经营分析☆ ◇300217 东方电热 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用电加热器、工业装备制造、光通信及动力锂电池精密钢壳材料。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源装备制造(产品) 9.89亿 48.32 2.52亿 58.02 25.49
家用电器元器件(产品) 6.27亿 30.66 1.13亿 26.04 18.02
光通信材料(产品) 2.78亿 13.61 3103.33万 7.15 11.15
新能源汽车元器件(产品) 1.17亿 5.71 2799.79万 6.45 23.95
锂电池材料(产品) 1932.89万 0.94 --- --- ---
其他业务(产品) 1532.03万 0.75 899.41万 2.07 58.71
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 19.90亿 97.27 --- --- ---
境外(地区) 5576.22万 2.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新能源装备制造(行业) 14.58亿 38.18 3.78亿 49.04 25.91
家用电器元器件(行业) 13.07亿 34.22 2.21亿 28.75 16.94
光通信材料(行业) 7.21亿 18.88 7993.54万 10.38 11.09
新能源汽车元器件(行业) 2.42亿 6.34 5294.51万 6.87 21.88
锂电池材料(行业) 5731.28万 1.50 865.68万 1.12 15.10
其他业务(行业) 3376.40万 0.88 2950.03万 3.83 87.37
───────────────────────────────────────────────
新能源装备(产品) 14.58亿 38.18 3.78亿 49.04 25.91
家用电器电加热器(产品) 13.07亿 34.22 2.21亿 28.75 16.94
光通信钢铝塑复合材料(产品) 7.21亿 18.88 7993.54万 10.38 11.09
新能源汽车用电加热器(产品) 2.42亿 6.34 5294.51万 6.87 21.88
锂电池钢壳材料(产品) 5731.28万 1.50 --- --- ---
其他业务(产品) 3376.40万 0.88 2950.03万 3.83 87.37
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 11.48亿 30.07 2.06亿 26.80 17.97
华北地区(地区) 7.75亿 20.30 1.60亿 20.78 20.64
西北地区(地区) 5.78亿 15.13 1.69亿 21.92 29.22
华南地区(地区) 4.13亿 10.82 8108.46万 10.53 19.63
华中地区(地区) 3.89亿 10.19 4365.51万 5.67 11.22
西南地区(地区) 3.49亿 9.13 7122.41万 9.25 20.43
国外(地区) 1.37亿 3.58 --- --- ---
国内其他(地区) 2969.50万 0.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.19亿 100.00 7.70亿 100.00 20.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家用电器元器件(产品) 7.06亿 40.81 1.25亿 35.48 17.73
新能源装备(产品) 4.82亿 27.85 1.36亿 38.59 28.25
光通信材料(产品) 4.01亿 23.14 5120.64万 14.51 12.78
新能源汽车元器件(产品) 8605.53万 4.97 2053.97万 5.82 23.87
锂电池材料(产品) 3882.36万 2.24 --- --- ---
其他业务(产品) 1697.45万 0.98 809.52万 2.29 47.69
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.69亿 96.42 --- --- ---
境外(地区) 6198.44万 3.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家用电器元器件(行业) 13.92亿 49.94 2.33亿 47.90 16.76
光通信材料(行业) 7.17亿 25.71 7292.57万 14.98 10.17
