经营分析☆ ◇300220 ST金运 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端数字化金属管板激光加工设备、非金属工业柔性材料激光加工设备，以及各类智能零售终端。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 1.13亿 76.70 3379.52万 73.87 29.92
IP衍生品(行业) 1821.84万 12.37 616.47万 13.47 33.84
3D及其他(行业) 1609.23万 10.93 579.21万 12.66 35.99
───────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 6535.15万 44.37 1640.74万 35.86 25.11
振镜系列(产品) 3255.58万 22.10 1181.75万 25.83 36.30
IP衍生品(产品) 1821.84万 12.37 616.47万 13.47 33.84
3D及其他(产品) 1609.23万 10.93 579.21万 12.66 35.99
其他(补充)(产品) 1506.27万 10.23 557.03万 12.18 36.98
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.01亿 68.73 3302.64万 72.19 32.63
其他(补充)(地区) 2984.24万 20.26 881.92万 19.28 29.55
华东(地区) 1621.62万 11.01 390.64万 8.54 24.09
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 1.67亿 63.50 4507.11万 50.66 26.98
IP衍生品运营(行业) 6094.00万 23.16 2973.02万 33.42 48.79
3D及其他(行业) 3493.73万 13.28 1413.71万 15.89 40.46
智能零售终端系列(行业) 15.08万 0.06 3.03万 0.03 20.08
───────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 1.05亿 40.00 2551.29万 28.68 24.24
IP衍生品(产品) 6094.00万 23.16 2973.02万 33.42 48.79
3D及其他(产品) 3493.73万 13.28 1413.71万 15.89 40.46
振镜系列(产品) 3018.56万 11.47 907.47万 10.20 30.06
X-Y轴系列(产品) 1757.00万 6.68 --- --- ---
裁床系列(产品) 1405.30万 5.34 --- --- ---
智能零售终端系列(产品) 15.08万 0.06 3.03万 0.03 20.08
───────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 1.35亿 51.38 4259.91万 47.88 31.52
华东地区(地区) 4784.51万 18.19 1332.66万 14.98 27.85
华中地区(地区) 2862.93万 10.88 1262.62万 14.19 44.10
华南地区(地区) 1897.55万 7.21 --- --- ---
华北地区(地区) 1655.33万 6.29 --- --- ---
西南地区(地区) 834.29万 3.17 --- --- ---
东北地区(地区) 486.61万 1.85 --- --- ---
西北地区(地区) 269.82万 1.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.67亿 63.62 6198.90万 69.68 37.04
经销(销售模式) 9569.71万 36.38 2697.97万 30.32 28.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 8202.30万 59.35 1963.73万 42.00 23.94
IP衍生品运营(行业) 4060.25万 29.38 2124.97万 45.45 52.34
3D及其他(行业) 1541.58万 11.16 583.51万 12.48 37.85
其他(补充)(行业) 15.08万 0.11 3.03万 0.06 20.08
───────────────────────────────────────────────
固体激光产品系列-光纤(产品) 5280.55万 38.21 1161.34万 24.84 21.99
IP衍生品(产品) 4060.25万 29.38 2124.97万 45.45 52.34
其他(补充)(产品) 2936.83万 21.25 805.42万 17.23 27.42
3D及其他(产品) 1541.58万 11.16 583.51万 12.48 37.85
