经营分析☆ ◇300220 金运激光 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端数字化金属管板激光加工设备、非金属工业柔性材料激光加工设备，以及各类智能零售终端。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 2.14亿 77.93 5658.80万 69.79 26.40
3D及其他(行业) 4817.58万 17.51 1899.86万 23.43 39.44
IP衍生品运营(行业) 1232.32万 4.48 538.24万 6.64 43.68
智能零售终端系列(行业) 20.09万 0.07 11.72万 0.14 58.36
─────────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 1.33亿 48.26 3241.53万 39.98 24.42
3D及其他(产品) 4817.58万 17.51 1899.86万 23.43 39.44
振镜系列(产品) 4711.43万 17.13 1378.65万 17.00 29.26
裁床系列(产品) 1818.36万 6.61 561.82万 6.93 30.90
X-Y轴系列(产品) 1633.55万 5.94 476.80万 5.88 29.19
IP衍生品运营(产品) 1232.32万 4.48 538.24万 6.64 43.68
智能零售终端系列(产品) 20.09万 0.07 11.72万 0.14 58.36
─────────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 1.87亿 67.91 5545.08万 68.39 29.68
华东地区(地区) 3845.07万 13.98 847.93万 10.46 22.05
华中地区(地区) 1927.29万 7.01 --- --- ---
华南地区(地区) 1901.79万 6.91 --- --- ---
东北地区(地区) 630.43万 2.29 --- --- ---
华北地区(地区) 305.68万 1.11 --- --- ---
西南地区(地区) 182.23万 0.66 --- --- ---
西北地区(地区) 34.90万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.61亿 58.54 5143.86万 63.44 31.95
经销(销售模式) 1.14亿 41.46 2964.76万 36.56 25.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 1.06亿 77.65 2942.80万 70.42 27.87
3D及其他(行业) 2209.65万 16.25 900.01万 21.54 40.73
IP衍生品(行业) 828.79万 6.10 336.33万 8.05 40.58
─────────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 6684.86万 49.17 1637.42万 39.18 24.49
3D及其他(产品) 2209.65万 16.25 900.01万 21.54 40.73
振镜系列(产品) 2053.93万 15.11 673.03万 16.10 32.77
其他(补充)(产品) 1209.65万 8.90 282.68万 6.76 23.37
IP衍生品(产品) 828.79万 6.10 336.33万 8.05 40.58
其他业务(产品) 609.70万 4.48 349.67万 8.37 57.35
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 8621.72万 63.41 2567.15万 75.13 29.78
华东(地区) 2220.37万 16.33 500.14万 14.64 22.53
其他(补充)(地区) 2144.79万 15.77 762.19万 --- 35.54
其他业务(地区) 609.70万 4.48 349.67万 10.23 57.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 2.05亿 74.48 6030.79万 69.01 29.44
3D及其他(行业) 4066.03万 14.79 1494.41万 17.10 36.75
IP衍生品运营(行业) 2950.28万 10.73 1213.44万 13.89 41.13
─────────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 1.22亿 44.46 2981.23万 34.12 24.38