新能源装备制造(行业) 4.07亿 14.58 9128.10万 18.74 22.45
锂电池材料(行业) 1.15亿 4.11 3826.58万 7.86 33.39
新能源汽车元器件(行业) 1.03亿 3.69 2456.46万 5.04 23.90
其他业务(行业) 5463.49万 1.96 2667.72万 5.48 48.83
───────────────────────────────────────────────
家用电器用电加热器(产品) 13.92亿 49.94 2.33亿 47.90 16.76
光通信钢铝塑复合材料(产品) 7.17亿 25.71 7292.57万 14.98 10.17
新能源装备(产品) 4.07亿 14.58 9128.10万 18.74 22.45
锂电池钢壳材料(产品) 1.15亿 4.11 3826.58万 7.86 33.39
新能源汽车用电加热器(产品) 1.03亿 3.69 2456.46万 5.04 23.90
其他业务(产品) 5463.49万 1.96 2667.72万 5.48 48.83
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 12.87亿 46.19 2.00亿 41.14 15.56
华南地区(地区) 3.96亿 14.19 8892.41万 18.26 22.48
西南地区(地区) 3.92亿 14.05 7781.66万 15.98 19.87
华中地区(地区) 3.82亿 13.69 5572.30万 11.44 14.60
华北地区(地区) 1.65亿 5.91 2338.48万 4.80 14.19
国外(地区) 7838.20万 2.81 1724.84万 3.54 22.01
西北地区(地区) 6867.19万 2.46 1640.41万 3.37 23.89
国内其他(地区) 1916.37万 0.69 714.73万 1.47 37.30
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.87亿 100.00 4.87亿 100.00 17.47
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售14.56亿元，占营业收入的38.14%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 46424.23│ 12.16│
│客户二 │ 31013.92│ 8.12│
│客户三 │ 25349.56│ 6.64│
│客户四 │ 21612.50│ 5.66│
│客户五 │ 21237.73│ 5.56│
│合计 │ 145637.93│ 38.14│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购8.45亿元，占总采购额的22.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 30592.09│ 8.03│
│供应商二 │ 18573.94│ 4.87│
│供应商三 │ 13305.49│ 3.49│
│供应商四 │ 11328.11│ 2.97│
│供应商五 │ 10697.39│ 2.81│
│合计 │ 84497.02│ 22.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途
1、主营业务
公司以电加热技术为核心，致力于多个领域的热管理系统集成研发，广泛拓展电加热技术及热管理系统
的应用领域，目前是国内空调辅助电加热器系统及元器件的龙头制造企业，新能源汽车热管理系统重要供应
商，国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。目前，公司已形成家用电器（元器件）
、新能源（装备制造、汽车元器件及锂电池材料）和光通信（材料）三大主要业务板块并行，以新能源行业
为重点发展方向的业务格局。
报告期内，公司主营业务构成没有发生重大变化。
2、主要产品及用途
家用电器元器件业务：
（1）空调用电加热器，家用电器元器件业务的主导产品，其销售收入占家用电器元器件业务总收入的7
0%以上，主要品种包括PTC电加热器、电加热管及组件、除霜电加热器、电加热带（线）、风道式辅助电加
热器、电热丝加热器等，主要用于空调的辅助加热。
（2）厨卫家电用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加
热器、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、热水器用电加热器、扫地机器人用电加热器等，主要用于