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 6231.34万 45.09 1776.27万 37.99 28.51
其他(补充)(地区) 3234.98万 23.41 1339.49万 28.65 41.41
华东(地区) 2853.06万 20.65 848.04万 18.14 29.72
华中(地区) 1499.84万 10.85 711.44万 15.22 47.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
激光设备制造(行业) 1.92亿 55.21 4112.47万 37.18 21.47
IP衍生品运营(行业) 1.28亿 37.02 5712.25万 51.64 44.48
3D及其他(行业) 2516.36万 7.25 1196.14万 10.81 47.53
智能零售终端系列(行业) 178.69万 0.52 41.04万 0.37 22.97
───────────────────────────────────────────────
IP衍生品(产品) 1.28亿 37.02 5712.25万 51.64 44.48
固体激光产品系列-光纤(产品) 1.28亿 36.98 2257.32万 20.41 17.59
3D及其他(产品) 2516.36万 7.25 1196.14万 10.81 47.53
X-Y轴系列(产品) 2372.71万 6.84 --- --- ---
振镜系列(产品) 2014.75万 5.81 648.78万 5.87 32.20
裁床系列(产品) 1936.46万 5.58 606.92万 5.49 31.34
智能零售终端系列(产品) 178.69万 0.52 41.04万 0.37 22.97
───────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 1.23亿 35.44 3586.34万 32.42 29.17
华东地区(地区) 1.04亿 29.86 2460.02万 22.24 23.75
华北地区(地区) 3311.46万 9.55 --- --- ---
华中地区(地区) 3155.18万 9.09 --- --- ---
华南地区(地区) 2305.38万 6.65 --- --- ---
西南地区(地区) 1413.91万 4.08 --- --- ---
东北地区(地区) 1128.35万 3.25 --- --- ---
西北地区(地区) 725.41万 2.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销 (销售模式) 2.53亿 72.93 8711.41万 78.75 34.43
经销 (销售模式) 9391.49万 27.07 2350.49万 21.25 25.03
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.53亿元，占营业收入的20.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1704.96│ 6.48│
│第二名 │ 1221.88│ 4.64│
│第三名 │ 1061.54│ 4.04│
│第四名 │ 774.21│ 2.94│
│第五名 │ 499.03│ 1.90│
│合计 │ 5261.62│ 20.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.37亿元，占总采购额的21.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1125.42│ 6.55│
│第二名 │ 889.19│ 5.18│
│第三名 │ 599.08│ 3.49│
│第四名 │ 549.07│ 3.20│
│第五名 │ 527.94│ 3.07│
│合计 │ 3690.70│ 21.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司的工业智能应用板块（高端数字激光
装备制造业务）属于“制造业”，商业智能应用板块（IP衍生品运营业务）属于“批发和零售业”。
1、激光设备行业
公司的主要产品是激光加工设备，处于激光产业链的中游，应用于下游较多制造业领域，其发展与制造
业增速存在一定相关性，在制造业上行时成长弹性更大，在制造业疲软时能依旧保持一定增速，受制造业周
期性波动带来的负面影响相对较小。2023年上半年，通用工业激光加工设备市场有所回暖，一是激光工艺本
身的加工优势且伴随高功率技术进步使得激光在切割领域的应用进一步渗透；二是激光技术本身的平台属性
，激光应用技术（切割、焊接、清洗、熔覆等）及下游领域可以持续扩展。当前，高功率渗透、出口以及焊
接等新应用成为行业新的增长动力。
报告期内，公司在持续产品技术迭代的基础上重点加大了海外市场开拓，出口业绩增长较好。
2、IP衍生品运营行业
公司IP衍生品运营业务主要产品是潮玩（盲盒），消费者主要是年轻群体和高端玩家群体，以IP文化为