振镜系列(产品) 5639.31万 20.51 2015.86万 23.07 35.75
3D及其他(产品) 4066.03万 14.79 1494.41万 17.10 36.75
IP衍生品运营(产品) 2950.28万 10.73 1213.44万 13.89 41.13
裁床系列(产品) 1538.49万 5.59 --- --- ---
X-Y轴系列(产品) 1077.95万 3.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 1.84亿 66.93 6080.73万 69.58 33.04
华东地区(地区) 3732.66万 13.57 882.56万 10.10 23.64
华中地区(地区) 2432.67万 8.85 --- --- ---
华南地区(地区) 980.81万 3.57 --- --- ---
华北地区(地区) 958.86万 3.49 --- --- ---
西南地区(地区) 474.41万 1.73 --- --- ---
东北地区(地区) 364.65万 1.33 --- --- ---
西北地区(地区) 150.66万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.66亿 60.30 5813.39万 66.53 35.06
经销(销售模式) 1.09亿 39.70 2925.26万 33.47 26.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 1.13亿 76.70 3379.52万 73.87 29.92
IP衍生品(行业) 1821.84万 12.37 616.47万 13.47 33.84
3D及其他(行业) 1609.23万 10.93 579.21万 12.66 35.99
─────────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 6535.15万 44.37 1640.74万 35.86 25.11
振镜系列(产品) 3255.58万 22.10 1181.75万 25.83 36.30
IP衍生品(产品) 1821.84万 12.37 616.47万 13.47 33.84
3D及其他(产品) 1609.23万 10.93 579.21万 12.66 35.99
其他(补充)(产品) 1506.27万 10.23 557.03万 12.18 36.98
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.01亿 68.73 3302.64万 89.42 32.63
其他(补充)(地区) 2984.24万 20.26 881.92万 --- 29.55
华东(地区) 1621.62万 11.01 390.64万 10.58 24.09
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.57亿元，占营业收入的20.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1430.33│ 5.20│
│第二名 │ 1396.17│ 5.08│
│第三名 │ 1148.42│ 4.17│
│第四名 │ 887.31│ 3.23│
│第五名 │ 857.21│ 3.12│
│合计 │ 5719.44│ 20.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.48亿元，占总采购额的25.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1646.81│ 8.58│
│第二名 │ 1050.88│ 5.47│
│第三名 │ 757.73│ 3.95│
│第四名 │ 713.81│ 3.72│
│第五名 │ 673.86│ 3.51│
│合计 │ 4843.09│ 25.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务中工业智能应用板块（高端数字激光装备制造业务）属于“制造业”，商业智
能应用板块（IP衍生品运营业务）属于“批发和零售业”。
1、激光设备行业
公司高端数字激光装备制造业务的主要产品是激光加工设备，主要应用于材料加工的切割、焊接、标记
、熔覆等工序上，在制造业领域应用较为广泛。激光加工技术凭借其精度高、速度快、加工效果好等优势正
逐步实现对传统加工技术的替代，已广泛应用于消费电子、新型显示、半导体、汽车、航空航天、医疗美容
、新能源等多个行业。
近年来，随着制造业高端化、智能化转型和国家政策扶持等因素持续拉动，我国激光设备市场规模保持
稳健增长态势，发展空间广阔；激光企业也更积极出海争取海外市场。但受国际环境的影响，全球包括中国
的激光设备市场在2024年出现销售收入下滑。《2025中国激光产业发展报告》（中国科学院武汉文献情报中
