7,672.00万元，同比上升18.40%。
5、光通信业务产销均有所下降。报告期内，光通信市场需求下降，竞争激烈，公司光通信产品产销均
有所下降，实现主营业务收入22,125.83万元，同比下降20.53%。
（六）下半年主要工作计划
1、新能源装备制造业务：坚持“以客户为中心”的核心价值观，夯实国内市场，拓展国际市场，持续
扩大核心产品类别，大力拓展新品应用市场，积极开展研发创新，在提升产品质量的同时，优化服务体系，
充分满足特殊行业科研、生产运行需要。
2、家用电器元器件业务：秉承“创建电热领先企业，成就东方百年品牌”的使命，持续推进精益化、
数字化、智能化生产，加大新质生产力在企业中的应用，不断完善质量控制，提升产品质量；在巩固国内老
客户的同时，积极开拓海外家电市场，特别是海外国际知名家电企业，研究建立海外生产基地的可能性并尽
可能落实。
3、锂电池预镀镍材料业务：消费领域，在稳定已有客户的基础上，加强验证客户联系，努力开发新客
户；动力领域，在国际某知名电芯生产企业客户验证已通过的情况下，积极、稳步推动合作进程，争取客户
量产订单在第三季度落地。
4、新能源汽车PTC电加热器业务：采取产品渗透战略，满足客户多方面需求，进一步拓展国内外整车厂
业务；聚焦行业龙头，多措并举，加大开发力度，进一步优化客户结构。
5、光通信材料业务：在巩固国内老客户，发展国内新客户的同时，挖掘美国算力和人工智能（AI）快
速发展对光通信材料的需求，大力拓展海外市场，提升产品市场占有率。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生变化。
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