纽带，通过提供满足情感需求的产品和服务带动当代年轻人扩大文化及其他产品的消费。2023年上半年，潮
玩产品同质化与消费者情感表达多元化之间的差异导致潮玩行业增速有所放缓。
报告期内，公司按计划收规模的同时，侧重在产品端挖掘与情绪价值表达更为契合的艺术设计、互动体
验设置如形象共创、AR互动、社交属性等，以增强潮玩产品的被触及、被创造及被分享性，从而以期提升产
品竞争力。
（二）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，为以下两个板块内容：
1、高端数字激光装备制造业务
（1）业务概述
高端数字激光装备制造板块分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部分业务。本报告期，结合全
球市场及行业发展新形势，持续研发，加大经销网络建设，对市场布局和产品结构进一步优化，主要经营指
标均有所提升。
（2）产品及经营情况介绍
A）金属激光业务
主要产品系平面光纤激光切割机、光纤激光切管机以及自动化产线系统解决方案等，主要应用在健身器
材、钢制家具、汽车管件等行业的金属加工。
报告期内，在保持现有规模的情况下快速应对市场变化的举措主要体现在营销和产品上：产品研发方面
，继续完善切管机和平面切割机的产品矩阵；推出上料/下料端定制化产品，上料端推出后置成捆管材的全
自动上料和前置单根管材半自动上料相结合的上料方式，下料端推出根据零件规格智能化分拣系统，形成具
有应用特色的管材/板材自动上料系统系列化解决方案。市场营销方面，积极推进线下销售：国内面对激烈
的价格竞争，以销售+技术小组的形势推进，采取“区域销售+行业深入”的销售策略，严控成本保障内销；
国外市场通过拓展经销渠道、与上下游渠道商开展合作，借助市场资源促进协同销售，使外销有所增长。
下一阶段，金属激光业务将继续做好成本控制、提高产品精工质量、研发提升附加值、加强国外市场营
销建设等工作。
B）柔性非金属激光业务
主要产品有高速智能激光模切机、视觉系列激光切割机、振镜系列激光打孔切割机、大幅面激光切割裁
床、小幅面激光雕刻切割机和皮革鞋材喷墨画线机等设备，应用于工业柔性材料、数码印花、数码标签、印
刷包装、电子辅材、汽车制造、皮革鞋材以及牛仔家纺等行业。
报告期内，柔性非金属激光板块态势向好，同比订单量持续增长。产品方面，持续加大对高速智能激光
模切机的研发，根据市场需求，推出了面向不干胶标签、电子辅材、反光贴、砂纸等行业的定制化模块化机
型，自动化程度和激光精度得到有效提升的同时提高了整机的装配和交付能力；高速高精度激光裁床产品则
在加工幅面、激光功率、配套功能等方面提供了精细化定制服务。市场营销方面，加大展会营销力度，多次
参加国内外细分行业展会，国内重点强化华南市场开拓，国外以销售+技术支持的小组模式在海外当地进行
拓展，贴近市场一线了解客户需求以提供个性化激光解决方案。
后续，柔性非金属激光业务将：与行业内以及跨行业的相关企业进行深度合作，打通行业壁垒以打造更
具竞争力的产品；持续加大市场营销投入，展开全方位立体营销提升品牌形象和知名度；继续加大高速智能
激光模切机的研发力度以实现标准化、批量化和定制化相结合的交付模式；针对重点行业、重点客户的定制
化需求，继续深耕大型激光裁床的研发和生产。
C）激光熔覆业务
激光熔覆业务包括激光熔覆系统集成和销售、耐磨耐腐蚀涂层加工服务、矿用设备耐磨零部件制造和销
售，主要应用在矿业设备、工程机械、石油钻探、海工船舶、电力能源、钢铁冶金等工业领域，煤机行业是
激光熔覆技术应用的最大市场。
报告期内，公司激光熔覆业务在煤机行业持续稳定开展，其他修复业务逐渐恢复。在产品方面，公司新
增高功率激光熔覆系统，能提升批量生产能力，在行业内已形成了明显的技术优势。
下一阶段，将持续进行萃耐特激光熔覆涂层工艺优化和高功率激光熔覆系统优化，推动此技术应用到轴
类产品规模化生产中，逐步实现取代电镀应用。针对不同行业的非标修复要求，公司将增加专业修复工具、
现场质量检测设备，培训操作人员为不同行业提供各种修复服务，提升综合服务能力，促进熔覆应用市场的
扩大。
（3）经营模式
报告期内，经营模式未发生重大变化，为集研发、生产、销售和服务为一体的经营模式。研发模式采用
自主研发、合作研发和产学研等方式；采购模式主要以订单式采购为主；生产模式以多品种、小批量、柔性
化模式为主；销售采取直销和经销两种方式，国内市场以直销为主，国外市场以经销为主。
（4）市场地位
报告期内，市场地位未发生重大变化。金属激光业务在管材激光加工领域具有一定优势，产品的品类、
技术升级及自动化在同行业中处于较为领先的水平；板材激光加工领域公司市场占有率较低，但在细分领域
有一定竞争力。柔性非金属激光业务下游行业较为分散，公司产品主要是以定制化为主，适应市场需求的迭
代能力较强，在部分细分市场具有一定的品牌影响力及竞争优势。激光熔覆业务作为新应用的市场基数较小
，公司已经成为煤机行业部分龙头企业配套涂层服务供应商，业务较为稳定，在做精做深客户基础上，逐步
渗透其他修复业务。
（5）业绩驱动因素
报告期内，公司高端数字激光装备制造板块实现营业收入12543.86万元，同比增长34.94%；平均毛利率
30.26%，同比增长5.03%（备注：本报告期将激光熔覆、CO2激光器两项业务的营业收入、毛利率纳入高端数