厨卫家电的加热。
新能源行业：
（1）多晶硅冷氢化电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热，属于多晶硅生产的关键设备
之一。
（2）多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的核心设备，广泛应用于国内多家多晶硅生产企业，得到了
客户的高度认可。
（3）锂电池预镀镍钢壳材料，主要用于各类锂电池的钢壳制造以及其它电池结构件材料，拥有国内先
进的预镀镍钢壳材料生产工艺。
（4）新能源汽车用电加热器，主用产品包括电动汽车用PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制水
暖PTC电加热器等，用于新能源汽车的车厢加热、电池组加热、除霜除雾加热、座椅加热等。
（5）高温高效电加热装备，主要产品包括高还原势气体电阻加热装置和熔盐加热器，是公司未来几年
重点开拓的新产品。
光通信材料业务：
主要产品为光缆专用钢（铝）塑复合材料，主要用于光缆、电缆的复合钢（铝）塑带。
（二）公司的主要经营模式
1、销售模式
公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：家用电器元器件方面，公司与主要客户格力、美的、海
尔、奥克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的即时订单组
织生产和供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料及锂电池预镀镍钢带
材料一般按季度招投标，然后按中标数量供货；其他产品基本上都是参与用户组织的招投标方式获得合同，
按合同组织生产、销售。
2、采购模式
公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用合格供应商目录管理。要进入公司的供应商目录
，必须按照公司现行的各项管理体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。
公司的主要原材料至少有两家以上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供
应商建立了长期良好的合作关系。公司按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。
3、生产模式
公司的生产模式采用以销定产或按照项目合同组织生产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存
。
4、客户服务模式
公司采用“贴近市场，就近服务”的服务模式，组建专业的客户服务团队，围绕“售前、售中、售后”
三个环节，全流程、全方位为客户提供“零距离采购”服务。
（三）市场地位
新能源装备制造领域的优势企业，目前的主导产品是多晶硅冷氢化用电加热器和多晶硅还原炉等，得到
了行业知名企业的高度认可，市场份额稳居行业前列；
国内规模领先的家用电器辅助电加热器系统及元器件制造商，主导产品广泛应用于空调、厨卫家电、冰
箱、洗衣机等家用电器，市占率行业领先；
批量生产纯电动汽车PTC电加热系统的企业之一，产能规模国内行业前三；
国内极少数拥有完整工艺流程、并采用先进的预镀镍技术自主生产制造预镀镍电池钢壳材料的企业，预
镀镍电池钢壳材料国产替代的先行者。
（四）报告期内与公司主营业务相关的主要行业发展情况
1、家用空调行业产销增长幅度超预期
家用空调行业是成熟性行业，以内生性增长为主，2023上半年，受消费环境好转、高温天气及空调企业
补库存等因素影响，家用空调产销增长幅度超出预期：根据产业在线统计，2023年上半年，家用空调生产总
量为9734万台，同比增长14.2%；销量9824万台，同比增长12.7%；其中内销5778万台，同比增长24.8%；外
销4046万台，同比下降1.0%。
2、新能源汽车行业继续快速增长
2023年上半年，受新能源汽车下乡、充电桩下乡以及购置税减免政策等产业政策影响，新能源汽车产销
继续保持快速增长。根据中国汽车工业协会统计的数据，2023年上半年，新能源汽车产销分别完成378.8万
辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%及44.1%，市场占有率达到28.3%。中国汽车工业协会副秘书长陈士华表
示：“今年上半年新能源汽车还保持着较快的增长速度，从2023年整体来看，预计全年中国新能源汽车销量
将达到900万辆。”目前，三线及以下城市新能源汽车渗透率仍较低，随着包括充电设施进一步布局等国家