心、中国激光杂志社和中国光学学会共同发布）指出：“2024年全球激光设备市场销售收入约为218亿美元
，同比2023年下滑3.4%。虽然中国激光设备市场销售收入为897亿元，同比下降1.4%，但在全球的占比较去
年增长0.6%，达到56.6%。在细分市场方面，中国激光切割设备厂商持续发力海外市场。2024年出口总金额
为141亿元人民币，同比增长了2%，出口TOP5来源地区分别是山东、广东、江苏、湖北和上海。”。未来，
激光设备在行业细分市场上的应用将越来越广泛，激光技术与人工智能进行跨界融合将是未来激光产业发展
的重要趋势。
报告期内，公司一方面持续推进激光应用场景定制化解决方案的深化，着力提升产品的精度、效率和智
能化以贴合用户需求，从而保持产品竞争力，同时进行激光设备的数字化和智能化的研发；另一方面，面对
出海竞争加剧，公司稳定推进海外渠道建设，渠道营销和服务能力得到提升。
2、IP衍生品运营行业
公司IP衍生品运营业务主要为潮玩（盲盒）、文旅文创产品销售。
随着消费者对个性化、趣味化消费体验的追求不断增加，以及跨界融合和创新趋势的推动，盲盒市场将
持续保持高速增长态势。《2024-2029年盲盒产业现状及未来发展趋势分析报告》（中研普华产业研究院发
布）指出：“预计在未来几年内，盲盒市场规模将继续扩大，成为一个具有显著规模和影响力的消费市场。
”。盲盒市场规模的扩大，将推动行业内部的竞争更加激烈。盲盒行业呈现出明显的马太效应，头部企业市
场份额持续集中，中小玩家逐渐出清市场。
报告期内，为减少亏损，公司的盲盒业务持续实施收缩策略，线下智能零售终端铺设大幅减少，营业收
入大幅减少。2024年下半年，公司将IP衍生品的细分方向转至以文旅场景为IP主题，融合AR等数字化技术的
文创产品（摆件、书签、冰箱贴等），主要在湖北省内开始进行线下渠道铺设和产品销售试点。
2025年1月，国务院办公厅印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，提出支
持文化文物单位与社会机构合作开发高品质文创产品等措施。国家对文旅文创行业的支持政策呈现多元化、
创新化趋势，推动“文旅+百业”跨界融合，推广数字技术、人工智能、虚拟现实在文旅场景的应用。政策
支持、新技术及新业态打开了文旅文创行业的发展空间，我国拥有丰富的文旅文化IP，多样化、新颖化和数
字化的文创产品具有广阔市场前景。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，为以下两个板块内容：
（一）高端数字激光装备制造业务
1、业务概述
具体分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部分。报告期内，国内激光企业集体出海加剧了海外
市场的竞争。
2、产品及经营情况介绍
（1）金属激光业务
金属激光业务主要产品类型有平面激光切割机系列、光纤激光切管机系列、光纤激光三维切割机系列、
光纤激光焊接机系列及自动化产线系统解决方案。产品主要应用于健身器材、钢制家具、汽车管件、钣金加
工、航空航天、工程机械、建筑钢构等行业的金属加工领域。
报告期内，金属激光业务围绕市场需求，持续推进产品迭代与技术突破，深化差异化竞争战略：①在平
面激光切割系列产品中，完成大幅面地轨高功率激光切割机的迭代升级，集成坡口切割技术，推动平面切割
向多维化发展；全新推出全自动板材上下料光纤激光切割机，助力客户构建高效自动化板材加工生产线；推
出紧凑型双平台光纤激光切割机，实现整机标准货柜运输，降低海外运输成本。②在光纤激光切管机系列产
品中，推出新一代“i”系列高端智能三维五轴切管机，融合安全防护技术与激光动态线扫描功能，实现管
材智能化精准切割加工；新增型材光纤激光切割机，专为建筑钢构与重工制造行业设计，填补产品线空白；
细分小管激光切管机方面，形成全自动、半自动及坡口切割等多类型产品矩阵，满足多样化需求。在市场策
略方面：制定“性价比+高端”双轨策略，优化产品结构，适配不同行业与客户需求。在市场拓展方面：继
续全球市场深耕，全年参与15场国际展会，强化品牌国际影响力；深化海外渠道合作，优化本土化营销策略
，稳固及提升海外销售；国内主要以江浙市场开拓为主。
后继，金属激光业务将：1）提高成本管控能力，推进设备零部件国产化，优化降低成本，提高竞争力
与市场抗风险能力；2）实施“尖兵矩阵”战略，聚焦高端化、自动化与智能化领域，打造行业标杆爆款产
品，巩固技术领先比较优势；
3）全面升级数字化激光解决方案，重点突破工业软件、MES系统、自动化上下料及智能料库技术，提升
产业链服务能力；4）坚持海外市场策略，深化渠道合作，整合资源打造高性价比的产品，避免同质化低价
竞争，实现外贸高质量发展和增长。
（2）柔性非金属激光业务
柔性非金属激光业务板块的主要产品有高速智能激光模切机、大幅面激光切割裁床、视觉系列激光切割
机、振镜系列激光打孔切割机、小幅面激光雕刻切割机和皮革鞋材喷墨画线机等激光加工设备。主要应用于