字激光装备制造板块一并进行统计，同比的2022年上半年业绩基数也相应进行了调整）。营业收入增长主要
系：1）报告期内通用工业激光加工设备市场需求有所恢复；2）公司加大市场营销力度，海外市场销售收入
进一步提升。毛利率增长主要系：1）公司的中高端产品销售收入占比提升；2）海外市场销售收入占比提升
，海外市场销售毛利率高于国内市场。
2、IP衍生品运营业务
（1）业务概述
IP衍生品运营业务主要从事“潮文化类”IP衍生品运营服务，包括智能零售终端设备制造、IP孵化及产
品运营、渠道运营三部分。
（2）产品及经营情况介绍
A）智能零售终端设备制造
报告期内，公司未新增设备生产。因该板块采取“收规模调结构”的经营策略，对经营绩效不达标的线
下点位设备按计划裁撤，对在运营设备继续进行维护。
B）IP孵化及产品运营
报告期内，公司主要结合特定项目继续研发NFT系列产品；同时，重点做好存货处置以提高资金周转率
。
C）渠道运营
报告期内，渠道运营以IP小站自营品牌的线下直销渠道为主，但渠道点位因裁撤相较年初和去年同期均
减少较多。下一阶段，公司IP衍生品运营业务将继续落实收规模调结构的经营计划。
（3）经营模式
报告期内，IP衍生品运营业务的经营模式未发生变化，其中：IP孵化及产品运营的经营模式为通过自主
原创IP或外采IP等方式获得IP授权后对IP进行二次开发，IP实体产品为自主生产或OEM代工或直接外采，IP
虚拟产品及虚拟场景为公司自主开发；渠道运营主要是自营直销。
（4）市场地位
公司对虚拟玩偶、虚拟场景等研发投入力度较大，开发了虚实一体化的差异化产品，具有一定的先发优
势，但其市场认可度仍有待提高，产品迭代打磨尚需过程，暂不能有效提升销售收入。线下渠道收缩规模后
，市场占有率有所下滑。
（5）业绩驱动因素
报告期内，公司IP衍生品运营业务实现营业收入1821.84万元，同比下降55.13%；平均毛利率33.84%，
同比下降18.50%。收入和毛利率大幅下降主要系：1）报告期内公司裁撤经营绩效不达标的智能零售终端495
台，在营数量较去年同期下降59.14%，线下销售终端减少导致整体销售收入下滑较大；2）报告期内公司加
大了库存商品的促销力度，促销产品销售收入占比提升，拉低了整体毛利率水平。
1、报告期内线下智能零售终端运营情况
截至2023年6月30日，公司在营线下智能零售终端（机器人商店）共657台，相比年初，公司净裁撤495
台经营绩效不达标的机器人商店。
2、报告期内线上渠道运营情况
公司的线上销售渠道分为自建渠道“IP小站微信小程序”和第三方销售平台（互联网电商平台、抖音平
台等）。报告期内：（1）公司自建销售平台微信小程序的交易额（GMV）为545564.37元，营业收入为34210
7.84元，累计注册用户数量为229.81万；（2）公司在第三方销售平台的交易额（GMV）为1881950.94元，营
业收入为1509287.14元。
3、报告期内采购、仓储及物流情况
报告期内，未向关联方采购。
库存管理：公司采购的商品依对应的商品编码录入公司供应链管理系统，每月末存货盘点。
滞销商品处理：将动销期不达标的商品作为活动礼品赠送用以拉新促活或打折促销。
仓储物流情况：公司在武汉、北京、上海和成都有4个自营仓管理货品，物流外包。因业务总体规模较
小，仓储物流支出占比小。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司及其子公司新申请商标3件，专利5件，软件著作权6件；新获授权专利5件，作品著作权
2件，软件著作权6件。
截至2023年6月30日，公司及其子公司共拥有授权专利的总数为204件，其中发明14件，实用新型89件，
外观设计101件；正在申请的专利数量为30件，其中发明23件，实用新型4件，外观设计3件。拥有注册商标3
88件，其中，国内商标374件，国外商标14件；拥有软件著作权127件；拥有作品著作权78件。
（一）专利
1、截至2023年6月30日，公司及其子公司专利情况如下：
a、拥有授权专利的总数为204件，其中发明14件，实用新型89件，外观设计101件；
b、正在申请的专利数量为30件，其中发明23件，实用新型4件，外观设计3件。
2、报告期内截至2023年6月30日公司及其子公司专利情况如下：
a、获授权专利数量总数为5件：实用新型2件、外观专利3件；
b、申请专利数量总数为4件：实用新型4件。
（二）商标
1、截至2023年6月30日，公司及其子公司商标情况如下：
拥有注册商标的总数为388件，其中国内商标374件，国外商标14件；
2、报告期内截至2023年6月30日，公司及其子公司共申请商标情况如下：
2023年申请商标的总数为3件，均为国内商标；
（三）软件著作权
1、截至2023年6月30日，公司及其子公司拥有软件著作权的总数为127件；2、报告期内截至2023年6月3
0日，公司及其子公司新登记软件著作权6件。
（四）作品著作权
1、截至2023年6月30日，公司及其子公司拥有作品著作权的总数为78件。
2、报告期内截至2023年6月30日，公司及其子公司新申请作品著作权的总数为2件。
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