利好政策的出台，未来几年，三四线以下城市乃至农村地区有望成为新能源汽车销量增长的主要市场，从而
带动新能源汽车行业保持高速增长。
3、多晶硅行业项目投资更加理性
2023年上半年，光伏行业上游硅料新建产能不断释放，多晶硅市场供过于求，多晶硅价格持续下跌，推
动行业成本下降，项目投资更加理性；同时，在碳达峰碳中和目标引领和全球清洁能源加速应用背景下，中
国光伏产业总体保持高速增长，下游应用市场需求持续旺盛，对多晶硅长期需求形成有力支撑。根据中国光
伏行业协会统计的数据，全国光伏产业链主要环节保持强劲发展势头，同比增幅均在60%以上，其中：多晶
硅环节，上半年全国产量约60.6万吨，同比增长66.61%；组件环节，上半年全国产量超过204GW，同比增长6
5%，出口108GW，同比增长37.3%。
4、光通信行业集采数量回暖
2023年上半年，光纤光缆行业集采数量回暖。今年上半年，中国移动进行了2023-2024年度普通光缆、
骨架式带状光缆、蝶形光缆三个品类的集采，集采数量总和约1.147亿芯公里，光缆线路总长度稳步增加；
中国电信则启动5000万芯公里室外光缆（2023年）集采，本次室外光缆集采项目采购量超过2020年及2021年
同期，与2018年的采购量持平。中国移动、中国电信两大运营商相继启动普通光缆、室外光缆等招标项目，
给光纤光缆市场带来了曙光。
5、熔盐储能行业前景广阔
受“碳达峰”“碳中和”政策驱动，新能源发电占比逐渐提升,由于新能源发电存在波动性和间歇性等
问题，储能技术逐渐成为新能源电网系统保持稳定的必要条件。国家发改委5月19日发布的《电力需求侧管
理办法（征求意见稿）》提出，到2025年，各省份需求响应能力达到最大来用电负荷的3%至5%，其中年度最
大用电负荷峰谷差率超过40%的省份须达到5%或以上；到2030年，形成规模化的实时需求响应能力，结合辅
助服务市场、电能量市场交易，可实现电网区域内可调节资源共享互济。7月5日，山东省能源局对2023年度
新型储能入库项目（第一批）进行公示，拟纳入53个储能项目、总规模达到6.95GW。另外，工商业储能政策
利好十分明显，尤其是放电、容量、投资等各方面的补贴政策，鼓励工商业建设储能电站。仅6月，就有广
东、浙江等地，纷纷推出补贴明细。政策强力驱动下，工商业储能有望快速发展。国家政策的支持，为熔盐
储能行业发展带来了机遇，熔盐储能未来市场空间广阔。
（五）报告期内的业绩影响因素
报告期内，公司合并报表共实现营业收入204,576.82万元，同比增长18.19%；营业利润21,899.22万元
，同比增长34.53%；利润总额21,934.05万元，同比增长33.83%；归属于上市公司股东的净利润19,231.37万
元，同比增长31.32%。
影响公司业绩的主要因素：
1、主要增利因素：
（1）多晶硅领域在手订单进入交货高峰期，新能源装备制造业务大幅增长。2023年上半年，公司多晶
硅生产用核心设备多晶硅还原炉和关键设备冷氢化用电加热器上年末结余的在手订单进入交货高峰期，新能
源装备制造业务营业收入保持良好增长态势。报告期内，公司新能源装备制造业务实现主营业务收入98,853
.24万元，同比增长105.04%；多晶硅领域新接订单10.03亿元，非多晶硅领域新接订单1.8亿元；熔盐储能、
高炉炼钢加热器等新产品的开发和销售渐入佳境，客户认可度持续提升。
（2）国内新能源汽车产销两旺，公司新能源汽车元器件业务持续增长。报告期内，受新能源汽车产销
持续增长因素影响，公司新能源汽车电加热器业务实现主营业务收入11,689.21万元，同比增长35.83%。202
2年定点的新能源车企订单正在逐步增加，大规模量产指日可待；今年新定点工作也在积极推进，多家车企
已达成共识。
2、主要减利因素：
（1）家用电器元器件业务营业收入略有下降。报告期内，公司受个别主要空调客户需求下降以及行业
价格年降因素影响，公司家用电器元器件业务实现主营业务收入62,728.34万元，同比下降11.19%。
（2）光通信业务销量保持稳定，营业收入有所下降。报告期内，光通信市场竞争激烈，公司光通信产
品销量虽没有发生较大变化，但受产品价格下降较大影响，只实现主营业务收入27,841.10万元，同比下降3
0.49%。
（3）预镀镍材料市场应用不及预期。报告期内，东方九天积极推进“年产2万吨锂电池预镀镍钢基带项
目”建设，项目建设进度符合预期；加大预镀镍材料客户验证及推广力度，产品质量得到客户的广泛好评和
认可；但由于4680系列动力锂电池市场应用进度低于预期，同时消费电子市场需求恢复缓慢，东方九天营业
收入下降明显。报告期内，东方九天实现营业收入6,479.90万元，同比下降27.14%。
二、核心竞争力分析
公司报告期内核心竞争力没有发生重要变化。
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