柔性非金属材料的切割、打孔、雕刻等。下游应用于数码标签、印刷包装、汽车制造、电子电器、工业过滤
、户外运动、广告标识、服装鞋帽、家具家纺、数码印花等诸多行业。
报告期内，柔性非金属激光业务加大了自动化、智能化配套设备的研发力度，并已逐步应用到设备上：
针对特殊的固性片材激光切割需求，推出了智能上料+自动收料+高速切割一体化平台，实现了全自动化的高
速切割；新增卷料激光切割智能定位贴合系统，该系统可根据材料特性和工艺要求优化和增设自动化、智能
化的模块单元。产品机型中，激光模切类设备当年增长幅度最大。市场推广方面：除参加国内外印刷包装行
业展会（9个展会）外，还加强了国内市场的开拓，得益于新能源汽车制造行业和印刷包装行业客户需求增
加，以及华南市场销售和技术支持团队的不断完善，促使国内市场销售有所增长。
下一步，柔性非金属激光板块将持续进行产品创新与技术迭代：1）加强智能化配套设备的研发力度，
提高设备智能化程度，增强产品技术层面的核心竞争力；2）深挖汽车制造、印刷包装等重点细分行业的应
用方向及客户需求，开发行业专用机型；3）探索智能AI算法与激光设备的结合。
（3）激光熔覆业务
激光熔覆业务涵盖激光熔覆系统集成和销售、耐磨耐腐蚀涂层加工服务，以及矿用设备耐磨零部件的制
造与销售。这些产品和服务广泛应用于矿业设备、工程机械、石油钻探、海工船舶、电力能源、钢铁冶金等
工业领域。
报告期内，公司激光熔覆业务持续进行萃耐特高功率激光熔覆系统的自主研发，熔覆瞬间产能的明显优
势提升了批量生产能力。受益于此，激光熔覆业务在液压行业稳定展开，并实现收入同比略有增长。激光熔
覆耐磨金属零部件业务营业收入占比小但逐步稳定增长，通过新增的机加工设备提高了生产效率，缩短了交
付周期。但，当前受大环境和能源市场波动影响，下游液压机械行业的发展形势面临着诸多不确定性，行业
产能过剩和竞争加剧等因素将进一步压缩熔覆业务在该领域的盈利空间。
下一阶段，公司将持续深化在矿业机械、能源行业的应用开发，重点针对能源领域关键设备的高效防护
与修复需求，开发定制化的激光熔覆解决方案，以提升设备在极端工况下的耐用性和可靠性。同时，公司将
继续拓展国际市场。
3、经营模式
报告期内，公司高端数字激光装备制造板块的经营模式未发生变化，研发模式为自主研发、合作研发和
产学研发等方式为主，采购主要以订单式采购为主，生产则以多品种、小批量、柔性化模式为主，销售采取
直销和经销两种方式。
4、市场地位
报告期内，公司高端数字激光装备制造业务的市场地位未发生重大变化。金属激光业务在管材激光加工
领域具有优势，产品的品类、技术升级及自动化在同行业中处于较为领先的水平。柔性非金属激光板块拥有
多年的技术沉淀和行业应用经验积累，在部分细分市场具有一定的品牌影响力及竞争优势。
5、业绩驱动因素
报告期内，公司高端数字激光装备制造板块整体态势良好，收入24,173.09万元，同比增长6.25%；平均
毛利率27.64%，同比下降0.16%。营业收入增长主要是金属激光和激光熔覆业务的销售收入有所增长；平均
毛利率下降主要是柔性非金属业务的国内销售增长，占比提升，但内销竞争激烈使毛利率低于国外市场，导
致平均毛利率下降。
（二）IP衍生品运营业务
1、业务概述
IP板块运营业务主要从事潮文化盲盒类及文旅文创的IP衍生品运营服务，包括智能零售终端设备制造、
IP产品运营和渠道运营。
2、产品及经营情况介绍
（1）智能零售终端设备制造
报告期内，公司未新增设备生产，主要是对在运营设备进行维护、改造。
（2）IP产品运营
盲盒方面，报告期内公司未新增开发IP产品，重点是推进存货处置以提高资金周转率。2024年下半年，
公司将IP衍生品细分方向转至以文旅场景为IP主题的文创产品运营。公司依托文旅文博线下场景，利用积累
的团队资源，在湖北省内试点开发、设计和生产少量文旅文创产品进行销售。
（3）渠道运营
报告期内，渠道运营以IP小站自营品牌的线下直销渠道为主，其中：盲盒销售渠道点位大幅裁撤，下一
阶段拟仅保留少量具备盈利能力的自营机器，其他到期撤场处理；截止报告期末，文旅文创产品线下渠道累
计投放29台机器，下一阶段将继续增加机器铺设并加强B端业务拓展。
3、经营模式
报告期内，IP盲盒业务的经营模式：以批量外采后通过公司的销售渠道自营直销为主。文旅文创业务的
经营模式：以公司开发、设计、生产产品后通过公司铺设的售卖机渠道或B端客户销售为主。
4、市场地位
报告期内，公司进一步收缩了盲盒业务规模，营业收入大幅度减少，市场占有率进一步下降。文旅文创
业务小规模市场投入，机器铺设量少，主要在武汉及部分省内周边城市，市场份额小。
5、业绩驱动因素
报告期内，公司IP衍生品运营业务实现营业收入1,232.32万元，同比下降58.23%；平均毛利率43.68%，
同比上升2.55%。收入大幅下降主要系：报告期内公司裁撤经营绩效不达标的智能零售终端306台，在营数量
较去年同期下降55.67%，线下销售终端减少导致整体销售收入较大下滑；毛利率略有上涨主要系：报告期内
公司加大了库存商品的促销力度，转销以前年度计提的存货跌价损失冲减营业成本，拉升了整体毛利率水平
。
1、报告期内线下智能零售终端运营情况
截至2024年12月31日，公司在营线下智能零售终端（机器人商店）共219台，相比年初，公司净裁撤306
台经营绩效不达标的机器人商店。
2、报告期内线上渠道运营情况
公司的线上销售渠道分为自建渠道“IP小站微信小程序”和第三方销售平台（互联网电商平台、抖音平
台等）。报告期内：（1）公司自建销售平台微信小程序的交易额（GMV）为33,161.85元，营业收入为110,9
20.84元，累计注册用户数量为239.7万；（2）公司在第三方销售平台的交易额（GMV）为1,485,510.91元，
营业收入为935,025.86元。
3、报告期内采购、仓储及物流情况
报告期内，未向关联方采购。库存管理：公司采购的商品依对应的商品编码录入公司供应链管理系统，
每月末存货盘点。滞销商品处理：将动销期不达标的商品作为活动礼品赠送用以拉新促活或打折促销。仓储
物流情况：公司在武汉设置自营仓管理货品，物流外包。因业务总体规模较小，仓储物流支出占比小。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司及其子公司新申请商标12件，专利40件；新获授权专利11件；新获软件著作权4件。截
至2024年12月31日，公司及其子公司共拥有授权专利的总数为192件，其中发明17件，实用新型66件，外观
设计109件；正在申请的专利数量为54件，其中发明19件，实用新型14件，外观设计21件。拥有注册商标394
件，其中，国内商标380件，国外商标14件；拥有软件著作权131件；拥有作品著作权78件。
（一）专利
1、截至2024年12月31日，公司及其子公司专利情况如下：
a、拥有授权专利的总数为192件，其中发明17件，实用新型66件，外观设计109件；b、正在申请的专利
数量为54件，其中发明19件，实用新型14件，外观设计21件。
2、报告期内截至2024年12月31日公司及其子公司专利情况如下：
a、获授权专利数量总数为11件：发明2件，实用新型1件，外观设计8件。b、申请专利数量总数为40件
：外观设计21件，发明4件、实用新型15件。
（二）商标
1、截至2024年12月31日，公司及其子公司商标情况如下：
拥有注册商标的总数为394件，其中国内商标380件，国外商标14件。
2、报告期内截至2024年12月31日，公司及其子公司共申请商标情况如下：
2024年申请商标的总数为12件，全为国内商标。
（三）软件著作权
2、报告期内截至2024年12月31日，公司及其子公司新登记软件著作权4件。
（四）作品著作权
1、截至2024年12月31日，公司及其子公司拥有作品著作权的总数为78件。
2、报告期内截至2024年12月31日，公司及其子公司未新申请作品著作权。
●未来展望:
1、公司未来发展的展望
激光设备行业的政策支持、市场需求增长、技术进步等因素为行业发展提供了强劲动力。然而，国际贸
易环境、行业竞争环境、全球供应链重构以及客户对激光设备自动化智能化定制化需求的变化等风险和挑战
，需要企业积极应对。
激光业务均提出了下一步重点开展的工作。公司IP衍生品运营业务基于自身资源对产品细分方向进行调
整，继续收缩盲盒业务以减少亏损，转而根据市场情况适度扩大文旅文创产品及渠道的铺设规模。
上述未来发展展望，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对公司可能面对的风险保
持足够认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
2、可能面对的风险
（1）行业竞争加剧的风险
激光设备行业竞争环境加剧，同行竞争激烈，价格战将压缩利润空间，尤其是中低端市场。IP衍生品运
营业务所处行业的马太效应愈发明显，在连续收缩规模后公司盲盒业务可能下滑至较小规模。
应对措施：激光设备业务方面：持续加强技术研发，布局AI在激光方面的融合创新，以技术进步夯实核
心竞争力，跳出价格战；与此同时，深耕行业细分市场，针对不同细分市场开发定制化产品，满足客户的个
性化需求，回避同质化竞争。IP衍生品运营业务方面：调整至文旅文创产品市场，以期实现逐步转型。
（2）外部环境波动的风险
公司激光业务的海外市场占比较高，若外部环境发生较大波动、国际地缘政治冲突加剧、关税贸易壁垒
长期且广泛影响，均将对公司销售收入和利润率形成压力。
应对措施：继续深入拓展和维护海外销售渠道，加强客户落地维护，增强客户粘性；改善供应链管理，
降低成本；通过新产品的新应用拓展新的目标市场区域，分散外贸业务的区域依赖风险；同时争取国内市场
份额。
（3）汇率波动风险
公司激光业务海外销售收入占比较高，汇率的波动会给公司带来汇兑损益，影响公司的盈利水平。应对
措施：公司将根据外汇市场变动及时采取措施确保外汇资产安全。
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